2023推廣策劃方案（精選16篇）
2023推廣策劃方案 篇1
、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然爲本”爲企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品爲主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建於XX年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。
2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。
3.價格價格稍高於同類傳統產品。
4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”爲主。
5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例爲2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。
6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。
8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考覈銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰略
經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網絡廣告爲主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
(一)、網絡營銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網絡營銷人員職責應包括：
(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。
(2)網站日常維護、監督及管理。
(3)網站推廣計劃的制定與實施。
(4)網上反饋信息管理。
(5)獨立開展網上營銷活動。
(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。
(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：
(1)人員工資
(2)硬件費用：如計算機添置
(3)軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發
(4)其他：如上網費、網絡廣告費等
(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺
公司網站作爲網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也並非僅爲營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。
構建網站應注意網站應有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;
(2)美觀與實用適度統一：以實用爲主，兼顧視覺效果;
(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業爲中心
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
(三)、制定網站推廣方案並實施
具備了一個好的網站平臺，接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
(1)本公司產品的潛在用戶範圍;
(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;
(3)我們應該主要向誰做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需藉助傳統媒體，如何藉助;
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以藉助的手段：
(1)搜索引擎登錄;
(2)網站間交換連接;
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;
(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;
(5)通過新聞組進行宣傳;
(6)在公司名片等對外資料中標明網址;
(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;
(8)藉助傳統媒體進行適當宣傳。
七、網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內容包括：
(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;
(2)網站推廣是否有效;
(3)網上客戶參與度如何?分析原因;
(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;
(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;
(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作爲網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。
2023推廣策劃方案 篇2
一、前言
本案是市政府繼華苑、麗苑之後的又一重點、大型居民生活區，整體以“全國最大的生態居住區”爲統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地範圍，去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目爲3號地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則
本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法，將隨着城市化進程的不斷加快，給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不侷限於某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼於一個小區樓盤發展到大的綜合社區，從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。
我們理解並提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、複合化的摸索中總結出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠
一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎麼辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的複合型地產。
從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建築環境合空間，都可以納入泛地產的範疇，包括城市的規劃和經濟區域的開發。
在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創造今後項目正式運作、營銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素
藍水園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素應當是屬於我們能夠控制的營銷組合的範疇，而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。
我們的任務就是知道應該在哪裏，應該怎麼去適當安排營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行，使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的祕訣所在。
整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行爲的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等於開戰後的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執行就如同士兵的衝鋒陷陣和實地佔領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。
四、主要競品物業——芳水園情況簡介
1、芳水園開發商介紹
華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業，以建設社會保障性質解困、安居住宅爲主。組建7年來，運用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區，其中95年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示範小區稱號，97年建設開發建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎，評爲國家安居工程優秀住宅小區，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先後獲得“天津市房地產開發20強企業”、“天津市優秀獎”、“天津市危改信得過企業”、“建行信用AAA級企業”等多項榮譽。
2、梅江3號地——芳水園簡介
芳水園的7個建設標準：
1疏密有序的園林格局;
2綠地、水面合理分佈，宛在水中央;
3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集;
4建立中水利用系統，充分利用水資源;
5熱電廠供熱，減少污染;
6提高住宅高科技含量，做到二步節能;
7健全安全防範及信息管理。
3、芳水園廣告運作
目前由獨立個人工作室代理設計、發佈。
五、藍水園客戶定位策略
一藍水園的目標客戶羣爲“新中產階級”
1、時代造就的"新中產階級"
曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經濟體制的不斷完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷於"今宵酒醒何處?"的感覺，發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換隻是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向着一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產階級"。他們除了養車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精緻的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。
就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有着重要的侷限性。它主要行業大致有：部分私營企業主，流通公司，非金融機構，房地產開發商，三資企業，還有證券經營者，特種行業主，以及策劃公司，文化產業等。這些行業經營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特徵就由此體現出來。
2、“新中產階級”特徵
"新中產階級"是一個源於西方的名詞，是隻屬於社會中間層次的佔社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心，他們在經濟來源方面佔有明顯優勢，大部分自己就是老闆。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二爲一，以其獨立的姿態出現，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的羣體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮鬥而得到的。
他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不願向外公開自己的財產也是他們的特徵之一。同時，敢於投資，將所得的錢用於擴大再生產，以期獲得更多的利潤。
"新中產階級"並不是都智商及高，但是他們善於理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產階級"的顯著特點。3、“新中產階級”的具體表象
第一組，經濟問題：
1.有公文包專門存放動產票據，如股票認購協議書
2.至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的
3.住所至少一處以上
4.有至少一部車
第二組，社會問題：
1.每週至少兩次在外享用晚餐
2.可能有家庭成員是外國公民
3.組織過20人以上的聚會或晚宴
4.認識公衆人物，如藝術家、大老闆和政客
5.常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問題：
1、名校畢業或有博士學位
2.會至少兩種語言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術品，或古董
第四組，特徵問題：
1.是俱樂部成員
2.去過國內大部分地區
3.每年因工作之故長途飛行5次以上
4.曾被邀至大衆媒體(電視、廣播或報刊)表達看法
5.每年個人捐款達1000元以上
二針對藍水園的目標客戶羣聘請形象符合的品牌形象代言人
由於“新中產階級”這個目標定位羣的特殊性與“新概念”性，我們建議在今後順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態、氣質、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。
聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數的房地產項目產生有效的區別。
聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數的產品宣傳中被廣泛運用，對於品牌代言人所帶言的產品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區物業聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優，均屬高檔一流物業世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘並不深入，但此種方式的宣傳推廣行爲仍然爲這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業績。2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達
由於品牌形象代言人屬於客戶定位羣中最具有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑑於藍水園項目的客戶定位羣，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經被大多數人所接受。他的形象多爲中國的民族資本家、企業家和有形象、有氣質的高級知識分子。基本符合“新中產階級”的外在形象。且陳的商業形象沒有被完全的開發，品牌形象記憶度相對專注。
附：關於梅江藍水園客戶定位選擇的建議
如今天津的房地產已經從淺海區進入了深海區，房地產策劃也從早期的經驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產在進行銷售宣傳時纔有可能最有效的針對目標客戶羣體，以促進銷售的順利進行。
目前天津市大多數的房地產項目，在開盤前的準備階段都會對自己的項目進行詳細的市場定位和客戶羣體定位。這些定位或者是由開發商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經過嚴格的市場調研和客戶考察。
在天津市的房地產市場中還沒有建立起完善、科學的，能夠涵蓋天津房地產市場供求關係、市場飽和度、潛在客戶數量、客戶購買能力的市場調查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶羣定位所以造成了大多數項目的滯銷和千篇一律。
我們起初接手順馳世紀城時，也曾經苦於沒有這方面的資料。後來經過對世紀城現有業主的調查瞭解，纔將世紀城的客戶購買羣體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準確。但隨着世紀城銷售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買羣體的分析，充實進“H”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調研情況報告，那麼即將提出的“H”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節。
同理，藍水園經過進一年的運作已經進入開盤前的衝刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶羣體定位也正是這個項目目前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客戶羣體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今後的發展增長點。
所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內，對天津的房地產市場進行一次完善、精確的市場調查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議
五、項目規劃策略
梅江生態居住區作爲天津市政府繼華苑和麗苑之後的更大手筆，始終爲天津市民所關注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，並存在着無限的升值潛力，但是作爲項目的地點是不可變更的，規劃設計好的外檐、房型等細節是不可變更的，項目規劃的核心是理念開發。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進行，這種理念創新在於適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然後量身定造、消化、提純，形成統帥全局的主題思想，並把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。
方案A——時尚理念
一推廣主題——麗水天成時尚之都
1、推廣主題的延續運用
本案運作前期曾命名爲“星嘉洲”，同時以“麗水天成時尚之都”作爲本案的推廣主題與主打廣告語。這一階段，20xx年秋季房交會的亮點展示與海報、軟稿的聯合運用使本案的知名度上升到一定的階段。雖然房交會結束後，由於更名等事件的影響，本案一度沉寂了一段時間，但由於梅江項目的集體品牌優勢，“星嘉洲”和推廣主題即主打廣告語“麗水天成時尚之都”在人們的心目中已有了一定的地位和積累了一定廣告勢能。
就廣告的延伸度來說，在正式的推廣上市階段，繼續沿用“麗水天成時尚之都”這個主題可以有效的使品牌形象得以延續和擴展，鞏固項目在人們心目中的地位，達到事半功倍的最佳宣傳效果，從而節約廣告支出。
2、推廣主題體現整合營銷的精神
“麗水天成時尚之都”這個推廣主題以“時尚”作爲本案藍水園的項目定位，有着深刻的涵義。
首先“時尚”概念作爲目前現階段的人們生活中必不可少的潮流趨勢，與人們的生活息息相關，與人們的衣、食、住、行配合默契。這就意味這“時尚”概念雖然給人以年輕、衝動、朝氣的形象但其適用人羣並不僅僅侷限於一般意義上特指的年輕人羣年紀輕，而是所有追求無止境、對新生事物接受良好的“年輕人羣”。
其次，由“時尚”這個概念可衍生、拓展出衆多引起人們興趣的諸如家居、消費、投資、生活方式等的相關話題，可操作性強，可宣傳性強，具有良好的可對比性。對於遊離於房地產概念之外的衆多其它產業概念均可兼收幷蓄，爲我所用，在充分引起人們對本案品牌關注度的同時精確的體現出“房地產整合營銷”這個新生的營銷觀念。
再次，由於“時尚”概念所具有的時效性的特點，在本案營銷推廣時，可以時刻變更“時尚”概念的主要訴求點，突破傳統的模式思維，將相對不變的房地產業營銷刺激得活潑、生動，充滿鮮活的生命力，予人以本案永遠追求更好、積極向上的品牌印象。爲本案藍水園銷售計劃的有效貫徹執行和今後梅江二期的營銷宣傳工作打在紮實的基礎。
二時尚一族分析
1、從生理年齡上區分
從生理年齡上區分，25週歲以上和以下兩個部分人羣。
25週歲以下，實際上稱爲“亞時尚一族”。人生經歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時尚現象，對於真正的、我們所要宣揚的時尚的生活方式並沒有深刻的理解和感悟。同時對他們來說他們尚未開始真正的創業，因此，他們這部分人羣並不是本案藍水園的主要訴求目標對象和購買人羣。
25週歲以上，是本案真正鎖定的目標客戶對象，是真正意義上的“時尚一族”。他們大都經歷了真實而又艱辛的個人創業歷程，對所謂“時尚”生活方式的理解有自己獨到的見解，並時刻關注着世界最新鮮的“時尚”動態。引用ELLE亞洲區女總裁的一句話：所謂“時尚”，就是領先一步體驗生活的感受。這與我們所宣揚和宣傳的“時尚”的生活方式毫不衝突。渴望領先一步享受“時尚”的生活氛圍和“時尚”的生活氣息的這種“時尚”生活方式應是我們最大的訴求支持點。
2、從性別上區分
中國5020xx年來的文化傳統積澱，使中國的男性公民在心理和心態上都較爲成熟和深沉。他們對“時尚”概念較客觀的考量，使其可以理智的、有選擇性的接受“時尚”本身極其附屬衍生產品。同時，這種與生俱來的優越與自信也使得他們會積極的取得自己的一方天地，具備了很高的接受和購買能力。也正是由於這種先天的優勢和後天的養成，使得他們需要像本案這樣即可以享受到“時尚”生活樂趣有可以彰顯身份、地位的優秀物業項目。
由於社會的進步和自強不息的奮鬥精神，中國女性公民的社會地位和家庭地位均日益提高。無論是單身女性還是在家庭中，她們的自主性都可以得到充分的體現。她們較之男性公民更加註重生活的質量和生活的愉悅性，考量的因素更爲實際和務實。由於本案本身的硬件條件和設施均考慮到她們的實際需要，所以說這樣的大型親水時尚社區對她們而言有着無比的誘惑力，可以進一步激發她們的購買能力。
三“時尚”主題的內涵發掘
1、“時尚”涉及到“房地產發展的資源整合”問題
①“整合營銷”是本案銷售的關鍵
房地產的開發和發展不是一個獨立運作的過程，他需要各行各業相關產業的扶植與輔助，如何有效的將遊離於房地產之外的、其它各行業的資源爲地產的經營、管理和銷售所用——即房地產整合營銷，是目前房地產業界面臨的一個重要的課題，也是本案藍水園銷售突破性創新的關鍵。
本案所提倡的的推廣主題“時尚”概念在“資源整合”上有較大的優勢。因爲這裏的“時尚”概念不是單一的主要表現本案在硬件條件和設施上的“時尚與先進”，而是將本案作爲一種可以被廣泛推廣的生活模式範本進行推薦和宣傳。這樣，外界各種與“時尚”相關的，可以引起本案的目標消費羣充分關注的話題和主張均可以引入本案今後的宣傳和銷售中，作爲本案除本身所具備的各種優秀的硬件條件和設施外的有效支撐點和輔助賣點。
②“時尚”主題可延展到生活的方方面面
本案所提倡的“時尚”的生活方式涵蓋了生活的方方面面，我們在衆多的“時尚”中選擇“家居的時尚”、“休閒的時尚”、“運動的時尚”、“渡假的時尚”、“消費的時尚”這幾方面的內容作爲本案的主打訴求，其它“時尚”內容作爲輔助訴求進行宣傳和闡述。
2、“時尚”主題可親密結合在梅江項目的建築風格中
本案藍水園的外檐設計採用流線型，在最大限度的多提供親水住宅的同時，保證了外觀上的美感風格。這種流線型的設計在天津這座北方的城市中並不多見，即便是同爲梅江的3號地芳水園也僅僅選用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是“時尚”生活方式的一種具體表現，與“時尚”主題有着親密的融合性。
3、“時尚”主題可具體表現在售樓現場
本案藍水園的售樓中心佈置，可圍繞“時尚”主題，突出兩方面獨特魅力：
a本案藍水園獨創的時尚水文化生態園林
b本案藍水園率先倡導的“COSMOLIVING”生活方式
4、本案藍水園的售樓中心接待人員，可以在接待時遵循以下原則：
a可以不統一着裝，但“時尚”的風格儘量大方、統一
b接待時除爲業主提供必要的物業諮詢外，可根據業主的情況向他們推薦適合他們的“時尚”生活方式
5、“時尚”主題可自然聯繫至媒體軟稿的利用上
本案打出“時尚”的大旗，可以將各種媒體上關於“時尚”的報道一網打盡，讓面向公衆的大衆傳播渠道免費的爲我所用，更好的將“時尚”主題作爲本案藍水園的銷售支撐點。
6、“時尚”主題可囊括所有高檔項目的特色
方案B——兩棲住宅
一推廣主題——“兩棲住宅”，任你自由棲息
1、“兩棲住宅”的概念“兩棲人”，“兩棲人”的概念最初源於中國南部沿海地區，90年代初期改革開放的大好形式影響了一部分居住在當時尚未收回的香港地區的居民，他們或者居住在香港，工作在內地;或者工作在香港，居住在內地，長期的兩地往返奔波，樂此不疲，內地人就給他們起了個名字叫“兩棲人”。
2、其後，隨着經濟發展的進一步深入，“兩棲人”的概念，逐漸演變成特指那些習慣在兩種生活方式之間遊離的族羣。比如：白天工作，夜晚兼職;上半年自住旅行，下半年打起領帶做回“白領一族”，自己開公司;是老闆又是夥計等等諸如此類的人羣。
3、現在，“兩棲人”已正式演變成“兩棲新人類”。這一類人羣順應時代的潮流而生，他們對生活和工作之間關係的理解是，既要自由奔放，又要踏實穩重;既渴望安穩而平靜的生活，又時刻對工作充滿好奇心，他們認爲生活就應該是豐富多彩的，應該是讓自己滿意和舒展的，工作有工作的快樂，生活有生活的快樂。在當今社會中，他們不成功，還有誰能成功?
