法院年度工作述職報告（精選16篇）

法院年度工作述職報告 篇1

尊敬的各位領導、同志們：

20__年很快就要過去了，一年來，在院黨組的正確領導和同志們的幫助支持下，自己緊緊圍繞全院工作大局，紮實工作，努力創新，嚴格執法，熱情服務，圓滿完成了各項工作任務。現將我工作期內的思想、工作情況總結如下：

一、自覺加強理論學習，努力提高自身素質

一年以來，自己始終把加強政治理論學習作爲提高自身素質的重要途徑，結合工作實際，採取向書本學，向實踐學，向同志學的方法，努力做到學有所思、學有所悟、學有所用。通過學習進一步拓寬知識面，更新知識結構，汲取精神食糧，豐富自我，提高自己立足法院幹好本職工作的能力和水平。

一是積極參加院裏組織的政治理論學習。認真學習黨的路線、方針、政策、法律和法規，學習先進人物的先進事蹟，並將所學用於指導自己的工作實踐。一年來，對全院組織的所有教育和學習，自己都能做到一課不少、一堂不漏，並努力做到學以致用。在深入學習實踐科學發展觀活動中，我作爲一名黨員，按照中院黨組的安排部署和統一要求，我認真學習了《科學發展觀重要論述摘編》、《科學發展學習讀本》及上級有關領導的重要講話等有關文件。通過學習，自己對科學發展觀的重大意義和深遠影響有了進一步認識，用科學發展觀來統領工作、指導工作的意識有了進一步增強，理論水平與政治素質也有了進一步提高，有力地指導促進了自己的工作。

二是注重加強法律知識和相關知識的學習。法院工作是專業性極強的工作，司法的實質是將法律理論運用於具體的社會實踐，因而紮實的法學理論知識是成爲一名合格的司法工作人員的重要前提。作爲一名非法本專業畢業的學生，深知自己的不足，並認識到只有在工作中不斷地加強法學理論的學習，才能爲自己做好本職工作奠定堅實的基礎。爲了進一步提高業務工作能力，我利用工作之餘和節假日時間，精讀法律法規書籍，學習法律專業知識，繼續備考全國司法考試，目前正在按計劃複習備考。

三是虛心向身邊的同事學習。在這一年中，自己時刻牢記“三人行必有我師”的古訓，以虛心向身邊的同事請教爲榮，通過嘴勤、腦勤、手勤，不斷地將學習的效果引向深入。通過一年的學習，我的業務水平、計算機操作水平、寫作水平都有了不同程度的提高，使自己在儘量短的時間內熟悉了工作環境和內容，爲今後公正公平辦案打下了堅實的基礎。

二、不斷提高專業技能，認真做好本職工作

按照中院安排，自己擔任網管員和法警崗位及機要保密員工作。

在從事網管員工作時，堅持每天做到有新的收穫：自中級法院法院局域網的安全運行的維護中積累了很多有用的經驗，爲將來的工作開展奠定了基礎;在鐵路局組織的培訓中，學到了郵件系統和桌面病毒防治的有關課程，在太原、臨汾、大同三個基層院進行了實踐，取得了成功;通過省高院組織的“法院審判流程管理系統”的學習培訓，我能夠熟練操作從立案到案卷歸檔的一系列進程。加深了對案件流程的認識。在中院專業網絡管理員人員少，工作繁重的情況下，我們很好地完成了各項工作任務，在省高院年度考覈中，我們的工作成效得到了省院領導的好評，樹立了我院幹警的良好形象。經過一年的學習實踐，已經能夠處理絕大多數的網絡問題。作爲法院審判工作的重要組成部分，我相信我能夠爲法院的管理和審判提供更好的服務。

在從事法警工作時，在院、隊領導以及同事們的關心與幫助下，我以最快的速度基本熟悉了一個普通法警的日常工作。法警是維護憲法的隊伍，是司法公正的最後一道屏障，紀律嚴明而有戰鬥力的法警隊伍纔可能保證生效的法律師文書得到及時、有效的執行，才能讓已經被逮捕的犯罪嫌疑人得到公正、合法的審理。

法警工作很敏感，也很繁重，但我在支隊領導和同事們營造出來的那種不怕苦、不怕累的緊張的工作氣氛中深受感染，雖然還沒有進入正常的工作狀態，支隊領導和同事們對我還很照顧，在全省法院組織的警銜晉級培訓中，我被評爲優秀學員，這個榮譽與他們的幫助是密不可分的。與此同時，爲配合我院刑庭案件的審理，我多次參加院機關安全保衛工作，並堅持做到夜間巡視，有效防範了安全隱患的發生。

機要保密員工作中，時刻牢記自己的職責，確保中院保密通道暢通，做到全年工作無差錯。

三、時刻嚴格要求自己，保持良好工作作風

在20__年，我能夠正確對待自己，始終做到“三不爲”，即不爲私心所擾，不爲名利所累，不爲物慾所動。不計得失，盡力盡心幹好每一項工作，做到不抱怨、不計較、不拈輕怕重，待人寬，對己嚴，勇於奉獻，正確對待領導交付任務，保持昂揚向上的精神狀態。

法院年度工作述職報告 篇2

縣委組織部：

現在，我代表法院黨組作述職報告，請監督、批評並提出寶貴意見。

20__年，在縣委、縣人大、縣政府、縣政協及社會各界的領導、監督和支持下，認真落實科學發展觀，以維護社會穩定、服務經濟發展爲根本要求，以公正與效率爲主題，以開展創建平安____、司法公正

樹形象和規範化管理年活動爲載體，全面做好審判和執行工作，努力加快法院自身建設，各項工作都有了新的發展和進步。

一、主要工作和做法

(一)充分發揮職能作用，努力爲縣域經濟和社會發展提供司法保障縣人民法院牢固樹立爲中心和大局服務的指導思想，緊緊圍繞縣委的戰略部署，依法開展審判和執行工作，全年共受理訴訟和執行案件5320件，審執結5115件，收結案數與去年同期相比分別上升29.7%和27.2%，爲國家、集體和個人挽回經濟損失8810.9萬元。年度審判、執行工作質量經市中級法院綜合考覈名列全市第一。

嚴厲打擊刑事犯罪，全力維護社會穩定。全年共審結各類刑事案件334件483人，判處罪犯479人。其中對嚴重危害社會治安的犯罪分子，始終堅持從重從快的嚴打方針，保持了高壓態勢。如分別以高樹堂、蘇華、陳慶波爲首的三個犯罪團伙，其23名罪犯分別被判處10年、9年等有期徒刑，有力地震懾了犯罪分子的囂張氣焰;依法嚴厲打擊盜竊、搶劫、搶奪等危害公民財產安全、影響羣衆安全感的多發性犯罪案件，審結該類案件46件，對杜樹強、韓繼站等5人搶劫、盜竊團伙分別判處16年、12年等不同刑期的處罰，有力地促進了嚴打鬥爭的深入開展;依法審結銷售假冒僞劣產品犯罪案件1件2人，嚴懲了破壞市場經濟秩序的害羣之馬;審結貪污、受賄等職務犯罪案件7件7人，爲國家挽回經濟損失45.5萬元，維護了國家和集體利益，強化了反腐敗鬥爭的力度，如原絲綢公司經理楊思銳被判處有期徒刑20年。在做好審判工作的同時，通過提出司法建議、進行法制宣傳等形式，擴大辦案效果，促進社會治安綜合治理，維護社會穩定。

依法調節民事和行政關係，促進社會和諧安定。加強了與經濟發展密切相關案件的審理，全年共審結借款、買賣、建築工程等案件108件，理順了經濟關係，促進了市場經濟發展;受理企業破產案件16件，現已審結7件，並在政府、企業的大力配合下，破產企業職工得到妥善安置。加強了與羣衆利益密切相關案件的審理，審結婚姻家庭、損害賠償、勞動爭議等民事案件3459件，化解了矛盾糾紛，疏導了社會關係，促進了人民內部團結。特別是在民事審判中，堅持了多調少判、注重辦案效果、積極促進穩定的審判指導思想，把定紛止爭、力求當事人雙方通過訴訟達到新的團結作爲執法理念，不斷加大調解力度，共調解結案2926件，調解率達84.6%，收到了良好的社會效果，全年未出現一起因矛盾激化而產生的民轉刑案件。去年春節期間，我院幹警主動放棄休假，加班加點，妥善審理一批涉及730多名當事人的勞動爭議案件，保障了節日的安定祥和。加強了與公民權利密切相關案件的審理，審結各類行政訴訟案件64件，執結非訴行政執行案件147件,保護了行政相對人的合法權益，監督和支持了政府機關依法行政，密切了黨羣、幹羣關係。

狠抓執行工作，努力實現裁判結果。進一步健全統一管理、統一協調、統一指揮的執行工作體制，嚴格落實一公開兩分離制度，實行裁判權和實施權的分離，強化了對執行工作的監督制約。同時，把保障債權人的合法權益與維護社會穩定、促進經濟發展有機結合起來，採取積極穩妥的執行措施，使絕大多數案件在不導致矛盾激化的前提下得以執行。20__年共受理執行案件1011件，執結821件，結案標的額2136.7萬元。爲切實加大執行力度，依法保護當事人的合法權益，我院還集中三個月的時間，在全縣開展了一次集中清理執行積案專項活動。時值全縣村村通建設熱潮，爲了全縣大局，我們在執行中未對一名村主任採取強制措施，而是通過各種方法和途徑，執行積案1089件，執結率達96.1%，執行標的1030.6萬元，取得全市第三名的好成績。

