酒店銷售總監個人工作述職報告（通用3篇）

酒店銷售總監個人工作述職報告 篇1

尊敬的各位領導各位同事：

大家好!

酒店銷售總監述職報告：轉眼間進入天鵝湖大酒店從開荒，試營業到開業經營以快有一年的時間了，在這一年的工作中要感謝各級領導以及各位同事的指導和關心。讓我學到了許多寶貴的東西，讓自己在平時的工作中不斷改進，不斷提高自身的做事能力。在這一年通過自身的不懈努力得到領導認可完成了一次角色的轉換。

做爲一名餐飲部25樓的領班，也讓我進入了一個全新的工作環境，在新的環境中。各項工作都將從頭開始，許多事都是邊幹邊摸索，以便在工作中游刃有餘。我深知自己扮演的是一個承上啓下，協調左右的角色。每天做的也都是些瑣碎的工作，儘快的理順關係投入到工作中去是我重要的任務，全力配合好主管日常工作是我的職責，這就要求我們工作意識要強，工作態度要端正，工作效率要快，力求周全。

25樓的接待一般都屬vip重要接待，我們在服務的過程中不得有任何閃失，這就要求我們各方面都要做到最好，把任何能出現的問題想到去解決，時刻嚴格要求自己，爲了餐中服務順利，餐前準備一定要充分，往往都要檢查好幾遍，客人就餐時樓面與後堂要配合密切，掌握好上菜速度也很有講究。每次的接待我們都會很重視，餐後會急時記錄下領導們的用餐習慣和對菜餚的喜好，方便下次用餐時有針對性服務。我們的服務就是體現在人性化服務，要精益求精，爲客人營造出一種在家的感覺。我現所擁有的經驗還較少，前面還有很多的東西要等着我學習。工作中有時也難免會出現失誤之處，出現的問題我會引以爲戒，要想取得好的成績就要靠自己腳踏實地的去做，就要加倍的努力與付出，我始終堅信靠運氣不如靠實力說話。

平時工作的順利開展與酒店領導的關心和同事們的支持是分不開的，酒店就是個大的家庭，成績是靠大家共同努力的而得來的。新年新起點，過去的成績以成歷史，在今後的工作中要再接再厲，要爲自己定下新的奮鬥目標而努力，我相信自己，只要我想實現的我就會全力以赴的去做，哪怕不成功我也不會後悔。

酒店銷售總監個人工作述職報告 篇2

各位領導，各位來賓，大家下午好!現將本人多年來的基本情況、主要工作成績和體會彙報如下。

第一部分：個人基本情況

我叫____，____人，____文化，會計師。____年____月從____市____(集團)股份有限公司財務處調入____(集團)公司財務部工作，從____年元月份起，先後擔任________大廈實業有限公司財務部副經理、經理，____公司財務部經理。____年元月至今擔任____有限公司財務總監。從事財會工作近28年。我本人在領導班子裏邊是一個參謀和助手的角色，在工作作風方面，爲人正派，工作紮實，真抓實幹，以身作則，顧全大局，團結同志，好學上進，多年來較好地完成了公司各項財會工作任務。

1、 具有會計專業雙學歷

1977年全國高等院校(中專)恢復了考試招生制度，我榮幸的考入____市____學校(當時錄取率僅2%)。1978年至1979年底在____市財貿學校會計專業學習。1980年元月從市財校畢業分配到____市____公司財務部工作。爲了進一步提高自己的會計專業理論水平，____年__月至____年__月堅持參加了________大學業餘班(不脫產)商會專業的學習，取得了________大學商會專業畢業證書。通過先後5年會計專業理論知識的學習，爲自己以後從事企業財務管理領導工作打下了良好的專業理論基礎。。

③ 列支大廈爲“____公司”借款擔保壞賬損失的問題

____開業第一屆領導班子(____年____總前屆領導)爲____“____公司”____幣借款擔保____萬元,由於“____公司”破產導致____承擔起連帶經濟責任，法院判決由____支付銀行____幣借款____萬元，訴訟費人民幣____萬元，摺合人民幣合計____萬元。從企業利益考慮，____年我將這筆損失一次性列入____費用，形成____年____當年虧損____萬元。並且，想方設法通過多方努力，在稅務檢查時確認了這筆損失，爲____爭取到了____年利潤彌補虧損的大好時光，爲企業減少所得稅支出____多萬元。

