保健品市場調查報告（精選5篇）

保健品市場調查報告 篇1

保健品在我國保健市場上一直是走親訪友饋贈的好禮品，大家都還沒有意識到保健品對於人體健康的重要性，而且保健品市場還未成熟，產品類型比較單一，因此，對於淮安保健品市場的調查，可以使我們充分的瞭解淮安保健品市場存在 着哪些不足，以及急需改變的地方，同時也可以爲其提更好的發展建議。

一、 保健品市場的調查與分析

1、 保健品的種類

保健食品、保健用品、保健器械和特殊化妝品的這一大類產品，統稱保健品。其中，保健品的最主要組成部分是保健食品，也是國家相關政策最具約束力的保健產品類型。淮安各大超市所賣的保健品一般有三精葡萄糖酸鈣黃金搭檔、瑞年氨基酸片、腦白金、人蔘氨基酸口服液、昂立多邦、蟲草菌絲體口服液等等。

2、 保健品銷售的方式

目前在我國銷售仍然以傳統的銷售模式爲主即營銷，就是投入大量的廣告然後謀取暴利。另外一種是以服務爲特徵的新型的銷售模式，也就是將原本廣告的投入轉變爲服務的成本。保健品生產廠家認識並採用了新型的銷售模式，因此出現了保健食品的連鎖店以及在大型超市銷售，這些現象的出現爲保健品未來的市場帶來了新的商機。而在淮安銷售保健品的方式，一般通過大型超市或者保健品專賣店，因此給需要買保健品的人們提供了便利以及保障，不至於買到假冒的僞劣產品。

3、 保健品存在的問題

(1)保健品企業生產規模水平低 大部分保健品質量檔次和附加值不高，且絕大多數屬於第一代、第二代保健品 ，難以形成名牌產品。因此隨着保健品市場的健全和完善，大部分小企業面臨嚴峻的考驗。

(2)產品科技含量低，申報的功能雷同 許多企業對保健食品的配方研究不深不細緻，缺乏科學的依據，其產品的壽命普遍較短。且保健食品無法滿足人們對特殊保健功能的需求，但人們又需要保健食品，因此存在着一定的矛盾。

(3)廣告過於誇大保健品的功能和作用 大多數保健品都存在着隱瞞、虛假、欺騙和誤導，導致人們對保健品產生的畏懼及不信任感，當然從另一方面也說明我國消費者對健康營養知識瞭解的缺乏。所以開展一定的營養知識宣傳是又必要的，因爲這將有助於人們較爲正確的選擇

(4)缺乏健全的保健功能評價體系和科學的管理系統

(5)國外保健品的大量涌入，對國內保健品市場造成巨大沖擊

二、解決方法

(1)普及營養保健知識，提高全面正確的認識營養保健知識

(2)加強營養保健食品的檢測和完善監控機制

(3)加強管理，嚴格把關

(4)建立健全保健食品的各項監管體系和保健功能的評價體系

三、保健品發展趨勢

(1)保健品市場容量繼續擴大，銷售額將會大幅度增加

(2)保健品市場競爭更加激烈

(3)消費心理和消費行爲趨向理性化

(4)傳統養身理論與現狀技術進一步融合

(5)產品功能定位更加清晰，市場細分更加明確

(6)保健品的開發重點將有所改變，品種也將越來越豐富

(7)保健品的品質將朝着天然、安全、有效的方向發展

(8)國家行業監管政策更加嚴格

四、結束語

保健品行業作爲一個全球性的朝陽產業，其全球的市場容量正穩速上升。人們對保健品的需求也越來越大，因此，對於現今保健品市場的發展，其生產企業應更好的把握髮展方向和加大產品科技投投入。

保健品市場調查報告 篇2

隨着近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識的增強，保健品市場從原 先的功能單一型發展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。

目前，市場上保健品層出不窮，人們使用最多的保健品主要有五類：滋補類、養容養顏類、大腦神經類、補鈣類、心血管類。

一、基本情況分析：

1.從消費動機分析：一類城市“自我服用”，二類城市“饋贈親友”，一類和二類城市“購買過但未服用過”的消費者是隨年齡遞增而下降的，而“服用過但未購買過”的則是上升的;

