高中政治教師期末個人述職報告（精選5篇）

高中政治教師期末個人述職報告 篇1

20____年至20____年，本人順利地完成了高中政治的循環教學工作。在校領導、老教師的幫助和自己的努力下，我在工作中取得了一定的成績：20____-20____學年度校公開課評比榮獲二等獎;20____年校課件製作評比活動榮獲一等獎;20____年校公開課評比活動榮獲一等獎;20__20__年度考覈優秀;連續五年獲校優秀班主任稱號。

本人已具備申報中學政治一級教師條件，現申報中學政治一級教師，述職如下：

一、思想政治方面

本人熱愛並積極投身於黨的教育事業，有強烈事業心和高度責任感;服從組織工作安排，凡事以學校大局爲重，勤勤懇懇、任勞任怨;關愛學生，注重師德修養的提高，時時處處以人民教師職責要求自己，做到爲人師表，言傳身教;有着較高的思想道德覺悟和良好的職業道德。

二、教學方面

自參加工作以來，我就全身心地投入到教學工作中。爲此我嚴謹治學，勤於實踐，虛心求教，開拓創新。所以近幾年在新教改思想的指導下，我逐漸摸索出一套適合自己教學的方法：在教學中我把時政知識與課堂知識有機結合起來，引導學生用課本知識分析時政熱點問題;我特別注意用各種手段調動學生的積極性，激發學生的學習興趣;在高三備考工作中，我努力鑽研教材，準確把握大學聯考方向，採用“夯實基礎”和“有效訓練”兩條主線爲核心的備考策略開展備考。我和備課組老師一起，通過網絡選編高質量的練習資料，印發給學生，使高三複習具有了很強的針對性，提高了學生學習的效率。

由於目標明確，教法得當，所以我所帶班級政治學習氣氛濃厚，學生愛學樂學，成績優良。20____—20____學年第一學期期末考試，我所教的高一(4)班、高一(5)班和高一(3)班的一分兩率爲年級前三名，其中高一(4)班平均分高出年級平均分15分;20____—20____年第一學期，我所帶的政治選修班高三(7)班在期末考試中位列同類班級第一，所帶的非選修班高二(9)班的政治綜合成績無論是分、平均分還是優秀率、及格率均爲全級第一;20____—20____年第一學期期末考試中，我任教的高二(7)班的一分兩率居同類班級之首，同學年第二學期，我所帶的高二(8)班平均分、及格率爲同類班級第一。高中數學教師述職報告我校是區屬面向高中，生源較差，在我的不懈努力，我所帶的不同類型的班級在大學聯考中都取得了突出成績：高三(7)班是政治選修班中的普通班，生源起點比較低，高二升高三調研考試政治科平均成績爲42分，爲了提高這個班的成績，我堅持做到了“四精”：精選、精編、精練、精評，用練習的形式狠抓這個班的政治科學習，在我的努力下，這個班的大學聯考政治選修平均成績達到63分，12人及格，其中?同學政治選修成績爲115分，在我校排名第一，她的文科綜合成績爲132分，爲全校分;所帶的非選修班中，文科綜合成績90分以上的有164人，105以上的有81人，120分以上的15人，其中高三(9)班的文綜平均分爲108分，高出校平均分17分，高出霞山區平均分5分，超出全省平均分3分，這個班的林灝霖同學文綜成績爲130分、______同學、______同學、______同學文綜成績爲128分，分列年級第二、第三名;高三(11)班爲藝術班，文化基礎薄弱，我在這個班投入了大量的時間和精力，基本上做到“四必”，即有發必收，有收必改，有改必評，有評必補，使這個班的政治綜合成績有了很大提升，28人及格，12人105分以上，120以上1人，爲這個班有16位同學能達到本科線奠定了堅實基礎。

