招商述職述廉報告（精選17篇）

招商述職述廉報告（精選17篇）

20xx年，和大多數同志一起我經歷了長沙百聯東方商廈的籌備和試營業，這其中有汗水、有歡笑、也有苦楚。20xx年的歲末即將過去，一年的學習、工作時間並不算太長，但我得到大家的幫助實在是太多，藉此機會向一直關心我的領導和同志們表示真心的感謝。 受上級領導委託，我擔任了長沙百聯東方商廈有限公司副總經理一職，分管業務管理工作。現將我一年來的工作情況報告如下，請予審議。

一、籌建工作

自去年9月接到籌建長沙東方商廈的任務後，就與籌建班子一起短期內完成了人員的組建工作，集中全部精力，全力以赴開往長沙。去年11月8、9日，先後完文章版權歸本站作者所有!成了百聯集團與怡海置業的簽字儀式和長沙百聯品牌供貨商的高峯論壇會務工作。兩次會議，在長沙和上海都產生了較大影響，爲長沙百聯東方廣場的籌建起到了奠基作用。 其次，任何工作人是第一位的，完成上述會議後又馬不停蹄在長沙進行了人員招聘工作。在同志們的努力下，公司在賀龍體育場進行現場招聘工作，然後又進行大量的人員招聘工作，爲長沙百聯東方廣場的開張做了準備。

二、業務管理

長沙是華中地區市場發展潛力最大的城市之一，市民生活水平從上世紀90年代至今已有了很大提高，消費觀念時尚超前。前期我組織相關人員對長沙市場各商品大類的銷售情況進行調研，採集了相關數據，爲品牌定位提供了重要的參考依據。在招商採購總部的配合下，我們從去年12月開始陸續在上海、長沙兩地展開品牌招商，1月份在上海新錦江飯店召開了供應商招商會，並有序地推進品牌的簽約進程。爲提升商廈整體品位，突出公司經營理念，我們還在招商採購總部的支持下進行全方位的招商工作，先後引進了許多國際名品和獨有品牌。我們對公司的整體定位、品牌層次、商場佈局進行了反覆討論和論證，從而確保公司整體形象在長沙的領先地位。爲確保公司在9月16日的試營業，我與大家一起，奮鬥了多少日夜，尤其在開業前一個月內，克服了許多意想不到的困難，保質量、抓進度，以確保商廈如期開業。隨着CERRUTI 1881、GIEVES&HAWKES、PIOMBO、D C、雅格獅丹、K&C、萬寶龍、馬飛仕圖、MOMO等名品的相繼開業，商廈整體形象得到了進一步的完善和提升。 由於體制因素，招商工作由上海招商總部牽頭負責，在試營業後，不協調的因素正在顯現，也給我的工作帶來了困難和機會，既要做好原有的客戶工作，又要抓緊引進新的品牌，增加其豐滿度，提高知名度，從而使銷售持續增長。

從試營業開始，我們就連續推出了一系列營銷活動，如“買一百送五百”、“百萬禮品級級送”、“名品限時酬賓”、“東方之最”奢侈品展、“東方之最”食品展、名車展等等。營銷活動的推廣，使商廈的銷售業績得到了提升。

經營分析是一項細緻嚴謹的工作，計劃營銷部所提供的數據資料及經營分析是我們制定計劃、調整經營思路的重要依據。在工作中，我要求分析員多請教股份公司的專業人員，並針對商廈實際情況改進原有的統計方法，大膽創新，儘量把經營分析做細做透。不斷提高分析能力，做好合同管理、毛利分析經營週報、月報，探索長沙百聯東方廣場經營路子，爲經營業務的開展當好參謀。

三、計劃管理

在品質服務上，我們繼續沿用“全方位服務”的服務理念，爲顧客提供全員服務、全程服務、全面服務。同時我還強調將“全方位服務”的內涵進行延伸，倡導“主動服務、超前服務”，並通過晨會、宣傳欄、閱讀書報、個別交流等形式將這些服務理念滲透到每一位員工。爲幫助員工成長，使之言行符合商廈標準，我們的品質服務部隨時進行嚴格檢查，對於做得不到位的員工，採取“先指導、再檢查”的方式，讓員工樂意接受改變。同時我們還充分調動員工積極性，組織開展服務競賽，員工你追我趕，在輕鬆愉悅的工作中不僅提高了服務技能，學會了主動服務和全面服務，還提升了銷售業績。客戶服務中心直接面向VIP，爲提高接待人員的整體素質和服務技能，我們經常組織進行禮貌禮儀及專業知識的培訓，通過培訓，員工對客服務更加熱忱、技能操作更加熟練、處理投訴更加靈活。

四、一點體會 長沙百聯東方廣場的開業，對百聯也是一個新的嘗試，對自己更是一個挑戰，理論與實踐結合，不務虛名，要做實事，敢於說真話，切實爲公司、職工謀利益，爲企業創效益，要節約每一分錢，珍惜企業的財產，減少不必要的浪費，求真務實，銳意進取，這是我在長沙工作深切感受的體會。

在這裏需要指出的是，如果說商廈今年取得了一些成績，這全是上級的正確領導以及商廈全體同仁共同努力的結果。我知道，一個人的力量是渺小的，一個企業想要得到充分的發展，只要精誠團結和同仁的齊心協力，我們的企業肯定會有燦爛的明天。 我爲能參加這一項目的工作感到高興和自豪，儘管理想與現實還存在一定的差距，但我會努力學習，提高專業知識和管理水平。爲了百聯東方商廈的輝煌明天，我將繼續本着“實實在在辦事，正正派派做人”的處世準則，虛心求教，嚴於律己，把工作做得更出色。

以上是我的述職報告，定有疏忽之處，請領導指正。

20xx年，是一個充滿夢想和激情的一年，20xx年春天，一個偶然的機會，我加入了商貿城，有幸成爲一份子，本着對這份工作的熱愛，抱着積極認真的學習學習態度，有心做好每一件事。

今年的4月1日，我正式的成爲一名招商代表，到現在已經半年了，這半年我時間裏，我學到了很多的東西，現在就這半年的工作做一個終結。

對於商業地產，我是第一次接觸到，具體的東西也不太瞭解，我以前做過二手房經濟人，對整個房地產有一點初步的認識，到之後對商業地產有了更進一步的瞭解，到實戰工作，我不斷追求新的目標，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道並不是我想的那樣，商業地產必須是主動出擊，自己去尋找目標客戶。

4月底，公司安排我們去了西安華南城學習，我們體會到了作爲一個招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個團隊充滿激情，他們每天都工作到12,12點，回來還要寫報告，回家就1點了，第二天依然精神飽滿的上班。我們綿陽團隊纔過去很不適應西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的4月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應該穿夏裝了，由於不適應氣候，我們熱得都喘不過氣了，西安的天氣又幹燥，我們的身上都幹得起皮了，雖然不適應，但我們還是堅持了下來，等到了華南城預售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學到很多東西，同時也能有很好的回報。

5月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場調查，我們調查了新三匯市場的租金，商戶經營的情況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學到了很多的東西，懂得了怎麼樣去和商戶溝通，學習了很多的建材知識。

6月，7月，8月我們陸續走訪了綿陽的各大市場，萬象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場，等，給各個市場做了詳細的市場圖，收了每個商戶的名片，爲我們後來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊，反覆去做一件事的時候有時會有這種感覺，但我們從小的教育經歷就是"堅持就是勝利"，平時聽的多了就把它當成了口號，但仔細想想其實意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅持就意味着放棄這份工作，如果堅持下去了，可能收穫會比你想的更多，所謂勝者爲王，所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節，體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。

9月，公司給我們安排了很多的培訓，讓我們更加堅定了商業地產這條道路，也學到了很多銷售技巧，也認識到自己很多的不足，我還要多多學習有關商業地產的知識，武裝好自己。

在未來的工作中，明確目標纔能有的放失開展自己的工作，用心的做好每一項工作，全面提高自己的能力，爲公司發展效力。

親愛的同仁們：大家好!

我於20xx應聘進入新陽光地下商場，從基層做起，着手開始基層的現場管理及辦公文件的整理和收發等事務，隨着工作深入擔任了運管管理部經理的職務，20xx年隨着商場規模不斷的擴大和企業的發展，我有幸成爲副總經理，我所涉及的業務工作

更加廣泛。在過去的時間裏，從最開始的初來乍到到現在的初窺門徑，我學到了很多我所匱乏的東西，也對這個行業有了深入的瞭解，在此我將對自己所做的工作進行詳細的闡述： 日常管理工作：

1、人員管理：每天日常的巡場，檢查員工行爲規範、員工的業務知識能力及員工的招商工作狀況等，及時指正員工不當的行爲。對於不合規範的經營方式的活動展示牌及時發現並整改，監督員工的出勤及在崗率，避免漏失廳內的管理、銷售及招商。

2、針對員工在工作中出現的共性問題，進行整理歸納，利用每週一、三、五開會時間進行着重強調，督促員工有則改之無則加勉。針對處理不合理的事件在會上進行研究，找出最佳解決方案。對於相關業務知識能力也會抽出有效時間集體進行培訓，重點內容通過考試形式進行檢驗，幫助員工擴大知識面，提升自身的綜合素質，成爲一名優秀的管理人員。

3、妥善管理新進員工及離崗人員，尤其對於提出離職人員及時瞭解其心理動態，在不違背原則的情況下開導員工留任原崗位或調崗，儘可能減少運營管理部人員流動，保證商場有一個和諧、良性的發展。對於新進員工的要求嚴格把關，並協助其做好進場的相關手續，隨後進行業務知識、規章制度、工作流程等內容的培訓及考試，保證新員工的各項基本工作可以順利完成。

4、商場的最終目的是有一個良性的發展空間，從人員管理到店面管理最終都是爲良性發展做準備,只要經營者有利潤，才能達到最終目的，根據當地的風俗習慣和重要節令、在中廳有針對性的進行有獎促銷活動，以更好的提升銷售。

5、 裝修管理：協助保衛部、設備部與進場裝修人員進行前期溝通，裝修時現場監督，發現問題立即指出，並對相關裝修要求和注意事項隨時給予提示，儘量避免不符合要求的情況出現，要求裝修做到無異味，無噪音，無灰塵。審查其裝修圖紙，約定裝修日期，覈定用電流量，審批裝修防火材料，對接相關裝修工作，幫助辦理裝修審批手續。6、爲打造一個和諧共建的商場，每日從考勤經營者的出勤率開始，規範業戶的經營方式，堅決杜絕遲到早退，叫喊叫賣，懸掛自制POP，超擺超放，播放迪曲，辦理進退戶手續，覈算各種費用，延時手續，裝修結果的驗收，投訴的處理與協調，漏水點的觀察和配合維修，配合收取管理費用。

7、能夠營造良好的商場購物環境是作爲一名管理人員應盡的職責和義務。未經商場允許商販在商場內肆意兜售商品的行爲本身已經嚴重影響商場的形象，督促管理人員對待此類事件一經發現，嚴肅清出場外。同時爲保證商場內的環境衛生，散發與商場無關的宣傳單如有發現，立即進行制止與清場。

8、一個大型商場不僅在管理與經營上做到井然有序，安全消防工作也是重中之重。確保每一名業主和消費者的生命財產安全，安全消防工作必須做到位，落到實處。這就需要本部門配合保衛部向佔用消防通道和遮擋防火門經營業主進行解釋，讓其學習到安全消防知識，意識到安全消防的重要性，並且做好安撫工作，保證與業主的良好溝通。

9、在商場進行正常的經營管理時，常常碰到顧客過來投訴的事件。商場只有協調的權利，沒有執法權，所以這要求我們得有極高的職業操守，和化解矛盾和處理技巧的能力，我部門採用個性化處理投訴辦法，在管理權利的範圍內適當的對顧客進行說服，同時也要考慮到業主的經營方式方法。因此採用一對一的模式，與顧客與業主在不同場地同時進行協調，爲雙方爭取到最大的讓步，使得問題達到圓滿的解決。

企劃宣傳：

在日益激烈的競爭中，打造商場的品牌效益，樹立良好的企業形象，商場的企劃宣傳必須落實到位。有效的營銷不僅依靠新穎的創意，更需要強有力地執行與規範操作。對商場的企劃宣傳方面主要採用媒體投放方式。媒體投放主要以配合階段的活動和節假日商場促銷爲主，以自有的電視廣告，廣播爲重點，派專人制作精良的PPT、PS廣告等。選擇當地四家重點報紙(大衆信息、四海傳媒、供求世界、都市導航)進行活動與促銷宣傳。 商場內外氛圍包裝。相較於商場外部氛圍的包裝，商場內氛圍的營造顯得尤爲重要。每逢節假日，學生放寒暑假，都是商場客流的高峯期，這就需要迎合當前促銷主題。爲了更好的詮釋和演繹促銷主題，嚴格進行對顏色、圖案、造型和材質方面的設計和篩選。商場內各個位置的裝飾改造，廣告

設計樣式及懸掛，都指派相關人員實施進行。

招商管理：

1、 商場的發展，店面的增多，對於我來說是一個極大的挑戰，由於尚志市整個市場的經營範圍及銷售店面的增多與現有消費羣體較兩年前比較，比例出現稍許失衡，店面的租賃出現困難，租金有所回落，在上一年度租賃期沒有結束前由於效益不佳，經營業主紛紛棄店而走，爲保障招商工作的順利進行和店面的飽和度，必須拿出最可行的實施方案。可理的租金定位，和果斷的招商手段使得20xx年11月份300多個店面續租這項工作，在領導的英明領導下，基本取得圓滿的成功。

2、對由房主買斷的店鋪出現的空鋪狀態，部門內部開會針對各空鋪的情況進行介紹和研究，責任不只落實到招商人員，而且發動運營管理部全員進行招商，做到每區的管理員就是本區的招商員，將自己作爲投資者的理念去推銷介紹，效果非常不錯，對接成功近20間店鋪。

