關於師範生暑假實習述職報告（通用3篇）

關於師範生暑假實習述職報告 篇1

我開始了將近兩個月的暑假實習生活。時間過的很快，但在這兩個月的時間裏，我受益匪淺。帶領我的班主任，也是物理老師，是位非常優秀的老師。而我們班級和隔壁班都是成績非常好的班級。除學風優良以外，我們班級還團結互助，負有責任感。而我在這兩個月的時間裏，從我們班主任身上學到很多。我學會了如何教學，學習瞭如何應對學生之間的各種突發的事件，更重要的是讓我感受到了教師這個職業的神聖重任，體會到了教師工作的辛苦，特別是班主任就比一般的任課老師付出的心血多一倍。在實習過程中，我對比自己的學生時代，感受着差別，90後學生的能力一代比一代強，信息接收面廣。這對老師也提出了越來越高的知識要求。

這次的個人總結，就作爲一名在這實習物理的師範生——我自己來說說談談我在物理教學這個方面最深的體會，這些將引導我更好地步入以後的教壇的難得的人生財富。現將總結報告如下。

一、學校簡介

我自主聯繫的學校——冊山中學，它坐落在羅莊區冊山辦事處，設計格調樸素大方。

學校現有34個班級，名優骨幹教師和本科以上學歷教師比例居全區同類學校前茅。全校教師愛崗敬業，業務精良，治學嚴謹，學校教研氛圍濃厚，教學成果顯著。

學校秉承“守則、勤學、向上”的學風，“厚德、專業、思進”的教風，堅持以德爲先，在日常行爲規範管理中注重學生行爲習慣養成教育，通過行規達標、班級競賽、學生個人德育考覈、文明寢室競賽、值周班評比等形式督促學生培養文明素養，塑造學生美好心靈，促進學生健全人格。並致力於探索適合每位學生健康成長的教育模式，以素質教育爲主旋律，以提高教學質量爲重點，以提高辦學效益爲目標，積極開展新課程教學改革。

二、物理教學歷程

9月x日，指導老師兼班主任程老師帶着我走進八年級（5）班，讓我簡單的做個自我介紹。因爲沒有任何心裏準備，於是臨時湊了幾句話說：“同學們，我們是新來的實習老師，我叫孫玉騫，以後大家可以叫我孫老師。恩，來這裏的日子，我希望大家能互相勉勵，一起學習！以後請多多關照！”這個由46名可愛的同學會聚一堂的快樂團結而又積極奮進的班級，對着我想起了雷鳴般的掌聲，頓時讓我的心裏忐忑減少了許多。

通過與班主任和班委的直接交流，我用了一個星期的時間瞭解了班上的每個學生以及他們學習的基本情況。同時，在第一個星期，因爲剛來學校與學生了解不多，於是我的主要任務是認真聽指導老師和別的老師上課。很慶幸，正好碰上了市裏的地方優質課程來這裏做評比。現場聽課的感覺和以前完全不一樣，以前聽課是爲了學習知識，現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣。聽過十幾位老師的不同的授課方式，吸取了許多的經驗，發現每個老師都會有各自不同的教學風格。讓我明白了“教無定論”的真正含義。應該說這些聽課，給我感觸最深的不是具體詳盡的教學模式，而是讓塑造個性化教學的觀念在我的頭腦裏越來越明顯、清晰。

在第二個星期，我的指導老師程老師也讓我試一試，讓我上八年級年級的物理課——《直線運動》。於是我便認認真真的準備備課。備課是上課的先導，要在課堂上發展學生的思維，培養學生的想象能力，首先要求教師把力量用在備課上。不僅要鑽研教材，而且要把教師、教材、學生三者融合成一個有機的整體，從教材的難易程度和學生的實際水平出發，使備課爲課堂上教師的循循善誘、學生的積極思維、由淺入深地認識事物打下良好的基礎。我做的是詳案，自己要說的每一字每一句都完完整整地記錄下來，並背好。

