招生策劃方案十篇
招生策劃方案 篇1
一、招生原則
上海市民辦存志中學遵循就近入學、自願報名、公平競爭、公正選拔、公開程序、綜合評價、擇優錄取等原則，進行自主招生工作。
二、招生對象
戶籍在楊浦區或學籍在楊浦區，讀完國小五年級的優秀學生。報名者家庭經濟能承受民辦學校所需費用。
三、招生班級數
5個班級。
四、招生程序
1、報名
（1）報名時間：5月1日至5月5日。
（2）報名方法：通過網上報名（楊浦教育網）：時間爲5月1日8：00---5月5日22：00。
（3）具體操作辦法：已在網上報名的學生家長請於5月6日、7日8：00---17：00到我校101教室領取面談通知書。
2、面談
（1）地點：存志中學 聯繫電話：。
（2）時間：5月12、13日兩天，面談時請帶好面談通知書、戶口本或居住證（原件）、上海市中國小學生成長評價手冊（原件）。
（3）面談內容不涉及學科文化知識。
3、錄取
（1）錄取標準：綜合學生德、智、體、美諸方面的表現擇優錄取。
（2）錄取時間：5月27日之前電話通知被錄取的學生或學生家長。學生一經錄取，對口公辦國中作自動放棄處理。
（3）已被錄取的學生在接到錄取通知後，家長應及時將“20xx年楊浦區新生入學告知書”交給學校。
（4）新生報到時間：信函通知
五、收費標準
20xx年我校收費標準爲每人每學期7000元。
六、學校特色
存志中學是一所全日制初級中學。成立十多年來，學校已發展成爲一所區內一流、全市知名的優質基礎教育單位。學校具有20個班級的辦學規模，現代教學設施一應俱全。擁有一支結構合理、師德良好、責任心強、專業水平高的師資隊伍，其中特級校長、特級教師、中高級教師佔相當比例。
學校的基礎課程以提高課堂教學有效性爲重點，大面積提高教學質量。嚴格執行必修課，開足選修課，體現“這是學生在讀書、在學習”的教學過程。學校結合教學實際和學生特點，以國家基礎課程爲基點，設置有利於培養學生創新精神和實踐能力的拓展性課程。通過學科拓展課，提升學生學習思維水平，加強學生進入高一級學校學習能力的訓練。
數年來，學校形成如語文“名著導讀”、數學“思維訓練”、英語“美文賞析”、“禮儀”等學科拓展課。另外，學校的綠色少年社團的環保垃圾桶設計項目取得了較大成功。“尋訪成功者的足跡”、“走進百年老校復旦、同濟”等社會實踐活動的開展，不僅拓展了學生的視野，也增強了學生的社交能力。
“志存高遠、自主發展”是學校的辦學理念。學校致力於人才培養模式的轉變，努力培養學生成爲具有自主發展意識、正確價值取向和崇尚人文精神的“可愛的存志人”，爲他們今後可持續發展，成爲國家的創新人才、精英人士打下堅實的基礎。
招生策劃方案 篇2
爲切實落實20xx年職教招生工作，確保完成職教招生指標,根據教育局職教招生工作會議精神，特制定以下招生實施方案。
一、指導思想
以教育局《關於加強20xx年職教招生工作意見》和《高碑店市教育局20xx年職教招生工作實施方案》爲指導，堅持大力宣傳、營造氛圍、齊心協力、多措並舉的原則，努力做好20xx年職教招生工作。
二、高度重視，加強領導
總校成立職教招生工作領導小組：
組長：
副組長：
成員：
領導小組下設職教招生工作辦公室，負責職教招生工作的數字、文字材料的收集和整理工作，每週統計全鄉職教招生工作進度，彙總後向上級彙報。
主任：
成員：
三、強化措施，落實責任
（一）認清形勢，提高認識。學校領導及全鄉所有教師要認真學習教育局20xx年職教招生工作《意見》和職教招生《方案》，充分認識到今年職教招生工作的重要性和緊迫性，同時每一個人都要掌握基本的招生政策和工作方法，並將此項工作提升到一項政治性工作來落實。
（二）加大宣傳力度，營造良好氛圍。首先召開全鄉中國小校長會和全體教師會，統一思想，提高認識；其次召開以校爲單位的家長會和學生會；再次發放致家長的一封信積極宣傳我市招生政策，客觀、準確地宣傳我市職業學校的辦學理念、辦學目標、學校規模和招生就業等一系列基本情況，提高學生及家長對職業教育的認識；最後下鄉做好家訪工作，真正做到逐一跟蹤、逐一包乾、逐一動員、逐一落實。
（三）分解指標，劃片招生。爲了更好地、有針對性地開展職教招生工作，我們將以中學領導和教師爲中堅力量，以國小領導、教師爲輔助，將招生指標分解到各國小，併成立以國小校長爲組長，副校長爲副組長，所轄國小教師爲成員的招生工作小組，明確責任範圍。所有教師都要包片，親自進村深入到熟悉的學生家中去開展工作，這樣更有利於職教招生任務的完成。
