工作述職報告彙總（精選19篇）

工作述職報告彙總 篇1

尊敬的各位領導、全體老師：

XX年9月，在上級領導的大力支持下，在全體教師的共同努力下，第三國小於正式投入使用，原第四國小、第五國小和第八國小整體併入第三國小。目前，學校共有教師71人，學生989人。一學期以來，學校以“全面提高教育質量，努力打造一流教育品牌”爲目標，以創建“平安校園、文明校園、書香校園、快樂校園”爲抓手，創新管理舉措，實施素質教育;深化課程改革，彰顯辦學效益;提升教師素質，提高辦學質量。學校上下一心，風正勁足，各項工作顯現出蓬勃發展的良好態勢，爲來年工作的全面推進打下了一個堅實的基礎。

一、加強學校管理，創新管理思路

1、明確辦學理念，暢通管理渠道。辦學理念是學校發展的靈魂。開學初期，經過廣泛討論，確定了“過一種幸福完整的教育生活”爲學校辦學理念，以“成人、成才、成功”爲育人目標，培養秀的學生;以“大氣、雅氣、靈氣”爲教師隊伍建設目標，成就最美好的教育，以“溫馨、快樂、特色”爲學校建設目標，創建質的學校。學校行政工作建立起辦公室、教務處、德育處和總務處分塊負責制的基本體系，形成了“事事有部署，件件有要求，事事有管理，件件有落實”的良好局面。

2、完善規章制度，統一管理思路。一學期以來，學校制定了《請銷假制度》、《教師教學常規》、《備課制度》等涉及學校各個層面基本管理制度18項，完善和修訂制度46項。確定了“每週一次行政碰頭會，每週一次班主任會，每週一次全體教師會”的“三個一”工作會議制度，統一思想，提高執行力。

3、注重細節管理，規範日常要求。開學初，學校爲每個教研組配備了統一的辦公桌、衣帽櫥、作業架、電話和盆花，爲教師配備了統一的杯墊和椅墊，教師辦公電腦人手一臺。學校以創建“文明辦公室”爲抓手，加強教師常規細節管理，定期檢查辦公室衛生，促進教研組形成自身文化。對細節的要求帶來的是管理的不斷規範，是精神面貌的不斷變化，教師羣體形成了積極向上、團結和諧的良好風尚。

二、加強學生養成教育，全面做好德育工作

1、狠抓養成教育，提高學生基本素養。一學期以來，學校出臺了《學生一日常規》、《班級物品擺放常規》等制度。建立了值周生檢查制度，開展了行爲習慣和文明禮儀教育，有效的規範了學生上學、放學路隊、課間紀律以及課堂常規。德育處結合重大節日，開展了“感恩教育月”、“安全教育月”等活動，組織了一年級新隊員入隊儀式，邀請部分家長參加活動，讓學生學會感恩父母，學會擔當責任，培養開發區優秀小公民。《開發區新聞》及《開發區週刊》對活動進行了報道。

2、加強家校、社區聯繫，挖掘德育資源。本學期，我們初步構建了學校、社會、家庭三結合教育網絡，充分挖掘德育資源，拓寬德育途徑。組織召開了各層面家長會。結合“鄉村少年宮”示範校建設，推進學生社團工作進程，以校本課程爲依託，組織創建了十二個學生社團，豐富了學生的課餘生活。

3、組織開展體育、藝術活動，培養學生特長。爲豐富學生課餘生活，學校先後組織了學生拔河比賽、長跑比賽等活動，成立了學校合唱團、舞蹈隊和美術興趣小組，學校舞蹈隊參加了市文明辦、市教育局組織的彙報演出，並在市電視臺播出。

4、加強安全穩定工作，打造和諧校園。爲加強對安全工作的領導，學校成立了領導小組，明確了校長是校園安全的第一責任人。本着“誰主管，誰負責;誰在崗，誰負責”的原則，層層簽訂責任書，分解工作，落實責任。建立了領導值班制度、門衛安全管理制度、出入登記制度、消防安全制度、交通安全制度，制定了學校突發安全事件應急處置預案。11月9日，結合“119消防安全日”活動開展了消防疏散演練，切實增強了學校安全事故的預防和突發事件的應急處置能力。

5、千方百計做好校車安全工作。目前，校車安全問題成爲全社會普遍關心的熱點問題。開學初，爲保證學生安全、按時上學，教育局投入100餘萬元爲學校購置三臺制式校車，接送周邊六個村莊的近四百名學生，我校也成爲了全市首家擁有制式校車的學校。爲保證校車安全運行，學校建立了中層領導包車、全體教師跟車責任制度，每輛校車保證有兩名看護教師。每天早晨六點半跟車教師就要到學校跟車，中午在接送點簡單就餐，沒有休息場所，晚上要在五點半最有才能返回。偶爾晚點，部分家長不理解，對教師還有過激的言語和舉動。在這樣的前提下，全體老師攻堅克難，樹立責任意識、安全意識和使命意識，保證了一學期校車安全順暢的運行。爲嚴格校車管理，學校落實了跟車教師考勤制度、司機三檢制度、車輛維修制度和用油管理制度。建立了校車專項檔案，詳實記錄校車運行、維修和管理的資料。

三、加強教學管理，努力提高教學質量

1、規範教學常規管理。制定和完善了一系列教學管理制度，通過晨讀檢查、教學常規巡查的方式，規範教師的課堂教學行爲，採取各種措施檢查教師教學常規。學校領導班子通過預約課、研討課、推門課等多種形式深入課堂聽課，一學期累計聽課120餘節，及時瞭解課堂教學動態和教師的教學實際。

2、紮實開展崗位練兵活動。全校以學科爲單位，陸續開展了語文、英語學科課堂教學暨優質課評比、教師鋼筆字比賽、優秀自制教具評比三項活動，達到了以賽促練、以賽促學、以評促研、以研促教的目的。

3、開展研修活動，促進教師專業成長。一學期以來，組織有關教師參加外出培訓十餘次，重點學習了綜合實踐課程的開設、語文單元主題教學策略以及教育科研開展等內容。堅持開展校內培訓，本學期，石文喜副校長做了關於《綜合實踐與校本課程探討》的專題講座，冷雪老師在參加完河北省國小教師語文教師素質大賽後，爲全體教師做了二次培訓。積極開展教師讀書活動，學校到五興圖書廣場、新華書店、北京圖書市場購置教師閱讀書目，提高教師業務素質。

一學期以來，在教育局的正確領導下，學校圓滿完成了本學期各項教育教學任務。尤其在開學初期，全體教師不怕辛苦，真心付出，在學校清潔工沒有到位的情況下，自己動手清掃衛生，收拾教室、辦公室。一學期，中層領導利用雙休日義務加班30余天，保證了各項教育教學設施的安裝和維修。學校領導班子也集中處理了一系列大事、難事和突發事件，保證了合併學校的平穩過渡。學校被評爲市級“鄉村少年宮建設”示範校，榮獲市級“中華經典詩歌朗誦大賽優秀組織獎”。全校有53人次獲得區級以上業務獎勵，其中陳利老師在秦皇島市國小數學優質課評比中獲一等獎，並代表秦皇島市參加河北省數學學科優質課評比，獲得二等獎。施慧平老師在秦皇島市班主任素質大賽中獲一等獎。劉維娜、冷雪兩位老師做全區展示課，獲得聽課教師一致好評。有55名學生在區級以上各級各類評比中獲獎。六年級一班被評爲市級優秀班集體。曹陽、王月兩位老師指導的舞蹈《古詩新唱》在全市中華經典詩歌朗誦大賽中獲獎。在全區迎新年長跑比賽中，我校獲得團體總分第二名。本學期是建校以來第一個學期，學校上下一心，團結一致，取得了一定的成績，但還存在着一些不足。

一是沒有完全建立起適合規模學校管理的體系。因爲並校之前學校規模較小，從學校領導到一線教師還沒有完全適應規模學校的管理體制，對於管理制度的策劃、執行能力有待加強。

二是教學質量有待進一步提高。因學校95%以上生源來自農村，50%以上生源來自外來務工人員家庭，生源素質較差，家庭教育滯後。尤其併入新學校以後，教學時間更爲緊張，各項工作更爲繁雜，造成“教師抓不住學生”的情況。如何提高課堂實效性，打造高效課堂成爲學校下一階段必須要解決的突出問題。

三是學校特色不明顯。學校建立時間較短，各項常規工作要逐步落實，本學期雖然對學校特色建設進行了初步規劃，但缺乏實施的思路和進一步針對性措施，在以後的工作中，要進一步挖掘“書香校園”特色建設的內涵。

明年是對於學校發展具有十分重要意義的一年。學校將“圍繞一個主題，樹立兩種觀點，促進三個發展，落實四項任務”作爲工作主要內容。

圍繞一個主題——提高教育教學質量，打造學校教育品牌;

樹立兩種觀念——堅持以人爲本、協調有序的發展觀;

堅持全面育人、全面發展的質量觀;

促進三個發展——學生的發展，教師的發展和學校的發展;

落實四項任務

——以內涵發展、特色辦學爲導向，全面爭創常規管理規範學校和特色學校;

——以全面實施“新教育”六大行動爲抓手，打造高效課堂，創建書香校園。

——以“德育課程樹”爲主題，創造適合學校實際的`未成年人思想道德建設體系。

——以加強教師隊伍建設爲重點，提高中青年教師業務能力。

具體工作如下：

一是加強教師認同的學校文化建設，形成教師、學生共同的發展願景。制定具有學校精神特質的校訓、校風、教風和學風，用共同的理念統領教師的發展。

二是開展新教育理念實施的研究。逐步有序的開展六大行動的實施，努力用三年左右的時間使新教育在我校形成特色，並促進了學生、教師和學校的發展。

三是努力開展適合我校學生實際的課堂教學模式的研究。語文課重點開展新教育理想課堂六個維度統領下的單元主題教學研究，數學課重點開展“先學後教，當堂訓練”課堂教學模式的研究。

四是進一步完善“德育課程樹”的理念，加強未成年人思想道德體系建設。結合新教育“每月一事”活動，開發具有校本特色的德育模式。

五是規劃並實施校園顯性文化的開發，讓每一面牆壁成爲會說話的教育資源。

六是開展現代教育網絡環境下的學校管理和教學行爲的研究。

七是探索針對青年教師培養的有效模式，制定青年教師專業發展三年行動規劃，打造“引領、合作、交流、溫馨”的教師團隊文化。

八是建立學校固定資產管理體系，探索學校資產管理的有效方法。

XX年對於我校來說確實是不平凡的一年。從建校初期的艱辛到各項建設的完善，從開學第一天的滿腳泥濘到如今的窗明几淨，一路走來，付出和收穫同樣歷歷在目。20xx年註定會成爲三小發展更爲重要的一年，我們決心在教育局的領導下，團結一致，同心同德，抓住機遇，迎難而上，用我們的教育理想和教育實踐，打造一種“幸福完整的教育生活”，爲開發區教育發展做出新的更大的貢獻。

謝謝大家!