④ 整理落實了____“____中心”貿易帳務

長安大廈開業初期，經貿中心帳務混亂，存在着虛構利潤等問題。受____總指派，從__年__月份起，由我對____“____中心”帳務進行了重新整理，將該公司原賬面利潤____萬元經過規範帳務整理後，確認爲賬面虧損____萬元，形成當年____利潤抵扣“經貿中心”虧損，爲企業減少了不少的稅收支出。

⑤關於對____“債務生組”業務的會計處理問題

最近，我對____“____會計事務所”的審計報告提出意見，關於我公司與____“債務重組”業務提出了自己不同的會計處理辦法，照此運作，可爲公司節約稅金近____萬元。

3、 及時調匯歸還__幣借款，化解匯率變動造成的資金損失

____年我調入____財務部後，當時____賬面__幣借款____萬元，國家__幣兌換__幣匯率爲__:__元，並且規定__幣與__幣不能自由兌換。同時，黑市市場__幣兌換__幣價格月月看漲，針對這種情況，通過對當時國家政策和市場的長遠分析，我及時的向公司領導建議通過省外貿渠道，申請購買__額度，調擠外匯迅速歸還__幣借款，這項建議被__總採納，通過公司領導的努力，____公司從省____廳申請到____萬__元的額度，公司果斷調匯歸還______幣借款__萬元。一個月後，國家上調__幣兌換__匯率爲__：__元，由於____調匯歸還__幣借款及時，避免了由於國家匯率變動而給企業造成的經濟損失，爲____節約資金____多萬元，受到了公司領導的大會表揚。

總之，多年來財務部關於爲公司化解財務風險、合理避稅的例子還有很多，這裏就不在一一列舉。我作爲公司主要財務負責人，在組織企業會計覈算中，在處理一系列稅務關係中，採取靈活機動的戰略戰術，避重就輕，隨機應變，充分發揮和運用會計知識的專業技巧，努力把帳做巧做活，盡力讓稅務檢查時順利通過。凡是存在的都是合理的，凡是合理的都是存在的。以上的稅務問題都通過了稅務檢查，他將永遠寫在了____公司財務工作的歷史上。同時，在這方面我從來未向公司領導伸手要過獎勵。敢於承擔責任，不計個人得失。我自己心裏經常這樣想：乾的是____的活，操的是____的心，吃的是____的飯，應該爲____多出力，把____的事當作自己的事來幹。

第三部分：多年來的一點工作想法、做法及體會

1、財務管家，地位重要。企業管理從通俗上講，就是協調人、財、物的關係。財會部門就是企業資金財力的管理部門，相當於工廠的總裝車間。財務信息，是企業經濟信息的綜合反映，企業越發展，理財越重要。所以，如何保證企業資金週轉正常，運營高效、運轉安全和依法辦事，企業財務負責人顯得十分重要，在企業領導班子中就是具體的資金運作人和理財人。對下要組織好會計覈算，對上要當好領導的助手和參謀，在企業管理中處於十分重要的地位。

2、擺正關係，當好參謀。在企業領導班子中，董事長總經理是當家人、決策人、核心人。財務總監是理財人、策劃人、參謀人。這個基本關係財務總監一定要擺正。在這方面，我一直注意當好領導的助手和參謀，對於董事長和總經理的經營決策，我堅持要從財務角度服從命令，聽從指揮，同心同德，周密籌劃，盡力完成。

3、不說大話，求真務實。財會工作整天跟數字打交道，通過數字來說話。數字工作，講究真實準確，有憑有據，有條有理。因此，我擔任財務負責人多年來，始終堅持實事求是的基本原則，紮紮實實工作，認認真真理財。用事實說話，通過會計帳務、會計報表和財務分析等，利用企業財會經濟槓桿，向公司領導提供真實可靠的財務信息，反映公司財務狀況和經營成果。提供的每一份財務數據，都能經得起財務審計和稅務檢查的考驗。對此，多年來七八次的財務審計和十幾次的稅務檢查的順利通過都充分的證實了這一點。