3、做好商業氛圍的宣傳，將各梯口充分發揮商業用途，對外進行招集有宣傳意識的商家，而且要對到期的廣告位做好記錄工作，並做好廣告宣傳內容的破損工作的監督和維護工作，這就需要招商人員確保與商家的良好溝通。

工作中亮點和不足：

亮點：

1、培養專業人才，根據新進人員的特點和擁有的某種技能，安排相應的崗位以符合崗位需求加以鍛鍊和培養。同時對現有不同性格和能力的員工佈置任務時，分出重點和細緻交待。避免在工作中走型，走樣。

2、細化經營質保金，不需要做到無紙化辦

公，但要充分發揮現代實用的開發管理軟件，將每間店鋪都量身訂製了一個進退戶質保金的小單元，必須錄入電腦，做到規範管理。

3、引導業戶裝修向高檔次發展，三期去年第一年開業，業戶裝修上不敢投入太多，經過優勝劣汰，對新進業戶裝修時，引導業戶向商場內現有裝修高檔學習，只有這樣纔有市場。另外，領導給機會到其他商場學習時將自己認爲裝修、設計及貨品擺放較爲精典，值得學習的店面，用JPG的方法記錄下來，考察後，讓業戶學習和效仿。以此來提升商場的整體效果。

不足：

1、跟經營業主的溝通還有待加強，前期主要侷限於漏水點、費用的繳納，租金的溝通，對於人員經營相關的溝通有所欠缺，在溝通技巧上也表現不足。所以，現在要做的就是多於業主接觸，，與業主建立共存體系，加強感情聯繫，讓業主瞭解商場的制度與管理方法，使政策、客訴等能更快更好得到實施和處理。

2、提升敏銳度，對業主和員工的不規範的經營和不良行爲和語言要有敏銳度，將不良因素和思想消除在萌芽。 今後的工作計劃：

1、把自己放在更高層次去要求自己，努力把自己向着全面性人才的方向培養，儘早讓自己學會獨立處理商場一切事務，爲總經理分擔些許肩上的重任。

2、培養員工的彙報意識，每項工作都要有安排，有落實，有彙報，隨時掌握廳內的各項工作，以便下一步工作的開展。

3、向管理要效益，通過管理提升商場的品牌，提高產權價值，讓店鋪在本年度續租時，在租金上有一個質的提升，讓投資者擁有足夠的信心將我們商場做爲長期持有股來投資。

4、培養整體觀念和合作精神，克服本位主義傾向。 增加員工之間的互諒互讓，培養員工之間的友誼，滿足員工的社會需要，使員工提高工作興趣，改善工作態度。

5、加強我部門與商場各個部門的緊密聯繫。運營管理部能有今天的成績和各部門的配合密不可分，才能保證各項工作在各部門的配合下有序進行。正所謂衆人拾柴火焰高，只有團結的力量才能抵擋今後商場面臨的種種挑戰。所以在今後的工作中更應緊密加強各部門之間的合作。 在過去的幾年時間，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因爲經歷了這點點滴滴的酸甜，才讓我不斷成長着，進步着。所以，我熱愛這份工作，希望自己今後能快樂着工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!更多的自信!更多的成功!

各位領導、同志：

20xx年，我招商投資服務中心以“三個代表”重要思想爲指導，圍繞全年的工作目標，運用科學發展觀統攬全局工作，堅持發展不動搖，貫徹落實“搶抓機遇、巧借外力、膨脹總量、跨越發展”戰略，以高昂的精神鬥志、飽滿的工作熱情、科學的工作態度和紮實的工作作風，團結一致，奮力拼搏，招商工作取得了長足進步。20xx年，引進項目==個，達成意向項目==個，在談項目==個，全年完成合同利用外資==萬元，實際利用外資==萬美元，完成出口創匯==萬美元，同比分別增長==。下面，將我招商投資服務中心履行職責情況向大家彙報如下：

一、解放思想，轉變觀念，找到跨越發展新動力

20xx年初，市委、市政府給我們大柳行下達了實際利用外資800萬美元的招商引資任務，較去年的提高了120%，再加上國家開始進行宏觀調控，清理土地市場，緊縮銀根，招商工作承受的壓力一下子加大。面對困難局面，是選擇妥協放棄，還是迎難而上，尋求新突破，成爲我們開展工作首要解決的問題。在鎮黨委、政府的正確指引下，在領導的大力支持下，我們迅速轉變觀念，解放思想，跳出招商看招商，尋求到開展工作的新動力。變化蘊藏機遇。面對一系列的困難問題，我們招商辦一干人沒有等待觀望，而是積極分析形勢，在變化中尋求機遇。國家雖然進行宏觀調控，但根本目地不是抑止發展，而是爲了更快更好的發展，再加上市委、市政府一直重視招商工作，並把招商工作做爲最大一塊內容列入年終的崗位目標考覈，都說明了招商引資工作仍是目前各項工作的中心，是重中之重。基礎條件都已具備。我們的園區在20xx年就已基本完成“七通一平”建設，主要的管網、路網都已鋪設完畢，土地也都與原所有者理順了關係，具備了良好的硬件條件;經過一年大刀闊斧的工作，積累了寶貴的招商經驗，與各職能部門也都建立了堅實的業務基礎，具備了優越的軟件環境。所有的一切都爲我們開展工作做好了鋪墊，使我們得以放下包袱，輕裝上陣。

二、開拓創新，奮力拼搏，實現招商工作新突破

創新才能發展，工作的開展必須以創新爲基矗用創新的思維看問題，用創新的方法做事情，我們在許多方面取得了新突破。一是產業招商。在招商方式上，改變以往傳統的全面招商策略，集中精力，握緊拳頭，針對重點區域、重點領域、重點企業開展“孝精、準”的主題招商;在招商區域上，國內以泛珠江三角洲、長三角爲重點，國外以日韓、港臺爲主要區域;在招商目標上，主攻國際大公司、大財團，以規模大、影響力高、效益好的知名企業爲主。20xx年，我們與浙江水泥大王金園集團積極聯繫，就興建蓬萊金園水泥項目進行了深入探討，並最終使項目落戶我市。該項目由浙江金園集團獨資2.4億元，建設120萬噸回窯水泥生產線一條，目前已簽訂合作意向，進入前期籌備階段。二是項目推進。圍繞項目推進，我們破除陳規，實行全新的園區管理與項目推進制度。一方面我們實行專人負責制，安排葛元仁同志全面負責園區所有項目的施工建設，協調項目與施工單位、電業局、電信局、周邊村等各方面的關係，及時處理工地發生的各種問題，保證施工順利進行。另一方面積極與企業溝通，對項目進度落後、達不到要求的，及時提醒，認真督促，真正發揮招商辦公室的管理作用。20xx年，我們園區內的8個項目，全部完成辦公樓、主體廠房及附屬設施的建設，並通過市裏每一次進度檢查，園區的綠化、管網、電網也全部完成，園區形象得到了全面提升。三是服務質量。對落戶園區項目，我們實行專人、全程的保姆式服務，工作主動熱情，想企業之所想，急企業之所急，把工作做到前頭。園區內的煙臺奧斯曼酒業有限公司，是我市一家比較大型的葡萄酒釀造銷售公司，年生產葡萄酒==噸。但在今年建設兩棟5000平方米的標準廠房時，遇到了資金難題，一時無法解決。在此情況下，我們招商辦主動上門，出謀劃策，多方聯繫金融信貸單位，牽線搭橋，最終解決了資金問題。目前，該項目所有的土建工程、主體建築都已全部完工，20xx年4月份將正式投產，年產值可達1.2億元，利稅200多萬元，將成爲我們柳行財稅的一大增長點。通過服務企業，服務項目，樹立了我們大柳行招商工作的良好形象，也實現以商招商的新實破。全年，先後有30多個項目經企業、有關部門介紹，主動來我園區進行了合作洽談。

三、艱苦奮鬥，廉政自律，營造政務環境新氣象

招商投資服務中心做爲鎮政府的派出機構，雖然規模小，人員少，但卻是展示我們大柳行政府整體形象的一個窗口。在20xx年初，我們就制定了全套的規章制度，對每一項工作都制定出考覈檢查標準。嚴格辦公室制度，要求辦公室人員遵章守紀，對違反紀律的進行嚴肅批評，提倡文明辦公，接聽電話、接待客人必須使用文明用語。實行例會制度，每週一的上午和週五的下午，在沒有特殊情況的條件下，都要進行工作情況通氣會和總結會，提出一個周的工作計劃和總結得失，以便更好的開展工作。嚴格財務制度，實行錢、帳分離，嚴格支出，不該花的一分錢也不能花。廉潔自律，要求每一位工作人員不得鋪張浪費，始終保持艱苦奮鬥的工作作風。一年來，通過嚴格要求和自我約束，周邊單位和村都給予了很高的評價，對外也很好的展示了我們大柳行政府的形象。

回顧全年的工作，在總結成績的同時，我們也要看到存在的問題和不足。一是引進的大項目少。我們雖然引進了一些項目，但真能夠產生帶動力、拉動產業發展的大項目還沒有，下一步，我們將重點圍繞引進大項目下功夫，爭取引進投資過億元、乃至過十億元的項目。二是達產的項目少。園區內的項目工程建設已全部完工，但因資金、技術等各方面問題，有些項目遲遲沒有投達產，沒有開成現實生產力，20xx年內，力爭項目全部投達產。三是財稅貢獻少。引進項目的最終目地是爲了拉動地方經濟，增加地方收入，但現在的項目還沒有給我們帶來經濟效益，下一步，我們將圍繞項目的培育和壯大做工作，爲財稅收入提供新的增長點。

新的一年，我們大柳行招商投資服務中心將在鎮黨委、政府的領導下，以更加飽滿的精神狀態，更加有力的工作措施，更加紮實的工作作風，力爭取得更大的成績，推動招商引資工作再創輝煌。

各位領導、同志們：

職大江，現任ql鎮黨委副書記。XX年7月由縣招商中心派駐無錫，任招商辦事處主任。駐外三年來，辦事處共摸排信息1200餘條，上報信息280條，組織客商前來考察上百人次，引進多個項目落戶。XX年，辦事處被市人事局和招商局授予先進單位榮譽稱號;20xx年，我個人先後被縣委、縣政府和市委、市政府評爲招商引資先進個人;20xx年，辦事處三位同志又同時作爲招商引資功臣，被縣委縣政府表彰獎勵。現將三年來的學習和工作情況述職如下：

一、強化學習，全面提高招商水平

一是深入學習招商專業知識。辦事處經常利用晚上或者沒有外出的時間，組織成員認真學習縣委縣政府出臺的招商引資各項政策，深入領會各級領導關於做好招商工作的講話精神，全面熟悉項目庫中每個項目的具體內容，密切關注縣內相關網站信息，準確把握縣情、縣力。同時，辦事處要求全體成員，抓住關鍵，學以致用，把平時積累的知識和信息，真正用到招商實踐工作中去。

二是熟練掌握多項現代技能。三年來，大家都較好地掌握了電腦知識，充分發揮網絡快速便捷的優勢，積極開展招商工作;有的同志還利用業餘時間學習英語口語，直接用英語同外商進行溝通;還有同志利用自身的專業優勢，加強與金融企業界人士的接觸，通過交流，獲取有價值的招商線索。

三是積極研究相關產業政策。辦事處密切關注國家宏觀產業政策，充分把握蘇南地區企業的發展動態，及時瞭解產業轉移趨向，經常比對我地與蘇南地區的差異化，認真分析項目庫中的具體項目，有針對性地開展招商工作。

二、多方聯絡，全程蒐集招商資源

一是經常拜訪縣籍名人。辦事處與本縣籍的實業家以及在蘇知名人士，保持着長期的交往，並依靠這些人脈資源，服務於招商工作。

二是密切聯繫安徽商會。辦事處通過網絡、電話、上門等方式，和無錫、常州、常熟、崑山等地的安徽商會進行着緊密的聯繫，適時參加商會的活動。通過商會平臺，結交朋友，獲取信息。

三是積極參訪當地政府。儘管蘇南地區對外地的招商行爲有排斥，但辦事處還是利用各種渠道，結識了多個市區、鄉鎮和街道的工作人員。並經常參訪，保持互動，從而不斷地壯大招商資源，真正地做到爲我所用，爲招商所用。

三、創新方法，全力尋求招商突破

一是主攻大企業招商。通過網站或城市黃頁，找有實力的集團公司進行接觸，努力接近企業的核心人士。如XX年，掌握到無錫某鋼鐵企業準備搬遷的信息後，辦事處通過多方努力，直接與董事長取得了聯繫，並獲取信任。該集團後來曾多次派員來我地考察。

二是依靠項目庫招商。在招商過程中，辦事處堅持做到有的放矢，既有針對性，又有實效性。對照項目庫，帶着有比較優勢的項目，選擇適當的企業，上門選商，堅決杜絕沒有目標只要是企業都上門的錯誤做法。如污水處理項目，辦事處就根據項目庫的信息，分別同香港惠記集團和無錫聯亞控股進行了溝通。

三是運用多渠道招商。由於招商經費有限，辦事處儘可能多的利用網絡、親情、電話、信息等低成本方法開展工作，也適當地運用上門、廣告和參加節會等方式進行招商。通過多舉並用，多頭突破，這些辦法都取得了一定的實效。如已在我縣投資的jt食品，就是辦事處充分運用親情，成功招商的生動事例。再如常熟部分紡織客商，參加20xx年常熟zy投資環境說明會後，經辦事處力邀，多次回鄉考察。目前，已有客商開始選址，正積極籌備建廠事宜，這就是節會招商的具體效應。

四、服務大局，全方位豐富招商內容

一是當好服務員。辦事處積極支持配合縣內多個鄉鎮和部門，在蘇南地區開展相關工作。並盡力提供方便，做好服務。如20xx年，縣委縣政府組織各鄉鎮分管負責人去無錫培訓，辦事處就及時介入，周全考慮，周密安排，周到服務。

二是做好聯絡員。辦事處利用自身對蘇南地區熟悉的優勢，積極聯絡，在兩地政府間充分發揮橋樑和紐帶作用。如20xx年，縣委組織部和招商局領導指示辦事處，爲縣內兩位鄉鎮長去無錫掛職聯繫接收單位，辦事處經過認真排查，多方斡旋，最終選擇了新區梅村鎮，出色地完成了任務。

五、端正作風，全新營造招商形象

一是作風換檔。在江蘇，辦事處代表着家鄉的形象。全體成員徹底改變了在家時的工作節奏，始終保持苦字當頭、連續作戰的作風，有力地促進了工作。

二是幹勁提速。辦事處成員時刻繃緊招商這根弦，滿負荷地開展工作。即便遭遇挫折，幹勁也絲毫不減。沒有招商線索，力求鑽得出;摸到投資信息，堅決纏到底，從而取得了較好的工作實效。

各位領導、同志們，三年的駐外招商有期限，但圍繞招商謀發展無窮期。雖然現在重新回到鄉鎮，離開了招商一線，但我仍然心繫招商，仍然會把自己視爲招商隊伍中的一員。我將以實際行動，積極支持招商，全力服務招商，爲縣域經濟的發展，做出自己應有的貢獻!