二“兩棲住宅”的賣點分解
1、工作與渡假兼得的“兩棲住宅”
現代人的生活忙碌而又匆忙，特別是像本案目標消費人羣這樣的成功人士，更是難得能夠享受到悠閒悠長的假期。地處友誼路中央商務區的本案藍水園，憑藉其優越的地理位置和渡假村式規劃設計，可以同時達成這些本案目標消費人羣的長久渴望，工作與渡假同時兼得。
2、居家與休閒兼得的“兩棲住宅”
居家生活本意上是指“柴、米、油、鹽、醬、醋、茶”這開門七件事，但即將生活在本案藍水園中的客戶會驚喜的發現，他們的居家生活多了幾分類似“琴、棋、書、畫、詩、酒、花”這種情趣的感覺。這種感覺的賣點支撐本案藍水園本身完善的休閒配套設施。
3、水陸相生的“兩棲住宅”
以“水文化”爲主打的藍水園，除了3萬平方米、景色優美的中央湖面景觀外，人工湖外圍的其他標誌性人文建築和人文文化也將作爲本案的賣點支撐之一。同時，岸邊呈現出的波浪式主體建築造型，與湖景相映相生，相得益彰，是本案與生俱來的景觀文化特色賣點。
4、成就與時尚兼得的“兩棲住宅”
時尚是一個涵蓋面非常廣的話題，真正的“時尚一族”大多數都是事業有成的成功人士，有別於亞時尚一族，前面已有論證他們對成就的定義不僅僅體現在對待事業的執着追求上，居家生活也是爲他們所重視的，他們不單要享受時尚的物質生活，還要享受時尚的精神生活，爲他們提供一個事業、家庭兩得意的地方，是本案另外一個非常重要的賣點支撐。
5、虛擬與現實兼得的“兩棲住宅”
不同於網上組織的“虛擬社區”，這裏的“虛擬”是指虛擬的數字化網絡技術，正是這種技術，才支撐起現實中生活中藍水園快捷、安全、方便的物業服務內容。買房首先看物業，已成爲人們購房時猶豫考慮的第一梯隊問題，用虛擬支撐現實，用現實反映虛擬是雖然在當前已成爲高檔物業必備的硬件條件之一，但社區網絡的優良與否仍然會是今後幾年客戶考慮的主要問題，也是本案賣點支撐。
6、作爲新住宅運動奇蹟的“兩棲住宅”
在去年上海召開的中國房地產峯會上，正式提出了新住宅運動的口號，但至今仍未見有能夠稱得上爲“新住宅”的項目出現，梅江整體工程作爲全國最大的生態居住區，已經爲本案往“新住宅”的方向發展打下了一個堅實的大環境氛圍，再加上本案在前期規劃設計思路上的大膽創新和“兩棲住宅”概念的具體應用，本案已具備了成爲“新住宅”的實力，所以說“兩棲住宅”本身就是本案藍水園最大的賣點。
方案C——都市生態理念
推廣主題——都市生態交響未來由你奏響
1、藍水園的都市生態概念打消了人們通常認爲的“生態城郊化”的觀念。往常人們一提到“生態小區”均會聯想到靠近城郊，靠近山區，藍水園以其自身擁有大面積湖景的優勢和新加坡景觀大師規劃設計的生態風光包括大型陽光植物園等將向人們證實生態居住區也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的經濟貿易中心。友誼路及延長線將會成爲天津市政、文化及商業中軸線。
2、生態建築必將成爲21世紀的建築主流。在綠色、環保口號盛行的今天，生態建築已經應運而生。高科技的應用帶來了衆多的綠色建材，成爲生態建築的基本支撐點。再加上人們親和自然，接近自然的自覺意識的不斷增強，更加完美的生態建築成爲人們的必需。所以我們創造“景觀率”這個嶄新的概念，作爲生態建築和園林綠化指數之間的契合點。
3、生態文明在構築了城市可持續發展的動力的同時，也成爲生態住宅、生態環境的內在支撐。文明的含義包括了和諧的親友關係、和諧的鄰里關係、和諧的人生觀、和諧的自然關係等。在這些關係的包容下，人與人之間、人與自然之間，都是親密無間的，即“零距離”的概念。以這些與人們生活密切相關的關係和充滿人性光輝的概念作爲生態的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我們“跳出地產做地產”的初衷，使藍水園在整個梅江項目中，在天津市衆多房地產中有前所未有的突破。
六、推廣計劃
1、推廣策略
①本案藍水園的廣告宣傳量在開盤前，要達到一定的飽和度。
事實上，100萬元的廣告費分十次投入和一次性投入，對其它商品而言，也許效果差別不大。但對於房地產銷售而言，其業績卻往往有天壤之別。從表面上看，廣告的投入加大，風險加大。但實際宣傳量加大形成了規模效應，反而降低了單位風險成本。所以，房地產廣告在宣傳量上達一定的飽和度，就無法形成浩大的聲勢，當然就無法保證短時間內的大量成交。
因此，基於此我們認爲可考慮在車體廣告和燈箱路牌等戶外廣告上大做文章。
戶外廣告的最大優點是反覆提醒，經常路過的人都會有意無意地看到。所以，它對於知名度的傳播最有效。戶外廣告產生收益的時間較長，也更爲持續，故本案藍水園作爲大型、跨年度長期發展的項目可大量採用。
另外，戶外廣告要內容簡練，信息單一，色彩一定要鮮豔，這樣才能獲得最好的效果。
②本案藍水園作爲跨年度的大型項目，要注重作好品牌形象的培養。
對於跨年度長期發展的大型項目，除了在注重作好促銷宣傳的同時，還應撥出專門的費用以用於做項目的品牌形象宣傳。相對地，品牌形象宣傳的收益期長但其投入產出比高，而促銷廣告的收效期短但投入產出比低。對於長期發展的項目，投入一定費用做品牌形象宣傳，可有效地提高投入產出比，從而減少總的宣傳投入，併爲以後發展新項目積累品牌資產，以品牌延伸效應帶動產業擴張。
但是，此種品牌形象的培育同其他商品仍有較大的不同，其它商品往往注重對消費者品牌忠誠度的培養，而長期發展的房地產項目的品牌形象注重的是品牌的親和力和美譽度。因此，我們認爲應考慮做獨特的公益活動廣告。如在大型超市設置老人坐椅車或兒童坐椅車等。
2、媒體計劃
①在《每日新報》和《今晚報》作軟廣告。因爲《每日新報》和《今晚報》具有信息承載量很大，可讀性強，可以傳閱，反覆地看，以至於商討等特點。根據我們的推廣經驗，一份好的平面媒介，其效果可以達到同時使用各種媒介的總體效果的70%左右。
②拍攝本案藍水園的概念形象CF片。CF片具有視覺和聽覺的雙重刺激，其表現手法可以豐富多采，而且，其品位性強、欣賞價值高、感染力強烈。對於高檔樓盤，構建高檔形象和先鋒品位，是不可缺少的宣傳方式。
但由於電視媒介的投入產出比低於報紙媒介，故我們建議在開盤前
播出三週時間即可。
③考慮特殊的、名流薈萃的，如高級飯店、賓館、高檔娛樂休閒場所、大型汽車美容店、高等院校中的MBA班、航空免費雜誌、高級美容美髮店等可直接面對本案目標消費羣的特種傳播途徑。
通過這種特殊的廣告傳播途徑，一是可以與本市其他高檔物業一直沿用的以傳統媒體爲主的宣傳推廣方式形成明顯的區分，二是這種直接面對客戶的營銷方式，除了可以給本案的目標客戶羣帶來近身感受的親切好感外，製作精良、新穎別緻的宣傳資料也會爲本案的推廣達到潛移默化的宣傳效果。
④可選擇《COSMO·時尚》和《經理人》雜誌做開盤前的月份做一次硬廣告。因爲目標客戶羣多爲女性的《COSMO·時尚》雜誌和目標客戶羣多爲男性的《經理人》雜誌的讀者品位均可以有效契合本案藍水園目標購房者的“COSMOLIVING”生活方式，而且《COSMO·時尚》已成爲中產階級以上人士的瞭解世界最新資訊和享受生活質量的必讀書籍。
另一方面，選擇《COSMO·時尚》和《經理人》雜誌做廣告，也開創了天津市房地產廣告形式突破之先河，從而形成本案藍水園與衆不同的品位形象。3、宣傳主線
①專家解讀時尚理念、兩棲住宅理念和都市生態理念
在軟稿中大量出現各種專家對項目的評價和看法並不侷限於建築專家，跨行業的專家品評更具備可信度和可比性。
②零距離渡假，你感受到了嗎?
③%的景觀率，你聽說過了嗎?
④天津市最貴的房子在哪裏?
七、價格策略
價格策略在項目推廣中佔據了極爲重要的位置，也是項目中最靈活機動的因素。在本案的宣傳推廣中，我們可以利用近水的六棟小別墅做爲價格賣點，打出“天津最貴的房子就在藍水園”的宣傳口號，聚焦消費者的注意力，造成新聞轟動，從而全面提升藍水園的品牌價值。
梅江藍水園區域推廣策劃銷售控制
區域推廣法
將本案藍水園分爲不同風格的三個營銷區域，制定每一區域的命名及推廣主題，以時間爲主線進行區域營銷。
1、第一區域：麗水天城
特色：%的景觀率營銷時段：項目營銷初期
推廣主題：麗水天成時尚之都
2、第二區域：星嘉洲
特色：%的景觀率
營銷時段：項目營銷中期
推廣主題：綠色辦公室
3、第三區域：清澄墅
特色：親水100%景觀小別墅
營銷時段：項目營銷末期
推廣主題：湖景渡假村
房地產宣傳推廣策劃方案飛雪
2023推廣策劃方案 篇3
a、全面登錄搜索引擎
統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。
b、參加許可郵件營銷
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成爲垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方法;此外，建設自己的郵件列表，定期製作更新品牌網站電子雜誌，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發送，能有效的聯繫網站訪客，提高用戶忠誠度。
c、投放網絡廣告
網絡廣告是投入較大，效果也較爲明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問羣特徵，並根據網站不同推廣階段的需要進行調整。網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網站廣告投放計劃，在各大門戶網站和相關主題網站進行廣告投放;即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。
d、網站互動推廣
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。在網絡營銷策劃方案中具體步驟可分爲：備註網友上傳原創景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，並互相評分，優秀有獎網友上傳原創笑容圖片，並互相評分、評論。
聯合其他機構，策劃或由網友自發開展各類戶外運動，由網站提供物質支持和獎勵引導網友創作各種有意思的玩法，與衆不同，出人意料。創意可以作爲廣告系列題材，爲品牌所用，並獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
e、會員制營銷
會員網站放置網站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網站來到且註冊成爲網站會員俱樂部成員的，爲該會員獎勵積分，積分可兌換網站紀念禮品。
f、信息發佈
有償信息發佈是有效的網站推廣方式，主要分爲網絡媒體信息發佈和專業信息發佈平臺信息發佈兩種。
g、媒體合作
網站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，並定期在各媒體發佈。
h、網站合作
同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網站的系列活動有效開展;此外，廣泛徵求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
2023推廣策劃方案 篇4
廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜誌、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1.廣告媒介的收費高與低;2. 廣告媒介的影響層和影響力;3.廣告媒介的發佈時機和效率;4.各種媒體的配合;5.商品的特殊性和銷售範圍;6.宣傳對象。
中國臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。
廣告種類之選擇
在地區方面，根據客戶之意見，以中國臺灣北部爲主，中部及南部爲次。
在種類方面，我們根據兩項原則作爲取捨標準。
第一、要能爲“可口可樂”找到推銷之對象。
第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。
根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：
(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。
(二)電視：中國臺灣電視公司。
(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。
(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜誌。
第一類電影廣告
以臺北市首輪電影院爲“可口可樂”廣告之主幹。理由爲：
·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。
·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。
故此類廣告，非但能爲“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達於觀衆，並使留有深刻印象。
第二類電視廣告
電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬於上階層，正是我宣傳之對象。
惟中國臺灣只有一家商業電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作爲電影之輔助。
第三類電臺廣告
此類廣告優點，在於能利用音響，以樂曲形式，加深聽衆對“可口可樂”廣告主題之印象，並使易於記憶。
我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽衆較多。
第四類報刊廣告
以上電影、電視、電臺爲“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜誌作輔助宣傳，且“可口可樂”在中國臺灣上市，亦屬有價值之新聞。
我們爲使外國僑民及能說英語之中國人士(上等收入階層)得知“可口可樂”經已上市，選擇英文報兩份：一爲中國郵報(china post)，每日發行額3，000份。二爲中國日報(china new s)，每日發行額8，000份。
在中文報方面，共選三份：一爲中央日報，(發行額115，000份)二爲聯合報(發行額高達200，000份)，三爲徵信新聞(發行額130，000份)，此三份日報，均在全省發行，故 中國臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都爲上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業者、學生以及公務員等)。
此外，我們亦須利用彩色印刷之優點，以增強報刊廣告之效果。
因此我們選用最暢銷之兩種雜誌，即讀者文摘中文版(發行額71，000份)及中國臺灣電視週刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。
同時，雜誌之閱讀時間較報紙爲長，輾轉閱讀之人數亦較多。
各類廣告分配
(一)電影方面，於開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。
(二)電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日爲青少年舉辦流行歌曲特約節目一小時。由此特約節目，可得四分鐘廣告時間，如善爲利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚爲可觀，且定價亦合理。
至於臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺爲貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。
(三)電視方面，由於廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。
(四)報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配爲：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以後連續三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。
至於雜誌方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。
中國臺灣電視週刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。
總括而言，我們之廣告份量，極爲充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤爲集中。
各類廣告觀衆數目
我們推算：電影觀衆約有64萬人
電視觀衆約有575000人。
電臺聽衆約有53XX人。
報刊讀者約有557000萬人。
推算之方法如下：
影院觀衆數目
地區電影院名稱座位次數放映次數滿座率%每日觀衆臺北國賓1，6734855，688日新1，5004855，100臺北1，8694855，952第一劇場1，6364855，235大世界1，5074855，124萬國1，5064855，120遠東1，6524855，617豪華1，5244855，182樂聲1，6884855，739國聲1，6504855，610新世界1，6504855，610國際1，3004804，160每日合計64，137觀衆總數(十日計)641，370
我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次爲根據。
在此十天內之觀衆，重看者極少，故十天期內之觀衆，即爲電影觀衆之總數。
電視觀衆數目
中國臺灣電視機估計總數111，000架
中國臺灣北部
電視機約有82，276架
每一電視機
觀衆平均數7人
因此中國臺灣北部之電視機觀衆爲：575，932人
電臺聽衆數目
地區中國臺灣北部收音機架數
臺北市392，573
臺北縣19，045
陽明山管理局9，005
桃園縣65，000
基隆縣47，225
總計532，856
由於缺乏每架收音機之收聽人數資料，我們假定最少爲一人。在“可口可樂”插播廣告之五個月內。所有收聽電臺之聽衆，必會收聽“中廣”、“正聲”，不論是同時收聽或輪流收聽，因此聽衆之最低數目，應與中國臺灣北部所擁有之收音機架數相同，亦即532，865人。
報刊讀者數目。
名稱發行額(份)××報200，000××新聞報130，000××日報115，000××郵報13，000××日報8，000××週刊20，000讀者文摘(中文版)71，000總計557，000
我們雖缺乏報刊讀者人數之統計總數，但以最保守之估計，每份讀者爲一人，則讀者之總數，應爲557，000人。
2023推廣策劃方案 篇5
發展趨勢可概括爲：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味着競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來， 但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟並不斷髮展壯大。作爲北京新派烤鴨在宣化餐飲業的代表，“鴨王烤鴨”應成爲響噹噹的招牌。
二、市場/企業分析
宣化餐飲市場同樣存在着激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪着宣化有限的餐飲資源，衝擊着食客的味覺、視覺。
一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質量)管理;(3)、足夠的市場運營資金;(4)、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。
東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶 曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質量(行家點評稍差)，加強人員培訓、管理，定能成爲宣化餐飲界的後起之秀。
三、營銷策劃
餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍爲基礎。
鴨王酒樓開業兩月，現正在舉辦“回報消費者關愛”優惠活動。藉此機會，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作爲本次活動的重點進行。
1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度;提升“東方”形象，增強競爭力;加強員工的企業忠誠度和向心力;提高員工服務意識、工作積極性;進一步提升“東方”的企業文化;提升銷售額，增加利潤;爲下一步更好的發展打下良好的基礎。
2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。
3、參與人數：東方的所有員工、就餐的顧客等。
4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創新
四、具體方案策劃
(一)SP方案
1、“微笑服務”
在活動期間，所以員工一律微笑服務，細緻耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：
7月5日前召開動員大會，6日——15日服務員之間開展“服務大比武”，在大廳設一個專門的版面，每日評出“當日服務之星”，並給予物質獎勵。
2、特價
(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。
(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。
(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
二)內部營銷方案
內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部市場前，現對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。
1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視爲自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。並在以後的工作中，將內部員工營銷固定下來。
2、徵文比賽
內部員工徵文：《我的選擇——東方》(所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創造“新東方”!)
