團購活動方案怎麼寫

團購作爲一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業團購網站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，並極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業內廠商、甚至是資本市場關注。那麼，作爲商家，要如何做好團購活動呢？下面是團購活動方案範文，歡迎參閱。

寫好一個團購策劃方案，是尤爲重要的。很多商家很可能就把自己的團購套餐價格、以前做過的宣傳單張內容等，一起丟給了團購網的網絡編輯，然後就坐等了。雖然很多編輯在這方面都很有經驗，都很可惜，巧婦難爲無米之炊。編輯能爲你做得更好的，就是把你的產品的基本內容描述得更有吸引力一些。那要怎麼寫纔好?我們從細節說起：

1、團購的主標題內容。一個好的標題內容，才能吸引網友點擊列表頁中的小圖，進去看團購套餐的具體內容，試問如果無法吸引網友看你的套餐，談何銷量?標題的內容可以從套餐的具體內容、產品的具體功能、使用者的感受等方面着手。

2、團購的套餐價格。如果你的一份度假產品標明原價1000多，團購價是300元的時候，很多網友會懷疑你的優惠價格的真實性了。如果你在這一點給予網友很詳細的說明，則會更加吸引網友進一步深入瞭解你的套餐詳情了。而且，你可以在這個價目表顯示的優惠基礎上，再把你套餐中原來的一些免費項目，逐一每項列出，大大的及多多的免費會非常吸引網友的感官!

3、現在就開始上套餐詳情了嗎?不!先給網友一個溫馨提示，要享受我們的這個團購，我們會給你一些建議，或者使用上的一些具體規定。網友也會接收這樣的方式，因爲網友是去玩的，是享受的，不是尋不開心的。大家都說清楚了，就不會產生不必要的糾紛了。在這裏，其中“無任何隱形消費”需加上。

4、關於產品套餐詳情上，還有一個技巧。就是列出一些與別人不一樣的地方。例如現在很多酒店都是需要自帶潔具的，這時你可以把你們酒店免費提供牙刷和麪巾等內容寫上。你要明白，你的產品內容約詳盡，就會越有吸引力，而且還會免去不少打電話諮詢的。什麼?你覺得這些大家都知道?那你錯了，你做這行10幾年了，當然都知道，網友可不會和你一樣都知道的。

5、產品的描述內容上，一些好的圖片是能夠給你的套餐內容加分的。如果沒有好的圖片，就儘量在網上找一些好的吧。實在沒有，只好請人拍一些比較好的吧。

6、善於利用周邊的資源，如果你的酒店位於海邊，那麼恭喜你!那淺藍的天空和深藍的大海在天邊連成一線，那水清沙細的沙灘和岸邊的一棵植物，都可能會吸引到網友來感覺這些大自然的氣息。

7、發掘你的產品吧，任何一處細節，都不要放過。這些細節，會決定你的團購銷量的好壞。

如果希望團購做得更好，另外還需要有一些網上的良好口碑。網友對你的產品感興趣時，可能會搜索你的公司網站或產品。沒有公司網站的也沒有關係，同樣可以通過博客等方式，自己來建立你的良好口碑。另外，通過百度知道、百度百科、百度文庫、社區網站等方式，都可以爲你的口碑營銷做得更好。

一、活動背景：隨着生活水平的不斷提高，汽車逐步步入日常生活。爲滿足教師購車需要，我行提供信用卡購車“免抵押、免擔保、0利息、0手續費起”分期付款產品，並組織我行的汽車信用卡分期付款合作經銷商，爲教師們舉行“駕馭快樂、輕鬆分享”爲主題的汽車團購活動

二、活動主題——“駕馭快樂，輕鬆分享”。教師們建行信用卡分期汽車團購。

三、活動時間：20xx年12月6日----12月16日

四、活動地點：內江師範學院(東校區田徑場內)、各汽車經銷商門店

五、活動內容

(一)車商現場車展

針對師院老師的消費特點，本次由建行合作汽車經銷商提供廣州本田、東風日產、奇瑞、北京現代、一汽大衆、東風標緻部分10萬元左右車型，於20xx年12月6日(星期一下午)在師院校園內(東校區田徑場內)進行展演，供教師現場體驗，瞭解車輛性能。

(二)車商優惠活動

在活動期間，各款車型均針對教師提供購車特惠活動，凡在活動期間購車的教師，各車型分別提供以下優惠：

1、廣州本田內江創誠店：

(1)提供分期購車24期0利息、0手續費雙免版雅閣、鋒範車型;