2.消費者購買羣體：主要集中在年輕人，而服用的主要對象則主要集中在中老年羣體。由此可見，保健品消費主要是以“表達或傳遞感情”爲目的。

3.消費季節：冬季雖爲旺季，但季節性開始淡化冬令進補是中國人的傳統，因此冬季無疑是保健品的銷售旺季，這點依舊錶現得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節。

4.消費心理：關心功效、價格、服用方便及口味保健品的服用者較爲慎重，一、二類城市中按說明書的要求服用的人羣比例分別達到81%和80%，表明保健品的消費種類目前依然 是以藥品保健爲主，此類產品的說明書的內容對消費者有一定的指導作用。購買習慣分析

5.購買主要地點：超市、自選商場和藥店超市自選商場和藥店是消費者購買保健品的主要地點，也是保健品比較集中的地區;醫院則是消費者最少購買的地方(均不到5%)。

6.零售終端進貨渠道分析：目前雲南省幾乎所有的藥店都有經營保健品，但是目前的市場情況都比較混亂，大部分(約70%)的終端客戶進貨渠道都是自己到昆明的保健品市場直接進貨，有一部分(約30%)規模相對大的客戶進貨主要集中在昆明幾家保健品公司，如吉夢妮、長興、奧妮等保健品公司。

二、結論：

雖然生產廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費者的多層次需求，各類產品的廣告也 打得鋪天蓋地，但由於保健品的種類多得幾乎已經可以覆蓋所有人羣，使得消費者保健品的 消費進入成熟期，開始由衝動性購買轉向理智型消費，消費羣體也已由以前的單一型轉向多 元化。

1.由於人們對於保健品的消費還存在着謹慎的態度，功效是消費者最爲關心的因素，因而，解除消費者對產品功效的擔心，是目前的保健品行業需要重點解決的問題。與此同時， 避免誇大的宣傳，大力宣傳有關保健知識，在消費者心裏樹立起良好的企業形象是十分重要 的。

2.在媒體習慣方面，電視廣告仍是消費者獲取信息最快、最多的方式，但不一定是最可靠的信息渠道;“專家諮詢”是最能夠刺激消費的方式，表明這是消費者信任度最高的方式。前者能提高產品知名度，後者能提高產品的美譽度，廠商如能把提高產品知名度和美譽度有機地結合起來，便會贏得消費者。

3.在銷售渠道方面，由於藥店的銷量遠高於其他渠道，因而我公司應集中資源攻打這個渠道，做好這個主要渠道的建設。做好這個渠道的建設也就掌握了主動權!

4.由於保健品發展至今，已經進入了品牌時代，因而好的品牌能夠影響消費者的購買行爲。研究發現，消費者對各類保健品的品牌都有很高的認知度，通常消費者能夠提及的保健品品牌不下一二十個，同類產品品牌之間的競爭也有目共睹。由於同類保健品之間的功效相差不大，因而如何在保證功效的前提下，樹立起自己的品牌形象，找到產品的賣點，這不僅是引導消費者向忠實消費者轉換的重要途徑，也是在競爭日趨激烈的市場中佔有一席之地的重要手段。

5.通過對昆明市和地州市場的對比分析我們發現昆明市無論在消費能力、還是消費意識方面都好於地州市。雖然地州市的居民收入、消費支出等方面與昆明市還有一定的差距，但本人認爲，地州市場仍具有巨大的發展潛力。在目前昆明市市場相對飽和的局面下，積極爭取地州市的市場份額，不失爲一種好的市場策略;而提高地州市消費者的保健意識，是爭取地州市市場份額的當務之急。

從以上的調查報告我們不難看出，現在雲南省的整個保健品市場正處於混亂期，經過幾年的調整期整個行業肯定會越來越規範，整個行業就會進入洗牌的時候，正如5年前的藥品行業一樣，這對我們既是挑戰又是機遇,所以我們要在保健品行業中站穩腳跟，使我們不斷的發展壯大就必須做好以下幾點：