要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發生的事情，可以是工作經歷、感想、寄語等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。(3)截止日期爲7月13日。
鼓勵全體員工積極投稿。本次徵文活動評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。並進行集中展出。
3、成本節約比賽
通過系列活動，對內部員工再教育，提供其的積極性。
(三)產品營銷方案
1、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲不明，僅供參考)。
2、綠色家宴：隨着生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是爲了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材 料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜餚風味化、營養化;在家宴的菜譜上，注重菜餚的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康 要求。強烈建議廚房推出!!!
(四)文化營銷方案
向消費者宣傳“東方”的企業文化，增強東方企業在目標消費羣中的影響力。在公交車身製作鴨王酒樓的環境圖片，烤鴨的製作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關注飲食健康)，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。
五、廣告營銷方案
在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大衆眼球的媒介。可根據不同的媒體有不同媒體受衆的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現小投入，大產出。
六、效果分析
1、宣傳造勢，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。
2、店內富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業的忠信度。
3、通過服務比賽、徵文比賽、成本節約比賽，能極大的增強員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性。
4、通過促銷，提升營業額。
日評出“當日服務之星”，並給予物質獎勵。
2、特價
(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。
(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。
(一)品牌形象
一個企業要做大、做好，首先應該具備的當然是質量過硬的產品、團結進取的團隊以及良好的企業文化。但是隻有這些是遠遠不夠的，企業要將產品推向市場，必須樹立起良好的品牌形象。“福田豆漿”在島城安家落戶已經有好幾年的時間了，作爲一家24小時營業、以早餐麪點爲主要經營項目的快餐店來說，其知名度已經比較高了。“福田餐飲”與“福田豆漿”在名稱上比較接近，很容易使人誤以爲是同一家店的連鎖店。開業前期我們大可以藉助“福田豆漿”的知名度來使我店輕易樹立起品牌形象。而“麥卡橋”作爲一個新的餐飲項目，必須加大力度宣傳推廣，動用一切特殊和常規的宣傳方式進行。一旦在消費者心中樹起了品牌形象，品牌效應就隨之而來了。
要樹立起兩個店的品牌，就必須從兩店特色入手。先說“福田餐飲”，雖然我們可以藉助“福田豆漿”的知名度，但畢竟不是同一家店，無論是在經營項目、經營理念還是工作流程上都截然不同。“福田餐飲”不是單純以早餐、麪點爲主，還包括了炒菜、酒水、燒烤以及盒飯等，共五大類項目。在經營理念上，我們是以中、低檔次價位菜品爲主，主要面向中、低收入的消費羣體，以“風味、品位、人情味以及薄利多銷”來經營飯店。在工作流程上，我們打破了以往的拿菜單點菜的形式，而是採用了在吧檯前點餐，顧客憑購餐小票自己到明檔取餐的形式，大大節省了人力物力，使店內秩序井井有條。“福田餐飲”開業會面臨一些挑戰。在臺東有 “吉食來”、“新尚快餐”等大、中規模的快餐店與我們競爭。與這些店相比，我們有優勢也有劣勢。優勢在於我們的品種多樣，且房租等成本比較便宜;而劣勢則在於我們的地理位置有侷限性，且店面面積較校因此，“福田餐飲”要與這幾家店競爭，除了在價格上要降低之外，還應在服務上突出我們的優勢。同樣價格的食品，消費者當然會選擇到環境和服務好的店裏就餐。在宣傳上我們應該用“小餐館的價格，大酒店的服務”來打動人心。在店裏設幾個人性化的設施，如飲水機、書報架、幼兒餐飲椅等都可以提升飯店形象。在服務上要做到一切爲消費者着想，不能對消費者說“不”。海爾、諾基亞等國際知名品牌就是因爲一切以消費者利益爲重，“以人爲本”加上週到的售後服務，才贏得了廣大消費者的青睞。因此，在保證菜品質量的同時，優質服務是關鍵。因“福田餐飲”面積的侷限性決定了店裏桌椅數量不太多。在客流量處於最高峯，遠遠超過座位數量的時間段，會出現桌椅不夠用，使本來想入店就餐的顧客因找不到座位而離開的情況。爲解決這個問題，建議在這個時間段，安排服務員爲已經買餐的顧客提供找座位的服務。主動詢問端餐顧客有幾位，是否已找到合適的座位，並熱情的安排客人就座，會使顧客有親切感，感受到我們服務的周到，他們會很願意再次光顧的，同時也解決了桌椅的利用率。這一點，“麥當勞”、“肯德基”和“吉野家”就做的很好，可以借鑑。
再來說“麥卡橋”。臺東地段西餐主要以位於婚紗攝影一條街的“豪仕來牛排店”、“紅屋牛排館”，位於威海路的“上島咖啡西餐廳”、“愛菲萊西餐廳”以及位於臺東郵電局旁邊的“亞歷山大咖啡廳”爲主。位於婚紗攝影一條街的西餐廳以 牛排爲主要經營項目,價格很便宜，也是定位在中低檔次的消費人羣上;位於威海路上的則是經營項目比較綜合的，定位在中高檔次消費人羣上的西餐廳;而“亞歷山大咖啡廳”卻是以咖啡飲品爲主，價格也比較高。這幾家店離“麥卡橋”都比較遠，在經營項目上各有側重，因此不直接構成威脅。但是“麥卡橋”作爲一家西餐廳來說，在地理位置上有一定的弊端。首先，我們的門前就是東西快速路，沒有停車場，對駕車前來用餐的顧客來說很不方便。其次，我們的店面與路北的臺東商業圈僅以過街天橋相連，且與商業街距離較遠，在一定程度上影響了前來用餐的顧客數量。但是，我們有一個絕對優勢，就是我們的“麥卡橋”不是普通意義上的西餐廳，我們有自己的特色，那就是“西廳中吃”。這是島城唯一一家可以在西餐廳用中餐的餐廳，只要我們宣傳到位，這個特色足以吸引既想到環境幽雅的西餐廳用餐又吃不慣西餐的人羣前來光顧。因此，我們除了要在菜品上下功夫之外，宣傳也必須做大做好。另外，價格不高也是“麥卡橋”的一個賣點。我們是定位在中低檔次的消費人羣上的，在宣傳上要突出是“人人吃的起的正宗西餐”，吸引從來不敢進西餐廳的中低收入人羣進店消費。建議在二樓環境安靜的地方設幾個檔次比較高的雅座，專門招待會員及多次光顧的老顧客，在桌牌上標出“會員專區”的字樣，區內設書報欄。當服務員領位時，若顧客想坐在會員區用餐，服務員則可向顧客介紹說：“對不起，那是會員區，是供購買會員卡的顧客用餐的專區。”客人會問： “你們的會員有什麼優惠或待遇?會員卡多少錢一張?”等問題，服務員通過介紹就可以推銷“麥卡橋會員卡”。爲提高銷量，可讓服務員提成，每銷售一張卡提成 -左右，刺激銷售。
20xx年1月1日，我們又將迎來新的一年的元旦，這是我們民族一年一度的歡慶盛會，是新的一年的開始，雖然我們民族把農曆年的新年作爲辭舊迎新的標誌，但是元旦作爲陽曆年的新的一年的開始也是非常受到人們重視的，而他們也會將餐廳、飯店、酒樓作爲元旦聚餐的首選之地。
針對元旦餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個元旦年促銷活動方案，以吸引更多的元旦聚餐消費人羣前來餐廳就餐，拉動餐廳元旦經營收入的同時，爲元旦節日歡慶營造良好的喜慶氛圍。結合本餐廳的實際情況和元旦民族傳統習俗，爲了更好的開展元旦促銷活動，達到元旦餐廳經濟效益與社會效益雙豐收，特制定如下餐廳元旦促銷活動策劃方案。
一、目標市場分析
本餐廳的顧客主要是中上層人士和機關工作人員，但其中也有不少是周邊社區的大衆消費者，這要求餐廳在提高檔次的基礎上必須兼顧餐廳周邊人羣的大衆化消費需求。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和元旦相關的一些飯菜的價格，可採用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。
3、元旦的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在50-80元(不含酒水)。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據餐廳的實際情況靈活變動，在元旦的前後達到低價(但要針對餐廳的純利潤來制定)。
三、營銷策略
1、製作專門針對元旦的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型。
2、如果一家人裏有一個人的生日是一月一日，可憑藉有效的證件(戶口本和身份證)，在餐廳聚餐可享受8折(根據餐廳那個的實際決定)的優惠。建議給他們推薦元旦套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是0101(寧波地區以內)，可憑藉有效的證件(戶口本和身份證)，在餐廳聚餐可享受8折(根據餐廳的實際決定)的優惠。建議給他們推薦元旦套餐。好是餐廳直接聯繫一下這些人。
4、由於本餐廳暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿爲主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶羣，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦元旦套餐。
5、在飯後贈送一些和元旦相關的小禮物，如20xx年的掛曆(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網址)。
6、活動的時間定於20xx年1月1日至1月4日。
四、推廣策略
1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告採用噴繪爲主，條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹餐廳的新活動。
4、網站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受衆低要保證20萬人。
五、其它相關的策略
1、保安必須要保證餐廳的安全。
2、對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以後可以細化這個內容)。
3、在大廳裏放一些品位高、優雅的音樂。
茶餐廳被稱爲“綠色產業”，它的工作性質是直接爲顧客提供以茶品爲主的，集休閒、娛樂等爲一體的綜合性服務。在公司辦公區、商店聚集區、行人往來衆多的地區，人們進行商務洽談和各種社交活動需要茶餐廳;人們工作之餘忙裏偷閒，約上三五知已，休閒消遣時，茶餐廳是他們最佳的選擇場所。茶餐廳在現代人們的工作中、生活中扮演着越來越重要的角色，成爲人們工作、生活中不可缺少的一部分。也代表着東方人消遣的品位，現代茶餐廳與傳統茶樓之區別在於餐廳的環境、佈局等等在中國特色的文化中融入現代的生活，顧客消費的是一種小資情調的休閒文化，更能體驗到人性化的服務和更具人文特色的文化氛圍。
一、 市場背景
1、休閒茶餐廳市場競爭激烈，且市場品種和品牌衆多，新品牌、新品種的不斷涌現，使休閒茶餐廳市場被切碎細分，瓜分着消費者的錢袋，蜂擁擠佔着市場。
2、品牌繁多的休閒茶餐廳分爲供應堂食、飲品和僅以供應飲品爲主兩大類。全國有大小茶餐廳不計其數，各地品牌衆多。在蘭州市場，有知名茶餐廳20餘家。
3、高檔茶餐廳各方面較之中低檔茶餐廳佔上風，從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上低檔茶餐廳不敵高檔茶餐廳。高檔茶餐廳利用的客觀優勢是室內環境幽雅，消費者現階段對茶餐廳選擇上的心理。但是，中低檔茶餐廳前景良好，潛在巨大的消費客羣，中低檔茶餐廳才比較貼近於日常生活方式。世界知名“茶餐廳”品牌星巴克在世界上存在也已將近四十年。我國消費者對茶餐廳的認識有較快的提高，飲茶已不僅僅是老年人的選擇，同時還是對一種本土文化的追求。
4、我國茶餐廳的市場份額有大幅度提高。從各業態來看，20xx年百強企業中，休閒類餐飲企業以銷售額比上一年增長43.25%，居各業態增幅之首; 20xx年百強企業中，從營業額和增長速度來看，休閒餐飲依然發展迅猛，其營業額的增長速度遠遠高於百強中其他經營業態，增幅超過了50%。休閒飲品的代表性連鎖企業以20%的速度逐年佔據着越來越多的市場份額，部分非茶餐廳品牌也搶佔着相當大的客羣。
二、 競爭者狀況
第一集團軍：避風塘茶樓、仙蹤林茶樓、星巴克，他們是領先品牌，品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大;
第二集團軍：花之林茶樓、肯德基、德克士、好食多，他們是強勢品牌，消費者對其有品牌偏好，有思維定式;其他全國各地衆多茶樓都是雜牌軍，是弱勢品牌。
三、 消費者狀況
消費者已經形成周末、節假日去休閒茶餐廳的習慣，甚至是下班以後、閒暇之餘去會會朋友或和家人散散心，經常光顧者佔39.72%，偶爾光顧者佔54.16%，只有6.12%的人從來不消費(從126份自己的調查報告中總結)。年齡結構明顯偏輕。
消費行爲特徵：重品牌、重口感、重環境、重價格。認爲外國品牌的茶餐廳就一定比本土的質量好、環境好，即使價格高!但已有一部分消費者認識到，國內的許多茶餐廳品牌，不僅環境質量越來越高，價格便宜，而且份量很足。在體驗了本地茶餐廳的全方位的服務後，逐漸有許多消費者開始留意選擇國內的品牌了。
四、 SWOT分析
優勢：“文化、音樂、飲品”立體式的體驗;獨特的經營理念更容易吸引廣大羣衆。
劣勢：金融危機給目標消費羣設下一道心理屏障;客戶忠誠度小，要不斷推新。
機會：壓力過大，人們需要“喘氣”的空間;網絡點餐的逐漸擴大。
威脅：隨着規模的不斷增加，這類餐飲形態容易出現相對的供給過剩、產品和服務 同質化、未來市場競爭的激烈程度也會相應增加;
仙蹤林、避風塘等佔據較大的市場份額和品牌知名度。
SWOT分析報告
1、SO策略
① 堅持品牌理念的推廣和銷售，讓客戶從內心產生共鳴，建立忠誠度 ;
② 中西文化的交織混合，讓顧客體驗主題茶餐廳的獨特之處，提升消費者偏好。
2、WO策略
適中的產品定價，會讓顧客少一些心理防禦，逐漸習慣選擇我們。適時適度的製造事件行銷，讓顧客參與進來，升級VIP卡的優惠政策。
3、ST策略
將“暢遊在世界，品嚐在中國”的品牌理念揉進自身“都市人類的大客廳”，凸出品牌自身獨特的理念，以“客廳”引導大衆休閒、娛樂的去所。網絡點餐的盛行，不掉隊的選擇它加強時尚度和知名度。
4、WT策略
不斷去同存異，不斷創新。強勢打造品牌知名度，以言簡意賅的廣告語讓消費者印象深刻，迎合消費心理。
五、 市場潛力
休閒餐飲發展迅猛的原因之一是，20xx年金融危機的影響，產生了所謂“口紅效應”，使得這類餐飲形態相對餐館酒樓而言有更旺盛的需求支撐其增長;另一個原因是，相對其他的餐飲形態而言，這類餐飲商業形態進入壁壘較低，複製難度較小。
目標市場(20~40歲的人羣)的確定，決定了他們的消費層次和消費習慣，是敢想敢做，最具此類消費慾望的人羣。他們的消費水平具有很大的彈性潛力。
戰略規劃
1、戰略思路：旗幟鮮明地與普通茶餐廳區別開來，不打價格戰;不與其他茶餐廳一齊以吃、喝爲主要宣傳重點;大打文化牌，凸顯本土文化和地方特色，明細消費者可獲得的超值服務和文化薰陶。向全社會倡導綠色健康的生活方式和休閒文化，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立中式茶餐廳健康高品位的品牌形象。
2、戰略步驟：樹立品牌，擴大地方知名度;強化品牌，做中國茶餐廳老大;延伸品牌，做世界級茶餐廳中式品牌的“星巴克”。
3、戰略部署：以蘭州爲試點城市，率先突破，穩住陣腳後，走向全國。
4、品牌形象定位：健康、本土、活力、時尚!
