《催眠推銷學》讀後感

祥濱：博覽羣書是有好處的，如果你同時進行一些思考的話，效果會更好！

今天寫的這篇文章會證明這一點！

在電驢上，在各種網站上，前段時間都流傳着一本書《催眠推銷學》，副標題是：一種全新的推銷心理學，作者是《催眠寫作》的作者喬維託利博士，可惜的是，中文版只有書的一部分，只翻譯到了第二十六章，後面的幾章至今還沒有看到其中文部分；但有意思的是，我在網上找到了一個英文版本，哦，原來英文版的書名叫<buyingtrance>，大意是購買環境，即：如果你能用文字引導你的讀者進入一個催眠狀態：購買環境，那麼你的讀者會做出一個動作：向你購買！

在本書中，喬維託利博士揭露了一個營銷祕訣，維託利博士稱其爲有史以來最偉大的營銷祕訣！

在揭露這個祕訣以前，請讓我從劉克亞大師講起！

去年12月左右，亞洲中小企業營銷之神劉克亞推出一套祕密教程：利潤騰挪！這套教程一經推出，短短的8分鐘時間，打破了中國互聯網營銷史的多個記錄，劉克亞也在短短的幾分鐘內，收入一百多萬！

出於好奇，我上網尋找《利潤騰挪》的教程，費了一番力氣後，終於得償所願，在淘寶上買到了；但是後來才發現，有一位朋友在網上免費贈送此教程，並且無論在此教程的視頻上還是pdf電子書上，一個水印都沒有加，只在pdf文件的開頭加了幾頁，介紹了作者在多年學習中的一點感悟！非常感謝這位朋友，他的博客是：

有興趣的朋友可以去看一下！

在《利潤騰挪》教程中，劉克亞第一講是塑造價值的方法，克亞大師共講述了十多種塑造產品價值的方法；是劉克亞多年營銷的總結；

比如，你要推銷一種瓶裝水，你如果在街上擺一個攤，整天大喊：礦泉水，一塊一瓶！說不定你一天也賣不了幾瓶；劉克亞告訴你要這樣講：首先，這個水是用農夫山的天然礦泉水爲原料，經過二十一道工序加工而成，不僅保留了原水中豐富的營養成分，同時過濾掉了對人體有害的一些雜質，同時，它的瓶子也是用最新的高科技可降解塑料製成，無毒副作用；並且，中國奧運代表是隻指定了這一種水爲專用飲用水；獲得了國際上的多個大獎......

你可以從各個方面去塑造價值，當然了，我並沒有教你去編造事實，也沒有叫你去吹牛，同時，每一位大師也明確表示你不可以去捏造事實；如果你那樣做，那麼你一定會失敗，因爲人們可以輕易識別出你的謊言；

那麼到底該怎麼做呢？

如果你想知道的話，去那位朋友的博客上去下載《利潤騰挪》學習吧：

通過以上事例，你也許能感覺到：

一切營銷的根本是感知，感覺，看法！

這正是維託利博士所說的有史以來最偉大的營銷祕訣！

請記住：你如何定義、描述、說明你的產品或服務直接決定着你的潛在顧客如何感知它；如果你能夠運用價值塑造的方法，讓你的潛在客戶感覺到你的產品或服務確實物超所值，能夠爲他們的生活帶來便利、爲他們縮短實現夢想的時間的話，他們將會購買，反之，如果你對你的產品或服務的說明或描述無法令他們找到物有所值的感覺的話，他們不會理睬你的產品或服務；

現在，就連騙子也明白這一點了，前一段時間很火的“悟本堂”的張悟本，運用價值塑造的方法，把一把綠豆賣上了天價，他怎麼塑造價值呢？

首先，他說他們家是中醫世家，而他的爺爺或爸爸曾經給皇帝治過病，你想，給皇帝治病的人有多厲害呀，有道是虎父無犬子，老子這麼牛，那兒子也差不了多少；

其次，他說自已是什麼什麼大學的畢業生，並且取得了什麼什麼碩士呀、博士呀的學位，一般人對於碩士、博士還是有一些崇拜的；

第三，他宣稱他的藥方治好了多少重症病人，像什麼現在普遍被認爲的絕症如:癌症、糖尿病等都被他用他的方法治好了；

第四，他的費用巨高，據說，去他的悟本堂看病，掛號費還要兩千塊，我們會想：好貨不便宜，便宜無好貨，收費這麼高，那說明這個人是有些本事的；

第五，他上了國家省級電視臺錄節目，宣傳他的理念呀什麼的，你想，電視臺的傳播面多廣呀，並且電視臺有公信力，老百姓看了之後會想：電視都報道了，可能是真的；

......

綜上所述，張悟本運用了多種手段包裝他的綠豆配方，最終帶給你一種感覺：張大師的東西真是好，不僅便宜，還能治好你的絕症，好，咱就用這個了！

客觀地說，如果不是張大師的這一套全是假的的話，我還真有可能買他的東西；幸運的是，正當我準備行動的時侯，張大師被拆穿了！

可見，假的永遠不會長久！“悟本堂”事件說明了維託利博士的偉大營銷祕訣後，也同時說了營銷四大支點之一：擁有一個優秀產品或服務的重要性！

那麼，親愛的朋友，你明白了嗎？