述職人：

20xx年XX月XX日

工作述職報告彙總 篇2

爲了保證市局機關處長報告會的質量，進一步加強領導幹部隊伍建設，全面、客觀、公正、準確地考覈領導幹部的政治業務素質和履行職責的情況，現對報告的主要內容提出以下要求。

“報告”簡單的說，就是者向市局黨組和廣大幹部，彙報自己一年來守職盡責和施政情況。我們今天要求各級領導幹部寫的報告，是要根據國家的大政方針，黨的基本路線和自己的職權範圍，向上級黨組織和廣大幹部寫出自己的政績和業績，以體現自己守職的勤怠、管理的能力，開拓的精神，政績、業績的優劣以及政策理論水平等。從而使上級領導對幹部本人有個概括的瞭解。要求做報告，也是今天考覈幹部的措施之一。

報告不同於工作，同時報告也不同於工作彙報。報告要能反映自己守職的全面情況，所以要求在寫出成績的同時，能夠看到不足之處。當然是實事求是，不能爲找缺點而強拉硬湊。不過我們只要從發展的眼光看問題，工作都不會是完美無缺的，不過是主流和支流的問題。因而在寫經驗的同時，也要能看到教訓，要反映出自己辯證地看問題的能力。

報告應該具有以下幾個方面的內容：

一、崗位職責

報告首先要簡明扼要地介紹自己的基本情況，如所任職務，任職時間。然後要詳細介紹自己的崗位職責範圍，即自己分管的工作、任職期間的主要工作目標。之所以要詳細介紹，是因爲崗位職責是羣衆評議和幹部考覈部門衡量者是否稱職的標準。同一層次甚至同一職位的領導者因爲分工的不同其職責範圍各不相同，但崗位職責是任何一個職位都具有的。

二、指導思想

這是每一位領導幹部工作的不可缺少的前提條件。領導幹部的工作有其目的性和原則性，那就是站在黨的立場上，依據黨和國家的政策法規去觀察事物、分析問題、處理問題，開展工作。沒有正確的指導思想，沒有對黨和國家的方針政策的深入領會，就不可能辨明工作中的是非曲直，看清事物的本質，找出存在的問題，採取正確的方法，從而很好地完成自己的本職工作。

三、主要工作

這是報告最主要的內容。要向黨組織向廣大幹部如實地彙報自己所做的主要工作，工作過程中所取得的成績以及由此帶來的經濟和社會效益，工作中出現的失誤以及由此造成的損失，都要一一彙報。

具體說來，主要包括下面這些方面：

1、自己開展了哪幾項工作，結果如何；

2、協助別人開展了哪幾項工作，結果如何，自己所起的作用如何；

3、在任職期間，黨和國家有哪些方針政策出臺，自己是如何貫徹執行的，效果如何；

4、在任職期間，上級有哪些重要的指示，自己是如何落實的，效果如何；

5、在工作中遇到了哪些新的情況和新的問題，自己是如何處理的。

以上各點，都包括成功和失誤兩個方面，不能只說成績，報喜不報憂。

四、經驗和教訓

對自身的工作實踐，還要能夠概括出一些規律性的認識，其中包括成功的經驗有哪些，今後應該如何發揚；失敗的教訓有哪些，今後應該如何防止。這部分內容要有分析研究、集中概括，要提高到理論的高度來認識。對於教訓，則應着重分析造成失誤的主客觀原因，明確自己應負什麼樣的責任。

工作述職報告彙總 篇3

隨着城市現代化進程日益加快和人民生活水平不斷提高，人民羣衆對城管工作的要求的標準也越來越高，城管工作面廣量大，特別是市委市政府決定開展“四城同創”活動，這順應了人民羣衆的呼聲，作爲城管執法人員，我時時以建設社會主義和諧社會爲指導，以科學的發展爲指導。立足本職工作，想羣衆所想，急羣衆所急，以人民羣衆切身利益出發，紮紮實實工作，解決影響人民羣衆生活、工作的熱點、難點問題，努力爲人民創造一個優美、有序的生活環境。

在城管工作已十多年了，我深刻地認識到城管工作是一項複雜的系統性的工作，與社會方方面面都有着密切的聯繫，只有協調好各種關係，才能推進城管工作穩步發展。爲真實全面摸清自己的情況，我經常協調各相關部門、辦事處、居委會、及羣衆代表、服務單位等，面對面舉行座談會，聽取人民羣衆的呼聲，感受居民生活的.真實情況，瞭解人民羣衆生活中熱點、難點問題，及時掌握部分相關單位存在的問題，梳理在具體執法工作中存在問題的發生發展原因，從根本上探索出合理高效的工作方法，盡最大能力把動態性反覆性存在的問題，從根本上解決處理好。

作爲中隊負責人，我注意做了以下幾個方面工作：

1、在法制學習中我們特別重視對執法人員的法制培訓，通過多種形式對執法人員開展城管法律法規業務知識培訓，促進他們學法的主動性和自覺性。

2、嚴格依法行政，建立健全執法公式制度，全面推行首問責任制度，錯案追究考覈評議，證件管理，監督制度、罰繳分離等規章制度。

3、大力開展依法行政建設，牢固樹立“依法行政，執法爲民”理念，針對存在問題動真碰硬，自查自糾，分析原因，嚴格整改，制定嚴格的行爲規範和違規違紀行爲處罰規定。

4、對居民小區市容環境衛生，配套設施，規劃管理及攤點噪聲擾民、亂搭亂建等各方面進行重點治理，極大地改善了居住環境，落實了長效管理措施。

5、針對市民反映強烈的熱點問題，積極開展專項整治，突出抓好違章建築、野廣告治理、油煙噪聲等熱點問題。市容與環境易回潮反覆等問題，採取每週巡查，現場辦公，不定期“暗訪”等形式，將存在的問題限時解決，鞏固了整治成果。

回顧半年來的工作，雖然我們取得了一些成績，但存在的問題還不少。

1、市容環境衛生狀況不容樂觀。亂擺亂設、亂貼亂畫、亂搭亂建、亂扔亂倒在一些地方還很突出。

2、城管執法隊伍素質有待提高，不能處理好嚴格執法與文明服務之間的關係，敗壞了城管執法隊伍的聲譽。

3、城管長效管理機制和規範、快速高效協調運作機制尚未完全建立，羣衆反映的難點、熱點問題得不到及時解決。

4、城管執法環境有待改善，損壞公共設施、暴力抗法事件時有發生，給城管執法工作帶來很大阻力。

我們將積極梳理存在問題的發生發展原因，對動態性反覆性存在問題，進行分析論證，討論研究，將採取多種有效方法，徹底整改自查存在的問題。

爲了更好的實現的工作目標，在下半年工作中我將進一步落實以下幾個要求：

(一)爲保證各項工作目標的實現，我們要提高認識。提高認識，就是要把實現各項工作目標當作義不容辭、責無旁貸的工作任務，必須上下一條心，擰成一股繩，形成一股力量，發出一種聲音，確保各項工作措施落到實處，並明確各項分工責任，切實做到責任明確、分工協作、上下互動。

(二)重點要突出。，我們的各項工作可以說是千頭萬緒，任務很重，需要完成的工作很多，我們要善於突出重點，把握重點工作，在工作計劃的安排，人力、物力、財力的調配上傾斜重點工作。

(三)工作要創新。抓好各項工作任務，取得成績，必須要有各種措施、各種手段予以保證。一是要及時制訂工作方案。也要根據自身的工作任務，結合工作實際，制訂具體可操作的工作方案，細化、分解工作任務，明確責任分工，形成工作合力，並在方案制定過程中統一思想、形成共識、明確責任。二是要力求創新，在工作中有了好的設想、好的思路，要及時彙報，要善於動腦子、敢於出點子、勇於探索新路子。

(四)保障要有力。一是要繼續強調服務好基層、傾斜執法一線的要求，進一步提高服務質量與水平，同時通過擴大範圍徵求意見和建議，經常性地傾聽不同的聲音，總結存在的問題，努力做好事前徵求意見、事後溝通解釋和解決工作，着重做到“規範化、標準化、制度化”管理，以高標準、高要求做好服務保障工作。二是要爲一線執法隊員做好保障。要關心一線執法隊員的日常工作、生活，保證辦案經費充足，執法裝備到位。

我們將認真貫徹落實好區委、區政府的“後發崛起、跨越爭先”和構建和諧美好家園的建設目標，正視困難，團結拼搏，迎難而上，爲營造一個人民更滿意，社會更和諧的城市環境而努力工作。

工作述職報告彙總 篇4

20xx年，xx社區在xx街道的堅強領導下，切實加強社區工作，充分發揮先鋒模範作用，認真執行工作責任制。現將一年來的工作彙報如下：

一、履職情況

抓重點，認真落實基層責任。我作爲工作“第一責任人”，年初即組織制定了工作計劃，明確了我社區工作重點。在支委班子進一步明確工作分工，爲抓重點，我比較注重到實地開展調查，及時發現、掌握了小區存在的各種矛盾與問題。

二、存在的問題

我社區的基層工作雖取得了一定的成績，但與街道要求還有一定差距，工作仍存在不足，主要表現在：一是在豐富工作內容上缺少創新。工作缺少創新意識和手段，存在流於形式的傾向，吸引力和凝聚力不夠；思想教育缺乏針對性，“三會一課”內容枯燥，方式方法單一，缺乏生機和活力。二是陣地建設基礎設施差，後勤保障不到位。一方面因缺少經費，造成學習培訓教育難、開展活動難，推進工作難；另一方面支委班子成員都是在社區身兼數職，本身承擔較多的業務工作，造成無時間、無精力去抓工作。

三、原因

思想認識不到位。出現重當前中心任務而輕工作，抓工作沒有抓住重點問題，工作績效明顯偏重的思想。簡單地理解爲以工作目標考覈成效決定工作好壞，有時抓工作仍停留在以會議落實會議，以文件落實文件上，存在“說起來重要，做起來次要”的思想，並沒有真正重視工作。

四、明年工作打算

1、心貼心的服務凝聚人，困難事事幫。以支部覆蓋推動服務從“支部陣地”向“小區網格”延伸。構建以支部爲龍頭，削除組織隊伍覆蓋“盲點”，推行網格化、精細化服務，做到服務不漏戶，事事有人幫。以生動的'宣講教育人，政策件件明。計劃把宣傳教育工作作爲貫徹落實上級部署的重要抓手，解讀通俗化。引導幹部由改說普通話，採用圖表、漫畫、順口溜等形式編制宣講稿和流程圖，把政策規定轉換成聽得懂、記得住、用得上、傳得開的羣衆語言。

2、以身邊的典型感染人，先進人人學。在羣衆身邊樹立起助人爲樂、見義勇爲、誠實守信、敬業奉獻、孝老愛親、勤勞節儉的一面面旗幟。通過每季度舉辦一期“道德講堂”，用圖片展覽等形式，讓羣衆講典型、評典型、學典型，持續擴大榜樣的引領效應。

3、以文明的力量影響人，新風家家傳。帶動了社會志願者力量的廣泛參與，讓居民在自娛自樂中實現自我教育、自我管理、自我提升。帶動羣衆文明素質全面提高。以法治的理念引導人，有話好好說。堅持民生大事羣衆議、幹部業績羣衆評，居務“四議兩公開”，健全懇談會、評議會、羣衆評論幹部，吸引羣衆參與組織生活會，社區羣工站，採取聯點領導及組長包案、重點約訪、主動領訪等方式，疏通羣衆情緒，把問題處置在萌芽狀態。

此致

敬禮！

述職人：

20xx年x月x日

工作述職報告彙總 篇5

省扶貧和移民工作局：

20xx年，在市委、市政府的堅強領導下，在省扶貧移民局的正確指導下，在社會各界的支持下，我市以解決人民羣衆最關心、最直接、最現實的利益問題爲出發點，深入貫徹落實省委和市委關於推進扶貧幫扶工作的重大決策部署，堅持把駐村幫扶工作與當前正在開展的三嚴三實專題教育和走基層活動緊密結合，引導幹部真正下沉到村、扶持到戶，紮實開展相關工作，駐村幫扶工作取得了明顯實效。

一、主要做法及成效

(一)高度重視，思想統一。市委市政府高度重視駐村幫扶工作，多次組織召開專題會議研究部署，於廣安市第四屆委員會第九次全體會議審議通過了《廣安市委關於集中力量打贏扶貧開發攻堅戰確保同步全面建成小康社會的決定》(廣委發〔20xx〕13號)，根據此文件和省委組織部關於幹部駐村相關文件精神，庚即先後制發了《關於印發〈選派機關優秀幹部到村擔任第一書記工作方案〉的通知》(廣組通〔20xx〕70號)、《關於進一步加強選派到村任職第一書記管理考覈的通知》(廣組通〔20xx〕92號)、《關於印發〈廣安市幹部駐村幫扶工作考覈實施細則(試行)〉的通知》(廣直委發〔20xx〕10號)和《關於認真貫徹落實省委十屆六次、七次全會精神、市委四屆九次全會精神進一步深化幹部駐村幫扶工作的實施意見》(廣直委發〔20xx〕17號)等文件。建立市級領導和市級部門駐村工作制度，我市38名市級領導、132個市級部門和區市縣572家單位結對幫扶820個貧困村，近10000名幹部職工與建檔立卡貧困戶結親結對，全市每個貧困村實現1名聯繫領導、1個駐村工作組、1-3個幫扶單位、1名第一書記，每個貧困戶都有1名幫扶責任人的五個一包村包戶全覆蓋。今年8月，各部門(單位)準確把握省、市對幹部駐村幫扶工作提出的新任務、新要求，把幹部駐村幫扶工作作爲我市落實全面從嚴治黨和三嚴三實要求的重大實踐，全市所有駐村幹部全部按要求脫產到崗履職，在全市形成領導力量統籌、部門力量整合、幹部力量集中的扶貧攻堅強大合力。

