關於大學生企業實習報告（精選20篇）

關於大學生企業實習報告 篇1

寒暑假期間，爲了增加社會實踐經驗，很多大學生都會選擇這個時間出去打工，而銷售是他們首選的職業，因爲將來無論從事任何職業都與銷售撇不開關係。隨着新房價格水漲船高，二手房的銷售也進去了黃金髮展時期小編整理了一份關於大學生二手房房地產銷售企業暑期實習報告，以供參考。

即將邁進大學生活的最後一個年頭，站在我面前的就是那個嚮往已久的工作社會，我的心已經開始飛進那裏。我終於可以在這個巨大的舞臺上展現自我，但我還需要時間去了解這個社會。我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎?是的,我在校園裏生活了數十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會。學校爲了把我們平穩的送上社會的大舞臺，爲適應今後的社會工作奠定基礎，專門安排了我們產學合作，在暑假進行實習。我對房地產的高利潤也是十分地感興趣,所以我進入了日月豪庭二手房銷售中心，一個房地產信息充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀。許多專家給房地產下了一個美妙的定義:房地產=科學+藝術。正是這種既有科學知識的嚴謹也有藝術的魅力,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業,才能主動的在房地產的知識中自由的遨遊!

日月豪庭二手房銷售中心是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任，匯鑄永恆”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創理念，力求使每個開發項目達到人與環境的天人合一。公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等。公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員，提供項目開發中的專業整合服務，從而創造集成最大績效。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。實習是以獨立業務作業方式完成的。我的實習工作分爲兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。後一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，並幫助客戶計算房屋的總價，幫助他們更好的瞭解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調研資料、數量，爲決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中瞭解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，爲我即將走向社會打下堅實的基礎。

房制度市場化變革爲房地產中介服務業帶來了春天，但春天畢竟是耕耘的季節，需要付出艱辛的勞動。隨着房改的深入，尤其是切斷實物分房，推行貨幣化分房，住房市場出現多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既爲房地產中介服務業帶來了機遇，又向其提出了更高的要求，因此，必須採取對策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產中介服務業既需要自身充分發育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產中介服務業有一定的發展，但仍沒有得到較好的發育，因此必須精心地培育。國外的經驗告訴我們，活躍的住房市場必然要求有一個活躍的房地產中介服務業爲其服務。可以說，房地產中介服務業的住房市場乃至房地產市場發展的“助力器”和“催化劑”，其發展水平又是衡量整個房地產市場的“晴雨表”。通過近兩個月的實習，我基本上掌握了公司的工作流程，並且能夠獨立的完成工作。並能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，與同事的相處也是非常重要，因爲一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。

通過這兩個月實習發現公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。一 由於銷售人員對樓盤不瞭解、迷信自己的個人魅力等原因導致介紹不詳實。我認爲樓盤公開銷售以前的銷售講習十分重要。每個員工要認真學習，確實瞭解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細瞭解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣纔是最終目的。

關於大學生企業實習報告 篇2

首先十分感謝賀總給我這次實習的機會，讓我能將在大學裏所學到的理論知識能與社會實踐聯繫起來。鑑於本人水平有限，並且在公司實習的時間不長，在這篇報告中，如有謬誤敬請指正。我將自己在宏興隆食品有限公司的這段實習期間，對公司的一些認識總結爲“四個關於與八點建議”，希望能對公司有用。

一關於企業使命

所謂企業使命，就是指一個企業向社會宣佈“我爲什麼要存在，我的發展方向，原則以及哲學取向”；是一張向消費者展示的“身份證”。如一家湘潭本土的糕點公司提出“爲湘潭人民提供健康安全的有機食品”，就是一個十分明確具體的企業使命。很遺憾，我在本公司實習期間，一直無法獲知本公司的企業使命。我覺得，能否也打出本公司獨有的企業使命以展示宏興隆爲消費者提供優質服務的偉大願景。

二關於企業規章制度

“企業即國家”，國家依法治國，法律越詳盡越明確就越能促進國家的興旺發展。同理，企業的規章制度就是企業的法律。一個好的規章制度能更好規範企業的內部管理，降低風險和交易成本以及激發員工的學習能力，創新能力及工作積極性。實踐中在戰略允許的範圍內，企業應不惜利潤下降，市場份額減少的代價來塑造一套對自己適用的“鐵律”，正所謂“但有高位，豈無實地”，企業一切競爭力的來源僅體現於此。因此，規章制度在一定意義上來講也是另一種生產力，同時也要注意對規章制度以適當的伸縮性和彈性設計，不可過分僵化。我來實習的第一天就發現公司已新發布了很多工作規範，都是十分合理適用的，希望宏興隆公司能堅持對規章制度的完善。

三關於組織結構

經本人在宏興隆實習期間的思考觀察，本公司實際實行的應當是職能制組織結構。這是一個適用於單一業務企業的職能結構，在現階段是非常適用於本公司的實際情況的。一是便於集中單一部門內所有某一類型的活動來實現規模經濟。比如：所有產品的生產都由生產部門來執行。二在於最高領導層便於監控各個部門，但隨着上市工作的全面展開，對於如何確定上市後企業的組織結構類型應儘早提上日程。上市後，企業規模擴大，產品線和消費者市場將迅速擴張。職能制組織結構由於其對戰略重要性流程（如質量控制）進行了過度細分，職能間相互衝突（如我在實習期間，銷售部和生產部同時要求小蓮子包裝車間包裝不同的產品）等缺點而不再適用於本公司的發展。

根據本公司“立足湖南，帶動周邊，輻射全國，開拓全世界”的戰略目標，個人認爲下一階段暫時採用區域事業部制結構較爲合理。區域事業部制結構是按照特定的地理位置來對企業的活動和人員進行分類。這意味着爲了保障經營的靈活性和反應的快速性，有必要進行分權。在董事會中劃分a區域董事，b區域董事，c區域董事····每個董事擁有自己的一套領導班子，這樣有利於削減差旅和交通費用，應對各種環境之變化。但同時，也會帶來管理成本增加，如每個辦事處都有一個財務部門，而一個總財務處可能更有效率。對於同樣跨區域的客戶也難以提供連續服務等問題。需要慎重考慮。

四關於員工與待遇

從宏觀方面來看，我國私營企業普遍留不住人才，而造成這一現象的主要矛盾繫於工資待遇及晉升問題。當然，我們不能把導致這一現象的原因歸結於職工的眼高手低或者是公司有意壓低成本而故意爲之，而是雙方應當承擔責任的。根據科學管理理論，由科學管理之父--弗雷德裏克·溫斯洛·泰羅早在19xx年提出的科學管理就引致出勞資雙方的精神革命。勞資雙方爲了獲取各自更大的利益首先應該在精神上發生一場革命：合作而非對抗。專注於蛋糕的做大可能帶來更爲實際的效果。在本人實習期間，我與很多一線職工以及部分管理人員進行了交流。在此恕我直言，他們普遍抱怨工資很低，甚至個別偏激的員工認爲在宏興隆工作就是浪費青春。但我卻發現，雖然牢騷滿腹，在實際工作中，大部分員工都能做到不曠工，不隨意請假，認真踏實的做自己的本職工作。比如在小蓮子包裝車間的幾個職工做事非常幹練，上面臨時派下來的任務都能迅速完成。這說明他們都還是願意留下來，其中很多是熟練工，是公司生產能力的重要保障。這也從側面說明了公司平時也注意協調與員工的關係，勞資雙方的關係較爲融洽。公司也經常組織優秀員工評比活動，這非常好，能激發員工鬥志，但這其中也有些許不足。個人建議，公司可以適時開展各種文體活動以進一步融洽公司與員工的關係，讓員工保持快樂的心情亦能促進生產效率的提高。

八點建議

一 注意託賓q值定理的應用

隨着公司的擴張，可能會涉及廠房的新建或是需要吞併相關企業以實現既定戰略。但是是新建好還是收購好，這就需要一個評價標準。託賓的q是指企業市價(股價)/企業的重置成本，這就是一個不錯的標準，希望公司能夠採用。

二 對產品市場進行適當細分

在公司實習期間，我瞭解到公司生產的食品是老幼皆宜的。但如果採用針對不同年齡，性別來開發新的產品可能會帶來更大利益。如：針對小孩子貪玩的特點，開發一種小食品，裏面放些卡通卡片或者小玩具以吸引這部分消費者；針對年輕女士愛美的特點，開發一種“美容養顏蓮”；針對中老年人關注保健的特點，開發一種“養生保健蓮”···

三 關於u型定價模型的應用

所謂u型定價模型是指在少於某個訂單數額時，訂貨越多，貨物的單位價格越低；超過該數額後，訂貨越多，貨物的單位價格越高。這樣有利於兼顧公司產能的利用和有關倉儲成本，也能對那些惡意公司起到遏制作用。

四 起草本公司的格式條款

格式條款的建立更重要的是在於節省本公司的交易成本，如發現價格的成本，談判的成本，簽約及履約的成本，而非仗着店大而有意欺客。起草有關格式條款的過程中要特別注意措辭的嚴謹性，不要給惡意公司留下鑽空子的空間。

五 加強信息系統的建設

現代社會是一個信息高速流通的社會，任何有偉大願景的企業都應當注意信息的及時收集處理。我在實習期間，很多時候，生產部門竟然不知道倉庫裏還有哪些存貨及其具體數量，這就在於信息系統的不完善性。

六 劃分金牛，瘦狗，問號和明星產品

問號：代表未知，即需要投入大量資源而無法確定其所能帶來收益的產品。明星：代表企業某產品發展旺盛期，需要投入更多資源以完成壟斷或是在行業中建立優勢的產品。

金牛：代表企業收穫時節，能爲企業帶來大量現金流的產品。

瘦狗：代表市場即將淘汰的產品，繼續投入資源回報很小，不能或者很少產生正的現金流。

由於我的實習期間很短，尚沒能準確區分宏興隆的上述四種產品，但我覺得有機湘蓮及其相關深加工產品必定是公司的明星產品，因爲有機食品行業尚在發軔階段，希望公司能多加關注這塊兒的發展。

七 加強溝通機制的建設

記得我來公司實習的第一天，總經理在開會的時候便要求將去年中秋節打出的標語換下來，而到本人結束實習時也沒人去做這件事。從這個小問題看，我覺得公司離做到令行禁止還有一些距離，從專業的角度來講就是溝通障礙。

八 洛桑試驗

洛桑試驗主要證明了人不是單純的“經濟人”，而是有血有肉的“社會人”。除了企業內部的正式組織之外還有衆多非正式組織，而正是這些非正式組織大大影響了公司效益。公司應加大對那些衆多非正式組中的“核心人物”的關注，通過他們更好向一線員工傳達公司的任務，信息等。

最後，由於本人實習期間較短，能力有限，上述建議或個人看法可能有不適用或不正確之處，希望賀總諒解。

衷心祝願宏興隆食品有限責任公司能夠早日上市，爲更多消費者提供優質服務，也祝願賀總及宏興隆全體員工闔家幸福，萬事如意。

關於大學生企業實習報告 篇3

航盈時裝設計公司創建於一九九八年，位於馳名中外的服裝名城廣東省虎門鎮。中文註冊商標爲“航盈”、英文註冊商標爲“bf”。航盈是集女時裝設計、生產、銷售三位一體的私營服裝企業，服裝主要定位於中高層白領職業女士，航盈以職業時尚爲特色，寓喻於年青一代的職業女性專業化、積極向上的職業精神!航盈設計準確捕捉時尚元素，充分注重女性體態、線條美，塑造女性高雅、青春麗人的內涵和氣質。航盈服裝製作精細，用料考究，質量上乘，是職業女性的最佳服飾選擇。公司常年爲東南亞客戶設計加工最新潮流服飾，對於服飾文化有較深瞭解，能夠準確地把握服裝走向與動態。

xx年7月9日下着濛濛細雨，我跟着航盈的經理來到廣州國際輕紡城，開始了我在航盈的實習工作。第一次來到中大布匹市場，我的感覺是“好大哦”，五月份的時候，我在廣交會實習，已經覺得廣交會的交易會館是個很大很大的交易平臺了，想不到中大布匹市場有好幾個琶洲會館那麼大。中大布匹市場分爲九洲布匹市場、長江布匹市場、五鳳布匹市場以及其他的皮料市場，廣州國際輕紡城是新建的交易平臺並且已成爲中大布匹市場的交易中心。布匹市場根據經營的產品種類進行分區，所有的檔口都採用英文字母羅馬數字的形式編號，知道了檔口編號，就可以很輕鬆地找到所屬的檔口。

2xx年x月11日，我獨自一人來到輕紡城，經理安排我過來找布料。經過尋找，我在豐泰布行找到了需要的布，於是拿出經理的名片告訴對_員跟進一批客戶，到布行談業務_要找對口的業務_員。4.訂布的時候，布行當你是上帝;當布料有質量問題要退貨時，布行當你什麼都不是。……不用跑市場的時候，我被安排到航盈批發零售店工作。在學校，老師教我們一見到有顧客進店就要熱情地上前招呼顧客;工作的時候，我剛想照老師教的做，卻被店長拉住了。店長告訴我，要等到顧客有意詢問價格款式的時候才上前，之前都是站在原地看着就可以了。我不解，店長再次解析，說如果我們表現過於熱情的話，顧客會認爲我們有很大的利潤，如果我們表現得不是很重視這次買賣，交易成功的機率就更大。

果然，在下一次有顧客進店看商品的時候，我一走上去很恭敬地問她是否需要幫助，她甚至不回答我就走了。在店裏工作的第三天，來了一位海南的李小姐，看起來也沒什麼特別，就像一般的白領。然而我們店長看到她卻很高興，像他鄉遇故知一樣聊了起來，差不多一個小時過去了，李小姐才選了幾個款式訂貨。後來問起我們店長，原來李小姐也是做服裝生意的，爲人大膽豪爽，在廣州、上海、海南等地開有多家品牌專賣店，聽李小姐自己說她在廣州的一家美特威專賣店一個季度有600萬營業額，利潤有150萬。航盈在黃河一樓有一個批發零售店，在相鄰的大瑩四樓有專賣店，據店員說，有很多人寧願到專賣店買貴點的，也不去批發零售店買，雖然是一樣的商品，在不一樣的地_的同時，也有經營牀上用品。由於新開的一個門店裝修需要大幅燈箱廣告和招牌，我自學過一點這，於是毛遂自薦。我利用工作外的時間，做出了效果圖，經理看了評價說“59分”。

我很失落，自己用了那麼多心思和時間做出來的作品居然不及格;我也不解，我覺得廣告圖片處理得很好，也裝飾得很賞心悅目。經理說作品不及格就是因爲我把重點放在了圖片上，而不是我們產品的市場定位上。在經理的指導下，我把那些裝飾去掉，突出“學生牀上用品”的定位，然後才被採用。於是,我又着手跟進新門店的裝修以及開張.從洗手間的抽風機到店內的空調,從室內的燈光佈置到燈箱廣告的安裝,從人員招聘到工作的安排,所有大大小小,繁繁瑣瑣的事情.都讓我受益匪淺.

