社區社會實踐報告4篇

勞動是中華民族的優良傳統美德，我們作爲21世紀大學生，有着較高的文化素質，應當積極參加勞動。xx曾在八榮八恥中明確提出：以辛勤勞動爲榮，以服務人民爲榮。

張瑞敏曾說過：“把一件簡單的事做好就是不簡單，把一件平凡的事做好就是不平凡。”勞動改造人。通過這次社區服務勞動，我明白了許多道理。我想應該是我們在勞動中明白了許多平時不懂的道理。慢慢的長大了，改變自己。勞動中，我知道了許多自己的不足之處。

平時，在家的時候爸爸媽媽都把我們當寶一樣的伺候，這次我們算是親身實踐了，而且我們都努力的去做了。我們做了將近半天的活，包括拖地、掃地、擦窗等。最後當事情全部完成的時候，我們鬆了一口氣，嘴角露出一絲笑意。剛開始勞動是有點累，但很高興，有種成就感。就像一羣人坐在一起吃着你做的菜，心裏會很幸福高興。

我感觸深的是萬事都不是那麼容易的，只有自己不斷克服困難纔會成功，做事要認真踏實。假如我不去認認真真地做一遍，就發現不了自己的不足。工作也一樣 “一分耕耘，一分收穫。”

只有自己體驗了纔會知道。自己付出了多少，就得到多少回報。只有認真做了，纔能有所得。認真學習了，會有好成績;認真工作了，會有成果。通過自己的努力付出，不管結果如何，那個過程自己肯定是受益的。這次勞動並不是很難，想想父母每天都要工作，辛苦掙錢供我們讀書，而我們只要坐在教室裏學習，沒有負擔，我們沒有理由不認真學習。

我們應該珍惜眼前的生活，想到父母小時候連吃都吃不飽，更別說讀書，比起父母來，我們幸福多了。或許賺錢這麼辛苦，甚至比這樣更辛苦。一想到父母，我真的覺得好愧疚。因此，我在心底暗暗的下決心，以後一定要讓父母過上幸福快樂的日子。讓父母以我爲驕傲。

從這次勞動中，我還明白了我們應該尊重和珍惜他人的勞動成果。這樣的一次勞動對我的身心都起到了積極的作用，我想不管以後從事什麼樣的工作都得認真負責，以主人翁的態度來對待，這樣所得到的和所收穫的經驗和價值是值得學習和珍藏一輩子的。

社區服務活動的報告

通過這次的社會實踐，讓我學會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因爲如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要創造自己的事業，就必須付出加倍的努力，憑着一個人對工作的執着、堅定的信念會指引着他走向完美的事業之路。

在實踐的這段時間裏，我通過自己的努力奮鬥，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發現自己是最幸福的。因爲我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業，沒能真正地瞭解到工作的難處和辛苦。

想起來，還是覺得自己現在還是不錯的了，能在這麼好的環境下讀書，爲以後的工作打下基礎。是這一次社會實踐給了我學習的機會，同時也給了我一次記憶深刻的經歷。

在實習的過程中，我認真、負責地做好每一件自己該做的事。社區實踐活動提高了我們的社會實踐能力。引導了我們接觸、瞭解社會，增強我們的社會責任感和社會適應能力。

在競爭如此激烈的今天，對於我們這些出生牛犢的學生們，獨立的培養和社會的洗禮是多麼的重要。在這個更新速度超快的今天，如何適應社會也是我們即將面臨的困難。對於現在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味着我們越能適應它。原本以爲自己已經學會了一些基礎的知識就夠用了，可到了實習的時候才知道原來自己要學的東西還有很多，以後自己要走的路還很長，不能只安於現狀，一定要奮勇直前。

人是在不斷前進中成長起來的，雖然會有很多坎坷，但總是會有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗後永遠不能站起來。一定要相信自己，因爲我總是對自己說“勇敢點，挫折?怕什麼，風雨過後一定會有彩虹的”。

於是，我便有着一個堅定的信念，那就是克服自己在成長中的困難，堅定不移地朝着自己奮鬥的目標前進。我相信，自己的明天將會更加美好!