三、教研方面

作爲一名新教師，我銳意教改，潛心教研，並以開拓創新精神身體力行，積極參加省、市、區的各種教研活動。20____年1月份我參加並完成了廣東省普通高中新教師培訓、3月份分別參加了霞山區大學聯考備考研討會和廣東教育學會舉辦的20____年省大學聯考備考研討會。我積極承擔各種公開課任務，20____年我參加校級公開課，所上的《兼顧效率與公平》獲二等獎，製作的同課課件被評爲一等獎;20____年我上的《我國的政黨制度》在校級公開課中獲一等獎;20____年在區

大學聯考備考調研中所上公開課《神奇的貨幣》被評爲優質課;同年在市一級學校複評中所上公開課《生活智慧與時代精神》獲得聽課領導和其他學校老師的一致讚譽，被評爲優秀課;

任現職以來，我均擔任本學科的年級備課組長，與本組老師一起共同開發教研專題，探索教育改革的新路子。所在的備課組在 “政治課教學資料的收集與整理”、“如何做好經濟類材料題”、“材料題的審題技巧”、“大學聯考考點研究中應注意的問題”等方面進行了深入的研究與探討，大大提高了教學質量，得到了學校領導和學生的一致好評。同時，我筆耕不輟，根據研究與探討的結論撰寫了《“案例教學”中的案例收集》、《高中政治材料分析類問答題解題思路和技巧》、《如何提高高中政治課的複習效率》等論文，在校內交流，裏面的一些觀點和方法得到了採納和推廣。

四、班主任工作方面

參加工作至今，我連續五年擔任班主任的工作，由原先的不知所措到現在的駕輕就熟，在帶班的過程中，我形成了自己獨特的育人風格：做到一個“勤”字，勤五跟、勤找學生談心、勤上門家訪;做到一個“愛”字，愛所有的學生，用愛來感化學生、教育學生;做到一個“嚴”字，在對學生關心愛護的同時，不忘對他們的紀律、學習進行嚴格要求。我平時注意學生的心理健康教育，擅長進行心理輔導，20____年參加培訓並獲得了廣東省中國小生心理健康教育C證，所教學生都能身心健康的發展。

經過一系列探索和努力，我在班主任工作中取得了突出成績：20____年帶的高一(7)班獲軍訓隊列比賽第一名，校運會團體總分第三名和“體育道德風尚獎”;20____年所帶的高二(7)班獲校文藝會演二等獎;20____年帶的高二(7)班每個月都被學校評爲文明班，多次被評爲學校“標兵班”，各科成績在年級同類班級中名列前茅;09年獲校運會團體總分第三名，20____年還被評爲“霞山區優秀團支部”。

在班級管理中，我善於培養班幹部，培養尖子生，轉化後進生。20____年高三(7)班的______同學被評爲“霞山區優秀學生幹部”，______同學被評爲“霞山區三好學生”;高三(7)班的______同學20____、20____連續兩年被評爲“霞山區優秀學生幹部”，______同學被評爲20____年“霞山區三好學生”，______同學還被評爲20____年“霞山區優秀團支書”。我本人也因德育工作出色，多次被評爲校優秀班主任。

我通過賞識和激勵教育，轉化了一大批學困生。如20____屆高三(7)班的______同學，分到我班之前，紀律鬆散，目無尊長，甚至還有持刀打架鬥毆的行爲，是個讓很多班主任頭疼的問題學生。接班後，我認真觀察了他一段時間，發現他並非對誰都態度惡劣，他與大部分同學的關係還是比較融洽的，於是我找了幾個和他關係較好的同學進一步瞭解他的情況：由於家庭的原因，他與其父親的溝通很少，且不認同他父親爲人處世的一些方式，與父親的關係很不融洽於是他把在家中的抵制情緒帶到學校中特別是老師、長輩身上。得知這一情況之後，我放下老師的身份，以朋友的關係真誠地與他交流、談心、開導，同時，我主動聯繫了他的父親，經常做他的思想工作。在我的協調之下，父子兩人的溝通越來越順暢，______同學的心結也慢慢打開，對人對事的態度也沒有原先那麼極端，並開始學會尊重家長、尊重老師、尊重他人，遲到曠課的情況越來越少，打架鬥毆的現象更是銷聲匿跡。由於他表現良好，學校撤銷了對他的處分，20____年他順利的從高中畢業之後，還光榮入伍了。