關於大學生企業實習報告 篇4

通過一週的電子商務實習，學到許多，受益匪淺。

1. 認識電子商務

電子商務是指利用計算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現整個商務交易過程中的電子化、數字化和網絡化。人們不再是面對面的、看着實實在在的貨物、靠紙介質單據(包括現金)進行買賣交易。而是通過網絡，通過網上的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易。

2. 體驗不同商業模式的網站

B2B是指Business to Business,而B2B網站是指提供企業對企業間電子商務活動平臺的網站。按照高盛(Goldman Sachs)、IDC等知名市場分析公司的看法，B2B模式是當前電子商務模式中份額最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。

B2B網站的主要模式可分爲三類：大型企業的B2B網站、第三方經營的B2B網站、行業生態型的B2B網站。不同類別的B2B網站有自己本身的特點和運作方式。

B2B電子商務中應用比較廣泛的模式有：電子市場中心，電子分銷商，B2B服務提供商，以及信息中介等。

B2B是指Business to Business,而B2B網站是指提供企業對企業間電子商務活動平臺的網站。按照高盛(Goldman Sachs)、IDC等知名市場分析公司的看法，B2B模式是當前電子商務模式中份額最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。

B2B網站的主要模式可分爲三類：大型企業的B2B網站、第三方經營的B2B網站、行業生態型的B2B網站。不同類別的B2B網站有自己本身的特點和運作方式。

B2B電子商務中應用比較廣泛的模式有：電子市場中心，電子分銷商，B2B服務提供商，以及信息中介等。

B2B指的是Business to Business，即商家(泛指企業)對商家的電子商務。有時寫作B to B，但爲了簡便乾脆用其諧音B2B(2即to也)。電子商務的發展過程中還有C2C(Custom to Custom)，B2C、C2B等模式。

B2B是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，她們使用了Internet的技術或各種商務網絡平臺，完成商務交易的過程。這些過程包括：發佈供求信息，訂貨及確認訂貨，支付過程及票據的簽發、傳送和接收，確定配送方案並監控配送過程等。 4.B2C網上購物

B2C是一種企業對個人的電子商務交易，這種形式的電子商務一般以網絡零售業爲主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。例如經營各種書籍、鮮花、計算機、通信用品等商品。我們從申請入駐開設商店，網上模擬購物，到後臺進銷存管理，可以在一個完整的全真模擬環境內進行B2C商務等實際操作，從而瞭解網上商店的業務過程及其後臺的`運營、維護、管理等活動。B2C包含消費者和商戶兩種角色，我們可以這兩種身份模擬B2C電子商務活動。

B2C的功能有：商戶入駐，用戶註冊，用戶信息修改，商品搜索，瀏覽商品信息，在線購物，建立和維護商店、訂單管理、商品管理、用戶管理等。

商戶入駐電子商城 商戶是進駐電子商城，建立網上商店，爲消費者提供網上購物服務的人。在消費者進行網上購物之前，商戶需要申請入駐電子商城，開設網上商店，初始化網上商店。

商戶入駐 電子商城以櫃檯租賃的方式提供空間，給商戶進行網上建店。商戶入駐的過程就是在電子商城進行註冊的過程。(註冊前商戶應該在“電子銀行”模塊註冊申請自己的B2C特約商戶，詳細請看“電子銀行-B2C特約商戶”使用說明)，商戶入駐的操作步驟如下：

1)進入B2C首頁，點擊“商戶登錄”後，進入商戶登錄頁面。

2)點擊“商戶入駐”按鈕，進入商戶基本信息填寫頁面。

3)填寫完畢基本信息後，點擊“下一步”。

4)入駐完成。

B2C前臺購物網站

商戶通過後臺的管理功能將產品發佈到前臺後，消費者就通過前臺電子商城購物網站訂購商品。前臺購物網站的功能包括：搜索商品、會員註冊、我的資料、購物車、訂單查詢等。

流程如下：

1)消費者註冊成爲電子商城的會員;

2) 消費者搜索商品;

3)消費者把選購的商品放入購物車;

4)消費者進入結算中心，通過電子支付結算賬單;

5)購物完成，等待商家送貨。

會員註冊 消費者註冊成爲電子商城的會員。電子商城的會員可以在任何一個櫃檯進行購物

搜索商品 搜索商品可以根據商品分類和名稱進行搜索，也可以進入商城地圖。

購買商品 消費者從銷售櫃檯中選購產品，並放入購物車。

B2C後臺管理

B2C後臺管理是提供給商戶管理商店的“進銷存”功能模塊，其中包括的功能有：商品管理、期初數據、採購管理、銷售管理、庫存管理、商店管理、客戶管理、應收款明細、應付款明細、我的資料等。

商品管理 商品管理是用於發佈商品到前臺購物網站，以及維護商品基本信息。

登記新商品：用於添加新商品併發布到前臺購物網站。

修改商品：用於修改已發佈商品的基本信息，包括商品介紹和價格調整。

刪除商品：用於刪除已發佈的商品(如果還有包含該商品未完成的銷售訂單或者採購單,系統將拒絕刪除商品。建議不要輕易刪除商品。)

期初商品 期初商品就是在商戶第一次營業前，把當前商品的數量登記入庫存，即初始化庫存。

採購管理 採購管理用於採購商品，並把採購的商品登記入庫。採購管理的功能包括採購訂單、採購入庫、單據結算、單據查詢組成。

採購流程如下：

B2C商戶在缺貨的情況下，進行採購，先進入採購訂單模塊下訂單，再對下的訂單進行入庫處理，然後對訂單進行結算，完成整個採購流程。

銷售管理 主要是B2C商戶與B2C的採購者之間的交易單據，從B2C商戶商店管理模塊可以看到採購者購買商品所下的訂單，並且對訂單進行操作。商店管理主要由網上訂單、銷售訂單、發貨處理、單據查詢等模塊組成。

網上訂單：B2C採購者購買的採購訂單在該模塊處理，從中可以知道採購者的採購情況及基本信息。當B2C商戶貨源不足情況下可以即時地對商品進行 “生成採購單”，當“受理”此訂單後此訂單便進入“銷售訂單”中。

關於大學生企業實習報告 篇5

一、實習內容

通過應聘爲酒店的服務員，正式成爲一名酒店員工，直接參與公司日常工作，在自身工作實習中，發現問題，提出建議，最後對全體公司員工進行問卷調查，在調查中發現問題，提出有利管理的建議與意見，促進公司管理水平的提高。

二、實習總結

實習目的：爲了體會在社會中的工作生活，體驗打工的苦與樂，爲將來融入社會打下基礎與作好心理準備；同時響應學校培養與提高大學生綜合素質能力的精神，理論聯繫實際，學以致用，用所學的科學方法和理論去指導實習，與時俱進，我滿懷信心地踏上了社會實習之路。

實習經歷：這學期的寒假，我只身去了，是個人才聚集的地方，特區的經濟很發達。因爲父母都在原因，所以就把做爲我的實習地點；我找到了家酒店，應聘成爲了酒店的服務員，從xx月xx日開始了爲期1個月的打工生活。

在起先的日子裏，我只是以觀察熟悉爲主，學會一些酒店的工作流程和服務的程序，經過我耐心的觀察和經理及同事的細心教導與指引，我熟悉了我所要做的工作，其實說到底就是把顧客服務好，但真正要做好它並不是那麼容易，它也象是人與人之間的一種交道，你要學會很多原則與方法。這當中多虧有同事們的幫助，讓我得以應付我的工作。

我的工作任務主要負責大廳的顧客，有五個大桌和兩個小桌，碗、筷、臺都由我負責處理；另外一個重要任務就是送外賣，外賣都是周圍的生活小區、寫字樓、商場。

一個月的實習當中，我親身感受着酒店的每一個管理層面，聽說着員工們的苦與樂，結合着自己所學的知識，同時也發現了些問題，便試着向酒店管理層提些淺薄的建議。

後來的工作中，我想到了用問卷調查的方式來反映酒店管理存在的問題，聯繫我工作中所發現的，打印了多份問卷，請員工們填寫，我回收後總結了些問題與建議，提交給了總經理，希望對他有所幫助。

實習結束後，總經理給予了我工資，這是我的勞動所得。

三、實習成果

社會實習的目的主要看你所學到的和所得到的，這是最重要的，而不在於你所從事着怎麼樣的社會實習。你做個環境的調查報告，也許對你並沒有多大的促進作用，所以在社會實習當中有無對自己有所促進，纔是此次社會實習的評價標準！

通過本次的社會實習我學會了很多，也體會和感觸了很多，我相信這些東西都對我以後成長成才都很有幫助。我總結了以下幾些認識：

1、生活是份責任，有苦有樂。我體驗到了打工的乏味，每天重複着相同的工作，尤其是服務員每天都做着相同的程序，打掃衛生、擺臺、收臺、再擺臺，服務顧客…我耐不住這樣的生活，我試着問同事們如何堅持着，他們大都流露出一些無奈，服務員大多是國中畢業來闖的青年，沒有多少學歷，所以只好從事服務員等行業，他們都說沒辦法或沒能力去改變自己的一些，而賺錢是他們的目標，或說是迫於生計，其實這也是生活的艱辛所在，爲了生活，我們要工作着，我們無法逃避這些，這是生活的責任，對爸媽來說是家庭的責任，所以我們堅持着各自所生活的依託。其實這就反映了我們校園生活是多麼的快樂，生活豐富多彩，爸媽供養着，無慮，只有學習這門事。一方面我回珍惜這份校園生活，另一方面我會向着那份社會中的生活責任做好準備，我迎接着那份重擔，我相信樂趣無窮，工作的樂趣。

2、所學知識要用到實際工作中，需實習的經驗，要下大功夫。在當服務員的過程中，我總把自己當作是個管理者來看待公司的日常工作，從一個的角度來考慮着一些問題，總想着用所學過的管理方法與經驗運用到實際工作當中去，但我發現，儲存在我腦中的知識少之甚少，即便是些管理方面的知識，都未能想起一些，更何談得來運用。那時我才發現我所學到的並沒有那樣的豐富，掌握的並沒有那樣的牢靠，就象一個不會打仗的戰士，卻拿着槍矛站在了戰場上。大學四年之後，我是否也會象現在一樣，沒有準備好就踏入社會？其實這就讓我學會了一種緊迫感，讓我學好學更多掌握更多的緊迫感，大學四年並不漫長，也並不空閒，需要我們學得其實很多，只是我們還沒有真正的發現。

運用所學的知識指導實習也是個難題，如何與實習相結合，運用所掌握的管理方法指導具體的工作更是難題。你不知道從何入手，你不能象套用數學公式那樣地去代用你的管理思想；這個錯綜複雜的實際，需要你綜合、大局式地考慮，你要替老闆經理着想，也要替員工着想，而矛盾的存在如何更好地去平衡等等都是些頭疼的問題，分工協作的多少，如何引導員工們的意見，團結員工們到一條心上來都是十分刺手。單單知道一個方法一個道理並不能順利地解決問題，這當中更需要實習的經驗，通過實習的經驗，讓實際來適用改造你的知識，在實習中認識到新的知識與經驗。從而變成一個特殊而又普遍的實習規律，更好地指導你的工作。運用知識到實際工作當中還需花很大的工夫，我們在學校中僅僅是“紙上談兵”，社會實習就是一個很好的實地操作演練。

3、另外，我送外賣時，體會到的那種氛圍都能激勵着我努力完善自我，找份好的工作。酒店處於中央商務區，送外賣大多是去寫字樓，深圳商會中心、卓越集團、搜狐等，裏面的工作環境十分的優越，讓我十分的嚮往與期盼，我會提醒激勵自我。

在與顧客的打交道過程中我也學會了些人際關係，包括如何去與顧客交流處理種種問題，這些都是很用實與值得的。

總之，這次社會實習我收穫很多。

關於大學生企業實習報告 篇6

一、實習單位簡介

周道投資(中國)有限公司是專業投資管理CEO養生會所、會員酒店等高端主流會館的戰略投資公司。旨在爲商賈、精英名媛、成功金領提供高端的養生體驗和品質生活。周道投資(中國)有限公司旗下週道CEO養生會所·常州飛龍公園店於12月20日盛大試營業，營業面積達1400平方，投資1000餘萬元，標準企業化管理。

我們公司是集養生SPA、保健理療、休閒足健等綠色理療爲一體的超五星級養生會所，專爲社會成功人士提供尊榮、優雅的頭等艙式休閒服務。茶吧、會議室也是別具風格。會所將時尚休閒的西亞風情與養生人文氣息完美結合，採用國際領先的五星級管理模式，堅持“精英服務精英”、倡導健康、綠色、環保、低碳理念，引領高端健康休閒產業持續發展。

二、實習的具體時間

我是從20__年8月14日在網上看見周道投資管理有限公司在58同城上投的簡歷，五月8月15日通知我去面試，面試通過後8月17日正式在周道開始工作，作爲行政助理實習生一直秉着從零學習、從零做起的心態向前輩學習。

三、實習的具體工作情況

8月份來到公司，在公司的實習可以分爲三個階段概括。第一階段，培訓，企業文化培訓，規章紀律培訓，技能培訓等等;第二階段，跟着前輩學習和練習實踐，解決在現場工作中遇到的各種問題，學習經驗和工作專業技能;第三階段，學會獨立在現場工作以及應對現場各種突發情況。

由於公司是服務行業，行政助理的工作就相對其他公司比較繁瑣，每天都面臨着大量的、瑣碎的、不起眼的事務，而這些事務又是必不可少的。爲了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短時間內熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。簡單描述下我的工作內容：協助行政部經理完成公司行政事務工作及部門內部日常事務工作，協助審覈、修訂公司各項管理規章制度，進行日常行政工作的組織與管理，各項規章制度監督與執行，參與公司績效管理、考勤等工作，獎懲辦法的執行，協助行政部經理進行內務、安全管理，爲其他部門提供及時有效的行政服務，會務安排：做好會前準備、會議記錄和會後內容整理工作，負責公司快件及傳真的收發及傳遞參與公司行政、採購事務管理，負責公司各部門辦公用品的領用和分發工作，做好材料收集、檔案管理、文書起草、公文制定、文件收發等工作，對外相關部門聯絡接待，對內接待來訪、接聽來電、解答諮詢及傳遞信息工作，協助辦理面試接待、會議、培訓、公司集體活動組織與安排，節假日慰問等，協助行政部經理做好公司各部門之間的協調工作。

四、頂崗實習期間的收穫

十月入職以來，我從一無所知的學生，慢慢成長，慢慢完善，使自己的行爲標準、思想覺悟和工作能力盡快的向公司要求的目標靠攏。在公司領導及同事們的關心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高。爲期八個月的頂崗實習中，感觸良多，收穫頗豐。

4.1、作風、思想、規章紀律等發麪的收穫

實習期間，大家互相幫助，溫暖無處不在。我努力地向每一位前輩學習，閒暇時也不忘通過網絡、報紙、雜誌、書籍豐富自己，理論和實踐是我越發地明朗，我學習這公司的企業文化，遵從着公司的規章制度，每個人的愛崗敬業、責任感和事業心感染着我，我也開始態度端正，認真負責，積極主動地學習知識。有時候會我們會偶爾團隊pk，pk的內容就是公司的晨夕會，晨夕會內容主要是考覈團隊士氣，對企業文化的熟悉度，動作的整齊度還有就是團隊協作能力，有的新同事不熟悉晨夕會流程，我們這些新進的老員工就要言傳身教，首先是將晨夕會的流程用紙張打印下來，讓新員工有個大概的印象，然後就是熟練背誦晨夕會流程，我們在結合語言教會他們具體的動作，我們的動作包含問好，立正，稍息，跨立，周道之道，擁抱，周道密語，周道呼喚和團隊風采展示這幾個部分。其實這些東西都是比較瑣碎的，動作的準確性必須建立在熟練背誦流程的基礎上，有時候會突然新進一會員工，只會給一小時或者更少的時間在短時間內教會他們晨夕會流程，有的新同事的接受能力可能不是特別的好，爲了能夠使新員工迅速學會，大家會一起齊心協力，一起想辦法，但是並不是每次都能成功的，有時候因爲沒有教會新員工，自己所在隊就收到懲罰，但是大家對新員工的態度依然親切，並沒有對新員工不耐煩或是惱火，反而更加細心，這讓我感到很溫暖，在周道這個大家庭中，我感覺到自己和這裏的同事相處是多麼的融洽，並真心希望自己在周道能夠有發展的舞臺。

實習的生活，讓我覺得自己的思想變得成熟了，不再像學生時期那樣幼稚了，我開始學會用成人化的思維去思考問題處理事情了。不光爲自己思考，也會用換位思考的方式爲他人着想了。

我熱愛自己的本職工作，正確認真的對待每一項工作，熱心爲大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。

4.2、追求工作質量、工作能力的提升

實習工作期間，我主要是統計一下員工的出勤、加班記錄，員工外出登記，休假、請假單。填寫現金日記賬，整理好所有發票，報銷每月備用金。然後排好下個月的員工值日表，貼在白板上。最重要的是安排好公司每月一次的例會，做好會前準備、會議記錄和會後內容整理工作。爲了保質保量的完成工作，在開展工作之前我先做好個人工作計劃，有主次的先後及時完成各項工作，我不斷地摸索，虛心討教，不斷地完善。怕自己哪個環節出紕漏，一遍一遍地檢查，前輩提出問題，我悉心傾聽，做好筆記，查閱資料，再自己檢查總結，我堅決克服僥倖心理和麻痹思想。不懈地努力，使得我的工作達到預期的效果，甚至超出預期。