社區社會實踐報告1

在基礎醫學院團委樑老師的帶領以及指導下，xx年7月10日我們在蘭州市城關區南昌路社區開始了爲期一週的社會實踐活動，7月16日社會實踐活動圓滿結束。實踐服務隊共有九人組成。活動期間我們受到了南昌路社區領導及工作人員的熱情接待，在他們的支持和協助下我們順利完成了本次社會實踐活動。此次社會實踐是我大學生涯的】

第三，舉行了兩場健康專題講座。7月14日，我們在社區工作人員的積極協助配合下，在南昌路社區活動室舉行了健康知識講座。早晨講座圍繞糖尿病的預防與前期治療展開，講座尚未開始活動室已座無虛席。我們通過與 在座社區居民們的溝通，瞭解了部分糖尿病患者的基本健康狀況及飲食搭配情況，通過綜合分析後以建議的方式從七個大的方面向社區居民們介紹了糖尿病患者正確合理的飲食及綜合治療方法，比如應該多食多糖類食物，患者應注意補充維生素b和維生素c等。講座的參與者老人居多，他們還詢問了糖尿病發展到何種程度需要注射胰島素，糖尿病是否會引起眼部疾病等問題，實踐服務隊隊員們爲他們做了一一詳盡的回答。下午進行的是關於冠心病如何早防早治的專題講座，我們就冠心病的相關知識及居民如何在飲食、運動、用藥等生活方式方面防治冠心病做了深入淺出的講解。經過總共近5個小時的溝通和交流，講座圓滿結束。

第四，關於社區居民對各種常見疾病的瞭解認識程度及預防意識強弱做了問卷調查。在活動早期，指導老師便和隊員們一起，通過網絡、相關書籍以及學院專家、學者的建議，編輯整理精心準備了調查問卷。調查內容包括：你是否知道目前自己的體重，當你感覺自己身體有所不適時是否及時到醫院進行檢查，你是否知道那些因素容易導致胃部疾病，你是否瞭解中暑的預防及治療方法等等。一開始社區居民有牴觸情緒，覺得調研是搞形式主義，經過我們的耐心開導，和居民們坦誠交流，他們才逐漸不再拘束不安,而且還向我們訴說生活中遇到的種種問題。通過我們的不懈努力，最終獲得了比較準確的信息，真實的反映了社區居民對於疾病預防與治療方面的認識。

實踐活動受到了社區領導及居民的極大關注，他們希望這樣的活動能夠繼續開展下去，使他們能夠了解更多的健康方面的知識。

存在問題

①通過與社區居民的交流，我發現他們在疾病預防及治療方面的知識比較匱乏，存在許多盲點，缺乏對疾病的正確認識。有些居民會問到喝水過多是不是會導致糖尿病。一些人會因爲聽說喝水過多會導致水腫而不敢喝水。

②調查問卷結果顯示：人們往往都是在疾病發展到中後期時才進行治療，在早期對於身體的不適通常採取的措施是吃一兩片抗生素或去痛片。按社區居民的話就是“能忍就忍了”。而大多數居民並不清楚對於一些比較嚴重的疾病待到中晚期治療時效果會不太好，很難完全恢復正常。這樣，不僅會造成家庭過重的經濟負擔，同時會對家人的思想、情緒及健康造成一定的負面影響。

③社區一些地方衛生狀況令人擔憂，部分居民反映社區附近網吧沒有廁所，常有網民隨處大小便，一到夏天就臭氣熏天蒼蠅蚊子成堆，垃圾亂扔亂倒的情況也時有發生。我們應該清楚一些傳染性疾病往往都是通過糞——口途徑傳播的，如此下去，社區居民的健康如何保障?