5、文化推廣：隨着西方文化的逐漸滲入，我國的本土文化受到了強有力的衝擊。年輕人快速的接受和適應新興事物的能力，爲本土文化的傳播和發展也起到了一定的制約和阻礙。從我國的優勢飲品(如中國茶、甘南酸奶、籽瓜汁等地方特色)着手，迴歸、發揚民族文化。這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭制勝的立足點。
怎樣找到品牌文化的特性與消費者需求的吻合點呢?80後、90後有很多人都有濃烈的愛國熱情，從各種驅動支持國產品牌，他們在有意無意地保護本土的品牌和企業，逐漸把在這種行爲變成一種選擇的偏好。這種深刻的本土文化是最符合消費心理，消費者能夠相信並且願意接受，自然地與其心理相契合。
6、核心產品三層次：(1)休閒飲品，(2)特色飲品抓住消費者，使其區別於其他家茶餐廳，從而使顧客印象深刻，(3)享受和體驗中國傳統文化。
7、目標顧客定位：以青年人(20~40歲的人羣)爲主。針對各消費羣的溝通，要分步驟、有主次，以大學生和都市白領率先突破。
營銷策略
(一)營銷理念
1、品牌理念：主題茶餐廳，致力於將茶餐廳環境營造成爲由“文化、音樂、飲品”交織的“都市人類的大客廳”，倡導“暢遊在世界，品嚐在中國”的品牌理念。透過對室內全球的靜態文化(掛畫及其簡介)瞭解，更讓顧客在其中聆聽了來是世界各地的聲音(音樂);結合餐廳中各類中式飲品，又體驗了中國本土特色飲品，烘托了品牌理念的同時又爲消費者帶去別樣的風情。
2、品牌基礎：不僅滿足大衆休閒放鬆的基本需求，同時提供其他品牌沒有的獨特口味飲品，還能享受超額的價值，並且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3、概念支持：中國風概念的捲土重來，席捲廣大民衆的的大腦!跨時代、跨地域的文化生活，包攬全球視野。國際與本土思想的碰撞，掀起新一輪的“吃文化”。
4、營銷理念：以現代最新整合營銷傳播理論爲基礎，結合策劃理念，傳統與創新相結合，調動一切可以運用的手段，如：廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳等，協調一致地爲品牌打開市場，樹立名牌服務。
(二)營銷組合
1、 產品
①“眼球經濟”的時代，讓其充分發揮作用。利用中國古典元素作爲基本基調，結合現代文化的精髓，替品牌“說話”，表達品牌的內涵。賺足顧客“眼球”!
設計思路：首先要設計一個品位很高的LOGO，作位VI系統的核心，其他中國元素、時尚符號與之和諧搭配，彰顯品牌。
②產品分類：分爲五個大類：茶類(常規茶、水果茶、花草茶、加味茶)、酸奶類、奶茶類、果汁類、地方特色飲品類。
③容器選擇：容器的選擇有意無意中體現和表達了一種品位和內涵。每種產品分類以後，根據其特色(透明狀、絮狀、非透明狀、分層類等)，選擇不同質地的盛裝器皿，如：玻璃杯、陶瓷杯等。大小、顏色和形狀等都會更好的展現飲品的品質和特色，同時也會誘惑消費者的味覺和感覺。
2、 價格政策
根據每種飲品的市場原料成本，製作程序的複雜程度、耗時長短等合計後，在初級成本價格上乘以50%。
3、 廣告策略
① 廣告創意策略原則：以品牌文化訴求爲主，以飲品口味訴求爲輔。
② 廣告訴求目標：大學生和都市白領。
③ 廣告表現策略：凸顯中國風!將中國元素融入現代文化，弘揚中國文化的博大精深，同時，表達一種不落伍、追趕時尚的精神，激發愛國熱情，順應時代發展。
開拓市場最先需要的就是品牌的知名度，餐飲這種低關注度高感性的消費品尤其如此。不過，目前的文化包裝太多地用歷史文化、民俗文化、地方文化、詩書文化來進行包裝，雷同現象嚴重，長此下去，是會出許多問題的。
我們應該大膽引入時尚文化、超現代文化、未來文化、科學文化、科幻文化來做文化包裝，以顯示個性，表現差異。我們還需要勇敢引入網絡文化、卡通文化、動漫文化、偶像文化、足球文化、軍事文化、沙龍文化、新新人類文化來做文化包裝。將中國元素與現在“潮”文化相結合，不斷地給人以眼前一亮之感，爲自己的城市不停地打造新的亮點。
④ 廣告發布原則：地區性媒體爲主攻。以硬廣告爲主，以軟廣告爲輔;硬廣告以電視、移動傳媒、廣告牌爲主，發佈系列專題廣告，其他媒體爲輔;軟廣告以雜誌爲主，推廣文化理念，聚集人氣。以廣播主題、電梯廣告、DM、宣傳冊(頁)爲輔。儘可能以最小的成本，製造最大的社會效應!
4、 促銷策略
(1)免費試喝
① 活動目的：塑造品牌形象，贏得口碑銷售
② 活動創意原則：免費試吃是近幾年興起的一種營銷方式。試喝者試喝完成後在網上精彩的點評是可以給商家帶來很多顧客品嚐的。隨着消費者一傳十、十傳百的相互宣傳，逐步建立的品牌形象是相對穩固的，具有穩定性。
③ 活動內容：開業後3 ~ 5天，進行免費贈飲，試喝活動。凡來光顧的顧客(嘗試邀請餐飲媒體人員和美食愛好者前來品嚐最佳)，每人都有機會選擇任意飲品一杯。用品質、環境和服務贏得消費者的信賴和支持，爲品牌贏得口碑，擴大知名度，同時也爲該品牌進軍網上訂餐市場奠定基礎。
(2)聯合營銷
① 活動目的：擴大營銷層面，增強知名度
② 活動創意原則：滿足美食愛好者不斷嘗試新花樣的需求;時間靈活多變，延長就餐者根據需求選擇就餐的時間;擴大產業鏈。
③ 活動內容：選擇一：同銀行信用卡部聯合推出聯名卡;或是與信用卡部合作，實行用某銀行的信用卡在店面消費進行打折優惠。選擇二：和旅行社、健身中心、大型餐飲店面或廣播電臺進行聯合銷售，優惠券、打折卡的贈送，刺激消費，擴大產業鏈，將吃、喝、玩、樂融爲一體。
(3)(逐步發展)網絡營銷
① 活動目的：拓寬品牌覆蓋面，搶佔市場份額
② 活動創意原則：隨着互聯網計算機行業的發展，人們生活壓力的加大，大學生羣體和白領階層開始熱衷於網上訂餐。網上訂餐業務可以降低餐飲業運營成本，在網上還可以看到圖文並茂的飲品，方便顧客購買。
③ 活動內容：發展網絡訂餐服務，即時通過如QQ、MSN等訂餐快速通道進行訂餐。
促銷策略原則：正合爲主，奇術爭雄。用常規宣傳方法加大市場知曉廣度，用出奇制勝的手法，從衆多競爭者中脫穎而出，加大市場採納深度。
5、 事件行銷
① 活動目的：強化品牌形象：擴大知名度，提高美譽度
② 活動創意原則：創新，雙向溝通(讓大衆參與互動)，緊緊把握時代脈搏，製造或引發社會熱點，引領消費時尚。
6、 公關及形象活動
① 活動目的：培養消費者品牌偏好，清除不良干擾因素。
② 活動創意原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關係，聯絡感情，藉助各方力量，直接或間接地爲品牌拓展市場服務。廣告創意強勢宣傳語，以大學生和都市白領爲廣告訴求對象，中西文化的融合和差異爲支持點。廣告口號：飲吧品祖國百味，聽說讀享暢世界雜談!
③ 廣告創意內容：採用生活片段式和品牌VI動態式相結合的方式。
場景一：在歐式風格的房間裏，一位身着唐裝的金髮碧眼的年輕女孩兒，在悠揚的古箏、琵琶聲中，有條不紊地擺弄着中國功夫茶。茶香有窗戶飄向大街小巷、千家萬戶、遍及全球每一個角落。品牌LOGO，背景音：飲吧品祖國百味，聽說讀享暢世界雜談!
場景二：用茶海將足球場代替，兩組顏色相同的茶壺(20個)作爲球員，兩邊的守門員各是一片茶葉，球門爲一個大茶杯;20個茶壺的激烈比賽，一個茶壺的精彩倒掛，將足球(以水球代
替)打向守門員茶葉，球進啦，隨着水與茶葉一瞬間的美妙結合，成就了一杯香茶。品牌LOGO，背景音：飲吧品祖國百味，聽說讀享暢世界雜談!
咖啡廳茶餐廳可以在學校及周圍餐飲業激烈的市場競爭中站穩腳跟並高速發展，首先與其在營銷地方一系列的策略是分不開的。
1.定位準確
a、大衆化的飲食、娛樂;
b、高檔次享受,大衆化的價格;
c、休閒、飲食、娛樂於一體;
要成爲一個市場的領導者，一定有相當的消費者。可是學生消費西餐的人並不多，怎麼樣才幹吸引消費者呢?爲啦打破人們對西餐的隔閡，降低價格，“先惠人，後惠己”，進行市場開發，讓更多的人走進西餐廳，雙魚座應採取啦一個大膽的策略：定位在滿足第二、三類消費者的需求上。面向中檔消費者爲主，兼有西餐的舒適和中餐的隨意，走中式西餐的道路。
2.產品創新
雙魚座貼近學生的生活，對西餐的內容和做法要進行啦大膽的調整，好些學生風味的菜式都能在這裏找到。在雙魚座，既有咖啡也有茶類，既有牛扒也有白飯。要對西餐進行改良，雖然學生喜歡西餐廳的幽雅環境，但終究是東方人，吃不慣正宗的西式菜餚。雙魚座的管理者要意識到啦學生市場的消費特點，適時做出調整和改變。在雙魚座不但能品嚐到正宗西式食肆、地道菜，而且，還有男女生愛吃的點心、蛋糕等甜品可供選擇。
改變要以市場爲導向，我是個學生，我很啦解我們學生的需求，我不會爲啦喝咖啡而喝咖啡，對雙魚座而言它所吸引的並非是一小部分追求正宗西餐的消費者，而是更廣大的消費羣體，他們追求的不是正宗，而是合適。
3.傳播策略
不過對雙魚座而言更首要的還是一種口碑效應。學生在吃的地方講求實際，但作爲開放的大學，我們學生也更加成熟，願意爲良好的就餐環境消費，尤其是對環境有特別需求者。雙魚座一定要抓住啦這一點，店裏環境要獨具個性並體現潮流。消費者在雙魚座就餐要能體驗到一種文化，然後他們就會傳遞給親朋好友，進而形成啦口碑。
4、服務策略
音樂 放些鋼琴音樂 網絡 提供上網
服裝 統一服裝 優惠卡 Vip可打8折
特色 本店特色 最低消費 可免費光臨
包間 有包房 提供食物 提供多種中西餐
服 務費 無需服務費 可否預訂 可提前預訂
可否刷卡 可刷卡(飯卡) 活動 定期舉辦公益活動
5、內部管理策略
咖啡廳的成功也得益於其良好的內部管理。
1.獨具慧眼的用人策略。在創業之初，我建議咖啡廳的管理者要以非常的遠見和魄力從五星級的東方賓館請來啦一位有名的西餐師傅做顧問，並支付每小時5元的報酬。
2.良好的培訓。只有業務熟練的人才幹更好的服務顧客。在好些企業，快速擴張中最常出現的那就人的問題，特別是服務行業，服務態度差，服務質量差，很大水平影響啦消費者的情緒和連鎖經營。而通過培訓能夠有效解決這個棘手的問題。
3.管理者的不斷學習與創新。管理者要從最初的憑感性經營到經過
專業學習完成啦從中小企業主到專業管理者的轉變，所有的成功者都是閱讀者。
4.組織結構的不斷完善。隨着企業的不斷髮展和快速擴張，原來的管理模式和管理手段出現啦不適應，留意採購出現黑洞，權力過於集中引起啦管理混亂等。
6、咖啡廳的環境：
室內佈置：
室內給人的感覺是過於開闊,沒隱蔽性,這樣會使幾個顧客有不舒服的感覺,終究咖啡廳應是給人提供一個私密的空間。因此,在桌與桌之間適當的方面加些隔板可能會很多。另外,在牆掛幾個比整個畫面亮一點的創意海報(這些海報是宣傳本咖啡廳的服務、特色及各種優待等的創意畫面,使人看啦之後都覺得咖啡廳在服務、價格、食物等地方都是別具一格的,讓人覺得他進來這間咖啡廳是物有所值、開心而來滿足而歸,並可能使他成爲我們咖啡廳的回頭客。用兵之計,攻心爲上。而這些畫面的內容一定要抓住顧客的心,既然顧客進來啦,就一定要讓他得到不一樣的精神享受,這樣他下次纔會再來)、POP廣告(內容靈活變動來塑造整個咖啡廳的形象與氣氛、以此達到大衆化的感覺)、以及幾個特色菜的簡介。我覺得最好也把各個產品的價格標出來，方便學生做出選擇。
考慮到吧檯的擺設:
吧檯能夠加幾張高凳,就像酒吧的吧檯一樣能夠供人喝酒、聊天,這就使得幾個消費量不是很大的人就不一定要到座位臺上,這樣也就顯得這個咖啡廳就不是令人高不可攀,即使是喝杯啤酒、雞尾酒都能夠,不要高消費,就能夠在這樣的高檔環境下得到高檔的享受;
室外：如果校方容許的話,掛起較大的招牌會更吸引人們的目光。
7、廣告促銷：
建議重點放在"大衆化的價格、不一樣的享受",這既符合目前的的定位,也適應目標消費者的需求,又體現出咖啡廳與通常的咖啡廳的不同,這是特點也是優勢。
不管來咖啡廳的顧客,消費量大的還是小的,昂貴的還是便宜的,對整個咖啡廳來說客源是最首要的。有客源纔有人氣,人多才有口碑,對咖啡廳的未來發展才有幫助。
在廣告宣傳上有必要做進一步的促銷方案。
1、派發宣傳單張、慶祝節假日的優惠活動、或針對小孩子的幾個送小禮品的做法。總之,儘量的讓小孩子不能來的,他會拉着父母來;家庭不來,個人來;高級白領不來,大衆來;不來喝酒來喝飲品;不來娛樂來聚會來聊天。即將到來的聖誕節和新年又是兩個好賣點,要加大宣傳力度,能夠在聖誕節和新年的時候開Party或添加節目,節目能夠是請人表演,也能夠讓本學院學生表演,並讓顧客與之互動起來,節日當天應給予顧客幾個優惠。
2、派發優惠卡。顧客達到一定的消費次數，能夠免費送一張vip卡，此卡可在消費中打8折，還有更多的優惠項目，比喻能夠來咖啡廳兼職等。
3、咖啡緣e線牽
沙龍場地安排：咖啡廳VIP包間或咖啡廳相對獨立的方面
沙龍參加人數：10~18人/次;
建議參加人羣：21歲~40歲喜歡咖啡的朋友;
活動時間：x月x日(週日)晚上時間段
活動費用(AA制)：xx元/人(含水果、咖啡及學習咖啡製作等);
活動目的：感受咖啡魅力，並學習親手製作屬於自己的咖啡，過個精彩的週末
活動報名地點及形式：將個人簡介及參加的時間發到郵箱。
地址：咖啡廳
電話：
4、咖啡文化節。此項目交給學生組織來做，繞後再付一定的經費，從學生來就要從學生去，欸可以咖啡廳有自己的故事會。
8、營銷總結
對經營戰略的把握和有效的管理才幹讓餐飲企業迅速成長起來。
首先，咖啡廳經營要留意成本效應和宣傳效應。雙魚座要在特定的時間內發展的動力和速度來樹立自己的品牌，但同時要留意自己的產品品質，使人們不知不覺地接受啦我們的產品和品牌，及由此標示着的一種時尚生活。
其次，針對消費者主體發生的變化，雙魚座的經營者抓住時機，準確信位。現在，高校的餐飲市場主要以大衆消費爲主。由於學生特定的經濟和文化背景，消費者趨於成熟和理性，這對當地的經營者提出啦更高的要求。市場格局發生的變化，使競爭更加激烈，經營者們也須不斷調整思路，突出特色，以迎合顧客的需求，使其產品和服務更加適應市場的需要。在這種情況下，雙魚座的管理者可以把握這種變化的趨勢，以適宜的產品、合理的價位、舒適的環境、優質的服務贏得啦廣大消費者的青睞，取得啦市場上的成功。
再次，從戰略高度制定人才策略。雙魚座通過多種機制，如：培訓、
競爭上崗等，創造啦人才成長的環境，提升人才競爭的能力，使其管理程度、服務程度都具備啦明顯的優勢。在綠茵閣選人、用人到留人的一系列進程中，都體現啦企業整體發展的戰略思想，適應啦市場的變化，體現啦管理創新的觀念。
咖啡演變成爲文化，或者將成爲流行，或者成爲經典，不論是哪一種，都將讓咖啡經營者的腰包保持鼓脹狀態。
我覺得要在我們學校內培養一種來咖啡廳坐坐的文化，喝咖啡的習慣，來咖啡廳談事情的習慣等，如果貴老闆同意的話，我們創業者協會能夠成立咖啡文化節，馬上就能夠操作，每年都舉辦，立足協會，面向全校，讓咖啡廳有自己的故事。