一、認真履行職責，紮實開展工作

自XX年9月受命以來，我就以高度的責任心、務實的精神全身心投入到項目的籌建中。一來到長沙，就和其他班子成員一起馬不停蹄地開始進行市場調研，構思項目的經營思路和方向。新項目的籌備可謂困難重重：項目規模體態大，工程建設複雜，地段較偏;長沙地處內地，採購中心鞭長莫及，導致項目招商難度較大;異地觀念文化的差異及項目遺留的諸如動拆遷、商鋪回租等棘手問題接踵而至，在這種情況下，我和其他班子成員一起，想方設法尋求解決的最佳途徑，必勝的信念和共同的目標是我們強有力的支撐。爲確保試營業如期進行，我和其他班子成員一樣，放棄節假日休息，長期駐守長沙，不分晝夜奮戰在一線，抓進度，保質量，身先士卒，帶領骨幹員工一道克服惡劣環鏡，團結一致，有序推動各項籌備工作的進程。在上級領導的大力支持下，全體同仁衆志成城，百聯東方廣場終於在XX年9月16日震憾開幕。並以其檔次最高、環境最好的良好形象獲得了各大媒體、市民的高度肯定和評價，不僅填補了長沙真正意義上“高檔”購物中心的空白，也在長沙市民心中形成了良好的口碑。

二、統籌兼顧，有序推進項目進程

新項目的籌建千頭萬緒，在全面熟悉項目的情況下，我和其他班子成員經常協調溝通，抓重點、抓關鍵、有計劃、有步聚地推進各項工作進程。

1、完善經營規劃

經營規劃的準確與否是項目成功的關鍵，對項目未來的發展方向起着決定性的作用。經營定位較高，前期的規劃佈局十分重要。我們在認真吸取外地開店成功經驗的基礎上，通過對當地市場深入的調研及對競爭對手和不同業態的分析比較，多方汲取行家的意見和建議，大膽提出把最初考慮的“純百貨”業態調整爲“購物中心”業態，同時對每一個樓層的業態組合、品牌組合、細節處理都提出了一個完整的規劃。我和其他班子成員針對商場佈局規劃進行了反覆討論和論證，最終確定走中、高檔路線，以知名品牌爲基礎，以功能設施爲優勢。將百聯東方廣場打造成湖南規模最大、檔次最高、場地最新、服務最優、功能性配套最齊的現代都市時尚百貨作爲我們長遠的發展方向。

2、項目工程建設

本次工程具有一定的特殊性，在嚴重缺少資金、長期拖欠款項的情況下要同時面對上海長沙兩地的兩個設計單位、八家主要施工單位、兩個監理單位，管理的難度與協調的內容遠遠超過常規的工程項目。爲了保證項目的正常進行，我採用主動溝通、剛柔並濟等多種手段，以大量的時間精力爲代價，經常在股份公司、施工單位、業主之間協調，保證工程款的到位，推進工程管理的正常開展，保證工程進度的到位。採取招標、比價等方式，通過業主和我公司雙方的相互牽制，監控工程造價。同時我還經常深入工地，檢查工程進度，控制工程質量。

3、推進品牌招商

項目自招商以來，就先後在上海、長沙兩地舉辦了品牌招商會。我一直都非常重視，精心準備，去年11月和今年1月分別在長沙華天大酒店和上海新錦江飯店召開的供應商招商會，由於前期準備充分，在會上我們全面展示了項目優勢和前景，獲得各大品牌供應商的一致認可。除了積極配合採購總部的招商外，還在長沙獨立自主開展招商工作，通過努力先後引進了如肯德基、尚食坊、元祖、振雄音像、蝴蝶·樹、夢潔等本地知名品牌。

4、打造管理團隊

在任何企業，人都是擺在第一位的。對於外派員工我採取“觀念整合、充分使用、嚴格管理”的方式合理安排工作崗位，以發揮各人所長。同時我也非常重視對當地精心挑選出來的主管進行培養，考慮到地區觀念及文化的差異，特意安排主管到上海接受培訓，以加快團隊的融合，加強對企業的忠誠度，提高凝聚力。共同的目標讓這些骨幹力量很快融合在一起，形成了一股堅不可摧的力量。

5、搞好公共關係

企業要長期生存必須本土化，爲儘快適應當地，我們積極與政府部門取得聯繫，以爭取政府最大的支持。在政府部門的有力配合下，我司迅速聯繫其他相關職能部門，如公交公司、城管局、公安局交警支隊、園林局等，在極短的時間內便完成了綠化帶開口改建、公交站點移位、站名更改、加劃斑馬線、開設掉頭口、優化車流組織、設立禁停及車流導向標誌、金滿地商業街招牌拆除、破損書報亭遷移等工作，優化了外部環境，保證了商場如期試營業，提升了商圈的整體檔次。

6、創新營銷理念

對一個新的市場、新的企業，對外宣傳至關重要，我非常注重媒體的宣傳推廣，成功運用了媒體的“軟炒作”，通過軟文宣傳的形式，結合新聞發佈會一定力度上對公司的經營定位、經營思路進行推廣，媒體的宣傳爲公司建立了良好的品碑，在市民中形成了一定的影響力。

爲配合整體的經營定位，營造一流舒適的購物環境，公司在店招、導購標識設計製作，綠化佈置等店內裝飾方面下了很多功夫，整體搭配力求簡潔統一。

在一樓名品及大部分化妝品未到位的前提下，公司大膽舉辦了“東方之最”奢侈品展系列活動，通過展示不僅彌補了開業之初品牌缺位遺憾，豐實了高場佈局，而且準確地向顧客傳達了公司的經營定位，蠃得了良好的品碑。

7、加強成本控制

在成本控制方面，我一直強調節約意識，並將這一項作爲重要的考覈要素。通過合理調整照明、選擇節能產品等措施節能降耗，並加強檢查，培養全員良好的節約習慣。物料採購和工程製作方面堅持“比價”原則，降低採購成本。通過內域網優勢全面推行無紙化辦公，並嚴格控制各項差旅費、業務費用的支出。

三、加強招商、細化考覈、深化管理

公司開業以後即面臨嚴峻的競爭，和我司同期開業的香港新世界百貨採用“轟炸式”廣告投放吸引大量人氣，與此同時當地的競爭對手如平和堂、王府井、春天百貨等都開展了一系列的促銷活動，在名品、化妝品、功能缺位的情況下，經營十分艱難。但是我始終抱着必勝的信念，剖析項目前景，鼓舞員工鬥志，同時制定了一系列的經營措施並實施。

1、加快名品入駐，推進商品調整

爲加快一線品牌的進場，公司主動配合品牌供應商各項工作的開展，帶供應商看場地、聯繫裝修事宜、辦理相關手續等等，在公司的主動配合下，一線品牌如cerruti1881、gieves&hawkes、piombo、dc、雅格獅丹、k&c、萬寶龍、馬飛仕圖、momo等從9月底開始已陸續開店迎客。

根據前期市場反映，針對商品豐滿度不高，分佈密度低的實際情況，在採購總部的配合下，公司對長沙、武漢兩地展開了市場調查，通過對同行的考察和深入瞭解分析，提出商品調整方案並落實。

通過和武漢中介公司接觸，開始積極推進大型功能餐飲的合作事宜。

2、加大營銷力度，提高公司知名度

營銷始終是公司工作的重心，爲擴大公司影響，公司制定了營銷戰略，從武漢等商業城市引進專業營銷人才，爲迎接12月份正式開業，開始實施一系列營銷舉措。同時，我們還積極向省市推薦將公司列爲重點對外觀光介紹單位，以提高公司知名度及美譽度。

3、制定激勵機制，全面推進考覈

爲做到科學管理，全面調動全員的主觀能動性，我和其他班子成員通過認真討論，擬定abcd考覈辦法，採用經濟指標與管理指標相結合，按標準對各商場、各部室實行全面考覈，考覈結果與個人經濟收入直接掛鉤。

4、建設企業文化，營造良好工作氛圍

爲提升團隊凝聚力，形成良好的企業文化氛圍，我們成立了黨支部，目前正在加緊進行工會的籌建。在集團黨委精神指導下，我們組織開展了“弘揚百聯精神，成就百聯事業”的主題實踐活動，全體員工均積極參與，通過宣傳欄、晨會等形式讓員工加深了對企業的認識。

四、加強自身學習，注重班子建設

作爲一名共產黨員，一名企業一把手，我時時告誡自己，必須加強政治理論的學習，提高自身素質，既要有開拓創新精神，又要實事求是，注重工作成效;在實際工作中以身作則，發揮黨員的先鋒模範作用。一年來，我也擠出時間認真學習了“三個代表”重要思想，學習和溫--關於樹立科學發展觀的理論和黨的“xx大”精神，時刻對照黨員幹部的要求，自覺規範自己的言行，在思想上牢固樹立“五個觀念”，即學習的觀念、律己的觀念，職責的觀念、務實的觀念和廉潔的觀念;正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失，堅持甘於奉獻、誠實敬業，努力做一名稱職的黨員幹部、敬業的企業領導;同時注重班子建設，對班子成員中長者儘量尊重，幼者儘量栽培，以誠相待，以心換心，充分發揚民主，不耍權威、不搞特權，增強班子凝聚力和權威性，保證各項工作的高效運轉。

五、存在的不足

新的市場環境和強烈的競爭，使本來體態大的項目更加困難重重，我深知任重道遠，總結不足之處主要有三個：經營管理能力存在一定的差距，有待提高;還需加強政治學習和業務學習，認真借鑑各兄弟單位的優秀經驗，拓寬思路以爭創佳績;在嚴格要求屬下員工的同時還要多關心員工生活，營造良好的工作氛圍。

上級讓我擔任百聯東方商廈有限公司總經理，這不是權力的象徵，而是賦予我一種責任。因此，這次述職對我來說是一次非常難得的受教育過程。感謝領導對我的關心，我一定虛心接受批評，認真對照整改，加倍努力工作。雖然百聯東方廣場實際工作中還困難重重，但我將始終以一名黨員幹部的標準來嚴格要求自己，始終以高度的責任感，保持銳意進取、勇於創新、與時俱進的精神狀態，挑戰風險、迎難而上、勤奮敬業，爲百聯東方廣場的未來，奉獻自己的力量。

尊敬的各位領導：

大家好!我來自生物客服中心招商部。首先非常感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間來聽我的述職報告，同時也很榮幸地能夠成爲生物公司的一員。20xx年是我人生的轉折點，也是我人生的一個新起點。我從入職培訓至今已八個多月了，這幾個月裏， 在領導和同事，尤其是我師傅的幫助下，我對工作流程瞭解許多，同時也深刻的體會我們公司以“仁”爲核心的企業文化及各項規章制度。

來到客服中心招商組之後，我主要負責新市場的開發與產品推廣、旅遊會銷市場支持等工作。

20xx年是我真真正正感受到工作責任重大的第一年，對於工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是心態，套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然後爲自己的所愛儘自己最大的努力。我一直認爲工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我已經通過我的工作努力探索和發現到工作的樂趣，也只有這樣才能毫無保留的爲它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識請允許我用一個簡單的例子說明：以一隻駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境裏生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境裏生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個想在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。我相信通過努力，我能夠很好地運用我所掌握的知識和發揮我的潛能。

作爲一名剛開公司的新人，開始主要是以學習爲主，可能受大學學習的影響，我的學習能力還是很強的。雖然前期受到部門經理、師傅的很多批評，都是我都能以積極的心態認真的改正。並且時刻提醒自己下次一定要注意。

開始的招商工作中，沒有成型的工作手冊，對於代理商提出的很多問題自己不能解答，我向領導請教後，才纔給予解答。針對電話營銷，在遇到不明白的地方時，我就積極的向領導和同事請教，同時自費購買相關書籍進行學習。

在工作中，因爲跟人打交道。各種各樣的人中，難免遇到一些態度惡劣的經銷商，我都是做到‘禮先到’，耐心地和他們溝通，避免和他們產生矛盾，影響公司形象。

我對領導的安排是完全的服從，並不折不扣的執行;以堅持到‘最後一分鐘’的心態去工作，一如既往地做好每天的職責;對於自己不會的工作我也主動的去承擔，爭取能夠更多的爲領導和同事分擔工作，快速的提高自己，勝任自己的崗位。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。

在這段時間的工作中，我也清醒的認識到自己的不足之處，主要表現在：

1、工作時間短，工作經驗不足，沒有建立有效的工作方法;

2、個別工作做得不夠細緻，偶爾會出現協調不足;