(二)立足民生，傾情幫扶。按照省市的`總體部署，堅持水、電、路、田、房五位一體同步攻堅，全力夯實貧困村基礎條件。一是大力實施安居工程。就地解決和改建農戶住房1122戶，異地搬遷貧困農戶466戶;二是加強基礎設施建設。新建、改建山坪塘、蓄水池289口，新修和修引水灌溉68.18千米，新建垃圾處理房(池)200餘個，自來水入戶2105戶;三是加強交通建設。今年新建、改建村級公路、便民路579.5公里;新建、改建橋樑32座;改善了農村交通條件。四是強化農民技能培訓。實用技術培訓4.5萬人次，增強了農民致富能力。五是實施教育扶貧，救助貧困學生65466名，有效解決農村上學難的問題。各級幫扶單位(部門)共爲貧困村累計投入幫扶資金21807.59萬元。六是修建村級公共服務場所。修建維修村衛生室5個、村文化活動室13個、村級活動場所27處，有力改善了貧困村等村基礎設施，改善了羣衆生產生活環境，爲提高貧困羣衆生產生活水平發揮了重要的作用，取得了明顯的社會效益。

1.落實扶貧幫扶機制。建立完善定期走訪、幫扶協調、長效管理等一系列扶貧幫扶機制制度。市縣兩級領導、機關幹部參與幫扶的每個月至少定期走訪兩次幫扶貧困戶，深入村、戶，瞭解實際情況，認真細緻地搞好調查摸底，及時掌握貧困村、貧困戶致貧原因、幫扶需求等，做好基礎性服務工作。幫扶幹部在全面瞭解實際情況的基礎上，幫助貧困戶認真分析貧困主要原因，理清扶貧幫扶工作思路，根據實際及時採取扶貧幫困措施，改變以往單一的階段性或節日性捐助形式，由輸血型向造血型轉變，引導和幫助幫扶對象逐步提高生產自救能力。一是在思想上幫扶。與被幫扶的貧困戶多次談心交心，幫助他們克服等靠要的消極思想，引導梳理勤勞致富觀念。二是在生活上幫扶。幫扶責任人根據當地資源、自然條件、勞動力情況和發展意願等實際情況，制定發展規劃，重點解決飲水難、讀書難、住房難、看病難等實際問題，協助貧困戶引進項目、發展產業，提高自身發展能力。同時協調、跟蹤有關部門落實相關幫扶措施，聯繫社會力量參與扶貧幫扶。三是在培訓上幫扶。幫扶責任人積極聯繫有關部門，加強對有勞動能力的貧困戶實用技術方面的培訓;對缺乏勞動力的貧困戶實施智力扶貧，主要推進其子女免費就讀技工學校或中等職業技術學校，熟悉掌握1-2門職業技能，爲今後脫貧打好基礎。四是在生產上幫扶。在貧困村建立公司+合作社+農戶的幫扶模式，幫助貧困戶發展種植業、養殖業等特色產業，更好地建立貧困戶長效脫貧機制，促進貧困戶增收脫貧致富。五是在就業上幫扶。協助有就業意願和有勞動能力的貧困戶與用人單位、企業的溝通聯繫，配合人社局爲其提供勞務、就業信息，積極引導勞動力轉移就業，增加貧困戶的經濟收入。

2.落實產業項目精細規劃。在深入分析貧困村和貧困戶的致貧原因，第一書記帶領村級幹部，按照先差後好、先難後易、先遠後近的原則，由所在鄉鎮、駐村工作隊、幫扶責任人、扶貧對象，根據貧困原因和幫扶需求逐村逐戶制定扶貧規劃和脫貧計劃，使建檔立卡工作與各項扶貧政策相銜接，扶貧措施與貧困現狀相對應，做到了村村有規劃、戶戶有計劃，並發展壯大村級產業，以期實現貧困村如期全部脫。

3.夯實基層組織建設。第一書記和駐村工作組按照建設五個好村黨組織要求，重點幫助聯繫村抓好高素質基層黨組織帶頭人隊伍建設、高素質黨員隊伍建設、加強村級民主管理和社會治安綜合治理等四項工作，着力夯實基層基礎，增強了村黨組織的凝聚力、戰鬥力。各幫扶部門黨組織通過與村黨組織援建活動陣地、共過組織生活、重溫入黨誓詞等活動，引導村級黨組織和廣大農村黨員幹部積極開展創先爭優活動。協調幫助820個村選好配強村兩委班子;舉辦各級培訓班1060期，培訓各級幹部羣衆23100人次。

4.密切幹部羣衆聯繫。各聯繫單位和駐村幹部把雙聯和幹部駐村幫扶工作作爲踐行三嚴三實要求的重要載體,把專題教育作爲雙聯和幹部駐村幫扶工作的有力保障,不斷強化羣衆觀念,組織廣大聯村聯戶幹部在深入基層、深入羣衆中經受鍛鍊、增長才幹,讓人民羣衆在瞭解政策、提升技能中開闊眼界、脫貧致富,讓幹部和羣衆在結對幫扶、共促發展中密切關係、雙向受益。全市幹部職工和第一書記們深入農戶家中,奔赴田間地頭,感知百姓冷暖,共謀致富之策,收集村民反映民意11460條,化解矛盾糾紛9642起,幫辦各類實事28226件次,解決各類急難事1749件,開展義診15124人次,捐送棉衣、大米、麪粉、食用油、書籍、化肥等摺合資金2654.8萬元。各駐村幹部在進村入戶開展幫扶中,接地氣、受教育、煉意志、提本領,真正使雙聯和幹部駐村幫扶工作成爲機關作風轉變的形象提升工程、教育培養幹部的能力鍛造工程、造福人民羣衆的德政民心工程。

(三)完善督查考覈機制。切實加強駐村幫扶下派幹部的日常管理，市委、市政府將雙聯、幹部駐村幫扶工作納入年度目標管理實行單項考覈。市委組織部、市直機關工委、市雙聯辦、市委農辦、市扶貧移民局等單位認真履行職責，結合重點工作推進，採取查、看、問、核等方式重點督查。同時，注重發揮第一書記和駐村工作組職責，強化日常督導、跟蹤問效。按照考覈細則的要求，從職責要求、吃住要求、走訪要求、紀律要求等方面對第一書記的管理和對駐村工作組及成員工作職責、到村時間、幫扶要求等方面提出了明確規定。目前，全市所有下派幹部都能做到沉下身子與羣衆同吃、同住、同勞動，與羣衆認親戚、結對子，切實幫助貧困村理清發展思路、制定發展規劃，宣傳惠農政策，加強基層組織建設等，卓有成效地推動了當地產業發展，貧困戶年均收入明顯提高。

二、存在的主要問題

20xx年，我市駐村幫扶工作在全市單位(部門)和廣大幹部羣衆的共同努力下，做了大量工作，取得了明顯成效，贏得了廣大羣衆的擁護和歡迎。但與省上的要求和羣衆的期盼相比，還存在差距和不足。一是工作進展不夠平衡。個別單位和聯戶幹部對幹部駐村幫扶工作重視不夠，認識還不到位，積極性、主動性不強，工作推進節奏慢，進展不平衡，措施落實不到位，幫扶成效不夠明顯。二是跟蹤服務不夠到位。個別單位和幹部對村情戶情整體把握不夠全面，制定的幫扶規劃和方案針對性、實效性不強，發展定位還不夠準確，在產業跟蹤服務上，缺乏長效性、連貫性、持續性。三是協調配合不夠緊密。個別牽頭單位作用發揮不明顯，溝通、協調等制度落實不夠有力，統籌協調不夠，溝通銜接不及時，配合落實還不到位，缺乏整體推進工作的強大合力，聯村與聯戶不協調。

三、下一步工作打算

下一步，我們將很抓扶貧幫扶工作管理薄弱環節，創新工作方法，理順各方關係，推動駐村幫扶工作提檔升級。

一是整合各方資源，切實增強工作合力。在政策、資金、人力等方面多向貧困村傾斜，幫助解決新農村建設中面臨的各種難題。進一步明確派出部門是駐村工作組、第一書記管理服務的責任主體，對駐村工作組既要從嚴要求、從嚴管理，更要在政治上、生活中主動關心愛護，幫助解決資金投入、物資幫扶、項目信息等問題。

二是強化教育培訓和幫帶指導，着力提升駐村幹部解決實際問題的能力。加強對幫扶幹部的任職培訓，採取組織觀看電教片、邀請農村幹部授課、組織幫扶幹部交流討論等方式，豐富幫扶幹部農村工作技巧、涉農政策和法律法規等方面的知識，幫助他們瞭解基層情況、規律和特點，掌握基層工作的方式方法，增強抓黨建、保穩定、促發展的能力。建立幫帶制度，引導鄉鎮黨委選派農村工作經驗豐富、熟悉派駐村情況的包村幹部，帶領幫扶幹部開展工作，教授基層工作經驗。

三是健全工作制度，做好管理，突破重點難點，幹好幫扶工作。建立健全定期督查、工作例會、日常管理、考覈獎懲等制度，加強對選派工作的管理和考覈，確保駐村幹部全身心投入工作。要求各駐村工作組到村任職後，儘快開展走訪調研，儘快拿出工作的思路，突出抓好扶貧攻堅、組織建設、經濟發展、和諧穩定等重點工作。

工作述職報告彙總 篇6

各位戰友、同仁們：

大家好！不知不覺半年過去了，年初，根據站安排，我從採購一室調到採購二室工作，根據分工我的主要職責是協助主任完成採購工作，負責彙總採購二室工作完成情況，擬製採購合同草案，審查採購文書中的合同條款，收集採購任務執行情況，組織簽訂採購合同，協助解決履行中的有關問題，及時編報各類統計報表。雖然工作面非常寬、工作內容非常雜，但是，半年來，本人緊緊圍繞採購二室年初制定的工作思路，刻苦學習、紮實工作，不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統性、預見性、科學性，較好地完成了各項工作任務。半年過去了，我靜心回顧這半年的工作生活，收穫頗豐。現將我這半年來的學習工作情況述職如下：

一、以爲根，自覺加強理論學習，提高個人素質。

首先，作爲一名員，無論何時何地，我時刻與的政治一致，自覺加強政治理論學習，提高性修養。我深知只有具有高度的政治責任感，才能樹立廉潔奉公、大公無私的，形成求真務實的作風和工作作風，自覺抵禦各種誘惑，經受住各種考驗。因此我積極參加站組織的各項學習活動，在學習中，本人能把所學理論與自己的認識和實踐活動兩者結合起來，進行探討和鑽研，堅持用理論來指導自己的實踐，用實踐去證實自己對理論的認知。在員先進性教育活動中，我認真理解體會，並寫下，逐一對照員標準對自己的行爲進行修正，不斷提高自己理論上的成熟性，政治上的堅定性和敏銳性，道德上的純潔性。

其次，在業務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉採購二室工作環境和內容。同時，我還利用業餘時間學習採購知識、經濟、合同等與工作相關的政策、法律常識，積累自己的業務知識，拓展知識面。此外，我利用雙休日自費參加了計算機培訓。並取得了等級證書。使自已的知識儲備和層次得到了提高。

二、以業務爲本，踏實肯幹，努力完成好各項業務工作

在二室工作的半年中，我在熟悉業務的基礎上主要作了以下幾個方面工作：第一，配合完成了、訓練系統、學習桌椅的大型招標採購任務。半年來共簽訂合同份。

第二，做好採購二室宣傳報道和採購數據彙總上報工作。採購二室向上彙報材料較多，部裏要求每月要有采購工作彙報，二級部門採購數據明細表。每週必須上報採購數量、完成情況。半年來，我起草採購二室彙報材料，統計數據報表份。同時，爲增強自己文字表達能力，提高水平，介紹站採購動態，我堅持將重大采購項目形成文字材料，投送各報社。半年來共向《軍隊採購與物流》、《軍需、物資、油料》、《前進報社》共，發表。

第三、強化自身服務意識，送好每一份合同。堅持從大事着眼，從小事做起，努力提高自身服務水平，採購二室的服務對象主要是四大機關的二級部門，每一份合同的簽訂，都將在部，部隊用戶、財務結算中心三個單位跑2次，如果其中有一個環節出錯，這份合同將無法履約，半年來，經我手送的份合同的，沒出現任何差錯。在送籤合同的同時，我很注意自己的一言一行，因爲很可能一件不起眼的小事，都可能會反映到首長哪裏，直接影響到採購站的聲譽和形象。對一些部隊用戶提的刁難問題，我總是耐心解釋，擺事實、講道理，讓他們認清理解集中採購的優勢。用真誠和誠信贏得了他們的信賴。