到了第二個星期的星期五，我以一名老師的身份正式地站在了那神聖的七尺講臺上，開始我的第一堂授課。因爲第一次上課，緊張的心一直跳個不停。不過很出乎我的意料，學生非常的配合，並且積極得回答問題。但是，我怕講物理知識不能帶動學生的積極性。於是，我便用圖文並茂的方法，將物理知識形象而生動的表達出來，把學生的注意力成功的集中在一起。在上課之前，我將學生該有的反應和他們有興趣的方面都做了謹慎的考慮。而通過這堂課，我深刻地切身體會到教案和講課是相輔相成的，是必須靈活變通的。而我的教案、我的課堂，學生的參與它們是一個不可忽略的極其重要的組成部分。

通過這次的.上課，我瞭解到以自己的思維來揣度學生的思維是非常關鍵的。因爲也許自己認爲很簡單的問題，對於剛剛涉及這一知識的學生來說很可能就會是一個無法理解的地方，這時候，我們以何種方式將此知識點向他們表達清楚就顯得猶爲重要了。並且，讓學生能夠參與，是課堂成爲他們自己的舞臺，也是至關重要的。於是，在以後的備課過程中，我非常側重於如何將知識的來龍去脈向學生表達清楚，以及想好學生的各個反應和學生有興趣的方面。

作爲實習生，幸運的是每一次上課前與上課後都有老師的指導，我更是抓住這個難得的機會，做好課後的反思和總結，在實踐中發現自己的不足，糾正錯誤，完善自己，纔會得到發展。

都說，教師要給學生一杯水，自己必須有一桶水。特別在課改的今天，教師理當首先成爲學習型的人，給學生做學習的榜樣，讓學生在薰陶感染、潛移默化中熱愛學習、學會學習、最終成爲學習型人才，正所謂師高弟子強。因而在空閒時，我還要閱讀，善於積累。還應把讀書與思考相結合，只有厚積才能簿發。這樣既充實了自己的文化底蘊和理論素養，又爲教學廣開了鮮活的源泉。我相信，精誠所至金石爲開。雖然我現在還只是初涉教壇，不管在知識儲備還是經驗積累上都甚爲單薄。不過，我已經愛上了這份職業，我會努力。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬身！”通過這次真槍實彈的課堂教學，我更加看清了自己，看清了未來的路。

三、班主任工作

班主任工作是貫穿於我們實習始終的一項工作。從我10月8日進校到今天爲止，我始終都沒有脫離班主任工作。這個工作和教學工作一樣，需要付出真心實意。而如何形成亦師亦友，積極健康的學習氛圍和團結的集體關係，對於一個新集體來說並不容易。我的班主任工作主要是每日帶早自習與早操，早中晚檢查下學生的衛生情況，與班級班委一起組織學生進行學習，並組織一次班會課。

原蘇聯教育家蘇霍姆林斯基說過：“教育技巧的全部奧祕也就是如何愛護兒童”。作爲一名實習生，我也同樣要用愛的心靈、愛的行爲去感動學生，去幫助啓迪了學生。而這種高尚純潔的熱愛就是教師與學生心靈之間的一條通道，是開啓學生心智的鑰匙，是用以點燃照亮學生心靈的火焰。老師一次關切的目光，一句溫暖的話語，一次耐心的輔導，會將師愛的滋養匯入學生的心田。很多成功的教育證明，正是教師用尊重、信任、關心、用理解、寬容、期待，讓我們的學生在溫馨與幸福的道路上成長。

這段時間，從班主任程老師那學習到了怎樣管理班級的知識，技巧和技能等。在與學生溝通的過程中，發現了不少學生都存在的一定的問題，如學習基礎差，跟不上班，但很想努力學；聰明但自控能力差；上課愛開小差；對異性有好感等等。我及時地給學生做思想工作，開導他們，幫助他們樹立積極的心態，並給他們講大學的美好時光，鼓勵他們努力學習，考上自己理想的大學。

四、實習總結

在這兩個月的時間裏，我終於體會到了要做好一名教師，並不像想象中的那麼容易，也明白了要做好一名人類靈魂的工程師的責任感和重要性。實習，也讓我意識到了自己的不足，也讓我深切地感受到：只要你用心做了，就會有進步，就會有提高。

