工程部電工個人工作述職報告（通用5篇）

工程部電工個人工作述職報告 篇1

尊敬的唐經理及各位同仁：

大家下午好!我是電工班班長徐__。藉此述職的機會首先感謝唐經理及兄弟班組對我班組的關心與大力支持。__年是我擔任電工班班長的第三個年頭。伴隨着新年的鐘聲__年已悄然而過。回顧這一年的工作我感慨頗多，在這裏向領導及各位同仁對我__年的工作做個簡短的彙報。

作爲電工班班長我深感責任的重大，因爲電工班的工作直接關乎到酒店的經營，大家可以試想一下如果沒有電酒店還能運轉起來嗎?還會有客人來嗎?爲很好的爲酒店經營保駕護航，我及班組成員在__年裏做以下工作。

一、帶領班組成員努力學習專業技術與文化知識

想必大家也都知道沒有過硬的專業技術與理論知識只憑一番熱情事情是做不好的。(我們電工班目前只有8個人，通過不斷的學習，我們班現在就有一名高級電工、5名高壓電工、一名在學習大專文化課程。)

二、在日常維護與計劃檢修方面。

__年在班組長期缺編的情況下，我及班組成員毫無怨言按部就班的完成所管轄區域設備設施的日常維修與計劃維護保養工作，使酒店的電氣設備設施時刻在良好的工作狀態，並且做好領導下達的各項臨時工作，如及時參加複合型人才與給兄弟班組幫忙。

三、在日常培訓方面

我班組嚴格落實部門指示精神，定期每週五我組織班組成員對本週進行工作總結，並對酒店主要電氣設備設施進行培訓，取得預期效果。通過兩年多的培訓在班組日常工作中有早期對新員工的傳、幫、帶，到最近的比、趕、超，可以說班組成員的整體理論知識與實操技術均有質的飛躍。班組內也相繼出現兩三名骨幹員工，內部也形成良好的運轉模式，這就是培訓的效果與班組成員共同努力的結果。

四、修舊利廢、節能降耗方面。

1、修舊利廢方面，大家也都知道酒店運行已經三個年頭，部分電氣設備設施已開始進入老化期，我們電工班充分的利用專業技術先後修復100多套電子燈角、200多套t5燈架、30多套門鈴，10多臺加溼器。

2、節能降耗方面，我主動與各運營部門協調各區域的開關燈時間，制定出相關的開關燈程序，並發動去檢班組成員檢查各區域使用情況，取得良好的效果。使全年的電耗比比__年同期均有不同程度的下降。

五、在團隊建設方面。

舉兩個小事例：

1、去年10月份的一個週六的晚上中餐洗碗間污水泵堵塞，爲不影響第二天的宴會洗碗。我們電工班的兄弟們能主動加班毫無怨言的去排水，並且三四個人自動自發的去清理污水井到第二天早上近9點鐘，清理出廚餘垃圾7大垃圾桶之多。

2、去年室外聖誕佈置有很多人都知道。我們電工班的兄弟們接到上級下達任務後，室外零下幾度的嚴寒與四五級的'大風，連保安部的人員穿着大棉襖、戴着棉帽子、穿着大頭皮鞋都凍得哆嗦。我們電工班的兄弟們爬到充滿針刺的槐樹上三天掛彩燈，在這樣艱苦的條件下，沒有人有抱怨、沒有人退縮。上面兩個小例子充分的可以證明我們電工班是充滿戰鬥力的團隊。

六、不足之處。

對部分設備還不是太解，沒有做到真正意義的對設備如指掌的程度。導致8月份的時候因爲變壓器的出線斷路器設置問題在用電高峯期出現跳閘的現象。

七、__年工作展望。

1、充實自己、完善自我，繼續帶領班組成員努力學習專業技術與文化知識，以更專業的技術知識、更認真的工作態度對管轄區域的設備設施逐一檢查，並做好日常維修與計劃檢修工作，避免隱患帶來的事故。