工作的保質保量完成，我開始對自己充滿信心，不斷地學習，爲公司及部門工作做出了應有的貢獻。我覺得自己豐富起來，工作水平有了很大的進步。

五、實習工作中的不足及改進措施

實習八個月，是一個學習適應的階段，也是一個重新調整和審視自己的階段。離開學校，步入工作，不能再以學生的標準來要求自己。作爲學生，考慮最多的是自己想做什麼，而作爲工作者，考慮更多的是自己不能做什麼。人都會有不足，關鍵是要正確面對，查找原因，及時改正，只有這樣才能不斷提高自己。

5.1、工作中的不足

人都會有惰性，雖然我會要求自己追求工作質量，但偶爾也會想偷個小懶，不思進取，滿足現狀，。做事還常常會不耐煩，沒有足夠的耐心。偶爾的也會有粗心的時候，比如我的報表偶爾會數據弄錯了，第二天主管會來找我覈對，也有一次公司的會員登記表和跑單號用完了，但是公司的倉庫也沒有庫存了，這些會員登記表都是總部發貨過來，我們提前寫好調貨單，但是總部只有6號和16號申請纔會處理，但是會員等級表用完的那一天剛好是8號，雖然及時向總部寫了調貨單，但是總部不予受理，主管說下次會員登記表和跑單快要用完的時候一定要提前說。因爲這個小小的紕漏，給公司很多銷售辦理會員卡帶來了不便，我也很好的反省了自身的錯誤。雖然平時行政助理的工作很繁雜，難免會有注意不到的地方，但是這些都是我的工作職責，分內之事。

5.2、改進措施

發現不足，就要正確面對，及時改正。對於自己的惰性，要時刻保持良好的精神和工作狀態，虛心向前輩求教，養成良好的工作習慣。空閒時間可以多看看心態書籍，聽聽舒緩音樂，從而認真仔細富有耐心。要學會總結，多與人溝通交往。當部門與部門之間工作有摩擦時，不要爭吵，而是要就是論事，不能帶有對他人的個人偏見在裏面，如果同事之間溝通交流不順利可以去尋求主管的幫助，有時候領導層比你處理問題更成熟更有方法。

五、結束語

頂崗實習是我們踏入社會的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石。“學無止境”，在不斷地自我摸索中，我認識到自己的優勢和不足。

在未來的日子裏，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，希望能爲公司的發展做出更大更多的貢獻。

關於大學生企業實習報告 篇7

一、實習目的：

生產實習是學生大學學習很重要的實踐環節。實習是每一個大學畢業生必的必修課，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，爲我們以後更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過生產實習使我更深入地接觸專業知識，進一步瞭解環境保護工作的實際，瞭解環境治理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，並通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高分析和解決專業問題的能力。二、二郎廟污水處理廠。

二、工廠概況：

污泥脫水機房

作用：用離心式脫水機是固液分開，是污泥進一步減容，便於污泥的最終處理。

設備：離心機2臺，螺旋輸送機2臺，絮凝劑自動配置系統1套

工藝參數：進泥量：241立方米/天，進泥含水率：92，出泥含水率：78

三、湖北省環境監測中心站（湖北省環境科學研究院）

生產廠家：美國瓦里安

性能及參數：四個獨立的即插即用的色譜通道，可根據不同的應用隨意組合成新的色譜分析系統

全掃描靈敏度1pg八氟萘/n>50:1RM

特點：

1、對於多種模式，Saturn是靈敏度最高的臺式質譜儀

3、選擇性拋出CI模式與EI模式切換不需要更換離子源

1、波長範圍：175-785nm波長連續覆蓋，完全無斷點

發生器頻率：40、68MHz

3、信號穩定性：≤1RSD>

4、雜散光：〈2、0mA

5、完成EPA22個元素系列測定時間小於5分鐘

特點：

參數：

5000波長範圍：190-3300nm

5000將波長延伸到近紫外區多種附件適合於各種光學材料性能測定

四、實習總結：

200x年7月5日～7月6日我們武漢科技學院200x級環境工程專業的70多名同學在老師的帶領下先後在二郎廟污水處理廠和湖北省環境監測中心站（湖北省環境科學研究院）實習。

在實習二郎廟污水處理廠時間裏，對我們來講是一個理論與實際相結合的過程。在工程師的仔細講解和演示下，我們對工廠的工藝流程、生產設備等各個方面有了深刻的理解和認識。並且鞏固了書本上的知識。將理論運用到實際中去，從實際生產中豐富自己的理論知識。

在湖北省環境科學研究院實習的過程中，技術人員帶領我們參觀了一些國際領先的設備儀器，使我們瞭解現在監測技術的先進性和一些基本的監測方法。

這是我從這次短暫的實習中所得到的收穫！相信這必將對我以後的工作產生有益的影響！

關於大學生企業實習報告 篇8

一、實習目的

理論聯繫實際，鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。爲自己能順利與社會環境接軌做準備。

二、實習任務

計算機基礎理論在實踐中的應用

三、實習內容

l數據庫的安裝。配置和使用

基礎，java網絡編程

x基礎命令，linuxbashshell編程，linux服務器的配置，linux常用軟件的安裝配置使用

4.網絡安全

5.計算機的日常維護

四、實習過程

1.網絡基礎的實踐

1月6日，我把電腦從學校搬回家裏。1月13日，家裏的網絡通了。在這段時間內，我和家人去網通的代理商那裏報裝了adsl1m包年的套餐。我在代理商那裏觀察了他們的網絡佈線情況。那裏有一個modem和一個交換機,上面密密麻麻地佈滿了許多網線和一些電話線。1月13日，安裝人員終於來到我家，幫助我們接通了網絡。家裏電腦的上網方式是虛擬撥號上網，使用的ppp協議。線路連接方式是：電話線——modem——電腦網卡的rj45接口。電腦在學校上網的線路連接方式是：電話線——分離器——電話機——路由器——電腦主機的rj45接口。在學校，提供服務的運營商是中國電信；在家裏，提供服務的運營商是中國網通。使用中國電信的打開南方的網頁快，例如打開qq空間；使用中國網通的打開北方的網頁快，例如看央視的視頻。我的電腦在家裏出現的問題有：1.打開不了qq空間（在學校可以）x上不了網（在學校可以）。

2.數據庫的學習

2月，我開始做畢業設計。數據庫sql200在xp2安裝過程中失敗。失敗的原因本人至今不知道。大二時曾經安裝過sql數據庫,後來使用出現問題，我把它卸載掉。本人重裝系統後發現:原來重裝前的系統可以安裝sql數據庫，從那一次開始，安裝都失敗了。有一次，安裝sql數據庫過程中出現系統藍屏。本人得出的結論是：sql數據庫軟件與xp2系統不兼容。本人是盜版軟件的受害者。因此，本人下決心學習mysql。msql是穩定的，開源的中小型數據庫。在不同系統都可以安裝，使用mysql.。大二學習的數據庫是sql數據庫，這段時間學習的數據庫是mysql。mysql是使用命令行的方式，sql數據庫是圖形界面。他們的語法都是sql語言。所以，學習難度不大。他們的語法之間有細微的.差別。

3.計算機日常維護與網絡安全

從3月至今（在電腦上網期間），我認爲微軟自帶的ie瀏覽器的穩定性和安全性差。本人偏愛firefox瀏覽器。firefox的安全性和穩定性較強，可以根據需要安裝插件。不知道爲什麼，本人用xp2系統安裝光盤卸載ie失敗，只好用ie修復專家把ie的部分屏蔽。但是有的網頁只能ie用打開，如在央視在線觀看視頻。在使用系統xp2的過程中，計算機的藍屏故障頻繁。藍屏故障的原因有軟件安裝問題，有時候軟件卸載引起的問題。所以我決定學習linux，在windows中打遊戲，看視頻。

x的學習

本人在校使用linux系統上網學習中未發現計算機藍屏。本人對linux的安全性和穩定性非常欣賞。除了畢業設計時間外，本人在今年上半年在家認真學習linux。鳥哥linux私房菜是很好的教材。平時經常linux在系統下操作，如安裝，卸載常用軟件，打遊戲，聽歌等日常活動。本人學習了linux的基礎命令後學習了的linux基礎編程。可以通過學習linux的編程，熟練掌握vi編輯器的使用。學習程序寫註釋，編寫程序所需注意的問題。本人對的linux網絡安全感興趣。本人正在學習鳥哥的linux私房菜服務器版結合複習網絡基礎的內容。

關於大學生企業實習報告 篇9

隨着學校生活結束，我們即將面臨就業的挑戰，爲了更好的實踐課堂知識和增強我們的實踐能力和對社會的進一步瞭解。學校安排了這次實習，使我們能夠熟練的掌握酒店的理論知識，爲此我在xx酒店餐飲部進行了爲期兩個月的實習，收穫頗豐，掌握了許多課堂上學不到的服務技巧和工作經驗，學會了很多的爲人處事的道理和原則，不管是從知識、技能還是社會閱歷等方面都得到了很好的鍛鍊，爲以後的工作和生活打下了夯實的基礎。

一、實習單位

xx酒店是由瀋陽黎明航空發動機集團投資興建，並委xx酒店管理集團經營管理的一家涉外商務酒店，鄰近和中心，位置優越，交通便利。它設有經典的中式餐廳—四季廳、東西美食的西餐廳和、等名貴珍品的餐廳、B座主營xx廳，設在三樓的宴會廳可接待千人以上的大型活動，氣派不同凡響。四樓的中心提供先進完善的健身、娛樂、休閒設施及五品質的服務。另外xx酒店還設有可接待千人以上的大型豪華宴會廳，另備有6間裝飾典雅，功能齊備的多功能廳。

實習過程：我在酒店B座的景泰中餐廳工作。中餐廳是酒店餐飲部門中比較辛苦的部門，因爲酒店並沒有給服務員制定具體的崗位職責和工作描述，在剛剛走進工作崗位的幾天，感覺就像無頭蒼蠅，不能領會工作的流程和要領，只是聽從領導和老員工的安排和他們手把手的教導。慶幸的事老員工對我們很友好，不過這都得力於我們平常辛勤的工作。

我們的工作除了擺臺、疊口布、傳菜、上菜、撤臺外，也得兼職清潔工，每天上下班第一件事就是擦塵，除此之外，我們還肩負搬運工，搬桌子椅子、上下轉盤、拆卸桌子。我們實習生的上班時間是8小時工作制，每週休息兩天，幾乎每天都是兩頭班即上午三小時，下午五個小時，中午有午休時間，但往往下班的具體時間都不確定，經常根據實際情況加班加點，但加班都會有記錄的，每月都有綜合時間記錄，適當的時候會有補休，雖然沒有加班費，但我覺得這種制度還是很靈活合理的。

二、實習內容

熟悉酒店及酒店所處環境的基本情況，包括：

（1）酒店公共設施、營業場所的分佈及其功能。

（2）酒店所能提供的主要服務項目、特色服務及各服務項目的分佈。

（3）酒店各服務項目的具體服務內容、服務時限、服務部門及聯繫方式。

（4）酒店所處的地理位置，酒店所處城市的交通、旅遊、文化、娛樂、購物場所的分佈及到這些場所的方式、途徑。

（5）酒店的組織結構、各部門的相關職能、機構及相關高層管理人員的情況。

（6）酒店的管理目標、服務宗旨及其相關文化。

（7）參加公司的崗位培訓，熟悉自己的工作職責，瞭解本崗位的重要性及其在酒店中所處的位置，瞭解工作對象、具體任務、工作標準、效率要求、質量要求、服務態度及其應當承擔的責任、職責範圍。

（8）熟悉菜牌、酒水牌，熟記每天供應的品種；沽清的品種。

中餐的服務程序：

1、從迎客——給客人拉椅讓座——鋪口布、撤筷子套——派毛巾——問茶斟茶——點菜——問酒水斟酒水——上菜——席間服務（換餐碟、菸灰缸、毛巾，上水果，拿醬料，裝白飯）結賬——送客——翻檯清場——結束。雖然以上服務程序在課程中也學習過，而且在工作中天天都可以遇到，但每位客人的需求是不盡相同的，要想給客人個性化的服務，就不是那麼容易了。通過實習，我覺得只有在整體上掌握了基本服務程序的前提下才能給客人從細節上提供優質的服務。

2、酒水知識在酒店裏，有很多的酒水，以前雖然在書本上學習了一些，但對他的瞭解並不是很深，自從來酒店以後，學習到了很多酒水方面的知識，有紅酒、燒酒、白酒等等，以及它們的斟發，如紅酒斟三分之一，白酒八分滿，白蘭地斟一撇等，又如紅酒裏可以加檸檬、雪碧等，花雕酒可以加話梅，威士忌可以加蘇打水、礦泉水、冰塊等的一些專業知識。

3、醬料的搭配在酒店裏，很多菜餚都有相應的醬料，於是要對醬料有所熟悉，才能更好的服務於客人，如乳豬有乳豬醬和砂糖，白切兔有蒜茸醬，小籠包應跟陳醋、白灼蝦要跟椒圈豉油和洗手盅等，這些都是我們在服務客人時應當知道的。

4、珍貴菜餚以前從來不瞭解那些燕窩、魚翅、鮑魚、海蔘、魚肚等珍貴菜餚，也不懂得那些東西。只有來這裏以後，由於經常可以看見可人食用這些名貴菜品，於是就需要了解這些菜品，如它們的來源，它們的做法以及它們的功效等。爲了增強業務知識，我就通過各種渠道去了解，如問領導，或去書店、網上查一些關於它們的知識。

5、服務細節如從客人右邊斟酒；有醬料的，先上醬料，後上菜，醬料放其邊；開酒需證得客人的同意；上菜時，先將菜品順時針轉到主人或主賓的位置，然後報菜名；上雞魚等的時候，應遵循左頭右尾的原則；上菜時需要先請示客人，上齊菜品後，要向客人說明；不能說客人要幾碗飯，應該說給客人裝幾碗飯；茶壺的壺嘴不能對準客人；兩個煲不能放一塊；看菜單，備好相應的餐具；汽水不能說成是飲料。

6、布巾的盤點及清洗。由於我所在的中餐生意一直很好，一天需要用很多的檯布、口布、毛巾等，這都需要專人負責盤點，之後送洗衣房，讓其清洗，然後再回收點數，我也曾做過一段時間，在這裏，我們和洗衣房有着直接的接觸，每天就由我來盤點布草，送布巾，收布巾，在此過程中，我也學到了關於布巾的管理以及布巾的分配和布巾的流程等相關知識。

在服務過程中，我們接觸到形形色色的客人，在工作中，我們提高了英語口語水平，增長率見識，開闊了視野。

三、看法和總結

雖然自己實習的是最基層的工作，但自己學到了很多的東西，因爲酒店是一個特殊的行業，想做管理人員，就必須有一定的工作經驗，這都需要從基層做起，學習基層知識。我想，作爲一個管理者，如果對基層不瞭解，他就不能做一個好的管理者。

1、對意志力的鍛鍊記得剛來酒店的時候，由於自己從來沒有做過這個行業，對很多的東西都不懂還有就是語言方面的障礙，使得自己的實習進展的不是很順利，經常得到別人的嘲笑和譏諷，笑我說是：“你不是學酒店管理的吧，難怪連這個都不懂？”諸如此類的話語打擊着我，但我從來沒有退縮，虛心的向同事學習，雖然有時候得到的也是同事的不予理睬，但我也沒有放棄，我去找其他方法解決。我堅信一點就是，正是因爲我不懂，我纔來這裏學習的，我是來學經驗，是來取經的。從這一次次的打擊中，我覺得我學會了堅強。或許，我應該感謝他們，正是他們給了我成長的機會。我覺得，從這次的實習中，我覺得我的意志更加堅強了，我相信，我受挫的能力也將增強，這也將是我人生的財富。

2、服務技能增強在整個實習過程中，使得自己所學的專業知識得以實踐化，從以前的理論上走入了實際操作中，書上理論性的東西換成了自己的技能。無論是擺臺還是爲客人提供服務，技能都有了很大提高。如經常能遇到抽菸的客人，而在這時候看到顧客手上拿着一包煙，我就把菸缸送上去，他會非常高興，因爲我已先聲奪人。再如，當我看見顧客倒茶水時，茶壺已傾斜的很厲害的時候，我馬上上前爲其加水，這些都是實踐鍛煉出來的能。