實踐中思考

通過社會實踐活動，在與社區羣衆的廣泛接觸、瞭解、交流中，我受到真切的感染，併產生許多想法。聯繫上學期我在《社會醫學》課程中所學到的關於社區衛生健康方面的知識，我認爲解決上述問題的最好方法就是在各種條件允許的情況下建立社區衛生服務中心。通過這個機構，能夠系統的進行一系列健康保健宣傳教育活動。爭取讓大家能夠在家門口就可以學到疾病預防治療知識，獲得健康。我認爲建成的社區衛生服務中心最基本的服務內容有：

①向社區居民和家庭免費提供預防、醫療、保健、康復、健康教育、計劃生育技術指導等內容的諮詢服務。社區衛生服務中心工作人員通過口頭交談、健康諮詢及專題講座等方式大力宣傳健康知識，並針對不同人羣，普及防治常見病、多發病，包括傳染病和慢性非傳染病以及增進健康的保健知識和技能。幫助社區居民改變不健康的行爲習慣(如吸菸、酗酒等)，建立科學、文明的生活方式。

②爲居民提供常見病、多發病及診斷明確慢性病的基本醫療服務，爲社區居民提供方便。

③每年爲社區居民提供健康體檢一次(包括體格檢查聽診心肺、測量血壓、測血糖等內容)，這對於各種疾病的早期診斷和預防很有幫助。使社區居民對自己的健康狀況有所瞭解，讓他們能夠正確對待疾病，做到早發現早治療。

④針對居民家庭健康狀況，提供相應的健康保健資料，建立相關的健康檔案。

通過不斷努力，使社區衛生服務中心真正成爲轄區居民的醫療衛生服務的“110”。同時，我認爲這並不僅僅是社區中存在的問題，而是在我國目前狀況下任何地方都可能存在的問題。因此，我們應該都行動起來，通過各種渠道來主動獲取衛生健康方面知識，關注自己的健康狀況。沒有健康的身體，健康談何而來?健康問題應由大家一起來關注。

財富、地位、榮譽、功名……很多曾經令人執迷的東西，隨着歲月的流逝日漸淡隱。留在心中的，只有對健康的真切感悟。每一個擁有健康的人，往往都不曾意識到它的重要，只有當失去它時，纔會突然醒悟，原來健康就是一切!

實踐活動總結

實踐活動結束後，我們立即召開了小組會議，經過討論大家決定將疾病預防宣傳工作作爲XX-XX學年在本社區進行社會實踐工作的重點，由於城市社會老齡化程度較高，社區離退休職工較多，他們對老年保健和慢性非傳染病防治知識的需求迫切，我們將在以後的活動中加強這些知識的宣傳。並在條件允許的情況下爲南昌路社區居民們建立健康檔案，通過社區工作人員的協助和我們自己的不斷的努力真正使“預防進社區，健康進萬家”。

在這裏我充分認識到團隊協作精神的重要與可貴。在實踐活動還未開始前，大家都早已認真做好準備工作。通過相互交流，我們獲得了許多好的社會實踐方案，無論遇到什麼困難大家都相互鼓勵，互幫互助，最終順利的完成了社會實踐活動。大家由起初的素不相識而轉變成爲好朋友。這是我第一次將學習書本知識與實際相結合，通過這種新的方式，我學到了更多的知識。同時，我也認識到自己知識的缺乏。許多居民所提到的問題我都無法回答，只能通過翻書得到答案後再向他們做出解釋。因此，我只有更加努力的學習，並把學得的知識用於實踐，在實踐中繼續學習提高，纔會獲得更多的知識，幫助更多的人得到健康，才能真正成爲對社會有用的人。

暑期實踐終於結束了，還有一個禮拜就又要回學校了，相比之下在單位實踐還是更喜歡在學校自由自在讀書的好。在學校可以自由安排自己的課餘時間、做自己想做的事情。

我是通過媽媽朋友的介紹，才得以在我們縣裏的電臺實踐的。和我在一起實踐的大學生還有三個，她們也同樣是經人介紹過來的。我們的實踐內容並不多：一是做導播、二是初步認識和使用了機器並學習瞭如何播報和錄製“天氣預報”。當然通過這段時間的學習，對電臺的工作有了一個大體上的認識，更是系統的熟知了關於導播的各項工作和具體操作。普通話也在此階段也有所糾正、鞏固和提高。