2、繼續發揚五葉飯店綠色理念，配合使用部門更合理的制定出電能的使用程序，並去檢查督導;繼續做好修舊利廢的工作。

3、服從領導安排義無反顧的做好本職工作。

最後，感謝領導對我的信任讓我繼續擔任電工班班長一職。今年我將以更加熱情飽滿的工作狀態來完成本職工作，爲酒店的安全經營保駕護航，以回報領導的關心與支持。

工程部電工個人工作述職報告 篇2

我叫___，中共黨員，大專學歷，電氣高級技師，電氣助理工程師，現在__車間電工副班長，公司聘用二級技師。下面我將比照崗位責任書述職如下：

1、圓滿地保證所屬設備正常，準確無誤地按照生產需要安全供電，設備正常運轉。

2、在生產過程中對重要設備進行巡查，及時發現並處理設備的隱患。

3、組織並實施對電器設備進行定期檢查維修，生產中出現的電氣設備故障處理，確保生產的順利進行。

4、對在一起工作的同事進行有效的技術指導和安全監護，沒有一起人身及設備安全事故發生。

5、積極參加電氣設備的改造(40噸退火爐、20__破條剪的搬遷、安裝調試)。

6、積極協助上級技術人員開展技術工作，解決生產中出現的技術問題，提供現場的技術參數。

7、較好地完成領導交給的各項工作任務。

8、能根據實際工作狀況提出行之有效的建議(20__破條剪電源取向等)。

以上是我述職情況，不妥之處敬請各位領導批評指正。

工程部電工個人工作述職報告 篇3

我叫陳雪峯，中國共產黨積極分子，中專學歷，電氣工作從業人員，現在小海狗電氣班組工人。下面我將比照崗位責任書述職如下：

1、圓滿地保證了所屬設備正常，準確無誤地完成班長下派的各項任務。

2、在生產過程中對重要設備進行巡查，及時發現並處理設備的隱患。

3、與同事對電器設備進行定期檢查維修，生產中出現的電氣設備故障處理，確保了生產的順利進行。

4、對在一起工作的同事進行有效的技術學習和安全監護，沒有一起人身及設備安全事故發生。

5、積極參加電氣設備的改造(井下中段照明、1.2.3中段恢復工作)。

6、積極協助上級技術人員開展技術工作，解決生產中出現的技術問題，提供現場的技術參數。

7、較好地完成了領導交給的各項工作任務。

本人工作積極，責任心強，有一定的電氣的專業理論知識和較高操作技能，能根據設備現狀和生產流程的變化，對設備的配置及控制進行小改小革，並在工作中不斷探索新的工作方法。

以上是我述職情況，不妥之處敬請各位領導批評指正。

我的述職完畢，謝謝大家。

工程部電工個人工作述職報告 篇4

回顧這一年的工作，我是深有感觸。一年來在上級的正確領導下，我始終如一地保持着良好的工作狀態，嚴格的要求自己。立足本職工作，潛心鑽研業務技能，在會計的崗位上做好各項工作，努力學習和加強業務技能水平，不斷提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按各項規章制度來進行實際操作。現就我工作的幾個方面向領導彙報這一年的工作。

一、 嚴抓業務基礎工作

一年裏我在會計工作崗位上培養良好的工作作風，在平時工作中辦事認認真真，踏踏實實，能真正做到愛崗敬業。特別是在會計這個平凡而又特殊的崗位上，養成了嚴謹、細緻的作風。嚴格按要求進行，從不馬虎，及時發現和解決存在的問題，保證工作的健康有序發展。在工作中，嚴格按照會計制度規章辦事，嚴守組織紀律，提倡職業道德，力求爲客戶提供最優質的服務。同時遵守《農村信用社會計基本制度》履行會計的崗位職責。在日常工作中，定期進行帳務覈對，發現問題及時查清，編制、審覈會計憑證，覈對印鑑並進行會計分錄，及時記載各項帳務和經管的總帳、分戶帳和登記簿，負責會計憑證按期整理裝訂，定期盤查庫存空白重要憑證，確保帳實相符。認真審查憑證，嚴格櫃面監督，防止發生差錯，做好帳務“五無六相符”。正確使用會計科目，按照規定辦理單位銀行結算賬戶的開戶、銷戶手續，認真填制和審查各種會計憑證，對各種業務進行正確的帳務處理和複覈，及時糾正差錯，正確審查和辦理支票，存單(折)印章掛失手續，按規定做好查詢、凍結等存款的帳務處理手續，嚴格按照規定辦理各項結算，確保資金安全。做好開展反假幣，反破壞人民幣宣傳工作。