（四）加強監管，防止外流。爲防止生源外流，我鄉根據市教育局的規定做出如下安排：一是爲防止外縣市職業學校到學校招生，學校每天安排領導到學校門口值班，制止外縣市學校到我校附近宣傳。特別是六、日及節假日的時間，爲防止學生去外縣市參觀，學校每村安排1—2名小組長，隨時注意動向，一旦發現有去外縣市參觀跡象，立即報告學校，及時採取措施進行制止。二是任何教師不得給外市縣提供考生名單和考生信息，更不允許組織學生到外市縣參觀考察。三是任何教師不得和中介組織聯繫給外市縣提供生源。對以上問題一經查實依照規定頂格處理。
（五）跟蹤走訪，工作入戶。中學要提供九年級年級包括輟學生在內的所有學生名單，並做好學生特別是輟學生的`跟蹤走訪工作，要深入到學生家中，瞭解學生家庭情況，積極向家長宣傳職教招生政策，以及職業教育的廣闊前景，鼓勵其到職業學校就讀，成爲有一技之長的技術型人才。中學還要根據職普分流工作要求，將八年級年級後三分之一的學生納入到職教招生工作範圍，登記造冊，擴大職教生源。
四、嚴明紀律，落實獎懲
全鄉幹部教師要按照教育局職教招生會議精神，嚴格遵守招生紀律，嚴格執行招生政策。對違反紀律和政策的按上級有關文件進行嚴肅處理。對招生工作組織不得力，未完成分配指標的學校取消評優評模資格；對招生指標完成好的學校進行表彰獎勵。
爲圓滿完成好20xx年職教招生任務，各單位要提高認識，加強領導，加大宣傳工作力度，做到積極招生、靈活招生，同時還要大力發揚“三千”精神，努力營造良好的招生氛圍，確保“打”一場漂亮仗。
招生策劃方案 篇3
寒假招生總體分爲兩個本部分：一對一教學、小班教學。招生重點在小班教學上，在於擴充學生的生源。
（一）一對一教學：
針對老學員：在寒假期間，學生整天的不用上課，所以在這裏我們需要給學生重新安排課程，更加合理的去設置時間，並且在寒假裏要抓住時機去把學生的薄弱科目、不足的知識點補起來。故此，在寒假到來之前，需與家長進行溝通，適量的給學生增加課數，已報的科目每人增加兩個小時或者四個小時，上課的時間定爲每隔一天上一次課，並做好每次課的回訪以及每週的兩次家長會的有效進行。需與家長進行溝通的學員有：王小凡，每週增加兩個小時，每隔一天一次課。王勃然，每週增加一次課，時間根據陶老師的時間確定。王胤，每週增加一次課，每隔一天一次課。王茜怡，每週增加四個小時，每隔一天一次課。方玉，增加四個小時，每隔一天一次課。（此爲少年宮東路校區）並且請任課教師密切注意學生的其他科目學習，在寒假對於有需要進行託課的學生要進行跟蹤，需注意的學員有：王小凡的英語，王勃然的物理，王胤的語數英三科，方玉的語文。（其他的學生請任課老師自己注意）在元旦之前將工作做好並彙報。
針對新學員：在寒假招生的時候我們的側重點是小班，家長也能夠容易接受小班的收費，所以在針對新學員的時候，我們做諮詢的時候要適時觀察好，家長比較傾向一對一還是小班，要注意學生的
家庭條件，在家長直奔一對一或者是我們有很大希望爭取一對一的學員我們就抓一對一，否則就先招進來小班，在後期再適時的轉爲一對一。
（二）小班教學：
在寒假裏我們的招生側重點在小班教學這塊，小班上課時間從元月16號開始開課到元月25號、2月8號到2月15號結束，爲期16天。上課時間爲每次課兩個小時，隔一天一次課，共計8次課。每班滿3人開課，最多不超過10人。
四、五、六：分爲語文、數學、英語三科
基礎班：300元/科提升班：600元/科
七、八：分爲語文、數學、英語、物理四科
基礎班：350/科提升班：650元/科
九、高一：分爲語文、數學、英語、物理、化學五科
基礎班：400/科提升班：700元/科
（三）寒假作業班：
寒假作業班時間定爲每天的下午，14：:00—18:00。作業班爲全科作業輔導管理。
費用爲300/一個假期。對與已在我校報名的學生可實施優惠，報一門課的學生作業班爲200元/一個假期、報兩門課的學生作業班爲100/一個假期、報三門課及三門課以上的學生作業班免費贈送。老生每帶一名新生可免50元現金。新生團體報名可享受折扣優惠。
具體任務實施：
（一）在我們學校門口即程墩路菜市場對面、華中路、棋盤山路設諮詢點，擺簡易桌椅一對，橫幅一條，單頁若干，循環擺點。週一至週五下午，週六和週日全天在路邊擺臺，每次一個人負責，可加一人進行分發單頁。
（二）由兼 職在各學校門口分發單頁，在科技館、體育館附近分發單頁，讓家長知道我們紅旗輔導中心正在着手寒假招生。
（三）店鋪方面，需更換一批海報和單頁，跟商鋪商談寒假招生獎勵的事宜。
（四）做好已在我校報名的學生工作，讓他們介紹學生過來，對於每介紹一個人可給予一部分的獎勵，或者在學費上給予一部分的優惠。
招生策劃方案 篇4
暑假是孩子們休息的時間，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時候。當您爲了工作沒有時間和精力照顧孩子的學習，孩子一味沉溺於手機、電腦、電視；孩子學習習慣不好，粗心大意，作業速度慢，這無時不在困擾着各位家長。爲了解除各位家長的後顧之憂，爲了讓更多的孩子充分利用暑假來彌補學習的某些不足，或強化提高自己的某些學科，爲了讓您的孩子在假期既玩的開心，又不落下學習，特開設暑假培訓班。