關於實踐的內容我並不想多說些什麼，反而通過這次實踐給我感觸最深的是社會的現實性。再怎麼樣也逃不了“關係”二，朋友多了路好走，但也要看是什麼樣的朋友，真像是《紅樓夢》裏所說的，四大家族“一損俱損、一榮俱榮”啊!一個辦公室就七八個人，但是交往之道遠比和幾十個學生難的多，基本的禮貌、謙虛、勤快什麼的當然不必說，這些素質早該具備，但要得到認可也絕非易事。在我看來工作的人的確很累，每天要花大把的時間想着如何與他人交流，小心說每一句話，謹慎做每一件事;不能說不願意做的就可以不做，不想理的就可以不理，絕不能太沉默，否則就會被認爲不合羣，要做到有親合力。

想到個單位實踐也要靠關係，後臺硬的人家捧你，後臺稍遜的你捧人家。就這次實踐，有一位前輩對我說：“現在大學生這麼多，競爭這麼激烈，不靠點關係想進個單位真是不容易，在學校一定要好好學、多學點……”

央視前陣子報道，在北京有相當多的大學生暑期留在學校，希望結合自己的專業找一個合適的單位實踐，結果很多人都只能是“竹籃打水，一場空”，即使有這樣的實踐機會，同一個崗位竟有百餘名同學前來競爭。

也許我的這番話說出來，有些人會笑我幼稚，會說我“你到現在才認識到啊!你也真夠單純的。”是啊，社會不需要也容不下單純的人，社會迫使我們一個個都要褪去單純的外衣，慢慢的學會世故，學會看清現實。

不知道這些在你們看來會是怎樣的感受，在我看來由我說這些道理難免膚淺，不過有一點肯定不會錯，那就是我們要抓緊時間認真學習，不斷提高自己的專業能力，爲以後的工作多一份競爭實力。同時再學習一些人際交往之道，有益無害。

編者按：沈同學認真參加了暑期社會實踐活動，在活動中能力得到了鍛鍊，綜合素質獲得提升，對社會也有了一定的瞭解。同時，沈同學對社會也有了自己獨到的認識，特別是對“關係”，提出了自己的看法。我們歡迎同學們就此問題結合自己的實踐體會展開討論。

社區社會實踐報告2　

201x大學生社區社會實踐報告

(1)摘要：社區、居民、弱勢羣體、人際關係

(2)目的：通過社會實踐，增加我們大學生接觸社會，走向社會，培養工作能力，以及完善思想道德、增強社會責任感。

(3)實踐時間：

(4)實踐地點：

(5)實踐單位和部門：

(6)實踐內容：

“艱辛如人生，實踐長才幹”，作爲大學生，我們最終要走入社會，融入社會。201x年7月23日—8月5日是我第一次參加大學生暑期社會實踐活動。第一次參加社會實踐，我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式。通過參加實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想和認識。

二個星期的社區社會實踐，讓我從中領悟到了很多東西，而這些東西將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各年齡段人的感情，拉近了我與他們的距離，也讓自己在社會實踐中開拓視野，增長才幹，進一步明確了我們青年學生的成才之路和肩負的歷史使命。社會纔是學習和受教育的大教堂，在那個廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，讓我從實踐中得到鍛鍊。

我實踐的xx社區是xx鎮xx社區，隸屬xx鎮管轄，地處xx縣城中心，佔地0.8平方公里，共有居民2535戶7335人。社區工作人員21名。

在我報到的第一天社區書記高傑就告訴我：社區最主要的工作就是在黨和政府的領導下，依靠社區力量，利用社會資源，強化社區功能，解決社區居民問題，爲社區居民提供各方面的服務，組織社區居民開展各種社會活動， 促進社區協調和健康發展，不斷提高社區居民的生活水平和生活質量。

xx書記說：社區工作者要有一定的社會責任感，社區工作者的宗旨和目標是幫助社區居民解決社會問題，很多社區居民都是社會的弱勢羣體，他們沒有工作，生活來源困難，是靠政府救濟、享受低保解決生活的，如果社區工作者沒有一種崇高的理想,務實的工作精神和方法，就不能滿足他們的需要，所以社區工作者要有服務居民，貢獻社會的意識和社會責任感。xx書記還說，作爲社區工作者要有平民意識，要把自己置身於社區居民一員才能體會和理解居民需要，充分尊重每一個社區居民的人格和平等權利，幫助他們解決最關鍵的問題。