3、缺乏專業知識的實踐經驗，不能及時的將在學校學到的專業知識和實踐工作進行有效的結合，需要更多的磨練和實踐。

雖然我在工作中還存在很多的不足之處，但我自己決心認真的提高業務技能和工作水平，爲公司做強做大，貢獻自己應該貢獻的力量。所以今後我將努力做到以下幾點：

1、自覺加強學習，在學好專業知識的同時，還要積極的去學習招商、電話營銷的知識，擴寬知識面，全面的提升自己;

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己;

3、提高自己的履崗能力，並且努力的要把自己培養成爲一個業務全面的合格員工。

雖然我是一個剛從學校畢業學生，工作時間僅僅八個多月，存在很多的不足之處，20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，時刻嚴格要求自己，以領導和同事爲榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的人，能在這個大舞臺上展示自己，爲的輝煌奉獻自己的一份力量。

以上就是我工作這段時間來的述職報告，如有不足之處還請各位領導多多批評指正，在此，祝各位領導身體健康，工作順利，天天開心，事事順心!謝謝。

今年以來，在區委、區政府的正確領導下，我與區招商局的同志們一起，圍繞發展開放型經濟工作目標任務，緊扣“兩個率先”工作主題和全區“南提北拓西進”戰略部署，抓項目，重服務，全區招商引資工作取得了新的進展。根據區委、區政府述職要求，現將相關情況彙報如下：

一、真抓實幹，力促指標任務增長

今年1—5月份，我區上報完成內資17.02億元，爲年計劃的64.96%，外資4530萬美元，爲年計劃的57.92%。已獲省、市審批的內資爲10.46億元，外資3780萬美元，分別爲年計劃的39.93%和48.33%。

二、迎難而上，推進招商工作提質

近年來，隨着軌道交通產業的快速發展及我區經濟建設步伐的加快，項目用地需求不斷增加，但區劃調整造成產業發展空間萎縮，項目土地供應出現斷層，同時工業用地供地價格和成本倒掛現象嚴重,加上行業之間競爭日趨激烈，對我區招商工作可持續發展影響明顯。針對這一現實困難，我區招商工作從規劃着眼，從服務着手，從項目着力，創新思路，開拓進取，堅定不移地走出一條有區域特色的對外開放之路。

一是立足區情夯實招商基礎。針對我區發展現狀，爲全方位盤活存量資產，向有限地發展空間和資源要效益，夯實招商基礎，上我局立足區情特點和產業優勢，結合客商需求，策劃包裝了一批針對性強、操作性好的項目(共17個，完成年計劃的170%)，包括對接長株潭旅遊休閒經濟圈的“五色九郎”項目，提升我區商業品質和城市品位的“時代香山”、“響石商圈升級版”項目及配套清水塘地區轉型提質的“都市型產業園”、“總部經濟中心”等特色項目，爲區域經濟跨越式發展積蓄動力。

二是着眼長遠促進項目質量。今年以來，我局積極主動對接客商，力求突破一批高質量項目，目前正跟蹤洽談重點項目6個，包括佛教文化產業園項目、標準廠房(二期)項目、重型機械物流園項目、節能環保集團總部基地和國際節能環保科技園項目、漢能光伏發電項目、九方制動遊樂設施生產基地項目、聯誠項目以及一批存量資產轉型發展的商業項目等，如能落地投產將對延續我區產業強勁發展勢頭，補全產業發展空白起到重要作用。

三是用活平臺提升招商實效。我局按照“突出重點、突出實效”的原則，精心籌備、全方位對接，順利完成簽約項目6個，爲年計劃的50%。特別是充分藉助節會活動這一聯繫客商的重要平臺，縮短了項目引進時間，提高了項目引進效率，在今年的“株洲(深圳)承接產業轉移專題招商會”上我區共簽約項目3個，簽約金額達70億元。其中投資40億元的“中南運動物流基地”由兩家中國500強公司——361度(中國)有限公司和江蘇省蘇中建設集團，引領30多家知名運動品牌共同投資建設，通過集羣式佈局，整合市場資源，形成“區域總代”的大本營;投資20億元的“清水湖綜合開發項目”和投資10億元的“湘江現代物流城項目”針對清水塘片區在新形勢下的發展要求，引進國內外的知名企業，在注入資金的同時帶來全新的建設經營理念，爲打造清水塘生態新城助力。

四是優化環境助推項目落地。環境是招商引資的重要推動力，爲優化投資環境，確保項目“招得進、留得住、安得心”。我局將服務好籤約項目作爲重點工作來抓，全方位協調解決項目落地過程中遇到的困難。特別是針對軌道交通產業的十餘個入園項目，積極搭建政企交流平臺，及時做好溝通工作，有效推動了項目的落地開工。目前，IGBT項目已完成主體封頂，部分設備完成採購，預計今年底可以試生產，20xx年投產達效後年產值可達21億;7萬平米園區標準廠房建設已基本完成;九方裝備新基地項目已投入運營;城軌落車及調試基地建設項目、湘江金屬物流城等項目土地已完成交地或掛牌。同時在爲企業、客商服務過程中敏銳的捕捉信息，努力推進以商招商。如：爲力促項目做大做強，我局全力配合閩商團隊進行了項目轉型發展的策劃定位、包裝推介及重大戰略合作伙伴的引進，以務實的作風及積極的服務態度獲得投資商的高度認同。

三、求真務實，保持廉潔從政本色

一是加強學習，增強自身防腐拒變能力。自覺把學習作爲一個良好的習慣、一種政治責任來堅持，積極參加市區組織的各類學習活動，組織參與局黨支部的集中學習。並認真學習了鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及“”精神;學習了黨的政治紀律、組織紀律、經濟工作紀律和羣衆工作紀律，時刻用紀律約束自己的言行;學習了《中國共產黨黨內監督條例》和《中國共產黨黨紀處分條例》，深刻領會其精神實質，嚴格對照法律條文，審視自我，自覺執行;學習了黨中央、國務院《關於實行黨風廉政建設責任制的規定》，並逐條對照，自覺遵守，自我約束，自律自制。

二是嚴格要求，帶頭搞好廉潔自律。始終堅持廉潔從政，自覺接受羣衆監督，按照工作權限和工作程序履行職責，堅持公平正直，不徇私情，珍視和正確行使黨和人民賦予的權力，勤勤懇懇爲人民服務，認真執行《招商局班子議事規則和民主決策制度》，單位較大事項及較大資金的使用，始終堅持民主集中制原則，公開辦事，不搞家長制，不搞暗箱操作，營造了良好的氛圍，增強了班子的民主與集中的統一，大大提高了決策質量。

三是防微杜漸，堅持不搞以權謀私。要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做。在招待來客等方面，始終堅持能省即省的原則，不搞大吃大喝和相互請吃，本着一切從簡原則，不搞形式主義，不搞鋪張浪費，儘量把有限財力用於經濟建設和社會事業的發展上。來，沒有利用手中權力爲親屬提供便利，沒有組織或參加公費旅遊，沒有借參加經貿洽談會、招商會和招商考察之機旅遊，更沒有利用手中權力謀取私利。

四、明晰思路，推進片區發展升級

今，本人雖然在本職崗位做了一些工作，取得了一點成績。但與區委、區政府的要求，就形勢發展的需要而言，仍然存在一定的差距。我深深體會到，招商工作是一項需要不斷探索、深化的工作，只有頓號、逗號和分號，沒有句號。在今後的工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把各項工作做得更好，做得更出色。下，本人將繼續帶領全局圍繞市局下達的工作目標，立足區委區政府中心工作要求，從大處着眼，從實處着手，加大項目開發力度，創新招商引資方式，緊扣主導優勢產業招商，全力推進對外招商引資工作的開展。

(一)加大開發力度，做到項目規劃高標準。爲完善項目開發基本要素，提高項目引進成功率，下階段我局將聘請專業隊伍，針對國內外高品質招商要求，深挖全區潛在資源、立足優勢新型產業，結合樓宇工業、商業CBD等現代工商業模式，打造特色亮點，策劃包裝一批“人無我有、人有我優”的“高精尖”項目。

(二)創新招商理念，實現項目對接多元化。下我局將瞄準世界500強、國內央企、行業龍頭企業和上市公司，制定有針對性的招商方案，緊盯重點區域、重點項目，加強與重要合作伙伴的對接聯繫。同時全力跟蹤各種投資信息，計劃組織小分隊深入珠三角、長三角地區和臺灣、香港等沿海發達地區學習新經驗、結識新客商、發佈新項目、引進新產業。

20xx年，陵縣在市委、市政府的領導下，緊緊圍繞“三年倍增、實現跨越發展”的總體目標，緊扣招商引資主題，堅持把招商引資和推進項目建設作爲核心要務，狠抓職責落實，進一步改善和優化投資環境，強力推進招商引資和項目建設工作，全縣招商引資工作持續了良好的發展態勢，招商引資工作取得顯著成效。

一、主要做法

1、全縣動員招商，明確目標。

年初，縣委、縣府對全年招商引資工作進行了認真謀劃，並由縣政府下發文件，明確各縣直部門、鄉鎮的招商引資任務，提高招商引資工作在考覈成績中的比重，要求全縣各單位、部門把招商引資作爲工作重心，集中骨幹力量推進招商引資工作。

2月17日召開的20xx年全縣經濟工作會議上，縣委、縣政府對全縣招商引資工作做出了詳細部署，並指出20xx年工作的思路與重心，動員全縣上下進一步認清形勢、堅定信心，明確目標、加壓奮進；6月14日，全縣工業發展暨招商引資工作會議召開，總結工業經濟運行及招商引資狀況，安排部署下一步工作任務；7月18日，全縣招商引資工作調度會議召開，對全縣工業會議以來的招商引資狀況進行調度；9月23日，召開全縣大幹四季度、圓滿完成全年目標任務動員會議，對招商引資工作進行安排部署，確保完成全年目標。

2、領導帶頭招商，走出去懇談。

今年以來，緊緊抓住北上對接央企、強企和南下承接產業轉移招商的機會，用心組織、參加國內各大商業展會，主動出擊拜訪各大型企業，進一步宣傳、推介陵縣。縣主要領導10多次帶隊分赴北京、天津、上海、廣州等地組織、參加洽談活動。5月30日，縣長曲鋒帶隊赴廣州參加德州—廣州經貿洽談會，簽定了投資30億元的力馳汽車工業園項目和投資12億元的興隆高檔皮革項目；10月18日，縣委書記馬俊昀帶隊赴上海蔘加20xx德州—上海區域戰略合作懇談會，簽訂了投資10億元的花卉博覽園項目和投資15億元的造紙工業園項目；11月22日，縣委書記馬俊昀帶隊赴北京參加20xx山東德州融入首都經濟圈合作懇談會，簽訂了投資300億元的中國華陽集團低碳產業園項目和投資100億元的德州專用汽車產業城項目，並與中國服裝集團深入洽談交流；12月22日，縣委書記馬俊昀帶隊赴天津濱海新區參加德州—天津環渤海經濟圈區域合作懇談會，簽訂了投資30億元的東方公園片區綜合開發項目和投資15億元的西格瑪產業園項目。

3、熱誠邀請客商，請進來洽談。

在用心走出去的同時，邀請客商來陵縣實地考察。舉辦了20多次投資環境推介會，會見客商800多人。以優質的資源吸引客商，用真情的服務感動客商，加快推進項目落地進程。3月23日，中國低碳產業投資中心主任張佐佑一行來陵縣考察，洽談低碳產業項目；5月30日，中國華戎控股有限公司董事長、總經理趙國強來陵縣投資考察，簽訂了東方智慧養生園、北斗產業園項目；9月27日，陵縣召開臺商投資說明會，簽訂了投資5億元的養老健康產業園項目；11月6日，北京中國服裝集團公司總經理樑勇一行來考察；11月13日，東風汽車公司（黨委）辦公廳主任趙書良一行來參觀考察；11月28日，全國工商聯汽摩配用品業商會副會長楊慶海一行來考察；12月5日，上海燎申集團董事長助理、投資部總經理胡焯一行來考察；12月12日，中國城市發展戰略研究會會長雯軻率隊來考察。

4、強化招商分隊，駐外招商。

在廣泛聯繫線索的基礎上，進一步發揮駐外分隊招商的作用，着力開展三個“引進”，一是着力引進聚集、帶動效應強的產業龍頭項目。結合重點產業構成引進一個、帶動一批、成龍配套、優勢互補的項目引進格局。二是着力引進具有獨立知識產權、掌握核心技術、關鍵技術的優勢企業。三是着力引進佔用資源少、科技含量高、輻射帶動功能強的現代加工業項目。另外，圍繞提升我縣馬頰河生態島載體的服務功能，加強了旅遊、金融、物流、培訓、養生等服務業項目招商。目前，投資30億元中金控股、投資20億元安徽鑫誠商貿開發項目正在用心洽談推進；投資8億元青島依美服飾項目即將開工。

加強招商隊伍建設，進一步理順招商引資的工作體制和機制，加強招商隊伍人員業務培訓。邀請國土、國稅、地稅、建設、發改委等部門12名專職人員講解相關法規政策，觀看崑山招商局局長孫建中和國際投資環境研究院院長黃靜等名家視頻講座，併到德州經濟開發區、齊河等11個縣市區以及天津濱海新區、曹妃甸開發區等地參觀學習。圍繞“走出去、走下去、走進去”的工作方針錘鍊招商隊伍，提高招商人員業務水平和招商潛力，並加強對招商幹部自身素質修養的建設，培養出一支具有務實的態度、嚴謹的作風、求實的精神的招商主力軍。