(2)讓利優惠：

雅閣雙免版：增配內容如下：前探頭;前中網;前下飾條;3.5轉向燈;冷光門檻;腳墊;擋泥板，價值10000元，優惠額度爲贈送10000元配置，免手續費免利息，贈送6000元汽車保險，總優惠爲26000元左右。

鋒範雙免版：增配內容如下：後視鏡轉向燈、車窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車雷達，價值5000元，優惠額度爲贈送5000元配置，免手續費免利息。總優惠爲10000元左右。

2、東風日產內江星和店：

(1)來店禮：憑教師證贈送1000元購車基金，購車時直接抵扣，來店免費贈送小禮品。

(2)購車優惠：

瑪馳系列送購車基金1千元;

驪威車系讓利2千元;

騏達與頤達讓利1萬元;

軒逸車系讓利3萬元現金+教師禮;

逍客車系教師特賣車讓利1.3萬元;

新天籟車系讓利3000升汽油+精品導航

3、奇瑞汽車內江達昌店

購車優惠：

奇瑞a3所有車型享受國家惠民補貼3000元，再贈送XX元大禮包;

奇瑞風雲2所有車型享受國家惠民補貼3000元，再贈送XX元加油卡、1000元大禮包;

4、北京現代三和店：

(1)提供分期購車12期0利息、0手續費針對悅動、i30車型;

24期0利息、持卡人手續費爲6%;

(2)瑞納車系享受國家節能補貼3000元，再送1000元大禮包;

悅動車系享受國家節能補貼3000元，再贈送10000元大禮包<dvd導航，全車膜、亞麻腳墊、發動機護板、擋泥板、全車坐墊、方向盤套>。

i30車系享受購置稅全免，再送3000大禮包。

5、北京現代萬衆店：

(1)提供分期購車12期0利息、0手續費針對悅動、i30車型;24期0利息、持卡人手續費爲6%;

(2)北京現代全系車型優惠幅度從3000元到26000元。

6、一汽大衆和東風標緻萬衆店：

(1)大衆全系車型現車供應，寶來車型購車送保險(新寶來1.6l);

(2)東風標緻全系車型享受3000元節能補貼，再進行現金優惠和大禮包贈送。

六、已購車教師可申辦建行龍卡洗車卡

(1)憑龍卡洗車卡享受六項優惠權益：免費洗車、積分換油、加油優惠、車險投保、道路救援、特惠租車;

(2)即日起申辦龍卡洗車卡即可獲得開卡禮一份。

NO.1搜索引擎的競價排名——火箭炮勢不可擋

如果每一個團購網站成立時，如果沒有門戶網站或者知名的SNS社區的名氣，那網站的推廣和宣傳肯定離不開搜索引擎競價排名，不過這是需要燒錢的，據透露像“團購網站”這樣的詞在百度點擊一次價格是3塊多，且拋開價格不說，這種關鍵詞的轉化率有多高誰能保證?所以在做搜索引擎推廣時一定要注意關鍵詞的匹配，以及競價關鍵字的統計和命中，比如說是北京的團購網站，可以考慮“北京汽車團購”“北京電影票團購”“北京月餅團購”等關鍵詞，在上海的可以設置“上海建材團購，上海傢俱團購”等目標就是一句話：用最少的錢換最大的轉化率。

NO.2第二種採取的應該是口碑傳播和病毒營銷——一挺機槍掃天下

”兩張電影票加可樂、爆米花和冰激凌，40元“。”糯米網“上線第一天的首單，就完成了超過600萬的銷售總量，這個數量幾乎是國內另外一些團購網站所謂最高紀錄的一百倍，它用一天就完成了後者長達數月的用戶積累，如果沒有貓撲和人人的人氣，糯米網是不可能這麼“粘”的。其他購網站在推廣和宣傳過程中也應該借鑑和利用特有SNS社區分享的傳播的方法，一傳十、十傳百。爲了達到最低的團購人數，看到團購信息的網友肯定會在自己的開心、人人、微薄或者QQ羣裏叫嚷，等達到了最低的團購人數就拉來一起團購。所以在團購網站的推廣和宣傳時，應充分利用人人、開心、微薄、QQ羣、豆瓣小組等資源、儘量多註冊賬號多加好友，像開心、人人和微薄每天增加3個好友不多吧，加QQ羣除了一般的QQ羣信息外，還可以去本地的一些大點的社區或者論壇尋找，這些地方基本上每個版塊都有QQ交流羣的。做完這些工作後就開始分享每天的團購物品信息，當然得適當注意分享的方式，以分享的口吻別搞得像發硬性廣告一樣，只要能堅持下來，這種傳播方法真的是雙倍高效的。