這是我在教師舞臺的第一次，我知道以後還會遇到很多可愛的學生，但是，他們——我所有教過的學生，見證了我一步步從幼稚慢慢的成長，他們也是我人生中的老師，叫我怎麼學着做一個好老師，他們帶給我的不僅僅是我的提高，更教會了我珍惜！

這次實習，對我來講是上了一堂重要的社會課，受益匪淺。在這個過程中，非常感謝程老師、鄭老師、林老師以及陳老師、夏老師、潘老師，感謝我可愛的八年級（6）班與八年級（5）班的學生，是你們讓我更加明白要成爲一名優秀的老師需要怎樣的努力，走入社會，需要學習的東西還很多。這次分別不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的更好。如果說我以後要成爲一個老師的話。那麼這一次的實習就算是開了一個好頭。好的開始是成功的一半。

關於師範生暑假實習述職報告 篇2

20xx年二月，上級領導和組織安排我任xx煤礦副礦長，首先感謝組織和領導對我的培養和信任。一年來，在公司及xx煤礦兩委的正確領導下，在職能部門同志的大力協助下，本人兢兢業業，緊密圍繞礦“帶好人、出好煤、建好井、零工傷”的工作方針和“隊伍建設”的工作主題，牢固樹立“安全爲綱”的思想，堅持“按程序辦事，按規矩辦事”的工作原則，深入開展班組建設，積極探索科學管理的新思想、新思路、新方法，深入現場，嚴抓細管，努力提高個人政治修養、管理能力和業務技能，創造性地做好了本職工作。現就一年來工作情況向上級組織和領導彙報。

首先思想上能和上級保持一致，在單位能和班子保持團結一致，積極維護大局，推動公司發展；能自覺學習，認清形式，與時俱進，積極參加和組織公司和礦的各種活動；認真學習上黨課，增強反腐倡廉教育，端正作風，廉潔自律，時刻提醒自己“拒腐蝕、永不沾”，嚴格遵守領導幹部廉潔自律的各項規定，始終做到自重、自省、自警、自勵，以無愧於組織的信任和員工的期望，堅決抵制各種不正之風，樹立良好的公僕形象，積極深入現場，深入井下，不擺官架子，與職工打成一片，深獲基層幹部和職工的好評。

其次在生產中，緊密圍繞生產佈局，紮實做好生產準備工作。積極同技術人員對礦生產佈局進行探討安排佈置，克服不利因素，針對井下采場實際情況、生產格局的總體安排，合理調整開拓佈局，重點抓好三水平延伸、45系統、Ⅱ62系統等重點工程的開拓、45採區、Ⅱ62採區及Ⅱ61採區的生產準備，努力做好開掘系統的安全生產管理工作，全年22次巷道撥門和21次巷道貫通，確保生產正常接替。積極推廣新技術、新工藝，對安全生產效果好的做法和工藝設備積極推廣應用。大力推廣錨杆支護，全礦錨杆支護達到95%；先後應用輕型單體用於臨時支護，解決多年來礦對於掘進迎頭臨時問題；應用新風泵解決下山掘進迎頭排水難的問題；應用小泵站解決單體注液和水壓不足問題等。

再次狠抓職工職業培訓，嚴格基層幹部管理，深化基層隊伍建設。近年來，我礦掘進隊伍調出頻繁，新進職工多，進入20xx年，爲滿足礦井發展需求，礦對現有隊伍進行了改建重組，掘進隊伍共有9支隊伍，其中下半年新成立兩支巖巷掘進隊伍，招收新職工170餘人，大多都是獨生子，相對管理難度增加，安全壓力較大。依據班組建設平臺，本人認真貫徹落實建立教育培訓等嚴格的制度，通過親自參加班前會、到井下迎頭現場考察等方式深入調查、熟悉，進行教育引導強化隊伍建設管理，提高隊伍素質。合理抓好勞動組合，搞好優化組合。在隊伍新、人員新，撥門多、搬家頻繁的情況下，重點抓工時工序利用，減少浪費與提效。