一、培訓目標
爲了孩子的全面發展、綜合素質全面提高服務，讓您的孩子既能鞏固以前所學的知識，做好暑假作業，並對即將開始新一學期所要學習的知識有個系統的把握，又能提高學生學習成績和學習能力，真正做到全面發展。
二、培訓對象：
4-6歲幼兒
三、培訓內容：
1、拼音、數學、漢字的認識及書寫。
2、對上學期知識進行全面系統的複習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用；對下學期的課程提前預習和銜接。（一年級上冊內容）
3、輔導學生假期作業（培訓班備有各科試題和試卷）。
四、收費標準：
（1）xx元/人（不含食宿）
早上8：30——11：30下午2：30——4：30
（2）x元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營養早上：8：30——下午4：30
五、培訓時間：7月1日至8月1日
六、報名熱線：
xx老師
七、培訓地址：
鄭重：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺餘力地傳授知識，注重學生的個性發展，同時嚴格學生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！
招生策劃方案 篇5
根據學校《東北農業大學20xx年招生宣傳實施方案》（東農校發[20xx]號）文件要求，學校20xx年招生工作將採取“校園配合、重心下移、廣泛動員、全員動員”的工作方式，採取學院承包招生宣傳點的做法，爲高質量地完成學校佈置的招生宣傳工作，結合學院實際，特制定本方案，具體如下：
一、指導思想
加強對招生宣傳工作的重視程度，以維護考生的利益爲目的，以提高生源質量爲目標，以保證公正、公平爲原則，以公開、規範爲手段，努力完成好我校招生宣傳工作。
二、工作目標
採取切實措施，充分調動招生宣傳人員的積極性，動員各方面力量和各種手段，創造性地開展招生宣傳工作。通過介紹學校的基本情況、辦學特色、綜合實力以及考生所關心的熱點問題，實現“擴大學校及學院影響、吸引優秀學生，提高生源質量”的工作目標。
三、招生宣傳工作組織結構
爲加強領導，保證招生宣傳工作的順利開展，特成立如下機構：
農學院招生宣傳工作領導小組
組長：王成貴
副組長：鄒德堂、潘俊波、趙長山、楊德光
成員：王振華、寧海龍、石瑛、樊東、張俊華、王兵
全面負責招生宣傳整體工作計劃的制定，負責組織學院及學院所承包區域的招生宣傳工作。
四、招生宣傳工作具體安排
我院招生宣傳工作將是圍繞着宣傳東北農業大學的學科、專業優勢，擴大學校影響，使考生、考生家長及社會各界全面瞭解東北農業大學，吸引更多的優秀生源報考我校。具體工作安排如下：
1、派遣招生宣傳工作人員到各宣傳區域進行招生宣傳活動，集中宣傳時間爲6月11日-18日
2、根據實際情況參與承包區域內電視、網絡等媒體組織的現場諮詢會。
3、要面向考生、家長及高三老師，提供有關東北農業大學招生工作的最新、最詳盡的信息，指導考生大學聯考志願的填報，解答考生及考生家長有關招生工作的問題等，儘量擴大我校招生宣傳工作的影響範圍。
4、組織知名學者到中學做學術講座，向中學生推介我校知名學者及各學科前沿成果。
5、採取切實可行措施，充分調動招生宣傳人員工作的積極性，創造性地開展招生宣傳工作。
附：宣傳路線責任人及派遣人員名單
招生策劃方案 篇6
1、園內準備
1、招生電話必須保持隨時有人接聽，座機如無人接聽，應設置呼叫轉移到招生老師的手機，儘可能避免漏接諮詢電話。
2、將幼兒園門口的門鈴突出顯示，有些幼兒園操場很大，而大門又沒有門鈴又沒電話號碼，着急入園的家長要麼展示自己的“中國好聲音”，要麼默默離開。
3、如果幼兒園開通了微信公衆賬號，將微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置，方便家長通過微信瞭解幼兒園。
3、將幼兒園資質展示在明顯的位置，讓家長進到幼兒園就能知道咱們幼兒園是正規的。
4、除官方的一些資質，幼兒園應多參與社會上各種機構或協會，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置，以彰顯實力。
5、編寫幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊裏，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發展史、收費標準、入托須知、聯繫方式等做一詳細的介紹。若有家長來諮詢時，可送上一本，宣傳冊上要印有最新的電話和二維碼。