她還說作爲社區幹部還要有一定溝通技巧，社區工作及要與社區居民打交道，還要經常與轄區單位聯繫，充分發揮轄區單位的作用，才能更好的爲居民服務。社區工作面對的是不同年齡、性格的各式各樣居民，要運用自己的知識技巧，建立信任關係，通過相互的溝通和合作，瞭解自己扮演的角色，最終達到自己解決問題的目的。

兩個星期的社會實踐，xx書記給我安排了三天的走訪社區居民活動，帶我走訪的是社區幹部xx大姐姐，大學畢業在社區工作已經二年了，各方面工作能力特別突出，也給我教了很多工作方法。通過走訪改變我很多以前的認識，真沒有想到在城市裏還有這麼多生活困難的人，三天我們走訪近20戶，對我記憶最深刻的是xx家，她是一個xx族，今年43歲，看上去象50多歲的人，丈夫7年前與她離婚了，三個孩子跟她一起生活，大女兒只上到國中就因爲家裏沒錢她就不上，到處打零工掙錢。二女兒開學上九年級，還有一個兒子。xx因爲國中畢業、再加上她漢語說的又不好，沒有工作靠每月350元的低保金維持一家的生活，她自己患有風溼關節病，經常腿痛的走不成路，家裏只有兩間土平房和一個18寸的老式電視機，就再也沒有一件像樣的傢俱了，兩間平房，進門一間有一個火爐子和一個土炕，供冬天取暖用，有一個矮小的方桌和幾個木製小板凳，裏面一間有一個雙人牀、兩把椅子和一個衣櫃，房間的土地面高低不平。十幾平方米的院子裏有一個草棚，下面盤着一個鍋竈，她說這就是她們夏天生火做飯的地方。

楊姐姐說我們這次來她家，主要是幫她辦理“十大慢性疾病醫療保險”，參加這個保險，她看病、買藥可以報銷70%，現在國家經濟條件好了，爲羣衆辦的實事、好事也多了，楊姐姐一邊和帕孜古麗拉家常，一邊教我如何填寫“十大慢性疾病醫療保險”登記表，一個多小時我們就完成了帕孜古麗家的走訪登記工作。

在走訪下一戶居民家的路上，xx姐姐告訴我作爲社區幹部一定要做到“四知四清四掌握”，就是要知道社區居民每個家庭成員及社會關係、每個家庭經濟狀況、每個家庭成員政治表現、每個家庭成員遵紀守法情況;清楚社區就業情況清、社區重點人口情況清、社區流動人口情況清、社區貧困羣體情況清;掌握社區基本情況及社情動態、掌握宗教活動情況、掌握居民熱點難點問題、掌握各類積極分子情況。

三天的走訪結束後，xx書記就安排我協助xx姐姐開展日常工作，楊姐姐在社區負責的是人民調解、社會治安綜合治理、流動人口管理等工作，日常工作看是平凡，卻很繁忙，彙總材料、上報報表、接待居民羣衆來訪，調解居民間的鄰里糾紛、登記流動人員等，不知不覺一天天就過去了。

繁忙的工作雖然很辛苦、很勞累，也使我收穫到了工作上的成就感和工作中的樂趣，每當幫居民辦完一件事情，誠心對你說謝謝的時候，我就感到很滿足，許多事情是我們份內的事，我們有義務完成它，可居民羣衆卻感到是你在幫助她，她們都會誠心誠意地對你說一番感謝的話，多麼樸實的居民啊。

通過社會實踐，我學會了和許多同事打交道。從前我不愛搭理不熟的人，現在我強烈地感到人際關係的和諧有多麼重要，它有利於你工作順暢，畢竟在社會工作，團隊協作非常重要，有些工作一個人是無法完成的。不會與人打交道就無法順利開展工作，就不利於工作效率的提高。

通過社會實踐，我學會了不斷努力，適時虛心請教他人，不斷提高自己。從前我不愛請教他人，可現在我明白自以爲是不會進步。同時，我也深感我們也必須在工作實踐中勤於鑽研，不斷學習他人的長處，才能進一步提高自己。