五、培養青年教師方面

在五年的教學工作中，我虛心向有經驗的老教師請教，也給予年青教師在教學工作上的幫助。09-11年指導、幫助?王正江老師的高三教學工作，爲他提供一些寶貴的教學素材，引導他分析教材、探討疑難問題。在我的幫助下，?老師進步非常快，很快就形成了自己的教學風格，並且能勝任高三政治的教學工作。20____年我指導?老師所上的《財政的巨大作用》一課在學校公開課比賽中獲二等獎。20____年，湛江師範學院的實習生來我校實習，我主動給他們上示範課，指導他們如何備課、上課，如何分析使用教材、調動學生學習積極性。其中?同學所上的公開課《徵稅與納稅》獲得了學校老師、帶隊領導、聽課教師的一致好評。在班主任工作方面，我指導第一次帶高三的?老師班主任工作，使得她能出色的完成班主任工作，20____年由於表現突出，她被學校評爲優秀班主任。

六、今後打算

上述內容是我工作以來具體情況的一個縮影，但這些只能代表過去。我要做的是在今後的教育、教學工作中，不斷借鑑成功的經驗，及時吸取失敗的教訓，不斷地提高自身的教學業務水平，爭取再創佳績。不管本次申報一級教師資格是否如願，我都會一如既往地勤懇工作，爲培養更多的優秀學生而努力，爲成爲一名優秀的人民教師而努力。

高中政治教師期末個人述職報告 篇2

一、穩步推進第三階段教學設計與實施活動(即考試評價改革)，打響建構本學科學生學業成就的發展性教學評價體系的第一炮。考試評價改革是本學年度廣州市中學政治學科的重頭戲之一。半年來，本學科在教研會、三個實驗區(荔灣區、海珠區、天河區)、各年級中心組、特約教研員和各校學科組等各條戰線上，立足實踐，及時總結，邊學習相關理論邊在實踐中發展和完善之、推廣之，在穩步推進考試評價改革的同時，爲廣大政治教師創設了一個發展自我、展現才華的大舞臺。

1、三個實驗區本學年國中片的考試評價改革主要在三個實驗區進行。荔灣區在本學期期終考嘗試將自評、他評和教師評價等納入考試評價體系，並採用表現性評價、檔案袋評價等多種評價方式，強調學校根據各自的特點，採取不同的具體操作方法。海珠區於本學期第四周下發了實驗計劃至區內各校，按計劃於第十五週收取了各校的實驗中期小結，第十七週下發區教研室及教研會做的“實驗中期小結和對下階段實驗的推薦”――向各校介紹了南武實驗學校等四個中學的實踐經驗，並對下階段實驗提出了四點具體的推薦。天河區以課題研究的形式確定了八所學校(分成三個小組)爲主要實驗點，於學期初確定了研究課題，組織進行了相關的實驗課，作了經驗交流，並於學期末下發了一個評價量表到區內各校，使該量表在各校的實踐中得到檢驗和不斷的完善、發展。

2、各年級中心組高中片的第三階段教學設計與實施活動在各年級中心組的組織下圍繞“發展性教學評價”全面展開。本學期高一中心組利用教研活動時間進行了理論學習，組織全體高一級政治教師收看了由北師大蘆詠莉博士主講的關於新課程與發展性教學評價的講座，使教師們瞭解發展性教學評價貫徹實施的重要性和可行性;請廣雅中學的陳惠梅老師介紹了她在教學實踐中運用成長記錄袋的一些具體做法;請十六中的周雅莉老師介紹了他們開展的首屆“商品交易會”，重點推介了他們在活動中對學生進行評價的做法。這讓教師們大開眼界，受益匪淺。