6、編寫活動記錄冊、幼兒園榮譽手冊、伙食記錄冊、幼兒作品記錄冊。待家長諮詢的時候展示，並讓家長了解我們的付出。
7、在諮詢環境中，爲避免因爲孩子哭鬧而導致諮詢過程不暢，應準備一些玩具，圖書讓孩子能暫時安靜，如果條件允許的話，在面對帶着孩子來的家長，安排兩個老師，一個老師是負責介紹，一個老師負責安撫孩子。
8、根據幼兒園實際情況，在幼兒園大廳及門口製作宣傳展板，以便家長前來諮詢時參看。讓家長通過圖文的形式瞭解幼兒園的實力。
9、幼兒園經濟條件允許的話，在諮詢過程中，通過“平板電腦”將幼兒園照片、視頻、畢業照、成長點滴展示給諮詢的家長，更直觀的展現幼兒園的實力。
10、家長來諮詢第一個見到的人一定是門衛，因此，在招生旺季一定要督促門衛注意自身形象、注意言談話語，並且一定要做到出入要登記，體現咱們幼兒園的規範與專業。
11、最重要的就是招生老師。招生老師不是普通的銷售，他要了解孩子的成長規律，瞭解幼兒園課程的特色，對幼兒園有整體的瞭解，幼兒園的招生老師絕對不是僅僅通過話術忽悠、打折優惠、額外贈送來達到銷售目標，教育不是標準品，也不是一次性服務，我們要通過自身的實力去贏得家長的信任，才能獲得長久穩定的生源。
2、廣告
1、目前家長都習慣使用微信，因此建議幼兒園與時俱進，都建設微信公衆平臺，用80後家長最容易接受的方式與家長進行互動。
2、所有老師都要關注微信，並轉發相關的招生、宣傳文章，通過活動讓更多的人去參與。
3、彩頁雖然形式老套，但依舊是有效的'做法，只要稍微改變一下，在彩頁上將幼兒園的微信二維碼印刷上去，在周邊小區、各幼兒園家長出入必經地發放（超市、商場、兒童城等等）。注意，不要直接在別人家幼兒園門口發放，不要與這些幼兒園發生正面衝突。讓家長關注微信，通過微信報名的家長獲得一定優惠或小禮物。
4、做一些橫幅，如“某某區某某幼稚園限額報名中，報名熱線”掛在小區主要出入口，以及主要街道上。
5、依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。
6、與物業商議，在小區宣傳欄中放置幼兒園招生海報。
7、在當地熱門論壇網站，定期發關於幼兒園的活動預告、育兒故事等等。
3、活動
1、爲了讓更多孩子來到幼兒園，適應幼兒園，可免費讓幼兒在幼兒園遊玩。創造一個兒童遊玩的人文環境。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。
2、親子活動：通過親子比賽、手工製作、跳蚤市場、燒烤、園所尋寶讓孩子和家長熟悉幼兒園環境，降低孩子對幼兒園的陌生感，加深家長對幼兒園的瞭解與信任，從而促成報名。
3、公益類活動：兒童圖書館，對外開放，可以接受登記的家長，對未入園的家長收取一定的押金，獲得租書的權力；專家講座，免費的育兒講座，讓家長建立幼兒園的專業認知。
4、體驗課程：讓幼兒參加免費特色課程（熟練課程），瞭解上課是怎麼回事。讓家長也感知幼兒老師的專業度。
5、演出類：幼兒文藝匯演、教師才藝展示、畢業彙報演出。
6、合作：與周邊早教機構、兒童城進行合作，通過繳費分成的方式，將生源引入到幼兒園。
7、所有的活動一定要儘可能多的索取家長信息，如果能馬上成交的，絕對不等下一秒。不能現金，就刷卡，不能刷卡，就定金。
8、活動後要趁熱打鐵，將家長信息進行分類，讓招生老師進行鍼對性的溝通，如從未上過幼兒園的孩子與上過幼兒園的孩子要區別對待，小班的孩子和大班孩子的區別對待，學前班的孩子要如何對待，甚至同一年齡段的幼兒家長也會有不同的需求，爸爸來諮詢和媽媽來諮詢，也要不同方式跟進，切記不要用同一個招生方式去面對所有的家長。
招生策劃方案 篇7
一、活動主題
爲提高孩子的國防意識、愛國意識，增強學生的自尊、自強、自立，堅定理想信念，發揚愛國之心和關愛他人之心，使學生真切地經受四關考驗：首闖生活關(培養獨生子女生活自理能力)、苦戰訓練關(訓練中戰高溫鬥酷暑，強健體魄，磨練意志)、喜過情感關(通過夏令營活動，增強愛心和團隊精神)，甩掉“陋習”關(拖拉、散漫、自我爲中心等)。
二、活動內容
1、軍旅生活：起牀、洗漱、早操、整理內務、就餐、操課、課外活動、就寢，嚴格依照軍隊的一日生活制度執行，並進行內務評比，培養他們講究衛生、做事有序的好習慣。
2、軍事訓練：通過隊列動作訓練使營員養成良好的行、坐、立姿勢，提高身體協調能力;學軍體拳，達到強身健體，防敵自衛，提高身體反應能力;緊急集合提高學生反應速度。
3、國防教育：讓營員瞭解軍隊歷史，並走進技術區參觀武器裝備，使他們感受軍威國威，增長軍事知識。