5、擴大招商主體，以商招商。

充分調動現有企業的用心性，強化企業招商主體地位，使之成爲招商引資的重要力量。鼓勵已在陵縣投資的客商堅定投資發展的信心，並透過與國內外大型企業、科研院所、高等院校合作，引進國內外資金與項目。透過他們影響，聯繫、吸引更多客商前來考察合作，構成以商招商的聯動效應。富路車業透過發揮產業聚集效應，聯繫引進了投資8.6億元的汽車配件工業園項目；金嘉實集團聯繫引進了投資15億元的西格瑪產業園項目；加州錦城置業引進了萬晟和恆盛兩個大型置業項目。透過以商招商，實現了龍頭型項目的引進，延伸了上下游配套產業鏈，促使我縣主導產業不斷做大做強，對縣域經濟起到了強力的拉動作用。

6、靈活利用資源，科學招商。

在集約利用土地的基礎上，靈活利用現有資源，使資源利用化、化，並進一步提高資源利用的綜合效益。

一是激活優勢資源。充分利用項目東區和馬頰河生態島獨特的區位優勢和巨大的發展空間資源，變資源爲財源。陵縣堅持高起點定位，編制印發《央企、強企500強企業名錄》，重點對接引進央企強企，已落戶北斗產業園、東方智慧養生園、智諾理想鎮等多個過50億元的項目。

二是盤活閒置資源。結合“4+2”產業園現有資源，在縣委、縣府科學領導下，緊抓產業升級、優化產業佈局，盤閒挖潛，實現新突破。盤活力創空調、廣鑫鐵塔等閒置資源，廣州康采恩集團成功併購華茂集團。目前中金集團併購中南控股等項目也在洽談推進中。

三是放活鄉鎮資源。緊抓兩區同建有利時機，依託社區和小城鎮建設，結合鄉鎮自身實際，將既有資源靈活利用，提高農村資源價值，促進就業。鼓勵投資家庭農場項目，着力引進紡織服裝等項目。滋鎮引進了投資8000萬元的德強家庭農場項目；前孫鎮引進了投資6400萬元的綠野休閒農場項目；鄭家寨鎮引進了投資1500萬元的張家僑家庭農場項目。實現了兩區同建、資源利用、農民致富的良性循環。

7、完善招商機制，環境招商。

爲進一步優化招商環境，打造一流的投資環境，建立並規範了政務大廳，專門抽調精幹力量集中辦公。爲加快項目落地進程，成立了“項目落地辦”，爲項目落地帶給“一條龍”服務。建立項目集中審批推進和考覈制度，提高辦事效率，營造高效的服務環境、穩定的政策環境，真正做到“以服務促招商，以服務促推進”；集中力量完善項目東區和馬頰河生態島的基礎設施建設，加快各項工作的籌劃及項目落地工作的進展，打造更好的投資平臺、更優的發展環境。

8、落實考覈制度，獎懲分明。

嚴格落實陵縣招商引資獎懲辦法，激發各單位招商引資工作的主動性和用心性。對在招商引資工作中成績突出的單位和個人表彰獎勵。在2月17日的全縣經濟工作大會上，對上一年招商項目引薦人按照政策給予獎勵，對在招商引資工作中涌現出來的先進個人給予大張旗鼓的表彰。同時，嚴格實行“一把手”職責制。要求各部門、鄉鎮“一把手”明確招商任務，創新工作思路，帶頭外出招商，集中主要精力抓招商。政府強化監督，對摸到的線索、簽訂的項目要求及時上報，縣考覈辦、重督辦和招商局對項目進展持續跟蹤，實行“月督查、月調度”；對長時間無進展的單位進行約談。獎懲政策的激勵，全縣上下呈現了議招商、抓招商的良好局面。

二、20xx年工作思路與措施

在市委、市政府的指導下，緊抓德陵一體化和“一圈一帶”機遇，按照“招大引強”的原則，充分發揮優勢資源、優勢產業的帶動作用，依託三大載體平臺，強化產業招商、突出專業招商、狠抓園區招商。培育發展新興產業，着力引進科技含量較高、耗能低、拉動力強的項目。加大對重點區域的招商力度，在招商引資項目質量、數量和結構上實現更大突破。

根據縣委、縣政府的決策部署，20xx年的招商工作將重點做好三個方面的工作：

1、突出三大招商主體

各級各部門領導幹部、縣域企業家和專業招商隊伍是招商引資工作中的三大骨幹力量，進一步發揮三大主體的作用。加強領導幹部的招商引資職責考覈，進一步明確招商引資核心工作地位，切實發揮“帶隊伍、作表率”的作用，構成濃厚的招商引資氛圍。突出加強以商招商，使企業家充分利用所擁有的廣泛資源，成爲陵縣的宣傳員，吸引上下游企業來陵縣投資創業。充分發揮各駐外招商分隊的“橋頭堡”作用，大力收集投資項目信息，用心對接項目，進一步做好陵縣的宣傳推介工作。

2、建設三大招商載體

德州項目東區、馬頰河生態島和“4+2”產業園區是陵縣的三大招商引資載體。圍繞三大載體和六大產業，充分依託現有行業龍頭，發揮產業聚集效應，着力引進龍頭型項目和上下游配套項目。“4+2”產業園區致力於優化產業結構，使園區提檔升級，將產業園區打造成更有吸引力、更具發展前景的載體平臺。在市委、市政府規劃建設“生態科技城”的發展戰略下，項目東區重點引進高科技、低碳環保項目，建設成“科技引領、產業支撐”的現代生態產業高地。馬頰河生態島重點發展第三產業，引進商務金融、教育培訓、生態居住、醫療養老、旅遊度假等項目，打造成京滬沿線的旅遊明珠。

3、完善三大招商政策

土地、環保和產業政策是招商工作中的關鍵要素。貫徹落實集約利用土地的政策，在此基礎上，靈活利用現有資源，重點引進高效益、低耗能的環保型項目。依託現有六大產業的產業優勢，延伸產業鏈條，進一步優化產業結構，打造國內知名的產業集羣高地。

20xx年，我們將緊緊圍繞市委、市政府提出的“實現跨越發展”總要求，突出抓好“科學決策、招大引強、優化環境、促進落地、建好隊伍”五項任務，使陵縣招商引資工作再上一個新臺階，爲儘快實現富強陵縣、品味陵縣、幸福陵縣做出新的貢獻。

尊敬的各位領導：

大家好!我來自生物客服中心招商部。首先非常感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間來聽我的述職報告，同時也很榮幸地能夠成爲生物公司的一員。20xx年是我人生的轉折點，也是我人生的一個新起點。我從入職培訓至今已八個多月了，這幾個月裏， 在領導和同事，尤其是我師傅的幫助下，我對工作流程瞭解許多，同時也深刻的體會我們公司以“仁”爲核心的企業文化及各項規章制度。

來到客服中心招商組之後，我主要負責新市場的開發與產品推廣、旅遊會銷市場支持等工作。

20xx年是我真真正正感受到工作責任重大的第一年，對於工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是心態，套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然後爲自己的所愛儘自己最大的努力。我一直認爲工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我已經通過我的工作努力探索和發現到工作的樂趣，也只有這樣才能毫無保留的爲它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識請允許我用一個簡單的例子說明：以一隻駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境裏生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境裏生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個想在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。我相信通過努力，我能夠很好地運用我所掌握的知識和發揮我的潛能。

作爲一名剛開公司的新人，開始主要是以學習爲主，可能受大學學習的影響，我的學習能力還是很強的。雖然前期受到部門經理、師傅的很多批評，都是我都能以積極的心態認真的改正。並且時刻提醒自己下次一定要注意。

開始的招商工作中，沒有成型的工作手冊，對於代理商提出的很多問題自己不能解答，我向領導請教後，才纔給予解答。針對電話營銷，在遇到不明白的地方時，我就積極的向領導和同事請教，同時自費購買相關書籍進行學習。

在工作中，因爲跟人打交道。各種各樣的人中，難免遇到一些態度惡劣的經銷商，我都是做到‘禮先到’，耐心地和他們溝通，避免和他們產生矛盾，影響公司形象。

我對領導的安排是完全的服從，並不折不扣的執行;以堅持到‘最後一分鐘’的心態去工作，一如既往地做好每天的職責;對於自己不會的工作我也主動的去承擔，爭取能夠更多的爲領導和同事分擔工作，快速的提高自己，勝任自己的崗位。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。

在這段時間的工作中，我也清醒的認識到自己的不足之處，主要表現在：

1、工作時間短，工作經驗不足，沒有建立有效的工作方法;

2、個別工作做得不夠細緻，偶爾會出現協調不足;

3、缺乏專業知識的實踐經驗，不能及時的將在學校學到的專業知識和實踐工作進行有效的結合，需要更多的磨練和實踐。

雖然我在工作中還存在很多的不足之處，但我自己決心認真的提高業務技能和工作水平，爲公司做強做大，貢獻自己應該貢獻的力量。所以今後我將努力做到以下幾點：

1、自覺加強學習，在學好專業知識的同時，還要積極的去學習招商、電話營銷的知識，擴寬知識面，全面的提升自己;

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己;

3、提高自己的履崗能力，並且努力的要把自己培養成爲一個業務全面的合格員工。

雖然我是一個剛從學校畢業學生，工作時間僅僅八個多月，存在很多的不足之處，20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，時刻嚴格要求自己，以領導和同事爲榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的人，能在這個大舞臺上展示自己，爲的輝煌奉獻自己的一份力量。

以上就是我工作這段時間來的述職報告，如有不足之處還請各位領導多多批評指正，在此，祝各位領導身體健康，工作順利，天天開心，事事順心!謝謝。

述職人：×××

xx年x月x日

XX縣招商局在縣委、縣政府的正確領導及上級主管部門的指導下，緊緊圍繞“加快縣域經濟發展這一中心；發揮資源、區位兩大優勢；推進可持續發展、科教興縣、旅遊帶動”三大發展戰略；堅持以人爲本和科學發展觀，多渠道多方位開展招商引資工作，及時調整招商思路，拓展招商領域，謀求招商策略，創新招商方法，實現了招商引資工作新突破。現將上半年招商引資工作狀況彙報如下：

一、目標任務完成狀況

（一）20xx年各項目標任務

引進縣外國內資金10億元，其中省外資金7億元；引進國外資金200萬美元。

（二）預計全年任務完成狀況

20xx年全縣有萬興隆生物科技有限公司年35萬噸小黃姜精深加工、國電雲南分公司裝機10萬千瓦的風力發電、雲南置大地產年產2萬件旅遊工藝品、年產120萬噸焦化廠、生豬屠宰加工、浙江橫店影視娛樂有限公司羅平影視城、雲南大天種業種子加工基地、雲南君和酒業老廠酒開發等8個國內合作項目簽約，協議資金達32.7億元。全縣新增及結轉項目1―12月預計完成投資11.6億元，完成110%；同比增41.5%其中：省外資金7億元，完成100%；同比增60.2%；儲備項目22個，同比增10%；企業臺帳建檔率100%。這些項目的建成實施，將轉移農村勞動力6000餘人，上繳各種稅收超億元。

二、主要作法

（一）明確職責和任務。

一是根據X發【】44號文件精神，我縣制定了20xx年到位資金10億元的工作目標，並作爲指導性計劃分解下到達了各縣直單位、各鄉鎮。堅持一把手親自抓負總責，充分調動各級各部門領導幹部用心性，實行全民動員。二是縣目標職責考覈辦公室把招商業績作爲年終評先表優的加分項目。三是建立重大項目領導聯繫制度。根據項目需要，不定期召開招商引資督辦會議，通報招商工作進展狀況。四是蒐集整理招商引資信息，將全縣項目按在建、在談進行了分類整理，明確招商重點。

（二）“節會”招商。

充分利用好“昆明進出口商品交易會”、“東盟華商投資西南項目推介會”這些平臺和契機，廣泛地開展宣傳開放、展示開放、推介開放宣傳活動，發出XX縣招商引資宣傳畫冊1000多份，項目推介效果顯著。分別與國電雲南分公司簽訂了10萬裝機風力發電投資項目協議書、與浙江橫店影視娛樂有限公司簽訂了橫店影視城項目意向書，協議投資額達10.6億元。

（三）做好投資項目的服務

樹立科學發展觀，增強服務意識，加強部門之間的配合，完善服務機制，提高服務質量，爲投資商帶給一個良好、城信、和諧的環境。一是對投產項目進行了跟蹤服務。按照縣委、縣政府“洽談一個、引進一個、成功一個”的要求，局裏安排專人聯繫招商項目，對招商企業實行服務包乾。協調手續辦理、生產經營中的矛盾。二是對在建、新開工項目進行跟蹤管理。一方面做好協調服務，建立項目跟蹤臺帳，隨時掌握項目進度。另一方面用心與各職能部門協調，幫忙解決項目開工建設過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢。三是對即將開工項目進行加緊督促。加強對已簽約的石材深加工項目、旅遊綜合開發項目的落戶督促工作，促其早日開工。四是建立招商引資項目檔案，搞好投資項目的統計工作，分析招商引資工作，找問題，查不足，提出存在的問題和對策推薦；五是加強投資項目的聯繫，用心協助投資商解決生產生活中遇到的困難和問題。

三、存在問題

從目前狀況看，20xx年前三季度我縣招商引資工作穩中有增，新簽約項目數量、協議引資額均高於目標進度，但在取得成績的同時也要清醒的看到存在的不足。一是已簽約項目推進工作進度緩慢。從今年前三季度的狀況看，出現簽約項目啓動率、新簽約項目資金到位率爲雙零局面；8個簽約項目至今沒有一個啓動實施與去年同期（50%）相比下降明顯，降幅比較大；二是土地資源要素制約明顯。從目前狀況看，全縣普遍存在工業用地熟地不足的狀況，工業園區熟地儲備量快速減少，工業

功能區普遍出現熟地緊張，項目等地的問題十分突出，園區的熟地不足的問題已極大影響到我縣招商引資工作。三是部門招商存在畏難情緒。一方面由於此刻土地資源緊缺，對項目質量、項目產業配套要求越來越高，即使部門有不錯的項目信息，一時也難以落地，導致部門普遍對下一步招商引資工作產生畏難情緒。另一方面由於《20xx年招商引資考覈辦法》文件激勵政策不明顯，不能充分調動部門開展招商工作，如何開展招商工作，存在必須觀望情緒，加之目前土地緊張，項目落地困難，招商難度進一步加大。