高二中心組本學期以“新實踐、新發展、新評價”爲教研活動的主題，組織全市高二級政治教師，在教學實踐中用心探索促進學生知識、潛力、品德發展的本學科學業成就評價體系，努力提高課堂教學的實效。如109中的譚春筍老師在指導學生開展研究性學習的過程中對如何評價研究性學習進行了用心、有效的探索，她參考多位同行的實踐經驗總結出幾個評價原則，即有備而戰原則、整體評估與個體評估相結合原則、常規測驗與發展性評價相結合原則、量化評估與定質評估相結合原則、學生評價與教師評價相結合原則、反思原則。高三中心組將發展性評價的理念滲透在緊張的大學聯考複習過程中，收到了良好的效果。

3、課題組(特約教研員)以七年級級課題組爲例，特約教研員們一致認爲把發展性教學評價作爲優化課堂教學的重要手段和資料，是十分必要的。七年級思想政治課能夠在學生學業評價方面更大膽一些，更開放一些，步子更快一些。擔任七年級思想政治課的老師絕大多數是經過心理教育訓練、在學校從事心理教育工作的，能夠把課內外心理教育活動有機地結合起來，全面深化七年級思想政治課的評價方法的改革。針對課題組一些成員所長學校對發展性評價缺乏系統的學習，少部分教師是剛剛畢業的新教師這一特點，課題組組織學習了《廣州市第三階段教學設計與實施活動―發展性教學評價方案》、《廣州市教研室政治學科發展性教學評價方案》以及課題組制定的《七年級思想政治課發展性教學評價的設想》。課題組還透過主題發言、討論等形式，對新課標進行了學習。力爭使課題組的工作更充分地體現新課程的理念，找準教學改革的新動向。

二、組織全體教師學習新課標、新教材，努力體驗新課標課程的基本理念。本學期，本學科舉行了兩場頗有分量的學科講座，分別邀請參與了新課標編制工作的有關成員向老師們介紹高中政治學科課程改革的趨勢和國中實施新課程的相關信息。透過講座，教師們進一步了加深了對新課標規定下的課程性質、特點、目標、任務的理解，一方面加速了教學觀念、教學行爲的良性轉變，

另一方面在道德、心理健康、法律、國情等方面不斷充實新的知識和提高教育學生的實踐潛力。教師們初步明確了轉變教育觀念，加大改革力度，迎接新課程的實施，務必做到樹立新的課程觀，建立新的教學觀，確立新的教學手段現代化觀，構建新的評價體系。雖然新課標未真正開始實施，但廣大政治教師已充分做好了“熱身運動”，研讀新課標和根據新課標編寫的新課程;在教研活動中介紹實驗地區使用新教材的典型課例，以及這些課例帶給給大家的成功經驗。將新課標的精神融會到現行的教學、教改當中。

三、“時事政策學習評價活動”幫忙學生逐漸做到“家事國事天下事，事事關心”。

“時事政策學習評價活動”將“引導中學生養成關心國家大事的習慣，激發熱愛社會主義祖國、熱愛廣州的情感”的目標，同第三階段教學設計與實施活動(以發展性教學評價主題)糅合起來，促使教師和學生迅速行動起來，全員參與，在關心時政、認識時政、評論時政的過程中各展所長、激勵成功。在這項活動滲透到政治課堂甚至學校教育工作的各個環節的同時，其第一階段(__年9月至__年2月)工作已進入總結階段，

