客戶述職報告3篇

XX年上半年轉瞬即逝，回顧這半年來，我在招行領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照總行的要求，認真做好自己的本職工作。現將半年來的述職報告如下：

一、作爲一名對公客戶經理，不僅要加強學習好XX年的信貸政策，重點掌握招行“總體信貸策落，客戶與業務信貸政策，行業聚焦等信貸政策部分，更要在此基礎之上，做好我行政策傳達與企業選擇分類營銷等工作，充分發揮客戶經理應盡的職責。

1、努力提升業務技能水平，強化自身風險管理意識。從支行成立至今，遇見如國內保理、開發貸款等以前沒有實際操作過的業務，爲了能夠更好的拓展客戶，在分行收信部門領導的支持幫助下，自己很快了解並熟識了該業務的操作模式，風險的把握也進一步得到了提升;另外，爲了加強學習業務技能，半年內先後4次參加了分行舉辦的技能培訓。

2、加強客戶營銷，做好客戶考察、授信上報、維護等工作。由於XX年總體從緊的銀行政策，在實現市場營銷與風險管理和諧的基礎支行，深入研究行業發展趨勢，有針對性的做好目標客戶營銷。半年期間，曾參與昆明蘇化生物科技有限公司、雲南崎峯機電設備有限公司、滇能電力燃料有限公司、雲南城投等公司業務的開展工作。

二、加強客戶營銷，增加客戶羣體。自己的擔子很重，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經理業績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習總結，怎樣纔可以更好的做好銀行工作，不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面，經過半年的鍛鍊有了一定的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、存在的問題和今後努力方向。我雖然能敬業愛崗、積極地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，業績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好的合作，但自己卻不能很好的有針對性的爲客戶制定業務方案。第二，現有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，針對客戶貿易鏈各環節展開營銷工作;對於自己有目標的客戶羣體也一直沒有找到合適的介入機會。第三，有些工作做的不夠過細，一些工作協調不是十分到位。

下半年已經步入，針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一，加強學習，提升技能，只有具備完善的業務技能水平，開展業務纔可以得心應手，遊刃有餘。第二，在做好本職工作的同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好的心態和責任心，做出較好的業績回報招行。第三，細節決定成敗，今後我將努力完善工作細節，增強部門、同事、銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改進，力爭做好銀行工作。

客戶經理述職報告

一元復始，萬象更新。年末歲初之時，也是整個酒和菸草行業滿載而歸之際。今天我懷着無比愉悅的心情和良好的狀態，向局黨組織彙報一下這一年來的學習和工作的各項情況。

我在菸草公司已經有十年的工作經驗了，雖談不上公司元老級員工，卻也輪得上資深了。在菸草公司工作的這十年裏，我無時無刻都懷着一顆感恩的心，本着“客戶利益至上、消費者利益至上的”的工作準則，真誠的用我滿腔的熱誠認真的投入到每一項工作當中。一年的時間就在彈指一揮間，回首這一年的工作歷程，有拼搏、有奮鬥;有歡笑、有淚水;有收穫、有感激。現將我這一年來的工作總結如下：

一、加強理論學習，緊跟時代步伐。

知識使人進步。我深知，在市場經濟的大環境下，要駕馭市場，首先得有強大的理論知識做後盾。一年來，我認真學習黨的xx大報告精神，深刻領悟國家局、省局及市局文件精神和國家局姜成康局長、省局趙全意局長及市局馬力局長等各級領導的重要講話精神，研讀中國菸草企業文化及“兩個利益至上”的核心價值觀，品讀馬局長根據國家菸草“知行”文化提出的仙桃菸草“搏”文化，用理論的鎧甲武裝自己，確保政治敏銳、思想創新，始終與當地發展路線和行業發展路線保持一致。

二、鑽研專業知識，提升專業素養。

爲了提升自身的專業素質和職業技能，更好的服務於廣大客戶，我認真鑽研並熟練掌握國家局“532”、“461”的品牌培育戰略任務及國家局、省局大力開展的客戶經理“135”工作方法和“142”體系建設目標實施方法，進一步提升個人價值觀和業務理論水平，爲順利開展工作奠定了紮實的基礎。