強化審判監督，確保司法公正。一是強化了審判監督。共審理再審案件17件，其中依法改判4件。二是強化了案件質量評查工作。制定了一套系統的案件質量評查辦法及考覈標準，對每一起案件進行嚴格考覈，促進了案件質量的提高。20__年各類案件上訴率、改判發回率同比下降12.1%和38.6%。三是強化了審限跟蹤。實行了審判流程規範化管理，較好地控制了案件的審理期限，提高了辦案效率。四是強化了涉訴信訪、申訴聽證制度。爲有效解決涉訴信訪、申訴聽證無場所、不規範的問題，設立了專門的信訪大廳，由監察室人員和立案庭法官現場辦公，及時辦理舉報接訪、申訴接訪和預約接訪，較好地解決了當事人舉報難、申訴難的問題。20__年，全院未發生一起因工作失誤造

成的集體上訪和越級上訪事件，一般性涉訴信訪處置率達到100%，信訪結案率達96.9%。

落實司法爲民宗旨，暢通羣衆訴訟的綠色通道。繼續實行遠程立案、巡迴辦案、訴訟風險告知、裁判文書公開查閱等制度和措施，方便了羣衆訴訟。堅持司法爲民，積極實施司法救助工作，對

民商事、執行案件中經濟確有困難的當事人，依法實行減、緩、免訴訟費用。全年共爲710起案件的732名當事人減、緩、免訴訟費64.7萬元，維護了弱勢羣體的合法權益，體現了________司法的人文關懷。

(二)大力加強自身建設，不斷提高司法能力和水平在抓好審判執行這一中心工作的同時，大力加強自身建設，在提高法官隊伍素質、實行規範管理、強化基礎工作等方面狠下功夫，推進了法院現代化建設進程。

加強班子和隊伍建設，強化隊伍整體素質。一是院黨組成員緊密聯繫法院工作實際，認真學習貫徹黨的路線方針政策，不斷提高自身政治理論水平。嚴格執行民主集中制，大事講原則，小事講風格。凡事以身作則，率先垂範，時時處處做幹警的表率。堅持科學的發展觀，不斷更新思想觀念，創造工作新亮點。二是圍繞增強廣大法官的司法能力，深入開展了司法公正樹形象活動，對照學習任長霞、蔣慶、宋魚水等同志先進事蹟，努力解決審判紀律作風方面存在的突出問題。三是圍繞增強拒腐防變能力，完善了《廉政教育制度》、《錯案追究制度》，層層簽訂了黨風廉政建設責任書，與司法局聯合下發了法官、律師相互監督的規定，確保司法廉潔。通過狠抓上述制度措施的落實，保證了司法活動縱管到底、反腐倡廉橫管到邊，最大限度地防範可能發生的不公不廉問題。

開展規範化管理年活動，提高現代化管理水平。按照上級法院關於開展規範化管理年活動的要求，我院立足實際，積極探索出一套以三檔五化爲主要內容的考評和管理模式，在向管理要質量、要效率、要形象方面邁上了一個新的臺階。

法院年度工作述職報告 篇3

____，男，1984年5月9日生，中共黨員，法學本科學歷，20____年8月進入____縣人民法院工作。先後在民一庭、行政庭、執行局、民二庭工作。今年是解決執行難的決勝攻堅之年，因執行工作特別需要調入執行局工作，現任民二庭副庭長、執行局綜合組組長。我自20____年任員額內三級法官以來，在院黨組的領導下，在庭室負責人的指導和部門同志的配合下，努力工作，堅持學習，積極進取，勇於實踐，自覺遵守廉潔自律的各項規定，努力做好審判業務本職工作，較好地完成了各項任務。具體以下幾個方面：

一、提高黨性修養與思想認識水準

三年來，我始終保持同黨中央持續高度一致，始終堅持正確的政治方向，認真學習黨的基本方針政策並堅持用黨的路線、方針、政策武裝頭腦，自覺做到公正司法與廉潔司法。時刻加強政治修養和黨性鍛鍊，自覺遵守黨的紀律和國家法律，堅定共產主義的理想信念。始終牢固樹立馬克思主義世界觀、人生觀、價值觀，保持良好的道德風尚。嚴格以一名共產黨員的標準要求自己，時刻牢記爲人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任，在工作中任勞任怨，勤勤懇懇，同時，認真學習相關業務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質。嚴守單位的各項規章制度，不爭名奪利，不計較個人得失，時刻保持良好的道德情操。做人謙虛謹慎，隨時擺正自己同組織、同事的關係，把實現個人的人生價值同服從上級領導的安排緊密地結合起來。

二、加強業務學習，提高業務水平

三年來，我先後在四個一線辦案部門工作與學習，在每個庭室工作都是滿懷熱情、腳踏實地，每年都是所在庭室的辦案標兵或工作能手，在長期的審判、執行實踐中積累了豐富的工作經驗，是一位能夠適應各個工作崗位要求的複合型人才。工作上我始終奉承“我是一塊磚，哪裏需要哪裏搬”的思想，在執行攻堅之年，因工作表現突出調至執行局工作。作爲一名普通法官，我默默奉獻，付出了努力，收穫了成績，體現了自身的價值。面對成績和榮譽，他並沒有驕傲和滿足，又開始了新的跋涉和追求。我嚴格按組織要求，堅持“公正執法，司法爲民”的思想理念，求真務實，紮實工作在日常工作中不斷加強方針政策、法律法規、業務知識、信息化知識等的學習，對新頒佈的法律、法規、司法解釋認真學習、領會，並應用於實踐。在工作中多思考，遇到疑難問題及時向領導請求。向富有經驗的同志學，學習他們的工作作風、審判經驗，努力做到學有所思、學有所悟、學有所用。通過學習進一步拓寬知識面，更新知識結構，汲取精神食糧，豐富自己立足法院幹好工作的本領及在新形勢下的辦案能力和水平。

三、樹立公僕意識，認真履行職責

20____年以來至今，我主要是在民二庭工作。在辦案過程中，能把每項審判任務、每個工作環節都做深做細，精益求精，力求把案件辦得更加公正，讓各項工作都經得起實踐、羣衆和歷史的檢驗。自20____年2月至今，本人共審執各類案件共計614件，其中審結607件，結案率達98.86%，無一案件涉訴上訪，我做一行、愛一行、專一行，曾被評爲“全縣優秀政法幹警”，連續多年受縣政府“嘉獎”、經常被評爲我院的“執行能手”、“辦案能手”與“辦案之星”。在民二庭工作期間，我曾擔任副庭長兼金融專案組組長，共辦理各類民商事案件1000餘件，其所帶領的辦案組共辦理各類案件2300餘件，依法法收回不良貸款本息2700餘萬元，爲維護我縣的金融安全，打造誠信信貸的社會環境做出了應有的貢獻。今年5月，我調入執行局工作，在執行局工作期間，我擔任綜合組組長，負責全院所有財產保全案件的辦理，部分執行案件的辦理，終本案件清查各項指標任務、執行異議案件辦理、事項委託與委託執行案件辦理、執行指揮中心與平臺等等幾十項工作任務。爲徹底解決執行難，通過第三方評估機構的驗收，在局長的直接領導下，我不僅自己“豁出去了”，還以身作則率先帶領全組成員“豁出去了”，經常加班加點工作，“白加黑五加一”工作模式成常態，堅持十月以前無週末無假期的思想，拼命爭取完成各項執行工作任務。

四、樹立廉政意識，自覺遵紀守法

在日常生活和工作中，注重學習黨的有關紀律和廉政規定，加強思想道德修養，遵守黨的各項紀律、單位的各項規章制度，自覺執行上級法院的各項禁令，嚴格要求自己，廉潔奉公，遵章守紀，依法辦事，始終保持清正廉潔的作風。堅持按時上下班，八小時內做好自己的事，沒有缺崗情況。在工作上，認真履行崗位職責，從來沒有利用職務之便，獲取一已私利，在黨風廉政建設方面，把重點放在嚴謹、細緻、紮實、求真上，養成奉公守法以廉爲榮的作風。

五、自我剖析問題，不斷改進作風

雖然自己在工作崗位上完成了一些工作，取得了一定的成績，但這些並未給自己帶來一絲成就和輕鬆感，反而更加深感沉重，對照黨和人民的要求，還存在一些缺點和不足。工作方法比較簡單、管理水平還需加強，工作的全局性、前瞻性、創新性不夠，與領導要求差距明顯。

上述是我在三年來工作中的一些工作體會，總結的不一定準確，對做好各項工作離院黨組的要求還有一定的差距。在今後的工作中，我將保持謙虛謹慎的工作作風，繼續探索新的工作方式、虛心向領導及老同志學習，不斷提高自已的政治、業務素質，堅持公正高效、文明執行，確實維護當事人的合法權益，在自身的崗位上創造更好的成績。

法院年度工作述職報告 篇4

20__年在院黨組的正確領導下，在區人大的監督下，在全體同事的大力幫助下，我加強思想認識，提高政治站位，努力學習業務知識，按照年初制定的工作要求全面履行職責，較好的完成了20__年度的各項工作。現就我全年工作情況彙報如下：

一、20__年____法庭的整體情況

20__年度____法庭在我院院黨組的正確領導下，在轄區各黨委、政府的支持和幫助下，在區人大以及所住鎮人大的監督下，在上級法院的指導下，恪盡職守、秉公執法，在嚴把案件審判質量的同時提高案件審判效率，認真完成了各項審判工作任務。

20__年____法庭共受理各類民事案件199件(含舊存7件，收案統計到20__年12月6日)，收案標的1.03億元，結案172件(截止到20__年12月6日)，1220萬元。案件數量較去年減少了30%。案件集中的類型有民間借貸案件、建設工程施工合同案件、買賣合同案件、承攬合同案件、離婚案件、交通事故責任糾紛案件等。