4、工作具體，容易惹人。財會工作，算帳報賬，資金劃撥，計劃預測，檢查分析，既具體又繁瑣。要求規範準確，照章辦事，在這方面，我深有體會，例如在日常財務監督費用報銷方面，資金收付方面，公司整體任務及各個部門任務分配下達方面，上涉及公司領導及部門經理，下牽扯到普通員工。

酒店銷售總監個人工作述職報告 篇3

尊敬的各位領導、學校各位同仁：

大家好!感謝各位領導一學期以來的指導和幫助，感謝全體老師的支持與配合，用我對教育事業的無限忠誠和我一生中最旺盛的精力和體力，全身心地投入教育工作中，詮釋了我對“負責”的真正理解。

一學期以來，根據學校行政安排，我分管學校教導處工作，具體負責教學管理、考務等工作。教學管理是學校教育管理的一項核心內容，是維持正常教學秩序，實施基本教學運行，實現教學質量目標的根本保證。隨着素質教育的推進，教學改革的逐步深入，時代的不斷變化，教學管理內涵不斷加深，要求日益提高，教學管理如何達到“科學、和諧、高效”，我們教學管理者面臨巨大的挑戰。藉此機會我就如何立足教學管理崗位，抓教學質量的一些做法向各位領導、老師彙報。

1、用科學管理規範教學

(1)、教學管理需要制定一套完善可操作的常規管理制度，是管理的標準，是考覈的依據。比如：備課常規、批改常規、學科課堂教學常規、考試常規、畢業班工作常規等。

在批改常規中，我要求將學生的作業本當作師生交流的平臺，批改不僅僅停留在錯了一把叉的基礎上，錯了要指出錯在那裏，爲什麼錯，將學生的錯誤與學生平時上課情況相結合寫上一些交流評

語等等，並要求學生答覆。即是“作業即書信，批改即交流”。

(2)、常規管理工作檢查做到公平、公正、公開。

“檢查不是領導的專權”這是我一貫奉行的原則，在我擔任教導主任並分管教學的八年裏，我一直堅持領導檢查與教研組檢查、教師相互檢查相結合。教導處對教師三六常規的檢查只是抽查，我要求不同的月份不同的檢查方式。如：本期三月教研組檢查，四月教研組長相互交叉檢查，五月教師辦公室內相互交叉檢查。教導處隨機抽樣：每個辦公室抽5名教師，每個年級10名學生作業(一個學生所有科目)檢查前提出總體要求：

1、實事求是

2、一個辦公室檢查的分數不能雷同

3、檢查結果要與抽查結果相符合。

(3)、常規管理工作檢查要科學而富有實效。

①實行“免檢”與“重點檢查”相結合;

根據教師的敬業程度我設置了常規免檢制度，比如我校的賀寶頂老師、付延來老師、李麗娜老師、關新老師、李雪老師、王珏老師、孟繁成老師等，雖然教學經驗十分豐富且常年戰鬥在九年級第一線，但他們依然自覺的備詳案，作業批改十分精細，同時他們還要求學生每週、沒人必須向教師詢問一個問題，教師做好記載並納入對學生的評價，這些老師就可以免檢。相反的人員就屬於重點檢查，每月的教導處抽樣檢查這些人就是重點對象。

②檢查標準“嚴中有活，活中求新”。

所謂“嚴中有活”就是對待不同的教師不同的標準，不同的科目不同的尺度，例如：作文批改向來是語文教師最傷腦筋的事情但它又是語文教學中的重點，於是我制定了“精改略閱”制度，即是

將一個班的學生分成ABC三個組，精改A組、批閱B組、略閱C組，每個作文相互輪流。“活中有新”即是教師的工作要求要有創新，用心思考，凡是有效的工作都認可，凡是有利於提高教學質量的措施都認同。例如九年級的輔導方式教師自己制定的“學生每日一問”，納入對學生的考評，這些教導處都認可。