3、對飯店管理流程有了比較清晰的認識在學校的時候，書本上的知識老是機械化的，而在自己的工作中，才能真正體會到各個部門之間的溝通與協作，特別是對自己以前不怎麼熟悉的人力資源部、市場營銷部、前廳部的工作有了重新的認識，對以後自己從事這些部門的工作將會有很大的幫助。因爲自己主要就在餐飲部實習，所以對餐飲部更是有比較深刻的認識，無論是餐飲產品的銷售，還是菜單的設計，宴會的安排等，都積累了豐富的經驗。再有就是對於班次的編排，人員的分配都有了比較清晰的認識。

四、實習的體會

1、從學生變成了社會人從國小到大學，學校、老師、同學伴隨自己成長了十幾年。在學校，大家都是學生，大都有着共同的語言，可以合作到一塊，而走出學校就不一樣了，自己不再面對的是單一的人羣，而是形形色色，不同年齡、不同國家、不同習俗的人了，在很多時候缺乏有效的溝通，而通過自己的實習，已經算是一個初入社會的人了，更多的去考慮和他們之間的溝通，無論是同事，還是領導，或是客人，只有有了良好的溝通，纔會順利的工作。也爲自己以後步入社會進行社交活動積累了經驗。

2、微笑服務是一把金鑰匙記得有一次，客人問我要一碗菜乾粥，而我卻記錯了，我拿成了毛根粥，這已經蓋了印了。等我端到客人面前時，我微笑着說：“先生，這是給您的毛根粥”！客人然後說：“不是呀，我要得不是毛根粥，我要的是菜乾粥！”這是我才明白我拿錯了，我連忙微笑着給客人道歉，這時客人笑這說；“算了，毛根粥就毛根粥吧！”我當時真正體會到了微笑的力量。

3、員工是企業文化的宣傳者員工是贏得顧客的法寶，尤其是基層員工，因爲他們是與顧客的直接接觸者，顧客的一切需要都需要他們來爲其提供，只有樹立好了員工這面旗子，纔會贏得顧客，才能提高顧客對酒店的忠誠度。通過我對我們酒店那些常客的觀察，我覺得，就是服務員和他們建立了良好的友誼，他們一來，就知道其喝什麼茶，吃些什麼點心，知道其姓什麼，正是有了他們對顧客的瞭解，才樹立了企業良好的形象，使顧客覺得酒店有了家的感覺，纔有了顧客好的口碑，有了酒店的美譽度，才留住了顧客。

五、總結

酒店實習的日子結束了，這次酒店實習也是本人的第一次專業見習。總的來說，在這些日子裏自己確學到了不少的東西：除了瞭解到餐飲的服務程序和技巧，也學會了如何調整自己的心態，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關係，如何與顧客打交道；同時，更讓我認識到作爲一個服務員應該具有強烈的服務意識；更爲重要的是，在兩個月的工作中，我深刻地體會到了酒店行業的艱辛，也看到酒店發展的前景，更加明白了自己以後學習的方向和側重點。最後感謝老師的幫助，感謝xx酒店能給我們提供這樣難得的實習機會。

關於大學生企業實習報告 篇10

從學校畢業後，我第一次步入了社會，從此開始了面對社會、工作的生活。剛剛走入社會的我是一個性格有些內向的人，面對陌生的人，我不善言辭，不會給自己的外表進行很好的包裝，不適合做那些銷售、接待的工作，只有技術類的工作，少說多幹的活適合我，這個我很清楚。現在，中國每年都有很多畢業的大學生找不到工作，我也不例外，所以，這第一次實習工作肯定不會太好找，但是相反，我的運氣還不錯。找到了一份網頁設計的工作。現將我在工作中的情況報告如下。

一、工作介紹

我工作的這家公司，從事網站開發工作的，公司在技術團隊這部分是比較正規的，一般是五到六人爲一個小組，小組中有明確分工，有負責聯繫客戶接恰生意的，有專門做技術的，而在技術這塊分爲網站前臺、後臺開發，我在學校主要做的是後臺開發，當然前臺設計工作也還算熟練，但不是很精通。我們這個小組一般接下的活都是一些小型網站的開發工作，這樣的網站技術難度不大，而且工作週期短，有相當一部分的，只需要通過cms軟件就可以進行開發。但是有個別的網站開發時，我們還是需要進行一些手寫代碼工作的。

二、開發技術

做爲一個剛畢業的大學生，我的知識儲備肯定有不足的地方，畢竟學校教的東西肯定會有一部分和社會是脫節的，但好在我的領導對於我沒有太多的要求，他只是要求我儘快的適應公司的工作和生活，在短時間內熟練的掌握相關技術，幹好本職工作。

在大學裏對一個學生來說什麼是最重要的，那就是學習能力。要知道，這個世界上，知識在發展，人類在進步，每天都在進行日新月異的變化，我們的知識儲備總會有不夠的地方，但是一定要有學習能力，將不會知識快速掌握，只有這樣才能佔據主動，減少被動情況的尷尬發生，通過二個星期的時間，我成功的適應了公司的工作和生活節奏，每天早九點上班，晚17:30下班，中午休息一個半小時，每週還有兩天假期。我利用業餘時間，抓緊學習，將工作中所需要的技術進行了強化學習，其實這些東西在學校的時候就接觸過，只是不精通。那個時候學的東西多，難免有個主次之分，這次工作了，才知道哪個應該多學點，但好在我都有學過，所以有個好的基礎在這裏，也就不怕了，比如說：flash，公司要求技術人員會做flash，flash這東西以前我在宿舍的時候經常玩的，可是後來在分析就業情況時，分析錯了方向，以爲這東西沒有什麼用處，結果就給荒廢了。但好在還有印象，並且當初記了很多的筆記，所以說記筆記是很重要的事情。而其它像 javascript、xml、數據庫這些東西我都學過，只是實踐能力稍差一點，但好在從前在學習方面用的功不是白費的。通過這種實戰環境，和半個月的刻苦學習，我終於可以感上小組的工作進度了，已經可以很好的完成領導教給我的任務了。

像我這個組常用的是css+div排版，後臺使用php技術進行開發，服務器平臺採用，linux+apache+mysql+php,這種lamp組合，我很高興在學校學的東西能學有所用。以前我們是用表格(table)進行排版，這種方式簡單但是已經有些過時了，現在大部分網站都開始了重新構架，所以都採用css+div進行網頁排版，我目前正在學習，掌握的還算比較快。而在後臺開發部分，我們使用php來進行開發，我的工作是手寫一些小模塊。或者用javascript寫一些特效小代碼。

關於大學生企業實習報告 篇11

一、實習目的

1、增強和鞏固理論知識，發現問題並使用所學知識分析問題和解決問題的潛力。

2、鍛鍊自己的實習工作潛力，適合社會潛力和自我管理的潛力。

3、透過實習接觸理解社會，提升社會交往潛力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會職責。

二、實習時間：

三、實習地點：農化產品市場

四、實習單位：農用化學品有限職責公司

五、實習主要資料

在市場部實習期間，我多學、多看、多聽、多想，認真學習各種新鮮知識，並瞭解公司的運作流程，以及電話營銷方式。我也學到了各種調價函的寫法，以及與客戶談判的技巧。

我做的事情就是根據店內的實際庫存量和平時的銷售量向經銷商推薦定單，並即時的向經銷商講解公司的運動和銷售政策，能夠使客戶在正常的經營狀態下不至於產生缺貨或斷貨的現象，避免造成生意上的損失，還能夠幫忙客戶有效地利用空間和資金，不產生貨物積存、資金無效佔用的缺失。最後，在訪問結束後，再次跟訂貨人員確認一下定單的準確性，然後用手機按照固有的格式向公司發送定貨信息，在收到公司的確認回執之後，再覈對一下定單的準確性，結束定貨。最後，再次很有禮貌的感謝客戶，並告訴下次的訪問時間。

在中國的農化產品市場日益成熟的這天，應對多個廠家的激烈競爭，越來越需要客戶對我們的認可。透過持續的學習專業知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，此刻我對市場有了一個也許的瞭解，逐漸的能夠清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的理解也有了必須的掌握。

在持續的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的潛力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提升。但是自己對於市場的瞭解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝透過程中，缺乏經驗。

幾天的實習使我對銷售有了必須的瞭解，掌握了一些基本的銷售技巧：

1、良好的服務態度是銷售成功實行的前提

作爲一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，客戶就是上帝良好的服務態度是務必的，要想獲得更多的利潤就務必提升銷售量。這就要求我們想客戶之所想，急客戶之所急，提升服務質量語言要禮貌禮貌，待客要熱情周到，要儘可能滿足客戶的要求。

2、溝通技術的應用

(1)透過客戶需求調查，觸及客戶的購買問題。客戶的問題纔是客戶的需求之母，需求是客戶自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給客戶的；

(2)瞭解客戶購買心理，透過對客戶問題原因專業化的表達，使客戶產生信任；既而進一步表述出客戶問題所引發的不良性後果，使客戶產生強烈注重，最終造成客戶的購買興趣；

(3)掌握對從衆型客戶的溝通制約，即提前說出客戶要說的話，以此制約客戶的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展；

(4)應對主動提問的客戶時，要合理使用先去評價一下客戶問題，然後尋找客戶提問原因，再找一個“墊子”引導客戶說出其真實需求的方法。

六、實習總結和收穫

在實習過程中我也遇到各種不同的客戶，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變潛力。實習中不但僅要應對客戶，還要搞好和同事與上級的關係，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的'進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1、思想上個人主義較強，隨意性較大；

2、有時候辦事不夠幹練；

3、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠；

4、業務知識方面個性是與客戶接觸溝通方面沒有充足的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠紮實等等。

因爲公司規模較小，正處於發展階段，我也發現了公司存有的一些問題如：員工管理上較爲混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數據，更沒有銷售預測和較爲合理的庫存管理，這也造成超多的產品積壓和庫存成本，因爲產品更新較快，一些產品甚至積壓後成爲淘汰品，造成超多的資金浪費，公司就應在庫存管理方面，就應用較爲明確合理的庫存管理，精確記錄每件產品和配件，包括產品的品種、數量和日期，構成完整的庫存現狀，這也省去繁雜的人工作業，節省人力，提升效率，也降低庫存風險和庫存成本。

在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了很多。在實習期間，我學到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存有着很多問題。雖然開始認爲電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己潛力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。實習是我步入社會的前奏，教會我怎樣待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個多月裏看到的只能是工作的一個側面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對於我是十分重要的。這次實習告訴我，我還需要努力努力再努力，規劃好自己的藍圖。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差別。在以後的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，持續提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什麼崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負職責的人！

關於大學生企業實習報告 篇12

實習生:肖X X

專業:法律

學號:20xx042148

實習地點:演金縣人民法院

實習時間:20xx年8月1日~ 20xx年8月20日

在此，我要感謝演金縣人民法院的全體工作人員和我的導師，他們爲我的實習提供了幫助和指導，感謝你們爲我的實習付出的努力。

雖然名義上我實習了近一個月，但真正的實習除了假期和週末，只有半個月。但是就是這短短的半個月，讓我受益匪淺。我很幸運能來你們法院實習。每天要處理的事情很多，這裏的工作人員是我的一個學姐，她給了我很多知識，也給了我更多的學習機會。讓我從課本走向現實，從抽象的理論走向具體的實踐，認真瞭解案件公訴的程序和注意事項，掌握一些法律法規的適用和適應範圍。讓我獲得專業領域的實際工作經驗，鞏固和考驗我兩年多本科學習的知識水平。

十五天的實習匆匆過去，現在還是有一種意猶未盡的感覺。論文總會覺得膚淺，從來不知道這件事去實踐。在短暫的實習中，我發現我在校園裏學到的知識是如此膚淺和匱乏，只停留在表面，而沒有深入其中。我覺得考高分的時候我對法律的瞭解很多，但是一旦接觸到實際情況，我發現我對法律的瞭解真的太少了，需要加倍努力。看課本背法律真的不可取，因爲法律是一門實踐性很強的學科，不需要整天埋頭讀書就能成爲一個強勢的法律人。對於具體案件的處理，不能拘泥於法律法規，理論聯繫實際纔是正確的方法。

實習期間主要工作是幫忙整理檔案，打印當事人的陳述，或者幫忙蓋章材料。在整理檔案的時候，我感受到了真實的案例，體會到了辦案人員的詢問程序和技巧。口供一定要當事人問幾次，尤其是犯罪嫌疑人。要知道一個檔案需要包含很多內容，不僅是當事人的陳述，還有一些法律專業的文件，比如逮捕通知書、逮捕決定等。當我拿着它們去跺腳時，我感到一種神聖感，手裏有一個沉重的重量。

實習期間，我們去法院旁聽了兩個案件，一個是合同詐騙罪，另一個是搶劫罪和故意傷害罪。通過聽，我對法院審理案件的程序有了更深入的瞭解。以前我聽的都是民事案件，這次聽的是檢察院公訴的案件。見證了公訴人如何在法庭上提起公訴，訊問犯罪嫌疑人時有多認真，瞭解步驟，知道公訴人的職能和職責。這兩次試鏡讓我更加意識到法律的正義和威嚴。

實習對我們來說是難得的機會，所以我從一開始就珍惜每一天。實習開始的時候，那裏的工作人員告訴我們要遵守紀律，保守祕密，維護法律的威嚴。帶着一種敬佩的心情，利用這個難得的機會，努力工作，嚴格要求自己。遇到一個不瞭解的地方，我謙遜的請學姐學習法律法規知識。在業餘時間，我仔細閱讀了中國檢察院的報紙，瞭解了各地的情況。以前覺得法律從業者會很認真，不苟言笑。但是實習發現他們很善良，經常跟我們講笑話開玩笑。他們沒有盛氣凌人的態度，非常平易近人。我們都親切地稱兄妹。

千里之行，始於足下。這次短暫而充實的實習，是我人生中重要的經歷，也是未來重要的一步。這段實踐中所學到的知識和經驗，大部分來自於工作人員虛心的教導，這是我一生中寶貴的財富。通過實習，我明白了自己對法律應該採取什麼態度，以後應該怎麼學法律，良好的人際關係有多重要。

實習目的

生產實習是教學與生產實踐相結合的重要實踐教學環節。在生產實踐過程中，學校還旨在培養學生觀察和解決問題以及從生產實踐中學習的能力和方法。培養我們的團結協作精神，牢固樹立我們的羣體意識，即個人智慧只有融入集體才能發揮最大作用。

通過這次生產實踐，我學到了電氣設備操作的技術管理知識，電氣設備的製造工藝知識，以及在學校學不到的實用知識。在向工人學習的過程中，我們養成了艱苦樸素的優良作風。在生產實踐中，我意識到嚴格紀律、統一組織協調是現代大生產的需要，也是我們當代大學生的需要，從而進一步提高了我們的組織觀念。

我們瞭解了工廠供配電系統，特別是工廠變電站的組成和運行過程，爲住宅電網的設計和建築供配電系統的課程設計奠定了基礎。通過參觀四川第一化工集團自動化系統，開闊了視野和知識面，爲學習專業課程積累了必要的感性認識，爲我們未來的質變打下了堅實的基礎。

通過生產實踐，對鞏固和深化我們的理論知識，培養我們的獨立工作能力，強化我們的勞動觀點，起到了重要的作用。

實習內容

喬喬水電站位於雲南省大理白族自治州雲龍縣大梨樹西側。主要是爲了發電。它是瀾滄江中下游“兩庫八級”梯級開發最上游的電站，也是雲南省“雲送電”、“西電東送”戰略的骨幹工程之一。電站正常蓄水高程1307米，壩址面積97100平方公里，總裝機容量90萬千瓦，年均發電量40.41億千瓦小時。樞紐建築物主要由攔河壩、電站進水口、地下廠房系統、泄洪表孔、衝砂和泄洪底孔等組成。攔河壩爲碾壓混凝土重力壩，壩頂高程1310米，最高壩高105米，壩頂長356米。

喬喬水電站大壩於20xx年8月開工，20xx年11月22日截流成功。20xx年5月10日基坑開挖達到設計標高1205米，同年5月22日首倉混凝土開倉澆築。20xx年7月18日，整個大壩混凝土澆築線封頂，實際施工進度提前完成中標合同要求的工期，實現了安全、質量、進度的全面收穫。工程業主在閘門下放當天致信四水局，對16個月內完成100米高大壩全線封頂，45天內完成3個表孔弧形門安裝，按期實現閘門蓄水的成果予以高度讚揚。

喬喬水電站是瀾滄江下游第一個梯級水電站，中游最後一個梯級是苗偉水電站，下游是已投產的小灣水電站。

喬喬水電站裝機容量90萬千瓦，安裝4臺單容量22.5萬千瓦的立軸混流式水輪發電機組。水庫正常水位1307米，庫容3.16億立方米，調整庫容4900萬立方米。電站總投資約89億元。投產後可保證15.13萬千瓦的發電量，年發電量40.41億千瓦時，爲“雲送電廣東”增加了一個穩定的供電點。

電站大壩爲碾壓混凝土重力壩，長356米，最高壩高105米。中國第四和第十四水電局負責項目建設。中國水電工程諮詢集團西北水電勘測設計院負責設計，主機設備由東芝水電設備(杭州)有限公司製造..

