車展活動策劃方案範文

汽車展覽是由政府機構、專業協會或主流媒體等組織，在專業展館或會場中心進行的汽車產品展示展銷會或汽車行業經貿交易會、博覽會等。下面是20xx車展活動策劃方案範文，歡迎參閱。

春天是個萬木爭榮的季節，也是汽車企業宣傳推廣銷售的最佳時期。近幾年來，伴隨鄒平經濟的飛速發展，鄒平的汽車市場也是火爆異常。一方面大量汽車需要找到突破口和推廣方向，另一方面許多消費者持幣觀望，需要進一步瞭解汽車信息。“20xx鄒平春季大型車展”，意在攜手汽車商，利用電視、分衆樓宇網絡及車展活動，向消費者全面宣傳推廣汽車品牌，瞭解到最全面的汽車，給買車、一個夢想成真機會。

一 活動名稱： 20xx鄒平春季大型車展

二 主辦單位： 鄒平電視臺廣告部

三 媒體支持：鄒平電視臺

鄒平分衆傳媒液晶電視聯播網

四 活動日程：車展時間：4月5日— 6日

展商報名時間：3月5日—3月31日

五 房車展地址：鄒平廣電大廈廣場

六 活動目的：利用多種媒體立體宣傳汽車品牌形象，讓消費者及時掌握市場信息，同時更好的拉動汽車銷售。

七 展會配合活動：

1大型汽車巡遊 從廣電大廈到縣城主要街道巡遊一圈。

2汽車品牌專門展示

3新車試乘試駕

4攝影大賽

5電視公益活動形象代言人選拔賽暨時尚車模大賽4月5日決賽

6文藝演出

7幸運觀衆抽獎 展會期間 從8點半至下午5點 每隔1小時組織者從邀請函中抽取三十名幸運觀衆，觀衆將得到電動車、彩電及各種精美禮品獎品總價值3萬元

8 購車抽大獎 5日 6日每天下午從購車消費者中抽取一等獎一名 電動車一輛 二等獎一名 彩電一臺 三等獎10名 玉米油一桶及家紡用品

八 媒體宣傳：

1 在前期，主辦單位通過電視、廣播、網站及戶外廣告牌對展會進行廣泛深入的新聞宣傳、造勢。

2 總量達2萬份的參觀邀請函將通過直投和參展單位派發等方式送達觀衆手中，吸引觀衆廣泛參與。同時邀請函還可參加抽獎，電動車、彩電等大禮不斷，使參與者能得到切實實惠。

3展會期間主辦單位將與鄒平新聞、鄒平時空、消費前沿、鄒平論壇等電視、網絡媒體合作，對展會進行現場報道，即時發佈展會動態。

4展會結束後，主辦單位將就展會情況做展會

總結，並將攝影大賽獲獎作品發佈到網站，並製作活動光盤贈送各參展商。

九 展位位置及展位費

1 汽車展位 廣場南 東 每個車位 500元

展位回報 a 每個展位贈送分衆樓宇廣告費500元 三個月內做完

b 贈平面單頁宣傳 2萬份車展邀請函印有鄒平車市地圖 包括車行及汽車品牌

c 時尚車模現場推介 每個參展車型1個代言宣傳車模

2 電動車展位 廣場花壇西 每個展位1000元

展位回報

a 每個展位贈送分衆樓宇廣告費1000元 三個月內做

1、活動主題：昊普歡樂之旅，關心教師家庭

2、活動對象：大學教師(主要是有購買能力、購買需求的大學教師)及其家人好友(共1～3人)

3、預計參與人數：80人左右

4、活動時間：20xx年9月8日

5、活動地點：昌平區催村鎮南莊營(待定)