1、 上游做好供應商的建設，和各大保健品廠家建立良好合作關係，同時也要做好我們自己品牌的建設，如貼牌加工。創立屬於我們自己的品牌。

2、 中間做好我們自己的服務，建立自己的銷售團隊，以良好的服務贏得客戶的信任和支持。

3、 下游做好整個銷售渠道的建設，培養公司的忠實客戶，特別是地州市場連鎖藥房和大型的單體藥店等優質客戶。

保健品市場調查報告 篇3

合開展保健食品專項整治和突擊檢查，發現保健食品市場比較混亂。爲此，筆者對保健食品市場的現狀進行分析，並談點思考對策。

一、現狀分析

通過聯合開展保健食品專項整治和突擊檢查，__縣保健食品市場逐步得到規範，但仍然存在諸多問題，概而言之，一是假冒僞劣保健食品若隱若現、虛假誇大宣傳廣告時有發生、消費者盲目跟隨成風;二是監管法規不夠完善、管理模式仍不成熟、保健食品市場還不規範。究其原因有：

1、審批與監督脫節，出現監管真空。一是保健食品註冊審批與監督脫節。根據《保健食品註冊管理辦法》等相關規定，保健食品註冊審批經省食品藥品監管部門形式審查及受理後，報送國家食品藥品監督管理局審批並註冊;保健食品市場監管由各級衛生行政主管部門負責。省以下食品藥品監管部門對保健食品註冊審批既不要審查，更不存在審批，對市場上的保健食品又沒有具體的監管職能。這種保健食品註冊審批縱向斷層，審批註冊與市場監管橫向脫節的監管體制，嚴重製約着省以下食品藥品監管部門對保健食品的監督管理。二是保健食品廣告審批與監測脫節。從食品藥品監管系統內部來看，保健食品廣告的審批權僅限於省級以上食品藥品監管部門，市、縣食品藥品監管部門無審批權，保健食品廣告審批與監測出現“管着的看不到，看着的管不到;審批的不監測，監測的不審批”的尷尬狀況。

2、監測與處罰掉鏈，引發監管短路。《廣告法》和《保健食品廣告審查暫行規定》規定，市、縣兩級食品藥品監督管理部門對轄區內審批的保健食品廣告發布情況進行監測，並將違法發佈保健食品廣告行爲的，填寫《違法保健食品廣告移送通知書》移送同級工商管理部門查處。實際工作中，審批部門的監測側重於是否經過批准，廣告的內容是否與批准內容一致，對監測到的違法廣告只能通報和移送，無權查處;而監督處罰部門主要側重於廣告審批手續是否完備，對於保健食品廣告內容，往往是霧裏看花等其他因素，給一些廣告違法分子有機可乘。保健食品廣告監測與處罰部門這種“監測的不處罰，處罰的不監測”狀況，

3、職能與責任移位，誘發責權扯皮。“誰審批、誰監管，誰監管、誰負責”是我國行政執法工作中的一個不成文的規則。而保健食品的註冊審批與監管，廣告審批和監測與處罰等權責卻不符合該通則。保健食品的註冊審批權在國家食品藥品監管部門，監管權卻在各級衛生等相關部門。保健食品廣告審批權在省級以食品藥品監督管理部門，監測工作又在市、縣兩食品藥品監管部門，而對違法廣告的處罰權又在各級工商行政管理部門，這種監管模式容易導致部門之間工作上的互相扯皮，一旦發生事故，追究相關責任就比較複雜。

4、法律法規標準不統一，導致執行艱難。現行保健食品安全監管工作，按照《國務院關於進一步加強食品安全工作的決定》中所明確的一個監管環節由一個部門監管的原則。各部門在各自環節的監管工作中，所執行的法律依據各不相同，衛生部門依據《食品衛生法》和《保健食品管理辦法》，質監部門主要依據《產品質量法》，工商部門則依據《商標法》和《反不正當競爭法》。這些法律標準不一，如對假冒僞劣產品的處罰，按照《產品質量法》，要處以貨值金額的百分之五十以上至三倍的罰款;按照《商標法》，則予以通報或處以罰款;按照《反不正當競爭法》，則處以非法所得的一至三倍罰款。具體處罰時，涉及到生產加工、經營和消費等多環節、多部門，執行時有異議，落實時難到位。