X X X X電廠位於X X X X X縣，是集發電、防洪、航運於一體的超大型水電站。電站於1985年3月正式啓動，第一臺機組於1992年9月投入運行，最後一臺機組於1995年6月投入運行。電站總裝機容量1210mw，正常蓄水位223m，對應蓄水位26.12×108m3，獨立運行死水位204m，調節蓄水位15.72×108m3，爲不完全年調節水庫。電站最大水頭68.5m，最小水頭37m，設計水頭59.，運行保證出力242mw，年設計發電量56.6，該電站樞紐佈置爲混凝土重力壩，壩後廠房在右岸。電站壩高11，壩長52。主要建築物由攔河壩、發電廠房、開關站和通航建築物組成。

喬喬水電站位於雲南省大理白族自治州雲龍縣大梨樹西側。主要是爲了發電。它是瀾滄江中下游“兩庫八平”梯級開發中最上游的電站，也是雲南省“雲送電”、“西電東送”戰略的骨幹工程之一。電站正常蓄水高程1307米，壩址面積97100平方公里，總裝機容量90萬千瓦，年均發電量40.41億千瓦小時。樞紐建築物主要由攔河壩、電站進水口、地下廠房系統、泄洪表孔、衝砂和泄洪底孔等組成。攔河壩爲碾壓混凝土重力壩，壩頂高程1310米，最高壩高105米，壩頂長356米。

盛夏，廣州烈日炎炎。7月，我們終於來到廣州港。我們對一切都很好奇，不僅在校園裏放棄，還向往第一份工作。到現在我都練了快三個月了才知道，印象挺深刻的。

剛到南沙一期的時候，我給我們新員工培訓了兩天。老師們耐心的介紹了南沙一期的概況和集裝箱碼頭的生產流程，重點講述了一期運營過程中的安全問題——這一點我在後續的輪崗實踐中體會更深。每個部門都有嚴格的安全要求，上崗前都會進行嚴格的安全培訓。在實際操作中，師傅最強調的是安全問題。

然後按照一期人力資源部的安排，來到大門口。大門口的工作相對簡單易行:主要負責進出院子的拖車的單證查驗和計費。來到大門口，組長先給我講了一些大門口的安全注意事項，然後給了我一本安全手冊，讓我做了半天的安全學習。而且還考了。通過這次安全學習，我瞭解到在大門口要特別注意避讓車輛。實習期間學習了gate在整個一期運營過程中的作用，學習了gate業務的一些基本做法。在閘機業務中，單箱號尤爲重要，包括拖車箱號與系統箱號、設備交接單箱號的符合性，以及提單號的符合性；另外，重箱進閘時還有封條號的錄入，不同箱公司的封條號有不同的特點；此外，衆所周知，不同的門通道處理不同的服務，不能混淆。在大門口上班最重要的是要小心，尤其是車多的時候，容易產生操作慣性，上夜班的時候也不容易精神集中。我實習的時候，有同事因爲夜班分心，把箱子放錯了，被主管嚴厲批評。

我的第二個也是目前的職位是倉庫管理。相對來說，倉庫管理要難一點，因爲不僅需要三班倒，還需要頻繁的野外作業。剛到倉庫的時候，也要先進行安全培訓。倉庫比大門危險，自然安全教育更嚴格。安全教育結束後，安排了一個組長，組長還指定了一個師傅帶我。很快，我跟着師傅到了現場工作。

在倉庫管理領域工作，安全是最深的感受。我們一般都是接觸開箱入庫的業務，操作時一般有一兩臺叉車，一臺七噸叉，一臺二十五噸叉；同時還有很多線圈，其中一個大概五六噸。所以野外作業很危險。作爲倉庫管理員，我們必須站在第一個作業現場。除了檢查操作，我們還需要檢查現場其他人員的安全措施。比如冰淇淋筒必須放在作業現場旁邊，以提醒其他設備和人員；必須敦促工人、司機、理貨和內閣檢查員戴安全帽和穿反光服裝；同時，檢查現場人員的行爲。如果拖車需要移動，支架上不能有人站立。操作25噸叉時，必須有指揮手指揮。捲鋼必須安全堆放。另外，有時候我們會一起努力。比如有一次晚上，我們在工作的時候，遇到附近一個箱子裏掛着一個前掛，前掛和25噸的叉子同時工作。整個場景充滿了機器轟鳴聲，我們不得不呆在工地上。整個過程比平時危險得多。當然，有些小插曲在作業過程中是無法避免的:作業過程中，周圍25噸重的叉子突然發出一聲巨響，讓當時的我們大吃一驚。後來檢查，發現兩個輪胎爆胎了。雖然沒有捲鋼掉下來那麼嚴重，但是一個輪胎值一萬多，所以爆了兩萬多。這次事故讓我很震驚:操作一定要按規定進行，否則會給公司造成很大損失。

總的來說實習受益匪淺，然後會去中控和規劃，相信一定會讓我收穫更多。

關於大學生企業實習報告 篇13

一、實習的目的和任務

通過本次實習，開闊視野，增長見識，進一步提高專業素質，培養綜合能力，從實踐中，加深對理論知識的理解和認識，提高了的分析能力和獨立思考能力。通過與社會的零距離接觸，更好的把理論知識與社會實踐相結合，豐富自己的人生閱歷，爲以後找工作打下堅實的基礎。

二、實習的內容和要求

實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是過度到工作人士的一個不可或缺的必經階段。當我第一天到工地時，面對這工作的環境顯的是那麼的無助，但工程類的實習似乎都是這樣的，只有親身體會纔會懂，同時也會讓你受益匪淺。雖然在這麼短暫的實習中沒能接觸到太多的知識，但作爲一名內業員，對外業我更有幾分的好感。通過相關的資料和現場的觀摩等讓我更加了解瀝青混凝土的施工。

三、實習報告正文

時間飛逝，不知不覺一個月的實習時間就過去了，回想起剛剛從學校出來找工作的我們，對於工作，對於社會，對於世界完全處於懵懂狀態下的爲我們，如今感覺這一切就如同昨天一樣，可時間卻是不會停留的。

在實習的這一個月時間裏，爲了能儘量把工作做好，我不斷努力學習，無論是工作上還是工作外的知識都去學，所需要的軟件都去好好研究，有什麼不懂的就請教別人，而無論是做什麼工作，自己必須知道自己的工作是要做什麼的，所以學習自己工作職責很重要，公路資料員的工作職責大概有六個方面：

第一：負責各種施工技術資料的收集、整理、申報、編號、歸檔和保管。

第二：負責傳達並落實省、指揮部的有關指令。

第三：爲各施工隊提供優質諮詢服務和技術指導。

第四：複覈各施工隊所報的資料，經項目總工程師審覈，項目經理簽發後報監理工程師籤認。

第五：傳達監理工程師的指令。

第六：組織各施工相關人員完成竣工資料的編制。

記得以前在學校老師給了我們一些工程設計圖紙，那時候看到的圖紙就那麼十幾頁，而我們卻覺得已經是很多了，如今出來實習看到的一本本厚厚的圖紙時，才發現真正的工程設計圖紙比我們想象的更厚，而熟悉項目工程的設計圖紙纔可以更準確的做好資料，從中讓我學到了關於瀝青路面以及一些測量的知識，知道瀝青混凝土路面結構組成主要分爲20cm水泥穩定碎石底基層、20cm水泥穩定碎石基層、瀝青稀漿粉封層、瀝青面層（面層分4cmAC—13C細粒式瀝青混凝土上面層、5cmAC—20C粗粒式瀝青混凝土下面層）；在做項目開工報告申請所填的表格中我學到了關於測量的一些知識，知道工程水準測量中的實測高程=後視點高程+後視讀數—前視讀數，在測量的過程中，兩個測量轉點間的距離不能超過200m，否則會造成視線模糊讀數不清楚，測量後視的讀數範圍在0.3～5.0m的範圍內纔算合格，全站儀放樣可以用座標法和偏角法。

資料員工作少不了表格的填寫，這一個月以來我主要是學習並負責瀝青混凝土路面項目的開工報告、試驗資料和質檢資料，每三公里作爲一個分項工程打印一份開工報告，其中包括水準測量、平面位置檢測記錄、安全技術交底、施工組織方案、日常安全檢查記錄，還有人員、材料、機械進場報驗等等表格，在填寫表格的時候，同時也學到了很多關於專業的知識，各類公路的等級不同，他們的各種要求也是不一樣的，高速公路和一級公路瀝青路面的部分要求有：縱斷高程的實測偏差值在±10mm的範圍內，橫坡實測偏差值的範圍在±0.3的範圍內，平整度測量值不作要求，寬度的要求分爲兩種情況，有側石和無側石兩種，有側石的實測寬度在±20mm的範圍內，無側石的實測寬度要不小於設計值，中線平面偏位差在20mm的範圍內；而其他公路的要求爲：縱斷高程的實測偏差值在±15mm的範圍內，橫坡實測偏差值的範圍在±0.5的範圍內，平整度測量值在（以間隙爲準）5mm的範圍內，寬度的要求分爲兩種情況，有側石和無側石兩種，有側石的實測寬度在±30mm的範圍內，無側石的實測寬度要不小於設計值，中線平面偏位差在30mm的範圍內；而相同的是，他們的縱斷高程、橫坡、寬度、中線平面偏位檢測都是每200m測4個點，平整度檢測都是每200m測兩處；每一天都要對瀝青混合料進行試驗檢測，檢測混合料的油石比和馬歇爾試驗，油石比合格值在設計值的±0.4%內，馬歇爾試驗技術指標包括孔隙率應符合3%~4%，瀝青飽和度應符合65%~75%，穩定度應大於7.5KN，流值應符合20~40（0.1mm），殘留穩定度應大於75%；對於石油瀝青，需要檢測三大指標針入度、軟化點、延度。這些是我在這一個月對於瀝青路面工程所學到的部分新知識，同時，我也學到了關於公路路基方面的一些知識。

每一個分項工程有開工報告，那肯定也會有質檢資料，質檢資料和開工報告一樣都是每三公里一份，包括檢驗申請批覆單、質量檢驗單、縱斷高程、橫坡的檢測記錄表，寬度、中線平面偏位檢測記錄表，以及平整度、厚度、壓實度、施工日記、完工質量評定表、試驗報告等表格；質檢資料是對這一個月來所學到的知識的複習、總結，從質檢資料中還學到了壓實度、厚度都是按照每200m檢測1個點的，而寬度、中線平面偏位是每200m檢測4處。而爲了學到更多的知識，爲了更好的完成質檢資料的內容，我決定到施工現場學習本項目的瀝青路面施工的全過程，通過現場技術人員讓我瞭解到，瀝青路面的施工首先是在鋪築瀝青之前應對基層清掃和噴灑透層，確保道路的基層和麪層有很好的黏結，減少水分浸入基層，透層材料採用乳化瀝青，每平方用量爲1~2L。

然後將拌和站按配合比拌合好的瀝青混合料運送前場（瀝青加熱溫度爲155℃~165℃，礦料加熱溫度比瀝青溫度高10~30℃，瀝青混合料出場溫度要在控制在145℃~165℃以內，運輸至現場的溫度不得低於145℃，瀝青混合料出料溫度低於145℃或高於195℃就不能使用，必須廢棄），然後進行瀝青混合料的攤鋪（攤鋪溫度不得低於135℃）、碾壓。攤鋪前應將熨平板預熱，預熱溫度不低於100℃後，攤鋪機開始送料攤鋪，攤鋪過程中料斗內始終保持不少於1/2的存料，確保路面鋪築的連續性，攤鋪機保持勻速、不間斷的攤鋪，攤鋪速度根據拌和產量、面層厚度和路面寬度來確定。碾壓過程分爲初壓（初壓混合料內部溫度不得低於130℃）、復壓和終壓（終壓表面溫度不低於70℃）三個階段，壓實度要達到理論密度的92%，試驗室標準密度的96%，試驗段密度的98%。直線上壓路機應從外側向中心碾壓，彎道上從彎道內側向外側碾壓，相鄰碾壓帶應重疊1/3—1/2輪寬。初壓採用鋼輪壓路，碾壓時應將驅動輪面向攤鋪機，碾壓路線及碾壓方向不得突然改變而導致混合料產生推移。壓路機起動、停止應減速緩慢進行，碾壓速度爲2—3km/h，碾壓2次；復壓採用輪胎壓路機，緊接初壓後進行，碾壓速度爲3—5km/h，碾壓4次；終壓採用鋼輪壓路機，緊接在復壓後進行，碾壓速度爲3—6km/h，碾壓3次，終壓後路面應無輪跡，且終了溫度不小於70℃。

當溫度不高於50℃時就可以開放交通。施工過程中，對長距離段落儘量減少施工橫接縫，瀝青路面的各種施工縫（包括縱縫、橫縫、新舊路面的接縫等）處，往往由於壓實不足，容易產生臺階、裂縫、鬆散等病害，影響路面的平整度和耐久性，施工時必須十分注意。一般公路的整個路面爲一個拱型，路面的排水設施採用坡面向兩側漫流，流入公路兩邊的邊溝中排走，如果公路設有超高，就採用單面排水，外高內低，也有利於離心力的運用等；雖然做資料屬於內業工作，換句話也可以說是屬於理論知識的工作，而要想更好的更深刻的記住理論知識，就需要將理論知識和實踐相結合，而雖然外業工作比較辛苦，但可以說外業中學到的東西是實踐與理論的結晶，是精華。

如今的社會，生命價值觀念越來越強，大家都知道，金錢再多也換不回來一個生命，所以無論是做什麼工作，人們都開始視安全爲第一，所以在開工之前，安全教育是必不可少的一項，而安全資料也是必須的，安全資料裏包括很多設計方案，有安全施工組織設計方案、邊施工邊通車方案、臨時用電方案、施工安全應急預案等，還有各類安全技術交底記錄，安全生產職責、責任制等，這些都是極爲具有挑戰性的工作，因爲在做這些資料的同時必須要熟悉圖紙，熟悉路線以及路線的概況，主要是針對現場及路線的概況來設計各段的施工方案，做到施工現場交通順暢，保證安全施工，對於職責和責任制，是針對各個不同崗位而確定的，做到分工明確，有條理，不會出現問題無人解決無人擔當，沒有壓力就沒有動力，所以在做好這些資料前就必須去熟悉圖紙，熟悉路線，這樣又可以從中學到更多的知識了。

經過開工報告，質檢資料以及安全資料後，我做資料就變得越來越上手了，但人是要在不斷學習不斷實踐中慢慢成長的，在做資料的同時我不僅學會如何運用工程中比較常用的5800計算器一些比較簡單的功能，但只會運用這些簡單的功能是遠遠不夠用的，所以我利用空閒時間通過像教師 父請教，學會了如何用5800計算器編輯方位角、點座標等一些比較繁瑣的計算程序，我想不久後對於編輯一些常用的計算器程序將會變成一碟小菜隨我去吃。