20__年____法庭進一步加強黨建工作。我庭的兩名員額法官均爲中共黨員，按照上級黨委的要求，今年對黨員開始使用積分管理模式，要求黨員法官在工作中積極認領黨員履責事項，在完成規定動作的同時，積極完成自選動作的履責事項，在工作中突出黨員法官先鋒模範作用和引領作用。今年法庭與轄區的阿嘎如泰嘎查結成幫學對子，幫助該嘎查提升黨建工作。在結對共建中發現嘎查的村規民約中存在不合法、不合理的規定，法庭以司法建議的形式提出意見，幫助嘎查規範村規民約。在結對共建中爲廣大牧民宣教法律知識，提高牧民知法、守法、用法的意識，促進鄉村文明和法治治理能力。

20__年____法庭按照區人大和我院關於人民法院法官走進“人大代表之家”工作方案，於20__年6月21日與執行局共同走進哈業衚衕鎮機關代表之家，對涉及該地區的16件____市俯首誠信農民專業合作社與當地村民青椒種植回收合同案件進行集中宣判，並對涉及的法律問題給人大代表和當地羣衆進行解答。成爲第一家走進“人大代表之家”的部門。通過走進“人大代表之家”工作的開展，讓各級人大代表瞭解法院工作，讓廣大人民羣衆支持法院工作，逐步形成解決社會矛盾的合力，提升社會治理能力。

20__年____法庭積極學習借鑑“楓橋經驗”，在轄區內與派出所、司法所、鄉村兩級綜治機構建立訴調對接機制，在矛盾預警、糾紛化解、司法服務、法律宣傳等方面努力滿足轄區人民羣衆的司法需求。與我院聘請的特約調解員建立定期聯繫機制，指導調解員調解工作，提升調解能力，從源頭化解矛盾、糾紛，實現轄區的社會穩定和長治久安。通過近兩年的努力，轄區案件大幅下降，降幅達30%。

20__年____法庭圍繞轄區中心工作，積極開展司法服務，保障轄區內重點工作的開展。今年涉及內蒙古稀土新型材料工業園區的案件主要集中在____博發稀有新能源科技有限公司的案件(共6件)，該企業因資金問題，造成在建項目處於停滯狀態，各個建築施工企業紛紛起訴，要求支付工程款，企業內部職工因不支付勞動報酬而申請勞動仲裁。我院結合案件實際情況，積極聯繫企業留守人員，和工程總包方，推進對工程量和工程造價的鑑定、確認工作，現在案件均進入鑑定階段。還有是涉及東方希望集團海平面____分公司的案件比較集中(共5件)，法庭結合案件實際情況，促進案件化解，並對案件審理過程中發現的企業經營問題，及時發出司法建議，糾正企業經營、管理中出現的問題，促進民營企業良好發展，今年涉及該企業的案件全部審結。另外，法庭對涉及內蒙古陽光美景環保有限責任公司的案件(共6件)，按照上級法院要求，審慎、妥善的進行審理，並對相關情況及時向上級彙報。現在案件還在進一步審理中。

20__年____法庭繼續加強司法便民措施和巡迴審判工作，定期在巡迴訴訟服務點和法官工作站接待羣衆，方便當地羣衆訴訟。通過電話、微信、網上預約立案，通過新方式立案39件。法庭今年開展了五次現場巡迴審判和集中宣判，挑選有代表性的典型案例在所在地開庭審理。

二、20__年個人工作完成情況

20__年我個人收案97件(含舊存4件)，收案標的4626萬元，結案82件，結案標的665萬元。其中調解、撤訴結案32件，調撤率爲39%。今年審理的案件上訴21件，二審審結16件，其中二審維持原判14件、因出現新證據改判1件，指定審理1件。全年辦理的案件無一涉訴信訪，所在庭室審理的案件無一涉訴信訪。

今年在審理案件的同時還完成案例分析3篇，信息簡報和圖片新聞6篇。通過加強案件的宣傳報道，可以起到陽光司法的效果，也有利於人大代表、政協委員的監督。通過舉案說法還可以起到宣傳法律的社會效果，起到審理一案教育一批的良好社會效果。

三、思想建設和工作自律方面情況

20__年我按照____區人民法院教育學習培訓安排，積極開展作風建設年活動，嚴格自我要求，不斷提高自身綜合素質，堅定理想信念，改變工作作風中不足之處，積極開展工作，努力完成全年各項工作目標。不斷通過學習業務知識來提升自己的工作水平和審判能力，發揮領導和黨員模範帶頭作用，幫助全庭工作人員，共同完成工作目標。

在尊紀紀律方面，我認真學習中央八項規定和最新的中國共產黨紀律處分條例的規定，嚴格按照規定的要求規範自己的工作行爲和生活行爲。嚴格遵守廉潔自律，管好自己和身邊工作人員，擔負起一崗雙責的主體責任。從嚴要求自己，絕不發生違反黨的政治紀律、組織紀律和廉潔紀律問題。

四、存在的問題和改進措施

一年來，在院黨組的正確領導下，在全庭同志們的配合下，我圓滿的完成了各項工作的任務，但在工作中還有不足之處，比如綜合領導能力水平需要繼續提高，工作思路還需緊跟形勢發展，協調能力有待進一步提高。

針對以上存在的問題，20__年我要加強政治理論和專業知識學習，提高自身素質，完善業務技能，提高履職能力。堅定理想信念，以服務大局爲宗旨，緊緊圍繞中心工作，推進各項工作目標。進一步改進工作作風，加強宗旨意識，力爭讓當事人在每一起案件中都感受到公平正義。要腳踏實地，真抓實幹，勇於擔當責任，帶領全庭爲____經濟建設貢獻自己綿薄之力。勤政廉潔，依法正確履行審判職責，爲轄區經濟建設和社會和諧穩定，提供有力司法保障。

法院年度工作述職報告 篇5

本人自20____年7月份任____項目部總工以來，以立足本職工作、堅持服務一線爲原則，工作中能夠紮實、穩步地推進技術管理工作，以下就本人工作做簡要述職如下。

____項目爲福建龍巖市重點工程，與龍巖雙永高速公路段工程爲同一家建設單位，業主按照____高速公路的管理模式全面貫徹標準化，標準高，工期緊，任務重是本工程的突出特點。本人自項目開工前進行項目組建和臨建選址規劃建設開始，組織技術人員進行圖紙會審。並針對本工程地特點，編制了實施性施工組織設計，對項目部的科學決策和施工生產起了積極的指導作用，並組織計量人員詳細覈算工程數量，及時發現問題，對工程量清單進行了勘誤。做爲項目總工，全面負責項目部技術、質量等方面的管理工作，在日常管理工作中，積極督促每個技術人員做好本職工作，克服路線長、工作面多、技術力量薄弱、成手少等困難因素，較爲順利地完成了技術管理工作。

一、技術工作方面：

做到施工作業方案齊全，施工圖紙發放及時，作業交底及時。工作過程中，根據監理方的要求，合理制定施工月、季度、年度計劃，並對工程進度跟蹤檢查，實行動態控制管理，確保業主要求的節點工期順利完成。並帶領工程部技術人員認真組織編寫施工日、周、月報。認真審查各分部分項施工方案、專項施工方案、冬、雨期季節性施工方案、施工事故應急處理預案以及與施工相關的環境保護等措施，建立健全安全、質量保證體系，強化質量監督與安全管理，切實有效解決工程建設質量中的重大技術問題。

作爲一名項目總工，肩負着確保工程質量的重大責任，同時從整個工程的進度控制、成本控制考慮，通過認真分析技術管理工作的每一個環節，掌握工程建設質量、進度、成本的制約因素，提出科學合理經濟可行的技術實施方案，積極採用新技術、新工藝、新材料、新設備，從而提高施工質量、縮短施工工期、節約施工成本，爲企業提高效益。當前，面臨該項目現場變更工作沒有大的突破的'實際情況，下步施工中將集中項目技術力量，集思廣益，開闊思路，做好變更索賠工作。

二、質量控制方面：

認真貫徹執行福建省上級領導部門制定的方針、政策，遵照業主方關於高速公路建設的指示，嚴格執行工程建設標準強制性條款，並認真貫徹落實工程建設的標準和規範，配合項目經理完成項目管理工作，健全並嚴格執行各項規章制度，強化合同管理，確保該項工程的施工安全和施工質量。同時，加強與監理方的溝通交流，認真執行公路橋樑、隧道、路基工程施工技術規範、規則、標準和安全生產規程，落實質量和安全生產責任制，建立完善的質量和安全生產管理體系，確保工程原材料、施工工藝、實體質量達到設計要求。

三、自身認識及下一步工作目標：

工作之餘，應加強自身科學文化素質的學習和提高，爲自已在下一步的工作當中有足夠的能力和精力，做好項目的相關管理工作而不斷充實自己。不斷提高自身在工程建設方面的思想認識，用先進的工程建設知識武裝自己;工作、生活中時刻保持清醒的頭腦，加深自我思想認識的同時，要充分發揮黨員的帶頭模範作用。用自己的先進思想去感化身邊的每一位同志，既可以相互提高，也可以相互改善，糾正某些錯誤思想。

在下步工作中一方面加強技術人員的培訓工作，增強技術人員解決現場問題的能力，另一方面制定獎懲措施，工作之餘多與各職部門溝通和交流，並給予工作上的指導和生活上的幫助，尤其對於工程部的年輕技術人員，以提高技術人員的能動性。“以德育才，德才兼備”作爲我們項目的行爲準則，不斷指導下一步的工作，爲公司培養更多優秀出色的職工。

同時身爲一名共產黨員，更應時刻把國家、人民和集體的利益放在眼前。無論在工作、生活還是學習、思想方面，多開展自我批評，認真查找自身的缺點和有足。時刻保持黨員的先進性，深刻認識到廉正建設的重要性。

總之，在過去的工作崗位上，本人做了一些工作，但也存在着不足，展望未來，在接下來的工作中，我將更加堅定信念、再接再厲、恪盡職守、一如既往地做好本職工作，做一名優秀的項目總工。