這樣一個咖啡品牌，所要發展的方向當然不會侷限於銷售咖啡，他努力的方向是爲消費者提供更多的體驗，將咖啡廳打造成大衆文化的一部分。
所有這些努力方向的背後，正如星巴克董事長舒茲說：成爲大衆文化的一部分，連我們自己都感到驚訝，顧客容許我們延伸這種經驗。
營銷計劃方案A
1、助餐第一個月早、中、晚三餐分別打七折、七折、八折的新張優惠，並且是包含服務費在內的淨價，分別是早餐48元/位(淨價)、午餐58元/位(淨價)、晚餐78元/位(淨價)。
2、開業當天西餐晚餐時段，大堂吧下午時段請樂隊助興。
3、大堂吧開業第一個月內所有飲品均贈送幹口類小食。(如淮鹽花生、薯片、腰果等)
4、60歲以上的老人和1.2米以下小童自助餐均半價。
5、週末西餐廳均贈送小玩具或氣球給小孩子。
6、自助餐尾段時間來的打折(早餐9：30AM，午餐13：30PM，晚餐20：30PM來的均9折優惠，可折上折)。
7、開業當天大堂吧提供免費什果賓治給女士。
8、開業第一個月每天前十名進來的客人可獲贈一張自助餐券(只能下次使用)
9、對本餐廳提出有建議的客人贈送自助餐券一張(需填賓客意見表)
10、凡是房客到餐廳用餐可得一個小果藍，由送餐部送達。
11、晚上最後離開餐廳的後十名客人，送餅屋的糕點，因過夜糕點已不新鮮。
營銷計劃方案B
1、自助餐四位送一位。
2、客人當天生日的免費贈送一磅蛋糕，可帶走。(客人生日以身份證爲準)
3、手機尾號爲88的客人，自助餐3位送一位。
4、葡萄酒推廣，並進行銷售提成。(每瓶6元、每杯2元)
5、報紙廣告，剪下優惠券帶來的半價優惠。
6、大堂吧咖啡推廣，咖啡免費續加並送曲琪士。
7、全家來的客人給他們免費照一張立時得全家福照片，以作留念。(需採購立時得相機)
8、給每位副經理級以上員工定額數量的免費自助餐券。(客人使用時每次最多使用
一張免費餐券)
營銷計劃方案C
1、推出超值優惠套餐，價格比散點便宜很多。
2、推廣廚藝展示，並評選優秀作品。即讓有興趣的客人到西餐廳開放式廚房DIY，並選出優秀產品進行獎勵，獎品可爲葡萄酒或免費餐券。
3、每天一款特價主菜，價格比平時低一半，一週七款，每天輪流轉換。
4、與中國移動和聯通公司合作，向手機用戶發送短信推廣消息。憑短信來就餐的全單八折。
5、消費滿500元即獲贈一張大堂吧飲品券。
6、VIP卡積分到一定度時，進行獎勵。
7、一家三口來的小孩免費。
8、購買自助餐券10張送二張;15張送4張;20張送6張。
9、與桑拿部溝通，要求每個技師和客人需在餐廳消費多少，或直接賣餐券給她們。
10、與中餐廳溝通，消費100元送10元中餐代金券，在中餐消費的就送10元西餐代金券，進行一個互動互助推銷。
西餐經理：______________
2023推廣策劃方案 篇6
一、導語
隨着中國經濟的發展，越來越多的人們在富裕起來的同時開始關注起身邊貴重財務的安全問題，這使得變成了一個“朝陽產業”。行業前景被很多商人所看好，在進入新千年以來很多*企業開始出現在市場上，都力求在市場上收穫到自己的一份利益。雖然目前,我國的*市場仍處於起步階段,絕大多數企業規模很小,缺乏抵禦市場風險和市場拓展的實力。同時消費者對產品的用途與對自身的需求還處在覺醒階段。但是這不會妨礙它一個擁有巨大市場前景的行業，它不僅能滿足人們對自身財產安全的需求，而且同時也爲人們營造一個更爲安全的生活環境。
所以，我們堅信*市場的將來是光明的。
二、營銷策劃目的
1、將本產品推廣到市場，發掘和創造消費者對需求，增加產品的銷量，實現公司的持續發展。
2、提示消費者對對自身帶來好處的認識，提高品牌的顧客接收度、忠誠度。
3、評估市場業態發展趨勢，使得產品可以適應市場發展的需要。
三、營銷環境的分析
3.1市場環境分析
3.1.1市場現狀
①價格混亂，產品質量好壞難分。現在的在價格上主要在50到1000之間，但是消費者對各種品牌的看法褒貶不一，定位的精確程度和敏銳程度受到質疑。
②產品的用途單一。現在的在產品的用途上，主要就是單一的GPS定位或者是區域的監聽。而且一種產品的只能實現一帶兩種作用，使得產品市場無法擴大。
③產品使用的自動性不強。現在的很多都是需要通過電話卡等中介產品纔可以達到效果，而且需要通過手機發送指令纔可反饋會信息，自主反映能力不強。
④部分GPS需要綁定平臺服務或手機電話服務，使得使用成本高。 ⑤消費者對了解較少，使得購買的人羣小，造成銷售困難。雖然在中國市場上推出應經有好幾年的，但是消費者對於此類的產品的瞭解依然很少，因而不知道這類產品可以給自己帶來怎樣的好處，消費者的需求沒有被激發。
⑥品牌多，但是影響力小，行業內沒有出現給消費者耳熟能詳的品牌。現在的在銷售是隻一味宣傳產品的效果，但是在產品的品牌上卻沒有進行品牌化的經營管理。部分在產品外形上甚至沒有品牌標誌，只是表明產品的名稱。 ⑦消費者的需求信息對生產者的設計信息之間存在不對稱現象。在現在的市場中存在這一種現象：部分消費者的網站或貼吧中發帖尋求自己需要的產品，但是在淘寶等網店上的有在苦惱於沒有消費者光顧。這就說明的產品生產商在產品設計上沒有認識到消費者的實際需求，造成消費者苦於沒有自己心儀的產品而生產者苦於產品銷售困難。
⑧實體店少，消費者購買的途徑多了網絡購物和電視購物，在購買前 2
對產品的瞭解和體驗不足。
3.1.2市場前景
①品牌化逐步形成。
產品目前雖然在產品品牌的上沒有較大的重視，但是在目前的行業中，也漸漸的有部分企業開始重視自己的品牌。如美力高、通天星、愛車安這些都是現在市場上的品牌。在這樣的發展趨勢下，必將會有更多的品牌出現在市場之上，也會有一些品牌會在衆多的品牌當中脫穎而出成爲如“統一”“蒙牛”等類型企業，在自己所在行業中佔據主導優勢的品牌。 ②適用的消費人羣不斷增多，市場潛力大。
隨着中國經濟的快速發展，居民的收入也在不斷的增加，民衆消費能力的增強也意味着越來越多的居民將擁有更多的高價值的產品。在這樣的背景下，很多人就開始關心如何才能更好的保護好自己所擁有的高價值產品，以防止它們的丟失給自己帶來重大的財產損失。這是行業帶來的發展的機遇，越來越多的民衆產生了對產品的需要，必定會帶來更多的市場價值。 而目前的產品還不足已滿足這些民衆對產品的需要，這說產品的市場挖掘潛力還是相當巨大。
③消費的需求的多樣化，產品功能不斷豐富。
現在消費者對於需求在不斷的變化，過去的一段時間裏，我們的需求主要在於汽車防盜，防止老人小孩走失，監聽但是，隨着社會生活的變化，現在開始出現將設備用在貴重文件的管理、配套產品服務、外出旅遊安全、生活中的防盜等等方面，這些新需求的出現使得產品的生產者要對自身產品進行強化或二次開發，使得企業所生產的產品能夠滿足更多客戶的需求。
④消費者思想的變化、產品需求認識的增強。
過去的人們當提到一詞、往往快速聯想到一些不好的事。而如今的社會對於個人、家庭用的服務的認識逐漸的豐富，使得產品被消費者接納的難度大大降低。這使得城市居民逐漸認識到了自身對產品的需求。
3.2產品分析
3.2.1外形
便攜式主要有兩部分構成，一部分是芯片，它主要是的放在需要監控保護的物體和人上，以便感應器進行感應。它可以選擇不同的存放外殼，以適應不同情況下用戶不同的使用需求。另一部分是感應器，它與芯片產生一對一的感應關係，同時也可以和手機、電腦等終端相連接，以實現遠程監控保護的效果。
3.2.2性能
本產品的主要功能是防丟失、防走失，同時也可以進行家庭用的防盜報警設備。本產品的工作原理是，由用戶通過手機或電腦設置好芯片與感應器的感應距離，當兩者之間的距離大於設定距離時，感應器將發出警報提示，並能將其提示送到綁定的手機或電腦終端上。以讓用戶瞭解到受保護物品以離開原定位置。
3.2.3用途
①外出時防止小孩、老人或患有精神疾病的人員走失。
3
在外出遊玩時，可以將芯片放在大的胸牌外殼中，讓家庭中的易走失人員佩帶，當他離開羣體時可以快速的被發現以防止走失。
②旅遊或攜帶正常出行時防止攜帶的貴重物品丟失。
出行是將芯片放入小而貼附性強的外殼裏，將他貼附在在電腦、錢包、相機等貴重物品上、而又不影響物品原有的功能的使用。
③居家或外出住宿的夜晚安全的警報器。
在夜晚，將芯片貼在門框上、把感應器掛或貼附在門上，將感應距離設置到釐米的單位值。若門被打開感應器可以將這一信息傳遞到用戶的手機等設備，以便讓用戶瞭解到自己處在不安全的狀態、以更好的保護自己的人身財產安全。
④家庭、企業貴重物品的監管保護。
出門在外，很多人會擔心在家裏或者公司裏的貴重物品是否還處在安全的狀態，用戶可以將芯片附在物品上，並將感應器放在周圍隱蔽處。用戶可以根據自己的不同需求設置被監管物品在發生移動或超出指定移動距離時，感應器將物品的移動信息發送到自己在外邊攜帶的手機或電腦上，以減少出行時不必要的擔心。
3.3競爭分析
3.3.1競爭產品分析
主要的競爭產品時傳統的警報器，傳統的警報器主要的功能是在物品出現被物品接觸或者有物體靠近時產生警報效果，這樣的安全警報的誤報率很大，無法識別附件物品是否帶來威脅，但是依舊發出提示。而且警報器帶來巨大的聲響可能會帶來一些不良的後果。如影響附近的居民的正常作息，對不法分子起到刺激的作用使他們將受保護物品毀壞，對人員進行攻擊此外，警報器的功能單一，僅僅起到的是音波提示的效果，使得產品的市場被限制這特定的區域。
與警報器不同，除了包含了警報器的一般功能外還彌補了它的不足，警報形式的不再向以前一樣單一的依靠響聲，可以依靠燈光，手機短信，電腦軟件等等警報提示，使得用戶可以根據自己的具體需求進行自由的選擇。其次，比起警報器有着更廣闊的應用區域，他可以應用在正常家庭的出行活動，景區管理，物品防盜，人員走失等等，這爲產品提供了更爲廣闊的市場。
3.3.2競爭對手分析(SWOT分析)
S(優勢)
①產品用途廣泛，便攜式可以適應在不同的情況下用戶的不同需求，使得產品的應用不侷限在某個區域。
②產品可單獨使用，也可連接手機、電腦等終端，用戶的自由度高。
③產品屬於一次性消費，用戶不必擔心在購買後長期依賴某些付費服務來確保產品的正常使用。
W(劣勢)
①對手進入市場更早，擁有更多的行業資源
②對手的產品專注於一個或兩個特定的領域，在這一特定領域中的競爭力相對較差。
4
③國家對此類產品的法律法規不健全，沒有一個規範的市場環境。
④國內暫時還沒有*市場的准入標準，在沒有管理和監督的狀態下，市場亂象紛呈，市場魚龍混雜，難以分清真假好壞，甚至是有些不法分子會借用我們的產品做一些違法的事。
O(機會)
國內市場潛力大，而已用戶的需求多樣，我們可以選擇其他廠家觸及少或尚未觸及的需求領域來取得市場。此外，目前國內還沒有一個知名的大品牌在行業內主導行業趨勢，擡高市場的進入門檻的情況出現。
T(威脅)
國內部分生產商開始和外國的研究所聯合，共同開發新產品，以保證產品功能和質量的優越性，力求打造一個品牌的優勢，佔領市場。
根據SWOT分析，選擇解決方案。
SO戰略——成長型
①發揮自身產品的優勢，抓住多種需求用戶目前缺少產品選擇的機會。 ②使市場多樣化，增長目標客戶的種類。
③通過不同的聚到宣傳好處和產品的特點。
WO戰略——增長型
① 明確具體的用戶人羣，利用客戶資源，開發市場。
②抓住現在的市場機會，克服困難，鞏固和發展產品市場。
ST戰略——多樣化型
①利用優勢，迴避威脅。
②利用功能的豐富性對目標市場進行把握。
WT戰略——收縮型
①減少劣勢，迴避威脅
②明確客戶需要怎麼樣的服務，跟上客戶需求，實現真正人性化
3.4目標客戶分析
1、有易走失人羣的家庭。
需要保護對象：老人，小孩，患有精神疾病的人員。
如今的中國正在進入老齡化社會，老人在人口的比例在不斷的提高。同時，中國一直貫徹“計劃生育”政策，很多家庭都只有的一位小孩，這使得孩子的安全成爲了全家人都關注的問題。現在的很多家庭都出現上有老下有小的情況，兩夫妻要負責四位老人和一位小孩的安全監管職責。這使得家庭的玩出遊玩時的安全問題尤爲突出。在這樣的背景下，便攜式的可以幫助很多家庭減少安全問題給家庭出行帶來的困惑。此外，在一些家裏存在患有精神疾病的家庭裏，也有廣泛的需求，當他們病發時出現出走的傾向時，家庭成員可以第一時間的進行制止，以避免產品嚴重的後果。
2、中高層收入人羣。
需要保護對象：單件的高價值物品。
現在隨着收入的增加，處在中高層收入的人羣無論居家還是出行，攜帶的物品價值相當高，如攜帶的筆記本電腦，公司的重要文件等等，這些東西的丟失往往帶來遠高於自身價格的損失。這類的人羣急需自己的一個私人的來防止自身可能遇到的損失。
3、旅遊愛好者。
需要保護對象：攜帶的貴重物品和在居住外夜間人身安全。
出門在外，感受異域的風情，很多人都會擔心在出行的財產和人身的安全，在
平日的遊玩過程中，便攜式可以爲他們提供良好的隨身物品保管幫助，也可
以爲他們在夜間營造一個安全的休息環境。
4、大型企業單位和學校
需要保護對象：一卡-通
如今的許多大型企業和學校，都開始使用“一卡-通”系統來幫助自己實現高
效管理。一張磁卡，通常包括了簽到、付費、出入准許等等功能，這使得它的價
值不斷的提高。此外，卡的信息量的增加，使得磁卡的遺失所造成的損失增加。
5、大型遊樂場所的經營方。
大型的遊樂場所通常都是發生人員走失和物品丟失的重災區，這使得便攜式
在這些場所的租賃市場很大，經營方可以通過出租便攜式形式爲遊客
提供遊玩過程的保障，這樣可以在增加收入的同時，減少的所管轄的遊樂區域的
人員走失和物品遺失事故發生率，降低了遊客的投訴，爲遊樂場所贏取良好的口
碑。
四、市場營銷推廣策略
4.1、產品策略
我們可以在中國的各省會城市設置產品體驗店。讓有需求的用戶來到體驗
店裏感受產品的具體功能，以突顯本產品和其他產品的差異。讓用戶體
驗到產品給他生活帶來的好處，對產品產生信賴感。
4.2、渠道策略
便攜式主要目標客戶和市場明確的，我們通過醫院、景區、網
絡媒體等媒介，相互合作採取轉介紹客戶的方式、駐點營銷的策略，擴展銷售渠
道。
五、營銷方案
如何做好市場營銷，是企業能否滿足消費者需求，實現自己的願景的重要
條件。營銷方案作爲出發點和歸宿，需要準確確定自己的目標市場，運用有效的
促銷手段吸引消費者的關注。一個好的營銷方案，不僅要準確傳達產品的理念，
傳達企業對於產品的市場訴求，還需要促進消費者對於產品和企業的忠誠感情。
以下，即是幾個我們對於公司便攜式警報器產品的市場營銷方案，它們忠於
特定消費羣體，準確向消費者傳達完整的產品信息，從而達到迅速推廣產品，增
加產品知曉度，並且拓寬產品銷售渠道的效果。
5.1方案一：微博營銷
營銷目的：建立網上互動營銷平臺，依託社區化及微博打造一個營銷通路：
傳播品牌、產品、項目、公司等信息，通過微博使用羣體的年輕化、高知識化、
