藥店方案範文（精選7篇）

藥店方案範文 篇1

營銷背景

“紅海廝殺”的慘痛

頻繁“小促”不見起色

消費者越趨理性的購買

“見利忘義”的顧客似乎越來越多

營銷目的

激發顧客的衝動消費

擴大理性購買需求

拉動交易，提升業績

強化品牌，提高商圈內影響力

營銷策略

筆者曾看到過一些藥店一年到頭，從陳列到商品，沒有任何改變，若想以此種狀態獲取較好的利潤回報，結果可想而知，其實，我們要吸引顧客進店，就需要持續營銷與創新，任何企業，在這個時代，停止營銷就將失去市場，停止創新意味着衰亡，所以，對於藥店來說，營銷意義重大。

“應季而變，應時而動！”是我們應具備的生意頭腦，且在如今促銷雷同的環境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創新貼近顧客內心與實際。

營銷組合

每月主題活動+時節促銷+會員日營銷+階段特賣

每月主題活動

每月設定營銷主題，列出具體應季商品與促銷方式，配以貨架標識，員工熟記，賣點培訓等。

時節促銷

根據一年的節日進行階段促銷，這些促銷會部分含概在主題活動中，但是又有單獨的促銷方案與商品。

會員日營銷

針對會員進行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。

階段特賣

新品引入時的一個常規方法，也是針對某類疾病的具體品種設計的階段促銷方案，疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大。

活動執行

四季“贏”銷主題

藥店促銷隨地域、季節應有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來展示一年中的促銷主題與商品的變化，從這些商品的變化中，我們可以主動營銷，贏得市場。

一、春：防流感、瘦身、益智

促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身爲主，對應的商品有這樣一些：抗病毒口服液、板藍根、腸清茶、常潤茶、減肥茶、左旋肉鹼、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。

另外，很多學生要準備參加考試了，益智抗疲勞的產品也是本的亮點，對應的商品有DHA、氨基酸、抗疲勞口服液等。

二、夏：清熱消暑

夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補水保溼等，對應的產品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個季節，團購也較多，相應的商品需要備足貨。

三、秋：滋補、潤燥

秋天的主題應是滋補、潤燥，對應的商品便是以中藥爲主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。

四、冬：護膚、防凍、保暖

冬天寒冷，護膚、防凍、保暖是本季的主題，對應的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、脣膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。

時節主題活動

1月：元旦、春節

活動時間：元旦、春節期間

活動主題：回家過年，送禮送健康！

活動內容：

設立“年貨一條街”，將與年貨相關的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價銷售。

1.滿額送

1、購滿68元送洗衣粉300g一袋

2、購滿108元送抽紙3包

3、購滿198元送捲紙一提

2.幸運大轉盤

購滿38元的顧客即可參與“幸運大轉盤”活動，根據轉到的圖標拿獎品。

3.健康關愛大行動

醫療器械、解酒護肝、心腦血管、關節保護、滋補類等商品限時折扣優惠。

2月：情人節

活動時間：情人節前後一週

活動主題：“套”住愛

活動內容：

計生用品8折優惠，購滿金額再送情人節禮品。

愛她就送她健康，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素C、膠原蛋白軟膠囊等營養素，面膜、洗面奶等個人護理用品，組合購買有驚喜。

3月：三八婦女節

活動時間：3月1日—3月15日

活動主題：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

活動內容：

一、商品選擇

1、明星商品：如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質粉、天然維生素E、複合氨基痠軟囊等。

2、季節商品：抗病毒口服液、板藍根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉鹼等。

3、主題商品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥，電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。

二、商品促銷

以特價、組合價、買贈、第二件半價、折扣、滿額送等方式進行。

5月：五一勞動節

活動時間：5月1日—5月7日

活動主題：健康出行，有備無患！

活動內容：

出行旅遊備藥：黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅黴素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計、一次性口罩、紗布、棉球、創可貼、棉籤等。