6、活動流程：

1)9月1日～7日：公關及媒介宣傳工作

2)9月3日～7日：報名工作

3)9月8日7：30：所有參與嘉賓在北京師範大學集結

爲了吸引更多的大學教師參加到活動中來，並爭取我們的車隊在沿途起到更大的宣傳效應，將出發地點定在北京師範大學。

4)9月8日8：00昊普車隊接參與教師

屆時用昊普的試乘試駕車輛和專用大客車將活動參加者從師範大學按照預定路線接至活動現常

5) 9月8日9：00～12：00到達預定地點進行試乘試駕

69月8日12：00～13：30抵達鳳凰園溫泉度假村，享用農家大餐

7) 9月8日13：30～15：30趣味娛樂活動

8) 9月8日15：30～16：00填寫調查問卷

9) 9月8日16：00～17：00返回北京參觀昊普展廳參觀

10) 9月8日17：00～17：45購車諮詢活動

11) 9月8日17：45活動結束，送回嘉賓

12) 9月8日以後每週一至週五：上門試乘試駕活動

7、活動內容：

1) 試乘試駕活動：

時間：9月8日9：00～12：00

形式：試乘試駕，做繞樁、轉彎、加速等各種性能體驗

2)農家大餐

時間：9月8日12：00～13：30

形式：在鳳凰園溫泉度假村享用農家大餐

3) 趣味娛樂活動

時間：9月8日13：30～15：30

形式：所有嘉賓參加，包括教師的家屬、好友、孩子都能夠參與其中，增強整體活動的吸引力。同時，我們的活動設置都是有關別克汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂的同時瞭解別克車，增強同別克車的親近感，從而促發購買慾望

要點一：集客。

要銷量，就要多多人來展臺。所以展臺上的音響一定要好，不然別家的聲音都蓋過你家了，然後要找漂亮的模特和吸引人的演出，區域車展的特點就是有模特有演出的時候人全部圍過來，一停了人就全部散去。

要點二：銷售顧問定位。

人來了怎麼才能簽訂單呢?每個車旁一定要站好1個以上銷售顧問，主動一點，有人看車不能沒人搭話。

要點三：洽談區要佈置好。

汽車顧客通常需要洽談，所以展臺花不花大價錢無所謂，洽談區一定要稍微大一點，隔音一點，不然那麼擠那麼吵，人都跑掉了。

要點四：工作車。

要準備一致二輛工作車，店遠就要更多，有的用戶有意向，就直接問他願不願意去店裏看現車，願意就拉他去，這樣能促進直接成交。

要點四：促銷活動和試駕邀請。

如果能安排車展場外的試駕場地最好，感興趣直接拉出去試駕[這樣的話也要求銷售顧問人多哦]，沒有安排，就跟他預約試駕時間。

車展現場可以搞一些促銷活動，比如限時預訂有大優惠，哪天到哪天預訂有大禮包什麼的，或者是保養的代金券，用醒目的展示版展示，如果特價車什麼的優惠，可以把優惠價格做成造型漂亮的牌子立在車頂。

但優惠力度一定要稍大於店內，而且要有時間限制，最好是一個現場能造成刺激但日後長期優惠也撐得住的額度。

一、展會分析;

鄭州中原博覽中心的電動車展會規模大，參會經銷商人數多，這是五星鑽豹向廣大經銷商展示自己品牌強勁優勢，通過招商實現佈局河南全範圍市場的重要機會。但同時現場各電動車廠家必將投入大量人財物進行宣傳，鑽豹將面臨更激烈的競爭。

二、展會思路; ★堅持差異化營銷(堅持與鑽豹整體傳播形象相承，以奇特、驚險、刺激爲活動內容主 題，不斷吸引客戶眼球，使鑽豹從衆多品牌中脫穎而出，從而實現差異化宣傳。) ★強化內在優勢，以質取勝(鑽豹的優勢是質量好，動力強。本次展會上實施生動化的、體驗化的展示，讓經銷商深刻的體會、瞭解鑽豹質量，加深印象。)

★與民互動，形成良好口碑(展會中穿插互動環節，讓經銷商和消費者積極參與，形成良好口碑，從而無形中成爲鑽豹品牌宣傳的一股強勁動力)

三、展會主題;

騰飛20xx(暨五星鑽豹電動車春季大型展銷會)