第四、重新修訂完善各類採購規章制度。採購站做爲綜合的採構機構，一直還在沿用創建初期制定的規章制度，和結合當時條件制定的辦法，有的方面己經不能適應綜合採購機構的需要，站責成我們採購室幾名同志，制定採購站採購管理細則，要求從計劃的下達，一直到合同的履約。每一個環節，怎麼辦？該誰負責？都要形成制度，按照程序辦。然後裝訂成冊，往部裏和部報，力爭形成層次分明、上下銜接、綜合配套的採購站制度體系。使採購站採購活動逐步走向正規、有序，整體推進採購站發展。作爲主要執筆人的我，感到壓力很大，首先在熟悉、吃透總部、軍區有關文件的基礎上，我與多次往、地方採購部門跑，學習他們好的作法。目前，此項工作已在緊鑼密佈的展開，己制定出《採購站採購工作制度》、《採購業務流程》《採購站評審委員會工作程序和評標方法暫行規定》、《採購站評審抽取暫行辦法》《採購合同履約和驗收暫行規定》《供應商質穎與投訴暫行管理辦法》、《採購站評標工作紀律》、《採購操作程序》、《採購站採購項目責任制暫行辦法》等九項規定己初具雛

形。不久將相繼出爐。爲站的全面建設做己微薄之力。

三、服從大局，團結協作

我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創工作的新局面。因此在工作中，只要不是原則問題或無礙大局的事情，我時刻提醒自己，對同志要寬容一點，諒解一點，豁達一點；要聽得進，容得下，想得開。只要無礙大局，有利於工作，一切都可以體諒、包容。在工作上，只要同事找到我，我都會盡力去幫助。爲其他同志的工作創造良好的氛圍和環境。互相尊重，互相配合。對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，並努力糾正。

四、存在不足和今後努力方向

半年來，儘管我能刻苦努力，全心工作，取得一定成績。在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，深深感受到自己的業務理論、工作經驗、組織管理能力等綜合素質，與工作崗位的需要、組織的要求還存在很大的差距，是今後需要強化和努力的方向。我將努力做到以下幾點，希望和同志們對我進行監督指導：

1、自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、繼續提高自身政治修養，強化爲人民服務的宗旨意識，努力使自己成爲一名優秀的採購人員。

最後我用一名心裏話來結束今天的述職，我希望採購站在我們的努力下一步步強大、興旺，因爲這是我灑過汗水的地方，揮灑青春的地方，我希望他的興旺，提攜我的成長。謝謝大家！

工作述職報告彙總 篇7

20xx年在鎮黨委、政府的正確領導下，作爲黨建工作的第一責任人，我認真貫徹落實鎮黨委的方針政策，團結帶領全村廣大黨員幹部羣衆艱苦奮鬥，開拓創新，紮實工作，提升了黨建工作水平，有力地推進了全村各項工作又好又快的發展。下面，我將村黨建和廉潔方法作如下述職，敬請大家評議。

一、履職工作情況

一是加強學習，把握政策，不斷提升班子整體素質和自身素質。作爲黨建第一責任人，我深感責任重大，爲此，我始終堅持把學習作爲提高素質，完善自我的首要任務，在學習方法上堅持學以致用，把集中學習和個人自學相結合，努力做到工作學習兩不誤。一是加強黨的方針政策和政治理論學習，不但提高理論功底和政策水平。理論素質是每一個村幹部的思想政治素質的靈魂，爲此，認真組織學習了有關理論和十八屆三中、四中、五中全會精神，進一步堅定信念，淨化思想，強化立黨爲公，從嚴治黨的新理念，在大是大非的問題上，做到立場堅定，態度鮮明，堅持黨的方針政策和鎮黨委保護高度一致。二是加強了法律法規學習，特別是20xx年度開展的土地確權，深入開展有關法律的培訓，厲行依法治村。

二是健全制度，增強黨建工作的活力。健全各項工作制度是黨建創先工作順利開展的根本保證，落實責任制是搞好黨建工作的關鍵，在具體抓黨建工作中，我作爲“第一責任人”，年初就召開了班子會議，研究討論今年把基層黨建作爲工作的重點，納入重要議事日程，認真按照鎮黨委的考覈目標，認真進行細化、量化、責任到人，並就黨建工作履行情況做出公開承諾，張貼在公示欄，廣泛接受監督。一是完善“三一”制度，即基層黨建例會制度，每半月召開一次，探索黨建工作的新思路；二是實行外出黨員聯繫制度，登記造冊，留存聯繫方式，做到隨時有活動隨時聯繫，共同發揮作用；三是健全“三辦”工作法。嚴格坐班制度，做到村委會上班期間，有值班人員爲村民辦實事。

三是服務全局，促進工作有序開展。1、注重民生，穩步發展社會事業，改善村級面貌。20xx年依託整理項目，在我村大力開發，將整全村主幹道、大溝大渠全部硬化，徹底解決行路難和內澇問題。20xx年共硬化水泥路10多公里，三面光的大梯形渠、U型渠2萬多米，整修生產道1萬多米，橋樑4處。路、渠全部貫穿於周邊的村和組，我村水泥路八橫兩豎的框架。以年初“三萬”活動和國土整理項目爲契機，共植楠樹、桂花樹、廣玉蘭共計4000餘棵，美化和綠化我村的環境。積極向外爭取資金，改造了村級活動陣地建設和辦公設施建設，爲村民辦事提供方便，使得村幹部辦公有個好環境，能夠安心辦公。爭取“一事一議”項目，購置12個勾臂箱，方便羣衆，淨化環境，盼望以久的自來水20xx年在我村實現了，讓300多人用上了安全的鞏河水。

四是突出重點，不斷壯大村級經濟，增強農戶收入。一是加快農業結構調整，鼓勵全村的農戶調整結構，種植大蒜、魚腥草、早廣椒等蔬菜；二是發展養殖業；三是發展藕的種植面積，依託地理商標的優勢，做到“一村一品”特色產業，帶動各種蔬菜發展，來增加農民收入。

五是統籌兼顧，切實加強黨建、精神文明建設。高度重視移民穩定工作，積極做好民事調解工作，切實把各種矛盾消滅在萌芽狀態，通過全市推廣的網格化管理，治安巡邏工作，爲建設和諧社會，保護村民的安定生活發揮了很好的作用，目前我村共計108個黨員，進一步健全組織生活制度，堅持“三一”制度，參加組織生活會，認真落實，充分發揮黨員在各方面的帶頭作用，獻言獻策，我村今年“按標施保”、精準扶貧的評議中，嚴格按照程序，杜絕人情保、關係保，認真開展審覈評議，做到了公開、公平、陽光操作。

六是廉潔從政，嚴格要求自己。作爲一名黨支部書記，我認爲自身的一言一行都關係到黨在人民羣衆中的形象，爲此，在日常生活中，我始終堅持嚴格要求自己，用黨紀黨規來約束自己，帶頭落實黨風廉政責任制，不佔公共財產私用，直系親屬有困難有癌症不參加低保，特別是20xx年國土整理項目，不利用手中權利搞特殊化，堅持清清白白做事，堂堂正正做人，不辜負組織的培養和信任。

二、存在主要問題及原因分析

在工作取得的同時，也存在着以下四個方面的不足，第一思想上對學習不夠重視，第二黨員教育管理工作有所欠缺，第三入黨積極分子培養有待加強，第四創服務性黨組織有待提升。這些問題的根源在於：一是思想認識不到位，表現在重事物輕學習，工作創新意識不強；二是對黨員教育管理方法措施欠缺，重學習輕監管；三是各項制度不是很健全，執行制度力度不夠。

三、下步工作思路和主要措施

20xx年，在鎮黨委的正確領導下，村“兩委”班子積極配合，黨員大力支持，取得了一定的成效，與上級和人民的要求還相差很遠。20xx年，我將認真學習貫徹黨委的部署要求，不斷創新思路，強化措施，狠抓落實，確保黨建工作的責任明確到位，措施落實到位，問題解決到位，向黨委和人民羣衆交一份滿意的答卷。主要做好以下五個方面的工作：

1、嚴格按照堅持標準，保證質量的原則，認真做好黨員發展工作；

2、切實加強對流動黨員的教育管理，讓每名黨員充分煥發自身的光和熱；

3、高標準嚴要求落實好“三一”制度，讓每項工作落到實處；

4、加強作風建設，進一步改進工作作風，強化爲民服務，密切黨羣關係；

5、健全各項制度，加強監管力度，爲各項工作開展提供有力保障。

工作述職報告彙總 篇8

尊敬的各位領導、同志們：

一年來，我們緊緊圍繞教育局20xx教育工作要點，制定了詳細的各項工作計劃，以創建“和諧校園”爲契機，以“辦人民滿意教育”爲工作目標，以“教育就是服務”爲辦學理念, 緊緊圍繞提高教學質量這個中心，開拓進取，努力提高學校管理水平，全面提升教師隊伍素質,構建了穩定的質量保證體系，確立了鮮明的辦學特色。

一、 突出首要地位，創造了德育工作新局面。

1、多渠道抓好學生日常行爲規範的養成教育。

利用各種渠道滲透德育，利用晨會、班會進行道德品質教育，因勢利導，堅持貼近實際、貼近生活、貼近未成年人的原則，開展了國防、消防、健康、安全、心理健康等專題教育，收到了良好的效果，學生的日常行爲規範合格率達到了100%。

2、發揮校園文化建設的德育效能，創設優美和諧的校園環境。

我們立足實際，把整體構建綠色校園文化作爲學校特色發展。寬敞、潔淨的校園，多品種的綠化，得體醒目的標語佈置，讓每個學生在不知不覺中接受教育，不斷完善了校園文化設施、設備，中心國小購買了音響和擴音設備，學校的“紅領巾廣播站”，弘揚正氣，鞭策後進，激發了全體學生上進的熱情，爲學生自我教育、自我管理、自我服務提供了必要的條件，使學生日常行爲更加規範。

3、開展豐富多彩的教育活動，形成全方位教育氛圍。

我們十分注重全方位教育，廣泛開展有益活動，慶“六.一”，我們召開了以“迎亞運，我參與”爲主題的全鄉國小生運動會，廣大學生家長都積極、踊躍參與。開展了“書香校園”活動，在中高年級學生中開展了“中華經典誦讀”活動，誦讀經典，在不加重學生負擔的情況下，讓學生誦讀優秀的傳統文化作品，讓傳統經典文化滋養學生，培養學生良好的思想道德品質，形成了全方位教育氛圍。

二、落實中心工作，實現了教育教學質量的不斷提升。

由於學生外流、教師年齡老化、羣衆教育意識落後等多方面的原因，致使新福教育教學質量在全縣橫向比處於下游，縱向比，我們的平均分、優秀率、及格率都有所提高，特別是語文、數學成績，已經上升到全縣的中游，現在急需解決的是英語和綜合科的質量提高問題，爲了進一步提高教育教學質量，開學初，制定了提高教學質量的措施，中心校人員分工包校，齊抓共管，制定了責任制，所包學校的質量和包校人員的年終獎金掛鉤，在提高教學質量工作中，我們做到了：

1、轉變教育觀念，樹立全面發展的教育觀。

一是立足課堂，提高效率，在教學過程中處理好傳授知識與培養能力的關係，注重學生綜合能力的提高，培養學生學習的獨立性和自主性。二是轉變評價的觀念和手段，重新修訂了教學質量考覈辦法，除了相對常規的橫向評估外，合理採用“提高幅度”縱向的評價，重點看“兩率一分”的提高幅度。調動了教師提高教學質量的積極性，三是切實加強英語、綜合科的教學管理，改進教學方法，研究教學策略，促進學科間的均衡發展。

2、突出中心地位，強化質量意識

質量是生命線，質量是晴雨表。面對全鄉教學質量低的現實，我們努力在全鄉創造全員抓質量的良好氛圍，讓質量意識滲透到學校工作的每一個層面，牢固樹立學校以質量立校、教師以質量立身的觀念，向過程要質量、向科研要質量、向課堂要質量，使提高教學質量成爲學校各項工作的核心。

抓好教學常規的落實，堅持對備課、上課、作業批改、輔導、考試等環節的日常檢查和不定期抽查。加強與片上教研網絡的溝通，不斷得到來自教研網絡的助力，確立工作目標，切實抓好每一個教學環節，提高課堂效。