提供備藥清單與“小藥箱”產品，整“箱”購買享受更多優惠，滿額送等。

母親節

活動時間：母親節前一週

活動主題：愛與健康，都不能遲到！

活動內容：

把健康送給媽媽

精選母親節產品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸託、理療儀等進行特賣。

端午節

活動時間：端午節前一週

活動主題：一起過端午！

活動內容：

1.來就送

活動期間，憑單頁即可領取鹹鴨蛋或糉子？個，限前20位顧客。

2.買就送

活動期間，進店消費的顧客就可送精美禮品一份，另可參加滿額送。

3.精選特惠商品

20個慢病常用藥特價，1、2、5元特價專區，營養素買一送一、醫療器械8折優惠，健康食品任選兩件7折，個護專櫃8折，貴細中藥材8折。

6月兒童節

活動時間：6月1日—6月7日

活動主題：趣味親子活動

活動內容：

活動期間，兒童成長產品特惠，如鈣粉、牛乳鈣片、魚肝油軟膠囊，葡萄糖酸鋅、益生菌製劑、乳品等。

1.寶寶爬行比賽

報名參賽即送禮品，會刺激更多家長參與。活動當天設一、二、三等獎與參與獎，獎品豐厚，贈品爲品牌奶粉現金券、卡通布娃娃、文化廣告衫、汽球等。

2.奶粉衝調比賽

家長們參加奶粉衝調比賽，可以獲得奶粉原商品、現金券或試用品獎勵。

3.嬰幼兒微量元素免費檢測

幫助檢測幼兒體內微量元素，以觀察幼兒營養情況。

父親節

活動時間：父親節前一週

活動主題：爸爸，辛苦了！

活動內容：

精選父親節商品特價銷售。

7月、8月：夏令商品團購

活動時間：7月、8月

活動主題：清涼一“夏”

活動內容：

1.夏令商品團購

2.涼茶試飲

3.提供夏令商品團購清單，向進店顧客或社區進行派發，提供送貨上門，團購折扣，滿額送等。（如下圖）

9月：滋補節

活動時間：9月1日—9月30日

活動主題：該進補啦——滋補膏方節

活動內容：

阿膠免費熬膏，免費打粉

顧客在店購買阿膠可享受免費熬膏，免費打粉，阿膠買一斤送半斤，同時送輔料，滿額再送贈品。

紅棗、枸杞、人蔘、鹿茸、蜂蜜等中藥材9折優惠。

教師節

活動時間：9月10日

活動主題：該進補啦——滋補膏方節

活動內容：

憑教師證可免費領取精美禮品一份，限前20位。

慢性咽炎類商品特價銷售。

10月：十一長假

活動時間：10月1日—10月7日

活動主題：喜迎國慶，歡樂同行！

活動內容：

滿額送，阿膠特惠，營養素買一送一，護膚品8折，部分買一送一，辦會員卡送好禮。

1.剪角優惠券

活動前派發DM單，顧客憑DM單剪角優惠3元券，進店消費滿30元可抵減。

2.會員雙倍積分

活動期間，顧客購買部分商品可享受雙倍積分或者4倍積分。

3.會員日促銷

會員折後滿額送，同時享受雙倍積分，會員驚爆特價單品。

中秋節

活動時間：中秋節前兩週

活動主題：舉杯邀明月，低頭思“健康”——把健康帶回家！

活動內容：

推出健康禮品特惠如深海魚油+卵磷脂+液體鈣組合特價等，配以精美禮盒。

多元化經營，賣月餅券

與當地月餅銷售商家合用，顧客買月餅券可享受9折，在規定時間內，憑月餅券到指定商家處可取月餅。

中秋節當天到店消費滿額送月餅。

11月：感恩節

活動時間：感恩節前兩週

活動主題：感謝您相伴——會員積分大回饋

活動內容：（會員積分規則：消費1元積1分）

1.會員積分換購

推出20支會員積分換購商品，如VC泡騰片原價20元，會員200分+8元換購等。

2.會員積分抽大獎

會員滿50分即可參加抽獎，100%中獎，最低中1元抵用券，特等獎最時尚手機，另設一、二、三等獎。

3.會員積分當錢花

會員積分100分可當現金2元使用，依此類推。

4.會員專享商品

推出50支會員特價商品，會員專享。

12月：平安夜、聖誕節

活動時間：12月1日—12月25日

活動主題：聖誕狂歡購！

活動內容：

活動期間，消費滿額即可送聖誕精美禮品。

年終回饋，週年慶大型活動。

當然，除時節主題外，我們也可以根據疾病節日來設定，比如6月6號全國愛眼日，10月20號國際骨質疏鬆日等。

藥店方案範文 篇2

進入秋季，是腹瀉，腸道疾病，風寒性感冒的高發期，老年人體制下降，已經進入銷售旺季，各大藥房進入了新一輪的競爭。我們必須搶先拉動客流，增加客源，提升銷售業績。我國有五千年的悠久文明，尊師重道思想源遠流長，百年大計，教育爲本，教育大計，教師爲本，尊師重教，已成爲社會得共識。我們應以此爲契機，展開我們的促銷活動，搶佔秋季銷售先機。教師羣體是潛在的中高收入的羣體。建立方案，引導在校老師團購，並建立長期合作關係。