四、展會目的;

通過一系列的五星鑽豹電動車一系列的產品形象展示、產品賣點的部分釋放等活動宣傳，達到吸引廣大電動車經銷商和消費者的注目率，從而拉開鑽豹電動車的後期入夏市場宣傳攻勢，增強潛在經銷商對產品的信心和購買慾望，促使其在展銷會後成爲產品的現實忠誠客戶。

五、展會對象;

市區和各地市經銷商、20-35歲之間的青年消費人羣

六、展會亮點;

歌舞、魔術表演+品牌現場模擬展示+有獎問答、禮品贈送+雜技、跑酷表演+現場

互動節目(騎技比賽、試乘試駕)

七、展會前期準備;

★展位設計包裝：

包裝原則：實行差異化包裝策略，主要體現在現場進行大批量的宣傳資料散發，並側重於精緻新穎的展位佈置，高素質的人員接待，以及公司實力和輝煌成就的宏觀展示。現場注意控制不要有噪音，但可播放些舒緩的音樂。具體分析如下：

1、結合展會現場具體情況，充分利用現場條件設計出獨具特色的展位，使產品形象宣 傳效果達到最大化;

2、背景牆――企業與產品的全稱、標識、主題宣傳語(騰飛20xx)

3、現場小型噴繪展板設計――產品形象展示與主題性展示相結[企業文化、產品定位]

4、企業及產品形象宣傳資料(單頁設回執聯)、禮品(宣傳冊、廣告筆、手提袋等)

5、具備企業與產品特色的諮詢登記臺1個

6、易拉寶佈置(2個)

7、玻璃地臺4個、車模4人(用於產品展示用)

8、視聽設備：收集整理鑽豹電動車產品的有關素材(宣傳片影音)到現場播放。 (注：展會佈置突出現場主題，選用少量且較大的圖片，創造出強烈的視覺效果;背

景使用大膽且搶眼的顏色，鋪紅色地毯，從遠距離即可突現出來，避免易融入背景的中性色彩;)

八、展會現場執行策略;

★活動現場造勢; 1、創意人海秀：

考慮到本次展銷會參會廠家多，競爭大，所以必須實施品牌差異化宣傳，通過人 海戰術，使展會現場到處都充滿着“五星鑽豹電動車”的宣傳，讓所有人都注意 到。人海戰術裝扮必須奇特、能夠吸引人的眼球。

◎方法：在現場組織人舉牌遊行，發放宣傳資料，通過壯觀的人海秀形成無處不

在的流動廣告，宣傳五星鑽豹。

◎人員：25個學生，分成5組，每組5人。

◎道具：衣服：衣服和造型打扮要獨特，吸引客戶眼球。

帽子：通過奇特的帽子吸引客戶眼球。

舉牌：用於遊行時舉牌

擴音器：用於遊行過程中喊口號。

2、聲色並茂，先聲奪人;

在展會現場通過強大的聲音(宣傳片)、圖文等形式吸引人羣注意，攔截路過展會的流動人羣，吸引其參觀展會活動。

3、香車美女，撩人眼球;

通過不同裝扮(學生裝、職業裝、休閒裝等)的美女車模來吸引人氣，展現各個年齡段和身份地位人的不通風采，從而實現人體美與電動車的完美結合，讓更多客戶參觀。

★ 活動現場實施;(開幕式結束後進行) 上午;

★8:00 音響到場，工作人員佈置舞臺，搭建噴繪，設立諮詢臺並準備宣傳資料; ★9:00 音樂暖場，主持，演員做好演出準備;

★9:30 主持人宣佈展會正式開始，介紹本次活動的產品廠家、經營品牌等; ★9:05-9:10 廠家代表上臺致辭發言;

★9:10-9:15 開場舞表演(現場擺放幾輛新款鑽豹電動車，舞者圍繞其秀舞)，調 動整個活動的氣氛;

★9:15-9:45電動車品牌現場模擬展示;(由廠家技術人員操作講解，主持人現場配合說辭)