NO.3團購網站系統自身的郵件和手機訂閱推廣——威猛小米加步槍

這是針對已經在團購網站上團購過的網友做的“粘性營銷”，需要把網友留下的郵箱和手機號碼單獨保持做一個數據庫表，然後根據地址再進行分類，以後再預告團購商品時可以根據地點進行溫馨的提示“今日團購商品的使用地方離您的家很近”。郵件的提示內容儘量的把商品的詳細信息以及價格表達清楚，還可以把往期的團購情況作個簡單的說明。郵件營銷是最古老也是非常有效的，所以客戶的郵箱一定要記得利用哦!

NO.4加入團購網站導航網站和鏈接資源合作——手榴彈四處發飆

雖然“百團”的興起，團購網站導航以及團購網站大全分類也是隨之流行，仔細觀察下這些團購導航網站的程序也是大同小異，即時是hao123的團購大全也是和別的差不多，所以只要能力爭加入到裏面，每天的商品能拍到推薦的前面相信也有不錯的效果。至於鏈接資源和合作形式很廣泛作用也很重大的，如果能和大衆點評、55打折這樣類似的地方性網站交換個廣告或者鏈接，對於增加網站的流量和知名度是非常有幫助，即使花點錢也是值得的，另外友情鏈接對於網站的權重或者排名來講也是非常重要，這個就涉及到下面要講的SEO的知識

NO.5SEO搜索引擎優化——火箭筒威力依舊

這個是所有網站的站長都在同時進行的工作，但個人覺得團購網站反而更應該注意SEO優化，不信大家可以觀察下大部分的團購網站是沒有優化過的，最簡單的看看首頁的標題和描述就知道了。但是做團購網站SEO也面臨兩個大的問題，第一就是文章剛開始提到的競價排名(火箭筒)，第二就是包括門戶網站在內推出的很多團購網站天生的權重和排名就不錯，這是我們沒辦法改變的。但既然提了SEO我們就一定有辦法在搜索引擎裏面分的屬於我們的一分美羹。這份美羹就是關於團購的長尾關鍵詞，地區+商品名稱+團購=SEO重點目標(北京空調團購北京月餅團購北京歡樂谷門票團購)甚至還可以把團購商品的價格也加進去，那樣的優化目標就相對明顯且難度也小些，最關鍵的是進行這樣搜索用戶的轉化率是非常驚人的，因爲用戶的目標很明確，你的目標也很明確。舉個例子就像有的哥們去找小姐一樣，你的目標就是快活一下，小姐的目標就不用說了，這樣即方便又有效率，至於操作難度大不大就只有MJJ的知道了~

NO.6軟文推廣力量無窮——小鋼炮火力十足

呵呵，個人覺得軟文真的如同小鋼炮一樣，雖然看起來並不起眼，但是真正上戰場時威力卻不可小視。但有些老問題可能有的兄弟仍然會問，哪有那麼多軟文發啊?軟文哪有那麼容易就引起網友關注和討論的?第一個問題其實很好解決，因爲團購網站軟文素材是每天都有的而且是經常變化的，那就是團購的商品，可以圍繞着團購的商品用戶體驗和使用感受等進行軟文包裝，就算不用商品進行軟文包裝，相信經常泡在網上的朋友只要用心觀察一下就會發現網上的軟文推廣的文章真的是無法數清，有些經典的軟文就只要改幾個產品關鍵字就變成自己的了，剩下的工作就是把它推廣出去了，在團購網站軟文推廣過程中要注意的是，團購網站的軟文除了門戶網站外最好發佈在本地的社區、論壇或者和商品相關的網站上，發佈完後不要就以爲完事了，還有記得把每個軟文的網址記錄下來，定時用馬甲去回帖一下，看看帖子的瀏覽次數和回覆數目等，這些都是要記錄下來的，記得堅持下來，至於好處以後慢慢就會知道了。

另外，發佈軟文時如果沒當標題黨的效果，最好把商品和團購網站的名字加進去，例如這篇“老公不讓我去跳肚皮舞，鬱悶，轉讓今天聚樂淘的商品”!這種標題對於男同志來說可能不覺得沒什麼，但是對於愛美的女人來講點擊查看的機率也是蠻高的。想當初的美團、愛幫和拉手也是通過大量這樣的軟文傳播來爭奪冰山一角的。