一、活動目的：

1、集客：同過此次的促銷活動，能夠起到增加新的客源，穩定老客戶作用。

2、品牌：強化三和堂品牌形象，樹立三和堂在老百姓中的口碑，加大企業的宣傳力度，形成面的效應。，

3、創收：提升銷售業績，增加銷售額。

二、活動主題：

一日爲師，終身爲父-----------爲老師的'身體健康保駕護航

三、活動時間：

前期準備時間：9月1日------9月7日

活動開始時間：9月8日------9月10日

四、促銷方案：

1、宣傳單發放。制定促銷活動方案，印製宣傳彩頁。定點發放。主要集中在學校，學校附近及各大人流量多的地方，最大限度的廣而告之。

2、寫一封針對老師的公開信，張貼在各學校的張貼欄內。要求包括以下內容：

①、煽情，表達出對老師的尊敬，又讓他們感動，從而達到對三和堂認知，認可的目的。

②、團購單位登記表。建立長期合作，並長期優惠。

③、附上節日禮品單，特價產品單，以及本次活動所提供的免費檢測類服務。

④、總經理的節日寄語和簽名，以彰顯企業高級領導層的重視。

3、前期準備：

活動前期的媒體宣傳：可在電視臺打出滾動字幕，在9月7日----9月9日晚19點―21點滾動播出，活動前期的廣告，可以把信息公佈出去，形成口碑競相宣傳，以達到吸引目的，迅捷大範圍佔領市場。

①、宣傳單的印刷：

②、參加活動服務人員的培訓(中心店)：血壓測量：1名

鞏膜測試儀：1名

微量元素測量：1名

售藥人員：2名

③、禮品物資的準備：鈣片

香皂

色拉油5l13

大豆油4l12

洗衣粉1.5kg24

小包17

杯子12

小雜物桶18

霸王套裝25

毛巾65

洗衣粉500g40

攪拌機1

廚具套裝1

④、各店口懸掛橫幅(led燈)：老師，您辛苦了!

⑤、主要推薦，打折，贈送藥品的準備：

主打保健品：養顏養血，祛斑美白，營養藥品等。

互相搭配打成禮包

⑥、在活動場地懸掛或者pop板：三和堂提醒您，8：00開始，請勿過早排隊，以免耽誤您的時間!

五、主要活動地點：

三和堂中心店(血壓，血糖測量，應各店普及，本次活動只選擇一家，物品，禮品準備會方便一些)

六、活動細節方案：教師羣體

1、在三和堂中心店，憑教師證免費測量血壓，血糖，微量元素，監控您的身體，爲您的身體健康做好前期防範。(9月8日----9月10日)

2、在9月10日教師節當天，憑教師證可以得到小禮品一份。每人限一份(毛巾，香皂，洗衣粉500g)

3、免費辦理會員，健康優惠讓您長期擁有。已是會員的老顧客，在9月10日當天憑教師證再送您雙倍積分，讓您健康又快樂!

4、教師節當天，三和堂邀請了中醫專家，爲您免費健康諮詢義診(9月8日----9月10日)

5、活動當天，憑教師證購藥300元以上贈送價值5l色拉油一桶，購藥200元贈送4l大豆油一桶，購藥150元以上，可獲得價值50元的補鈣藥品，讓您的骨骼更加堅實。

購藥100元以上者，贈送洗衣粉1.5kg或霸王套裝任選其一，購藥50元以上者，送小包或者杯子或小雜物桶，500g洗衣粉任選其一。以上禮品，數量有限，先到先得

6、團購500元以上的客戶九折優惠，負責人可以獲得大禮包一個。(攪拌機，廚具套裝，刀具任選其一)

七、學生羣體

口號：今年我們送給老師健康每年教師節學生都要送老師禮物，我們今年以美麗和健康爲理念，引導這部分羣體進店購買打包折價銷售以下產品美容營養品。

人身養顏維春原價：46.00現價白領麗人原價：36.00現價

驢膠顆粒原價：36.00、39.00現價玫瑰花青素原價：85.00現價

黃金搭檔原價：32.50現價腦白金原價：158.00現價鈣維生素d軟膠囊(液體鈣)(康普生)500粒原價：70.00現價

注：其他保健產品適當加減調整

八、預算與保障：

1、宣傳單印刷：數量價格

2、公開信印刷：數量價格

3、促銷用禮品以庫存爲主，如有缺少，臨時採購

4、宣傳單發放張貼，以新員工街頭髮放爲主，各店派發。

5、聯繫廠家，協商提供促銷產品，禮品支持。

藥店方案範文 篇3

一、活動背景

從以往的經驗看聖誕節對於藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合併一塊，藉機宣傳並加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內容

