銷售激勵活動方案

做銷售這一行業，重要的是有幹勁，所以公司經常會舉辦一些激勵銷售員工的活動，下面是本站小編爲大家整理的銷售激勵活動方案，歡迎大家閱讀。

一、物質激勵

方式一：全員營銷，階梯提成。以整個營銷系統爲對象 每月銷量達到500箱，提成銷售額的3%作爲營銷系統獎勵 每月銷量達到1000箱，提成銷售額的4%作爲營銷系統獎勵 每月銷量達到1500箱，提成銷售額的5%作爲營銷系統獎勵

銷量以公司財務回款爲準，銷量以月爲單位，銷售額以公司出貨價爲準，當月提成下月5號之前發放

獎勵以現金方式發放，獎金使用10元紙幣，在會議室舉行發放儀式 方式二：個人銷售提成激勵

銷售人員以自己所負責銷售區域爲單位，以每月爲時間段，每銷售一盒，個人提成0.5元。

銷售管理人員的提成爲自己所管轄的業務員總提成的50%

如：業務員韓亞坤當月銷售600盒，個人提成爲600*0.5=300元

業務員李紅梅當月銷售800盒，個人提成爲800*0.5=400元 韓亞坤和李紅梅領導鍾新的提成爲(300+400)/2=350元

獎勵以現金方式發放，獎金使用10元紙幣，在會議室舉行發放儀式 方式三：銷售人員每人定最低目標，高出銷售目標以後有獎勵 銷售部：西寧商超每月目標50箱，

西寧特產店+機場每月目標40箱，

德令哈格爾木每月目標50箱，

蘭州市場每月目標40箱，

銀川市場每月目標20箱

電商部：客服每人每月15箱

電視購物部：每檔節目完成規定指標

每人業績超出目標銷量以後，每多銷一盒，提成1元

二、精神激勵

1、每月營銷系統開展月度銷售冠軍評比，銷售冠軍當衆表揚

2、對王牌銷售人員給予榮譽獎勵，如“四大天王”、“五虎上將”

三、培訓激勵

對銷售人員安排銷售技巧知識培訓

四、團隊激勵

銷售團隊定期進行聚會，緩解銷售壓力，分享銷售經驗，溝通同事感情

一、 目的

爲了確保部門完成201X年8億銷售收入目標，充分調動團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。 二、 適應範圍

本方案適應於公司部門所有人員。 三、 定義

1.生產部、物流部、綜合保綜部年終獎金與201X年銷量掛鉤; 2.技術部年終獎金與新項目產值目標5000萬和201X年銷量掛鉤，新項目獎勵按項目獎勵制度執行，不納入此範疇。

3.市場部設季度獎和年終獎金，季度獎按(方案一)中的季度銷售收入目標和毛利率達成情況進行覈算和發放，年終獎按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行覈算和發放。 四、 具體激勵辦法(方案一)

1.保利潤激勵措施

201X年改性材料外銷平均毛利率爲約6.5%，201X年部門平均毛利率目標爲8.5%，建議按銷售產品牌號毛利率的不同進行獎勵。

2. 市場部與技術部保銷量激勵措施

以201X年銷售收入金額1.8億元做爲基數，在201X年對部門超出1.8億元的增量銷售收入進行激勵，增量部分的銷售收入按銷售額

0.2%進行獎勵。技術部與市場部按3：7進行分配。 3. 生產部人員保銷量激勵措施

五、 具體激勵辦法(二)

銷售費用結餘獎勵

201X年1-11月總銷售費用351萬元，佔銷售收入比例的3.3%，加上12月份銷售費用全年預計400萬元，201X年把銷售費用佔銷售收入的比例提高0.5%，由部門通過精細化管理和費用控制，將節省銷售費用部分金額用於對業務、技術、管理等人員的激勵。 六、具體激勵辦法(三) 銷售與技術人員實行提成制

以毛利率爲8.5%做爲基數，毛利率低於8.5%的按10元/噸提成，毛利率高於8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時財物考覈價格爲準，按月執行，按季度兌現。

其它人員按方案一中第三點進行激勵。

一、激勵時間段：201X年 1 月 1 日-2 月 28 日

二、激勵範圍：各區域、家電事業部、各採購部、各門店

三、獎勵前提：

1、可比門店 1-2 月實際不含稅毛利額達成預算指標，且 1-2 月的實際可比門店不含稅銷售增長率 達到激勵指標;

2、不可比門店 1-2 月實際不含稅毛利額達成預算指標，且 1-2 月銷售達成預算 110%(含)以上的。

3、誠實銷售。 對毛利額達不成預算的、虛假銷售的，取消獎勵資格。

四、獎勵方案：

1、各區域、家電事業部、各採購部的可比銷售增長率目標由超市事業部制定下達，所有指標均已 取得市場與採購總監以及業態總監的簽字確認;

2、各區域辦、家電事業部作爲本次激勵競賽的組織者，達到獎勵目標的，各部門的獎勵基數爲 5000 元，如果可比銷售增長率每超過 1%，增加獎金 1000 元，以此類推。可比增長率取值按去尾法取整數。

3、各門店的激勵方案和指標由各區域或家電事業部制定，所屬區域的門店總體可比增長率必須 與相應的區域(或家電事業部)的增長率指標相吻合。例如：事業部下達給湘東區域可比銷售增長率目 標爲 10%，則湘東區域將可比增長率的份額分解至所屬的各可比門店，即保證湘東區域內的可比店增長 率也達到 10%。各區域制定的門店激勵方案和指標需報超市財務預算分析組審覈通過後方可執行。