法院年度工作述職報告 篇6

尊敬的各位領導：

大家好!20--年10月，在公司的工作調整中，被調至人力資源部門，主抓人事工作。對於我來說，這是一個新的課題，也是一個新的挑戰。5個月來，在新的工作環境中，認識到意識到人力資源的重要性。現在將我年的工作從兩個方面做一下報告。

一、年工作思路：

新的一年，人力資源管理工作，將面臨新形勢、新任務，工作的要求會更高，我要努力工作，爭取把人力資源工作做得更好，以下是我年的工作思路：要進一步轉變觀念，改進工作作風，工作上必須嚴謹細緻，多與領導，同事溝通情況，要努力學習現代人力資源管理的理論，創造性地開展工作，要強化一切爲市場、爲基層、爲員工服務的理念。

(一)要加強員工隊伍建設，要把品德、知識、能力和業績座位衡量人才的主要標準，建立高素質的員工隊伍，以適應激烈市場競爭。

(二)要加強用工管理。要實時地與部門主管溝通，制定合理的招聘方案，爲加強勞動用工提供依據。以招“適合的員工”來實現公司效益的最大化。

(三)要強化員工培訓工作。有針對性地制定培訓計劃和實施培訓。要加強培訓效果的評估，努力提高培訓的效果，提高員工的職業化水平。

(四)嚴肅工作紀律和各項規定，對問題突出的員工，基本能夠及時進行談話。做好員工思想工作，做好留人，育人，用人的理念!

(五)積極與員工溝通，儘可能地瞭解員工的想法和需求，體現員工和老闆間的橋樑作用。

二、現代人力資源的內容十分豐富

涉及到人力資源的諸多方面，其主要內容有：人力資源規劃和選拔、培訓和發展、激勵、績效考評、薪酬管理、安全與福利等方面。人力資源管理始終是圍繞着如何充分開發人力資源這一核心目標展開活動。其中有兩個建立：

1、建立科學的人力資源開發和員工工作績效考覈評價體系，對員工進行有效激勵現代企業應探索建立企業文化、經營理念和知識技能培訓協調統一的培訓開發機制，採取靈活多樣的培訓方式，加強和開展不同層次的員工培訓，注重培訓效果。在員工工作績效考覈評價方面，探索建立科學的具有目的、內容、方法、程序、標準和要求的量化考覈體系、評價方式和方法，運用正強化和負強化手段把員工的績效考評與獎懲結合起來，真正做到依據員工的工作績效決定員工的崗位、薪酬、晉升和培訓，有效激勵員工提高工作效率。

2、建立學習型組織，開展個人職業生涯規劃隨着經濟全球化的到來，“哪個組織學習的快，哪個組織就能生存，哪個組織就能贏得競爭優勢。”美國學者指出，未來最成功的企業將是學習型組織，因爲未來唯一持久的優勢是比你的競爭對手學得更快的能力。

只有把企業建成學習型組織，才能充分體現“以人爲本”的管理理念;提高員工創新能力，爲員工發展自我提供廣闊的空間，實現知識共享，提高企業的整體人力資源管理水平。

述職人：---

法院年度工作述職報告 篇7

今天，我十分高興和激動，因爲能與各位朝夕相處的同學們交流我對我們班的學習方面的意見和想法，我們班的學習成績一直不是很好。這當然並不是幾個同學的問題，而是全班人的問題。通過這幾個星期的學習情況的，我發現以下幾個問題存在在我們班中。

①學習主動性不高。同學們沒有養成課前預習，課後複習這種好習慣，造成了上課對新知識不瞭解，對舊知識沒有掌握全面，書本上該寫的內容、老師佈置的作業沒有及時完成，浪費課堂時間去完作業等一系列問題。這本該是課後該完成的任務，卻佔用了課堂的時間，造成了課程進度慢，比別的班總是慢一拍，這也就是所謂的“一步跟不上，十步攆不上”。“時間就像海綿裏的水，只要你去擠總會有的”。

②課堂發言的積極性不高，每當老師提問時，同學們卻變得鴉雀無聲，只有少數同學發言，不能把我們優秀的一面展現出來，這樣沉悶的課堂氣氛，必然影響老師的授課情緒，久而久之，後果是可想而知了。

③自習課不知該幹什麼，不該幹什麼，大部分同學認爲完成老師佈置的作業就萬事大吉了。然後就伺機說話，甚至打鬧，擾亂課堂紀律。

針對以上存在的問題，我自己首先進行了反思和總結：以前我對自己要求也並不是很高，學習上也是得過且過，但是從今天開始，我必須對自己高標準，嚴要求，努力提高自己的學習成績，成爲我們班同學學習的典範，這樣纔不辱我學習班長的稱號。同時我也給同學們提出了幾點要求：首先要提高學習效率，然而提高學習效率是要有一個前提的，那就是良好的學習氣氛和學習紀律。如果學習紀律不好，那本應該完成的學習任務就會因分心而完不成。所以，在老師的課堂上，不準說廢話，不準出毛病，要尊重老師，保證老師精神飽滿的給我們講課;自習課上，每一位同學都要遵守紀律，這是對你自己，也是對其他同學負責的表現。其次，要學會利用好零星的時間，其實我們每天零零星星的時間很多，像早飯後、晚飯後、宿舍內休息以前的時間，這些時間都可以利用，而且都應該利用，要做到隨時隨地的學習，要求同學們在教室和宿舍裏營造一個好的學習氣氛，這是我們每一個同學都受益的事情，爲什麼不去努力做好呢?記住“功夫不負有心人”，只要有付出，我們註定會有回報的。再者，在學習上同學們應該互相幫助，成績不理想的同學多請教成績優秀的同學，成績優秀的同學要繼續努力，在幫助同學的過程中也在不斷的提高自己。

相信，如果同學們做到了這些，那自習課上的紀律何需“管理”二字呢!如果把“別人要我學”，變成“我要學”，那20____級2班一定會是最和諧、最棒的班級!讓我們爲我們班的成功共同努力吧!

謝謝大家!

法院年度工作述職報告 篇8

近年來我一直從事公路養護與工程施工。在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不懈努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了很大的收穫，能夠較好地完成了各項工作任務。現個人述職如下：

1、思想政治方面：

思想積極進步，始終保持政治覺悟，敢於同各種反動思想作鬥爭。解放思想，實事求是，與時俱進，能夠辯證、理性地看待事物和問題，大事大非面前始終保持清醒的頭腦。堅持學習自我提高，既積極參加單位和支部組織的各種培訓，學習馬列主義。學習黨的精神，自覺維護黨的團結統一;堅決抵制享樂主義和奢靡之風;加強反腐倡廉，勤儉節約，反對鋪張浪費。能清醒的意識到自己所擔負的社會責任，定位個人的人生理想和發展目標。

2、工作方面：

今年我被調到S207線重鋪維修工程擔任路基組技術員。工作中我一直服從安排，認真負責，踏實肯幹，講求實效。不怕苦，不怕累，充分利用自己所學知識，發揮其所長，踏實工作。始終突出“養護是第一要務”的養護理念。把新方法、新工藝、應用到項目工程中去。自開工以來，一直堅持在施工一線，絲毫不敢放鬆。今年的S207的重鋪工程量大、路險、車多、施工干擾大，加上施工技術人員少，技術力量薄弱，工程預算單價較低，且項目要求施工工藝相對往年較高。上級單位要求我們必須保質保量優質完成重鋪任務!所以項目部面臨非常大的困難!也是對項目建設中每一個人的巨大挑戰和考驗!

施工開始後由於沒有比較完善的施工設計，所以要憑靠大量的個人施工經驗。經過項目領導幾次開會討論，決定路基組原則上儘量保證路基縱斷面平順、曲線圓滑，在原有的老路基上最大優化拓寬。路面工程開始後，我參與基層和底基層鋪築工作，施工過程中嚴格按照施工規範要求施工，嚴格控制路面平整度、壓實度和縱橫接縫。爲保證工期，加班加點平均每天的工作時間達到12個小時。超負荷的工作使我原有的椎間盤突、椎動脈供血不足更加嚴重，每天腰部都伴隨嚴重的疼痛，並且經常感覺頭暈。在醫院檢查後醫生要求立即修養治療，但是項目上“一個蘿蔔一個坑”本來就缺少技術人員，所以我決定堅持帶病工作!在重鋪項目的8個月裏我盡職盡責，基本圓滿的完成了領導給予的工作任務。

3、總結：

在平時的生活中我能夠嚴於律己，誠實守信，愛護公物，尊敬領導，團結同事。存在的不足，主要是學習不夠深入，政治敏銳性不夠強，工作方式方法欠妥。希望在以後的工作中有待進一步完善和提高，並保持謙虛謹慎的作風，踏踏實實的工作和做人。

我的述職報告到此結束，謝謝大家!