5、部門與部門失衡，致使牽頭乏力。基層食品藥品監管部門的保健食品監管工作，按照“三句話”職能要求，其主要內容是對各職能部門的保健食品監管工作進行綜合監督和組織協調各職能部門有關保健食品監管工作。目前，無任是在機構設置、工作職能、單位資歷，還基礎設施、經費投入、人員數量等諸多方面，作爲保健食品監管牽頭部門的食品藥品監督管理局與衛生、工商、質監等各保健食品監管職能部門相比，食品藥品監督管理部門顯然是級別低、職能虛、資歷淺、基礎弱、投入少、隊伍小，牽頭部門與監管職能部門之間基礎條件明顯失衡，必然制約牽頭工作的開展。

1、完善相關法律法規。

如前所述，目前用於規範保健食品生產、銷售的法律法規有《保健食品註冊管理辦法》(20__年7月1日施行)、《保健食品管理辦法》(1996年6月1日實施)、《食品衛生法》(1995年10月30日施行)。這些法規是在不同的時期制定的，相互之間有矛盾和不一致的地方。

根據現有法律的規定，保健食品的違法行爲由衛生部門查處。但目前出現的新動向已經使法律嚴重滯後。比如，《食品衛生法》第四十五條規定對食品說明書內容虛假的，按第四十九條由縣以上衛生行政部門查處，但在說明書中添加只有藥品才具有的適應症和功能主治，超出審批範圍的，就不一定適用該法。根據後法優於前法的原則，也可以按20__年12月1日頒佈實施的《藥品管理法》由藥監部門處罰。藥監部門處罰時往往依據《藥品管理法》第一百零二條、第四十八條第二款第二項或第三款第二項。但第四十八條第二款第二項指的是“以非藥品冒充藥品”，其中哪些情形屬於“冒充”呢?而且更重要的是處罰依據的第七十八條規定必須載明藥檢機構的質量檢驗結果，但藥檢機構卻無檢驗食品的法律依據，也沒有檢驗標準。所以，很多情況下，部分地區藥監部門繞開此條，依據第四十八條第三款第二項來查處，但適用該條的前提條件又必須是藥品。

再比如，對保健食品在宣傳中涉及藥品的處理，可依據《廣告法》、《保健食品廣告審查暫行規定》來管理。《藥品管理法》第六十一條第三款和《藥品管理法實施條例》四十三條對此也作出規定，但因爲沒有法律責任的規定，藥監部門卻難以處罰。

所以，必須結合我縣實際情況，適應當前的市場狀況，採取必要的手段和措施，嚴厲打擊這些違法行爲。

2、加強相關各部門的協作。

在國家目前暫不能理順監管體制大環境下，結合實際，加強保健食品的監管顯得尤爲重要。除了上面提到的衛生、藥監，還涉及到工商、質監、公安、廣電等部門。管理的部門越多，鏈條越長，就越有可能在工作中產(本文來自範文家，轉載請保留此標記。)生推諉、扯皮、相互踢皮球等現象。解決問題的根本辦法就是要加強各部門的協調，建立行之有效的協作機制，突破條塊分割的藩籬。目前，國家已經在佈置，在藥監部門設立了食品安全協調委員會。但從實踐來看，光有協調機構是不夠的。更重要的是，要建立合理完善高效的長效工作機制，使對保健食品日常監管工作經常化、制度化。也可以採取在打擊違法過程中政府牽頭，各部門聯合發文，明確各自的分工和任務，開展專項治理等等。

3、加大對違法行爲的打擊力度。

違法分子之所以敢鋌而走險，某種原因就是鑽了政府監管不到位、打擊不得力的空子。如果各部門面對違法行爲始終保持高壓態勢，發現一起，打擊一起，決不姑息遷就，違法分子就會失去違法的膽量和氣焰;如果在處罰時加大處罰力度，提高其違法的成本，使違法行爲達不到目的，違法分子就會灰心喪氣、偃旗息鼓。爲此，相關監管部門要從羣衆利益出發，日常監管不鬆懈，發現違法行爲不手軟，查處案件不徇私，編制合法產品的安全網，設置違法