做好本職工作的同時，我認真學習《市場營銷》、《服務營銷》、《品牌營銷》等專業知識，參加行業內捲菸營銷師資格鑑定考試，並取得了高級營銷師資格。

三、加強客戶聯繫，建立良好互動關係。

身爲一名客戶經理，每天都要和不同的客戶打交道，並盡力讓客戶對自己的工作滿意，如何做好營銷工作、與客戶展開良好合作是實現營銷目的至關重要的前提。當前實行按照客戶訂單組織貨源的運營模式，要求我必須提高對行業政策的把握、對整體銷售形勢的認識，增強與客戶聯繫，提升客戶滿意度，以形成營銷環節的良性循環。客戶現在不僅僅是要求知道訂購哪些品牌的捲菸能夠獲得最大化的收益，更希望能夠參與到行業整體的營銷規劃中，實現一體化發展，這就需要我們不斷地學習行業政策並及時與客戶進行溝通交流，聽取客戶建議，參考客戶實際情況，幫助制定合理完善的營銷策略，真正使客戶與公司凝聚在一起，調動客戶的積極性。爲此我在工作中特別注重以下幾點：

1、與客戶換位思考，引導客戶從菸草行業整體的營銷角度看問題，一致立場，而我則儘量從客戶的銷售角度出發，消除雙方溝通障礙，建立良好工作友誼，使捲菸營銷工作得以順利開展。

2、深入瞭解客戶實際經營情況，根據周邊消費羣體、客流量等因素，結合客戶經營能力，對客戶的合理庫存量、捲菸訂購類別等做出合理建議，真誠幫助客戶，贏得客戶的信任和支持。

3、想顧客之所想，急顧客之所急。任何時候，只要零售客戶在捲菸銷售過程中遇到任何問題向我求助，我都會在第一時間幫其解決。有些零售戶對“新商盟”網上訂貨操作不是很熟練的，我會親自上門指導操作，和客戶建立了亦商亦友的良好互動關係。

四、分析片區實況，提升網上訂貨及電子結算率。

網上訂貨和電子結算作爲營銷工作的重中之重，省局領導十分重視，我也深感肩上的責任重大。爲了提升捲菸零售戶參與網上訂貨的積極性和電子結算的成交率，每月初，我都會在第一時間將銷售任務細化分解到每週、每天，並精心做好拜訪安排。週二拜訪官路片，週三拜訪排湖片，週四拜訪通海口街道片，週五拜訪潘壩片。一年來，我嚴格按照計劃，細緻的做好每個客戶的拜訪工作，對每週客戶的訂單做出詳細的質量分析，擬定重點拜訪名單，並根據實際情況做出訂單指導，很大程度的提升了網上訂貨率及電子結算率。截止到11月底，通海口片區的網上訂貨率爲 %，電子結算率爲 %。下階段我將繼續以這兩項工作爲重點，努力提高網上訂貨和電子結算比例，力求實現分管轄區網上訂貨和電子結算工作規範化、標準化、常態化的目標。

五、絕對服從指揮，形成團隊工作合力。

作爲一名客戶經理，端正態度，認真履行本職工作，積極配合領導指示，提高執行力，是我在工作中一直堅持的方向和原則。在工作中我時刻提醒自己，敬業樂業纔是工作的正確態度，無論什麼樣的工作，都要積極去做，全力完成上級領導安排的工作任務，切實提升執行力。在工作期間，我力求精益求精，對工作認真負責，在做好客戶經理本職工作的基礎上，積極配合我部領導，參與本地捲菸營銷方案的制定和基礎管理工作，團結一致，努力進取，獲得了領導和同事的一致好評。

六、身體力行，積極開展新品牌培育工作。

紅金龍“曉樓”系列和“禧”系列是省公司結合我省吸菸者的喜好、吸食習慣等因素新開發出來的一種品牌，屬於質優價低的新產品，它不僅豐富了紅金龍品牌市場的種類，同時做好它們的品牌培育工作對培育“532”、“461”知名品牌也起到了積極的促進作用。這幾個月來，在每次的走訪過程中，我都會帶上“曉樓”品牌和“禧”品牌的宣傳單，積極主動地向零售客戶和消費者宣傳推介，力求讓零售客戶和消費者更好的瞭解、接受併購買新品牌。

七、專銷互動，創下歷年捲菸銷售新高。

作爲客戶經理，在做好客戶維護工作的同時，還要與片區專管員專銷互動。我和片區專管員李永勝同志積極配合，通力合作，共同營造了一個良好的捲菸銷售環境，確保了本片區全年捲菸銷售任務順利完成，截止至2xx年11月底，我所分管片區已完成 ，下欠 ，預計12月銷售 ，創下歷年銷售新高。

這一年的成績，令人可喜;這一年的收穫，令人感動;在下一步的工作中，我將會更加嚴格地要求自己，常懷感恩之心，常思進取之志，向領導多請教，向同事多學習，向理論求真知，向實踐要成果，用青春的熱血、飽滿的激情爲仙桃菸草事業的蒸蒸日上貢獻自己最大的力量。

一滴水，雖不足以成爲汪洋大海，卻可以點染一片希望的綠洲;一縷陽光，雖不足以情暖人間，卻可以驅走寒夜的陰霾。我甘願做這一滴水、一縷陽光，服務在平凡的客戶經理崗位上。

尊敬的領導及各位同事：

大家好!

