便利店營銷策劃方案範文

營銷是指，企業發現或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品。便利店的營銷方案要怎麼做?現在就和本站小編一起來學習一下吧！

【活動目的】在加盟店開業期間，爲了引導、激發用戶的消費慾望，可在便利店和網站同時展開 一系列的打折、讓利活動，達到擴大 的。 便利的知名度及樹立良好服務形象的目

【活動主題】便利店---店重裝開業大促銷，低價商品，回饋街坊!

【活動時間、地點】活動時間：20XX年 12 月 8 日 活動地點：深圳市寶安區

【活動氣氛】店是 第一家加盟便利店，開業當天，爲營造活動氣氛，更多的吸引便 利店周邊人士對加盟店的關注，組織一場開業剪彩儀式。

【宣 傳】宣傳位置

1、 開業前在網站上公佈 網站宣傳

2、 通過梅隴鎮小區的網站，發佈網絡便利店開業信息(12 月 4 日、12 月 7 日各發布一次) 。

1、 開業前 3 天發送短信，向網站會員公佈 短信羣發 利店開業的信息;

2、開業前一天、當天，再次發送短信。

宣傳海報、 1、在開業的前期，通過業務員面向梅隴鎮店消費者發放便利店開 業的宣傳促銷海報;

2、活動當天在便利店發放一個活動橫幅和兩個 X 展架。 由業務人員在周圍人流量多的地方發放附帶小禮品的宣傳頁， 以達 到宣傳公司、便利店的效果(小禮品：比如小袋裝的洗衣液) 小禮品發放 (贈品待定) 採銷中心(小 禮品) 開業典禮 開業當天邀請公司領導、 便利店主參加剪綵活動， 具體開業流程由 營銷中心 企劃/營運中 心(宣傳頁) 渠道/拓展/營 運/中心 第一家加盟網絡便 拓展中心 客服部 宣傳內容便利開業新聞、促銷活動鏈接，提 配合單位技術/營銷中 心 醒用戶加盟便利店開業信息，達到關注效果。 橫幅、 展架 X 營銷中心制定

【商品促銷活動】促銷方式 促銷內容便利店的價格促銷的目標主要是以提高常客的滿意度和忠誠度爲 主， 由採銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動 (食品 6 個、 特價商品 日雜 2 個、日化 4 個) 商品待定、價格待定(11 月 30 日前提交清單) 超值套餐組合：

1、 低端組合：(制定一種品牌，比如組合產品的只有金龍魚這一 組合促銷 個品牌)，商品待定(11 月 30 日前提交清單)

2、 中端組合： 商品待定(11 月 30 日前提交清單) 兩樣商品總款的折扣(待定) 贈送小禮品 1、開業當天，到店消費(填寫調查表)贈送小禮品一份(預計 400 開業當天 份) ; 開業一週 開業三天 促銷時間

【活動商品明細】待 定

【物料明細】 1. 活動宣傳單(1000 份)

2. 活動宣傳橫幅(1 條)

3. 活動宣傳 X 展架(2 個)

【執行部門】 1. 促銷活動的短信發送：(客服中心)

2. 活動的商品明細表、短信促銷內容、廣告語：(採銷中心)

3. 整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數量、換購限定額： (採銷中心)

4. 活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設計：(企劃中心)

5. 活動宣傳海報的派發：(渠道/拓展中心)

6. 開業當天的活動橫幅、X 展架佈置：(渠道/拓展中心)

7. 開業剪綵等事項策劃執行：(營銷中心) 二.開業物料需求

1.活動宣傳單(1000 份)---設計 1 天、修改 1 天、印刷 2 天(最少 4 天)

2.活動宣傳橫幅(1 條)/X 展架(2 個---設計 1 天(根據內容來定時間)、噴繪 2 天(最少需要 3 天)

1、利店採購管理系統

統一採購管理是便利店進銷存管理環節中的重中之中，確保採購環節的控制對合理庫存、商品結構、商品價格有重要意義。

2、利店物流配送管理系統

包括：分銷配送、物流管理、倉位管理、庫存管理等功能，實現直營配送、加盟配送、社會配送等業務並完成物品的加工、分揀、拆裝等工作。

3、利店運營銷售管理系統

包括價格管理、門店後臺自動補貨、前臺銷售、門店數據維護與通訊。

4、利店門店管理系統

可以實現對加盟店的管理，自採商品的控制和所有門店本地服務功能，實現慾望上銷售系統連結。

5、利店工作流管理系統

內部管理系統是企業內部工作流管理網絡平臺,特別對於便利店這種跨區域管理而且店面又多，不宜集中管理這種狀況。企業內部管理系統基於internet的設計思想使分佈在各個區域的便利店都能夠在總部控制之下。適用範圍