行爲的高壓線。更不能爲了部門利益，巧立名目收取“管理費”、“索證費”、“備案費”等，干擾查處工作。

4、加強對消費者的宣傳。

打擊假冒僞劣，光靠政府是遠遠不夠的，還要充分發揮廣大人民羣衆的力量。一方面，我們要通過各種渠道和媒體，向羣衆宣傳科學的醫藥保健知識和保健食品的有關法規，讓羣衆增強防範意識和辨別能力。我局準備與電視臺協商，以縣政府的名義開設食品藥品專欄，既要宣傳好經驗好做法，更要對違反食品藥品的典型案件予以堅決的暴光，使其無處遁形;另一方面，我們還要放手發動羣衆參與打擊違法行爲，讓違法分子如過街老鼠無處藏身。食品藥品監管部門牽頭組織相關部門編寫手冊、印發宣傳材料、邀請專家舉辦講座把科學知識普及到農村、社區、學校、機關，使消費者增長知識，自覺抵制假冒僞劣保健食品，讓假冒僞劣保健食品失去市場和生存的土壤;還可以通過公佈舉報電話、發佈打假信息、公示法律法規制度等形成全民參與、人人打假的氣候，使製假售假行爲暴露在羣衆監督之下。

科學的監管理念。要儘快解決一些人民羣衆關心、社會關注的熱點、難點問題。就要創新監管方式，提升監管效能，不斷提高保障公衆飲食用藥安全的水平和能力。針對保健食品存在的問題，只要我們迎難而上、認真去想，在上級部門和當地政府的堅強支持下，就一定能找到解決問題的辦法;只要我們排除萬難、認真去做，就一定能規範市場的秩序，保障好羣衆的飲食用藥安全，爲構建安定有序的和諧社會貢獻我們的力量。

保健品市場調查報告 篇4

在保健品市場中，不同的人羣都着不同的消費需求，從中我們應該充分了解消費者對保健品的信息來源以及對媒體的接觸情況，從而得知消費者對各個保健品的品牌知名度及對保健品的忠誠度，體現出影響消費者購買保健品的某種原因和對保健品的市場目標對象及特點分析。

一.市場營銷環境調研

從政治環境分析：

1.我國的政治環境比較穩定，爲經濟大發展創造了良好的宏觀環境。

2.國家和地方的政策法令，爲經濟的發展保駕護航。

(近年來，廣東積極擴大社會主義民主，健全社會主義法制，堅持依法治省，不斷鞏固和發展民主團結、生動活潑、安定和諧的政治局面，社會主義民主法制建設大力推進、繼續加強。一、切實加強黨對人大、政協工作的領導。省委制定了《關於進一步加強人大工作的意見》，強化人大及其會的各項職能。進一步加強和完善中國共產黨領導的多黨合作和政治協商制度，支持人民政協完善重大事項民主協調製度、決策參與制度和民主監督制度，推進政協工作制度化、規範化、程序化。提高委員參政議政能力和履行職能水平，做好提案和信息工作，積極探索民主監督的新形式。發揮工、青、婦和工商聯等人民團體的橋樑和紐帶作用，廣泛聽取社會各界的意見和建議，增強決策的科學化、民主化)

從經濟環境分析：

經濟綜合實力穩居全國前列。廣東生產總值從1978年的l85.85億元增加到20xx年的21701.28億元，按可比價格計算，年平均增長13.7%，超出全國同期年均增長率4個百分點，遠高於世界同期的增長速度。到20xx年，全省三次產業增加值構成爲6.3：49.5：44.2;全年進出口總額4279.8億美元，其中出口2381.6億美元，佔全國出口總額的31.3%;全省地方一般預算財政收入達1806.01億元;全省城鎮居民人均可支配收入14769.9元，農村居民人均純收入4690元，城鄉居民家庭恩格爾係數分別爲36.1%和48.3%