在片上教研時，教育局主管局長和初教股領導充分肯定了我們在教育教學工作中的進步與發展，提出了一些非常實在，中肯的批評意見，使我們清醒地認識到了與其它學校存在的差距，我們將認真總結，切實採取有效措施，爭取在提高教學質量上有較大突破。

3、立足課堂，加強教科研工作，提高教科研水平

以往，教研工作是我們的薄弱環節。我們重新修訂了教研製度，加大教研工作在教師考覈中的權重，排除了教師的畏難發愁情緒，鼓勵教師踊躍參加教育科研，積極撰寫論文，使廣大教師儘快適應新課改。

4、鞏固“兩基”成果，堅持抓好“控輟”工作

由於受大環境的影響，羣衆中新的讀書無用論有所擡頭，部分家長不願意讓孩子繼續讀書，致使學生輟學現象時有發生，我們堅持執行控輟責任制，要求班主任及時進行家訪，確保一個學生也不流失。

三、以校本教研爲統領，加強了教師隊伍建設。

1、加強教師教學常規、一日工作常規的管理力度，從細節入手，規範教師教育教學行爲，提升質量管理的品位。進一步加強學校的管理、指導和考覈，促進學校均衡發展、個性發展。加強了以工作實績爲主要內容的考覈機制，強化了質量意識，注重過程管理，實行工作責任追究制。

2、強化服務意識，注重師德師風建設，杜絕體罰、變相體罰、亂辦班、亂補課現象的發生，組織教師認真學習教育局的有關規定，以辦人民滿意教育爲載體，進一步加強作風建設，認真對待家長來電、來信和來訪，盡力化解矛盾。使全鄉的教師形象得到了社會的認可。

3、發揮工會作用，豐富教師業餘文化生活。教師是學校發展的根本。長期以來，我們注重發揮工會組織的作用。堅持開展工會活動，不管經濟如何緊張，絕不動用工會會費，把教師繳納的會費用在教師身上，每年都組織兩次以上工會活動，不但有娛樂節目，還有教師基本功競賽、朗讀比賽、演講比賽、籃球賽等，每年的節假日，中心校工會都對離、退休老教師進行看望和慰問。

四、實行教育資源有效整合，改善了辦學條件。

1、以人爲本，抓好教育資源整合。

按照上級要求，結合新福學校網點佈局的實際情況，以羣衆的滿意度爲根本，合理的進行了資源整合，20xx合併了兩所學校，到目前爲止，全鄉已經撤併了6所學校，全鄉學校總數由原來的12所變成了現在的6所，在撤併學校工作中，我們堅持統籌兼顧、以人爲本的原則，首先召開羣衆代表會、學生家長會、徵求羣衆意見，並且和鄉政府主要領導、村支部進行溝通，每所學校的`撤併都是在羣衆沒有意見的情況下進行的。

2、加大投入，改善辦學條件。

進行有效的資源整合後，學校的數量減少了，相對來說一些費用和開支就降低了，我們加大了投入力度，特別是在校園文化建設、美化綠化、教師辦公環境、教學設施等方面有了較大的改善。根據教學需要，我們還將撤併學校的遠程教育設備集中到中心國小，爲教師配備教學用電腦，利用各種機會，鼓勵教師自己動手製作多媒體課件，有效提高了教師的綜合素質。中心校購買了一臺速印機，各辦公室配備了電腦和打印機，提高了工作效率。

3、抓好財務管理，確保教育經費合理使用。

在財務管理上，我們堅決按照教育局的要求，杜絕鋪張浪費，嚴格執行審批手續和收支“兩條線”，認真貫徹財務管理制度和財務報賬制度，對於不合理開支，一分錢都不報銷。

五、狠抓安全管理，確保了全年無事故。

我們建立了學校安全工作的長效機制，做到了“安全工作沒句號、安全工作無淡季”，實行了安全工作責任追究制，完善了各項安全工作預案，加強了對學生的健康教育，做好常見病、傳染病的預防，特別是在當前防控“甲流”工作中，我們配備了專人抓、專人管，採取了有效的措施，防止了“流感”的蔓延，我們堅持經常進行安全檢查，發現隱患及時排除，堅持經常開展對師生的安全教育活動，達到了全年無事故的工作目標。

我們的下步工作打算是：

一、抓質量、促發展。全面推進學校的教學管理，積極探究新課程，發揮新課改的作用，促進教師的教育理念和素質的提高，進一步實施素質教育，特別是英語、綜合科的教學質量，要在原有的基礎上有大幅度的提高，確保新福鄉的教學質量有新的突破。

二、抓整合、促均衡。抓好資源整合工作，促進全鄉教育均衡發展，努力改善辦學條件，加快標準化學校建設步伐，20xx，要創造條件，把中心國小建成標準化學校。

三、抓隊伍、樹形象。強化教師隊伍建設，開展愛崗敬業、無私奉獻教育活動，學習省、市、縣的先進典型事蹟，不被社會上的不良風氣所誘惑，保住教育這塊淨土，堅決杜絕亂辦班、亂補課等現象，樹立教育的良好形象。

四、抓管理、保運轉。勤儉辦學，壓縮開支，用好經費，堅持財務管理制度和審批制度，不亂花一分錢，確保教育教學工作正常運轉。

五、抓安全、保和諧。抓好安全工作，突出“重中之重”的重要地位，確保師生的生命安全和國家財產的安全，爲教育教學工作的順利開展提供保障，開展創建和諧、平安校園活動。

20xx，我們開展教育工作要採取的措施是：

一、轉變觀念，提升管理品位，加強領導班子建設。

我們中心校領導班子要增加凝聚力和戰鬥力，全體成員形成合力，要加強理論學習，提高業務能力，進入課堂、深入教學第一線，靠前指揮，發現問題及時解決。

二、立足課堂，優化教學管理，全面提高教育質量

學科教學是素質教育實施的主陣地，我們要優化常規教學，提高課堂教學實效，做到：開課標準化、常規條理化、備課集體化、上課規範化。認真抓好備課、上課、輔導三個基本教學環節，保證課堂教學順利實施。

三、強化訓練，增強業務能力，提升教師隊伍素質。

開展教師基本功訓練，掌握和提高教育教學基本功，是教師提高自身素質的重要手段。要求教師做到：勤看、勤思、勤寫、勤聽、勤問，20xx，我們將通過開展徵集優秀課例、教學反思、教學記事、論文、實用教案展評、教學開放日、校內十佳教師評選、骨幹教師展示課、科研課題彙報課等活動，督促廣大教師深入研究教學工作，進一步提高專業知識水平，向品牌教師的目標邁進。

四、優化環境，改善辦學條件，促進教育均衡發展

精心設計校園美化、綠化，爲師生營造優美的學習和工作環境、我們將秉承管理就是服務的理念，用最少的人力、物力、財力，爭取最佳的效果。合理利用教育經費，壓縮不必要的開支，加大教學上的投資力度，改善辦學條件，促進教育均衡發展。

總之，我們將堅持“以人爲本”的辦學理念，聚精會神抓質量，一心一意謀發展，全面深化教育改革，穩步提高教育質量，不斷推進教育現代化，緊緊依靠教育局的正確領導，打造新福教育發展的新平臺、新優勢、新作風、新實力，塑造新形象，再上新臺階 。

工作述職報告彙總 篇9

尊敬的公司領導、各位同仁，你們好：

春回大地、萬象更新，新的一年開始了。

回首過去一年，思緒萬千。我項目部全體員工披星戴月、迎風沐浴，發揚華馳鐵軍精神，完成了7處大的土方開挖與回填，還有零星的管架、地溝開挖與回填，化水區域的二次結構、灰庫，啓動鍋爐房和燃油區的主體等項目工程，完成情況基本達到90%。

18年來好的一面，能從公司利益出發，顧全大局，能按時完成四公司及項目部下達的生產節點任務，但對人員分配，對施工隊的要求，機械的合理使用作業安排還不夠到位。

冬去春來，新的一年，新的思路，新的思想，在今年的工作之中，對各施工隊伍要進一步嚴格要求;對材料、質量要進一步完善;對公司零工要進一步合理安排，嚴格按制度約束。對施工機械方面，能使用機械的堅決不用人，能用裝載機的絕不用挖機。要進一步完善制度，確保公司利益更大化。

新的一年，新的氣象，我將揚長避短，忠於公司、勇於擔當，努力工作，爲公司發展而努力奮鬥!

工作述職報告彙總 篇10

一、主要工作完成情況：

(一)個人思想品德方面。能夠認真執行公司的各項規章制度;能夠堅定不移地貫徹執行公司的經營路線方針;能夠認真履行黨員的義務和權利，堅決服從黨組織的決定和安排;能夠做到以集體的利益爲重，以大局爲重，注重維護公司形象;能夠腳踏實地、認真負責的對待自己的工作;注重學習，不斷擴充本職工作相關專業知識，同時努力拓展自己的知識面，研讀各類政策、閱讀各類書籍，以開闊自己的視野，不斷提高自身的整體素質。

(二)公司基礎管理工作。爲進一步規範公司工作流程，提高工作運行效率， 20xx年全年制定、修訂了14項制度，保證了公司工作的規範高效運行;隨着公司的迅速發展，綜合管理部牽頭搭建了子公司目標責任制考覈體系，爲公司對全資、控股子公司的管理提供了規範的平臺保障，爲子公司的有序運轉提供了良好的制度保障，有效發揮了公司對子公司的指導、監督作用。

(三)行政管理工作。綜合部行政管理主要圍繞“辦文、辦會、辦事”三個方面開展;“辦文” 即主要完成了公司各類總結材料及日常材料的起草、梳理、彙總及公文的流轉等工作，不定期組織本部門人員進行文字寫作能力的交流學習，努力提升部門整體寫作能力;“辦會”即主要完成了公司各類會議的會前準備、會中服務、會後落實等工作;“辦事”即主要完成公司證照、印鑑的審覈、使用及保管，辦公用品、低值易耗品的採購及管理等工作;20xx年我部門積極對接管委會政務服務平臺相關政策，打造了一套規範、高效的平臺內部運轉流程，保證了公司公文收發流轉的有序、高效運轉。

(四)人力資源管理工作。20xx年是公司迅速壯大的一年，同時伴隨而來的也是人事調整密集，人員流動頻繁的一年。綜合管理部全年圓滿完成了公司員工薪酬福利、五險一金等日常工作的辦理，完成了員工崗位調動、招聘、任免、職稱評聘等工作，建立了外派人員管理制度，搭建了績效考覈管理體系，通過績效管理促進公司目標的及時、準確完成，努力藉助績效管理讓公司與員工實現“共贏”。

(五)黨羣、企業文化建設工作。在黨羣、企業文化建設方面，配合黨支部積極開展入黨積極分子培養工作，組織開展了十八屆三中、四中全會精神培訓學習等活動，以“創建服務型黨組織”爲主線，堅持圍繞公司全局發展、全面推進黨的建設各項工作。以創建健康和諧企業爲理念，打造優良團隊爲宗旨，通過外出參觀考察、與合作單位聯誼、參加培訓學習、組織視頻學習、開展義務植樹等多種多樣的形式，提高員工團隊意識，使企業文化融入到企業的經營管理的各個環節中。

(六)後勤服務管理工作。協助管委會完成了職工食堂管理工作，爲職工解決後顧之憂;從規範辦公用品、報刊、低值易耗品的管理等細節入手，多措並舉節約辦公成本。與物業對接，提供舒適的辦公環境，爲公司的工作的開展提供良好的後勤保障。

二、工作中存在的不足：

回顧20xx年的工作，綜合管理部做了大量繁瑣細緻的工作，也取得了一定的成績，但仍存在很多不足之處。主要表現在子公司管理體系需進一步健全，績效考覈管理體系仍有待於完善，企業文化建設導向不夠鮮明，長期的培訓體系規劃需要建立、綜合檔案管理工作尚需啓動等。這些問題我部門將認真研究，在今後的工作中着力加以解決。

三、20xx年工作思路：

20xx年，我部門將以團隊建設爲主線，努力讓綜合管理部工作再上新臺階，進一步提升整體工作水平和能力，更好地發揮“橋樑與紐帶”作用。

重點工作思路。從制度建設、檔案管理、後勤保障等幾個方面規範、細化公司基礎管理工作。細化子公司管理體系、公司績效考覈管理體系，提高公司的規範化、目標化管理水平。強化人才隊伍建設，加強企業管理管理人員的培養，構建長期、有效的培訓體系。打造黨羣、企業文化建設年，構建企業視覺、理念識別系統，以團隊建設爲主題，營造健康向上的文化氛圍，提高團隊意識，打造精良團隊。