四、下步工作重點和措施

先進理念指導招商。樹立利益大局觀，從當前利益中跳出來，提倡算好大帳、總帳、活帳，少算小帳、呆賬、死帳，牢固樹立起“三讓三得”的理念，即讓市場、讓利益、讓股份，得到發展理念、得到發展後勁、得到發展空間，以開明促開放、以開放促開發、以開發促發展，切實抓好招商引資各項工作，着力解決招商項目小、項目老，項目不對路、效果不明顯等問題。

夯實基礎高效招商。把項目策劃、項目論證和項目儲備作爲高效招商的前提和基礎，摸清全縣3018平方公里內空間構架的各種資源、能源，整理編撰《招商引資指南冊》；對現有項目進行進一步的論證、篩選和包裝，推出一批市場前景好、科技含量高的重大項目、重點項目，用區域的資源加快縣域經濟發展；強化業務培訓，邀請業內有關專家和業務主管部門的技術骨幹，對縣直各部門，各鄉（鎮）參與招商的幹部進行系統培訓，着力培養一批精幹高效專業招商人才。

重點企業帶動招商。把企業作爲重要的招商主體，樹立“借雞下蛋活產業”和“強強聯合興產業”的發展理念，引導、鼓勵和支持縣屬企業與外地大財團、大公司聯繫、合作，引進資本、技術、項目、人才和管理經驗，突破制約企業發展的技術、市場、資金“瓶頸”，提升企業競爭力、延伸產業發展鏈，優化產業發展佈局。

宣傳推介廣泛招商。突破招商空間，把招商面覆蓋到北京、上海、“長三角”、“珠三角”等發達地區和省內外所有資本活躍的地區，在加強與縣外大企業、大集團合作的同時，主動與羅平在外發展的企業家和知名人士聯繫，採取參加會展推介、項目懇談和各種商會、協會活動，鼓勵中介招商、企業招商等方式，開展全方位、多層次、寬領域的推介宣傳。樹立敢於“招大商、引強資”的理念，把握企業投資意向，主動、大膽走訪大企業、大集團，用真誠打動客商，用真情換取信任與合作。

搭建平臺支持招商。把園區建設作爲推進招商引資工作的重要載體和平臺，確定長家灣、青草塘、阿崗工業園區基準地價，加快實施園區基礎設施建設，打造特色產業發展集羣。

用好優勢吸引招商。用好羅平自然風光獨特性、自然資源豐富性、生物資源多樣性、區位優勢的性四張彰顯地域特色的名片，發揮羅平是雲南東大門及滇、桂、黔三省區結合部的區域經濟發展地位，把自然資源、生物資源、區位優勢和上級給予的政策、資金傾斜轉變爲招商的優勢，吸引外商入駐羅平發展。

主要領導掛帥招商。把招商工作作爲統攬經濟工作全局的頭等大事，建立“一把手”招商職責制，確立部門、鄉鎮主要領導和企業法人爲招商引資第一職責人，帶頭走出去找信息、尋客商、跑項目，在全縣構成全面招商、全員招商的良好局面。

優惠政策保障招商。結合“陽光政府”、誠信政府、職責政府建設，完善招商優惠政策、獎勵政策，切實做到兌現招商引資優惠政策不打折扣；健全完善重大項目聯席會議制、集中審批制等一系列制度，對重大項目和重點項目，推行一事一議、一企一策和特事特辦的原則，降低招商門檻，促成大項目、好項目在羅平落戶發展。

扮好主角服務招商。從簡化審批手續、減少辦事環節、履行服務承諾、強化效能監察、提高服務效率入手，設立“招商綜合協調領導組辦公室”和“外商綜合服務中心”，建立健全招商引資職責代辦和跟蹤服務機制，對引進項目的立項審批、註冊登記、開工建設、竣工驗收、生產經營等各環節手續實行全程引導、代辦、協調，主動爲外商帶給立項、註冊、規劃、供地、供電、供水、供氣、交通、通訊等方面的服務，切實做到“一個窗口對外、一站式審批、一條龍服務”，在全縣營造投資興業有熱情、接待管理有規範、困難問題有着落、互惠雙贏有利圖的親商、安商、富商良好環境。

獎懲到位激勵招商。完善招商引資考覈激勵機制，制定出臺招商引資工作目標職責管理辦法、考覈獎懲辦法，把招商引資考覈與部門、個人利益掛鉤，把考覈實績細化爲項目實際到位資金、開工建設和竣工投產三個部分，實施量化考覈，用剛性的考覈機制激勵部門和企業全方位招商。

近年來，我縣招商引資工作在州委、州政府的正確領導及上級相關部門的指導下，縣委、縣人民政府帶領全縣幹部羣衆堅持實施優勢資源轉換戰略，以經濟建設爲中心，解放思想，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領域，努力改善投資環境，在招商引資工作中取得了較好的成績。已招商引資項目34個，到位資金8.384億元。

一、招商引資的主要做法

(一)領導重視是招商引資工作的重要前提，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓。

(二)增強投資者的信任感是招商引資成功的關鍵，在招商引資工作中，用真誠的態度打動投資者，用科學的分析吸引投資者，離開了資源、技術和市場空談優惠政策是不行的，只有在客觀分析我縣的優勢和不足的狀況下，用科學的方法來分析證明有關項目在我縣投資的優勢所在，才能說服和吸引投資者。

(三)主動出擊、聯絡感情是招商引資工作的基礎。在招商引資工作中，加強交流，增進了解是經濟合作的前提，只有在彼此瞭解並對與投資相關的各種條件以及合作者認同的狀況下，才能合資合作。

(四)解決好與我投資者在哪裏的問題是招商引資工作的前提，進一步加大招商引資工作力度的同時，注重發揮羣衆團體的作用，用心探索中介招商，有針對性的加強與投資者的聯繫。

(五)搞好後續服務是推動招商引資和經濟發展的有效手段。

(六)廣交朋友，以會招商。近年來，縣委、縣人民政府用心組織參加“西洽會”、“烏洽會”等區內外各類招商引資洽談會，均取得了較好的洽談效果。自20xx年以來透過會展招商項目達9個，引資額達3億多元。

(七)在“招大引強”上下功夫，取得了明顯成效。幾年來，我們側重在引進實力強的大集團、大公司上狠下功夫，成功的引進了屯河股份、東誠豐公司等企業落戶我縣，爲進一步做大做強縣內企業打下了堅實的基礎。

(八)以資源優勢進行招商。××縣有着全國的內陸淡水湖——博斯騰湖。縣城內有着豐富的水產、蘆葦、旅遊、水土光熱、石油天然氣等優勢資源，近幾年來縣委人民政府加大資源招商力度，先後引進了27家企業，4個項目在我縣投資開發資源，進而使我縣的資源優勢得到了有效的轉化二、今後的工作思路及措施繼自治區加快南北疆經濟發展工作會議之後，我縣黨委、政府結合區域優勢和資源優勢，進一步充實、完善了經濟發展思路，把項目帶動戰略做爲加快縣城經濟發展的戰略重要資料之一。堅持“發展”是第一要務，努力實現“建設生態旅遊縣城和新疆人居環境”兩個目標，力爭實現“湖泊經濟、鄉村羣衆經濟、非公有制經濟”三大突破，依託“湖泊、特色農副產品、生態環境、石油天然氣”四大資源，做強做大，“紅色產業、特色種養業、水產蘆葦業、旅遊業、農副產品加工業”五大產業的“12345”經濟發展思路。我縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞着縣委、縣政府提出的“12345”經濟發展思路來進行;其次是立足本縣四大資源優勢，以做大做強五大支柱產業爲目標，走好以資源引資，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎上，實現共同發展。第三是牢固樹立項目是投資的載體和支撐，抓經濟就是抓投資，抓投資就是抓項

目的思想，把項目帶動作爲招商引資的重點和關鍵，用心主動出擊，狠抓跟蹤落實。

二、20xx年我縣招商引資工作的措施是：

(一)解放思想，充分認識招商引資工作在縣城經濟中的重要地位。以認真貫徹落實此次招商引資工作會議精神爲契機，使各級幹部個性是領導幹部必須要帶頭解放思想，進一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動招商引資工作健康、快速發展。使廣大幹部牢固樹立“不求所有，但求所在;你發財，我發展”的招商意識;使每一位幹部認識到，加大投入，靠自身積累太慢，靠財政投入太少，僅靠銀行貸款也不切實際，靠招商引資是最現實的選取。招商引資抓好了，解決困難和問題就有了空間和餘地，經濟發展、財政增收、人民富餘、事業進步就有了活力和後勁。

(二)強化領導，落實工作職責。切實調動各部門領導幹部抓招商引資工作的用心性，把招商引資工作作爲各項工作的重中之重來抓，嚴格實行獎懲制度，加大招商引資工作在目標考覈中的權重。

(三)招商引資是一項長期、艱苦、細緻的系統性工作，需要一種契而不捨，咬定青山不放鬆的耐力和精神。爲此，成立一套苦幹實幹、堅強有力的招商引資的領導班子，建立一支熱情高，職責性強，高素質的招商引資隊伍。潛心研究招商引資的路子，精心包裝招商引資項目，熱心管理招商引資的事務，使招商引資工作事事有人抓，件件有人管。

(四)優化環境，增強招商引資吸引力，環境是生產力，是競爭力，是吸引力。在軟環境方面：一是營造優質高效的服務環境，牢固樹立“管理就是服務”的觀念，大幅度削減和調整行政審批事項，實行集中辦公、辦結，構成招商引資的綠色通道。建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。二是營造更加寬鬆的政策環境，從政策上降低招商門檻，修訂和完善各項優惠政策，建立誠信政府，狠抓各項政策的落實。三是營造規範有序的市場環境。四是營造富有活力的人才環境。在縣城發展的“硬環境”方面，進一步加強基礎設施和生態環境建設，重點加強以水利、交通、旅遊、城建爲重點的基礎設施建設。

(五)創新思路，增強招商實效。一是突出抓好對外宣傳，擴大影響，增強吸引力;二是突出抓好以商招商，進一步激活引導外來投資企業增資投入和發展新項目;三是突出抓好企業自行招商，對企業進行項目包裝，努力把企業推向招商引資的主戰場，力爭在企業自行引進項目、資金、技術方面有新突破;四是突出抓好項目跟蹤落實，完善項目主辦負責制、獎懲制，力爭使新的簽約項目儘快落戶、儘快投資創造效益;五是走出動請進來，有針對性地登門拜訪，上門招商。有針對性地邀請國內外、區內外大企業、大集團來我縣考察。

(六)抓好項目工作。一是明確招商引資項目的方向和思路。

1、依託我縣水土光熱資源圍繞水土保護開發及農副產品加工，用心做好番茄紅素、辣椒、胡蘿蔔、南瓜精深加工以及肉驢、肉羊、狐狸和馬養殖基地建設項目的招商引資;

2、圍繞湖泊經濟用心做好水產品批發市場、博斯騰湖整體開發經營、水產品綜合開發、湖濱水生植物種植及鴨養殖基地建設項目的招商引資;

3、以建設生態旅遊縣城和人居環境爲目標，圍繞旅遊業用心做好大小湖隔堤水上平臺、大河口“塞外魚村”、旅遊度假村、縣城三賓館、巴格希恩隨木喇嘛歷史文化景觀擴建、生態農業觀光旅遊項目的招商引資。二是建立項目工作網絡。要充分調動各部門、企業、個人、公衆傳媒等方面的用心性，加強相互協作配合，上下聯動，構成合力，建立一個覆蓋面廣、關聯度高、反饋性強的項目工作網絡。三是搞好項目的論證包裝。沒有好的項目，招商引資就無從談起。因此要搞好項目的收集、篩選、論證、包裝，提高質量，體現項目的科學性、前瞻性、實效性和可操作性，力求項目到達推薦書或可行性研究報告的要求;四是做好項目的推出工作，充分利用各種公衆傳媒，依託上級招商部門的引薦和服務，依靠社會各界的牽線搭橋，憑藉各類“洽談會”、“展覽會”的平臺等多渠道、多形式推出和獲取招商信息;五是在“跑”字上下功夫，主動尋找商機，尋長好的項目和合作單位、合作伙伴。

(七)規劃工業園區。將工業園區規劃納入城市總體規劃，實現工業園區“四通一平”，利用工業園區築巢引鳳，引導產業聚集，使工業園區成爲招商引資的重要平臺。建立工業園區管理辦公室，以最快的速度，的效率爲投資者辦理所有的手續，帶給“一條龍”跟蹤服務。招商引資工作的成功是縣域整體功能不斷強化的體現，是資源優勢得到開發利用的有效途徑。我們將進一步加大招商引資工作力度，爲縣域經濟的快速、健康、有序發展增添後勁和活力。

尊敬的各位領導：

大家好!我來自生物客服中心招商部。首先非常感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間來聽我的述職報告，同時也很榮幸地能夠成爲生物公司的一員。20xx年是我人生的轉折點，也是我人生的一個新起點。我從入職培訓至今已八個多月了，這幾個月裏， 在領導和同事，尤其是我師傅的幫助下，我對工作流程瞭解許多，同時也深刻的體會我們公司以“仁”爲核心的企業文化及各項規章制度。

來到客服中心招商組之後，我主要負責新市場的開發與產品推廣、旅遊會銷市場支持等工作。

20xx年是我真真正正感受到工作責任重大的第一年，對於工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。

首先是心態，套用米盧的一句話“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然後爲自己的所愛儘自己最大的努力。我一直認爲工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我已經通過我的工作努力探索和發現到工作的樂趣，也只有這樣才能毫無保留的爲它盡我最大的力量。可以說，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識請允許我用一個簡單的例子說明：以一隻駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境裏生存，而基本能力，包括適應度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境裏生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合於某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個想在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。我相信通過努力，我能夠很好地運用我所掌握的知識和發揮我的潛能。