二、加強自身學習

自覺學習國家的各項金融政策法規與聯社下發的文件精神;積極參加信用社舉行的各種學習、培訓活動，認真做好學習筆記，並在實際工作中加以運用。在業餘時間，不斷地通過學習來充實自己。

三、 做好安全防範工作

認真學習“三防一保”有關文件精神，注意關注社會上發生的金融案件，吸取別人的經驗教訓，防微杜漸，熟知安全制度、應急處理方法、報警電話和各種規章制度，不管是在營業前、營業中、還是營業後都一樣重視，按規定要求執行值班守庫制度，確保值班不失控，安全無事故。

總而言之 ，一年來，在領導和同事們的關心幫助下，我的各個方面都有了很大的進步，業務能力也得到了較大程度的提高，現在隨着聯社的流程化改革，我的崗位也發生了變化，在今後的新崗位工作中，我會取別人之長，補自己之短，多向老員工學習，更加努力工作。要對生活充滿熱情，以樂觀的態度對待一切。

工程部電工個人工作述職報告 篇5

您好!

近兩天仔細看了一下黑龍江、吉林兩市場的銷售報表，同時與A市場銷售現狀進行比較分析，我認爲黑、吉兩市場近兩年來銷售業績始終上不去的主要原因就是近兩年來沒有跟上公司新品推廣的步伐，新品拓展乏力，難以上量，再加上新品的拓展不力，黑、吉兩個市場已很難跟上公司高速增長的步伐，並由此導致其在產品結構、銷售網絡、銷售人員上出現一系列問題。

一、產品結構不合理

目前，黑、吉兩市場產品結構均不是很合理，老產品銷售佔比過大，新產品銷售佔比

過小(注：新品指的是近年來我司推廣的產品如K產品、S產品、F產品等，其餘產品則定義爲老產品)。20__年1月至7月，黑龍江新品佔比爲27%，吉林新品佔比爲24%，而A市場目前新品佔比則爲47%，也就是說銷售業績的增長差距主要是由於新品的銷售額差異帶來的。黑、吉兩市場幾大類主銷老產品(水、奶、碳酸)近兩年來一方面由於市場競爭激烈，另一方面由於經銷商、業務員的銷售壓力過大(由於新品不起量，所以只能一味壓老產品完成公司下達的任務)，導致老產品價格越賣越低，各級經銷商單位利潤也越來越薄，經營積極性下降，使銷售額迅速下降，由此引發惡性循環，從而導致市場銷售增長乏力。縱觀我司近兩年來銷售大幅增長的地區，都是由於新品推廣得力，銷售迅速上量帶動老產品銷售增長(至少維持不負增長)，以實現銷售的大幅增長。因此，不改善目前的產品結構，整體銷售上量就是一句空話。

二、銷售網絡比較脆弱

整個銷售網絡的建設必須是以有利潤的產品同時有相當銷量的產品爲基礎的。一個市場所有產品銷售，銷量大如果利潤薄或者產品利潤好但銷售量小，都會導致整體利潤偏少，不足以滿足經銷商生存發展的需要。各級經銷商不賺錢或賺錢少都會導致忠誠度下降，對公司的指令執行度下降，整體公司對網絡的控制力大大削弱。在經濟浪潮涌動的今天，沒有足夠利潤的旺銷產品作基礎，任何形式銷售網絡的建設都是徒勞的，即便建起來也是相對脆弱，經不起目前殘酷市場競爭的考驗。