個人提高方面。我將以積極向上的心態，勤思多學，學習各位領導、各位同事的優點，養成務實穩健的工作作風，不斷完善自己，提高自己，努力提升自身綜合素質。

工作述職報告彙總 篇11

市運管局、客管處：

～年3月,我通過局、處中層領導幹部競爭上崗，由原來的駐省（市）汽車站交管所所長被聘任爲運政稽查大隊教導員。在過去的一年裏，我忠誠黨的事業，嚴於律己，嚴格管理；在局（處）領導的指導及各位同事的協助下，我較好地完成了各項工作任務，使稽查大隊的隊伍建設取得了豐碩成果，稽查大隊的整體素質和工作作風得到了很大的提高。～年底，我隊多次收到社會各界送來的錦旗、牌匾，稽查大隊的工作得到了社會各界的認可和好評。現將我履行職責情況作具體彙報：

一、團結一致、盡職盡責，認真完成領導佈置的各項工作任務。

作爲稽查大隊教導員，我的主要職責是做好稽查大隊的作風紀律建設，從而保證局、處各項工作的～完成。因此，我在平時的工作中比較注意大家的思想動態，發現問題能夠及時處理。如新同志報到時，我都能及時找他們逐一談話，瞭解他們的思想狀況，關心他們在工作、學習及生活中存在的問題，使他們能夠有一種歸屬感，感受到我們稽查大隊這個大家庭的溫暖，以便更好地安心從事運政執法工作。對老同志，我也能儘可能地經常與他們進行溝通，使他們自覺遵守各種規章制度，起好帶頭作用，維護好我們這個隊伍來之不易的良好社會形象。在工作中,我比較注意團結同志,不拉幫派,不結山頭,充分發揮大家的積極性,特別是黨員幹部的帶頭作用,在稽查大隊幹部(分隊長)任用的問題上,對突出表現的年輕幹部予以優先選拔;同時,充分發揮黨支部委員在稽查大隊的中堅作用,凡是稽查大隊內部的重大事項,均由支委會討論通過,並經請示局處領導同意後予以實施。使稽查大隊的各項工作既能充分發揮黨支部的作用,又能較好地貫徹執行局處領導的工作要求,不偏離軌道。與此同時,在局、處領導的指導下,每週召開一次大隊領導工作例會,並逐步形成制度,使大隊領導能夠在會上暢所欲言地談工作,及時總結經驗,更好地完成局處領導佈置的各項工作任務。

二、開展廉政教育，自覺抵制社會不良風氣，樹立運政隊伍的良好形象。

稽查大隊作爲一線的執法隊伍,每天都要面對各種各樣在交通營運中的違章違法行爲,而社會上的各種違章經營者在利益的驅動下，總是絞盡腦汁拉攏腐蝕運政稽查隊員。在這方面,我們有着深刻的教訓。我認爲,作爲一名稽查隊員,在現實工作中,必須時刻做到反腐倡廉的警鐘長嗚,才能做好各項工作。因此,我在平時的工作中注意對同志們加強廉政教育,並在稽查大隊中開展了專題的學習,以引起大家都有一個共同的認識,自覺抵制社會不良風氣，樹立運政隊伍的良好形象。

三、努力做到學習有計劃、按步驟、分重點、抓落實。

按照委領導“年有計劃、季有重點、月有安排、周有落實”的工作要求，我針對每個時段的不同情況，每個時期工作不同的特點，制定出稽查大隊下半年的學習計劃。並隨着時間的推移,使這個學習計劃能夠按步驟,有重點地得到較好的落實。

四、開展作風紀律整頓，不斷提高運政執法隊員的素質。

～年10月至11月,按照局、處領導部屬，結合局、處作風紀律整頓月活動，根據稽查大隊的實際情況,開展了一系列紀律作風整頓、學習活動。在這個活動中,我能夠根據自身存在的問題,在紀律作風整頓月中開展批評與。同時,也針對存在問題對稽查大隊提出了整改意見及措施。並結合局處考覈辦法,結合稽查大隊的實際情況,制定了《稽查大隊考覈辦法》、完善修改了一些規章制度,使我們稽查大隊的工作在過程中能夠有“法”可依，有章可循。通過以規章制度約束人,以規章制度教育人，提高大家執行規章制度的自覺性,以達到從根本上提高運政執法隊員素質的目的。

五、加強對新同志的培養，不斷提高隊員的業務水平。

稽查大隊歷來是新人多,是向委及局、處輸送人才的搖籃,更是我們單位的“黃埔軍校”。在這個充滿着青春與活力的隊伍中,我感到無比的驕傲。同事，作爲這支年輕隊伍的主要領班人之一,我也深感責任重大。爲此,我在日常工作與學習中注意加強對他們的教育、培養,發現工作中有值得推廣的經驗及時在大會上向同志們作宣傳,發現有值得注意的問題及時作出提醒,對隊中出現的好人好事及時進行報道。針對過去同志們工作較多,而在會上發言機會較少的現實,我隊在稽查大隊內部開展了一場生動活潑的演講比賽,使大家在演講比賽的過程中增長了見識，提高了業務水平。與此同時,我也經常在稽查大隊中大力倡導團結友愛的精神,發揚“一人有難大家幫”的好作風,使年輕同志充分感受到組織的溫暖和同志們之間和睦友誼的溫馨,更努力地做好本職工作。

六、存在問題與不足。

由於我本人從事政工工作的時間較短,經驗不足。在現實工作中,還有很多需要改進的地方。同時,在過去的一年中,我到一線的時間還不夠,這不利於及時總結經驗,同時自己的業務素質有待進一步加強。

七、今後的工作設想。

（一）按照局、處領導部屬，認真完成上級交辦的每一項工作任務。

（二）進一步加強稽查大隊隊伍建設，對全體隊員開展廉政紀律教育，使反腐倡廉的警鐘常鳴。

（三）對三支部全體黨員開展保持黨員先進性的教育，使黨員切實起到模範帶頭作用，成爲稽查大隊的中堅力量。

述職人：

二〇〇五年一月十一日

工作述職報告彙總 篇12

尊敬的各位領導：

下午好！我是，於20xx年7月來到電纜公司工作，先在車間各工序實習，後在技術二部從事技術工作。一年來，我遵守公司的規章制度，嚴於律己、積極上進，工作中始終保持認真的工作態度、踏實的工作作風。生活中團結同事，互幫互助，營造出良好的工作環境。在這一年的時間裏，自己的專業知識水平和工作能力都得到了非常大的提高，在此對公司領導的培養和同事的關愛表示真摯的感謝！現將一年來的工作內容和取得的成績向領導做一下簡單彙報。

1 依據國家標準和生產計劃編制臨時生產工藝，負責工藝的`下發、回收作廢等工作。

2 完成了各種規格電纜原材料消耗定額的編制、下發，據此建立原材料消耗定額臺賬。

3 接收合同評審表，配合市場部，依據招標文件要求，提供技術參數及消耗，並給予技術支持。

4 監督檢查生產工藝流程，對生產過程中出現的工藝、技術問題進行反饋和解決。

5 20xx年底，成爲元旦晚會籌備組一員，配合小組成員完成元旦晚會籌備、實施，總結環節，並且和本部門成員團體合作完成一個節目，獲得良好演出效果。

6 作爲學生代表與新入廠大學生面對面交流，分享一年工作學習經驗，簡介產品基礎知識，協助新生轉變心態適應新工作新環境。

技術是企業的核心,提高經濟效益是企業的根本,,只有不斷地技術創新適應市場的需求，才能給企業帶來源源不斷的效益和活力，紮實的技術能力和技術創新是產品質量的基礎，也是提高產品市場核心競爭力和佔有率的強力保障。作爲一名技術人員，在今後的日子裏，我將繼續立足腳下，踏實工作，努力學習新的知識，不斷的提高工作業務能力提供優質的技術服務，爲打造泰開特色電纜品牌，開拓國際市場做出自己樸實的貢獻！

工作述職報告彙總 篇13

各位領導、同志們：

20__年在鎮黨委的正確領導下，本人立足本村黨建工作的實情，不斷創新工作思路，改進工作方法，切實履行支部書記抓黨建工作第一責任人職責，有效促進了全村黨建工作的開展，現述職如下：

一、履職工作情況

一是深入貫徹習近平總書記關於黨要管黨，從嚴治黨的新要求，認真落實書記抓黨建的第一責任，不斷提高自身思想政治素質。作爲一村之長，我時刻把基層黨建工作放在心上，拿在手中。全年5次召開“兩委”班子民主生活會，並讓老黨員、老幹部參加列席。認真開展批評與自我批評，找出大家分別存在的問題，制定整改的措施和辦法。同時4次召開支部大會，引導學習了xx大精神和習近平總書記關“從嚴治黨”系列重要講話精神，給幹部黨員補足了精神之“鈣”，擦亮信仰之燈。真正調動了村“兩委”班子和黨員爲民服務的積極性，工作形成了合力。

二是積極探索，不斷調動幹部和無職黨員爲民服務的新模式。20__年，我村隨着各種項目的落戶施工，各種矛盾糾紛增多，溝渠道路的保護加重等問題，探索推行“村幹部包組，黨員包戶”的調解糾紛小組和道路溝渠樹木維護到人管理新模式，通過以上的模式，一是及時化解矛盾糾紛，確保了工程的順利實施，社會達到穩定。二是美化了村容村貌，道路、溝渠清潔整齊，充分的揮了黨員幹部爲民辦事作用。

三是嚴格管理，加強基層幹部作風建設。紮實開展“三嚴三實”教育活動。一是嚴守政治規距，從我做起，從具體事做起，堅守黨紀國法不逾越，執行黨的紀律無例外，把嚴守政治紀律和政治規距貫穿履行職責的全過程。全村全年無一期違反作風建設規定的事件發生。

四是解放思想，加大對村級年青幹部的培養力度。積極研究黨員發展和村級後備幹部培養現狀，公開選拔人員，積極參加鎮推行發展黨員“兩試一公開”的新模式，通過培養考試考察，我村發展預備黨員二名，讓黨的新生細胞更具活力，爲我村後備幹部儲蓄了人才。

五是村級黨建陣地建設更加規範。20__年投入1萬多元資金新添置了檔案櫃、窗簾。各項制度健全，綠化廣場清潔整齊。

二、存在的主要問題及原因分析

一是我村流動黨員管理不到位。我村共有黨員94人，其中長期在外打工20人，進城隨子25人，佔黨員總數的45.7%在加強對流動黨員管理，引導發揮作用方面做得不夠，部分流動黨員意識薄弱，黨的宗旨觀點淡化，奉獻意識不強等問題。

二是對部分無職黨員管理辦法有待加強。部分無職黨員長期不參加組織生活會，在工作和生活中不能用黨員的標準嚴格要求自己，不能起帶頭作用等問題。

三是村“兩委”班子的文化程度有待提高。現“兩委”班子隊伍中大學學歷無一人，農村幹部結構文化程度需進一步優化。

對於產生上述問題的原因，我認爲主要是我思想開放不夠，抓黨建工作創新意識不強，特別是對流動黨員的管理重視不夠，交流太少，對年輕幹部的要求不嚴。

三、下步工作思路和主要措施

一是不斷完善黨建責任制。認真履行支部書記抓黨建第一責任人職責，把抓好黨建作爲的政績，始終把主體責任扛在肩上，只能到位不能缺位，只能加強不能削弱，做到一個季度召開一次兩委民主生活會，認真開展批評與自我批評。

二是完善黨建陣地。充分發揮便民服務室和網絡化的作用，認真推進“三辦”工作法，並將村幹部值班考勤情況納入年終考覈內容，在平時的工作中，要經常召開支部大會，通過上黨課，學習黨的方針政策、法律法規，努力提高黨員幹部的政治素質和爲民服務的本領。

三是加強本村流動黨員管理。全面推行村幹部及黨小組包聯繫流動黨員的責任，引導流動黨員按時回來參加黨組織生活會，爲村發展獻計獻策，充分發揮黨員模範作用，增強在羣衆中影響力。

