關於醫院職工代表述職報告範文

篇一

xx醫藥公司總部：

我自20xx年5月到xx省xx市場任醫藥代表以來，經歷了xx市場啓動、受挫、再啓動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：

一、xx市場前期的啓動情況：

我在20xx年5月剛接手xx市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。爲了迅速啓動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關係，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者羣結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的瞭解和分析，初步確定以xx省二院爲重點終端，以其他醫院爲輔進行科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處着手，關心體貼醫生，儘管臨牀費用相對較少，但自己發揮女性細緻、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特別在20xx年春節回公司開會期間，根據自己所瞭解到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關係。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。

二、天災人禍同時危害xx市場時，堅持做好本職工作：

當xx市場銷量穩步上升的時候，非典突襲xx，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨牀工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市裏面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以後，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫院的目標醫生，隨時瞭解防非的各種措施和方劑，≮國內最強的免費本站*≯自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫生，在非典最嚴重的.

三、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒：

非典之後，通過自己在淡季做紮實的市場工作後,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨牀推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑着自己對xx製藥的忠誠來完成的。

胡非離職以後，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由於他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以後，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的xx市場，搞得雪上加霜，在自己臨牀工作無法正常進行的情況下，爲維護公司利益，在xx市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至於使xx市場毀於個別人之手。

四、xx的再啓動情況以及下步打算：

20xx年春天，冬寒未褪，我懷着春天般的心情奔赴xx，開始了xx市場劫後餘生的艱難重建工作。這時候我原來管理的xx省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門診是日門診量不足30人的衛生所，和平醫院是新開發的醫院，上述三家合計銷量不足200盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右!總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務卻高達30萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!

此時，在王洪剛經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫院爲重點終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了xx市場的復興之路。

凡事說起容易做起難!

面對巨大的任務壓力，做爲一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，揹負着實現事業追求的理想，體味着享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯繫的醫生身邊，用真誠與執着，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻着。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨牀費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火裏敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出後必然得到的回報!

“有志者，事竟成;苦心人，天不負。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次於烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要得益於提升原有目標醫生李麗娟(我爲工作拜認的乾媽)等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反覆大量的感情與物質投資後，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在xx省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xx*(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景後，我先後六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒;在得知李嚴患有咽炎後，我先後託人從香港購買英國產的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售xx200盒。總體我所管理的醫院五月份銷售有700餘盒，佔xx市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續在公司領導的支持與指導下，紮實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩定在1500盒，從而順利完成並努力超額完成公司下達的銷售指標。

站在北國六月的驕陽裏，回首我在xx公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現在，我的銷售已過三萬元，已經爲公司建立了牢固的醫院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據xx市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續在推廣xx膠囊等xx公司優質產品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。

篇二

尊敬的各位領導、各位代表：

大家好!按照分工，我分管公司黨務工作的具體事務，主管政治部、團委、武裝部和機關工作。現將我一年來的學習和工作情況向各位職工代表彙報如下，請評議。

一、擺正位置，當好副職，努力在工作實踐中提高自己的水平和能力。

我司在崗黨員318人，佔在崗職工的近半數;各類專業技術和管理崗位上的黨員佔80%;中層以上幹部隊伍中，黨員比例亦在80%以上。從以上數字可以看出：黨員是我司發展的中堅力量，黨員先鋒模範作用對企業發展起着巨大的推動作用。xx年年初，公司黨委依據公司發展的實際，決定在在崗黨員中開展“創新發展我當先”活動。在林書記的指導下，我牢記自己的崗位職責，按照公司黨委的安排，同政治部的同志們一起研究討論，並深入基層，檢查、指導、督促此項活動在基層的開展。全司各個崗位的在崗黨員，結合自己的工作，制定計劃、目標，力求有“那麼一點突破，有那麼一點創新”，積極參加“創新發展我當先”活動。政治部還在《三司情況》上開闢專門的欄目，及時發佈“創新發展我當先”活動的成果。從各單位活動總結中可以看出，成果中涵蓋了生產、技術、安全、管理、成本等各個方面，爲公司的經濟發展起到了有力的推動作用，黨員的先鋒帶頭作用得到極大地發揮，達到了公司黨委最初意圖。我本人也在這次活動的實踐中，在林書記的耐心點撥和精心指導下，在同志們的大力支持下，較好地完成了自己所擔當的工作任務，並從中汲取和積累了有益的創新工作的方法和思路，爲自己進一步搞好工作打下很好的基礎。