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於貧困基金，用於無錢就醫的同胞。

4、凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

八、主題口號：

1、真情回報,購物有禮,大型優惠活動

2、專家現場免費義診 ,儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

時 間：x月x日——x月x日

地 址: 大藥房

藥店方案範文 篇4

一、活動背景：

醫藥益生堂、慶雲、郭店、斜橋四家門店人員目前面臨的共同問題是客戶羣不足，在當地影響力不夠大;除益生堂藥店外，其他藥店均處於虧損狀態;除益生堂外，其他藥店普遍士氣不高或者素質偏差，缺乏營銷意識;在品種結構方面或者員工對品種結構調整的認識方面。

因此，本次活動側重在塑造企業溫情形象，同時，通過讓利等形式，讓顧客來門店體驗我們服務水平的提高和品種結構的調整，增加我們的客流總量。也藉此機會，對員工進行一次全面培訓，提高營銷水平和促銷意識。

針對以上要求，特制定本活動策劃方案。

二、活動時間及主題

時間：20xx年10月2日——10月5日，共計3天。

主題：“健康久久、歡樂重陽”

三、活動門店

四、活動主要形式

1、來就送，溫情雞蛋送老人。

活動期間，凡年滿65週歲的老人，憑本人身份證原件(其他證件無效)，來活動門店填寫健康檔案的，即奉送溫情雞蛋兩枚，並可享受免費健康諮詢。

2、百樣禮品任你猜!

活動期間，凡購物金額超過18元者，憑小票可參加“百樣禮品任你猜”活動。活動規則在摸獎箱中摸出一張紙條，上面寫的是什麼禮品，就送您什麼禮品，並將小票和禮品紙條進行公示。每天限100名。參加本活動需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。

3、超值換購

在享受其他優惠的基礎上，每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，每購物滿28元，加5元，換500ml美露華植物潤膚洗手液1瓶，上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進行標識，不影響參加其他活動。

4、十分低價賣

每天上午10點後，每整點後十分鐘，對部分心腦血管、感冒用藥按照超低價銷售。十分低價賣商品見dm單目錄。本環節商品不享受其他優惠。

5、多購多實惠

全場蔘茸、滋補用品、日化用品多購多實惠，購買第二件一折起驚喜價酬賓。本環節商品不享受其他優惠。

6、全場家用醫療器械八折起。

7、免費測血糖、血壓，免費用藥諮詢。

活動目的 重陽節是中國的傳統節日，近年來我國把每年的九月九日定爲敬老日，傳統與現代巧妙地結合，成爲尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節日。本次活動要以敬老”爲中心，實施一系列的人性化活動，藉此活動拉近消費者與商城的感情，並通過此項活動，有效促進商城的銷售業績。

活動時間20xx年10月2日

藥店方案範文 篇5

一、活動背景

從以往的經驗看聖誕節對於藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節合併一塊，藉機宣傳並加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內容

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑藉證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

活動二

本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於貧困基金，用於無錢就醫的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

八、

1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3、贈品要提前準備，統一定做。 最後，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑑商超的活動，結合自己的受衆人羣適度調整。

主題口號：

1、 真情回報,購物有禮,大型優惠活動

2、 專家現場免費義診 ,儀器免費檢測

3、 會員獎品大派送 時 間：月日——月日

地 址 大藥房 內 容：

1、所有會員派送禮品,現場兌現積分獎品

1)、採取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發放精美茶杯一個.

2)、會員按前期積分多少兌現場兌獎

3) 、現場免費辦理會員卡

2、 專家現場免費義診 現場免費爲顧客就診，免費開據醫藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風溼等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。

藥店方案範文 篇6

1、活動主題

濟遠感恩回饋

主題一：專家現場免費義診(中藥開方在店內購藥可享受9折優惠) 主題二：購藥抽獎活動(飛鏢抽獎)消費任意金額即可參與

主題三：買贈大放送(消費滿38-58-88-128)

主題四：整點購藥打折(營業時間內整點前後5分鐘，購藥9折) 主題五：免費測血壓，免費測血糖(血糖爲每天6:30-7:30之間免費) 主題六：憑傳單免費領取小禮品(數量有限送完爲止)