作爲一名剛開公司的新人，開始主要是以學習爲主，可能受大學學習的影響，我的學習能力還是很強的。雖然前期受到部門經理、師傅的很多批評，都是我都能以積極的心態認真的改正。並且時刻提醒自己下次一定要注意。

開始的招商工作中，沒有成型的工作手冊，對於代理商提出的很多問題自己不能解答，我向領導請教後，才纔給予解答。針對電話營銷，在遇到不明白的地方時，我就積極的向領導和同事請教，同時自費購買相關書籍進行學習。

在工作中，因爲跟人打交道。各種各樣的人中，難免遇到一些態度惡劣的經銷商，我都是做到‘禮先到’，耐心地和他們溝通，避免和他們產生矛盾，影響公司形象。

我對領導的安排是完全的服從，並不折不扣的執行;以堅持到‘最後一分鐘’的心態去工作，一如既往地做好每天的職責;對於自己不會的工作我也主動的去承擔，爭取能夠更多的爲領導和同事分擔工作，快速的提高自己，勝任自己的崗位。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經驗。

在這段時間的工作中，我也清醒的認識到自己的不足之處，主要表現在：

1、工作時間短，工作經驗不足，沒有建立有效的工作方法;

2、個別工作做得不夠細緻，偶爾會出現協調不足;

3、缺乏專業知識的實踐經驗，不能及時的將在學校學到的專業知識和實踐工作進行有效的結合，需要更多的磨練和實踐。

雖然我在工作中還存在很多的不足之處，但我自己決心認真的提高業務技能和工作水平，爲公司做強做大，貢獻自己應該貢獻的力量。所以今後我將努力做到以下幾點：

1、自覺加強學習，在學好專業知識的同時，還要積極的去學習招商、電話營銷的知識，擴寬知識面，全面的提升自己;

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己;

3、提高自己的履崗能力，並且努力的要把自己培養成爲一個業務全面的合格員工。

雖然我是一個剛從學校畢業學生，工作時間僅僅八個多月，存在很多的不足之處，20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，時刻嚴格要求自己，以領導和同事爲榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的人，能在這個大舞臺上展示自己，爲的輝煌奉獻自己的一份力量。

以上就是我工作這段時間來的述職報告，如有不足之處還請各位領導多多批評指正，在此，祝各位領導身體健康，工作順利，天天開心，事事順心!謝謝。

一、領導重視，目標任務完成較好。

1～12月全縣開工招商引資項目25個（新建14個、續建11個），到位國內省外資金總額4.34億元，佔年初市下達我縣目標任務的112.7%。全縣在冊外來企業22家，其中15家重點外來企業實現產值3.31億元，上交稅金2483萬元，安置就業1063人。

二、突出重點，招商引資收到實效。

1、聯動部門，科學編制招商項目。協同縣發改委、林業、水利、畜牧、經商委等部門，編制了江口水鄉水利風景區旅遊綜合開發、200萬隻巴山山地雞生態養殖示範園及屠宰加工生產線、10萬畝有機蔬菜基地建設、30萬畝脫毒馬鈴薯基地建設及深加工、竹林基地建設及竹集成板加工生產、星光工業集中區標準化廠房及配套設施建設、畜產品交易批發市場建設、商貿物流園建設、有機茶產業開發、20萬噸玉米精加工等10個招商項目。

2、攜手園區，強力包裝推介項目。按照“一線、兩岸、四園”生產力佈局，重點推介縣城老街改造、星光工業園基礎設施及標準化廠房建設、s202縣城過境路建設、20萬噸飼料生產、20萬噸玉米精加工、高檔餐巾紙生產建設、畜禽產品加工、工業原料林基地建設等10個項目。

3、多位一體，努力拓展招商渠道。一是充分利用駐外窗口、商會、協會、中介機構及務工知名人士開展委託招商，在北京、廣州設立駐外招商聯絡辦，指派2名幹部駐點招商。二是與有關新聞媒體、專業招商網絡平臺建立開放、靈活、穩固的溝通聯絡渠道，全年共聯繫企業和投資機構60餘家，接洽有投資意向的投資者100餘人次來我縣考察。

4、走出去，請進來，“真招商、招真商”。3月，縣委書記李映帶隊前往重慶開展產業轉移投資促進活動;4月，副縣長闕作強帶隊到上海開展小分隊招商活動;5月，常務副縣長謝友先帶隊赴重慶開展小分隊招商活動。6月，副縣長闕作強帶隊赴廣西參加第五屆泛珠三角經貿洽談會，在新疆伊吾縣、綿陽豐谷酒廠、瀘州聖豐紙業開展了小分隊招商活動，就再生紙業合資項目達成了投資意向。9月，邀請河北太和集團董事長盧凱斌一行來我縣考察老街和中嶺樑開發項目。當月18日，副縣長闕作強率領縣府辦、招商局、商務局、旅遊局有關人員及客商代表共8人蔘加陝西省寶雞市第二十屆“中國西部商品交易會”，發放《酒鄉平昌歡迎您》及《平昌縣20xx年重點招商項目表》1000多份，推介重點招商項目4個，簽訂意向協議1個，意向投資額1900萬元。10月16日副縣長闕作強帶隊參加第十屆“西博會”，簽約項目合同1個，投資金額3200萬元。12月4日，來自上海和本地的3位客商，以635萬元的價格成功競拍生豬屠宰及肉製品深加工企業。12月15日，我縣與河北太和集團舉行老街改造項目招商意向協議簽訂儀式，爲把老街打造成平昌新的經濟增長點，造福老街居民，加快平昌發展贏得了難得的機遇。經過多方努力，全年先後達成了10萬噸飼料生產、商品混凝土攪拌、高檔餐巾紙生產等5個項目的投資合作意向，其中商品混凝土攪拌項目已竣工投產。

5、真抓實幹，簽約項目落實有力度。我們確定專人跟蹤負責，全力推進項目建設。4月，省招商局工會主席李廷文率世界浙商聯合總會主席劉曉剛、副主席方偉等一行7人來平昌協調促進第九屆西博會簽約項目。目前，四川省巴河水電梯級開發(二期)項目，已開始前期工作，到位資金200萬元；30萬畝速生豐產林產業化開發項目，已在佛樓鎮進行試點，初步與相關村民達成了土、林地租賃協議；新型環保建材生產項目，完成投資1380萬元。

6、全程跟蹤，外企服務上臺階。爲全縣15家重點外來企業建立了專門檔案，定人定責，每季度定期到外來企業瞭解生產經營狀況，分析存在的問題，提出對策推薦，解決實際困難，全力做好外來企業服務工作。

三、強化管理，自身建設躍上臺階。

一是打造陽光黨務，進一步健全和完善了小車管理、財務審批報賬等8項規章制度，做到了按季度進行帳務公開。二是組織黨員幹部47人次深入開展“民情大調研”，撰寫調研材料15篇，其中《推廣應用新能源，促進外企大發展》、《凝心聚力抓黨建，科學實踐謀發展》、《學王瑛先進事蹟，開創招商引資工作新局面》等文章先後在《四川經濟日報》、《西部經濟報》、《全國城市信息聯播》上刊發。三是建立健全了“學習考覈制度、項目動態跟蹤制度、工作問責追究制度”，努力打造“高效型、清廉型、服務型”機關。四是努力探索“雙向大交流”黨建工作新特色；與大寨鄉紅武村黨支部結對共建，讓農村黨員和流動黨員感受到了組織的溫暖；與縣旅遊局黨支部聯動，開展了“走出機關、走近企業、走入村莊”、紀念建黨88週年活動。深入開展學習實踐科學發展觀活動和學習王瑛先進事蹟活動，用心構建招商工作科學發展的長效機制，學習實踐活動被縣直工委列爲“示範點”。

四、統籌兼顧，各項工作整體推進。

一是全面落實綜合治理目標職責制，紮實抓好了安全維穩及防邪、計生工作。二是強化對外宣傳，及時報送各類信息60篇，其中市轉發18篇，縣轉發38篇，縣實踐辦轉發3篇。三是深入開展城鄉環境綜合整治活動，採取任務落實到天，職責明確到人的辦法，狠抓機關環境衛生和聯繫點新華街公園巷、元山鎮興隆村的城鄉環境綜合整治、維護工作，四是認真抓好江口水鄉竹景觀帶建設，在坦溪鎮居委會鯉魚池載竹16畝，並落實管護措施。五是大力開展扶貧幫扶活動，組織幹部職工深入紅武村、興隆村、金龍村、冠寨村、天堂村開展“送政策、送科技、送文化、送物質”活動，指導春玉米生產；幫忙聯繫村爭取村道路、灌溉堤、良種豬等項目7個，資金達30多萬元。六是建立“留守學生之家”，十月捐款3000元，爲幫扶重點村大寨鄉紅武村國小購置課桌30套，爲馬鞍鄉計生掛聯幫扶38戶貧困戶捐款3800元。11月23日籌資5000元，爲西興鎮天堂村國小購置電腦、電視機、影碟機、電話機各一臺，體育用品6件，書籍、作業本、寫字筆300多本（支）。捐贈桌凳30套、圖書100冊。今年的招商引資工作雖然取得了必須成績，但離上級的要求仍然有很大差距，20xx年，我們決心以科學發展觀爲指導，深入貫徹黨的XX屆X中全會精神，圍繞平昌縣“2+2”產業發展戰略，着力構建“工業主導、企業主體、政策激勵、三產並進”的招商引資工作格局，大力實施“20個項目推出去、10個項目引進來、2家企業入園區”的項目攻堅計劃，全力推進“一產看鄉鎮、二產看園區、三產看縣城”的產業招商工程，力爭全年完成引資4億元（統計數），迎接大交通構成後的平昌發展新格局。

今年以來，在區委、區政府的正確領導下，我與區招商局的同志們一起，圍繞發展開放型經濟工作目標任務，緊扣“兩個率先”工作主題和全區“南提北拓西進”戰略部署，抓項目，重服務，全區招商引資工作取得了新的進展。根據區委、區政府述職要求，現將相關情況彙報如下：

一、真抓實幹，力促指標任務增長

今年1—5月份，我區上報完成內資17.02億元，爲年計劃的64.96%，外資4530萬美元，爲年計劃的57.92%。已獲省、市審批的內資爲10.46億元，外資3780萬美元，分別爲年計劃的39.93%和48.33%。

二、迎難而上，推進招商工作提質

近年來，隨着軌道交通產業的快速發展及我區經濟建設步伐的加快，項目用地需求不斷增加，但區劃調整造成產業發展空間萎縮，項目土地供應出現斷層，同時工業用地供地價格和成本倒掛現象嚴重,加上行業之間競爭日趨激烈，對我區招商工作可持續發展影響明顯。針對這一現實困難，我區招商工作從規劃着眼，從服務着手，從項目着力，創新思路，開拓進取，堅定不移地走出一條有區域特色的對外開放之路。

一是立足區情夯實招商基礎。針對我區發展現狀，爲全方位盤活存量資產，向有限地發展空間和資源要效益，夯實招商基礎，上我局立足區情特點和產業優勢，結合客商需求，策劃包裝了一批針對性強、操作性好的項目(共17個，完成年計劃的170%)，包括對接長株潭旅遊休閒經濟圈的“五色九郎”項目，提升我區商業品質和城市品位的“時代香山”、“響石商圈升級版”項目及配套清水塘地區轉型提質的“都市型產業園”、“總部經濟中心”等特色項目，爲區域經濟跨越式發展積蓄動力。

二是着眼長遠促進項目質量。今年以來，我局積極主動對接客商，力求突破一批高質量項目，目前正跟蹤洽談重點項目6個，包括佛教文化產業園項目、標準廠房(二期)項目、重型機械物流園項目、節能環保集團總部基地和國際節能環保科技園項目、漢能光伏發電項目、九方制動遊樂設施生產基地項目、聯誠項目以及一批存量資產轉型發展的商業項目等，如能落地投產將對延續我區產業強勁發展勢頭，補全產業發展空白起到重要作用。

三是用活平臺提升招商實效。我局按照“突出重點、突出實效”的原則，精心籌備、全方位對接，順利完成簽約項目6個，爲年計劃的50%。特別是充分藉助節會活動這一聯繫客商的重要平臺，縮短了項目引進時間，提高了項目引進效率，在今年的“株洲(深圳)承接產業轉移專題招商會”上我區共簽約項目3個，簽約金額達70億元。其中投資40億元的“中南運動物流基地”由兩家中國500強公司——361度(中國)有限公司和江蘇省蘇中建設集團，引領30多家知名運動品牌共同投資建設，通過集羣式佈局，整合市場資源，形成“區域總代”的大本營;投資20億元的“清水湖綜合開發項目”和投資10億元的“湘江現代物流城項目”針對清水塘片區在新形勢下的發展要求，引進國內外的知名企業，在注入資金的同時帶來全新的建設經營理念，爲打造清水塘生態新城助力。

四是優化環境助推項目落地。環境是招商引資的重要推動力，爲優化投資環境，確保項目“招得進、留得住、安得心”。我局將服務好籤約項目作爲重點工作來抓，全方位協調解決項目落地過程中遇到的困難。特別是針對軌道交通產業的十餘個入園項目，積極搭建政企交流平臺，及時做好溝通工作，有效推動了項目的落地開工。目前，IGBT項目已完成主體封頂，部分設備完成採購，預計今年底可以試生產，20xx年投產達效後年產值可達21億;7萬平米園區標準廠房建設已基本完成;九方裝備新基地項目已投入運營;城軌落車及調試基地建設項目、湘江金屬物流城等項目土地已完成交地或掛牌。同時在爲企業、客商服務過程中敏銳的捕捉信息，努力推進以商招商。如：爲力促項目做大做強，我局全力配合閩商團隊進行了項目轉型發展的策劃定位、包裝推介及重大戰略合作伙伴的引進，以務實的作風及積極的服務態度獲得投資商的高度認同。