法院年度工作述職報告 篇9

各位領導、黨員、村民代表、組長：

同志們好，我叫___，20__年4月擔任村支部書記。近年來，在鎮黨委政府關心和村班子成員的理解支持下，我本着多爲羣衆辦實事，辦好事的理念，以人爲本，忘我得工作，贏得了羣衆的首肯和信任，也取得了些許成績。現將近一年來的工作向各位作如下彙報。

一、班子建設情況。

在五顯鎮黨委政府的領導下，我首先配齊了村兩委班子，成立了並健全了韋窪村監督委員會，民兵營，婦聯，村民調解委員會等組織。對兩委班子成員進行了明確分工，責任到人，各司其職，使各組織機構得到了有效的運行，在村級工作中遙遙領先。

二、爲民辦實事。

近幾年來，在同志們的支持和廣大幹羣努力下，韋窪村兩委班子實實在在地辦了一些小事。

(一)根據上級要求，一村要有一室，20__年我村建起了衛生室一所，爲羣衆解決了看病難，條件差，醫療人員不夠的難題，使韋窪村醫療的硬件和軟件都達標。

(二)我村在全兇齙攪艘環狡槳病

三、人口與計劃生育。

村兩委積極貫徹落實國家計劃生育政策，對計劃生育長抓不懈，每年年初和年底都要對全村人口進行摸排，確保一年四季度的孕環檢百分之百到位;加強對重點育婦的管理和服務;對隱性婚姻發現一個查處一個，力保我村沒有一個多孩出生。

四、民生工程。

村兩委高度重視民生工程，這是建設和諧新農村的基本保證。每項民生工程，我們都保證落到實處，嚴格按照應有的程序操作，決不帶任何私人感情，公開透明，陽光作業。

同志們，以上小事微不足道，能讓羣衆更加富裕，更加文明纔是每一位村兩委成員的初衷。當然，在實際工作中，我們會遇到很多的困難，也有許多不足，請各位領導和廣大羣衆對我以後的工作給予指導和監督，我將會一如既往地勤勤懇懇工作，努力提高村幹部自身素質，以更飽滿的熱情和持之以恆的精神與廣大幹羣一起，同心同德，爲建設和諧而美好的韋窪新農村而努力奮鬥。謝謝大家!

法院年度工作述職報告 篇10

尊敬的領導和同事們：

大家好!

20--轉瞬即逝。儘管這一年來發生了很多的事情，也給我們的學習和教育工作帶來了很多的影響。但我始終相信一句話“只要思想不滑坡，辦法總比問題多!”如今再回頭看，我們在這一年裏，積極利用網絡技術解決了上課難的問題，並不少老師還積極擴展其功能，爲學生在學習和知識的請教上都帶來了許多的便利。

回顧這一年，我們有失去，也有收穫。但更重要的是我們在教育工作中的不斷創新點和對問題的解決能力。這使得我們能不斷的進步，不斷的加強教育的力量。

現在，新的一年就在眼前，我在此反思了自己的工作，對過去一年來個人的教育工作做如下彙報：

一、思想的重視和改進

面對這一年的變化，我們應該都深有體會。通過網絡授課，我們確實解決了很多的問題。但同時也迎來了很多的影響。尤其是對於不熟悉的電腦操作的老師來說，我相信這一定不是一個小問題。起初，其實我也非常的不擅長，對於這些信息科技的操作，及時有說明，也只能看得半懂不懂，起初也鬧了許多笑話。

但我也清楚，這既然是教育上必然要經歷的事情，作爲教師我就必須去適應!去學習!學習不僅僅是學生的事情，老師更更要學習，學習去怎麼做好自己的教育工作!

在後來的工作中，我帶着積極學習的嚴格態度，不恥下問，積極的從學生的指點下，並參考書籍和視頻，終於能較好的適應網絡的授課。

如今，儘管我們已經回到了正常的教育方式上，但這段經歷和積極學習的思想依舊深深的影響着我。我會在今後的教育上繼續保持，成爲一名積極主動的學習型教師。

二、教育方面

這一學年裏，我重視發展學生們的紀律和自覺性。在課堂上，我積極督促班幹部們行使自身對班級的管理權，做到學生的自我管理。並在教育上積極鼓勵，引導學生能在課後自主的學習發和複習。

並且，我會在課後給學生定下一些自選的課外作業，以此評定進步，並給予表揚和一些小獎勵，積極培養學生們在課後努力的習慣。

這學期末，我班的學生在--科的成績上取得了較爲出色的成績，並且在紀律和學習自覺性上也有了很大的提升。在今後的教育上，我會更加努力地引導學生，將他們培養成更加出色的優秀人才。

法院年度工作述職報告 篇11

20____年，我會在縣委、縣政府領導下，在省、市工商聯______委統戰部的指導和有關部門的大力支持下，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，堅持工商聯宗旨，強化服務意識，努力當好政府管理非公有制經濟的助手，爲推動我縣非公有制經濟的健康發展，爲實現“富民強縣”、“建設和諧社會”的宏偉目標，做出了一定的貢獻，取得了一定的成績。

一、以“先教學習”武裝思想，以“大討論活動”促進行動

今年以來，我縣先後開展了“保持共產黨員先進性教育”和“解放思想、搶抓機遇、託潁而上、爭先崛起”大討論活動。我會除了參加縣委統戰部的集中學習外，我們還組織全體工作人員採取集中學習與分散學習相結合、領學與自學相結合等方式方法，對有關文件和會議精神進行了深入細緻的學習和討論。每位同志除了認真作好筆記外，還寫出多篇心得體會，邊學邊改，學以致用，逐步把理論運用到實際工作中去。

在“保持共產黨員先進性教育”和“解放思想大討論”活動中，我會還積極響應和服從縣委、縣政府的統一安排，先後抽調________次參加督察組對部分單位和鄉鎮的活動開展情況進行督察和指導。在“大討論”中我會提出的大力發展民營經濟的六條建議，得到了有關領導的高度肯定和讚揚。同時我會趙磊同志被評爲“建言獻策獎”先進個人。

二、認真貫徹落實國務院和市委市政府關於發展非公有制經濟的若干意見，積極加強組織建設

今年年初和八月份國務院和______委、市政府先後出臺了“國務院關於鼓勵支持和引導個體私營等非公有制經濟發展的若干意見”(即“非公經濟36條”)和“______委、市政府關於加快推進非公有制經濟發展的若干意見”，爲了便於及時有效的傳達貫徹，我們將文件原文專門印發小冊子發到廣大民營企業家手中。並通過縣工商聯九屆三次執委會和民營企業家座談會對兩個文件進行了全文學習和討論，極大地鼓舞了我縣民營企業做大做強的信心。

市委、市政府關於加快推進非公有制經濟發展的若干意見出臺後，根據縣領導安排，我會及時起草了關於發展我縣非公有制經濟的實施意見，並專門組織召開了部分民營企業家座談會對文件草案徵求意見。我會並根據市委、市政府意見精神對我縣非公有制經濟領域的各類商會、協會進行了摸底，對籌建“中國共產黨______非公有制經濟黨的工作委員會”和“______非公有制經濟權益維護中心”做了大量的前期準備工作，並起草了籌建方案。

爲了順應新時期工商聯工作的需要，進一步加強和完善工商聯組織建設，我會於九月九日召開了九屆三次執委會，增補了15位民營企業家爲縣工商聯執委，並對黃橋鎮商會班子進行了調整。爲了更好地建設我縣的專業市場，規範行業行爲，有力地促進我縣經濟發展，我們先後到臨泉、霍丘等縣市進行考察學習，積極籌備成立市場商會和行業商會，經過精心的論證、策劃，於九月一日成立了“______工商聯管仲商貿城商會”，填補了我縣市場商會空白。另外，龍門商場商會、機械行業商會、家電行業商會正在積極的籌備之中。

三、注重質量發展會員，穩步壯大工商聯隊伍

組織是商會的脈絡，會員是商會的血液，會員的規模與層次直接反映着商會活動開展的空間與成效。一年來，我會在會員發展中按照不求數量、注重質量、成熟一個發展一個的原則，重點發展一批經濟實力強、思想覺悟高、熱愛工商聯工作、熱心社會公益事業的非公有制經濟代表人士入會。從而提高了會員整體素質，有力地促進了工商聯乃至社會各項事業的發展。

四、認真抓好宣傳工作，努力推介潁上民企

工商聯宣傳工作開展的成功與否，直接影響着後續工作的開展與提高，也影響着民營企業外向發展的步伐。一年來我們始終把宣傳工作作爲工商聯工作的重要內容。今年我們推薦了華源服裝技校、日月商貿有限責任公司、締煌商貿有限公司、同達汽車運輸公司等四家民營企業家參加縣勞動模範______先進個人評選。通過各級報刊雜誌對數家民營企業進行了宣傳。今年年初，我會又對1________優秀民營企業和1________優秀民營企業家進行了表彰，劉輝縣長、郝立昌副縣長參加了會議。劉輝縣長在講話中對民營企業在我縣的經濟發展中所做的貢獻給予了高度的評價和讚揚，鼓舞了民營企業的士氣，在社會上引起了強烈的反響。由於宣傳工作卓有成效的開展，我縣工商聯再次被省工商聯評爲宣傳工作先進單位。

五、發揮橋樑紐帶作用，正確引導參政議政

參政議政是工商聯在新時期的一項重要工作職能，是工商聯當好政府助手、聯繫非公有制經濟橋樑紐帶作用的具體體現。爲做好這項工作，我會積極組織引導工商聯界別的人大代表、政協委員抓好學習，緊緊圍繞經濟建設這個中心，爲黨和政府當好參謀，爲人民羣衆多謀利益，爲潁上發展多做貢獻。他們提出的一些議案、提案被縣政府和有關部門採納，爲政府決策提供了可靠的依據。我們還多次配合省、市、縣人大、政協開展有關非公有制經濟發展等專題調研，並分別寫出調查報告，報送上級和有關單位參考。

六、切實履行商會職能，不斷提高服務水平

爲會員服務是工商聯的重要職能之一，服務工作的好壞直接關係着工商聯的凝聚力和向心力，因此我會始終把爲會員服務放在日常工作的首位，不斷探索爲會員服務的新方式、新途徑。爲維護會員的合法權益，我會積極協調與有關部門的關係，加強與其他縣市工商聯的聯繫，協調處______內外經濟糾紛或侵權案件十數件，維護了會員的合法權益，優化了經濟發展環境，贏得了會員的信賴。

貸款融資難的問題一直是困擾我縣民營企業做大做強的瓶頸。一年來，我會十分關注民興擔保公司的發展，及時加以引導，使之走規範、健康發展之路，努力爲我縣民營企業提供貸款擔保服務。截止十一月底，已累計爲民營企業擔保貸款60________萬元，有力地促進了我縣非公有制經濟的發展。