通過社會實踐，使我在實踐中認識社會、增長才幹、提高自身素質、爲日後真正走進社會奠定基石。我現在理解了學院爲什麼一直強調加強我們社會實踐能力。在那裏，我學到許多書本上所沒有的社會實踐知識，體會到了工作的一些難處，學會了如何處世，怎樣才能把事情做對做好，清楚了自身的不足更明確了自己以後要怎樣努力去完善自己，爲畢業後走上工作崗位而奠定基礎，社會實踐是爲將來打基礎的重要階段，珍惜我們的每一個工作機會，不論什麼人，什麼學歷，從事什麼工作，沒有一件事情是輕輕鬆鬆的，其實工作中不一定有太多地方用到專業知識，更多的是我們要耐心、細心，一步一個腳印，腳踏實地的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，纔有機會展示更多的才華。

蘇稽之行___“助人，我很快樂”我的團隊是三江紅絲帶，一個無條件幫助別人的團隊，在社長帶領下，我們這次的暑期實踐活動便是去蘇稽搞義工，在這次得義工活動，讓我感受到幫助別人是多麼快樂和開心得事，心裏有滿滿得幸福感覺。。。。。。

首先我們去了一個小區，我們進行搞義診活動，給小區的居民進行量血壓，按摩，進行醫療健康和保健知識，並進行登記，最好記錄, 看着每位居民幸福滿滿得離開，我們得心裏也特高興和自豪。

活動受到小區居民的好評，同時，在活動期間爲學生提供了一個鍛鍊的平臺，增強了學生的責任心，團體意識，以及增強了推拿手法以及醫學知識的進一步掌握。爲普及醫療健康與保健知識、方便社區廣大居民就醫，同時，我們還派發了健康科普資料，並向居民講解了一些日常的健康知識和自我保健的方法。

義診活動不僅向居民宣傳了健康生活的理念，也進一步密切了社區居民與小區的關係。小區事先做了大量的宣傳工作，提前張貼了義診通知。開展健康義診活動，豐富及提高人們的生活。

對我們而言，義診活動使我們醫學生有了可以進一步掌握測血壓，聽心肺音法……的鍛鍊，同時使我們提高了與人交流的表達能力。大學是一個小社會，步入大學就等於步入半個社會。我們不再是象牙塔裏不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。

同時我們也明白 天將降大任於斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”。儘管義診結束後，手法理療進行了長時間後，大家都十分累，但是因爲能爲人民服務，同時，提高了自己而樂此不疲。

但是，此行還暴露了一些問題。例如：開始，義診中個別表現出來手法不夠熟悉，有些同學有點緊張。但在老師的指導下，很快同學們操作起來就得心應手了。

作爲醫學生的我們，應該重視平時實驗課的操作和要理，加強課後練習，多向老師進行請教和加強經驗交流，熟悉和掌握一些基本操作！

其實大學學什麼？肯定不只是專業知識，另一方面更要學會怎麼融入這個大時代大背景。別人總是戲稱沒讀大學出來打工的叫讀“社會大學”，但是我覺得“社會大學”也是我們這些含着大學金鑰匙的人必須要修讀的。

通過開展義診社會實踐活動，使我們逐步瞭解了社會，開闊了視野，增長了才幹，並在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己有一個正確的定位，增強了我們努力學習的信心和毅力。在此次實踐過程中我們學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們醫學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想，所以以後的實習課顯得十分重要，而我們作爲大一新生離實習還有大段時間，義診就成爲我們實習的第一個平臺。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。

此次社會實踐之行，給了我們學習實踐的機會，是學校給了我們極大的支持和信任，我們作爲國家的後繼力量，只有懂得全面的發展自己，把理論與實際相結合，才能更好地投入到祖國的醫療事業中去， “艱辛知人生，實踐長才幹”！