◎ 整體品質展示;

在現場設立專門區域，用淋浴的方式將水噴灑到轉動的鑽豹電動車上，展現電動車良好的電機性能。

◎ 零部件對比;

將車的核心部件進行解剖式的對比。讓客戶最直觀瞭解內部的構造的不同，用料的不同等等，並配上說明，通過對比增加客戶對鑽豹品質的瞭解和信任。 注：展示方法：

電動機：將**電動車和其他電動車從橫切面解剖開，放成一排。讓客戶觀看，並派專人從電機材質、大小、噪音、防水電纜線等方面進行一一對比說明，展示**電動機良好品質。也可把電機放在水裏轉動。

剎車器：將鑽豹的剎車器和其他電動車放在一起，讓客戶觀看剎盤，剎車卡鉗等。

減震系統：將鑽豹的減震器和其他電動車的減震器放在一起，從減震器的大小粗細、材質、是否是雙簧等方面進行對比。

車架：將鑽豹電動車和其他電動車從橫切面解剖開，讓客戶看車架的材質(是否生鏽)、大小、設計(是否無縫設計)等。並將車架鋼管切開放在一起，讓客戶觀看車架鋼管的厚度。

★9:45-9:50 魔術表演上(維持現場氣氛，避免展示時間久造成人羣感官視覺疲勞) ★9:50-9:55 有獎問答(主持人現場提問，以有獎問答等方式表現電動車的獨特賣點) ★9:55-10:00 雜技表演上(表演以電動車品牌特性爲焦點展開)

★10:00-10:10現場互動節目上(騎技比賽，邀請現場客戶參加，自由組隊，勝出每人獲禮品一份)展示鑽豹電動車抗壓強、動力強、高耐用、優質量的特點;

◎ 電動車騎速比賽，(1車1人)在規定時間內快者勝出;

◎ 電動車載重比賽，(1車及4人)，在規定時間內快者勝出;

◎ 電動車爬坡能力比賽，(1車及3人)，現場設置坡度障礙(坡度40度，坡

長8-10米)，在規定時間內快者勝出;

★10:10-10:15有獎問答(主持人以有獎問答等方式表現電動車的獨特賣點); ★10:15-10:20 跑酷表演(表演以電動車品牌特性爲焦點展開);

★10:20-10:25 魔術表演下;

★10:25-10:35 現場互動節目下(騎技比賽);

★10:35-10:40 雜技表演下;

★10:45-10:50 跑酷表演下;

★10:50-10:55 收場舞表演;

★10:55-11:00主持人邀請客戶對鑽豹電動車性能做出真實評價，並送禮品一份。

★11:00 主持人以及全體演出人員登臺謝幕，宣佈上半場演出活動結束，並預告下一場活動的時間;

下午;

★2:30-2:35 主持人宣佈展會正式開始，介紹本次活動的產品廠家、經營品牌等; ★2:35-2:40 開場舞表演(略)

★2:45-2:50跑酷表演(略)

★2:50-2:55雜技表演(略)

★2:55-3:00有獎問答(略)

★3:00-3:30電動車品牌現場模擬展示(略);

★3:30-3:35 魔術表演(略)

★3:35-3:50現場互動節目(略)

★3:50-3:55收場舞(略)

★3:55-4:00主持人邀請客戶對鑽豹電動車性能做出真實評價，並送禮品一份。

★4::40主持人以及全體演出人員登臺謝幕，宣佈下半場演出活動結束，並預告下一場活動的時間;

注：1、第三場活動(上午)重複第一場活動的流程安排。

2、每場展會活動進行期間諮詢登記臺發放宣傳資料(設置回執聯)，解答客戶疑

難問題，聽取寶貴建議並收取客戶信息，以便在以後活動中方便通知新老客戶前來參加。

3、每場活動進行時產品試乘試駕區活動一併開展，待每場活動結束後在試乘試駕區播放專題片吸引後來人流觀看;另對展會活動當天就購車的客戶給予一定的價格優惠。