在一年來的具體黨務工作中，我和政治部的同志們一起，相互支持、相互信任，通力協作，較好地完成了全年的各項工作任務。在組織工作方面，爲了加強項目黨支部建設，我們組織開展了創先爭優、民主評議、黨員形象日、主題實踐等活動，促進和確保了黨員先進性長效發揮，基層黨支部的戰鬥堡壘作用也得到了有效的提升;在宣傳工作方面，我們向職工作專題輔導8次，撰寫大型材料8份，在多種報刊用稿55篇，編髮《陝建三司情況》25期，更換宣傳櫥窗8版，編印了新的企業畫冊，拍攝了公司電視專題片，及時將公司的輝煌業績對內對外傳遞;還對黨支部書記進行了工作方法和工作思路的培訓，對通訊員進行了企業宣傳重點和寫作技巧輔導培訓，爲企業發展做了重要的政治保障、組織保障和宣傳保障工作。

二、廉潔自律，做好機關形象建設工作。

公司生產經營每年大步前進，與之相適應的機關建設也得到了同步發展。公司在年初給機關職工定製了工裝，檢查了身體，又在下半年將機關辦公大樓全部刷新，更換了傢俱。在這些工作中，我和機關黨委、行政衛生處及相關部門的同志們一起，嚴格按照公司的規定，成立了由紀檢辦、工會、國資辦等部門組成的招標小組，公開邀約，並帶領招標小組一家一家實地考察，多次與廠家討價還價，最終在同等材質、公開透明地條件下，以低於市場價近10%的價格完成了集體採購工作。爲了不影響機關正常辦公，我們精心組織，及時和施工單位和各部門溝通協調，合理安排作業時間，在兩個月內刷新了辦公樓一至五層所有房間和門窗，辦公室調整到位，新傢俱到位，機關的辦公環境有了較大的改觀，面貌煥然一新。公司機關還及時更新和完善了各項工作、管理制度，對機關員工提出具體的服務要求，使機關真正成爲公司對外形象的窗口，在服務基層方面也有了一定的提升和加強。

三、創先推優，給青年人搭建展示才華的平臺。

我司現有35歲以下(73年以後生人)青年員工445人，管理崗位有380人，工人65人，管理崗位人數佔青年總人數的86%之多。針對我司青年現狀，需要積極引導團委，抓住青年人的特點搭建各種平臺促青年成長成才。公司團委對內積極調動年輕人的積極性，利用“五四”、入職教育、拓展訓練、創新小組來凝聚青年，對外，積極推優，我司張文琪董事長榮獲陝西建工集團第二屆十大傑出青年光榮稱號;曲江公館項目部被授予陝西建工集團青年安全生產示範崗;公司機關的張穎、第五項目部的楊軍分別被評爲陝西建工集團優秀團幹部和優秀團員。中海地產項目部、安裝公司青年創新小組被陝西建工集團總公司命名爲“青年突擊隊”，甘黨俊、張曉寧被授予“青年突擊手”光榮稱號。第五項目部李哲被推薦上報省優秀團員。在集團舉行的第二屆青年管理論壇“與祖國共奮起、與企業同發展”主題演講比賽中，我司精心組織了選拔賽，並將選拔出的前三名選手派送集團參加比賽。這三名選手分別取得了集團第二、第四、第五名的好成績，我司也獲得優秀組織獎。

四、堅持不懈，積極在學習中充實自己。

一個人一生都要學習，尤其是自己走上領導崗位時間不長，經驗、管理水平、理論素養等等都需要通過學習來提升。去年5月，我有幸參加陝西省行政管理學院舉辦的第十二期國有企業領導人學習班。在一個月的學習中，參觀了渭化、澄合礦務局、省地方電力公司高陵農村變電所、西瑞麪粉等企業，親身體驗和感受了不同企業的管理模式，尤其是班裏的學員，都是各企業的領導幹部，從他們身上，也學到了不少優秀品質。通過這次學習，使我開拓了眼界，對我幫助和促進很大，增強了我的工作信心。每週的雙休日，我還堅持在西大經管學院學習管理知識，我嚴格要求自己，堅持聽課，是班上出勤率較高的學生，迄今爲止，已堅持不懈快兩個年頭了。我深知，要幹好工作，就要在各方面提高自己，不能偷懶取巧。學習，是自己今後更好工作的有效階梯，我將一如既往地堅持下去。

回顧一年來的工作，自己感到還有很多的不足，一是深入基層不夠，掌握情況不全面，使自己工作不能有效提升。二是工作方法不夠靈活，領導工作經驗不足，工作結果不盡人意。三是機關作風建設仍需進一步改進。

今年，是公司改制後的第一年，公司要用新思維創新業績，自己在黨委副書記的崗位還要幹更多的工作。我將多思考，多領悟、多學習，並將工作經驗、教訓時刻作爲警鐘，不斷敲擊和提醒自己，用更成熟的思維、更成熟的辦法指導和解決工作上的問題。敬請各位代表、各位領導不斷監督和幫助自己，爲公司發展共同努力，共同進步!

謝謝大家!