從人口環境分析：

一個國家或地區的環境人口容量，是在可預見到的時期內，利用本地資源及其

他資源和智力、技術等條件，在保證符合社會文化準則的物質生活水平條件下，該國家或地區所能持續供養的人口數量。(廣東省是我國人口較多且較稠密的省份之

一、根據20xx年人口變動情況抽樣調查結果測算.全省年末常住人口爲9194萬人.其中本省戶籍人口約7900萬人.人口自然增長率7.02‰。全省人口較稠密的區域主要是潮汕平原、珠江三角洲及西南沿海地區.居住於本省的人口分屬於56個民族，其中漢族人口最多。有9030萬人.佔總人口的98.21%;少數民族人口164萬人，佔

1.79%，主要有壯族、瑤族、畲族、回族、滿族等。)

人口決定市場的容量。出生率、自然增長率高於全國水平，人口增長量居全國

之首。1999年底全省總人口爲7270萬，佔全國總人口的5.72%，爲全國第四大人口大省。

從技術環境分析：

幾十年的發展，廣東沿海地區積累了豐富的科學技術，較內地有優勢。

科技綜合實力日益增強，全省國有企事業單位共有科學技術人員138萬人;已建立省及省以上工程研究(技術)中心227個;高新技術產業迅猛發展，全省共認定高新技術企業3899家，高新技術產品產值l0680億元。

二.市場需求

提到保健品消費人羣，最有代表性的提法是保健品的三個“錢袋子”：女人，兒童和中老年人。其實這是典型的中國式提法，功利色彩很濃，本末有些倒置。作爲具有特定功能的保健品，在一定程度上類似於藥品，產品功能和價值纔是本，消費人羣是末，那些外資藥企新藥的開發和宣傳，從來都不會將所謂的人羣放在第一位，而是將產品的價值和功能放在第一位，而不會將眼光盯着所謂的人羣。安利紐崔萊的營銷策略中並沒有特別強調是男人需要還是女人需要，或者說別的什麼人羣。它強調的就是一點，你需要!因此，我們必須糾正以往的消費人羣功利性分類法，而應將產品實實在在的功能放在第一位，這是一個大前提，不能錯。這既是對消費者的一種尊重，也是營銷策略的需要。不能再將消費者當作傻瓜，誰也不喜歡被人裝入一個“套”中。這就是近年來保健品市場越來越難做的最根本原因!思路決定出路，時候變了，思路必須變。認清了這個問題，很多問題就會迎韌而解。從這個意義上，養生堂推出的所謂的成長快樂、成人維生素以及黃金搭檔的各系列產品，其實是對消費者的某種愚弄，不過是一種的勉強的細分。這種先天性的定位錯誤，將註定了它們難以做大。

本次調查中，最爲基本的方面，有關於消費者購買頻率。反映出大部分的消費者購買保健品都只是偶爾購買，其中經常購買的只佔一小部分。所以我國保健品企業有機會在保健品行業爭取市場領先地位，再加上我國老年化越來越嚴重，老年人對保健品的需求也越來越大。

從調查的不同年齡階段人羣來看，大部分消費者都不是經常購買保健品，集中在偶爾購買階段。從以上資料看來，18-25歲經常購買保健品的人有1.9%，偶爾購買的有16.9%，從來沒有買過的有2.2%。25-35歲經常購買保健品的人有7.5%，偶爾購買的有24.4%，從來沒有購買的有1.7%。35-45歲經常購買保健品的人有6.0%，偶爾購買的有20.8%，從來不買的有1.4%。45歲以上經常購買保健品的人有5.1%，偶爾購買的有10.6%，從來不買的有1.4%。以上情況說明我國消費者對保健品意識不夠強，各年齡段都處於無所謂階段。我們也可以根據圖表得出，年齡在25-35歲，35-45歲這兩年齡段的消費者購買保健品的頻率比其他兩個年齡段消費者要高，分別佔了33.6%和28.3%。兩者相加爲61.9%，這個數字還是比較突出的，超過了半數。