最後大力加強安全質量標準化建設。結合井下和隊伍自身實際情況，爲安全生產積極營造良好的工作環境和氛圍，狠抓標準化，不斷打造示範工程，礦多處系統環境和工程質量得到極大改善，事故隱患點大幅下降。如45採區、68大巷、二水平南總回等；全年多個掘進頭面通過礦示範工程驗收，其中456機巷通過xx公司示範工程驗收。完善各類安全設施，督促現場使用；加大隱患排查，尤其是現場三四級隱患排查，狠抓和嚴反“三違”，堅決杜絕各類事故萌芽狀態。

一年來，在各級領導的正確帶領下，在各部門的大力配合下，在各級管理人員和廣大員工的大力支持下，本人及本人分管的各項工作能夠順利進行，本人非常感謝。通過一年來的努力，本人分管的系統，杜絕了重傷及其以上事故，杜絕了二級及其以上非人身事故，杜絕了嚴重“三違”現象；質量標準化水平大幅提高，示範工程工作有序推進，職工作業環境大大改善；進尺任務全面完成，單進水平穩中有升，在僅有9支掘進隊伍的情況下，平均月進尺達到1500餘米，12月份單月進尺達到1600餘米，全年超額完成總進尺任務，生產職工收入明顯提高。

通過一年來的工作，本人在各方面有了很大提高，但也存在一些缺點和不足，管理能力有待加強，知識水平有待提高，推廣創新力度不夠，政治理論水平欠缺。本人決心要不斷加強自身修養與建設，時刻保持自重、自省、自警、自勵，以無愧於組織的信任和員工的期望。20xx年，隨着礦井深部進一步延伸，生產接替任務日趨繁重，一季度新增近200餘名新工人，管理難度有所加大，安全、質量、環境、單進等各方面要求不斷提高，本人將致力於安全生產工作，“用心、細心、盡心”，求真務實，探索新路子、新辦法，積極和礦兩委班子配合，充分調動和發揮各級人員的積極性和創造力，在上級領導和組織的關懷下，踏實工作，爲完成公司和礦目標而努力奮鬥。

關於師範生暑假實習述職報告 篇3

一、實習目的

我們這次實習主要目的是爲了提高個人職業道德素養，將課堂知識與現實工作進行結合，達到理論與實踐相結合的目的。通過實習瞭解影響消費者行爲的內、外在因素、購買行爲類型、及購買決策的主要步驟，熟悉影響品牌定價的主要因素。更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流。瞭解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用。掌握汽車銷售展廳銷售的方法與技巧，掌握汽車維修業務接待流程，掌握汽車售後服務中客戶的服務技巧，熟悉處理客戶應急事件的程序和方法。

二、實習內容

1.瞭解汽車市場營銷環境和構成，所銷售汽車的品牌組成、品牌策略，汽車產品價格的構成、定價策略。

2.瞭解企業內部營銷組織結構、經營模式，掌握汽車產品的介紹方法。

3.掌握接待客戶的接待技巧、電話服務的技巧和應對客戶投訴的技巧，及汽車銷售、售後接待業務流程。

4.掌握消費者對汽車產品的認識過程，需求類型及基本特徵，購車動機產生過程，掌握不同消費者的消費心理和行爲特徵。

5.瞭解汽車企業如何打造汽車差異化服務，及汽車產品成本的構成和影響價格的主要因素。

6.掌握汽車促銷活動的策劃和組織。

三、總結及心得體會

告別了開學前兩週的汽車維修實習，迎來了現今爲期一個月的汽車銷售實習。怎麼說，汽車專業的同學實習項目也只能和汽車相關的。但是和現在的汽車銷售實習不同的是，本次實習是和人際關係打交道的，也就是說，要學會用自己的專業知識和客戶打交道。實習的目的也就是學習這些。這次實習時間說長也不長，短也不短，在認真融入銷售這個集體中的時間也過的很快。下面是這次實習的總結及心得體會。