我很高興，謝謝這次暑期實踐給我帶來的快樂和收穫。。。。。

實踐人：朱木會 班級：涉護09-11班 時間：xx-8-10

實踐報告摘要：

青春是一段難忘的旅程，我們用熱情和汗水拼搏屬於自己的無悔旅程。時光荏苒，青春的腳步從不停歇，轉眼間，我們從懵懂變得成熟，從高中生成長爲大學生，開始了一段段成長的未知旅程。這是我進入大學的第二個學年，今年暑假，一如既往，學院展開了XX年暑期社會實踐活動，本次社會實踐活動以“紅色青春獻祖國，志願服務迎校慶，躬身實踐長才幹”爲主題，我選取了其中的“感恩父母恩，回報家鄉”大學生返鄉調研實踐活動爲方向，進行了爲期九天的暑期實踐，開始了拼搏之旅……

學院此次暑期社會實踐給了我們九個主要的實踐方向，我今年選擇的方向是大學生返鄉實踐活動，學院鼓勵暑期返鄉大學生關注、關心家鄉發展，主動參與家鄉扶貧開發建設，爲促進當地經濟社會發展提供有力的智力支持。學校支持返鄉學生利用假期走進工廠、社區和農村，實地調查家鄉的經濟社會發展情況和生態環境現狀，爲家鄉各項建設事業出謀劃策，努力改善家鄉貧窮落後的面貌，以此引導廣大青年學生飲水思源，反哺故土，盡一份造福桑梓的義務，回報父老鄉親的養育之恩。

當今社會，身爲當代大學生的我們，更應該致力於發展建設並回報家鄉，同時也應該不做只會書本上知識的書呆子，而是關注時事，與時俱進的新時代技術型人才。我們應該將所學知識和現實實踐相結合，立足當下發展現實，做到科學理性地規劃安排，拼搏奮鬥。返鄉調研實踐活動，是很有效的鍛鍊我們自身能力的一項活動，只有親身實踐並且認真總結才能達到我們預期的效果，真正學有所用。

這次的暑期實踐活動，我在河北海奧斯商貿有限公司的“進社區推廣宣傳活動中”進行了爲期九天的實踐活動。我們的實踐活動時間是XX年7月23號至7月31號，從上午8點到晚上8點，每兩天去一個不同的社區進行宣傳推廣。主要目的是通過宣傳推廣德佰斯牌橄欖油，並以進社區的方式，瞭解現在居民的消費水平以及他們對價格相對較高食品的態度。

剛開始知道要宣傳的產品是橄欖油的時候，還是比較迷茫，只知道橄欖油可以炒菜用，是比較昂貴的物品，相對價格較高，我家也沒有用過，所以瞭解不多，爲了在給消費者介紹的時候避免詞窮，也同時自己多瞭解一些知識，我上網查閱了許多相關資料，而且區域經理也給予我們一些宣傳冊提前瞭解一下德佰斯特級初榨橄欖油的知識。準備了兩天，終於是瞭解的比較全面了，知道德佰斯橄欖油不僅可以炒菜用，還可以直接食用，可以護膚，瘦身，預防心血管疾病，適用於各個年齡階段的不同人羣等等。有種受益匪淺的感覺。同時，我也準備好了如何應對消費者的各種問題，因爲我們推廣的是四種規格的，又要儘量促銷，所以記住各種規格產品的價格，和它們在超市的價格是很有必要的，前期準備工作差不多了，我們正式開始實踐活動。

每天我們都要坐車去目的地，然後進行搭棚子，擺放橄欖油，吹氣球等準備，接下來就是拿着宣傳冊，各人有自己的分工，給社區裏進進出出的人羣分發宣傳冊，同時介紹德佰斯牌橄欖油的相關知識以及它的特點和優勢。我們的原則基本上是見人就發，主要爲了宣傳推廣，同時，針對不同的消費者介紹橄欖油不同的優勢特點，我們去過河北廣電宿舍樓，卓達玫瑰園，卓達卓東小區等地方，基本上都是上午和中午人流量相對較少，下午五點以後，到活動結束的時候這段期間人流量較大，也是我們活動的主要時間。有時候看到小朋友，我們就送給他們氣球，同時給他們的家長介紹我們的產品，有的小朋友也會很調皮的要宣傳冊看。