三.營銷組合調研分析

本次調查發現，不管是男性還是女性對保健品最重視的是功能、價格和品牌，其中以功能是最重視的，次之是品牌和價格。

從圖表中科看出，除去功能不說，男性對品牌的重視高於價格。隨着人們生活水平的不斷增長，更是在這幾年送禮風的不斷盛行，人們對產品品牌的知名度也日益看重起來。以前是隻要產品能用就好，現在是：質量是看重的，但知名度和外包裝也日益看重起來了。如果買保健品是送禮的，那麼他們一般選擇知名度高，信譽好的產品。

針對圖表上的數據看出，女性雖然也重視品牌和知名度，但是她們還是把功能看的是最重的，如果保健品產品企業的產品功能不佳，那麼就算知名度高她們也未必購買。

總的來說，價格、功能、品牌這兩個標誌的數據是最高的，簡而言之，無論男女，都比較重視價格、功能、品牌。另外，最近幾年，由於保健品逐漸向禮品性發展，所以保健品其品牌和包裝就顯得格外的重要。

所以，保健品企業充分了解男性與女性的性別特性，這樣才能做好最佳的宣傳攻勢，爲銷售的利潤最大化作鋪墊。

四.總結

這次的調研主要是爲了能夠了解保健品市場的現狀，從而預測它的發展趨勢。我們以成年人爲調研對象，詢問他們有關購買保健品的消費，並瞭解他們的基本情況。

最終，我一步步完成了針對保健品市場的調研工作，通過這次調研，可以發現，現階段的保健品市場不夠成熟，不夠穩定。這就需要多方的努力，才能得到改善，政府、企業、消費者三方應該一起努力，創造一個較爲良好的市場環境。特別是企業本身，要有鮮明的目標，走向特色的道路。比如，注重效果，走時尚之路，以及創品牌，來提高企業級產品的競爭力。

保健品市場調查報告 篇5

一、海南加華海產生物製藥集團有限公司

加華產品在海口三大連鎖藥店(廣安堂、廣安大、源安隆)均有賣，價錢統一。

二、海南康麗生物工程有限公司

海南加華和海南康麗的銷售渠道有會議銷售、直銷、傳統營銷、電子商務和旅遊購物等，其中會議銷售、傳統營銷和直銷爲主。

三、加華和其它品牌的同類產品價格對比

角鯊烯保健品在天貓的總體銷量比較一般，銷售排在前兩位的是湯臣倍健和御坊堂，總體銷量一般，最高銷量124件/月(湯臣倍健)。加華鯊肝靈軟膠囊的市場售價在這些品牌裏面是偏上的。

鯊魚軟骨膠囊價格對比

鯊魚軟骨膠囊銷售總體銷售一般，排在前兩位的是科力斯和康麥斯，，幾乎所有品牌都打折促銷。加華鯊魚軟骨膠囊的市場售價在這些品牌裏面售價排在前列。

目前市場上鯊魚肝油嬰幼兒的產品較多，而加華鯊魚肝油膠丸適合老年、兒童，市場售價在這些品牌當中還是偏上的。

海狗油膠囊價格對比

海狗油膠囊在整個天貓的銷售是非常好的，其原因有：一、功能的宣傳;二：打折促銷。銷售排在前兩名的是海王和康恩貝。加華海狗油膠囊的市場售價在這些品牌中還是偏上。

海狗鞭丸膠囊價格對比

海狗鞭膠囊在市場上比較少，可能跟國家的相關規定(不允許產品名稱裏包含海狗鞭字眼)有關。加華健生膠囊市場售價排在前列。

總結：加華的產品與其它品牌的同類產品相比，市場售價總的來說還是屬於比較高的，其原因有兩：一、可能加華產品的定位比較高端;二、電子商務，因爲網絡銷售在成本上比較低，導致售價會比實體店的藥便宜。

四、 舟山環境分析

1、舟山是羣島城市，海洋產品豐富;

2、遊客以福建、江浙滬爲主，有小部分來自安徽、河南;

3、隨着生活水平的提高，中老年人的保健意識持續增強。遊客大部分是中老年人，這部分人的消費水平較高，而且都是以家庭消費爲主;

4、目前舟山未發現旅遊購物有賣保健品，可以補充市場空白?!