“導向時事政策學習成爲廣州市中學政治教學中不可缺少的資料”的目標基本達成。表此刻：

1、“時事開講”成爲政治課的常規資料。如海珠區抽查了區內17所中學的活動狀況，其中11所中學都提到他們組織時事開講的做法和收穫。雖然形式各異，但正如一位老師說的，時事開講環節的開設，“增強了學生分析問題的潛力以及語言表達潛力，同時也提高了他們對政治課的興趣。”“有的學生上正課興趣不濃，但對此項活動表現用心。”可見本活動是相當受學生歡迎和支持的。

2、活動形式多樣化，使每一位學生都獲得發掘潛能、展示才華、享受成功的喜悅的機會。

除了時事開講，各校還廣泛開展時事牆報、時事受抄報、時事競賽、時事廣播、時事剪報和點評等等活動，結合表現性評價、項目評價、檔案袋評價等評價機制，激揚鬥志，激勵成功。3、取得學校團委、政教處、教導處等各部門的用心支持和配合，使活動獲得更高更廣的層次和空間。如97中學政治科與學校德育處配合，透過班主任在全校各班的學習園地開闢時事一角，張貼時事剪報，每兩週更換一次;94中學政治科與校團委共同舉辦時事知識競賽;33中學政治科將活動與學校的科技藝術節相結合，等等。

“時事政策學習評價活動”對學校、對教師、對學生的影響是深遠的。正如41中學南校區政治科在活動總結中說的：透過這種活動，教師既圍繞時政梳理了較系統的理論知識，又相互交流了思想和經驗，這“對政治教師是一大促進，同時它也提高了我們科組的凝聚力。”“我們還欣喜地發現，關注時政逐漸成爲學生的一種習慣，報紙被帶進了學校，在課間，學生看廣州日報、信息時報、法制報已不再是偶然的現象。”構成關心時政、瞭解社會的習慣，對於學生樹立科學的世界觀、人生觀、價值觀所起的用心作用是顯而易見的。

四、教研工作注重實效，“廣州市中學政治學科國中二年級資源庫構建和研究”課題組於本學期作結題報告。該課題在結題報告中指出，經過三年(__年2月―__年12月)的構建與研究，課題組基本上完成了課題主要資料，提交了《計算機輔助教學環境下教師主角定位》論文，完成了中學政治學科資源庫的構建工作，在總共十六單元的教材資料中，基本上都配有相應的文本素材，大部分單元都有圖片和視頻素材。該資源庫在廣州市第二階段教學設計與實施評比中榮獲一等獎，說明其質量和水平受到了專家的肯定和好評。

五、教師論文評比突出發展性評價的主題。在送評的300多篇論文中，主題是發展性評價的佔絕大部分;在獲得一、二等獎的78篇論文中，有42篇是有關評價的，這充分說明我市政治學科在第三階段教學設計與實施活動中切實做到了全員參與、既有數量又重質量，是卓有成效的。

高中政治教師期末個人述職報告 篇3

本人在__年__月攻讀完__大學__學位，並在通過了爲期__天的培訓後於__年__月__日投入工作，任____學校高中部政治教師一職，承擔了高一年級四個班的政治教學工作，真正成爲了一名光榮的人民教師，開始滿懷熱情的放飛我的老師夢。

時間也過得真快，高中教學已將近一個月，在學校領導及同事的關心與幫助下，自己已慢慢地進入了高中教師的角色。回頭想想,一路走來，雖然跌跌撞撞，但是在學校領導的關懷指導和各位老師的熱心幫助下，使我這個缺乏教學經驗的新教師學會了很多東西，從莽撞的畢業生慢慢進入了爲人師表的角色，工作得到了實踐鍛鍊，思想認識也有了極大的提高，現結合一隔月來的思想、工作等情況做以下彙報：