大型超市、倉儲超市、連鎖超市、連鎖便利店。

產品特色

一、便利店的特點：

現代商業零售業主要分爲百貨商場、連鎖超市/大賣場、便利店等業態。

作爲便利店具有與衆不同的特點：

一、門店面積小(一般80-120平米)、營業時間長、一般只配備1到2臺收銀機

二、網點多，分佈廣，多位於居民小區，成熟社區，密集商業網點

三、門店人數少(3-5人)，計算機操作能力要求不高

四、零售加部分社區和便民服務

便利業態是目前僅次於連鎖超市/大賣場的熱點業態形式，其優勢爲連鎖經營。以經營日常生活食品(乳製品、麪包、微波，速食食品等)爲主，有加熱食品的設備，同時存在一些服務型收入;要求定期配送常規商品，日銷商品，大多數消費者爲小區居民，有24小時營業管理，並有送貨上門業務。

二、便利店的問題：便利店的分散經營所帶來管理費用居高不下

便利店的廣泛分佈使配貨環節無法有序進行

便利店的帳務與總部的帳務所形成的兩套帳無法保持平衡

擴張跨區域管理所帶來的管理與經營問題

物流、票流、資金流、信息流無法同步，造成營銷與管理上的滯後

總部對各個分支機構不能有效監控

總部、配送中心、分公司、門店等多級管理無法有效銜接

高額的通訊費用並沒有帶來高效的管理

無法實現人力、物力、數據、業務等資源共享

無法對商品的各級庫存、銷售、回款進行有效調配

無法對服務性收入進行有效的監控和分析

三、商業系統的解決方案

商業系統對便利店存在的各個環節均實現了計算機處理。爲了便於便利店系統的快速部署，降低便利店系統的部署成本，鴻威商業系統採用了備受好評的數據庫產品。這是一種免維護，低成本，高性能的數據庫，能夠進行快速部署，可以爲迅速進行區域擴張的便利店提供穩定、可靠的系統支持。

商業系統對便利店實現統一採購，統一價格，統一結款，統一覈算，統一配貨，同時還可以根據便利店實際運做情況，通過總部的權限控制，實現門店的分權訂貨，分權變價，獨立覈算，分權結款。

商業系統的通訊系統提供了internet數據傳輸支持。如果用戶不能實現實時網絡連接，鴻威商業系統還提供了文件傳輸的方式，對便利店的日常運營數據進行壓縮，使用拷貝方式進行數據傳輸。爲了適應便利店的跨區經營要求，降低跨區通訊成本，用戶可以通過internet與外地的總部進行數據通訊和交換，免去了高額的長途電話費。

(一)促銷的概念

企業通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞信息,以啓發,推動和創造對企業產品的需求,並引起購買慾望和購買行爲的綜合性活動.

(二)促銷的作用

1, 提供商業信息.通過促銷宣傳,可以使顧客瞭解企業生產經營什麼產品,有哪些特點,到什麼地方購買,購買的條件是什麼等,從而引起顧客注意,激發其購買慾望,爲實現和擴大銷售作好輿論準備.

2,突出產品特點,提高競爭能力.在激烈的市場競爭中,企業通過促銷活動,宣傳本企業產品的特點,努力提高產品和企業的知名度,促使顧客加深對本企業產品的瞭解和喜愛,增強信任感,從而也就提高了企業和產品的競爭力.

3,強化企業形象,鞏固市場地位.通過促銷活動,可以樹立良好的企業形象和商品形象,尤其是通過對名,優,特產品的宣傳,更能促使顧客對企業產品及企業本身產生好感,從而培養和提高"品牌忠誠度",鞏固和擴大市場佔有率.

4,影響消費,刺激需求,開拓市場.新產品上市之初,顧客對它的性能,用途,作用,特點並不瞭解,通過促銷溝通,引起顧客興趣,誘導需求,並創造新的需求,從而爲新產品打開市場,建立聲譽.

(三)沛綠雅----促銷策略

1、 促銷目的：增加商品銷售額，提高市場佔有率提升企業知名度和美譽度，增強企業競爭力在廣大社區裏建立良好的連鎖店品牌形象

2、 方式： 廣告、營業推廣等手段結合

3、 主題： 購物沛綠雅，便利就在你身邊!

4、 活動： 分爲長期和短期活動兩種

長期性活動：不間斷地進行各種折扣促銷、辦理會員制促銷和積分券促銷;

短期性活動：針對目前元旦節日，進行有利於消費者的假日促銷，採用活動形式效果較好的形式。比如：在各個社區進行節日購物配送活動;家居生活實用裝飾大賽;購物有禮活動;社區“歡樂家庭“評選活動;

5、節日時推出自行精美包裝的禮品組合,在便利店入口處擺放雜誌和讀物，這裏常常聚滿“白看雜誌顧客”。 它的意義在於吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來“顧客喜歡的店”和“好進的店”等的印象。

6、 媒體宣傳：製作DM雜誌，分類、分價的將店內產品呈現在消費者面前。(提現出便利店的特色)，在社區裏進行大力的氣氛渲染。(當進行規模發展時，就要擴大宣傳範圍，在貼近市民生活的報紙上進行宣傳。比如：《華商報》，《西安晚報》)