針對我縣民營企業管理水平不高，現代企業管理知識不多，企業缺乏競爭力的現狀，我們選擇了一些經濟狀況較好的企業，引導他們科學管理，努力把企業做大做強，以此來帶動其他民營企業發展，爲此，我會今年四月份組織了15位民營企業管理人員河南、陝西等地參觀學習，並組織________次參加了______民營企業融資及入世發展論壇、______民營企業家業務培訓班、______民營企業發展論壇等。通過一系列的考察、學習、培訓，使廣大民營企業管理者開闊了眼界，增長了現代企業管理知識，也增強了做好、做大、做強企業的信心。目前，慎城醫院、博林私立學校等一大批民營企業也以走上了快速、健康發展的道路。

七、利用工商聯網絡優勢，積極做好招商引資

今年以來，我會積極利用工商聯網絡優勢，採取走出去，請進來的方式，與紅星鎮聯手引進縣外資金26________元，創辦了“______金鑫鋁製品有限公司”，目前設備已安裝到位。

八、紮實搞好自身建設，樹立商會嶄新形象

一年來，我會在做好工商聯會務工作、商務工作的同時，我們還認真抓好自身建設。硬件建設上，在民營企業的倡議並支持下，辦公條件大大改善，並建立了工商聯會員之家。在軟件建設上，建立健全了各項規章制度，並採取多種方式、通過不同渠道，認真組織全體工作人員抓好對黨的方針、政策、法律法規的學習，對有關發展非公有制經濟的決定、意見的宣傳，不斷提高每位同志的政策理論水平和業務能力，爭取做到理論上成熟，業務上精通，工作上能幹，作風上過硬，逐步樹立了新時期工商聯的嶄新形象。

我們的工作雖然取得了一定的成績，但與形式發展相比，步子不是很大，思想還需解放，觀念還要更新。同時，參政議政工作有待進一步加強，爲會員服務工作有待進一步加深，對鄉鎮商會和市場商會工作的開展要加強指導，工商聯自身建設有待進一步提高。在今後的工作中，我們將再接再厲，鞏固成果，克服不足，搶抓機遇，再創輝煌。

法院年度工作述職報告 篇12

____年，在地委、行署的堅強領導下，地區婦聯認真貫徹落實黨的十八大精神，自治區第八屆四次全委(擴大)會議和地委委員(擴大)會議精神，緊緊圍繞地區工作中心，堅持維護穩定、促進發展、服務民生並重的工作原則，創新工作思路，務實進取，奮力拼搏，團結帶領各族婦女積極投身“____”建設實踐中，爲地區經濟社會實現跨越式發展和長治久安做出了積極貢獻。現將婦聯領導班子一年來工作述職述廉如下：

一、狠抓領導班子思想政治建設，不斷提高工作能力和水平

(一)堅定立場，始終擁護黨的領導。班子成員牢固樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，忠誠黨的事業，堅定政治立場，自覺做到坦蕩無私、光明磊落。能夠始終站在全局的高度認識問題、處理問題，在大是大非問題上保持頭腦清醒，旗幟鮮明，態度堅決，毫不含糊。

(二)重視學習，努力提高思想政治水平。班子始終堅持以黨組中心組理論學習爲主、自學爲輔的方式強化集體學習，在學習過程中注重學習的系統性和深入性，重點是突出學以致用，着力提高領導班子和領導幹部的理論素養及運用科學理論解決實際問題和處理複雜局面的能力。今年，黨組先後開展了12次中心組學習，認真學習了黨的十八大、自治區第八屆四次會議、地委委員(擴大)會議等精神以及自治區、地區的重要文件、重大決議、決定和部署，帶領全體黨員幹部羣衆切實把思想和行動統一到地委、行署的各項決策部署上來，落實到各項工作中。堅決貫徹落實黨中央、自治區黨委、地委實現跨越式發展和長治久安的各項決策部署，迅速動員廣大婦女幹部積極參與實現地區跨越式發展和長治久安的各項工作。

(三)堅持民主集中制，力求科學決策、民主決策。對重大決策深入調查研究，廣泛徵求意見，力求運用馬克思主義的立場、觀點和方法，分析、研究、解決實際問題，做到集體決策、科學決策、民主決策。班子成員與全體幹部以誠相見，相互學習和尊重，自覺接受組織和羣衆的監督，認真開展批評與自我批評，形成既有民主又有集中的良好氛圍和環境。通過民主集中制，把精力集中到幹事創業的目標上，把智慧凝聚到開拓進取的事業中，把行動統一到共謀發展的步調上，領導班子整體合力得到了進一步提升。制定和完善了《地區婦聯黨組工作規則》、《地區婦聯“五重一大”事項流程及議事規則》，根據工作需要適時召開黨組會議、主席辦公會議、班子成員碰頭會、中心組學習會議、黨支部會議、民主生活會、黨員評議會議、單位全體會議等，研究重點工作、財務支出等，實現了科學決策、民主決策，確保了各項工作的高效運轉。在幹部問題上，嚴格按照《幹部任用條例》，民主推薦、考察、醞釀、討論提名、呈報等任免程序要求，使組織信任，羣衆公認的1名優秀幹部通過公選得以重用。

(四)轉變作風，不斷提升解決難題的能力。重視加強自身作風建設，堅持從領導幹部做起，率先垂範，愛崗敬業，開拓創新。深入推進黨員幹部“創先爭優”、羣衆路線教育實踐活動，牢固樹立科學發展、和諧發展理念，堅持立黨爲公，求真務實。合理安排時間，集中精力，深入基層調查研究，密切聯繫羣衆，做到問政於民、問需於民、問計於民，及時解決基層婦聯組織面臨的實際問題，在提高工作質量和工作效率，爲羣衆辦實事上下功夫。今年，地區婦聯認真總結當前婦女工作面臨的形勢，向地委、行署提交了《關於加強宗教事務管理堅決遏制宗教極端思想侵蝕滲透專項行動督查情況的報告》、《關於申辦老年公寓建設及家政服務業項目的報告》，向地區政協工委提交的《建立婦女兒童活動中心的議案》及婦女兒童權益保護議案8份，引起了地區領導和政協委員們高度關注。

二、緊扣地區中心工作，創造性地抓好地區婦女工作

(一)圍繞中心，搭建平臺，引領婦女參與經濟建設。

1、婦女創業就業穩步推進。主動承接政府培訓職能，依託婦女之家、婦女培訓基地，舉辦各類技能培訓班26期，培訓婦女2800人，幫助婦女提高素質、創業致富。繼續推進婦女小額擔保貸款。截止目前，全地區累計向14956名婦女發放小額擔保貸款65118萬元。大力發展創業服務基地，與7家企業合作投入40.5萬元幫扶建設資金，建立婦女就業創業、培訓、示範、實踐基地、家庭教育示範基地。搭建銀企對接平臺，幫助2名女企業家協調解決民族特色產業發展貼息貸款80萬元，組織企業家參加西洽會、喀交會、亞歐博覽會等展洽活動，增強女企業家做大做強企業發展的信心和決心。

2、“靚麗工程”助推婦女發展。進一步深化女性素質教育，邀請衛生、教育、早教中心、心理研究學會等部門的5位專家和2名德高望重的布維分別深入兩縣一市舉辦“提高女性素質踐行德行哈密展示靚麗人生”專題宣講活動11場次。邀請工藝美術大師、新疆一品秀品有限責任公司經理錢美容女士對地區精心篩選的50名刺繡骨幹進行爲期一個月的免費技能培訓和產品展示活動，總投入達13.5萬元。成立地區刺繡編織協會，選舉產生哈密地區編織刺繡協會第一屆理事會理事。各級婦聯舉辦“魅力時尚甜蜜生活”哈密靚麗女性服裝設計大賽、開展繡娘評選、美麗家庭表彰，展現靚麗女性風采、舉辦手工藝品大賽暨旅遊紀念品徵集等活動，助推“靚麗工程”產業產品健康發展。

(二)創新活動，倡導文明，引領廣大婦女建設和諧哈密。

1、主題實踐活動精彩紛呈。以“三八”爲契機，把宣傳男女平等基本國策、推進女性發展、展現巾幗成就活動推向__。隆重舉辦了各族各界婦女座談會，表彰了哈密地區城鄉婦女崗位建功先進集體15個、先進個人22名。開辦了《巾幗風采》專欄，對涌現出的城鄉婦女崗位建功先進集體和先進個人進行系列的宣傳報道。舉辦如慶“三八”“做靚麗女性展巾幗風采”演講比賽、女職工趣味運動會、“我爲家鄉環保做貢獻”徒步行、“春天因我而美麗”婦女才藝展示大賽活動系列文化體育活動。

2、文明和諧家庭創建彰顯特色。以家庭爲重點，廣泛開展家庭文明創建工程、母親素質教育行動。以“廉政文化建設年”爲契機，制定《地區婦聯開展廉政文化進家庭活動方案》，開展廉政文化進家庭示範點創建活動，培樹地區級廉政文化示範村(社區)10個，並集中投入給予每個村(社區)1萬元共計10萬元建設經費。在巴裏坤縣大河鎮命名現代文化示範家庭100戶，“孝老愛親好女兒、科學教子好母親、文明時尚新女性、增收致富女能手、勤儉持家好妻子”35人。哈密市開展優秀平安家庭評選活動，在全市平安家庭中評選3萬戶優秀平安家庭。巴裏坤縣婦聯聯合縣紀委開展“家庭助廉”活動、配合縣環保局在全縣評選綠色家庭30戶。開展“平安家庭”、“預防艾滋病、健康全家人”等宣傳活動。伊吾縣婦聯牽頭成立了伊吾縣“平安家庭”創建領導小組，制定下發了《伊吾縣平安家庭創建活動實施方案》。地區婦聯廉政文化進家庭工作得到自治區婦聯高度肯定，並獲得5000元經費支持。