一、認真學習，努力提高思想覺悟

作爲一名教師，肩負着時代的重任和祖國的重託，我深切地認識到，提高思想覺悟，是開展好教育工作的基本前提。我深情地愛着教師這個平凡的職業，始終嚴格要求自己，力求自己的一言一行對學生起到表率作用，有強烈事業心和高度責任感;工作中，嚴格遵守學校各項規章制度，團結同事，及時完成學校佈置的各項任務。服從組織安排，凡事以學校大局爲重，勤勤懇懇、任勞任怨;關愛學生，注重師德修養的提高，時時處處以人民教師職責要求自己，做到爲人師表，言傳身教;有着較高的思想道德覺悟和良好的職業道德。

二、積極實踐，錘鍊教科研能力

自從參加工作，我就常常告誡自己，學無止境。進入高中教師角色後，我迅速熟悉學校的常規教學方式、方法，對備課、上課、作業佈置安排等常規工作進行了認真的實踐。本着向課堂四十分鐘要效率，我能認真備課，精心設計課堂教學，課堂上以學生爲主體，儘量兼顧到各層面的學生，使每位學生學有所得。在實踐中遇到自己無法解決的教學問題就主動向同事們請教,努力做到課前準備好、課中講解透、課後督促檢查嚴。這個月裏，我去聽了本科組教師還有其他老教師的課，從中都得到了很多寶貴的經驗。自己的教育教學實踐能力也得到不斷的進步和提高。

同時，我深知，隨着知識更新速度的加快，只有不斷學習，與時俱進，才能成爲一名優秀的人民教師。在上好每一堂課的基礎上，我也能通過網絡及報刊雜誌查閱資料，及時瞭解當前教壇新動向，隨時調整自己的教學心態。能及時利用網絡資源，查閱評論同行的博客文章，學習別人的經驗總結，瞭解別人研究的動向。同時我還能對自己的教學和工作不斷進行反思和改進，努力提高工作實踐能力。

三、加強溝通，讀好人生實踐這本書

在生活上，我嚴格要求自己，注意自己的一言一行，謹遵“正人先正己”的古訓，時刻提醒自己，重視“爲人師表”的職業形象，努力保持正派的工作作風，與校領導和同事們和睦相處，講團結、講正氣，日常注意關心學生的冷暖，用愛心構築與學生們、同事們的橋樑和紐帶，努力和每一個學生、每一位老師都成爲好朋友。

“路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索”。作爲一個新教師，我知道我的工作纔剛剛開始，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，勇於進取，不斷創新，取得更大的成績。

高中政治教師期末個人述職報告 篇4

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!2019年對於我來講是成長的一年、奮鬥的一年、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導,感謝團結上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產品的合作者,因爲是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷於我的工作，更加熱愛我的工作。一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，並和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考覈辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務完成情況。20xx年，我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售**萬元，完成全年指標1%，比去年同期增加了**萬元長率爲%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，2019年新客戶銷售額有望，有較大突破。

2、重新捋順銷售網絡。在原有的銷售網絡的基礎上，精耕細作。以各經銷商爲中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力，和每個經銷商細緻溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域範圍，做到不重複，不惡意串貨，逐一解決售後服務等各項問題，終於讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心。

3、開發空白市場。連、徐、宿地區三個地區2019年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對空白區域進行重新調1研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比2019年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房佔滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度並向公司領導彙報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析並根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，並與客戶分析競爭對手，商討提高市場佔有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、積極參與並協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，並對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的瞭解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監管不到位。由於今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區域能提供信息協助防止串貨，而有的區域蒐集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網絡規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規範不到位，隨意銷售現象比較嚴重。結合20xx年銷售工作取得的成績及存在的問題，並根據生活用紙2019年1.5億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展2019的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的佔有率;制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定並實施銷售活動方案。

2、健全營銷網絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，2019年消滅江蘇省空白縣市。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。2019年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協作。在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導佈置的各項工作，積極爲其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，並督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。2019年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭2019年公司生活用紙銷量增長%，爲實現公司生活用紙銷售總額爲億元的目標而奮鬥。