NO.7傳統的推廣方法魅力依舊——坦克開道路平坦

這裏所說的傳統推廣，主要是指論壇、貼吧和問答等相同類型網站的發帖推廣和宣傳。在推廣的時候最好不要帶上網址，就把你網站的名字帶上就行了，相信你的團購網站的名字都是唯一的，所以在搜索的時候不出意外你的也是第一個，這樣就避免了被刪帖的危險。另外像大衆點評和口碑網等網站都地方頻道也可以在裏面進行推廣，不過剛開始時最好能多觀察一下，像口碑都是要發了十個帖子才能髮帶連接的帖子，而大衆點評也是要達到一定等級才能鏈接地址才能完全顯示，所以這是需要長期的時間來進行的，另外不要忘了把你的發帖的網址和推廣網站的地址都收藏起來，不然下次找的時候又麻煩了。

現在善良的天朝老百姓可以明白，團購網站基本上都是通過上面的這些“傢伙”來爭奪自己的一席領地的，雖然天朝人口衆多，但是資源卻少而且分佈不均勻，所以現在在幾個大的一線城市的團購大戰已經進入激烈化，不過二線城市的機會應該還很多，有條件的兄弟不妨試試，團購之所以火，是因爲它能同時滿足來自三方面的需求：網友、商家、MJJ。雖然競爭非常激烈，而且還有磚家預測有很多團購大軍最終會繳槍投降，但個人覺得在未來幾年時間裏還是有錢途的，特別是對於那種做本地社區和網站的兄弟，哈哈，說到這裏都想加入到百團大軍中了，可惜暫時還沒有那樣的條件，不過只要勇於實踐敢於堅持再加上兄弟們的聰明智慧，總有一天會搞兩顆原子彈出來佔領陣地!

一、活動目的：爲了滿足廣大購車朋友的需求，特逢雙節來臨之際“帝豪汽車、感恩回饋團購競價活動”以銷量、質量證明帝豪轎車市場的口碑。

二、活動時間：20xx年9月26日上午

三、活動規則：

1、宣佈參加競價活動的車型、顏色、配置、價位共10餘輛。

2、在市場指導價的基礎上統一下落20xx元，開始競價，每多一位購車客戶，所有競價車下價500元，競價封頂爲3000元。(競價車數量有限，即買即得)

3、車型、顏色、配置、價位以現購車主爲準，僅限競價車。

4、當即競價者以定金爲準，預付定金20xx元現場公示。

5、購車客戶在活動結束後進行統一的交車儀式。

四、活動的時間安排

1、9月25日下午工作安排

(1)懸掛條幅、彩虹門，車輛準備、場地佈置、展廳佈置

(2)人員工作分配，召開工作會議

(3)活動總負責人：XXX(負責整體活動的方案制定、落實與督導)副負責：XXX

郭曉峯負責場地、展廳、場景的佈置與工作協調

XX負責：帝豪銷售人員的安排、接待、車輛手續的協調辦理。XX負責車型的講解

XX、XX、XXX負責車輛的狀態維護、試乘試駕活動的安排。

基地銷售顧問負責客戶招待8輛車的講解，基地工作的安排，隨從客戶的試駕。財務部：XX、XX負責定金車輛手續的辦理

XXX負責照相、禮品的發放登記售後負責車輛的PDI檢測和問題的處理協調

2、9月26日上午8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位9:00---9:10恭迎客戶工作安排

9:10---9:30車輛知識的講解

9:30---9:40主持人宣佈“團購競價”活動的開始

9:40---10:40團購競價活動

10:40---11:00恭送客戶、試駕安排

11:00---購車手續辦理、交車儀式

3、工作人員的安排

1、所有銷售顧問全部着工服、胸牌正裝(黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、乾淨、大方)

2、所有人員必須服從當時的工作安排。

3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

五、活動的物料準備

1、門口橫幅：歡迎車行網購車團蒞臨我店!

2、展廳橫幅：我買車、我定價、高興而來、滿載而歸!

3、彩虹門字：帝王至尊、豪情相迎、團購競價、實惠多多!

4、彩頁(小康、帝豪)名片共同裝訂

5、禮品200份

6、水果(香蕉、瓜子、花生、糖)

7、音響、麥克風、主持人

8、桌子、椅子、沙發、茶几、看板、彩虹門