4、參觀遊覽月亮灣，舉辦“工兵撬地雷”活動，激發愛國情感。
5、文體娛樂：開展學唱軍歌活動、學習種菜和聯誼活動，形成集體觀念。
三、活動時間
XX年X月X日-X日
四、活動地點
地點
五、營員要求
1、在夏令營出發前請檢查所帶物品是否齊全，嚴禁攜帶火柴、打火機、各種利器等危險物品及生、冷、不潔食品，軍事夏令營禁止食用零食。
2、營員入營後將進行封閉式管理，按規定統一着裝，一切行動聽指揮，嚴格遵守紀律及各項規章制度，發揚部隊的.優良傳統，艱苦奮鬥，嚴格訓練，不怕苦，不怕累。
3、請營員嚴格遵守作息時間，保證每天有充沛的體力參加活動，如遇身體有任何不適，及時通知輔導老師或隊醫。
4、要尊敬教官和教師，團結同學，發揚團結互助精神，互相關心和幫助。
5、營員要保護環境，愛護部隊公物及各種設施。
招生策劃方案 篇8
爲了確保工作或事情順利進行，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是小編精心整理的教育培訓機構的招生方案(合集)，希望對大家有所幫助。
一、制定政策
所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。
所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。
把這三者搞定，校區招生就進入到了一個良性循環，招生也變得輕而易舉了。
（一）優惠政策
優惠政策的制定是針對家長的，因爲家長是學費的繳納者，給家長實施了優惠政策，會對他產生巨大吸引力
1、按照報名科數的多少設定現金減免政策，這可以促進家長報多科。
有的機構會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果並不好。明碼標價的物品和校區福利呈現的價值、吸引力會有很大的不同。
2、利用淡季贈送來吸引報名。
首先，分享一個小案例，我們在去年“雙十二”時，研發了一個美學繪本。這個美學繪本原價1580元，兩個人團報價是1260元，五人團報320元，但是僅限於“雙十二”期間。學美術的孩子發現大衛有這個政策，交了書法學費之後，再加5個朋友，就可以學習一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。
3、老生轉介紹優惠。
衆所周知，招一個新生的成本遠遠高於轉介紹的成本。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。
在活動期間，可以利用上現場可用的代金券。
比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的現金券，現在可以用，以後也能用。
4、團報優惠。
這個優惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構用，5個團報、10個團報或者3個團報都可以，不推薦大機構去做，因爲會影響銷售額。
（二）積分禮品政策
優惠政策的制定是爲了吸引家長，但是孩子的意願在報班中也尤爲關鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。
1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點。
什麼意思呢？比如說“雙十二”期間報名期是一個月，在這一個月報名期裏面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對於小孩子來說至關重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因爲孩子在現場能夠撼動家長。
2、禮品的新穎包裝。
在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎麼樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺衝擊呢？那就要對買回來的禮品進行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定製印有公司LOGO的包裝，這樣檔次就會有所提升。
3、制訂有價值的輔材。
什麼叫有價值的輔材？比如作文課，我們可以提供一些作文方面的參考書或者輔導書；如果做奧數、英文，點讀筆也是個不錯的選擇。輔材也要看收費能不能收得起這個價值，比如報全年2萬、3萬，這就完全可以定製一些高端的東西，製作成本和你的`標價可以翻倍，讓家長看起來感覺這是個高端的東西，而且是特有、獨有定製的。
（三）激勵政策與目標綁定
前面兩點是講如何制定優惠政策搞定孩子、搞定家長。