這次的汽車銷售實習定在了x4S店，x市x有限公司自20xx年xx月xx日成立，隸屬於有限責任公司，經營的品牌有、等車系。x店秉承“追求卓越、科學發展”的精神，踐行“以人爲本、客戶至上”的工作理念，“認真、用心、激情、信念、決心”的工作作風，這是我們報道第一天早會上聽到的口號，聽到這個口號，讓我們肅然起敬，這是一個有目標有原則的公司。這一天給我的印象也非常深刻，畢竟是第一次進到這麼大的公司，面對這麼多員工，以這樣正式的形式，心情異常激動。

通過此次實習，我瞭解到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那麼輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收穫。因此報到的當天我們去的很早，其實每天都差不多，早上八點半上班，下午五點半下班。第一天很快就見到了經理，接着就上了崗，於是我們就開始了以後的工作。說實話，剛開始那段時間挺難的，因爲是新來的，和員工不熟悉，缺少交流，許多時間都是自己在那觀察，不知道幹什麼。

第一天經理給我們講解了公司歷史之後，安排銷售部的主管帶我們這幫實習生，主管二話不說，先給我們每個人發一沓展廳所有車型的配置表，讓我們去會議室看，天氣比較熱，我們在會議室開着空調看配置表，是挺舒服的。但是沒天都想着念着啥時候下班埃那幾天真的很難熬，每天都是看乏味的配置表，因爲我們對車型不熟悉，想要教我們其他的東西也沒辦法教。我們多麼希望能有點事情做啊，哪怕是苦力我們也願意幹。可是，銷售部是最忙的，無論有人沒人都要站在展廳那裏等待客戶，客戶來了要全程接待，主管們也沒有太多時間。

我們只能看看配置表，看看他們接待客戶的流程以後參觀後面銷售部及維修部，整個店的規劃，店挺大的，至少放車的地方就有三層樓，聽說庫存車輛都有150。就這樣熬到國慶後，主管們閒下來了給我們分組分配師傅，我的師傅姓，人很好，讓我在他旁邊看他如何接待客戶。流程相對教簡單，師傅每天給我分配任務，今天記配置，明天記配置，然後他第二天考覈，這樣確實記的很快。期間有一次我自己接待了一個客戶，那叫一個激動啊，還算挺順利的，沒出什麼錯。問到店內優惠的時候，我把他交給師傅了。平時早會結束後，我們新來的還要擦擦車，擦車能學到如何保養，而且還能看看汽車配置等等。師傅也經常對我說：要想賣好車，就必須先學會擦車。一個懂得如何愛車的人，才能把對車的渴望傳達給客戶。

期間師傅和主管都問過我們，實習這短時間覺得怎麼樣，我覺得還可以，就是幸苦點。他們說，做銷售這行就這樣，別人閒的時候，你們最忙，別人忙的時候，你也沒有時間閒，一年四季在展廳站。而且，想要賺錢還要努力，不努力不行啊，銷量上不去，工資都不夠房租。我也覺得是這樣，但是沒有這個社會就這樣，沒有什麼是輕輕鬆鬆的，能輕輕鬆鬆賺錢的也不是我們這樣學歷的人能上崗的，所以學歷多高就只能吃多好的飯。我們銷售部也一樣，在辦公室裏面的牆面上，掛着小組的月銷量目標，然後細分到每個人的目標，銷售都一樣，賺的是提成，賣得越多，賺得越多。沒有捷徑，只有不怕苦不怕累的努力。

銷售顧問們中午是幾乎沒有時間休息的，一般沒有輪到站崗的小組就在辦公司趴一下桌子，兩個小時換一組。而且這段時間，讓我顛覆了自己開始對銷售顧問的理解，開始我只是覺得銷售顧問不就是和超市裏的促銷員差不多嗎，遠沒有那麼簡單埃想要做好銷售顧問，沒有一點汽車知識做功底，前期很難熬埃至少需要了解汽車的配置，構造，以及區別，比如汽車後懸掛的類型，有全獨立式懸掛，有半獨立式懸掛，有非獨立式懸掛，有多連桿懸掛，有扭力樑懸掛。它們有什麼區別，哪一種好，這些都是可能要向客戶解答的疑問。還有制動系統，有盤式有鼓式，盤式比鼓式受熱性能好，鼓式比盤式制動力好。這些都是有可能客戶會問到的，如果不能一一回答，客戶是不樂意在這買車的。