四是努力提高幹部的文化素質。要自我加壓，制定年輕幹部學習計劃，鼓勵他們通過自學、函授、培訓等方式努力提高自身文化程度，適應新形勢更好地爲發展而奮鬥。

述職人：

20xx年xx月xx日

工作述職報告彙總 篇14

我是超市電腦部流浪的，新的一年如期而至，做爲超市的主導部門，我更應練好自己的內功，細化自己的工作。下面我將一年的工作情況作個彙報。過去的一年，我們爲實現公司的方針、目標，加強計算機信息系統管理，使之具體化、規範化和現代化，達到爲商場經營管理活動全面服務的目的，我們對所管轄範圍內的軟硬件系統及設備進行嚴格的管理，確保信息系統設備的正常有效運轉，以及數據的準確安全。

我的工作具體評述以下幾點：

1.商品信息系統管理：

從一份份合同到一個個商品可以通暢的進行銷售，從每一天各櫃組商品的監控、每週商品價格市調、商品負庫存銷售修正、商品損溢調整、每月商品盤點、每個檔期商品促銷活動的價格變更、到每月結算的銷售彙總。後臺系統及時做好商品的建檔工作和維護工作，各類單據必須及時輸入電腦，數據錄入必須保證其準確性，以保證前臺系統及時獲得最新的商品信息並進行銷售處理，所有單據的歸檔必須規範。及時做好銷售和庫存的調整工作並保證其準確性。這中間執行的每一步都嚴格規範，我要求在系統中操作的步驟一切依流程爲準。認真做好每日例行的數據備份工作，確保信息的通暢流轉。

2.軟硬件設施的應用、維護與管理：

安裝、調試進銷存系統、財務系統，確保二套系統正常運行。根據工作分工授予不同用戶在系統中的使用權限，確保系統的安全性。做到每日不定時巡場，及時排除收銀工作期間POS機故障，督促各部門員工正確使用各類設備，糾正其違章操作行爲，並對其進行指導和培訓，定期檢修清潔維護管轄範圍內的各種設備，對系統運行過程中出現的疑難、突發性軟件故障及時予以排除，保證設備的正常安全運行。對外進行技術合作，確保公司的管理系統處於領先地位。

3.員工的培養與規範管理：

我們部門人手少、事情多，工作的技術含量高，因此我對本部門的員工依據公司的各項規定進行嚴格的管理，定期的進行技術操作培訓與系統操作運用知識的考覈，爲幫助大家提高解決工作的實際問題的`能力，營造邊學、邊幹、邊提高的良好氛圍，確保在工作中運用自如。本部門內部着重檢查每位員工上月工作情況，佈置當月工作，籌劃下月工作，做到有部署、有檢查、有落實、有迴音。制定了規範管理辦法，明確設置崗位與操作流程,對其進行跟蹤管理和職責配置、設備的保管與維護、運行的規程與要求、信息的有效使用及網絡安全等，統一作出了嚴格的規定。

總而言之，過去一年的信息管理工作，我做了新的探索，也取得了新的成效，這裏麪包含着公司領導的關懷和支持，也凝聚着本部門全體員工的心血和汗水，同時也得益於其它各公司和各部門的理解與配合，我作爲主管，自認爲我和我的員工盡心努力地工作了，我們僅僅做了一些力所能及的工作，回想起來，我走上電腦部主管的崗位之日，正值超市運營高潮到來之時，這是難得的工作機遇，也是巨大的工作壓力，即使加班加點、即使東奔西走、即使有得有失，我也無怨無悔，有四個值得欣慰的地方：

第一個欣慰是公司領導堅強有力的支持。信息系統管理是一項基礎工作,它能及時有效準確地統計出數據，爲上級決策提供有力依據，被擺在了優先發展的位置；

第二個欣慰是各部門始終不渝的配合。信息系統管理是一項服務工作，沒有各部門的充分理解和配合，我們的系統工程就不可能這樣的通暢；

第三個欣慰是本部門員工精誠有效的合作。信息系統管理是一項技術工作，我和我的員工使用好、發揮好所掌握的技術，讓它起到充分理想的作用，我的重要職責就是努力營造一個既有分工、又有協作，既有紀律、又有情趣的生動活潑的工作局面；

第四個欣慰的是自己一直保持着強烈的敬業精神。對我來講，信息系統管理是一項十分深奧的工作，我老老實實地學習，不懂就問，不會就學，既勤奮幹事，又努力協調好上下、左右、內外，還有人機之間的關係。

面對當前的信息管理工作，我要用平常之心對待不平常之事。從事信息管理工作以來，我從一般員工到兵頭將尾，無論在什麼崗位上，我都要求自己先做人，再做事，從來不敢有一絲一毫的懈怠。我要從信息技術管理、業務知識上加倍努力學習，進取不怠，發揚成績，糾正錯誤，爲我們蒸蒸日上的東星事業盡心盡力，添磚加瓦。

謝謝大家！

工作述職報告彙總 篇15

(一)幼兒園選擇方面

1、統計數據表明80%的家長更傾向於有正規資質的私立幼兒園，原因是家長更注重幼兒園的辦學資質的好壞與否以及是否有保障。少數家長還會考慮同等重要的教學質量以及幼兒園入學過程。

2、調查發現，在幼兒入園之前家長有了解幼兒園有無辦學資質的習慣。

3、經過調查發現選擇家庭式的幼兒園的家長多數是因爲辦理入學手續簡便和離家近，只有少數家長才會考慮價格。

(二)幼兒教育方面

1、老師方面：調查表明大多數老師會向家長反饋孩子在園情況。說明大多數教師能夠更好的'與幼兒家長交流和溝通。

2、幼兒方面：數據表明現在家長更關心孩子在園的習慣培養和生活情況。並且認爲孩子應該加強培養與人交往的能力並從遊戲中學習綜合體能、智能。結果說明現在的家長更注重能力培養以及身體素質的好壞。

(三)家長對幼兒園的方面

1、滿意度方面：統計數據表明，家長對幼兒園在師資方面的力度，對較爲滿意，對幼兒園的服務態度和課程設置比較滿意。家長比較注重孩子的能力培養。

2、入托費用方面：調查發現大多數家庭的孩子多爲獨生子女，能夠承受的入托費用普遍不高，約是在300—500元但也有極少數家長認爲只要有利於孩子的發展，會在乎入托費用的多少。

(四)幼兒園老師和園長方面：

據對老師及園長的調查發現，許多人認爲創辦幼兒園最主要的困難就是師資和管理，因爲如此，發現幼兒園非常注重這兩方面的建設。查還發現現今的幼兒園在硬件設施方面也非常注重，越來越完善。近年來增設了許多設備，如:空調、樂器、玩具室等。

(五)自我評價

結果顯示，在此次調查中我們發現在景德鎮建立一所，月費用爲1000元的。幼兒園不切合實際，根本無法實施。（本次調查範圍較小，調查力度不夠）

調查結論

從本次調查中我們得出以下結論：

1、家長在注重孩子教育的同時還會從自身的經濟方面考慮孩子接受何等教育。

2、現在的家長越來越注重孩子綜合能力的培養。

3、現在的幼兒園日趨完善，管理制度更健全。

建議

如要在景德鎮建立最好的幼兒園，首先要考慮當地的消費水平及經濟狀況，一般來說300到500之間較爲合適。其次要考慮的是本園的師資力量一定要強大，管理力度一定要過硬。再次就是本園必須做到比其他的幼兒園更能夠關心孩子以及着重培養孩子的各方面能力。最後就是本園應該比其他幼兒園更加註重幼師的素質的培養。

工作述職報告彙總 篇16

各位領導、同志們：

大家好!

今天，我有幸在這裏向在座的各位領導彙報4個多月來的村官生活，心情萬分激動!20xx年7月22日，在省委組織部的選派下，我懷着無比激動的心情來到了這片帝王故里，從事我的村官生活，從繁華喧鬧的都市生活到農村單調繁瑣的工作，說實話，初來咋到的我很不適應，雖然自己也是農村出生，可是對農村工作卻所知甚少，我意識到，自己要學習的東西太多，轉眼間，4個多月時間就這麼過去了，我不但堅持了下來，適應了這裏的工作和生活，還在這裏學到了好多書本上沒有的知識，收穫頗豐。

一、加強自身學習，努力提高思想素質

堅決貫徹執行黨的路線、方針、政策，以“三個代表”重要思想和科學發展觀爲指導，思想上、行動上同黨和上級保持高度一致。爲了能更好地履行職責，我還加強學習了《憲法》等法律、法規，用理論和法律武裝自己的頭腦，牢固樹立全心全意爲人民服務的宗旨，爲我們村的發展作出自己應有的貢獻。

二、認真履行職責，爲人民羣衆辦好事、辦實事

幾個月來，我參與了村上的所有村務工作，從主動要求宣傳計劃生育政策法規，到徵收計劃生育撫養費，從落實農村合作醫療保險工作，到參與衛生村的建設，從參與平安創建活動，到在實踐中領悟到“建設新農村的必要性”和關注三農問題的重要性。

在秋季的秸稈禁燒的工作中，我做了大量的.工作，通過宣傳，讓農民知道焚燒秸稈的壞處，那段時間我天天起早抹黑的在田間地頭，遇到農x動和他們交流，讓他們牢記政策，並教育他們。遇到火源，第一時間趕到現場撲滅，並說服教育。在我和我們村幹部的努力下，我們村在秋季的秸稈禁燒的工作中表現出色，得到了鎮領導和上級的表揚。在和農民的接觸中我感受到了農民的可愛，他們不是不講道理，只要耐心的做工作，什麼事情都可以解決，同時這也鞭笞我，在以後的工作中更要不斷進取。

同時我作爲我們村的遠程教育系統負責人，多次組織村幹部和黨員觀看上級的視頻會議，學習優秀黨員的先進事蹟，並及時傳達致富信息，用理論武裝大腦，使我們村幹部的素質得到提高，爲發展雙強型村幹部做出自己的貢獻。在今年的冬季民生水利改造工程中，我和其他的村幹部，多次去現場督察，檢查工程進度，保證工程的質量。通過“五五”普法宣傳，人民羣衆學法、守法的意識得到提高。

三、多崗鍛鍊用全心

今年10月，我上掛到鎮統計辦。我除了認真學習理論知識外，2個月來，我還積極參與統計辦公室的工作，經濟普查，脫貧攻堅等統計工作，這一系列的工作使我的能力及其工作水平得到了很大的提高，同時也得到了鎮黨委政府和村幹部的肯定和高度評價。

四、存在的不足：

1、對自己應盡的職責和義務還沒有充分發揮出來，需要進一步學習、理解和實踐。

2、工作上存在顧此失彼的現象，顧得一處顧不得下處，缺乏統籌安排。

3、思想工作做得不夠細緻深入。

4、創新意識有待加強，還跟不上形勢發展的需要。

5、對農民的關心不夠，需要進一步走進農家，瞭解他們的生活，工作及家庭狀況。

回首走過的路，讓我感受到：農村是個大舞臺，大有可爲。幾個月的的“村官”工作，短暫而又充實，從環境的陌生到熟悉。幾個月來我牢記上級組織交給我的任務，紮根農村，樂於奉獻，勤政爲民，不斷進取，以全心全意爲人們服務爲宗旨，爲建設社會主義和諧新農村而奮鬥。

我的工作彙報完畢，謹請各位領導提出寶貴意見，謝謝大家!