實習的目的並不是出來玩，更不是出來賺錢，而且是出來學知識，無論是理論上的還是實際上的知識，無論是工作上的還是生活上的都需要我們去學習和積累，將理論和實踐相結合；知識就好比人的血液，人缺少了血液，身體就會衰竭；人缺少了知識，頭腦就要枯竭，而知識並不是只侷限於某份工作上，也不是隻侷限於某個方面，所以在實習的空閒時間裏，我通過各種渠道瞭解了目前工作的發展趨勢，不斷想一些關於以後自己該往哪條路去發展，該如何去走，如何去考更多的證讓自己的路走得更順暢，同時我還跟師 父學習如何運用一些資料軟件，如品茗文件管理軟件和博奧清單軟件以及廣聯達鋼筋抽樣等預算軟件，資料軟件的使用主要體現在內業處理過程中，由於目前的工作是針對公路資料，所以比較常用的軟件是品茗文件管理軟件，原本自己認爲學習過使用方法，明白如何使用就可以了。但是在實際的工程項目處理過程中，我發現軟件的使用說明和網上的作業指導書一樣，貌似可以解決所有問題，但其實要真的做事情還要我們自己去好好摸索，就像我們平時用的Word軟件，很多東西我們以前都沒有接觸過，只有在我們需要用到的時候，我們纔會去研究要怎麼用，所以說專業技能上的成長不僅體現在對資料軟件的使用，也在知識的增長上。往往有些東西中有的知識和經驗不是我先前所學可以完全應付的，這時我就需要去查找一些參考資料，有時還要請教他人才可以弄明白。這樣對我們專業知識的擴充是很有幫助的。

爲了將來自己的工作能夠多一份選擇，生活能夠多一份保障，實習期間我學習了公路計量月報，就是把本月所做的工程量清算，然後計算本月完成的累計完成完成量，完成率，完成金額等，計算石料、瀝青的用量，從而將一個月所做的工程量以及所完成金額上報，從而得到計量款；計量工作雖然不比資料員工作多，但是計量工作的人員相對是比較缺少了，所以即使我沒能夠完全學會這份工作，但是對於將來很可能這就是一個奠定基礎，畢竟知識是沒有人會嫌多的！

實習期間，記得一位師兄跟說聊天的時候說過：如果你不會做橋樑資料，那麼你就不算是一個正真的資料員！他的這句話讓我心裏受到了很大的衝擊，一開始我總以爲他是在炫耀他自己做過橋樑，很厲害，但後自己來想想，覺得他說的那些話一點都沒有錯，畢竟橋樑資料很多，而且又有一定的難度，不是說誰想做就可以做的，於是我腦子裏浮現一種思想：既然有難度就要試着去挑戰，也只有敢於挑戰的人才有可能成功！想到這些就更加刺激我要去嘗試做橋樑資料，因爲我也相信只要認真學、好好看，不懂就問，虛心學習，終會有學會的那一天的，但是對於如今，我只能自己找資料看，不可以換工作，畢竟做事情得有始有終，而且自己也還沒有學到一套完整的從開工到竣工的路面資料，所以不能就這樣走掉，半途而廢，只能自學橋樑資料，等時機成熟了再去現場實踐。

無論是在學校還是在社會上工作，都是朋友多，路好走！記得一開始，原本我以爲監理和我們施工方是對頭的，沒怎麼敢和監理說話，可沒想到因爲我們有共同的愛好—打籃球，於是我們成爲了朋友，工作上我們是各爲其主，但私底下，當我有什麼問題不懂時他都會教我要怎麼理解怎麼做，哪些資料要做哪些不要做，這樣就可以避免監理方的刁難；記得第二次拿14份開工報告去簽字的時候，竟然資料沒有一點需要改的，當自己知道這麼個消息的時候心情很是高興，美美的，那種心情是別人所體會不到的，當然我能夠有這樣的表現也有監理朋友的一份功勞；記得還有一次，因爲他曾聽我說過要學做橋樑資料，而剛好他收到了橋樑標段送過來的橋樑資料，對於監理來說，他們必須是對各個標段資料保密的，但他竟然主動給橋樑資料給我複印，還讓我留着複印件以後慢慢看，當時聽到他說的這些話時讓我很感動，自從那以後，每次我填寫資料都是倍加細心，而每每有時間的話也會拿出那些橋樑資料的複印件出來認真研究，因爲我不能辜負那位朋友的幫助，而他幫忙籤資料的時候也都會盡量在最短的時間裏完成，這一切，讓我再一次體會到了朋友多，路好走的道理。

一個月的實習生活就這樣結束了，在這短暫的一個月時間裏，無論是生活上還是工作上都有許許多多的辛酸與無奈，同時也有許許多多的快樂和感慨，這將是我今後生活的一段珍貴的回憶，同時也是我今後工作的寶貴經驗，我會好好利用它們，讓自己變得更優秀的！

關於大學生企業實習報告 篇14

一、實習目的

通過接觸和參加實際工作，充實和擴大自己的知識面，培養自己綜合應用的能力，理論聯繫實踐，鍛鍊自己各方面綜合能力，爲以後做畢業設計及工作實踐打基礎。

二、實習單位及崗位介紹

高博教育介紹：

高博教育是全球教育管理集團(GEM)在中國的旗艦機構，由原摩托羅拉全球高級副總裁賴炳榮先生創立，地處蘇州工業園區獨墅湖高等教育區，業務領域涵蓋三個方面：

1. 高博教育實訓基地 2. 移動互聯網項目工場 3. 蘇州高博軟件技術學院

我們這次參加實習的部分就是高博教育實訓基地。

android應用開發程序員，勉強概括了，在這半個月中，我們的角色。Android是基於java開發出來的框架，所以我們在成爲合格的android應用開發程序員之前，進行了一段時間java的學習，java我們之前在學校是有學過的，而正是這一段重複學習的過程讓我們開始認識到高博教育與大學教育相比，他的獨特之處。Android工程師是指從事Android移動應用操作系統、遊戲和各種Android平臺功能的應用、開發和測試的技術人員。 以手機開發爲主要對象，包括但不限於手機操作系統、手機遊戲、手機其他多種功能的開發和優化人員。Android工程師是移動應用開發者，希望將自己的應用移植到該平臺上或者在該平臺上開發應用。簡單點，android應用開發，就是基於android的框架，設計並代碼實現android應用。

三、實習內容及過程 Day1開班典禮

來到高博，我就開始把自己當作一個工作人來看待，我從心裏期待，高博能給我們展示作爲一個職場人所必須具有的素質與能力，同時，我也希望自己能從這個過程中慢慢學習，去爲成爲一個職場人而做好前期準備。

開班典禮，名字很容易讓我們產生又在經歷一次入學，新生。從社會這個大學堂來說，我們現在就是一個新生，新生這個角色我們並不陌生，從國中到高中，再從高中到大學，每一次，我們都是滿懷憧憬與期待。這次我們卻在期待當中感受到沉甸甸的責任。

開班典禮上，主講人給我們講了高博的產生背景和創辦企業的背景。賴炳榮先生在自己本該頤養天年的時候，投入財力精力進入到中國it教育中來，而並不以營利爲目的。這種精神，我們是該敬重的，爲什麼沒說學習是因爲，並不是每個人都有機會達到賴炳榮先生的高度。與其高調着說學習，不如從心裏的敬意來得實際些。

高博的創業理念是架起企業與教育的橋樑，當然這與面向學術的當學教育是有很大區別的。老師在介紹完高博，就開始講起了職場。

職場，是我們大部分的歸宿，那麼職場，或者企業到底需要什麼樣的人呢?要成爲職場贏家我們需要注意什麼呢?這些問題主講人都給我們做了解答。

企業需要的是效益，所以他需要的能帶來效益的人，與大學教育相比，企業跟多的注重的是結果導向，也就是說只要效益，而不注重結果。這樣的造成的結果是，要想在企業當中生成，我們必須注意規範與靈活的統一。規範是因爲企業要實現最大效益，我們要想在企業生存，就必須遵守企業的遊戲規則，這些規則可能條條框框與我們在大學中養成的自由散漫

關於大學生企業實習報告 篇15

生產實習是大學實習的重要組成部分，學校很是重視，每年都批下大批資金安排各專業學生到各個工廠參觀實習，增長學生的見識，鞏固課本知識，讓我們瞭解工廠的一些基本運作過程，爲我們以後的學習和工作打下堅實的基礎。

當然我們專業也不例外，開學前三週學校就安排我們專業的同學參加生產實習，於是我們50多人懷着激動的心情在汪老師、景老師兩位老師的帶領下，到了焦作第三陶瓷廠、洛陽一拖分別參觀實習，讓我們學到了很多知識。

通過我們自己的參觀，還查找各種圖書資料以及到網上搜尋相關資料，使我們的的知識得以鞏固和完善，並能順利完成本篇實習報告。因爲我們分兩個時期到兩個不同的工廠參觀實習，所以本篇報告的內容主要包括三個章。

第一章：陶瓷廠實習歷程。

第二章：一拖實習歷程。

第三章：實習感想。

第一章陶瓷廠實習歷程

第一部分：華泰陶瓷廠簡介

企業多次獲得國家和省市政府授予的“誠信單位”和“重合同，守信用單位”、“質量管理達標企業”等榮譽稱號。

目前，我公司的產品依仗可靠的質量，一慣的信譽，已遠銷歐盟、美國、加拿大、澳洲、東南亞等幾十個國家和地區。我們的銷售目標是“力爭讓全世界每一個國家都有我們的產品”。

企業精神是“虛心學習，誠信做事”。我們將努力學習國內外先進技術和經驗，發揚中華傳統陶瓷文化，廣交國內外朋友。歡迎投資，共同發展，爲中國陶瓷增添光彩。

第二部分：陶瓷簡介

陶瓷在我國源遠流長，自古以來就被當做優良的裝飾材料。陶瓷藝術是火與土凝結的藝術，中國的陶瓷工藝具有精湛的製作藝術和悠久的歷史傳統，在世界上都是少見的，永遠值得我們後人敬佩、學習和引以自豪。隨着近代科學技術的發展和人民生活水平的提高，特別是近年來由於陶瓷的各種優良性能越來越突出的表現出來，陶瓷這種材料越來越受到人們的重視，對陶瓷的研究也越來越多，說深入，陶瓷的應用更加廣泛，其品種也發生了很大變化。

凡是用陶土和瓷土這兩種不同性質的粘土爲原料，經過配料、成形、乾燥、焙燒等工藝流程製成的器物，都可以叫陶瓷。製作陶瓷的原料種類很多，不只有陶和瓷的分別，各種陶和瓷的原料又有多種不同的性能和特點、質地、色彩都不盡相同。最主要的是陶土和瓷土、釉料等。

由於陶瓷製品的生產工藝簡單，原材料豐富廉價，並具有抗壓強度高、硬度大、耐高溫、耐腐蝕、不溶於水、經久耐用、易成型等優點，因而廣泛應用於建築、化工、電力、機械等行業以及日用和裝飾等方面。但陶瓷材料生產中還存在着製品質脆易碎，承受衝擊、拉、彎、剪切等能力較差，並有燒製費時、耗能高、佔用場地大等缺點。近年來隨生產工藝的不斷改進，陶瓷工業仍在持續發展，陶瓷製品的用途也越來越廣泛。

現代陶瓷種類齊全，主要包括以下幾種：

建築陶瓷：包括有瓷質磚、錦磚(馬賽克)、細炻磚、仿石磚、彩釉磚、劈離磚和釉面磚等。產品具有良好的耐久性和抗腐蝕性，其花色品種及規格繁多(邊長在5cm～100cm間)，主要用作建築物內、外牆和室內、外地面的裝飾。

衛生陶瓷及衛浴產品：包括有洗面器、便器、淋浴器、洗滌器、水槽等。該類產品的耐污性、熱穩定性和抗腐蝕性良好，具有多種形狀、顏色及規格，且配套齊全，主要用作衛生間、廚房、實驗室等處的衛生設施。除此之外，還有搪瓷浴缸、壓克力浴缸、浴室等衛浴產品。

美術陶瓷：包括有陶塑人物、陶塑動物、微塑、器皿等。產品造型生動、傳神，具有較高的藝術價值，款式及規格繁多。主要用作室內藝術陳設及裝飾，併爲許多收藏家所珍藏。

園林陶瓷：包括有中式、西式琉璃製品及花盆等。產品具有良好的耐久性和藝術性，並有多種形狀、顏色及規格，特別是中式琉璃的瓦件、脊件、飾件配套齊全，用作園林式建築的裝飾。

日用陶瓷：包括有細炻餐具、陶質砂鍋。產品熱穩定性好，基本沒有鉛、鎘溶出，具有多種款式及規格，主要作餐飲、烹飪用具。

特種陶瓷：以陶瓷輥棒爲主。陶瓷輥棒具有良好的高溫性能，其直徑分別有4cm、5cm等，長度在200cm～400cm間。主要用作陶瓷磚乾燥及燒成時對坯件的支承和傳送。

華泰陶瓷廠生產見習報告華泰陶瓷廠生產見習報告

機械陶瓷：包括有球磨機、噴霧乾燥塔、壓磚機、輥道窯等建築陶瓷生產用成套設備。

第三部分：參觀實習過程

公元20xx年09月8、9日，我們04級工業設計專業50多人在汪老師、景老師的帶領下懷着激動的心情來到了焦作陶瓷廠，這對於我們學校又是另外一個天地，到處都是茫茫碌碌的工人，他們都在盡職盡責的做着各自的工作，動作是那樣的嫺熟和認真，這深深的感染着我，給我以後的工作起了示範，也教會了我以後該怎麼對待自己的工作。

到那之後，我們被領進了一個不太大的會議室，一會兒一箇中年師傅過來給我們做了一個講座，他給我們講了陶瓷廠的一些情況，主要講了陶瓷生產加工工藝流程，並簡要講了參觀過程中的注意事項。

該廠主要生產日用陶瓷，所以在參觀過程中我們看到的大都是碟、碗、杯等，而其他基本都沒看見，並且該廠的產品都出口到國外，銷路很好，除了產品本身之外，其中那些老外們一直都很景仰中國文化也是一個重要原因吧。

隨後的時間，我們在一箇中年師傅的帶領下參觀了各個生產車間，在他的講解和自己的觀察下，還有通過查各種資料，我瞭解了陶瓷的加工工藝及生產流程。

第四部分：陶瓷的成型加工工藝及生產流程

一般陶瓷成型加工工藝是指以黏土爲主要原料，經成型、焙燒，製取陶器、炻器、瓷器等陶瓷製品的生產過程。由於近代無機非金屬材料科學的發展，陶瓷製品的原料已不再侷限於傳統的天然礦物性材料，因而，從廣義上說，陶瓷成型既包括上述普通陶瓷製品的成型，也包括一些含少量黏土，甚至不含黏土而使用人工合成材料的特種陶瓷製品(如高鋁質瓷、鎂質瓷、鋯質瓷以及磁性瓷、金屬陶瓷等)的成型。

坯釉原料進廠後，經過精選、淘洗，根據生產配方稱量配料，入球磨細碎，達到所需細度後，除鐵、過篩，然後根據成型方法的不同，機制成型用泥漿壓濾脫水，真空練泥，備用;對於化漿工藝，把泥漿先壓濾脫水，後通過加入解凝劑化漿，除鐵、過篩後備用;對注漿成型用泥漿，進行真空處理後，成爲成品漿，備用。

成型工序：分爲滾壓成型和注漿成型。然後乾燥、修坯，備用。

燒成工序：在取得白坯後，入窯素燒，經過精修、施釉，進行釉燒，對出窯後的白瓷檢選，得到合格白瓷。

彩烤工序：對合格白瓷進行貼花、鑲金等步驟後，入烤花窯燒烤，開窯後進行花瓷的檢選，得到合格花瓷成品。

包裝工序：對花瓷按照不同的配套方法、各種要求進行包裝，即形成本公司的最終產品，發貨或者入庫。

第二章一拖實習歷程

懷着激動的的心情，我們到了洛陽這個美麗的“九朝古都”，安住在一拖安排的集體宿舍裏，開始了我們又一段新的歷程。

第一部分：一拖概況

第一拖拉機股份有限公司是中國內地在香港上市的唯一農機制造與銷售企業。其前身第一拖拉機制造廠，創建於1955年，是我國“一五”期間興建的156個國家重點項目之一，是中國農機行業唯一的特大型企業，1990年被國務院企業管理委員會評爲“國家一級企業”，1997年，中國一拖集團將與拖拉機相關的業務、資產、負債人員重組後進行股份制改造，依法設立了第一拖拉機股份有限公司。之後，股份公司在境外發行H股股票，並於同年6月23日在香港上市。1999年“東方紅”商標被國家行政管理局認定爲中國馳名商標，20xx年“東方紅”牌系列(履帶、輪式)拖拉機和工業推土機、“洛陽”牌壓路機三大系列產品榮獲“河南省名牌產品”稱號。20xx年1月公司整體通過ISO9002：1994質量管理體系認證，並於20xx年5月整體通過ISO9001：20xx質量管理體系認證。目前，公司爲進一步滿足生產及市場發展的需要，從20xx年起在公司範圍內全面貫徹實施環境/職業健康安全管理體系標準，確保20xx年上半年通過第三方認證，建立起一個以ISO9001質量管理體系爲基礎，ISO9001與ISO14001及OHSMS管理體系有機結合，融爲一體的有序、高效的管理平臺，全面提升公司管理水平。