3、巾幗志願服務工作蓬勃發展。“三八”期間，地區婦聯組織地、市48家單位6個巾幗志願者服務隊200餘人，分別赴哈密市花園鄉、五堡鎮、西河區街道惠康園社區步行街開展志願服務活動，開展各類諮詢服務5000人次，懸掛宣傳橫幅9條，宣傳板41塊，發放宣傳單頁、宣傳冊1萬餘份，藥品藥具200支。地區各單位志願者倡議廣大婦女發揚“奉獻、友愛、互助、進步”的志願者精神，積極倡導“團結向上、熱情大氣、文明誠信、樂於助人”的美德;積極參與基層__維穩、扶貧幫困、環境保護、科技致富、留守婦女兒童關愛等服務活動，爲促進家庭和社會和諧穩定作出了積極貢獻。

4、家庭教育工作常抓不懈。爲進一步深化未成年人思想道德教育，地區婦聯舉辦了維漢2場“我的靚麗媽媽”演講比賽，以母親爲榜樣激發孩子情感上的共鳴，從而影響和促進兒童的品德成長。開展了“家庭教育大講堂”鄉村行活動。各級婦聯通過開展“促環保、愛生活”系列活動、“我的中國夢，我最幸福”大型徵文、舉辦“童心閃爍，家園共育”專場文藝演出、“民族團結手拉手—‘道德講堂’進校園”、“看紅色__、讀紅色書籍、過快樂六一”、兒童才藝展、對貧困兒童和留守兒童進行愛國主義教育等系列活動，教育、引導青少年成爲文明道德的傳播者、民族團結的踐行者、中國夢的實現者。

(三)立足本職，依法__，關注婦女兒童民生。

1、主動協調，大力實施《兩綱》。爲做好新一輪地區婦女兒發展綱要實施工作，地區婦兒工委辦主動向地委、行署主要領導彙報，積極爭取黨委政府把婦女兒童發展綱要納入經濟和社會發展總體規劃。召開婦女兒童工作會議，明確婦兒工委成員單位的目標責任，地區婦兒工委辦邀請自治區專家舉辦新兩綱骨幹培訓班，開展慶“三八”“兩綱、兩法”知識競賽活動，製作新兩綱單行本650冊。並利用廣電網絡、報紙等媒體以及宣傳欄、宣傳單等多種形式，廣泛宣傳新綱要的主要內容。

2、上下聯動，積極推進普法__工作。充分發揮“12338”__熱線作用，及時解答婦女諮詢、解決婦女求助，目前，地縣(市)婦聯接待羣衆來電來信、來訪案件105件次，辦結率達98%以上。主積極參與哈密《行風熱線》直播節日，爲婦女依法維護自身權益開闢了一條綠色通道。組織地區司法、心理詢師、家庭教育的專家前往哈密市公安局看守所、戒毒所對在押的婦女及未成年人開展了幫教活動。聯合與地區__所、戒毒所在哈密市八中、市一中同時舉辦了維漢3場“法制進校園”--“禁毒流動課堂”宣講活動，提高未成人對毒品危害的認識，增強他們禁毒意識和自覺抵禦毒品的能力。

3、強化措施，切實維護社會穩定。地區婦聯把穩定工作作爲重中之重，及時傳達學習自治區、地區相關會議和文件精神，召開了“讓美麗的頭髮飄起來讓漂亮的臉蛋露出來”各族各界婦女代表座談會，制定應急預案、下發《哈密地區婦聯繫統加強維護穩定工作實施方案》，慰問堅守在一線社區幹部和執行任務的公安幹警，與20名軍嫂警嫂座談共慶“八一”，併爲她們送去了價值8000餘元的慰問品。舉辦“提高母親素質展示靚麗人生”爲主題的巡迴宣講活動4場，深入五堡鄉開展專題調研，組織五堡鎮21名優秀婦女、女布維前往巴裏坤縣、伊吾縣參觀學習，讓她們接受先進的文化理念、讓婦女深切感受當地區城市發展變化和當前大好發展形勢，感受社會主義制度的無比優越，增強對祖國的熱愛和感恩，提高對“三非”的自覺抵制能力，自覺維護民族團結。通過發揮赴轉服幹部、維穩工作隊幹部作用，深入鄉鎮(街道)、村(社區)、宗教活動場所及流動人口相對集中的重點部位進行面對面的宣傳，尤其是組織返鄉大學生進行集中專題座談會教育引導學生和家長認清__，統一思想、提高認識，擦亮眼睛、明辨是非，與一切形式的暴力恐怖主義和__破壞活動作鬥爭，堅決維護祖國統一和民族團結，確保哈密社會大局和諧穩定。

4、關注民生，真誠服務婦女兒童。在積極構建貧困婦女兒童救助長效機制的基礎上，在自治區婦聯支持下，爭取到“母親水窖”、學校飲水安全“水印計劃”、科技示範基地、現代文化示範村、“母親安居房”、“兩癌”貧困婦女救助、靚麗工程及民族手工產業發展等項目經費305萬元。開展第六屆“關愛女性健康新疆行”巡迴義診暨健康知識宣傳活動，免費爲地區648名婦女進行乳腺癌和婦科兩項檢查。成立了愛心媽媽聯誼會，開展“愛心零距離傳遞”、貧困兒童手牽手獻愛心、啓動第四屆“愛心一元捐”等活動。今年“三八”“六一”期間，地區主要領導都親臨基層慰問了優秀婦女和集體，看望了困難家庭和兒童，送去慰問金、慰問品，現場解決了困難羣衆的住房、就醫急需問題。

(四)拓展陣地，強基固本，着力推進自身建設。

1、以示範引領爲手段，夯實基層組織。地區婦聯以重視基層、強化基層、面向基層爲導向，培樹地區現代文化示範村(社區)、靚麗工程示範點10個投入建設經費10萬元，以地縣市資金配套形式32萬元解決80個村(社區)婦代會辦公設備。地區、縣市財政今年起預算內各配套1萬元解決全地區鄉鎮(街道)婦聯工作經費共計92萬元。爲基層配發代步工具電動車13輛，切實改善基層婦聯開展工作缺乏交通工具的現狀。加強了婦聯繫統基地建設、項目管理工作力度，形成有效機制以責任抓資金落實，抓項目建設落實。

法院年度工作述職報告 篇13

尊敬的各位領導、同志們：

大家晚上好。幾年來，我一直擔任學校團委書記、班主任和英語教學工作。我始終以激情和創新對待工作，以愛心和責任面向學生，以真誠和服務對待家長，服從尊重領導，團結信任同事。爲學生，爲家長，爲學校，盡了我最大的努力，也取得了一定成績。

一方面，業務上精益求精。歷年來，我的教學成績在全市有目共睹，所帶畢業班也屢創佳績。20__年至今，在我的指導下，每屆都有多名學生代表__市參加全國英語競賽，均獲一等獎。

20__年會考，全市第一，第三和第六名，都出自我班。重點高中錄取率、平均分、及格率、優秀率均爲全市第一。在20__年高三自主招生中，__市6名北大清華資格生中，有5名是我的學生。20__年中招，我校指標生42人，我所帶的班級就有21人。去年暑假，我參加了師德報告團，在全市進行了巡迴演講。

另一方面，共青團事業朝氣蓬勃。工作中，我努力以作爲求地位，能吃苦、能奉獻、能幹事、善創新。我們週週有計劃、週週有活動、週週有總結、層層抓落實。爲提高安全意識，我組織了森林防火和抗震救災相關活動。爲豐富課外實踐，我帶領學生參觀過氣象臺、電視臺，到過監獄、污水處理廠，這不僅解放了學生的身心，開闊了學生的視野，更培養了學生的綜合素質。爲提高同學們的自主能力，我還讓學生自主設計校服、自主社團競聘、自編校刊、自評考覈。學校先後被評爲__省地震科普示範校、__市科普學校、__市紅旗團委、“青年文明號”。100餘名師生受到各級共青團系統表彰。

法院年度工作述職報告 篇14

尊敬的各位領導： 大家好!

今年在常出席總裁的關懷下，宏宇大酒店取得了經濟效益和社會效益的雙豐收，作爲酒店的一員，我的內心感到無比的自豪和激動。

我們今天面臨的時代是一個飛速發展的時代，一個競爭激烈的時代，我是這個時代中的一個幸運兒，因爲我有幸在青島港工作。在這裏，我學會了做人，學會了做事，由一個學生轉變成爲一名青島港的合格工人。現在的我已經成爲宏宇的一名多面手，餐廳客房我樣樣精通。學習的過程中我也受到過挫折，但是我永遠記得張總經理說過：越是困難越向前，把困難當做前進的動力，困難中有希望，挑戰中有機遇。作爲我們團員青年來說，不斷提高自己的素質，時時刻刻幹在前，學在前，衝在前。牢記榮耀，堅定信念，堅守高地，奉獻自己的青春，貢獻自己的力量。

因此我認爲在今後的工作中我需要找不足，找差距，提高主觀能動性，切實按照幹什麼，學什麼，練什麼，精什麼思路切實加強自我修養，增強紀律性，組織性，提高業務技能，爭創五好員工。在以前的工作中，我的工作標準不高，不細，工作中存在僥倖心理，與優秀員工相比，還有一定差距。在日常的對客服務過程中，個性化服務開展不夠，服務技巧不夠到位，有待提高。在節約能耗上還未做的更好，節能意識有待加強。

在下一步的工作中，我會以榜樣爲力量，不斷努力，不斷創新，腳踏實地的工作，做好自己，積極向上，在青島港在通達這個大舞臺展現自己，完善自我。我相信，只要擁有一顆勇敢的心，奉獻的心，就一定會擁有一片輝煌燦爛的天。、