之後就要看看怎樣搞定老師，激發老師和學校的每一位員工，和我們一起來做好“雙十二”活動，所以這點也很關鍵。
團隊目標完成獎金激活法。
目標分等級，完成等級越高，獎金越高，獎金翻倍
全方位的激勵。根據目標達成比例，設置不同檔獎勵。
二、營造校區氛圍
之所以要營造校區氛圍，是爲了達到這樣一種效果：當家長和孩子來到校區以後，能第一時間被校區這個氛圍感染，知道校區正在舉辦“雙十二”活動，激發家長報名慾望。
1、背景牆。
背景牆要多造型，多掛禮物。孩子進來會感受到好多禮物，造型的選擇也要直觀一點。
利用拍照牆把活動傳播出去，在拍照牆上面寫上我在某某學校學習或者某某學校“雙十二”開啓了等字樣。家長和小孩子在那裏拿着小禮物拍照，將它發到朋友圈，並配上“我在學畫畫”的文字，就會送他100積分，這不就又起到了一個宣傳的作用。
2、懸掛主題弔旗。
在校旗上面寫上“雙十二”立減3200，或者“雙十二”最高優惠3200、4800、5600，得要讓大家看見主題。
3、服飾。
全體員工在“雙十二”都會統一穿上有別於常規時期的工裝，會穿上我們“雙十二”主題的服裝，服裝上面印有活動二維碼，這個二維碼掃描進去會有“雙十二”一系列活動的介紹，並且還有怎麼樣才能獲得優惠的介紹。但是隻靠這個還不夠，還需要老師配合着去講解活動規則，特別是人多的時候。
4、海報。
三、借力互聯網
1、轉發活動詳解軟文。
現在做一場活動都是網絡先行，我們在“雙十二”啓動會時，現場都會邀請老師和我們一起去轉發“雙十二”的軟文、優惠和遊戲。通過公共平臺去點對點把活動詳情軟文和遊戲轉發給家長。
2、設置線上遊戲。
比如說助力、砸金蛋、搖錢樹或者點燈籠、分享抽現金的機會，包括優惠券，做這些活動更多的是讓家長通過線上遊戲跟我們進行分享。助力就是要分享給很多朋友，這個過程中“雙十二”活動也就被推出去了。也可以從助力者中獲得一些真實有效的數據資料。但是這個名單需要一個專業的電話團隊對它進行篩選，這些資源可以在招生淡季時利用起來。
3、活動攻略。
什麼是活動攻略？所有的推送一定要站在家長的角度爲他考慮一切。家長爲什麼要報我們的“雙十二”？他報我們的“雙十二”不知道該怎樣去玩，或者線上遊戲怎樣幫家長獲得更多優惠，更好地去搶到更多的積分，讓寶貝能夠獲得更多的禮品。我們要做的就是這樣一個活動攻略，這個活動攻略的點擊量會比活動軟文的點擊量要高很多。
4、建立微信羣。
建立微信羣是建立新生微信羣，這樣才能刺激潛在客戶。怎樣建立這個羣？一般是利用線下方式，在“雙十二”期間或者我們之前做的一些活動裏面去吸引人。把家長養在羣裏，有活動時，通知他們；沒活動時，聊一聊孩子學美術的一些好處等；或者發親子類的一些東西，持續保持羣的活躍度。那麼。“雙十二”活動，就可以在羣裏進行宣傳。
5、找準垂直類的網站。
垂直類的網站，就是比如媽媽網、親子網這些網站。和這些網站進行合作，比如把“雙十二”活動掛上去，這對雙方是互利的，我們幫他吸引了流量，他幫我們做了活動和宣傳。
外部傳播分爲兩種：線上傳播和線下傳播。以上是線上傳播，下面就來了解一下線下傳播。線下的傳播主要是線下地推。
四、線下地推
1、常規的DM單、招生手冊的發放。
建議可以附加一些定製LOGO的小禮物，比如說夏天可以做一個風車。比如大學聯考、會考時送水，水瓶上印上公司Logo或者二維碼，讓家長掃碼進羣。宣傳物的常規發放和線上的結合，一定要進入到羣，因爲現在社羣的營銷是非常有作用的。
2、商超活動。
當雙十二校區內部已經制訂好政策的時候，外部可以在商超做一個啓動會，比如說我的校區分爲南部、東邊和西邊，這三個片區總共有30多家學校。我就設置了南區、中區和西區各三場活動。這三場活動就是啓動儀式，到現場來報名可以有更多的優惠。比如說可以再減100元或者獲贈禮品。
3、分析客戶。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最後兩週抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，後面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約羣裏面涌現出的試課名單。
五、員工動員
在活動開始之前，要策劃一場員工動員大會，這個策劃是你“雙十二”啓動的一個重點，因爲當現場啓動的時候你的老師纔是你啓動的那個法門。
1、宣佈“雙十二”整體策劃
這是讓大家深刻的參與進來。只有充分認可校區的員工，才能被激發出更大的動力。在員工大會裏面儘可能把雙十二講詳細，而且告訴大家怎樣更輕鬆的完成目標，這樣才能得到大家的認可。
2、獎勵方案。