三、各級銷售人員信心不足

由於銷售乏力，產品不上量，整體銷售人員壓力較大，收入較低，存在付出與所得不符的現象，從而導致營銷團隊整體面對自己的落後根本沒有信心趕上去，什麼都怕做、什麼都懶做，這種工作狀態肯定不會改變目前的銷售局勢。

因此，務必要打開一至兩支新品，使其持續上量，進而減輕銷售壓力，逐步實現老產品價差維護，最終新老產品同時上量，擺脫銷售困境。通過近兩日的銷售報表分析結合A市場新品推廣的實踐經驗，提出以下銷售建議：

一、新品推廣的可行性分析與推廣策略

1、目前新品推廣的不利因素

●整體廣告資源不足

由於錯過了最佳推廣上量時期，公司大量的廣告資源沒有共享，目前單靠一省的廣告資源難以實現短期廣告轟炸上量。

●各級經銷商、業務人員信心不是太足由於K產品、S產品在該市場已推廣兩年都沒有上量，同時去年推廣F產品又失敗，導致目前該市場所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。

2、新品推廣的可行性

●有一定的市場品牌基礎

我們的品牌應該說在東北是家喻戶曉，東北人還是比較認可我們的產品的，同時乳製品在兩地的銷量還比較好，應該說有較好的品牌基礎。另外，截至7月，黑龍江新品銷售8772萬，吉林6582萬，相當於A市場20__年底的水平，應該說有一定的市場基礎，整體在市場上還能賣，只是處於一個銷售瓶頸，目前必須突破這個瓶頸，只要方法得當的話，在08年就能快速上量。

●整體上新品銷售向上發展的空間比較大

以黑龍江市場爲例，哈爾濱(含市區、郊縣)人口有1000萬，經濟狀況也比較好，而新品銷量僅有2842萬，同比A市場某區域的人口僅有650萬，經濟狀況應該還不如哈爾濱，但到7月份新品銷量就達到了11670萬，因此我覺得市場容量還是有的，拓展得力的話，整體新品銷售大幅增長的可能性比較大。另外，根據齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經濟狀況，新品的銷量也不應該僅僅是目前該市場的這個量，有大幅增長的空間。

●各地區新品銷量增長不平衡，二級市場、縣級市場有增長空間

從報表中看出，兩地新品銷量基本集中在省會城市，其他地級城市、縣級市場的新品銷量非常小，可以說基本沒怎麼推，但從A市場的新品增長來看，農村市場的潛力還是蠻大的，應該進一步把他挖掘出來，做到“小河漲水大河淹”。

3、推廣策略

●主抓人口多、經濟基礎好、易上量的地區，促使短期上量，以起到樣板市場帶動的作用。

由於黑龍江相對A市場來說，面積相對較大，人口也相對分散，因此不可能像A市場這樣主推省會，而後通過自然輻射影響到各地級市(由於A市場地區之間距離較近，因此相互之間的影響也較爲直接，不少地級市就是由於省會的影響，縣份新品逐步起量的)。同時考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎，人口較多，經濟狀況較好的地區予以重點突破，就黑龍江市場而言，哈爾濱(含市區、郊縣)、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個地區初步具有以上條件，可以先在這幾個地區集中優勢資源同時推廣。如果以上幾個地區在春節前能打開市場，對其它市場也是一個榜樣，新品銷量會在短期內上升。

●通過渠道優勢，開發縣級鄉鎮市場，擴大新品銷售面，增加銷售品種

縣級鄉鎮市場人口多，有一定的消費力，相對城市市場競爭小，較封閉，且我司渠道優勢在鄉鎮，我們可以通過我們的渠道向鄉鎮市場推廣一些當地能消費的產品，如塑封小瓶裝的K產品、S產品等，增加銷售品種。

縣份市場消費者到了春節期間一向有整箱購買的習慣，如果從10月開始培育，春節的量會非常可觀。

●在目前銷售品種上增加適合及市場消費的新品

由於，K產品、S產品已推廣兩年，如果各地區推廣不當，已將市場做成夾生飯(如價差體系不合理、由於質量問題或口感，消費者不認可)，就要換產品操作，新品利樂包L產品是一個不錯的選擇。由於以前黑龍江市場奶製品的接受度比較好，只是近年來由於包裝、價差等原因導致銷量下滑，但消費者還是認可的，L產品的內容物和奶製品一樣，所以消費者口感上應該能接受，而且其基本上是整箱銷售，短期內易於起量，如果公司能在春節前加大廣告、拓展以及人員促銷的投入，我相信在銷售上會有一個飛躍。