公司佔地49萬平方米，總資產36億元，固定資產22億元，下設10個職能部門和17個子/分公司、專業廠，擁有職工1.6萬餘人，專業管理及工程技術人員1200餘人。公司擁有強大的鑄鍛、加工、裝配和測試的全套生產能力，流水生產線近百條，公司主導產品爲“東方紅”系列履帶拖拉機、輪式拖拉機和收穫機械、工程機械共計100餘個品種。公司具有年產履帶拖拉機2.8萬臺、小型輪式拖拉機20萬臺、大中型輪式拖拉機1.5萬臺、收穫機械1萬臺和工程機械1萬臺的生產能力。

建廠四十多年來，公司從單一產品向多元化產品發展，成爲集生產、科研、銷售於一體的綜合性企業，目前公司已累計爲社會提供各種拖拉機160多萬臺，“東方紅”產品暢銷全國，遠銷世界五十多個國家和地區，爲中國的農業現代化做出了重要貢獻。公司始終把顧客需求放在首位，不斷強化質量管理，完善質量管理體系，產品質量穩步提高，“東方紅”品牌深受廣大用戶信賴。東方紅履帶拖拉機、東方紅小四輪拖拉機近年來連續獲河南省重點保護產品、機械行業名牌產品和全國用戶滿意產品，20xx年東方紅170/180、300/400型輪式拖拉機獲河南省名牌產品，LF80/90、1004/1204型輪式拖拉機獲全國行業質量、服務誠信示範企業等殊榮。

公司將繼續大力推進產品結構調整，不斷完善質量管理體系，推進質量管理和質量改進，持續地向用戶提供滿意的產品和服務，以確保公司在農機行業的地位不斷鞏固和加強。

第二部分：實習歷程

(1)安全教育

20xx年9月11日我們順利到達洛陽一拖，一切安排妥當之後就上街逛逛，就那樣打量着這個環境優美的城市，對於我們一切都是新鮮的，不同於焦作，她比焦作更有文化韻味，然後就準備吃飯，我們就找那些在焦作沒有的東西吃，過後就回住處等着下午的安全教育。

下午的安全教育開始了，老師給我們看安全生產記錄還有事故案例，一些注意事項加血淋淋的案例，儘管我很害怕，不敢聽不敢看，但我不能，我必須聽還要看，還要做筆記，這些血淋淋的案件給人們敲響了警鐘。老師給我們提了好多要求，我們都必須做到，畢竟事故發生了誰也負擔不起。

不允許穿涼鞋進廠;

進廠必須穿長褲;

禁止在廠裏吸菸，被發現者罰款;

進廠後衣服不準敞開，外套不準亂掛在身上，不得背揹包進廠;

人在廠裏不要成堆，不要站在主幹道上;

注重自身和學校形象;

不準亂按按扭、開關;

注意安全!!!!

(2)參觀第一裝配廠

20xx年9月12日上午我們在汪老師、景老師兩位的帶領下走進了一拖第一裝配廠。在一位師傅介紹了一裝的有關情況以及參觀注意事項之後，我們進入了一裝生產車間，這個車間真的很大，比我想的要大的多，那麼多機器在高速運轉着，裏面噪音很大，我覺的他們的工作環境挺不好的，這也讓我對他們有所瞭解，工人真的挺難的。工人們都在專心而又動作嫺熟的操作着那些機器，我一邊參觀一邊注意着周圍的情況，以免發生意外事故。那些東西我們能看懂的真的不多，但我們還是都很認真的看，畢竟這對我們以後的工作可能都有用處，還不時的向那些不怎麼忙的師傅請教一些問題，儘量多學一點東西。我們主要參觀了他們的拖拉機裝配線，一步步有序的進行着，讓我們對拖拉機的裝配有了一點直觀的瞭解，雖然不太懂，但畢竟有所瞭解了，一臺臺大型拖拉機就從這條裝配線上出來了。

華泰陶瓷廠生產見習報告實習報告 實習總結

同時我們也要對一裝的概況有所瞭解，這才能深化我們的實習效果。

第一裝配廠企業簡介：中國第一拖拉機股份有限公司第一裝配廠位於河南省洛陽市，是中國農機行業最大的農業履帶拖拉機制造基地。工廠始建於1956年，佔地面積5.58萬平方米，建築面積3.66萬平方米，是中國第一個五年計劃期間156項重點工程之一第一拖拉機制造廠的骨幹專業廠。自1958年7月20日裝配出中國第一臺54馬力履帶拖拉機至今，形成年生產能力2.5萬臺履帶拖拉機的生產能力。經過40多年的發展，東方紅牌拖拉機和工程機械遍佈中國各省、自治區並遠銷至歐洲、北美、南美、非洲、東亞、中東等50多個國家和地區，深受用戶歡迎。第一裝配廠實施全面質量管理，於1997年12月31日通過了GB/T19002-1994__ISO9002：1994標準認證。獲得中國質量管理協會質量保證中心頒發的質量體系註冊證書(編號：97B142)、質量體系證書(編號：0379B401)，產品覆蓋範圍：東方紅系列履帶拖拉機產品的生產、交付和服務。第一裝配廠注重科技投入和產品研發，使企業的產品開發能力、技術創新能力不斷增強。近十年來已實現15項重大技術改造項目，涉及冷、熱、塗、裝、焊等工藝環節並新建一條總裝配線，進一步提高了工藝裝備水平和生產能力，增強了企業產品的競爭實力。本廠擁有各類現代化設備近千臺，包括加工中心柔性加工線、氣體保護焊、進口重型立式拉牀、多軸自動立式車牀、微機控制的多功能可控氣氛多用爐、光亮淬火、數控感應加熱處理及全套齒輪件、軸齒件等熱處理設備，並有殼體類、撥叉類、軸類零件的專用生產線、靜電塗裝線。新建成的總裝配線科技含量較高、功能齊全，採用了工業自動電腦監控、在線檢測、計算機監測磨合試驗檯、大屏幕物流管理等多項新技術，可實現多品種混流裝配及大馬力拖拉機的裝配。

第一裝配廠除作爲第一拖拉機股份有限公司履帶拖拉機、推土機變型產品的主機生產專業廠外，還具備各種拖拉機變型新產品的改進、開發、銷售能力;擁有中高級技術人員百餘名，能夠適應國際國內市場的發展變化及用戶不同的需求。工藝設計、產品開發和企業管理已廣泛應用了CAD、CAPP及計算機網絡信息系統(ERP);近年來已先後自行開發研製履拖系列、液壓挖掘機系列、運輸及農用型輪拖系列及特殊用途履帶機械產品等數十種變型產品，深受廣大用戶歡迎。“團結、奉獻、創一流”是一裝精神,在21世紀知識經濟時代到來之際，本廠願意與國內外各企業、科研機構在平等、互惠、互利的原則下廣泛地進行技術、產品、貿易合作，振興農業裝備，共謀未來的發展，讓“東方紅”品牌唱響中國、走遍全球。

(3)參觀一拖精密鑄造廠

20xx年9月12日下午，我們去參觀了一拖精密鑄造廠，同樣工作條件也不怎麼好。通過師傅的講解和自己的觀察，發現該廠主要採用熔模鑄造法生產，熔模鑄造的工藝流程如下：製作母模――製作壓型――製作蠟模――製作型殼――脫蠟――焙燒和造型――澆注――脫殼。熔模鑄造尺寸精確，鑄件表面光潔，無分型面，不必在加工或少加工。熔模鑄造工序較多，生產週期較長，受型殼強度限制，鑄件重量一般不超過25kg,適用於多種金屬及合金的中小型、薄壁、複雜鑄件的生產。

一拖精密鑄造廠簡介：廠是第一拖拉機股份有限公司的專業廠，具有四十年的熔模鑄造生產歷史，是全國最大的精密鑄造廠之一。精密鑄造工程機械方面的備件有各種挖掘機、裝載機的鬥齒、齒根、礦用鑽頭、鐵路枕底清篩機扒掌、扒鏈、扒齒等，耐磨性、質量可與進口原裝備件相媲美。年生產能力爲3000噸。

我廠技術力量雄厚，工藝裝備精良。擁有全國第一條機械化制殼流水線、中頻感應爐，有造型、煤氣焙燒、澆注、落砂聯動鑄工輸送器，以及從美國微軟公司國進口的DV-6型直讀光譜儀等先進質量檢測設備等。

我廠通過了ISO9002質量體系認證，產品曾獲全國鑄造行業“金鼎獎”銀獎和金獎。產品出口美、德、日等國家，其中有全球著名的企業通用公司採購我們生產的鑄件應用於火車頭剎車系統。

(4)參觀一拖第三裝配廠

20xx年9月13日上午我們參觀了三裝，該廠有個小型試車場，我們去的時候他們正在試車，原來三裝生產的是小型拖拉機，我們在家很常見的那種，我們進車間參觀是發現三裝與一裝大同小異，它沒一裝大，生產小型的，其他工序沒多大差別。看了沒多久就出來了，師傅們說太危險，看一點就行啦。

三裝有關情況：由中國一拖集團第一拖拉機股份有限公司與芬蘭維創公司合作生產的第一臺BM120輪式拖拉機日前在一拖股份公司第三裝配廠裝配完畢，並一次性試車成功。這是中國一拖加強與外商合作結出的又一豐碩成果。

關於大學生企業實習報告 篇16

自XX月XX日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分爲兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應科工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般生產水泥的原理。水泥是由石灰石、無煙煤、煤矸石、硫磺渣等原材料經過粉磨成生料，然後經立窯煅燒成爲熟料，再加入石膏、爐渣由粉磨機磨製而成。我參與收購的原材料是煤矸石，跟隨幾個經驗豐富的採購員去附近的衆多煤礦進行採購。級索水泥廠利用附近煤礦多的優勢，大量利用其長期作爲廢料的矸石代替黏土，既降低了能耗，減少了污染，又提高了效益，是節約型企業的典範。水泥行業作爲微利行業，爲了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解、分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯繫的老顧客、運費等因素，最後購買了還要作好驗貨、入倉等工作。雖然在供銷科的實習只有兩週，但相信對我今後的學習和工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始。

接下來的第二階段我被安排到銷售科工作。爲該廠聯繫銷售業務，推銷該廠的主要產品：硅酸鹽水泥。對於我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯繫的學生來說推銷一種商品確實很難。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟着單位的同事跑那些有業務聯繫的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠產品主要是銷往蘇、豫、皖等地區，在我們本地由於生產廠家較多，競爭壓力過大，因而市場接近飽和，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，在本地推銷是難上加難。不如去大力開拓農村市場。

“皇天不負有心人”通過努力我終於在最後一個星期裏做成了兩檔生意。雖然有一檔是推銷到自己親戚的門市部那裏但生意成功總是值得高興。另外一檔就是自己努力的結果更值得驕傲。這檔生意是一間建材商店。爲了這檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在爲期1個月的實習裏，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對級索水泥廠也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：（1）由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉；（2）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉；（3）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作爲一名大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。

關於大學生企業實習報告 篇17

一.實習目的

1.通過理論聯繫實際使學生全面地運用所學知識去分析判斷生產中的實際問題，進一步擴大學生的專業知識，培養獨立工作能力。

2.通過對企業的瞭解進一步使學生對將來所從事的職業有初步的認識。

3.通過參觀實習提高學生的安全素養與規範操作意識。

4.通過參觀增加學生對具體生產工藝與流程的瞭解。

5.通過實習進一步培養學生的組織性、紀律性、集體主義精神等優良品德，爲勝任以後的工作打好基礎。

二.本次實習的單位及單位概況。

集團

XX集團醫用高分子製品股份有限公司及其附屬公司主要從事研發、生產及銷售醫用耗材、骨科材料、心臟支架等。該公司爲國家高技術研究發展(863)計劃成果產業化基地、國家級高新技術企業。該集團擁有一個由18個銷售辦事處及21個客戶聯絡中心和107多家城市代表處組成的龐大銷售網絡，並已建立廣泛的客戶基礎，其產品銷售予5,400多家醫療單位和分銷商。該集團生產的產品種類多達150餘種，產品規格超過5000種，產品可分爲六大系列，即1)一次性使用醫療耗材及原料;2)骨科材料及工具;3)醫用針製品;4)血液淨化系列耗材;5)心臟支架產品;6)用於藥品包裝的預充式注射器。

2.化工有限公司

化工有限公司是威海金泓高分子有限公司與美國羅門哈斯公司出資組建的合資企業，雙方將攜手爲中國建築和pvc包裝材料市場提供全系列優質塑料添加劑產品和一流技術支持。公司於XX年3月5日成立，註冊資金1100萬美元。化工有限公司以威海金泓高分子位於威海市的工廠爲基地，主要生產面向中國和其他新興市場的甲基丙烯酸甲酯-丁二烯-苯乙烯共聚物(mbs)、丙烯酸酯類抗衝改性劑(aim)和丙烯酸酯類加工助劑。

三.實習內容

第一天，我們參觀了離市區較近的XX企業，在威高裏，我們首先參觀了一個高分子實驗室，對其流程有了大體的認識，實驗室共分研發室，配料室，檢測室等。在研發室裏，一些工作人員正在忙碌的工作，他們將粉末狀原始原料經多次加工生產成顆粒狀白色固體。在研發室裏，我們也認識了許多半自動化的機器，其原理是我們所不知的，同學們對這些機器都產生了濃厚的興趣。離開實驗室，我們在解說人員的帶領下，瞭解了威高的概況及歷史，然後立刻參觀了威高的展廳，裏面陳列的是威高的各種產品，共涉及醫療器械，藥物，軍事航空等多領域。出來後，我們乘車去了威高的另一個工廠，該車間生產衛條件要求高，所以大家換上了白大褂，頭套，鞋套進入參觀，這次我們參觀的是一個自動的吹膜過程，通過高溫加熱，然後鼓風，將原料吹成模具的形狀。結束後，我們第一天的行程就完成了。

第二天，我們經過了長途跋涉，來到了金泓羅門哈斯，這次是真正的化工廠，所以在入廠之前，我們先接受了正式的入廠安全教育。然後我們在安全生產部門的負責人的引導下進入了工廠，首先我們先來到會議室，負責人李博士給我們講解了金泓羅門哈斯的大體情況，其中給我們留下深刻印象的是該公司對於安全方面的問題尤爲重視，自建廠以來，從未發生過安全事故。然後，同學們對生產過程中及公司的一些問題進行了提問，大家也都得到了較爲滿意的答案。瞭解過後，我們派代表參觀了工廠，同學們都很興奮。

四.感想與總結

實習是大學裏必不可少的一項內容，一直以來，我們作爲學生，只是一味地獲取知識，真正實踐的機會少之又少。所謂“讀萬卷書，行萬里路”，大學生讀的書不一定上萬卷，但卻不少，從小一直讀到大，而行的路卻太少了。所以我覺得參觀實習具有重大的意義，他提供我們實踐的機會，從中去發覺自己所學的與真正應用的是不相符的，是不是在大學裏學的知識出了校園就用不上。通過實習，可以瞭解自己與理想的差距，在以後的學習中，可以有側重地彌補某些方面的不足。所以我要說實習的日子過得很平淡，但絕對是值得付出的。

在這次實習的時間裏我們收穫了很多，讓我們在平時課堂上的理論知識有機的與實踐活動聯繫到了一起.工作的環境往往和大學環境截然不同，大學生活是輕鬆的、舒適的;而一旦走上工作崗位，那種氛圍將不復存在，伴隨着的將是緊張、忙碌、競爭，如果我們不能正確看待自己，不想如何去適應現有的生活，而有的是對現實生活的抱怨和不滿，這樣的話，我們不但不能在所在的崗位上有所發展，很可能會被淘汰。