高中政治教師期末個人述職報告 篇5

我分管學校後勤工作，搞好校園環境衛生和校園文化建設，做好後勤生活工作，維持好學生紀律和安全穩定，爲教學提供有力的保障，是後勤工作重要性的體現。

一、加大校園環境衛生和校園文化建設的力度，營造良好的育人環境

1、抓好校園環境衛生工作。學生來自鄉村，沒有養成良好的衛生文明習慣，校園內臟亂差的現象屢禁不止。我和分管勞動衛生的政教處姚主任，不辭辛苦，靠堅持不懈地努力去促使學生丟掉壞毛病，養成好習慣。制訂《衛生評比細則》，每天堅持學生宿舍、衛生區和教室衛生的檢查評比，調動各班主任和學生的積極性，使他們重視衛生。嚴格執行對後勤衛生服務人員的要求標準。校園衛生有了明顯進步。

2、抓好校園文化建設。學生生活學習在校園裏，需要有一種積極向上的環境氛圍，使他們時時處處得到感染薰陶。校園內整潔衛生，車輛擺放有序，樓道內各種宣傳品富有教育意義，教室裏環境優雅，班訓、國旗、條幅、板報以及學生用品的擺放，牆壁地面無一處不顯示學生的文明素養。

3、抓好宿舍文化建設。在教文體局的領導下，我校宿舍文化建設搞的富有成效。讓學生愛整潔、講文明、求進步，把自己的生活環境搞好，體現自己的價值觀念、審美情趣和良好素養。宿舍文化的建設也極大推動了學生文明習慣的形成。

二、做好後勤服務，保障師生健康生活，促進教育教學質量提高

1、及時對學校各種設施的檢查檢修，保證用水、用電、供暖，修檢損壞的教學設備，生活用具和生活設施，爲師生提供良好的生活條件。

2、聯繫縣防疫站，爲師生進行體檢，消除大規模傳染病的發生的隱患。

3、保持和後勤的協調關係，促進後勤改善伙食，提高飲食質量，及時足量供應開水，按標準供暖。檢查後勤人員，餐具衛生狀況，檢查食品質量，保證師生安全。

三、開展德育和紀律教育，認真履行安全職責

1、建立德育教育機制，制訂德育工作計劃，協調政教處、團委會開展德育教育工作，每週升旗和國旗下講話，舉辦文體和其它活動，提高思想認識，組織學生觀看愛國主義影片和光盤，體現了德育教育始終是學校教育的最重要環節。

2、加強紀律約束，確保學生文明交往

建立班級量化考評機制，對學生在校期間的思想紀律衛生等量化評比，給學生的突出表現好人好事加分，對不文明、違紀行爲減分，班組量化評比，調動了全員參與的積極性。嚴格對學生的紀律檢查，值班領導，值班教師和值日干部負責對學生進行全方位跟蹤檢查，提高學生紀律意識。

3、加大對值班工作的管理力度

加強對門衛和宿舍樓管理員的要求，確保閒雜人員不進入校園和學生宿舍。

加強對晚休值班教師的要求，值班教師要確保所值樓層、飯口的值班質量。

加強對教學樓值班教師的要求，值班教師要確保值班時間範圍內教學樓的紀律和衛生質量。

4、安全工作重於泰山

爲做好我校安全工作，集中學校力量，對校園安全進行全方位的排查根治

(1)進行了徹底的安全大檢查，檢查教學設備、後勤服務、學生用品，發現問題及時解決。

(2)建立完整的安全工作網絡。

(3)建立完善的安全工作制度和各種安全應急預案。

(4)建立健全教師，學生安全責任制度，學校與教師、學生簽訂《安全責任書》　和《安全公約》

(5)進行有效的安全宣傳和教育，請公檢法人員講座，組織學習安全手冊，觀看安全法制影片，按照上級要求，全面徹底的做好學校工作，確保安全。

在今後的工作中，我將更加努力地研究後勤工作的特點，使後勤工作更科學更有效，更好地爲學校發展教育教學質量的提高服務。