三、求真務實，保持廉潔從政本色

一是加強學習，增強自身防腐拒變能力。自覺把學習作爲一個良好的習慣、一種政治責任來堅持，積極參加市區組織的各類學習活動，組織參與局黨支部的集中學習。並認真學習了鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及“”精神;學習了黨的政治紀律、組織紀律、經濟工作紀律和羣衆工作紀律，時刻用紀律約束自己的言行;學習了《中國共產黨黨內監督條例》和《中國共產黨黨紀處分條例》，深刻領會其精神實質，嚴格對照法律條文，審視自我，自覺執行;學習了黨中央、國務院《關於實行黨風廉政建設責任制的規定》，並逐條對照，自覺遵守，自我約束，自律自制。

二是嚴格要求，帶頭搞好廉潔自律。始終堅持廉潔從政，自覺接受羣衆監督，按照工作權限和工作程序履行職責，堅持公平正直，不徇私情，珍視和正確行使黨和人民賦予的權力，勤勤懇懇爲人民服務，認真執行《招商局班子議事規則和民主決策制度》，單位較大事項及較大資金的使用，始終堅持民主集中制原則，公開辦事，不搞家長制，不搞暗箱操作，營造了良好的氛圍，增強了班子的民主與集中的統一，大大提高了決策質量。

三是防微杜漸，堅持不搞以權謀私。要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做。在招待來客等方面，始終堅持能省即省的原則，不搞大吃大喝和相互請吃，本着一切從簡原則，不搞形式主義，不搞鋪張浪費，儘量把有限財力用於經濟建設和社會事業的發展上。來，沒有利用手中權力爲親屬提供便利，沒有組織或參加公費旅遊，沒有借參加經貿洽談會、招商會和招商考察之機旅遊，更沒有利用手中權力謀取私利。

四、明晰思路，推進片區發展升級

今，本人雖然在本職崗位做了一些工作，取得了一點成績。但與區委、區政府的要求，就形勢發展的需要而言，仍然存在一定的差距。我深深體會到，招商工作是一項需要不斷探索、深化的工作，只有頓號、逗號和分號，沒有句號。在今後的工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把各項工作做得更好，做得更出色。下，本人將繼續帶領全局圍繞市局下達的工作目標，立足區委區政府中心工作要求，從大處着眼，從實處着手，加大項目開發力度，創新招商引資方式，緊扣主導優勢產業招商，全力推進對外招商引資工作的開展。

(一)加大開發力度，做到項目規劃高標準。爲完善項目開發基本要素，提高項目引進成功率，下階段我局將聘請專業隊伍，針對國內外高品質招商要求，深挖全區潛在資源、立足優勢新型產業，結合樓宇工業、商業CBD等現代工商業模式，打造特色亮點，策劃包裝一批“人無我有、人有我優”的“高精尖”項目。

(二)創新招商理念，實現項目對接多元化。下我局將瞄準世界500強、國內央企、行業龍頭企業和上市公司，制定有針對性的招商方案，緊盯重點區域、重點項目，加強與重要合作伙伴的對接聯繫。同時全力跟蹤各種投資信息，計劃組織小分隊深入珠三角、長三角地區和臺灣、香港等沿海發達地區學習新經驗、結識新客商、發佈新項目、引進新產業。

(三)定位區情特色，推進項目升級全面化。一是立足軌道交通產業，打造招商引資新亮點。下階段我局將繼續服務好已簽約的軌道交通配套項目，推進軌道交通產業部分的專業化和整體的規模化，實現產業鏈的完善和產業集羣效益的增長。同時爲完善軌道科技城的配套平臺，今年我局將在該區域重點開展商業招商，力推田心國際社區項目順利落地，努力將軌道科技城打造成石峯區乃至株洲市城市擴張的重要綜合商業節點。二是立足清水塘升級，創新招商引資新方向。結合清水塘地區獨特的交通優勢和清水湖生態新城轉型升級定位，下階段我區將主要從兩個方面着手開展招商工作，一是積極發展現代物流產業，加快推進湘江金屬物流城的轉型發展、湘江運動休閒用品物流城項目戰略合作伙伴的引進及中南重型機械物流園的選址落戶。二是重點推進一批商業開發及轉型升級項目：如總部經濟中心、都市型產業園項目、環保軌道產業園項目等，並精心培育以樓宇經濟爲特徵的2.5產業，努力建設以“科技產業園、生態霞灣港、靚麗清水湖”爲整體格局的清水湖生態新城。三是立足九郎山資源，推進招商引資新突破。即借鑑先進地區旅遊休閒業開發的成功經驗，圍繞文化產業和旅遊資源進行招商引資：一是圍繞九郎山佛教文化資源，引進投資商打造佛教文化基地;二是運用市場經濟手段，引進一批有實力的龍頭企業參與秋瑾故居、楓林水寨、明峯生態園、白馬歐洲小鎮等旅遊資源的開發，將九郎山片區打造成長株潭綠心地區的重要旅遊節點及株洲近郊最具吸引力的休閒旅遊區。

一年來，我在局黨組領導下，自覺服務大局，勤勉履職盡責，工作取得了一定成績。

一、是真誠協作，自覺維護班子團結。作爲局黨組成員之一，我注重增強黨性觀念，不折不扣地貫徹局黨組安排部署，同時秉持謙虛、誠懇態度，將其他局領導作爲良師益友，既虛心請教，又相互支持，保持了團結協作的良好關係。協助主要領導抓分管工作時，嚴格按照要求組織相關科室認真實施，做到勇於分擔而不越權、及時請示但不推諉，確保了相關工作順利推進。與另一位副局長密切溝通、合作共事，在聯絡協調、辦會接待等工作中及時通氣、互通有無，做到了分工不分家、補臺不拆臺。

二、是勤學求進，努力提高業務素質。我深知學好業務的重要性，抓緊時間向領導學、向同事學，向書本學、向實踐學，力求儘快熟悉業務、適應崗位。注重學習政策，認真研讀了中發„20xx‟11號、國發„20xx‟38號和„20xx‟29號等政策文件和市委、市政府重大部署精神，對招商政策有了較爲深入的把握。注重掌握市情，通過各種途徑全面瞭解我市自然環境、人文歷史、資源稟賦和產業狀況等，爲結合實際開展工作打下了良好基礎。注重邊幹邊學，親身參與項目策劃、節會組織、客商接待、協調督辦等具體業務，逐步掌握招商工作的基本方法。

三、是認真籌劃，積極開展節會招商。按照分工精心籌備、積極協調，努力做好大型節會的組織、接待、推介和跟蹤落實等工作。在前期深入走訪、多方接洽的基礎上，於組織舉辦了“會”，參加了推介會，與多家企業及多個商會建立了聯繫;組織有關部門和企業x多人蔘加經洽會，充分展示了我市投資環境;陪同市領導參加推介會，與x多名當地客商深入接觸並作了積極推介。

四、是外引內聯，做好走訪接待工作。落實“走出去、請進來”要求，通過幫助，以電話、郵件、走訪等形式，與發達地區企業進行廣泛接觸。上半年帶領xx科同志赴珠三角，走訪了等行業知名企業;暑期與負責人赴,與等公司進行了深入接洽。熱情邀請各地客商來石考察，先後負責或參與接待了等客商x多批次，熱情陪同考察，積極推介項目，其中等企業已在投資項目。

五、是嚴密編審，精心儲備招商項目。落實市委、市政府關於加快產業升級、加強節能減排等重大部署，組織項目科調整和優化招商項目庫。經過兩個多月的認真蒐集、論證、篩選和設計，共彙集招商項目近x個，整理原始資料x萬餘字，在四易其稿後初步編制出專項招商項目冊x冊，儲備“精品”項目X個。同時，還重新設計了招商宣傳畫冊，與項目冊相得益彰，以詳實的內容、新穎的形式、精美的裝幀，提高項目推介的針對性和有效性。

六、是服務決策，深入開展調查研究。注重研究新形勢、新情況，積極爲領導決策提供參考。在走訪XX地區企業後撰寫了專題調研報告，就增強對X地區招商引資的針對性等問題提出建議，被刊發。“”活動中，除組織全局幹部職工學習討論外，還主持開展關於“”，通過座談、走訪和查閱資料等方式，得到X餘萬字的原始材料和大量表格數據，指導項目科進行綜合分析，反覆修改後形成調研報告，就我市提出了一些獨到見解，在大學習活動優秀成果評比中被評爲X等獎。

七、是克己奉公，嚴格遵守廉政紀律。按照《黨員領導幹部廉潔從政若干準則》的要求，自覺加強自身廉政建設，堅持乾乾淨淨做事、清清白白做人。工作中恪守財經紀律，出差從不公款私用，接待力戒鋪張浪費，與客商聯繫接洽做到“君子之交淡如水”。同時，嚴格要求分管科室幹部潔身自好，自覺執行各項廉政規定。近一年來，無論是本人還是分管科室幹部，都沒有出現違反廉政紀律的行爲。

任職一年來，有幸得到組織、領導的悉心指導和幫助，得到各位同事的鼎力支持配合，我較好地完成了職責範圍內的各項工作，但也存在一些不足，主要是工業經濟知識較爲欠缺，工作穩健有餘而創新稍顯不足等。對此，將在今後工作中自覺加以改進，以更高標準要求自己，努力開拓進取，力爭更大成績，不辜負組織的信任和期望。

述職人：×××

xx年x月x日

尊敬的各位領導：

一年來，我在有色園黨委和管委會領導下，根據管委會及招商局工作需要，自覺服務大局，勤勉履職盡責，工作取得了一定成績。

一、是勤學求進，努力提高業務素質。我始終堅持把加強學習與提高、創新作爲首要任務。一如既往地學習鄧小平理論和“三個代表”及科學發展觀的重要思想，通過學習黨的xx大精神，全面深入地領會“科學發展觀”重要思想的科學內涵和精神實質，牢牢把握貫徹“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性，進一步明確黨在新世紀所面臨的各種機遇和挑戰，明白了我們的黨在新時期奮鬥目標的重大問題。進一步堅定了全面建設小康社會，加快推進社會主義現代化，開創中國特色社會主義事業新局面而奮鬥的信心和決心。與此同時。我也深刻認識到做好招商工作需要過硬的專業知識，所以，進入園區工作以來，我抓緊時間向領導學、向同事學，向書本學、向實踐學，力求儘快熟悉業務、適應崗位。注重學習政策，認真研讀了大委發„20xx‟5號、大委發„20xx‟2號等政策文件和市委、市政府重大部署精神，

對招商政策有了較爲深入的把握。注重掌握市情，通過各種途徑全面瞭解我市自然環境、人文歷史、資源稟賦和產業狀況等，爲結合實際開展工作打下了良好基礎。注重邊幹邊學，理論聯繫實際，在實踐中認真總結成功經驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。親身參與項目策劃、可研編制、客商接待、協調督辦等具體業務，逐步掌握招商工作的基本方法。

二、是真誠協作，自覺維護班子團結。作爲招商局領導之一，我注重增強黨性觀念，不折不扣地貫徹管委會安排部署，同時秉持謙虛、誠懇態度，將其他局領導作爲良師益友，既虛心請教，又相互支持，保持了團結協作的良好關係。協助主要領導、局長抓分管工作時，嚴格按照要求組織相關人員認真實施，做到勇於分擔而不越權、及時請示但不推諉，確保了相關工作順利推進。與局長密切溝通、合作共事，在聯絡協調、辦會接待等工作中及時通氣、互通有無，做到了分工不分家、補臺不拆臺。

三、是認真籌劃，積極開展招商活動。按照分工精心籌備、積極協調，努力做好項目的組織、接待、推介和跟蹤落實等工作。在上級統籌安排、多方接洽的基礎上，參與了天奇集團建設營口市汽車循環經濟產業園項目等相關工作，在上下溝通、左右協調、內外交流等方面做了認真細緻高質量的招商工作。

四、是外引內聯，做好走訪接待工作。落實“走出去、請進來”要求，以電話、郵件、走訪等形式，與發達地區企業進行廣泛接觸。下半年在管委會領導和王局長的帶領下赴山東考察鋁材市場，走訪了鋁製品及相關配套產品的知名企業，深入接洽，熱情邀請當地客商來大石橋考察，積極推介項目，取得了較好效果。

五、是嚴密編審，精心儲備招商項目。落實市委、市政府關於加快產業升級、加強節能減排等重大部署，調整和優化招商項目庫，整理原始資料上萬字，對園區目前企業、項目信息做了詳盡而細緻的給類彙總，細化了各項招商政策，爲今後招商工作做了充足的準備工作。

六、是服務決策，深入開展調查研究。注重研究新形勢、新情況，積極爲領導決策提供參考。在走訪山東鋁材市場和企業後撰寫了專題調研報告，就增強對我地區招商引資建設東北亞最大鋁材市場可行性論證方面等問題提出建議和說明。

七、是克己奉公，嚴格遵守廉政紀律。按照《黨員領導幹部廉潔從政若干準則》的要求，自覺加強自身廉政建設，堅持乾乾淨淨做事、清清白白做人。工作中恪守財經紀律，出差從不公款私用，接待力戒鋪張浪費，與客商聯繫接洽做到“君子之交淡如水”。自覺執行各項廉政規定。近一年來，沒有出現任何違反廉政紀律的行爲。

任職一年來，有幸得到組織、領導的悉心指導和幫助，得到各位同事的鼎力支持配合，我較好地完成了職責範圍內的各項工作，但也存在一些不足，主要是工業經濟知識較爲欠缺，工作穩健有餘而創新稍顯不足等。對此，將在今後工作中自覺加以改進，以更高標準要求自己，努力開拓進取，力爭更大成績，不辜負組織的信任和期望。

述職人：×××

xx年x月x日