4、具體操作：

首先、各地區分析一下自己近兩年來推廣新品的得失，新品不上量的主要原因在哪裏，自己市場的渠道優勢在什麼地方，推廣哪種新品更爲合適(一般來說，奶飲料基礎好的地區推廣K產品、S產品更爲容易些)，最後確定主推新品。

一般來說，新品上量與否大概有以下兩個方面的因素：

●消費者是否認可該產品，也就是是否願意買我們的產品這裏首當其衝的就是終端零售價問題，也就是該產品的性價比如何，消費者能否接受。以S產品北方市場爲例，我認爲S產品的零售價最好小包裝定位在5元/排左右，大包裝定位在7.0—7.5元左右，要是零售價定位過高，就會影響縣級鄉鎮市場的銷量，人爲縮小銷售面，影響新品在鄉鎮市場的上量。

其次，是口感問題，當地消費者適不適應該種產品的口感，這可能通過口味測試與長期拓展活動來驗證，像我司的綠茶口感在河南就不是太適應導致銷量滯漲，紅茶今年在河南得銷量就突飛猛進，直線飈升。

再次，銷售包裝問題，也就是消費者對該產品的購買習慣，比如利樂包是整箱銷售居多，配置奶製品以整排的消費居多，這和以後的拓展促銷有很大關係，是我們以後在通過拓展活動來影響消費者購買習慣的依據之一。

●誰來賣以及是否主動賣的問題

首先，要有合理的價差體系，保證各級經銷商賺合理的利潤，但也不可過高，過高就會導致最終零售價過高，消費羣體受侷限。

其次，要有足夠的銷售面

如果銷售面侷限，像S產品若只能在城市裏銷售，而不能將銷售面擴大到鄉鎮，肯定會影響銷量的上升。另外，市場鋪貨率、佔有率不高，也直接會影響到銷售面，最理想的銷售面應當是在整個區域內讓潛在的消費者能隨時隨地買到我們的產品

最後，是能否主動賣的問題

這裏涉及到銷售壓力的問題，A市場20__年初的S產品，市場上好多零售商都是幾排或一兩箱的存貨，這樣一導致市場旺銷氛圍不夠，不能激起消費者購買慾望，二是由於存貨少，零售商沒銷售壓力(不擔心賣不掉，過期)，不肯主動推介，這樣也在很大程度上影響了S產品的銷售。後來`，我們在主推市場上進行了8000多家的該產品的整箱陳列(30件以上，

陳列出來，適合有一定基礎的市場)或空箱陳列(適用於市場基礎不好的市場，不能一次性接那麼多貨的市場)，整體上加大了市場上終端商戶單點的存貨量，加大了零售商的銷售壓力，由於賣得多了，利潤多了，他們也把該產品當作主銷產品來推介，同時也營造了市場上S產品的旺銷氛圍，20__年春節期間便創造了單月70萬件報站量的戰績，一舉提升了渠道信心，以後每月基本穩定在50萬件左右。一旦銷量上去了，二批商、經銷商利潤也增加了，他們也會把S產品當作主銷產品去維護，也會導致量的提升。