當員工認可校區之後，再來宣佈當他完成任務以後，怎樣拿到獎勵。舉例說明，比如一個老師教50個人報四科，四科獎50勵元。那麼50個人獎金就是2500，但是首先他得完成校區的一級目標，就是第一個100%的目標。當他完成115%的目標之後，獎勵2500就變成了3750。他完成第三級的時候，完成了130%的目標，就是100萬的目標變成130萬，獎金就是5000元。這種獎勵機制對老師動力的激發是很起作用的。
3、周例會。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最後兩週抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，後面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約羣裏面涌現出的試課名單。
4、即時採取獎勵。
優先達標校區，會議現場頒獎。團隊設定有一級目標、二級目標、三級目標，甚至四級目標、五級目標，但是一旦達到一級目標時，就要現場發獎金，這樣才能即時激勵刺激到其他校區。所以及時採取獎勵是對員工極大的促進。
3、周例會。
做線下，一些客戶要通過分階段的電話追蹤來完成任務，有些家長很積極，但是很多家長會在最後兩週抽時間過來報名。前面這個階段搞定那些天天會來的家長，後面一個階段可以打電話去追擊新生名單或者新預約羣裏面涌現出的試課名單。
招生策劃方案 篇9
一、具體方法
第一，編寫傳單(目前已完成)。內容涉及培訓概況、團隊介紹、辦學理念、辦學特色、收費標準等。
第二，設計海報，爲我們自己代言，建立家長對我們的信任。我把這一步，成爲全方位轟炸。
第三，發放傳單，在學校、村莊等家長出入必經地發放。(同時對來諮詢的家長或者孩子贈送魯迅中學講義)這就是傳說中的遊說，這一步決定我們的“命運”。
第四，做橫幅，掛在村莊主要出入口，以及汾口鎮主要街道上。
第五，建立千島湖快樂學習夏令營招生qq羣。
第六，每個大村莊建立一個報名聯繫人。我把這一步稱爲重點進攻。
第七，必須全面招生，時間持續25天。
第八，依靠社會關係或者學生家長推薦。
第九，在汾口鎮小等學校附近的文具店建立報名點。，給予商家一定提成。
二、家長諮詢
1、介紹我們的特色，告知家長暑期學習重要性，孩子玩遊戲游泳的危害等;
2、問訊學生情況;
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細緻，善意承諾。
5、登記學生名字及相關情況。
三、宣傳階段
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人羣進行一次有效的過濾，篩選目標人羣，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
第一階段爲“預熱”，通過學生成績展活動，爲春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起;(端午放假開始，主要有汪敏澤、汪蘇軍負責)
第二階段爲“高潮”，通過諮詢活動，喚起目標人羣的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;(7月2日開始，主要由汪蘇軍、汪會青負責)
第三階段爲“收穫”，進行生源的最終過濾。(7月10日起，主要有陳曉琳、陳舒筠負責)
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊(主要針對去年有招生的大學生家教機構)。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速複製。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學生爲主，也在考慮聘請汾口中學老師講兩次課，提升我們的團隊力量以及提升家長對我們千島湖快樂學習夏令營的信任。
優秀老師必須具備以下幾點職業素質：
1、要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鑽研，愛提些“刁鑽古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;
2、要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥於傳統的教學模式;
3、要善於與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了;
4、講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。(汪蘇軍的要求實在太過分了，不過我相信大家一定可以say小菜一碟。)