2、用課堂督導改進教學

建立教學督導制度是改進教學的有效手段，學校成立教學督導組，由學科帶頭人、骨幹教師、教研組長、學校領導爲督導組成員、教導處制定《教學督導方案》。督導的重點是畢業年級的課堂，主要形式是聽課、講課、交流、抽查備課和學生作業批改，堅持督與導相結合，重在交流，督導工作每月進行。督導結束要形成督導工作報告，將課堂教學納入了教學管理的可控的視野之內。

我校的教學督導組根據學科的不同確立不同的組長和組員，以做到揚長避短(杜絕了領導聽課不懂的現象)。例如語文組：汪振雲老師任組長、主評(八年級年級組長，常年從事八年級語文教學)。數學組：付延來老師任組長、主評(九年級年級組長，常年從事九年級數學教學。)外語組：羅巖老師任組長、主評(常年從事英語教學)物理組：李麗娜老師任組長、主評(工會主席，常年從事九年級物理教學。)對於教學督導組的工作，我只確定每月一次，不定時間，採取推門課的形式，目的是“不允許荒廢一堂課”。每月月底出教學督導簡報。

3、用目標責任鎖定教學

教學工作目標分爲階段性目標和發展性目標。階段目標爲每學期應達到的目標，發展性目標爲畢業時應達到的目標。將目標責任

制落實到每個年級、每個班、每個任課教師。比如：教學成績階段目標爲：每期期末統考成績各項指標(單科)，必須名列學區前三分之一。年級內單科成績班級間差距不超過5—8分;發展性目標從學生入校時制定到年級，如：七年級入校目標爲學區第四位，之後每期都要有所發展。畢業班的發展性目標更爲詳實，制定到班、科優生率，優生人數，有效優生率，有效優生人數，目標達成情況每月考覈，與教學過程和期末考覈掛鉤。目標是責任、是壓力、更是動力，目標與責任明確了，也就鎖定了教學的具體任務與努力方向。

4、用命題研究、考試質量分析反思教學

質量檢測是教學環節的重要部分，教學質量管理要重視階段性質量檢測，及時發現教學薄弱環節和存在的問題。檢測的有效性關鍵在於命題要科學合理，符合教學實際，符合學生的實際。檢測的作用關鍵在於有效的質量分析。

我校以年級學科組爲命題組，年級學科組長爲命題組長，命題組長的任務是對每次命題結構的把握，如英語中：聽力佔20%，其中多少爲聽單詞，多少爲聽短語，多少爲聽句子，多少爲聽語篇…

…其餘的命題組成員則按照組長的結構，根據教材內容進行命題，最後組長審閱通過。

檢測結果人人做分析，書面交教導處，要求分析到題，分析到人頭。

多年來，我們一直堅持對命題和質量分析的的研究，在提升成績過程中，老師們看到了成果。

5、用效果評價促進教學

每月的教學效果檢測過程中，我校都評出ABC三優學生，每月對三優學生進行大張旗鼓的表彰，同時以家長的一封信的方式通告家長，同時製成ABC三優紅榜，在校內張貼一份，在場鎮張貼一份，對優秀學生進行廣泛的宣傳，這樣家、校、社會三位一體的激勵機制促進了學校教育學校管理的順利開展。

6、利用校本教研哺育教學

校本教研是提高課堂教學效率的催化劑，忌諱教學教研兩張皮的現象。我校教本教研反對大課題，以教師爲主體，以學生爲對象，以課堂教學爲陣地，以研究教學中的困惑爲主題，以改進教學和提高教師專業能力爲目的。我們每一期都有一個研究主題。

例如本期，我們秉承“問題即課題，教學即研究”的精神，語文組的“如何開展戲劇鑑賞”(戲劇在九年級會考會考分極少，歷來的國中語文教研中從不涉及，但我們不拋棄、不放棄，依舊作爲研究的對象);數學組的“克服粗心，提高習題的準確度”;外語組的“英語閱讀教學研究”等等，研究的都是亟待解決的難點，哪怕是取得一丁點的效果，也是校本教研不可磨滅的功績。

各位領導，各位同仁，教學管理工作是一項十分複雜和富有智慧的工作，管理是一門藝術，需要進行不斷的雕琢，纔會更加絢爛奪目。當然，我的管理藝術還存在許多問題，管理能力與學校的發展需要還有一定距離，需要繼續得到領導的培養，同仁的包容。

謝謝大家!