7月份中，客服部在公司領導的大力支持和各部門的團結合作下，在部門人員共同努力工作下，認真學習物業管理基本知識及崗位職責，熱情接待業主，積極完成領導交辦的各項工作，及時辦理各項手續、服務周到，報修、投訴、回訪等…業務服務盡心盡力催促處理妥善，執行好各項目標及計劃。7月份新增接房戶數13戶，截止到 XX年7月31日小區內共接房率達到86.5%，未接房率13.5%，入住率達到75%。

本月工作如下：

1、對18#1單元6層9層、39#13層因水管分閘爆裂因起大量漏水，及時聯繫工程部進行搶修，協調各部門對積水進行及時清掃，對18#2單元24層分閘處漏水問題聯繫楊師過來進行維修更換。將損失降到最低點。

2、積極參加公司組織去聚成公司週年慶典，進行展示的隊列表演，通過一個月艱苦的隊列培訓，最終取得了優異的成績。

3、巡察小區內以壞的設施設備、感應燈及時通知工程部維修，統計已壞電子門，查明原因，以聯繫維修公司修理，事情正在處理中。

工作中存在的不足、發現的問題及遇到的困難總結如下：

1、由於我部門均未經過專業的物業管理培訓，關於物業方面的知識仍需系統學習，服務規範及溝通技巧也要進一步加強。

2、業主各項遺漏工程的工作跟進、反饋不夠及時。

3、客服工作壓力大，員工身體素質及自我心理調節能力需不斷提高。

下月工作安排如下：

一、繼續加強人員的培訓和指導，進一步明確各項責任制，強化部門工作紀律和服務規範進一步細化、明確;

二、強化部門工作紀律管理，做到工作嚴謹、紀律嚴明;

三、加強對各項信息、工作狀況的跟進，做到各項信息暢通、準確。

客戶中心工作既是物業管理工作中的先鋒和旗幟，也是業主和物業管理的中樞站和聯絡處，承載着溝通、協調、反饋、落實、監察、彙報、處理、處置、統計的重大使命，其任務之艱、責任之大、要求之高是物業管理處工作中的首當先鋒，客戶服務人員的整體素質決定着一支物業管理團隊的整體水平。我深知其工作的重要性，在以後的工作中不斷加強本部門人員素質和業務水平，熟悉專業知識，瞭解工作動態，要以發現問題，預防問題、解決問題的方法來對待以後工作中所需解決的各種矛盾和問題。在此感謝各部門長期以來對我們工作大力幫助和支持。

XX年，爲了適應市場競爭形勢，局專門成立了社區服務中心，由我來具體負責，心裏感到既興奮又忐忑不安。興奮：因爲社區經理制是中國電信四個渠道中最複雜、最具挑戰性的一項工作，他沒有現成模式，需要我們去開拓、創新。忐忑不安：領導信任我，把這項重要的工作讓我幹，如干不好，有負大家的期望。經過三個季度的努力工作和探索，各項工作逐步走向軌道。下面，我就一年的想法和工作情況作一簡要彙報：

一、思想方面

1、面對政治，我以一個共產黨員的身份嚴格要求自己，認真學習“三個代表”，樹立正確的人生觀、價值觀。

2、面對日趨激烈的市場競爭環境，我以一個電信員工的身份，正確樹立“用戶至上、用心服務”的理念，圍繞局發展目標，認清思路，紮實工作。

二、抓好業務發展，鞏固和提高市場佔有率。

1、在社區經理中，我們灌輸“發展纔是硬道理”的思想，利用績效槓桿，緊緊抓住寬帶和小靈通發展的重頭戲，加大記件考覈力度。利用在小區貼海報、設攤、發宣傳單等手段，加大營銷力度。只要用戶有諮詢就耐心解釋，使用戶及時瞭解電信各項業務政策。這不僅有利於我們社區經理髮展，更有利於我們全局發展。我們還利用渠道支撐系統，尋找高資費和潛力客戶，通過電話外呼，對有意向和願意使用電信業務的用戶，社區經理及時上門做好營銷工作。從而提高營銷成功率。在你追我趕的發展氛圍中，好多社區經理連創佳績，每月總能辦理寬帶十幾戶，最高的達到了34戶。小靈通團購也做得有聲有色。cj社區班的社區經理在參加“fes”杯足球賽時，發動組委會和十隻參賽球隊，把小靈通作爲隊員和裁判的獎品，成功營銷了300只小靈通。連省公司渠道檢查人員聽了都說：“不簡單，了不起”。