分析過後，第二點就是要各地區根據以上兩個問題進行自我分析，找出問題所在，制定合理的渠道措施與拓展措施，確定可操作性，上報分公司備案執行。

第三，建立一支督察隊，監督到位，保證各地區能按上報方案措施執行。

以上若執行到位的話，新品推廣應該有一定的成效。

二、老產品的維護

在新品的推廣成功提升銷量減輕銷售壓力的基礎上，應逐步注重老產品的維護。近年來，東北市場老品負增長過大，也是影響市場整體增長的一個重要因素。一方面，新品與老品在單件利潤上的差異，導致經銷商、二批商看中新品的銷售，從而使資金、精力流向新產品，從而忽視老產品的銷售，導致其銷售下滑;另一方面，新品打不開，經銷商與業務員銷售壓力過大，爲完成任務拼命壓老產品，導致老產品價格越賣越低，各級經銷商價差也越來越薄，經營積極性下降，銷售反而呈下降趨勢。如果新品推廣成功的話，業務人員銷售壓力減輕了，我們也可採取逐步提價促銷的策略來提升各級經銷商的價差，提升其積極性，同時由於不採取單階段大量壓貨以維持銷售任務的完成，產品逐批進貨，批號也會好一些，銷量自然會逐步增長。而且，新品銷量上來後可以對經銷商或二批商有要求，要經營新品必須保證老品的銷售量。同時，由於我們目前產品太多，我們在以後的新品運作中可以另外找經銷商操作，不影響其資金與精力，也會在一定程度上使其注重老品銷售，保持其穩定的銷量，以維持其經營利潤。

三、人員激勵

在內部實行優勝劣肽的考覈機制，鼓勵先進，鞭策後進，在市場內部形成競爭態勢，使其主動地向着超額完成任務的目標前進，改變以往信心不足，被動銷售的工作狀態，從而保持銷售人員積極向上的士氣，最終目的是實現銷量的大幅增長。

四、網絡整頓

●關於一批商，黑龍江目前有57家，由於我們公司目前有這麼多主推品種在運作，

資金、運力、人力估計會有問題，從數量上說肯定偏少，保證金到位率偏低，完成任務靠目前這些經銷商肯定是有難度的。但從目前狀況來看，新品沒上量，老品沒利潤，整體經銷商的利潤已經偏低，此時若再開一部份客戶，劃小區域或分產品都會導致經銷商利潤進一步下降，進而忠誠度下降，對公司的指令執行令降低，短期內對銷售影響較大，因此目前穩定經銷商網絡，提升其經營新品信心，配合我們打新品是目前網絡整頓的重點，肯積極從人力、運力、資金方面大量投入配合我們打新品的我們積極予以扶持，不願配合的我們則另找新品經銷商，維持其老品經銷商權(前提是不負增長)或進行分產品經營。日後等新品起量後，經銷商整體利潤有了較大提升，我們再根據經營思路、經營範圍、經營品種、資金投入、運營實力、網絡覆蓋情況、與公司配合情況重新對一批網絡進行調整，具體方向是城市市場分區域操作，縣級市場分產品經營(面積大的也可考慮分區域操作)

●關於二批建設。

由於目前要穩定一批商網絡，那麼彌補一批商資金、運力、人

力不足的任務就要落在二批網絡上，我們目前不能盲目的增加或減少二批商的數量，數量不是衡量網絡建設的唯一標準，而是最終要建成能直接輻射至終端的二批網絡，二批負責區域的大小沒有固定要求，而是根據其資金、運力、客情、能控制終端的數量來確定其區域大小，有能力的區域大些，實力差的區域小一些，實在找不到二批的可以採取一批直控補充的形式。具體在運作上，我們可以通過在10月、11月兩次訂貨會上，確定二批所能控制的終端，根據目前二批的控制範圍初步劃分區域，而後再逐步進行調整，二批建設工作要在日常工作中不斷完善，這樣才能配合經銷商打開新品，可以說他和打新品是同步進行的。

●關於縣級、鄉鎮二批網絡的建設。由於黑龍江很多地方鄉鎮之間距離較遠，以

行政區域劃分，公司及經銷商送貨成本會提高，有些地方還沒法送，因此原則上二批尚的建設在能滿足公司資金、運力、人力配置的情況下以貨物自然流向爲劃分區域的標準，最終達到縣級、鄉鎮網絡能覆蓋到黑龍江省47個縣、64個區、464個鎮、480個鄉、9157個村的目標。

以上是我對目前黑吉市場的操作思路和想法，只要逐一把問題解開，我相信並且堅信能突破銷售瓶頸，能迅速扭轉目前該市場的這個局面。