快速傳播，及對新鮮科技產品充滿探索未知的興趣，迅速吸引大衆化的眼球及關
注，逐步完成網絡通路營銷的佈局，爲公司實現產品推廣宣傳做好輿-論前提與戰
略佈局。
營銷目標：微博屬於大衆化的平臺，信息傳播速度快，本方案的目標羣體定
位爲大衆。
營銷執行：
1.內容爲王
嚴格要求微博發佈時間(粉絲在線活躍時間：早9-10點，午休，午後4-5點，
晚21-23點;週三、週四，微博互動最爲集中，反饋積極性最高)。其他的時間，
用於整理微博發佈內容及反饋信息，交流學習。晚上和週末的時間，必須用時光
機等工具來輔助發佈。每天原創內容不超過11條。
2.內容主題
內容用標識出產品主題，發佈主題與話題時確定內容在什麼範圍裏，想表達
的產品理念，以及主題所傳達出來的產品訴求。
3.內容策略
讓每一條微博都能吸引粉絲關注自己，並加粉。內容能簡單明瞭傳達產品的理念
與用途，通過熟悉網絡熱點並轉化爲自己產品的賣點，達到吸引粉絲眼球和促使
轉發的效果。
4.增粉實現方式
微博信息傳達的特殊性要求博主具備更多更高質量的粉絲羣體。實現增粉的途
徑：1、與粉絲互動對話、聆聽迴應、做出反饋;2、粉絲質量高於數量，與粉絲
建立聯繫與信任關係，與活躍粉絲結成團;3、關注行業專家、意見領袖，獲取
更多信息;4、有獎關注+轉發、有償徵求建議、反饋活動等。
營銷分析
(1)根據粉絲的互動效果篩選目標客戶。
通過粉絲的互動效果，即評論信息和微博轉發，來分析客戶的消費需求。對
其中屬於產品的目標消費羣體進行互粉以便進行鍼對性營銷宣傳。
(2)根據微博轉發量、評論數來分析微博效果。
學習並沿用效果好的微博，並從內容中發現粉絲們的訴求點;對於效果差的
微博則分析是客戶對象錯誤，還是微博內容或是技巧出現錯誤，並做出整改，刪
除該微博。
(3)根據粉絲增長量及有效性來分析微博營銷平臺的實際營銷效果。
2023推廣策劃方案 篇7
1.市場背景分析。
⑴產品市場環境分析
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對於我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。
⑴產品市場機會分析
女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領着時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費羣體中最多的，有女裝者得天下。所以說我愛尚衣飾的在市場上的機會是很不錯的。
⑶目標市場定位分析
吸引人們網上購物的主要原因有三個：不受時間的限制、優惠的價格以及簡單方便。而這些國內成年服裝年齡段中，18-30歲的消費羣體是服裝消費中最主要的羣體，也是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體。
2.經營現狀分析：
本店鋪由於剛剛步入正軌，人氣較少，信用較低，各項銷售方式還不夠成熟勉強能夠做到月點擊率7000次，銷售額達3000元左右，還難以吸引消費者的購買眼球。在行業競爭中處於弱勢，但仍有提高的空間。因此我們仍需完善店鋪的競爭力，使得店鋪在整個行業中有一席之地。現在的淘寶店鋪多如牛毛，想要做得比別人好，當然要有自己的特色，有自己的優勢。無論在風格、特色方面，貨源、價格方面，還是服務、技術方面，都一定要有某個閃光點。所以說首先要對店鋪進行推廣，而本店在推廣產品時根據青年女消費者對各種服裝的需求，積極補充貨源，定期更新產品，在原有客戶的基礎上，吸引不同的消費羣體。以高效的服務、工作效率積極經營店鋪。
3.推廣目標
(1)提升網店流量，提高網站人氣;
(2)提高網店知名度和點擊率;
(3)全面提升網店信譽、形象及銷售額;
(4)提升網站在所有店鋪中的排名
4. 推廣方法
(1)搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由於搜索引擎的基本形式可以分爲網絡蜘蛛型搜索 引擎(簡稱搜索引擎)和基於人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基於搜索引擎的方法和基於分類目錄的方法，前者包 括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基於內容定位的廣告等多種形式，而後者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨着搜索引擎形式 的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式爲基礎。
搜索引擎推廣的方法又可以分爲多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。
從目前的發展現狀來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，並且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷髮展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。 ⑵電子郵件推廣方法
以電子郵件爲主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。基於用戶許可的Email 營銷與濫發郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email 營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關係、提高品牌忠誠度等。根據許可Email 營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分爲內部列表Email 營銷和外部列表Email 營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的註冊用戶資料開展Email 營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email 營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email 營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email 營銷是網絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網絡營銷方法相結合，也可以獨立應用。
⑶資源合作推廣方法
通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式爲網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互爲推廣。
每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現爲一定的訪問量、註冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合 作夥伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交 換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱並設置對方網站的超級鏈接，使 得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加 優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向於鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味着獲得了於合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。
⑷信息發佈推廣方法
將有關的網站推廣信息發佈在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用於這些信息發佈的網站包 括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求*、*等。信息發佈是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在互聯網發展早期，網上信息量相對較少 時，往往通過信息發佈的方式即可取得滿意的效果，不過隨着網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發佈的方式所能發揮的作用日益降低，同時由於更多更加 有效的網站推廣方法的出現，信息發佈在網站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發送免費信息的方式已經沒有太大價值，不過一些針對 性、專業性的信息仍然可以引起人們極大的關注，尤其當這些信息發佈在相關性比較高。
⑸病毒性營銷方法
病毒性營銷方法並非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在爲用戶提供有 價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH 作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以爲用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可 以以極低的代價取得非常顯著的效果。關於病毒性營銷的詳細介紹及案例分析請參考本文作者的《網絡營銷基礎與實踐》一書相關內容，網上營銷新觀察《120 種網站推廣實用方法》系列連載文章中也會有適當介紹。
⑹快捷網址推廣方法
即合理利用網絡實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL 建立其對應關係，這對於習慣於使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站，用自己的母語或者 其他簡單的詞彙爲網站“更換”一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作爲中文網址，這樣可以大大彌補英文網 址不便於宣傳的缺陷，因爲在網址推廣方面有一定的價值。隨着企業註冊快捷網址數量的增加，這些快捷網址用戶數據可也相當於一個搜索引擎，這樣，當用戶利用 某個關鍵詞檢索時，即使與某網站註冊的中文網址並不一致，同樣存在被用戶發現的機會。
⑺網絡廣告推廣方法
網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣 告、分類廣告、贊助式廣告、Email 廣告等。BANNER廣告所依託的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬於搜索引擎營銷的一種形式，Email 廣告則是許可Email 營銷的一種，可見網絡廣告本身並不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認爲，網絡廣告存在於各種網絡營銷工具中，只 是具體的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣，具有可選擇網絡媒體範圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合於網站發佈初期及運營期的任何階段。
⑻綜合網站推廣方法
除了前面介紹的常用網站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時性的網站推廣方法，如有獎競猜、在線優惠卷、有獎調查、針對在線購物網站推廣的比較 購物和購物搜索引擎等，有些甚至採用建立一個輔助網站進行推廣。有些網站推廣方法可能別出心裁，有些網站則可能採用有一定強迫性的方式來達到推廣的目的， 例如修改用戶瀏覽器默認首頁設置、自動加入收藏夾，甚至在用戶電腦上安裝病毒程序等，真正值得推廣的是合理的、文明的網站推廣方法，應拒絕和反對帶有強制 性、破壞性的網站推廣手段
5.效果評估。
對主要網店推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網店流量統計分析，網店總能夠出現在各大搜索引擎首頁，統計網店月點擊率每月營業額也會逐漸上升。
2023推廣策劃方案 篇8
你又沒有這樣的經歷?早晨的陽光已經灑滿了整個房間，鬧鐘已經響了好久，但你就是不想起，一分鐘，兩分鐘，直到快遲到了，才急急忙忙起來即使事情堆的像山一樣擺在面前，人類特有的惰性依舊牢牢抓住你的心，讓你慵懶地一邊發呆，一邊聽着表的指針“滴滴答答”的聲音，感嘆着時光的流逝，卻始終不想着手去做。
我設計的這款產品組合—鐘錶組合，就是專門爲“懶人們”設計的。它不僅能夠讓你直觀的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數量，而且能夠讓你直面由於拖延而造成的“嚴重”的後果。相信這款產品一定會幫助你早日改掉賴牀和拖延的壞習慣。
產品描述：
這款產品由一個圓形鐘錶和一個鬧鐘組成，分別能夠幫你改掉拖延和賴牀的毛病。圓形鐘錶設計很簡約，其錶盤被分割成十二個區域，每一個區域代表一個小時。另外這隻表附帶一些五顏六色的小磁石，這些小磁石可以被貼附在錶盤之上。 這個表的特色也就在於這些小磁石上。每個小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待辦事項。只需要將這些小磁石貼在相應的時間區，每一次看錶就能知道下一小時該做什麼了。每完成一項計劃，就可將磁石取下，反之錶針就會無情地將磁石推向下一時段。當看到越來越多的小磁石聚集在一個時間區域裏，相信不管多懶惰的人，都不可能無動於衷任由其繼續發展吧。
鬧鐘的創意則是“碎紙機”。在睡前把鈔票放進鬧鐘裏，鈔票的面額由你的決心決定。當鈴聲響起後你仍舊拖延時間不肯起牀，那這款鬧鐘就會變身碎紙機， 把裏面的鈔票切的粉碎。相信如此直觀面對鈔票被粉碎的場面，人們肯定會趕緊起牀，拯救自己的錢!!