2、活動準備

一、贈品，獎品採購(按參加活動的高毛商品的1-2個點進行採購)(血糖儀，血糖試紙外採)

二、宣傳手段：主要宣傳手段爲DM單發放，溝幫子電視臺滾動廣告。

三、人員:確立活動小組及職責，現場執行

四、店內佈置及氛圍

五、員工培訓(明確活動商品與不活動商品，主推活動商品即高毛商品，及給顧客解釋不參加活動的商品)

六、與鎮內行政部門溝通外場佈置等。

3、活動目標

一、增加店內銷售額，客單量，人氣。

二、對濟遠連鎖起到宣傳作用

三、讓鎮內居民對濟遠醫藥連鎖有一個嶄新的認知

4、活動預算

一、DM單小禮品1000份-每份價值0.2元，計200元

二、買贈禮品 分四檔:一檔38元1000份-每份價值0.3元，計300元 二檔58元 500份 每份價值1元，計500元 三檔88元300份，每份價值5元，計1500元 四檔128元100份，每份價值10元，計1000元

三、免費測量血糖 血糖儀一臺，血糖試紙300張， 計400元

四、DM單 4000份 計320元

五、電視臺廣告 7天 計200元

六、店內佈置(POP，掛飾，展板等)

合計：4620元

藥店方案範文 篇7

一 活動主題：

愛心奉獻社會 幸運送給顧客

二 活動時間：

20xx年10月20日——20xx年10月24日

三 活動地點：

x大藥房藥房內與藥房前的空場地

四 活動目的：

1.增加x大藥房的店內客流量;

2.提高x大藥房在當地的知名度;

3.在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費羣體，

五 活動內容：

1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，並可參加藥店舉辦的各 種優惠活動。

分析：設置該項目的目的是爲了發掘新的消費羣體，使其參與到購藥 的全過程，瞭解，體驗並接受這家藥店，爲將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。 在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此 舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對於新開張，想迅速佔領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失爲一種操作方式。

2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥(不包括醫療器械)均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日爲積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內公告) 分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥 品是一個多次重複的消費行爲，爲了維繫住他們的這種消費行爲，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費慾望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。

3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。 18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皁： 58元送1瓶洗潔精;

88元送1雙拖鞋;

128元送1袋10斤麪粉; 158元送1.5l金龍魚一桶; 218元送3l電飯煲1個; 分析：此方法是激起消費者衝動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行爲發生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬於營銷方式中的拉式營銷;第二種情況發生是，當在藥店購藥行爲發生時，消費者已經買了自己所需的藥品爲了獲得額外的贈品時，他們會再衝動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛佔小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極性，並結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業性收入;另一方面還可以積累店內人氣(店內消費者如織;員工對消費者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，爲將來的目標客戶留下一個好印象。

4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應金額的贈品可疊加) 這種方法屬於營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球;另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額;第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，並通過店員的周到服務留住該客戶。

5.抽獎活動，

口號“x大藥房 購藥中獎百分百” 內容：活動期間，消費者在x大藥房購藥(不包括醫療器械)，當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率爲100%。

(1) 抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(抽獎票據有本店統一印製 )，電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。

(2) 抽獎時間：20xx年10月20日——20xx年10月21日 早上9：00——12：00 下午3：00——6：00

(3) 抽獎地點：x大藥房前的空場地

(4) 獎品設置：一等獎 自行車1輛 獎品數量3名 二等獎 高檔3升電飯煲1個 獎品數量5名 三等獎 1.8l金

龍魚食用油1桶 獎品數量8名 四等獎 10卷裝衛生紙1提

獎品數量15名 參與獎 高檔牙刷1把 獎品數量若干名 分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。 這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，製造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

六 活動前的準備：

單頁及pop製作及發佈

(1)dm單頁應在活動的前一週開始設計，製作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放dm單頁。這種方法屬於營銷方式中的拉式營銷，目的在於加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。

(2) 在藥店內部pop的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助於提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。

2.贈品的挑選及到貨時間： 贈品一般以生活用品爲主，其屬於易耗品，用量大，使用範圍廣，消費者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說，同種贈品大量採購可降低採購費用節約藥店的經營成本。

3. 10月20日活動開始。

七 活動預算費用表。

20xx年10月20日次活動預算費用表 (圖表略)

八 活動現場佈置：

1. 在藥店門口掛橫幅一條，內容爲活動的主題口號“愛心獻社會 幸運送顧客”

2. 相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，爲20日的抽獎做前期的宣傳。