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學生們的`注意力，激發學生的學習興趣;
2、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，並且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情;
3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創意;
4、講課時注意理論聯繫實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態，在枯燥的課堂學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把我們的夏令營打造成爲努力、奮鬥、成功的精神象徵。
5、假如招生多的話，我會考慮設置班主任。班主任和學生們坐在一個課堂
6、施行電話家訪制度。積極反應學生學習情況，詢問家長建議。
五、品牌擴張
我計劃開設兩期，第一期在7月底授課完畢，在有一定市場及生源的情況下開設第二期。第二期的招生主要靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環，促進了我們夏令營的發展。(也許學生家長因爲路途太遠擔心孩子的安全問題，增加新的教學地點。)堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，進一步提高教育服務質量，借鑑紹興魯迅中學的優秀管理模式和教學手段，結合我們夏令營自身發展的特點，實行“以學生爲本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”和心理輔導兩大特色，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟樑人才。假如試點成功，我希望明年我們大家繼續合作。也許你們會說我有點小題大做，但是我認爲不管幹啥不想幹出口碑的準幹不好。
六、總結說明：
校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資，其實是我們的一大特色，一羣有志向的高素質人才，家長應該喜歡。
學生人數多少才能達到盈利或者不虧損?我想只要大家一起努力，一起重視招生問題，招個90個學生應該問題不大吧！也就是說能夠招滿90人大家都有肉吃。
注重外部宣傳的前提應該是把內部做好，所以我們自己要團結要有信念。既然大家已經選擇和我合作，我們我希望大家和我一起關注招生。
招生策劃方案 篇10
一、指導思想
以《義務教育法》爲依據，以“辦人民滿意的教育”目標，以“劃片招生，就近入學，方便家長”爲基本原則，加強領導，精心策劃，周密部署，確保各項招生工作的順利進行。
二、招生工作領導小組
組長：李雲安張保安
副組長：張海賓黃建喜李學軍樊金海
組員：郭振華韓利民乎永慶殷雪李英
三、工作要求
1、高度重視，加強領導。各類招生時間緊，涉及面廣，政策性強，是廣大羣衆關心的熱點問題，招生學校要站在顧大局、求和諧的高度，周密部署，精心組織，確保招生工作的圓滿完成。
2、廣泛宣傳，積極動員。各單位要通過多種渠道，向社會及家長宣傳招生政策和有關規定，發揮教職工的作用，積極動員符合條件的適齡少年兒童入園、入學，做到應招盡招。
3、嚴肅工作紀律。各單位招生要嚴格執行招生政策，不得以任何理由、方式和藉口收取報名費、贊助費。
四、招生工作
1、幼兒園招生
（1）凡截止20xx年8月31日年滿3—5週歲的`兒童都應接受學前教育。具體說：大班招收滿5週歲的兒童，中班招收滿4週歲的兒童，小班招收滿3週歲的兒童。
（2）各幼兒園招生時間自定，8月底前完成招生。
2、國小招生
（1）年滿6週歲的適齡兒童，即：xx年8月31日以前出生兒童都應依法接受義務教育。
（2）各招生學校於20xx年7月31日前都要將《新生入學通知書》送達到適齡兒童監護人或其他監護人手中。
（3）招生區域。大社學校招生區域：大社村、樂意莊村、薛村村、薛村礦工人村。牛兒莊學校招生區域：南崗村、莊裏村、寺後坡村、彥亭村、牛二莊村、牛兒莊礦工人村。小屯學校招生區域：香山村、南羊村、北羊村、東小屯村、西小屯村、佐城村、張莊村、南旺村、磨屋村、小屯礦工人村。
（4）招生完成時間爲7月底前。
3、國中招生
（1）國小應屆畢業生。
（2）各學校招生區域。大社學校：本校國小畢業生。牛兒莊學校：本校國小畢業生。香山中學：小屯學校畢業生。
（3）各學校招生完成時間爲20xx年7月3日前。