配置信息就更加重要了，主管問過我們，爲什麼要我們背汽車配置，因爲連賣的車的信息都不懂，客戶憑什麼相信你。師傅還舉過一個例子，有一個銷售顧問因爲配置信息傳達錯誤，遭到客戶投訴，罰了5000元。所以說，想要做一個稱職的銷售顧問，要學的東西多着呢。除了配置表，還要了解同行的競爭品牌車型，因爲想要戰勝對手就要先了解對手，一般買車客戶內心肯定會有幾個選擇的，他們爲什麼要選擇，不僅僅需要優惠，更需要的是配置上的區別，以及車型的亮點，用自己的亮點擊敗對手的弱點，這就需要每個銷售顧問傳達信息的能力了。除此之外，服務也是一個重要因素，4S店不僅僅是一個銷售，還是一個服務業，服務不好就沒有客源，無論你的車多好，都不會讓客戶接受，客戶想要的是得到尊重和態度。

因爲了解到這些，我們覺得背配置表沒那麼乏味了。以前我們經常在電視上聽到“顧客就是上帝”，這次實習我親身鑑定了這句話，客戶不就是上帝嗎，什麼樣的客戶都有的，當一個銷售顧問需要的不僅僅是知識技能，還要禮貌禮儀，耐心，不怕苦的精神。現在的顧客也特別難纏，有時就爲了那麼一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售顧問的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那裏與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什麼時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼裏，可我早已把他們所說的話記在心裏了。在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是本地的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什麼也不怕，誰都別想難住你。

雖然我們這邊校車是不送的，因爲路線不到這邊，但是我們每天在實習都很充實，讓我們忘記每天起早回晚的累。期間還有幾次想過打退堂鼓，但是還是理智戰勝了。我們是一批即將進入社會的準畢業生，沒有什麼比實踐更能讓我們接觸這個社會，融入這個社會。或許別人會說職場很多潛規則，利益至上，但是這沒有錯，也沒有道德上的錯誤，這是一個社會埃我們學了十幾年書，爲的不就是能在這個社會中立足嗎，況且我們還沒有畢業，想那麼多幹什麼。總的來說，兵來將擋水來土掩，我們要做的是學習更多對我們有用的知識技能，爲我們即將進入社會打好基矗。

汽車銷售難的不是背配置，難的是什麼，難的是瞭解客戶。客戶第一次來店，需要做一個客戶信息，然後是跟進客戶，存檔等等。客戶都有一個特點，他們不會衝動消費，所謂貨比三家，他們是在不斷的比較中作出決定的。客戶跟進是時不時的做客戶回訪，瞭解客戶動向。在實習最後幾天時間裏，我們學習了客戶回訪，看了相關的回訪話術，這個還是挺簡單的。說白了，就是讓客戶到店裏看車，能讓客戶到店裏，就已經把車賣出去一半了。關鍵是如何說，如何說服客戶到店，如果沒有優惠或者客戶從中得不多利益，客戶會直接找理由掛電話的。也就是需要噱頭，比如車展，最新優惠，大禮包，團購會，試駕會，自駕遊等等。這些都是能誘導客戶的，表達要清晰，不能吞吞吐吐，客戶問到什麼回答什麼。總的來說，做電商也不容易。當天我們幾個實習生，平均打了十幾二十個電話回訪，嘴皮子都磨薄了。

通過這次的汽車銷售實習，我發現讓我融入這個社會還有很多不足，不單單是知識技能上，還有人際關係方面，學習主動性不強，還存在上學階段的被動學習階段，這個是必須要改掉的壞習慣。以後一定要多加實踐，繼續完善自己。來這裏一個月了，慢慢的適應了這裏的生活，也可以說是在挫折中學會了生活。這個舞臺很大，但是想登上這個舞臺，還需要多學習很多功底。

述職人：

20xx年xx月xx日