當然，這個效果和放進去的鈔票面額有着很大的關係。這個產品組合最大的與其他鐘表產品最大的的不同在於它將時間的流逝變成一種直面可觀的東西，通過一些簡單但巧妙的創意，讓使用者在學會珍惜時間，改掉拖延毛病的同時，體會到生活中的小樂趣。
市場分析：
市場上現有產品的分析通過市場調研，市面上大部分鐘表產品都屬於普通產品， 其差異性也多集中於外觀，對於功能的改進較少，因此該產品有一定的推廣性。 目標消費羣體消費者市場又稱消費品市場或終極市場，是指爲滿足生活消費需要而購買商品或服務的一切個人和家庭的集合。
以下從文化因素，社會因素，心理因素，個人因素四個方面進行目標消費羣體的定位
a. 文化因素
文化是指某一特定社會生活方式的的總和，包括語言，法律，宗教，風俗習慣，價值觀，信仰，工作方式等獨特的現象。文化差異會引起消費行爲的差異。 就這款產品而言，消費羣體應該鎖定在大學生羣體和年輕的上班族。第一，這個羣體的接受新事物的能力較強。第二，這一消費羣體崇尚時尚、個性、簡約的生
活方式，而這樣一款產品恰好能夠滿足他們的這一需求。第三，這一階層工作學習壓力大，需要這樣一款產品來督促他們抓緊時間，併爲緊張的生活增加情趣。
b.社會因素
社會因素，主要包括消費者相關羣體、家庭、角色與地位等。
就這款產品而言，主要針對生活方式追求標新立異的羣體。他們的生活富有藝術性和創意，他們的家庭氛圍一般也較開放和自由。他們的角色可以是在校的學生， 也可以說出盡職場的年輕上班族，也可以是剛剛組建家庭的年輕父母。他們雖然還沒有建立起穩定的社會地位，但是他們追求自我，是這樣的創意產品的主要消費者。
c.個人因素
個人因素是消費者購買決策過程最直接的影響因素。
從這一點來看，這款產品針對那些性格相對散漫，控制力不強的人，這樣一款產品可以幫助他們改善他們拖延的惡習，從而起到心理滿足的作用。
產品定價分析
影響定價的因素很多，分析的時候從需求、成本、定價目標和其他因素這些方面進行分析。
a.需求
需求分析要從需求的收入彈性，價格彈性，交叉彈性三個方面來確定。
由於這款產品中加入了創新的元素，價格一定會比普通產品的價位要高，所以它的需求收入彈性會比較大，也就意味着隨着消費者收入的提高，對該類產品的需求也會相應提高。
該產品的需求價格彈性會比較高，即隨着價格升高，對該產品的需求量會減少。同時，該產品與普通的產品之間的需求價格彈性是正值，即兩者是替代品，當普通產品的價格上升，該產品的需求量會相應上升。
b.成本
價格的制定需要以成本作爲參考，即需要估算成本，具體包括總成本，總固定成本，總可變成本，平均成本，邊際成本等
c.定價目標
由於該產品是創意產品，具有較強的時效性，因此該產品以獲取當期利潤最大化爲定價目標。
d.其他因素
還可以從消費者的心理因素方面進行考慮，因爲消費者對商品一般都有客觀的估價，這種估價又被成爲期望價格。期望價格也是制定價格的尺度之一。鑑於該產品屬於新產品，因此有兩種定價策略可以選擇：
撇脂定價，滲透定價，通過對該產品的定位，可以確定適用滲透定價，通過將價格定的相對較低，來吸引消費者。因此可以將價位定爲100至200之間。
產品定位：
產品定位的步驟：
一、識別潛在的競爭優勢
功能的創新是該產品的核心競爭優勢。作爲市場上的新產品，其新穎的設計理念無疑是該產品最大的競爭優勢。另外，其時尚的外觀，彰顯個性的產品特點也會成爲其競爭優勢之一。
二、企業的核心競爭優勢定位
獨一無二的設計是這款產品的核心優勢
三、傳播和送達選定的市場定位
產品的競爭優勢最終要被消費者認同後才具有現實意義，因此，在確定好市場定位後，就必須採取切實措施把理想的市場定位傳達給目標消費者，並在消費者心目中留下深刻印象。
因此，首先應當讓消費者瞭解該產品的使用方法和主要特色，在消費者心目中建立起與該定位相一致的形象。其次，通過精心設計的營銷組合，強化目標顧客對產品形象的認識穩定目標顧客的態度。最後，注意目標顧客對其市場定位理解出現的偏差，及時進行矯正。
市場推廣：
按照分銷渠道的層次分類：分爲零層渠道、一層渠道、二層渠道、三層渠道 按照分銷渠道的寬度分類：分爲密集分銷、選擇分銷、獨家分銷
促銷的方式：人員推銷，廣告，銷售促進，公共關係
該產品可以採取廣告，銷售促進等方式進行促銷活動，其中廣告策略是較爲重要的一種促銷方式。
廣告媒體主要有報紙，雜誌，電視，廣播，直接郵寄，戶外物，互聯網等方式。報紙廣告傳播廣，費用低，但表現力差。該產品作爲一種新產品，可以在特定報紙的特定版面刊登廣告，達到宣傳的目的。雜誌廣告可以較好的接近目標市場， 針對性強，但靈活性，時效性差。該產品可以選擇比較有名的相關雜誌進行刊登。 電視，網絡是很好的載體，但對廣告設計的要求較高。
效益估算：
成本收益估計：預計收益爲年收益100萬左右
用戶數量預測：用戶數量估計爲500萬至1000萬。
總結：
經過以上的分析，初步確定了該產品的市場定位，目標人羣，核心競爭力，推廣方式，促銷策略等。
通過分析，可以得出一下結論：
1.該產品有推廣性，預期可以取得良好收益
2.該產品需要有科學有效的分銷和促銷途徑，以取得預期的銷售目標
3.該產品在功能和外形上根據消費者的使用情況的反饋進行改進和完善。
2023推廣策劃方案 篇9
【內容摘要】在網站運營過程中，必然會組織用戶參與的線上或者線下活動，本方案模板是基本上涵蓋了活動策劃中所涉及的內容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、預期目標和效果、網站活動詳細情況、市場推廣建議、費用預算明細等。
1 市場分析
[說明：做運營必須能夠把握市場的發展，如果需要，請描述一下自己負責產品的市場情況。]
2 活動主題
[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]
3 活動目的
[說明：活動的主要目的]
4 活動時間
[說明：活動執行的時間段。]
5 效果預期和目標
5.1 效果預期
[說明：預期的可以到達的效果。]
5.2 數字目標
[說明：制定運營數字目標]
運營指標 帶來註冊用戶 同時在線用戶 平均日在線時長 活躍用戶 Unique Vistors 日均PV 收入
新增數量
整體目標
6 活動詳細情況
6.1 參與產品
[說明：說明本活動涉及的產品，及其配合程度。]
6.2 活動詳細說明
[說明：詳細說明活動的實施方式。]
6.3 獎項設置
[說明：獎項和獎品設置]
7 市場推廣建議
[說明：針對本次活動，提出市場推廣方面的想法和建議。]
7.1 站內推廣
7.2 站外推廣
8 活動任務安排計劃
[說明：將活動中的所有需要完成的任務細分並分配到責任人。] 任務 計劃開始完成時間 負責人 備註
9 預算明細表
[說明：對所有活動計劃投入費用的彙總。] 項目 單價 數量 總計(人民幣)
總計 X元
2023推廣策劃方案 篇10
網站名稱：且聽風吟
網站的類型：我的個人網站
網站定位：建立一個原創文學空間，把所有想法都變成文字，和喜歡文學的人一起交流分享寫作經驗
網站的建設方案：
1.網站作用：給文學愛好者一個專屬的園地並提供一個讓別人瞭解我的窗口
2.網站規模：因爲是個人網站一般由十幾個網頁組成，所以規模不大
3.網站目標客戶：同學，朋友，和廣大喜歡文學的青年朋友。
4.網站特色：我的這類網站主要受衆爲青年人，所以在色彩和設計風格上追求青年人的口味，畫面絢爛，在內容上的特色表現爲：
(1)內容標準化與個性化。
(2)充分體現互動性。
(3)文學寫作的原創性。
(4)網站平臺延展性。
5.網站的宣傳標語：字裏行間尚隱隱有我思維的溫度，這溫度的持續需要你的參與。
網站的風格及配色方案 ：
(1)網站標準色，整個網站以淡綠色爲主基色，配以黑白色
(2)網站標準字體：在字體上採用默認字體，因爲這種字體無論在那種瀏覽器上都能正常顯示。
網站設計和製作中所採用的技術：
h特效功能
2.圖片展示功能
3.文章查詢功能
4.相冊功能
5.在線視聽功能
6. 在線留言功能
7.友情鏈接功能
8.圈子
網站首頁的設計：在首頁添加形象開頭動畫頁面，在頁面上首先映入你眼簾的是美麗的青草地圖片在它的上面我添加可透明的FLASH動畫，這樣會使網頁具有動態美的感覺，加上合理淺淡綠色，動聽的背景音樂，無論是從視覺，聽覺還是感覺上都是一個不錯的網站。在網頁的右下角是我的網站的名稱，通過點擊它就可以進入我的主頁。
欄目頁及內容頁的設計：我的圈子，我的相冊，我的音樂，最新動態，項目互動，五大模塊，這五大模塊簡介如下：
一，我的圈子簡介：
(1)紹我的班級和我班級裏邊的同學，把我班裏邊的同學加到我的網頁中並對每個人做詳細的介紹，形成一個同學錄一樣的頁面，在這裏邊每個人可以都可以儘量書寫個人的興趣愛好。
(2)個人簡歷：主要是個人詳細的自我介紹。
二，我的相冊簡介：)設計個人的相冊
(2)朋友的相冊
(3)貼圖，如果發現好的圖片我收集起來可以和廣大朋友共同分享。
三，我的音樂簡介：這個模塊主要包括
(1)最新流行的音樂
(2)最新流行的電影動漫音樂
(3)我喜愛的音樂。
四，最新動態簡介：
(1)本站公告
(2)站內新聞
(3)最新電影
五，項目互動簡介：
(1)請你留言，通過這個模塊可以在線時時交流
(2)站內論壇。
2023推廣策劃方案 篇11
一、背景淺析
企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。
行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。
二、目標羣體
企業或組織團購：主要目標羣體
個人：輔助目標羣體
三、消費趨勢分析：
四、產品優勢
(功能、賣點、利益點)
五、產品定位與價格戰略
六、營銷導向下的產品質量與創新使命
市場經濟下，迎合了需求了產品纔會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品纔有可能佔有更大的市場。
在營銷導向下的產品
首先，產品的主要功能要與目標羣的用需求相對應，滿足目標羣的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;
推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發佈會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發佈會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，爲下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
制 作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品爲主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，爲下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬 於平臺推廣範疇，在一個消費羣體不是大衆化的行業，藉助大衆廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過 重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因爲一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裏可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。
開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
2、網絡推廣與銷售
利 用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定 瞭解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作爲樣板，打造以此爲一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷 事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉 拿下。
2023推廣策劃方案 篇12
一、轄區內住宅小區的調查摸底
住宅小區的調查是小區市場推廣的基礎性工作，只有掌握了當地住宅小區的基本狀況，纔能有的放矢的開展小區市場推廣工作。
在調查前要先進行規劃，確定主要的目標小區，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區後一般小區。然後根據每個小區的特點制定調查計劃，包括時間、路線、聯繫人等，調查的主要內容包括：小區的定位、風格、規模、發展趨勢、入住情況、售樓情況、物業管理水平、業主羣體類型、已經裝修和未裝修的情況等。
這個過程是一個很艱苦的過程。在調查結束後，根據收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建築塗料產品的中高檔定位的小區和那些在區域內有代表性、有影響力和號召力的小區作爲重點，一方面目標消費者集中，另一方面便於佔領比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然後壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。
二、小區關係的初步建立和跟進
小區推廣業務關係的初步建立可以在小區倒茬時進行。主要對象是物業管理處和售樓處。因此在小區調查時除調查的資料外還應該準備一些物品：產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書(指與信息提供者的佣金協議)及優惠卡(或VIP卡)。在初步建立關係後，可以通過他們獲得其他小區和整個房產界的信息。建立初步關係是要抓關鍵人物，這樣纔有可能在實際工作中提供有效的信息。
關係的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發資料和優惠卡，向業主推薦產品，併爲公司其他宣傳推廣工作提供方便。
三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢
在小區可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。
1、 由物業管理處或售樓處代發產品宣傳資料和優惠卡，這是較普遍的方式，易操作;
2、 捐助製作門牌號碼或樓層標誌牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業管理處個別協商;
3、 捐助製作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘，這種方式物業管理處比較容易接受;
4、 掛宣傳橫幅，在小區入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標語，這種宣傳方式要與小區簽定發佈協議，可能還要交一定費用;
5、 小區展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區也有辦公有產品可以陳列;
6、 小區現場宣傳促銷活動。選擇節假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售
小區宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最後銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍，由於裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委託，爲客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區緊抓裝飾公司。由於小區的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。
抓裝飾公司關鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
1、 首先弄清競爭對手與裝飾公司的業務關係及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖;
2、 整理已經發生業務往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩固他們，保證他們忠誠不流失;
3、 收集裝飾公司的信息：A)掃街逐個進行記錄、登記;B)通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料;C)通過電視、報紙;D)通過電話黃頁;E)通過朋友介紹;F)通過小區宣傳瞭解等;
4、 對目標裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息;拜訪時要準備好物品如：產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書、VIP卡;
5、 對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪，抓關鍵人物如採購員、設計師、施工負責人等，不同的公司情況不一樣，要善於觀察。一般拜訪3-4次就有業務意向，4-7次就會達成業務併成交;
6、 通過已裝修的客戶的售後服務爭取他在小區內或朋友中進行口碑宣傳，爭取更多的客戶;
7、 對已成交的裝飾公司要及時兌現政策，讓他們嚐到甜頭。
總之，做好小區市場推廣就必須抓住小區物業、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面瞭解情況，成爲和裝修的行家。
2023推廣策劃方案 篇13
一、推廣目的
1.讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是爲 × × 產品 上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下：
調查內容
1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調查
3.渠道調查：產品銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地
市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6.消費者調查：對產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等 調查地點 ________________________區域
三、產品策略
1.產品定位：
品牌定位於 □高檔系列 □中檔系列 □低檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持價格統一，利於品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1.廣告方面(平面POP、KT板等)
本公司針對 品牌差異和消費者所能得到的利益。
平面POP、KT板主要是爲招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的 × × 產品 進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高××產品的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)藉助企業的相關事件進行(世博、血色沉香、醋文化博物館等)
五、產品上市安排
1.上市時間：______________________
2.上市區域：以
六、終端策略
1
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力
3.提高終端導購人員執行力
七、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設計產品保修卡，建立客戶檔案
3.定期回訪使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
八、相關部門職責
1.銷售部：主要負責整體招商(經銷商篩選、設定)方案的制定，及活動的執行。
2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.倉儲物流部：主要負責零產品的倉儲、配送。