法院年度工作述職報告 篇15

報告人：張宏濤

一、受聘崗位

目前本人任職的崗位是河南新興煤炭實業有限公司分管法律工作的負責人。

二、履行職責情況

(一)法律工作體系建設

根據“建立管理體系、完善工作模式、培養專業人才”的指導原則，爲全面加強公司法制建設，完善企業經營風險防範體系，促進企業依法決策和依法經營管理，公司制定了《法律體系建設實施辦法》並設立了企業分管法律工作負責人職位。

(二)企業法律風險防範機制建設

1、建立健全各項規章制度。建立一套合法、實用、規範的企業規章制度，使人們有所遵循，做到人人有專責，工作有程序，辦事有標準，才能保證企業的生產經營活動正常有序的進行。

2、建立合同管理制度。企業所籤的合同內容是否符合法律規定，條款有無遺漏，形式是否符合規定的要求，文字是否準確、嚴謹都直接關係到企業的切身利益。我單位建立了以事前防範、事中控制爲主，事後補救爲輔的合同管理制度;建立了以合同爲中心的內部管理控制體系，做到人員、機構、制度三落實。對於企業常規性合同，具有較高重複性和利用率的合同，擬定好了固定的合同文本，嚴格履行簽訂合同須經企業法律從業人員出具意見，並經有關負責人審批的程序。建立了定期對企業合同糾紛進行統計、分析的管理制度，依據情況變化及時完善企業的固定合同文本。從合同的談判、起草、簽約、執行等各方面建立起有針對性的規定，形成協調的合同管理體系。

(三)法律顧問隊伍建設

公司成立以來，我單位高度重視法律顧問隊伍建設，鼓勵法務管理人員考取學歷、參加法律知識考試、考取法律顧問執業資格證書和法律職業資格證書等，並要求法律從業人員同時具備以下條件：

1、擁護、執行黨和國家的基本路線、方針和政策，秉公盡責，嚴守法紀;

2、熟悉企業經營管理，具有較高的政策水平和較強的組織協調能力;

3、精通法律業務，具有處理複雜法律事務的經驗和能力;

4、具有企業法律顧問執業資格，有豐富的企業法律事務管理經驗，並擔任過企業法律負責人。

(四)法制宣傳教育工作

新興公司成立以來，高度重視企業法制宣傳工作，“六五”普法期間，公司嚴格按照國投集團要求，結合企業實際，開展了大量的法制建設、宣傳、教育工作，較好地完成了國投集團“六五”普法規劃確定的各項任務，有力地促進了企業規範經營和高速發展。

公司及時成立了以行政“一把手”爲組長的“六五”普法領導小組。形成行政統一領導、橫向到邊、縱向到底的普法組織網絡，把普法目標任務納入年度文明單位建設計劃，納入企業目標管理，深入持久地開展普法依法治理工作，致力於塑造公司依法經營的良好形象。強調加強依法經營和防範風險工作，廣泛開展普法教育，增強幹部員工特別是領導幹部依法經營、依法辦事、依法維權的意識和能力。

三、不足及改進措施

企業管理者對法律風險的認識不足。目前，企業領導對法律風險往往估計不足或處理不當，用於法律風險管理與防範的投入嚴重不足。企業管理者對法律風險可能給企業帶來的破壞缺乏足夠的認識，將防範法

律風險的重點放在事後補救上，法律從業人員的工作範圍僅限於可能產生糾紛的領域。

針對法律工作中的不足應該採取以下兩種措施：

1、逐步建立重視“事前防範”的法律顧問制度。建立和完善法律顧問制度，是目前企業防範法律風險最爲有效的手段，也是一項低投入，創造效益最經濟的途徑。強調法律顧問的職責應由“事後訴訟”向“事前防範”轉變。對於企業簽訂重要合同、投資、知識產權等重大事項的決策，除了在經濟和技術方面的論證之外，必須進行法律風險的分析和評估，推動企業重大經營決策活動的法律審覈，在此基礎上逐步建立覆蓋企業生產經營全過程的法律風險防範體系。

2、對企業進行“法律體檢”。對企業存在的法律風險進行綜合檢查、分析和評估，有針對性地提出改進意見，消除各類法律隱患，確保企業依法經營、快速發展。

四、201__年重點工作計劃

針對企業201__年實際運營中所出現的問題加以分析、研究，並進行深入探討，對服務模式以及實施方案作相應的調整。對企業相關關科室的人員進行業務法律培訓，針對公司的實際情況可委派社會上相應的具備施教才能和擁有施教背景的專業律師擔任，從整體上提高公司員工的法律素養和意識。

法院年度工作述職報告 篇16

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

我叫____，是______二部的部長。我從____年2月份加入______公司轉眼間已有11個月了。在公司各級領導的大力扶持和幫助下，部門從無到有。在____年實現總銷量__________________元,毛利______________元,回款率147.57%。

在這裏我非常感謝其間對部門給予過建議及幫助的人。正因爲有了大家的關心與幫助部門纔有今天的成績。當然這個成績並沒有達到預期的期望，但我有信心在這樣的一個團隊裏越做越好，我也爲能夠加入________公司併成爲其中的一份子而感到無比的榮幸與自豪。

在這短暫而又充實的11個月裏，有很多的經歷，是我之前從未有過的。還記得那是在2月份的時候，懷揣着創業夢想的我來到______公司。第一次見到__總，那時他給我的第一感覺就是：希望。因爲敖總向我描述了______公司這些年來的發展和____公司的未來，以及新部門股份合作制的經營模式，使我心中充滿了希望。在接下來的日子裏我通過朋友介紹，網絡聯繫等方法先後在2個月裏接洽了20多個廠家，並選擇了其中的3家進行合作(廣東同德、上海信宜、雲南曲靖)。但由於品種較少，後面有陸續和修正堂、恆山中藥、廣東羅浮山、江西草珊瑚、葵花葯業開展了業務來往。並制定出臺了otc產品的銷售方案，但在連續2個月的市場推廣階段發現部門產品不完善、結構也不合理，所制定的銷售方案在大部分地區很難落實下去。原因在於當初設定尋找合作客戶的範圍都相對較爲集中在公司現有普藥業務員了。而公司普藥業務員又大多沒有這個時間和精力去做終端工作。也有少數業務員認可這種模式，也有這樣的時間和精力的和部門簽訂合作協議，並且業務做的也挺好。可是像這樣的業務員太少，難以達到廠家對我們的銷售要求，最後只能與廠家終止合作消化庫存。那時我在想：部門所做的事並不符合大多數業務員的需求，所以沒成，那他們的需求在哪?是什麼?後來我發現：並不是業務員的問題而是我的問題，我沒能準確的分析市場的需求才導致產品的滯銷。還有就是：“人”!當時部門只有我和一名文員兩個人，很多的事情更本就無暇顧及。其實現在看來我當時太急了，急於找品種，而忽視了市場的實際需求的瞭解。而最初的團隊組建也沒有規劃好，人員難以到位。

再後來我在武漢藥交會上找到了某某品種，那時就不再急於跟廠家談。而是拿着品種找中藥部的同事詢問中藥的銷售模式，上網查找相關的資訊，打電話給公司做中藥的業務員瞭解市場行情。大概前後花了4天的時間，第5天我拿着產品資料找到__總，看着他思路清晰的分析和判斷，當時我就折服了。後來我就有事沒事就跑的去找敖總，總覺得他是個充滿智慧的人，想盡可能多地吸取敖總的智慧來提高自己。爲了這個品種我同__總一起去了趟廣州，到全國總經銷那裏做深入瞭解，還去了趟湖南長沙瞭解這個品種在湖南的銷售情況及他們與廠家的合作細節。這樣深入的市場調查雖然花了些時間和精力，但使我們的採購成本降低了5%，首批提貨量更是降低了45%，可以說是大豐收。

與此同時部門人員也進行了及時的補充，現已增加了2名市場推廣員，____年準備再招8名。實現省內各地市全覆蓋，在招聘人員要求上，重點放在新人做事態度和執行力。因爲一個人的先天的秉性很重要，而後天的技能是可以通過學習來完善的。就算他們現在沒有什麼業務能力也不要緊，這些是可以教的，只要團隊裏面的人態度好，執行力好。要他們做的事，都能很認真地去完成。不懂的地方都會很努力的去學習。那我相信在公司正確的領導下，這個團隊用不了多久將會是一個非常了不起的團隊。一定能夠爲公司錦上添花。

美國前總統林肯說過這樣一句話：“我們生在這個國家裏，不要想着國家能給我們什麼，我們應時刻想着你爲這個國家貢獻了什麼”。同樣加入了____這個大家庭，我也應想着能爲______做些什麼，如何在______這個平臺實現自己的人生價值，爲九州的發展增磚添瓦。只有九州變的更強大，我們才能走的更遠。

一年的工作即將畫上圓滿的句號，我也深刻總結了自己在這一年工作中的得與失，同時我也對來年的工作做了詳細的計劃。

1 鞏固otc二部的組織框架建設，做到省內一人一地專人負責制，並着力提高員工工作效率。

2 加大市場的開發力度，完善市場操作模式，建立醫院渠道分銷網絡。

3 加強和加大各醫藥公司產品調撥，發展聯盟合作模式。實現共贏，聯盟公司目標5家。

4 醫院網絡通路建設，____年將加大銷售隊伍建設，銷售人員從2個 增加至8個。

5 控制好銷售隊伍的費用，保證部門利潤的最大化。 6 清理滯銷品種、清理遺留的問題，配合公司的新版gsp 。

我相信在公司各位領導與同事們的關懷下，我們otc二部一定會做的更好。喊破嗓子也不如甩開膀子，我們會用實際行動和優異的業績來回報公司!