很感謝學院爲我們提供了這次實習參觀的機會。

關於大學生企業實習報告 篇18

20__年市教育局下達我校的招生計劃1500人，我校實際完成1579人，再超歷史新高，是我校歷年來招生規模較大的一年。

20__年我校需安置實習或就業的學生434人(含畢節幼師班)，全部實現就業。其中，學校推薦就業的241人，佔55.53%;學生自主就業的193人，佔44.47%，高標準完成了我校20__年度的學生實習或就業安置工作，實習就業工作也圓滿結束。同時，20__屆的實習就業工作已經順利啓動，穩步推進，將在20__年3月前全部落實到位。

現將一年來招生就業科工作總結如下：

一、招生工作

(一)招生宣傳工作紮實有效

根據校長室的《20__年學校工作要點》和20__年度招生工作的總體部署和招生方案，招生就業科以省教育廳和市教育局有關招生政策精神爲指導，結合學校實際狀況，在黨總支和校長室的正確領導下，在學校各部門的通力協作下，以大力宣傳學校的辦學實力和辦學特色爲突破口，創新性的開展工作。

1、制定了科學合理的招生宣傳方案。

全面開展招生宣傳工作，在宣傳理念、宣傳手段、宣傳媒體上較之以往都有新的突破，搶抓時機，優選媒體，做到了電視有形象，報刊有文章，網絡有展示，手機有信息。

2、實施了全方位多層次的招生宣傳工作。

(1)認真編印相關的招生宣傳資料，今年我校共印製招生簡章2萬6千份，製作專題宣傳片1個、宣傳欄或展板20多塊、巨幅牆面招生廣告或便攜式廣告10幅，學校各系各類獲獎學生喜報多期，宣傳材料的質量受到了生源學校、考生和家長的好評;

(2)在安順市各大主流媒體上做全方位的招生宣傳，除了常規的有償宣傳外，更注重日常各種活動的新聞媒體宣傳，引導媒體找亮點、做專訪。在節省宣傳經費的同時，更擴大了對學校的宣傳。

(3)召開招生宣傳培訓會，力求招生任務能落實，招生政策及宣傳重點人人皆知。

(4)廣泛調查，進行全方位生源摸底;根據實際狀況，適時調整宣傳方式。這樣不僅僅節約了招生經費，還提高了工作效率。

(二)周到熱情、規範服務

在招生宣傳和報名註冊過程中，克服時間緊、任務重、人員少等困難，透過電話、手機信息、工作QQ羣與學生或家長進行了廣泛溝通，每一次電話溝通均規範講解，提高溝通質量與溝通速度，用我們的熱情與耐心換來了學生的滿意，吸引學生報讀起了很大作用;在新生報名註冊時進行人性化的服務，耐心解答，熱情服務;個性是對因經濟困難而不能全部繳費的學生，格外注意解答的語言及方式，親自引導至相關部門辦理暫緩繳費的手續。

二、就業工作

自20__年3月到12月，根據學校整體安排，在實習就業服務方面具體做了以下幾項工作

(一)及時回訪用人單位摸底落實20__屆畢業生就業狀況爲了加強對就業實習生的管理工作，及時處理畢業生在就業實習中遇到的問題，招生就業科在各實習班級班主任的全力協助下，對20__屆畢業生就業狀況進行摸底調查，掌握畢業生就業狀況。

(二)加強就業指導工作

(1)加強畢業生就業跟蹤服務和畢業生實習檢查指導工作。用心組織實習動員會，向學生宣傳國家有關就業政策、強調實習安全和就業準備工作。透過電話聯繫和到用人單位走訪等方式對部分畢業生進行跟蹤調研，瞭解和掌握畢業生目前的實習就業狀況，收集和整理畢業生在實習就業過程中存在的問題，並根據實際狀況給予解決。

(2)邀請校領導和優秀畢業生及省內外知名就業指導專家，對20__年入學新生及20__屆畢業生做專題勵志成才和職業生涯規劃等專題輔導講座。從新生入學到實習就業、從職業生涯規劃、職業道德、就業心態、職前教育到實習就業跟蹤回訪，將就業指導及服務貫穿整個育人過程。

(三)舉辦“雙選會”，紮實做好頂崗實習工作

學生頂崗實習開始前，招生就業科都要舉辦規模大小不等的就業實習校園“雙選會”多場。成功推薦學生到本地用人單位或異地實習就業，得到社會、家長及學生的肯定，這也對招生工作起到有力的推動作用。

(四)協助校長室做好校校聯合辦學工作用心配合，大力協助校長室開展“合作辦學、合作育人、合作就業、合作發展”的校校聯合辦學工作。與重慶市渝北職教中心、重慶市旅遊學校、六枝特區職業技術學校、安順市各縣區職校等簽署了合作辦學協議併成功開班。透過開展與發達地區的合作辦學，將進一步拓寬我校中等職業教育發展空間，提升我校的辦學實力，實現互利共贏，促進學校的全面、協調、可持續發展。

三、20__年主要工作思路

(一)招生工作

1、不斷探索招生宣傳方式

在繼續保留以往好的宣傳方式的同時，針對明年生源分佈、各專業就業形式等，制定出更好、更經濟的宣傳方式。

簡章是招生宣傳資料十分重要的一部分，具有發放針對性強、留存時間長、信息量大等特點，爲了反映學校日新月異的發展變化，每年需保證更新80%-90%的圖片資料，體現我校當年在各方面的收穫與進步，這就需要個性加強平時的資料積累。消除目前有個別專業一向使用幾年前陳舊圖片的落後現象。

2、加強與各部門之間的溝通，做好新生報到註冊工作

3、採取切實措施，進一步開闢“畢水興”地區生源，構成招生區域輻射貴州中西部安順及“畢水興”地區的良好局面。

(二)就業工作

1、畢業生的就業觀念亟需轉變。

大部分畢業生仍受傳統思想觀念的影響，對就業市場缺乏認識，就業目標缺乏科學性、存有盲目性，對自身評價不夠準確，定位不合理，部分學生對“先就業後擇業”的觀點認識不深，對就業環節重視不夠。應進一步加強對學生的思想教育和就業指導，改變學生的就業觀念，使學生了解就業行情，熟悉政策，便於就業。

2、加強就業指導的力度，制定詳細的就業指導計劃，與各部門加強合作，不斷提高就業與創業指導教育工作水平，提高學生職業技能及職業道德素質，提高學生求職潛力。

從新生入校抓起，將就業指導工作貫穿於整個育人過程，幫忙學生樹立正確的科學的就業觀念，幫忙學生做好自我定位，引導學生正確認識企業帶給價值低於畢業生就業期望值的矛盾問題，逐步樹立“先就業後擇業”的觀念，從思想根源上轉變學生的就業觀念，同時，做好實習學生的登記和跟蹤摸底工作，確保離校實習學生順利就業。

3、加強就業服務網絡建設力度，以學校網站爲主陣地，加大網絡信息的收集與發佈，廣泛、正面地反映學校的基本狀況，介紹就業政策、發佈企業招聘信息，開闢就業市場，爲畢業生實習就業牽線搭橋。

4、加強校企深度合作，擴大“訂單式”培養的專業範圍與訂單數量，以就業促招生。

5、爲提高實習就業服務質量，調研我校在珠三角地區設立辦事處的可行性，供校長室決策參考。

6、建立暢通的就業信息、就業指導、實習就業跟蹤調查等服務通道，搭建好“就業指導、就業信息、就業交流、就業服務”四個平臺，爲畢業生帶給更多有發展空間的就業崗位，打造我校就業服務工作一流品牌。

關於大學生企業實習報告 篇19

一、 崗位描述

我在中國電銷中心的崗位是保險電話銷售員，進行人身保險的推銷工作。 學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑着對本公司產品的瞭解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，並儘量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

1.1.1 崗位職責

人身保險是以人的生命或身體爲保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因導致的死亡、殘疾、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式。因此，以經營人身保險爲主的保險公司所提供的產品就具有無形性、同質性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談論這些話題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產品。這就需要我們的人身保險推銷員來爲客戶介紹保險產品，引導客戶發現需求，激發客戶實現需求，推銷公司的保險產品，提高公司的業績，提升公司的形象。所以保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。

在進公司做業務之前，我們首先要進行2周的培訓工作，以確保我們能更好的適應這個工作，提高和客戶的溝通能力，能夠更有力的進行銷售工作。挖掘客戶的潛在需求並加以創造和滿足。

在培訓中，我學習到了銷售的主要方法，懂得了如何積極的去面對人生，調整自己的心態。

2.1.1 崗位知識

人身保險的推銷工作具有一些特點。

第一，推銷工作具有服務性。這種服務性表現爲：首先是在顧客購買之前，推銷人員應根據客戶的需要，幫助其設計保險方案，選擇適當的險種;其次在顧客購買之後，根據客戶保險需求的變化和新險種的出現，幫助顧客調整保險方案，確保其財務穩定;再次當保險事故發生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的諮詢服務。

第二，保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經濟計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫學、金融投資、社會學方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態和消費習慣。

第三，推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處爲客戶着想，提供給客戶優質的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經濟幫助，渡過難關，自然會受到人們的尊敬。

第四，推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據自己的情況選擇工作時間、對象及地點，按照個人的計劃自由調整安排。

第五，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領。所以，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓與開發。

二、 我的職責

保險實習，除了收穫到一段快樂充實，令人難忘的時光，還學到書本以外的知識，贏得開啓通往社會之路大門祕籍

這次實習把我們從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我們意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規矩無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規定，我們就應該嚴於律己，這樣不僅可以遵守公司的規矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學到了待人、處事的態度、方式，有很多值得我們學習的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收穫。

2.1學會了溝通。

在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應該是分工合作關係，在我的實習部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現。分工的同時需要溝通，否則就無法實現既定目標，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認真做好每件事儘管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門裏的同事溝通，及時獲得他們的幫助!

2.2耐心、細心、認真對銷售人員尤其重要。

對於其他人也是如此，人身保險項目多情況複雜，面對客戶要耐心講解給他們聽，還要站在客戶的角度給予客戶意見，遇見不明情況暴躁易怒的客戶要不急不惱，給他們慢慢說明，爭取到客戶的信任。

2.3紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

短暫而充實的實習時間給我提供了一次檢驗自己所學知識的絕好機會，人身保險不再是一個模糊的概念，而是一筆筆業務一項項政策措施一套套制度體系構建起來的實體。真正動手時才發現知識掌握地不紮實，許多與保險聯繫密切的知識欠缺，導致融會貫通的能力極差，計算機操作也不夠熟練。漏洞一點點現身，適時地幫助了我查漏補缺。

2.4對於團隊合作的認識加深，增強了人際交往能力。實習起到橋樑過渡作用，是我們走上工作崗位的前奏。工作中團隊合作不僅可以提高工作效率，還可以節約大量時間，並且能從同事身上學到不少寶貴的經驗。向他人虛心求教，遵守組織紀律、單位規章、與人文明交往是順利完成工作任務的必備條件。

2.5實習的目的也就是學習，學習書本之外的知識，學習社會和工作上的許多知識。只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調行動的積極性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能儘快享用!在實習期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿然請教他們關於工作之外的保險知識和工作經驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經驗。在以後的日子裏，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經驗。

三、工作的不足

前半期在與客戶的溝通交流中，由於交易急切，總是說話的語速過快，不能細心的聽取客戶的問題，忽略了客戶的感受，使我的工作總是有數量沒有質量，客戶聽完我最保險產品的介紹之後也是沒有聽明白我所介紹的產品.

爲此問題，師父利用吃飯的時間調出我的通話錄音，爲我字字句句的分析不足之處，以及和客戶交流時的一些技巧，還幫助我對不同年齡、不同性別的客戶應該怎樣的去交流，怎樣去抓住客戶的心理去成功的銷售我們的人身保險.

四、總結

作爲(學校)的學生，我們開設了銀行、證卷、保險、會計等課程，讓我在找工作的機會多元化，對於現在的工作我運用最多的就是保險這門學科，在學校老師對於我的教育是我在公司培訓期間的快節奏模式下，很容易就可以接受以及快速的學習了更加專業的保險知識，在校期間，老師也運用多種的保險案例以及保險單的案本，進行教學，對於現在的工作做好了鋪墊.

關於大學生企業實習報告 篇20

學院：

專業：

班級：

學號：

學生姓名：

指導教師：

實習單位：

生產實習時間：

生產實習地點：

生產實習目的：通過生產實習瞭解現代先進製造技術的應用，瞭解現代機械製造及企業的基本結構、生產流程和技術管理體系結構，瞭解典型機牀的體系結構和各子系統的結構，瞭解電氣自動化技術的應用情況；建立現代機械與電子系統的生產、設計、製造等的感性認識，爲學好專業課程打下基礎。

生產實習意義：生產實習是整個專業培養計劃的重要組成部分，也是重要的集中性實踐環節。生產實習環節的順利進行，有利於提高學生的機電工程認知能力和知識組織能力，有利於學生建立機械電子系統的總體系統概念，有利於現代機械生產、製造與設計的感性認識的形成，能夠增強專業課程學習的認知能力和理解能力，能夠增強實踐動手能力。

生產實習的收穫：

①對汽車的生產過程有了一個大致的瞭解。

②由對汽車的零部件的參觀瞭解使得對書本上的零件加工生產中的技巧和細節有所認識，從而加強了對書本知識的加強。

③認識到在工作生產中，態度的重要性。

④認識到知識的重要性，以及目前我們知識的匱乏。

⑤創新精神的重要性，無論何時創新精神都十分重要，只有不斷創新，纔會不斷進步，纔不會被淘汰。

實習的具體內容：

一、生產實習要求

根據學院安排，通過本次實習，學生應達到以下要求：

1、通過現場參觀與老師講解，瞭解東風公司產品的機械製造生產過程。

2、熟悉主要典型零件（機體、曲軸、凸輪軸、齒輪等或減速機箱體、傳動軸、齒輪等）的機械加工工藝過程，瞭解擬定機械加工工藝過程的一般原則及進行工藝分析的方法。

3、瞭解典型零部件的.裝配工藝。

4、瞭解船用汽、柴油機的結構特點及裝配工藝。

5、瞭解一般刀、夾、量具的結構及使用方法。

6、參觀工廠計量室與車間檢驗，瞭解公差與測量技術在生產中的應用。

7、參觀工廠的先進設備及特種加工，瞭解企業技術改造和新年工藝進展情況，瞭解現代先進製造技術在零件加工中應用，以擴大學生的專業知識面以及對新工藝、新技術的瞭解。

二、生產實習進度安排

實習時間：20xx年xx月xx日～7月xx日，共2周。

三、實習內容

3.1、生產實習安全教育

生產實習的第一天，上午在東風商務車公司的單身公寓的一間多媒體報告廳，東風發動機廠安排了安全部一名員工給我們進行實習前的一些安全實習培訓。對於我們這些初次進入生產現場學生來說，生產現場是不安全的，而且危機四伏。我們不知道有哪些潛在的危險，而這些危險經常是致命的。

這位老師給我們講了一些東風汽車廠建廠的歷史，從六十年代初的東風人白手起家到現在的宏大規模，東風汽車廠經歷了不少的挫折，一家龐大的國企的曲折經歷讓我們聽得津津有味。後來她又講述了一些她們廠裏曾經生產實習時發生的一些生產事故，聽着讓人毛骨悚然，她一再強調我們去生產車間一定要注意安全，接着就強調了幾項我們必須牢牢遵守的實習要求：

(1)禁止穿拖鞋、短褲、背心等進入生產車間；

(2)在車間內禁止嬉笑打鬧、相互追趕等行爲；

(3)所有人必須佩戴好帽子，尤其是女生必須將長頭髮頭髮盤起用帽子罩住；

(4)在車間內要時刻注意頭頂上是否有天車，有的話要避讓天車。注意前後有無叉車以及小心腳下的零部件，不要被絆倒。還有不要用手亂摸車間內的零件和工具。

3.2、機修車間（數控中心I）

(1)實習時間：20xx年xx月xx日

(2)實習安排

①整隊進入車間；

②工廠指定師傅作入廠介紹、參觀指導；

③隨隊參觀機修車間的有關設備和流程；

④積極提問，並記錄重要內容；

⑤整隊返回。

3.3實習的具體內容

首先我們到達了機修車間，師傅跟我們講述了一些安全問題，然後介紹了機修車間的歷史和機修車間主要加工的工種和零件類型以及工藝分析。從師傅的口中我們對這個機修車間有了初步瞭解。