2、在保存量方面，利用渠道支撐系統和上級下發的數據，在自己服務區域內開展針對性工作。利用電話、上門或維修障礙等機會，與用戶溝通。共簽訂17909等協議280多張，使長話業務最大限度地不流失，鞏固了市場佔有率。

3、和大客商客結對，有問題及時溝通，有信息及時反潰和10000號聯動，加快了業務發展的響應度。

三、抓好維護質量，提高服務水平。

1、圍繞質量指標，開展主動性維護工作。採取一監督、二跟蹤、三考覈的辦法（由測量臺監督、10000號跟蹤、公客部考覈），加大維護力度，對經常有維護質量或用戶申告的社區經理，採取談話制度，並寫出書面整改意見。只有嚴抓共管，才能使四項線路指標每月達標，才能保證維護質量的良性發展，才能使服務水平不斷提高。

2、社區經理應急用戶所急，想用戶所想。內部考覈規定：一般裝機工單10天內處理完畢，沒特殊情況最長不能超過20天。寬帶用戶48小時內裝通竣工。對暫時不要安裝的，向用戶留下名片或讓用戶撥打10000號，使用戶有路可找，有門可尋，真心誠意爲用戶着想，全心全意爲用戶服務。

3、加強線路資料的管理力度。要求每個社區經理班每月必須完成2只交接箱的整治工作。確保號線資料的正確性，爲渠道支撐系統和今後的維護工作打下基矗

四、抓好員工培訓，促進素質提高。

1、世界在前進，企業在發展，要求我們員工觀念不斷轉變，業務知識不斷更新。社區班內要營造積極向上的氛圍，發揮社區經理的自身優勢。

2、立足生產經營實際，本着“缺什麼，補什麼”的原則，重點培訓對企業發展有用的知識和對崗位最有效的技能。XX年，社區中心開展了一系列培訓，如寬帶安裝與維護，渠道應用，小靈通基站，“星空極速”軟件安裝與應用等，還組織社區經理參加ww區的營銷技能和服務素質培訓，極大地豐富了社區經理的維護知識和營銷手段，有力地促進了社區經理各項素質的提高。

3、加強安全培訓。落實各項規章制度，強化安全防範措施，平時做好日常檢查，對查出的不安全隱患及時整改，確保各項工作順利進行。

五、XX年工作思路

在即將過去的XX年裏，在局各位同仁的支持下，雖然做了一些工作，但和我心中的要求還有很大的差距，還有很多不足之處需要改進和加強。在今後的工作中，我將會更加努力，以不辜負各位領導和同仁對我的支持和理解，如果我還在這個崗位上，我將在XX年加強做好以下五方面工作：

1、加強渠道支撐系統應用，落實保存量措施。

市場競爭越來越激烈，從市場情況和渠道支撐系統數據中看，各大運營商對長話收入都虎視眈眈，所以我們必須做好以下四點：

a、對自己社區內的收入應密切關注，加強分析，發現信息，及時收集處理。

b、對渠道支撐系統內使用其它運營商業務的客戶，應積極採取措施。如客戶關懷，簽定17909或“直通車”協議等。

c、對欠費用戶，應上門催欠。

d、部門每月對保存量工作進行分析，並具體指導社區經理工作。

2、加大營銷力度，促進寬帶快速發展。

在XX年工作中，我們應理清思路，對寬帶目標潛在市場進行分析，充分利用社區經理得天獨厚的優勢，加快寬帶業務的發展。如果我們不加快，市場就會被其他運營商或廣電蠶食。

3、確保大、商客電話優先安裝，使企業效益最大化。

我們將利用績效槓桿，加大對大、商客電話的安裝力度，體現優先原則，確保企業效益最大化。

4、加大培訓力度，適應市場需求。

XX年，我們將進一步加大社區經理各項業務的培訓力度，並使之制度化。利用訪談、評分、考試等手段，促進社區經理素質進一步提高，以適應市場形勢。

5、提高社區經理服務水平，使客戶滿意度進一步提高。

XX年是充滿挑戰和機遇的一年，我相信在局領導的帶領下，在各位員工的辛勤耕耘下，我們的企業將興旺發達，我們的明天將更加燦爛。

以上是我的XX年述職報告，請各位領導和同志們審定。