4、各門店的獎金則由事業部劃撥總獎金額度至各區域、家電事業部，由各區域或家電事業部在總 額度內製定相應的激勵方案和各門店的增長指標， 報超市財務部審覈。 劃撥至採購部的額度由採購部在大類內製定相應的激勵方案或指標，同樣報批執行。審批同意後，門店的獎勵發放不受區域總體目標達 成的影響。

5、201X 年月 1 月 1 日以後開業的門店不參與。

五、各組織單位可比增長的獎勵目標

說明：

A、可比門店爲 201X 年 1 月 1 日之前開業的門店，名單附後。

B、各單位在以上增長率下分解指標。

C、上表內的家電事業部指標僅針對其管轄的專業店，家電品類則指所有的 7 大類。

D、各區域和家電事業部總體銷售可比增長達到上述獎勵目標，且毛利額達成預算指標，可按 4.2 條給予獎勵。

六、1-2 月事業部下撥至各單位的獎金額度

七、各單位獲得的獎金用於激勵員工的團隊活動，獎金從事業部激勵基金中支出。

八、其他事項：競賽結果的數據爲不含稅，上述各組織單位的月度競賽結果數據由超市財務部予以公佈， 各門店的月度實際數據由超市財務部提供給各區域計劃分析， 區域計劃分析審覈後由各區域辦公佈。

針對店慶期間，爲激勵員工的銷售熱情，特設立以下獎項做爲店慶活動的激勵措施：

1、高單獎：(根據獎項的不同，將會於第二天直接給予現金獎勵)

即活動期間，單筆消費達到一定金額的，樓層將會給予一定的獎勵，根據不同的中分類，特設立以下獎項：

傲勝專櫃：5萬

牀品、毛衫區：一等獎：2萬，二等獎：1萬

運動、內衣、兒童：一等獎：1.5萬，二等獎：0.8萬

2、連帶獎：(根據獎項的不同，將會給予不同的禮品)

活動期間，單筆銷售連帶達到以下數量的獎會給予獎勵：

一等獎：31件

二等獎：21件

三等獎：11件

3、夜場銷售達成獎：

內衣、牀品、運動：一等獎：5萬

二等獎：3萬

三等獎：2萬

羊絨毛衫區：一等獎：10萬

二等獎：8萬

三等獎：5萬

兒童區： 一等獎：3萬

二等獎：2萬

三等獎：1萬

以上中分類，根據不同的獎項，將會給予不同的獎勵：

一等獎：50

二等獎：20

三等獎：10

4、店慶活動期間銷售達成獎：(根據獎項的不同，將會於活動結束後給予現金獎勵)

在店慶活動期間，不同的專櫃將會給予不同的銷售計劃，特設立以下獎項： 一等獎：完成銷售計劃的150%50元

二等獎：完成銷售計劃的130%30元

三等獎：完成銷售計劃的100%20元

一、目的

1、爲了公司銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立於員工雙贏的局面。

2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

3、促進部門內部有序的競爭。

二、原則

1、實事求是的原則。

2、體現績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

三、薪資構成

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成(詳細見公司《薪資福利管理辦法》中的有關規定)。

2、基本工資每月定額發放，績效工資按公司《績效考覈管理規定》發放。

3、銷售獎勵薪資可分爲：

(1)銷售提成獎勵(簡稱提成)：根據公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到賬爲依據，按比例提取在每月15日發放。

(2)、銷售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特徵，以銷售收入(財務到賬)金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作

爲銷售費用，以所節約費用的一定比例進行獎勵。每個季度的最後一個工作日爲結算日，次月的15日發放。

四、銷售費用定義

銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等(展會除外)。

五、銷售獎勵薪酬計算方法

1、銷售提成獎勵

(1)、市場部經理銷售提成獎勵

時間項目類別計劃提成比例

計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100%

(2)、銷售員銷售提成獎勵

項目類別提成金額(元/人)

四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經理級銷售員

注：所有新進銷售人員的級別覈定爲四級，以後按照其業績對其進行考覈，每三個月進行一次，對業績達到上一級別者予以晉升級別。

2、銷售費用控制獎勵

(1)、公司根據各區域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規定進行覈定。

(2)、費用控制獎勵的計算

a)、按項目的銷售實際到賬收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。

b)、銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業務招待等費用。

c)、至結算日尚未進行報銷的，其所借款額暫記爲銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。

d)、銷售費用額度在扣除銷售實際發生費用後，剩餘部分獎勵額爲剩餘額度的30%，每月25日結算一次。

e)、根據到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的獎勵後薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結算一次。

六、費用標準

1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。

2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。

3、招待費使用應電話請示並獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。

七、其他規定

1、年度結算截止日爲12月25日，新年度重新計算。

2、員工個人所得稅由個人自理。

3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發放的，不再發放。

5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已經進行結算但尚未發放的，公司將在發放日按規定繼續發放。

6、因違反公司相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規定發放。

7、銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規定執行，否則公司有

權取消其激勵薪資。

8、銷售人員連續一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權對其降薪。

八、附則

1、本方案的解釋權屬於公司人力資源部，修改時亦同。

2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規定。

3、本方案自頒佈之日起開始執行。