5.客服部：主要負責客戶關於產品知識方面的諮詢、產品售後服務工作。
九、工作進度安排
____月____日～____月____日 進行充分準備和市場調研 ____月____日～____月____日 選擇宣傳
____月____日～____月____日 贈送產品樣品並作適當講解 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動
編制日期 年____月____日
審覈日期 年____月____日
批准日期 年____月____日
2023推廣策劃方案 篇14
一、轄區內住宅小區的調查摸底
住宅小區的調查是小區市場推廣的基礎性工作，只有掌握了當地住宅小區的基本狀況，纔能有的放矢的開展小區市場推廣工作。
在調查前要先進行規劃，確定主要的目標小區，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區後一般小區。然後根據每個小區的特點制定調查計劃，包括時間、路線、聯繫人等，調查的主要內容包括：小區的定位、風格、規模、發展趨勢、入住情況、售樓情況、物業管理水平、業主羣體類型、已經裝修和未裝修的情況等。
這個過程是一個很艱苦的過程。在調查結束後，根據收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建築塗料產品的中高檔定位的小區和那些在區域內有代表性、有影響力和號召力的小區作爲重點，一方面目標消費者集中，另一方面便於佔領比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然後壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。
二、小區關係的初步建立和跟進
小區推廣業務關係的初步建立可以在小區倒茬時進行。主要對象是物業管理處和售樓處。因此在小區調查時除調查的資料外還應該準備一些物品：產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書(指與信息提供者的佣金協議)及優惠卡(或VIP卡)。在初步建立關係後，可以通過他們獲得其他小區和整個房產界的信息。建立初步關係是要抓關鍵人物，這樣纔有可能在實際工作中提供有效的信息。
關係的跟進在前2個月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進他們積極主動配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發資料和優惠卡，向業主推薦產品，併爲公司其他宣傳推廣工作提供方便。
三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢
在小區可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。
1、 由物業管理處或售樓處代發產品宣傳資料和優惠卡，這是較普遍的方式，易操作;
2、 捐助製作門牌號碼或樓層標誌牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業管理處個別協商;
3、 捐助製作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘，這種方式物業管理處比較容易接受;
4、 掛宣傳橫幅，在小區入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標語，這種宣傳方式要與小區簽定發佈協議，可能還要交一定費用;
5、 小區展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區也有辦公有產品可以陳列;
6、 小區現場宣傳促銷活動。選擇節假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。
四、圍繞小區緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售
小區宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最後銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍，由於裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委託，爲客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區緊抓裝飾公司。由於小區的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多了。
抓裝飾公司關鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：
1、 首先弄清競爭對手與裝飾公司的業務關係及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖;
2、 整理已經發生業務往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩固他們，保證他們忠誠不流失;
3、 收集裝飾公司的信息：A)掃街逐個進行記錄、登記;B)通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料;C)通過電視、報紙;D)通過電話黃頁;E)通過朋友介紹;F)通過小區宣傳瞭解等;
4、 對目標裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息;拜訪時要準備好物品如：產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書、VIP卡;
5、 對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪，抓關鍵人物如採購員、設計師、施工負責人等，不同的公司情況不一樣，要善於觀察。一般拜訪3-4次就有業務意向，4-7次就會達成業務併成交;
6、 通過已裝修的客戶的售後服務爭取他在小區內或朋友中進行口碑宣傳，爭取更多的客戶;
7、 對已成交的裝飾公司要及時兌現政策，讓他們嚐到甜頭。
總之，做好小區市場推廣就必須抓住小區物業、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面瞭解情況，成爲和裝修的行家。
2023推廣策劃方案 篇15
學習導航
通過學習本課程，你將能夠：
● 把握新產品推廣的時機;
● 合理制定新產品的價格;
● 有效選擇新產品銷售的渠道;
● 做好推廣前的動員與預熱;
● 提高新產品的鋪貨率;
● 做好新產品的促銷。
新產品推廣的方法與步驟
一、選擇新產品推廣的時機
總的來說，企業進行新產品推廣的時機主要有兩個。
1.選擇推廣時機
從產品生命週期出發
從產品的週期來說，企業應在產品的增長期開始儲備新品，增長期的後期導入新產品。這樣，產品進入成熟期後就不會有太大壓力，更加容易延長其生命週期。
從淡旺季出發
很多產品都有淡旺季。對於新品來說，其切入市場的時機應在淡季。
新品在淡季切入市場的好處有兩個：
第一，消費者對鋪貨和拉動有一個接受的過程，過程結束正好進入旺季，產品就能快速地進入增長期。
第二，淡季的競爭不會太激烈，而到了旺季，很多廠家都會搶終端、做促銷、導購、跟進、廣告轟炸，競爭非常激烈，如果在此時導入新品會面臨很多問題。
【案例】
娃哈哈新品推廣的失敗經驗
娃哈哈第一年推廣茶飲料是在8月。8月正好是飲料的旺季，產品的鋪貨很容
易，很快就鋪進車站碼頭等消費旺點。旺點對利潤追求比較高，發現娃哈哈茶飲料比很多近品更能賺錢，於是全力推廣。
然而，儘管產品在一些消費旺點週轉很快，但實際上，消費者並沒有被普遍拉
動。很快，進入淡季，經銷商發現娃哈哈飲料立即就銷不動了。直到第二年的4
月，前一年的發貨才被消化完畢。這給娃哈哈茶飲料的推廣帶來了很大的問題。
由上面案例可知，新產品如果在旺季推廣，就會缺少消費者拉動，後期會出現很多問題，給產品生命週期造成傷害。
2.減少推廣的風險
推廣期，經銷商的進貨量和銷售速度之間容易存在矛盾。如果不能將進貨快速下分，就可能進入三四個月的滯銷階段，導致產品推廣失敗。很多產品推廣失敗，並不是因爲產品不好，而是因爲推廣方法有問題。
要減少經銷商的風險，就要儘快消化經銷商的庫存。如果有分銷商，就去做分銷商的推廣;如果沒有分銷商，就開訂貨會;如果即無法開訂貨會也沒有分銷商，就應該組織大量鋪貨，鋪到終端，讓有購買慾望的消費者能快速買到產品。
3.選擇推廣方式
很多企業不只生產一個產品，在推出第二個產品時，往往會沿着第一個產品的推廣方式去推廣，這一推廣方式主要包括兩種：一是伴隨推廣;二是寄生性推廣。而事實上，如果一個產品寄生於另外一個產品，推廣成功率會非常低。
【案例】
可口可樂
可口可樂的渠道非常強大，在中國終端控制也非常強。爲干擾娃哈哈、樂百氏、
農夫山泉的市場份額，可口可樂曾推出一款叫水森活的瓶裝水，並採用寄生的推廣方式，即所有終端購進10箱可樂就可免費得到5箱水。
這種不定價的白送讓很多終端不知如何給“水森活”定價。當時娃哈哈、農夫山
泉市場價格爲1.5元，一些小店給“水森活”的定價是0.7元。0.7元的價格讓經銷商、二批商、終端都沒有太大利差，10年過去了，“水森活”並沒有推廣起來，而且可口可樂通過可樂賺到的大量利潤都讓其吞噬了。最終可口可樂非但沒有讓娃哈哈、農夫山泉的瓶裝水走向滅亡，反而給自己帶來了很大的麻煩。
後來，可口可樂重新成立公司推廣“冰露”，徹底擺脫了寄生性推廣的方式，冰
露市場開始逐步擴大。
在上面案例中，寄生產品在可口可樂這樣大的公司都難以推廣成功，小的企業就更無法成功了。所以在推廣新產品的過程中，一定不能採用寄生的方式。
企業可以隨着老品的發貨政策，向渠道借力，但一定要單獨定價、單獨操作。寄生於老產品，不僅會影響老產品的生存空間，而且產品推廣的成功率也會非常低。
二、確定新產品的定價及渠道選擇
1.零售業態的變化
中國的零售業態越來越多。隨着市場的發展，零售業態的變化會導致渠道的多樣化。 以前飲料的銷售主力是食雜店，後來逐漸依次出現了便利店、超市、賣場，接着出現了倉儲式的會員中心，如沃爾瑪的山姆店、麥德龍等。
倉儲式的會員中心與賣場、超市的銷售方法不一樣。超市銷售產品往往是單瓶單件地賣，而倉儲式的會員中心出售的是連包的商品，比如飲料可能是3瓶或者5瓶一個連包。
隨着人們需求的變化，百貨商場應運而生，隨後又出現了專賣店、專業店，如4S店、李寧店、國美、蘇寧等。
購物中心作爲一種更新的業態，發展非常快。一般說，購物中心的面積在10萬平方米以上，裏面有購物專賣店、電影院、游泳池、溜冰場、餐飲等，提供一站式的購物。
折扣店是一種另類的終端模式。奧特萊斯是最典型的折扣店，而1元店、10元店是規模更小的折扣店，是折扣店在發展過程中演變出來的。
廠家的直銷中心也是一種零售業態。直銷方式雖然通路最短，但運營成本高、 效率低，因此不建議對消費品做直銷。
前兩年郵購比較流行，隨着電商的發展，郵購這種零售業態已經在萎縮。
閃購是比網店更方便的一種購物方式，發展速度很快。所謂閃購，就是在流動中購物，比如在地鐵站看到某個商品的廣告，只要用智能手機掃描商品條碼就可完成購物，比較符合現在的社會發展潮流。
自動售貨亭已經在很多大城市普及，其最大的優點是不用售貨員，省下了人工的費用。 團購，按照傳統不應該列爲零售的一種方式。但如果是政府採購、集團消費，那麼針對大型企業來說，也是一種終端。
2.終端的定價
零售業態不管怎樣變，都是終端。終端的多樣化決定了價格的多樣化。
要合理制定價格，就要對終端進行渠道結構的分類。
廠家通過經銷商到二批商再到終端，是三級結構。經銷商直接做餐飲、做賣場等，是二級結構。廠家直接開專營店是一級結構。
通路的結構層次不一樣，給經銷商、二批商、零售終端的供貨價格就必須不一樣。一般來說，給超市、賣場的供貨價格不能比二批商的價格低;給網店、旗艦店的供貨價格不能比經銷商的價格低;給零售終端的供貨價格可在區域範圍裏調控，但不能超過上一級的價格。
3.渠道的選擇
【案例】
家電行業報表虧損的原因
在我國，現在家電行業的銷售通路在一、二線市場非常單一，不是國美就是蘇
寧。國美和蘇寧連鎖發展讓很多企業認爲其銷售能力非常強。海爾率先將自己與國美綁定，所有的銷售通路都押在了國美，而國美不會只賣海爾，還要賣格力、美的等很多品牌，因此形成巨大的通路矛盾。
海爾帶頭後，很多家電企業將很多經銷商砍掉，把自己的一、二線市場的銷售
都交給國美，造成現在很多生產廠家報表虧損。
同爲家電行業的格力卻完全沒有海爾這條路。格力帶領三、四線市場的經銷商
走傳統通路。由於其受的盤剝最小，格力在中國雖然銷售不是第一，但利潤已連續幾年排名第一位。
而據調查，國美和蘇寧每年都以超過百分之四五十的速度增長，很大原因是其
盤剝了很多家電企業的利潤。
從案例可以看出，企業要健康發展就不能將銷售交給唯一通路。
四、做好渠道銜接與把控
1.選擇銷售渠道
在中國，各種零售業態的終端總共有1600萬個。如何對這1600萬個終端裏進行選擇，使銷售的效率在最短時間內最大化，就需要權衡。要使銷售的效率最大化，就要充分考慮渠道的長度和寬度。
很多企業在銷售過程中過度依賴商超渠道或專賣店渠道，將銷售渠道扁平化爲直銷渠道。其實直銷渠道存在着很多的問題。建立客戶直銷，平臺管理的難度會非常大，大到很多企業無法承受，使銷售效率下降。因此，做消費品的銷售，適合採用傳統渠道。
2.建立分銷結構
在推廣的初期，一個經銷商要投多少個分銷商，怎樣建立穩定的分銷商結構，都是需要考慮的問題。在建立分銷結構的過程中，可以首先用訂貨會的方式吸引批發商，然後進行鋪貨。
鋪貨很重要。如果沒有一定的鋪貨率，產品就很難到達消費者手中。鋪貨率對快速消費品行業尤爲重要。快速消費品替代性非常強，如果沒有一定的鋪貨率，很多銷售機會就會喪失。
3.把握渠道促銷原則
現在一些企業在做拉動消費者時進入了誤區。有一些促銷方法是很好，但不可反覆使用，沒有百試不爽的促銷辦法，調整促銷策略至關重要。
所謂渠道促銷原則，就是在做渠道促銷時讓渠道發力，用最小的代價換回最大的市場份額。在渠道促銷過程中，促銷的比例應非常低，只有用最小的代價換來最大的渠道擴容，才能夠改變市場佔有率。
值得注意的是，促銷會造成價格的衰減，如果銷量沒有增長，就會影響產品的生命週期。因此在促銷過程中，一定要用最小的代價換出渠道空間。
4.設定訂貨會目標
訂貨會必須設定目標，明確使用力度和目標銷量。如果沒有達到目標，那麼一定要找出原因。如果每次開訂貨會都沒有效果，而且價格一直走低，那麼推廣就可能會面臨危機。
五、進行產品鋪市
1.鋪貨率對銷量的影響
53新產品推廣的方法與步驟_如何推廣新產品
產品在上市初期，銷量會隨着鋪市率的上升而上升。因此，在產品推廣過程中，達到很高的鋪市率，才能對產品的銷售起有很好的拉動作用。
2023推廣策劃方案 篇16
一、 SWOT問題分析
(一) 優勢
1.20__年，婭茜品牌獲得“中國馳名商標”稱號，同年，吳佩慈成爲新一任代言人。至今，婭茜集團分別在全國十幾個重點市場設立了辦事處和品牌管理商。目前，國內“婭茜·私衣坊”連鎖店近1000家，在國內內衣市場的知名度較高，具有一定的品牌優勢。
2.目前，婭茜官網商城中得授權品牌專賣店和網店分銷商已經達到100多家。促進宣傳。
3.婭茜具有強大的品牌競爭優勢。
4.產品類別廣泛，也在一定程度上形成了產品優勢。
(二) 劣勢
1. 瑣碎的小品牌異軍突起，在價格上刺激了消費者的消費方向，相對愛追求廉價的內衣。
2. 鞋類品牌“康奈”以及“浪莎”襪業等一些外行也瞄準內衣市場，且銷量和市場佔有率可觀。由此，“外行明星”分割了一部分市場份額。
3. 現在起步做婭茜電子商務平臺相對較晚。
4. 一件內衣售出與否宜看上身效果，而網店銷售內衣容易引起消費者這方面的顧慮。
5. 像玩美小鋪這樣的網店已經在淘寶上小有知名度，不僅文胸的價格便宜，質量良好，也在物流方面佔有優勢。()
(三) 機會
1. 大多數內衣網上專營店，包括婭茜這一自身品牌，其所在地都在南方。相對北方來說，其市場空白程度是可想而知的。
2. 就我們自身而言，具有實體店是很大的競爭優勢，可以直接調貨，避免了空間上的複雜性。
3. 婭茜的品牌定位爲18—45歲女性消費者，唐山市有河北
聯合大學、唐山學院、師範學院、河北科技等各大高校，學生中的網購愛好者不乏多見，而且其消費觀念也在轉變，有利於擴大網絡市場佔有率。
4. 可以充分集結各方面資源，充分利用唐山市及北方其他地方性網站做宣傳。
(四) 威脅
1. 前期力度不夠或宣傳不夠會影響後期運作和銷量。
2. 與其他內衣網絡專營店和婭茜網絡分銷商相比，人氣和剛起步時面臨的問題較多，包括客服人員問題、發貨問題等等。
三、營銷戰略
(一)市場細分
1.按人口統計變量細分市場
a.性別
男女都需要內衣，與男性內衣相比，女性內衣更具市場競爭力，相對來說，市場佔有率也比較高。
b.年齡
18—45歲的女性爲內衣的主要消費羣體。
(二)目標市場和產品定位
18—45歲網購愛好者
四、營銷策略
(一)定價策略
1.按廠家約定的網絡分銷協議，產品定價不低於商城產品標價的95%(?)
2.適當低於實體店的價格
3.爲吸引消費者，可以針對一部分商品實施價格優惠，吸引眼球。
4.具體分爲：團購價、會員價(一次性消費滿200元可成爲正式會員)、一次性購滿300元免運費等價格優惠政策。(具體實施細節待完善)
(二)分銷策略
1.在後期跟進過程中，可以根據網店銷量以及客戶忠誠度(購買次數等相關實際數據)來開發新的分銷商(具體可以在各大高校、學生網站做低調宣傳)，這類分銷商可以通過網店，也可以通過線下做銷售來幫助完成網店的銷量。
2.在網店維護的過程中，可以通過線下宣傳，一方面增加網店的銷量，另一方面增加網店人氣，促進網店銷售的持久性。同時，在銷售的過程中，抓住對產品貨源感興趣的顧客，可以考慮促成這類顧客爲分銷商，但最好注重地區性，否則，管理和發貨問題凸顯。
(三)整合公關
集結可以集結的一切資源，通過網絡、媒體、可能的政府人員、其他企業人員，做足前期網店的宣傳和資源整合，達到前期宣傳的影響力和後期實施的可行性。
五、營銷行動方案
(一)營銷活動範圍
1.在時間上，以推廣開始爲始的一個月(儘量將週期縮短)。
2.空間上，爭取在短時間內迅速佔領網絡市場份額，空間上的目標市場只爲唐山周邊乃至河北、內蒙、陝，遼等北方地區。
(二)營銷活動目標
1.賺取可觀的利潤
2.提高市場佔有率
3.增加顧客滿意度
4.提高品牌的地區性知名度
5.節約部門運營成本
(三)營銷實施計劃(實施細節)
前期
1. 做足宣傳
宣傳方式如下：
線上推廣
(1) 利用唐山知名地方性網站如，新唐網做網店
品牌開業宣傳，宣傳語要簡潔明瞭，可以爲
“婭茜美麗使者內衣網店開業優惠進行中，
請速來搶購吧”之類。(通過網絡宣傳網店開
業的費用待考察)
(2) 利用窩窩團，這樣的團購網站進行初期團購
宣傳。
(具體線上宣傳網站要做具體分析，“貨比三家”爭取降低成本)
線下推廣
(1) 做宣傳單，宣傳語也要簡潔明瞭，使人一目
瞭然。宣傳單的成本，在批量印刷的情況下，成本爲0.05*1000=50元
(2) 在輕工、理工、煤醫、唐大、師範等各大高
校做宣傳欄海報宣傳。
2. 開業
(1) 首先，做好網店設計、美化和裝修，免費裝
修模板網址爲達到好的視覺效果，刺激顧客的消費視覺。
(2) 其次，以前面所說的定價策略來決定開業時
的促銷方式，除此之外，可以有贈禮品，贈代金券，贈積分兌換等其他方式。具體可以利用特價保暖打開網絡市場。(實際運作時，可一步步實施，按需要改進)
(3) 再次，做好物流方面的準備，聯繫一家物流
公司，給予網店發貨價格上的優惠，跟物流公司討價還價定價格優惠政策的時候可以一次發貨多少件以上優惠多少。(需簽訂中長期
政策協議)
(4) 隨着網店的開設，會生成一個支付寶賬戶，
公司需另開一張卡，將營業額定時打到賬戶上。
(5) T1上需開設一個新戶，可命名爲網店，走網
店的賬。
(6) 交賬：交賬程序可以跟直營店一致。但網店
有淡季旺季的時候，可以延長交賬時間(待制定政策)
(7) 費用：將網店開店的費用控制在500元以內。
後期生成的費用主要有物流和增加維護費用，具體實施可參照網店開業後的效益，良好的話，按照直營店標準執行。
中期：
中期主要包括網店的日常管理和維護，要能保證在網店營業時間內，顧客疑問能夠隨時解答、耐心解答、耐心服務。保證服務的質量和促成每筆訂單的生成。
後期：
後期涉及到顧客售後服務保障一些問題，退換貨政策參照淘寶網相關退換貨政策協議。但最好在產品發貨之前就檢查好商品，避免情況的發生，否則可能
要涉及到處理顧客投訴一些問題。