述職人：

20xx年xx月xx日

工作述職報告彙總 篇17

xx年8月我滿懷着對教師職業的憧憬，分配到母校中心國小任教，正式成爲一名光榮的人民教師，並很快的適應了這份神聖的工作，工作的前三年，憑着年輕人的闖勁，我積極參加各種業務能力的比賽活動，並取得的一些成績，xx年參加了x市國小英語多媒體賽教活動獲二等獎，同年度被評爲x鎮優秀教育工作者，20xx年參加x市國小英語賽教活動獲一等獎，同年度考覈優秀，20xx年被評爲x市教學新秀，20xx年被評爲x市新長征突擊手，同年度考覈優秀並嘉獎。時間過得真快，工作至今快有10個年頭了，回顧自己幾年來的工作感慨之餘，又多了幾份期待！

在不經意地日積月累中對教師這份職業所賦予的責任，在我的腦海中逐漸清晰。於是對這份職業慢慢地有了感情，我想正是這份情，使我在20xx年4月開始任現職（國小一級）後的5年工作中有了一種想盡自己所能突破自己，超越自己的衝動和熱情！首先在師德上嚴格要求自己，要做一個合格的並且是優秀的人民教師！我忠誠黨的教育事業，認真貫徹執行黨的教育方針，服從組織分配，與時俱進，愛崗敬業，爲人師表，熱愛學生，尊重學生，積極參加各種培訓、學習，努力提高自己的知識水平和業務能力，理論聯繫實際，解決英語教學上的問題，努力探索教學的新路子，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。

基於以上認識，在具體的教育教學工作中我是這樣來做的：

一、加強學習，不斷提高思想認識和業務素質。

“學海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。所以，中師畢業的我在通過大專進修後，又參加了本科的學習。一直以來我以“天道酬勤”自勵，積極參加各種理論學習，在新課改實驗之前認真研讀《義務教育國小英語教學指導綱要》，以《綱要》指導自己的日常英語教育教學工作，並且在平時關注英語教學的新動向。課改實施中我能結合實際的教學工作，確立新課程標準及新課程理念爲學習的重點，認真參加各級各類組織的新課程培訓及各類學習講座，利用書籍、各類相關專業的書報雜誌、網絡等繼續認真學習，開拓教學視野和拓寬思維。積極參加校內外的聽課、開課等教研活動，吸取相關的教學經驗，尋找新理念、新方法與自己在個性、業務能力，學校、學生實際等方面的契合點，使自己在教育教學方面不斷進步。特別是參加了跨世紀園丁工程，中國小骨幹教師無錫市級培訓活動，使我獲益匪淺。

二、求實創新，認真開展教育教學工作。

“立足學科，專研業務”，以精益求精的態度對待英語教學。教育教學是我們教師工作的首要任務。任現職5年中我擔任過從老教材到新教材，從三年級到六年級的英語教學工作。不管是老教材還是新教材，我都努力將所學的新課程理念、新課程標準知識應用到實際的課堂教學實踐中，力求讓我的英語教學更具特色，形成獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求。在日常教學中，我堅持紮實做好課堂教學“五認真”工作。課前認真作好充分準備，精心設計教案，並結合各班的實際，靈活上好每一堂課，在課堂教學上以興趣爲主線，優化課堂教學，積極運用計算機輔助教學，提高課堂教學的實效，並針對不同類型的課，不同年級採用不同的批改評價方法。

三、在反思中鍛鍊，提高。

新一輪的課程改革要求教師由“教書匠”轉變爲“研究者”。做一名科研型的教師就必須除了做好常規的教學工作外，還要對教育教學中的問題進行探討和研究。授課後我能根據教學中的得失及時寫些教後感、教學反思，從短短几句到長長一篇不等，目的是爲以後的教學積累經驗。20xx年我組開展了《國小英語教學活動化的研究》的課題研究，通過課題研究，探索和積累適合於國小英語課堂教學的活動方式，通過課題研究使自己的觀念得到更新，教育理論得到充實，教學科研能力得到增強。

工作述職報告彙總 篇18

安全生產“責任重於泰山”，我鎮始終把安全生產工作擺在各項工作的首位來抓，人人講政治，保穩定，保平安，促發展的高度，不斷提高對安全生產重要性的認識，打造平安壇城。根據年末在縣委、縣政府的部署和要求，加大了對安全生產工作的監管力度，深入實際開展安全生產專項整治活動，採取了切實有效的措施，對無照經營生產，一定取締。對違規違法現象要整改到位。由於督促檢查整改到位。全鎮的使安全生產形勢得到了進一步的鞏固。現將第一季度的工作開展情況彙報如下：

元月開始成立了鎮安全生產領導辦公室，明確了責任，政府一把手負總責，各工作區、村主任對本轄區內各企業的安全生產負責，各部門分工負責，密切配合，相互協作，將具體責任落實到每個單位和個人。

元月6日以安全辦、政府辦、鎮紀檢辦和派出所組成督查組，對壇城街和芮集31家煙花爆竹店進行專項檢查，檢查了專賣櫃、消防器、安全標誌，及是否合格的煙花爆竹，查處私炮15盤。元月28日又對煙花爆竹店進行專項檢查，僅有部分店面沒有消防器。2月20日對我鎮的9家窯廠進行專項檢查，對生產車間和窯體及線路進行了全面的檢查，發現生產車間多沒有設置安全網，線路亂拉嚴重。通過督查，對生產企業提出了整改意見。對5家加油站點和5家液化汽供應點進行督查、檢查、整改。加油站點多存在分售汽油的情況，而芮集南頭的無證經營汽油、柴油的加油站要求整改、取締。液化汽供應點存在着舊灌的情況，我們進行了沒收和說服整改。

多數的生產經營戶都很重視當前的安全生產情況，僅個別的企業經營戶做的不到位。這以要求我們認真做好各項安全生產工作，明確安全生產責任，依法加強對各企業的安全生產監督管理，配合有關部門依法查處違法違規行爲，消除事故隱患。

工作述職報告彙總 篇19

各位領導、各位朋友們大家好! 帶着豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年裏，你們牽手年幼的一起走過無數 難忘但不平凡的日子。在蹣跚學步的日子裏，因爲你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得 穩健、 有力; 在農資市場羣雄割據、競爭激烈的今天， 新生的德諾卻得以健康、 茁壯的成長。下面，我將*20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及 20xx年工作計劃彙報如下

一、工作成績及銷售情況

1、從供貨方面來說，20xx 年，在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。一年來，不管德諾提出什麼要求，從業務員提出申請到大區經理審批，再到推广部門策劃運 作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從裏到外，從操作產品到運作市場，從業務方面到 技術諮詢，從資源管理到營銷培訓，從業務員、區域經理到公司高層、專家教授，每一位相 識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、 言無不盡地對德諾傾心相授， 都儘自己最大的努 力給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。

2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友， 都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻爲德諾介紹了 幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎， 一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業績也不錯;零售商王新平，在年初曾 對德諾農資提出了非常好的建議， 並認真地寫下來交給了我們， 他的建議書至今保存在德諾 農資的檔案裏;還有我們的村幹部周寬亮、劉百興，張店鎮老書記喬章典等，爲了引導村民 使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，爲德諾農資及威遠品牌的樹立做了 大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們 說，威遠這麼好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要 高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥後，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率 也大爲提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德 諾農資最樸實的支持與扶助。

3、今年，很多零售商朋友都儘自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積 極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達 98.6%。這 中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關係的老供貨商的供貨，一心一意致力於 德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥 過硬的質量和德諾農資優質的服務帶給了老百姓， 在農民朋友中反響良好， 使德諾農資與威 遠生化在平陸區域贏得了良好的口碑。

4、德諾誠實敬業、紮實負責的精神，贏得了名牌企業的青睞，也贏得了終端零售商的 信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話後，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看 農民們地裏的蟲害、病害，並現場諮詢專家，以最快速度爲農民朋友解決問題;在排庫結賬 的過程中，對算錯賬的'客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了 我們 200 元錢但並不知曉，我們發現以後及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給 黑窯的吳幫元算賬時，由於筆下誤，使他多付了 300 多元錢，複查時發現後，我們專程趕 到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分 錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇於承認錯誤，敢於承擔責任的精神使德諾農資贏得了 零售商朋友們的讚賞與信任， 也贏得了農民朋友的信任與尊重， 也成爲威遠生化值得信賴的 合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評爲四星級核心經銷商。

二、存在問題

(一)今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農藥持效期長，往年，農民們在賣 桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之後，後 期卷葉蟲沒有再發生。直到桃區銷售工作已經結束一個多月，地裏也幾乎沒有蟲害。所以各 零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏 大，但是農民朋友們嚐到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對於果區來 說，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不 夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因爲對產品瞭解不透，在小麥除草劑銷售 期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以後，因爲苯磺隆類產品見效慢，使得 好多農民誤以爲買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

(二)在推廣過程中，由於缺乏經驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區都沒有涉及到， 導致銷售肓區的出現。

三、品牌問題

這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題

(一)、品牌定位

德諾農資致力於爲農民朋友提供一流的產品質量， 一流的售後服務; 致力於架起零售 商與一流名牌企業合作的橋樑;致力於和實力雄厚並且視農民利益爲最高利益企業的合作， 從而打造優秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌紮根深厚的土壤裏，扎到 農民的心坎裏是所有德諾人爲之奮鬥的目標。

(二)、 品牌成長

兩年來，在座的每一位都爲德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在 你們眼裏，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平 對德諾農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見; 一次次感受到張郭村景保屯對銷售 出去的農藥跟蹤到底的執著精神;部官的蘇全太說，他寧願不賣藥，也不會不負責任地將不 合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們 藥的戶，地裏都非常乾淨，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什麼公司呢，能做 這麼好像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會 想起你們苦口婆心地講解; 聽到老百姓對威遠品牌的信賴與讚賞， 我都會想起你們認真負責 的工作態度。在農資市場極度混亂的今天， 有緣接觸農藥行業一個非常優秀的品牌是我們大 家的幸運，而親手將一個優秀的品牌在這麼短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴 的。

(三)那麼，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題

1、渠道的問題

對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農 資保證所有產品都是平陸區域總代理， 封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒僞劣農藥的流 入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據非常可靠的消息，威 遠產品這些年來沒有因爲任何藥害事件做過賠償。除了威遠產品外， 德諾農資在進貨渠道方 面，把關也是非常嚴格的。我們保證所有的產品都是正式登記的產品，都經過農業局執法大 隊的驗收， 保證經銷商朋友放心經營， 絕不會因爲一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利 影響。除了產品質量過硬以外，兩年來，爲了給農民朋友尋求到真正視農民利益爲最高利益 的企業，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝製藥、瑞德豐等等一流企業都三番五次地找 過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業能像威遠生化這樣，捨得付出，捨得在 農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算 計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就 做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼裏，利益永遠是第 一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對於我 們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋樑，實際的情況是：一個實力雄厚 的優秀企業就站在我們的背後， 隨時爲我們提供強有力的品牌支持。牽着這個國內一流企業 的手，我們一定能走得更穩更遠。

2、銷售回款的問題。

目前的農資市場非常混亂，生產企業之間、代理商之間、零售商之間 的惡性競爭使得大家爲了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場佔有率。但是，任何一 個企業，想要健康發展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現金流，再美好、再有 前途的事業都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業都已經意識到這個問 題，努力杜絕賒銷現象的存在，轉而將工作的重點放在售後服務及技術推廣方面，通過強有 力的品牌策略以及優質超值的服務來佔領市場。我們運城地區有兩個曾經顯赫一時的農資企 業，都企圖通過大規模的賒銷力度來佔有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好 景不長，現在都已經是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是， 在誘惑的背後，潛藏着諸多的風險。而隨着國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越 強，假冒僞劣農藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌;消費觀念 越來越成熟的老百姓需要品牌。可是，在我們接觸的生產廠家中，名牌廠家幾乎都是不賒欠 的。所以現款操作，是農資行業必然的趨勢。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會 逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。只 有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業的信賴，才能爲我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農資市場立於不敗之地，我們的事業才能形成良性循環，才能健康 發展! 拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧去年， 他是第一年經銷農藥， 當年的銷量是 6000 元;今年，他自己的努力目標是 2 萬元。3 月份，他籌集了 2 萬元提前交到公司。提前交付 的這兩萬元使他得到了什麼呢?每一，他獲得了 836 元的現金紅包;第二贏得了最佳回款 獎;第三因爲他交了 2 萬元，我們肯定要幫他賣到 2 萬元。因此，我們爲他搞了一次大力 度的促銷，在促銷現場，僅 2 個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收 入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只 會讓您得到更多意想不到的收穫!在這麼好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到 頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因爲結緣德諾，因 爲牽手名牌企業，能踏實的賺錢，輕鬆地賺錢，在我們年老體弱、幹不動農活時，依然能享 受到與名牌企業攜手合作的利益與快樂!

3、價格的問題。

現在每個村子裏，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老 百姓不再爲辨別真假藥而茫然困惑， 不再爲經常上當受騙而不知所措。統一零售價就是要求 我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發生。大家都知道：如果我 們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心裏就很生氣，感到被欺騙。常會想 到，以後再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發生，贏得每一個鄉民的 信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價 格貴。對於這個問題， 我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、 張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、後月等村，老百姓對威遠的藥已經不關 心價格的問題了。因爲，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統一 的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格， 只關心是不是威遠的藥。所以， 我覺得， 解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用 藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。下鄉時有的零售商會說，你們應該 進點小廠家的藥， 因爲有的農戶來了就要便宜的藥， 我們沒有， 人家就走了， 造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥倖地去賣沒有質量保證的藥。再便宜 的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他 提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮 途末路。