現在說一下我們在實踐期間的一些情況。記得7月23號，<蓮~山 課件>那是我實踐的第一天，略微緊張，開始發宣傳冊的時候，給一個50來歲的奶奶發了一張，說：“您好！瞭解一下德佰斯橄欖油吧，我們現在進行社區宣傳推廣。”她疑惑的看了我一眼，說：“橄欖油是什麼？幹嗎用的？”我趕緊帶她到宣傳區，跟她說：“橄欖油，可以直接食用，也可以用來炒菜，拌涼菜，還可以塗抹在手上護膚，尤其是對心腦血管疾病有預防作用，我們現在社區推廣，您可以瞭解一下。”她說：“這個油，還能直接喝，不喝壞了呀！”呃……我趕緊補充：“我們這是希臘原裝進口的特級初榨橄欖油，營養含量豐富，跟家裏普通的食用油是不一樣的。”當問完價格以後，她一直襬手，覺得太貴了，頭也不回地走了……

後來好幾個消費者都是對價格有異議，覺得不如食用油實惠，也不願意輕易嘗試新品，有的人是基於“達芬奇傢俱事件”對國外進口的商品存質疑態度，認爲它們還不如國內產品等等。針對他們的疑問和意見，我們都給出了一些解釋，總體上說，效果還是不錯的，主動來詢問的消費者較少，主要的還是我們自己宣傳推廣，通過對不同消費人羣的瞭解和交流，我知道了他們不同的需求。購買橄欖油的主要是媽媽級人羣和一些愛美人士，購買人羣範圍比較固定侷限，我們後來在宣傳的過程中變爲有針對性的有重點的介紹，效果還是顯而易見的。

大部分消費者都是抱着疑惑的態度詢問，但是沒有下定決心購買，願意對產品進行進一步瞭解的，還是有一定比例的。還有的小區人流量很小，開車的居多，我們還採取移動式宣傳方法，擴大推廣範圍。

在實踐活動期間，還碰到了一些有意思的事情。記得有一天，好像是在河北廣電宿舍樓社區宣傳的時候，一個40歲左右的人騎車子衝過來，急匆匆地說：“熱死了，給我來瓶飲料！”當時我就崩潰了，說：“不好意思，我們現在宣傳的是橄欖油，你可以瞭解一下。”後來，他不好意思地拿了一張宣傳單就走了，臨走還來一句：“我看上面寫的是：您喝了嗎？哎，還以爲是飲料呢！”經理後來說：“看來這廣告牌有待修改呀！人們下意識的覺得喝得促銷的是飲料。”對呀，好多人一聽說是橄欖油，要不就是問問就走，要不就頭也不回，更有甚者，可能是對類似促銷的活動不屑一顧，連理都不理我們，看來消費者對於橄欖油之類產品的瞭解還是不夠呀！可能平時廣告的宣傳力度不大，加上有些消費者對於國外的或者沒使用過的產品持保留態度，造成我們的阻礙。

每次結束一天活動的時候，我都會總結一下經驗和遇到的情況，從而更好地開始接下來的活動。把握人潮高峯期的時間還有顧客的不同消費心理是很重要的。頂着炎炎烈日，帶着滿腔熱情，進行這次暑期實踐活動是很有收穫的，無論是知識量上還是實踐心得方面。

實踐活動已經結束，通過爲期九天的親身體驗，我總結了許多，首先是關於橄欖油知識方面的，以前基本不瞭解，現在掌握的相關知識比較全面，而且對待其中的問題基本對答如流。其次是宣傳推廣或者是促銷的經驗，對待顧客要態度溫和，言辭委婉，對待他們提出的問題要認真嚴謹的回答，不能不耐煩或言辭激烈。熟練掌握各種規格產品的價格，說清楚，講明白。還有就是，當你進行一項活動的時候，要認真對待，更重要的是善於總結，不能當一天和尚撞一天鐘，應付了事，要提高進步，進一步的完善自己，同時也要全身心投入，在實踐中不斷總結不斷進步。

此次實踐活動讓我受益匪淺，我會在今後的學習生活中更加努力奮鬥，做得更好。

拼搏無悔！