房地產推廣活動策劃方案

房地產行業近幾年來在中國的高速發展也帶來了行業內白熱化的競爭，如何做好房地產推廣的工作呢?策劃一場對房地產銷售有效果的活動。下面是本站小編整理的一些關於20xx年房地產推廣活動策劃方案，供您參閱。

一、前言

本案是市政府繼華苑、麗苑之後的又一重點、大型居民生活區，整體以“全國最大的生態居住區”爲統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地範圍，去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目爲3號地華夏梅江芳水園。

二、推廣策劃原則

本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法，將隨着城市化進程的不斷加快，給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不侷限於某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼於一個小區樓盤發展到大的綜合社區，從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的開發和興旺。

我們理解並提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、複合化的摸索中總結出來的。

從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠

一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎麼辦?小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產的高度，來整合各種可以利用的資源。

從中觀層面說，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常說的複合型地產。

從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建築環境合空間，都可以納入泛地產的範疇，包括城市的規劃和經濟區域的開發。

在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創造今後項目正式運作、營銷通暢的生命力。

三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素

藍水園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素應當是屬於我們能夠控制的營銷組合的範疇，而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。

我們的任務就是知道應該在哪裏，應該怎麼去適當安排營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行，使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的祕訣所在。

整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行爲的決策基礎;第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等於開戰後的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執行就如同士兵的衝鋒陷陣和實地佔領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。

四、主要競品物業——芳水園情況簡介

1、芳水園開發商介紹

華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業，以建設社會保障性質解困、安居住宅爲主。組建7年來，運用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區，其中95年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示範小區稱號，97年建設開發建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎，評爲國家安居工程優秀住宅小區，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先後獲得“天津市房地產開發20強企業”、“天津市優秀獎”、“天津市危改信得過企業”、“建行信用AAA級企業”等多項榮譽。

2、梅江3號地——芳水園簡介

芳水園的7個建設標準：

1疏密有序的園林格局;

2綠地、水面合理分佈，宛在水中央;

3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集;

4建立中水利用系統，充分利用水資源;

5熱電廠供熱，減少污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步節能;

7健全安全防範及信息管理。

3、芳水園廣告運作

目前由獨立個人工作室代理設計、發佈。

五、藍水園客戶定位策略

一藍水園的目標客戶羣爲“新中產階級”

1、時代造就的"新中產階級"

曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經濟體制的不斷完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷於"今宵酒醒何處?"的感覺，發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換隻是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向着一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產階級"。他們除了養車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精緻的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。

就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有着重要的侷限性。它主要行業大致有：部分私營企業主，流通公司，非金融機構，房地產開發商，三資企業，還有證券經營者，特種行業主，以及策劃公司，文化產業等。這些行業經營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特徵就由此體現出來。

2、“新中產階級”特徵

"新中產階級"是一個源於西方的名詞，是隻屬於社會中間層次的佔社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心，他們在經濟來源方面佔有明顯優勢，大部分自己就是老闆。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二爲一，以其獨立的姿態出現，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的羣體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活20xx年房地產推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮鬥而得到的。

他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不願向外公開自己的財產也是他們的特徵之一。同時，敢於投資，將所得的錢用於擴大再生產，以期獲得更多的利潤。

"新中產階級"並不是都智商及高，但是他們善於理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產階級"的顯著特點。3、“新中產階級”的具體表象

第一組，經濟問題：

1.有公文包專門存放動產票據，如股票認購協議書

2.至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的

3.住所至少一處以上

4.有至少一部車

第二組，社會問題：

1.每週至少兩次在外享用晚餐

2.可能有家庭成員是外國公民

3.組織過20人以上的聚會或晚宴

4.認識公衆人物，如藝術家、大老闆和政客

5.常跟朋友一起外出度假

第三組，文化問題：

1、名校畢業或有博士學位

2.會至少兩種語言

3.定期參觀博物館

4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

5.收藏藝術品，或古董

第四組，特徵問題：

1.是俱樂部成員

2.去過國內大部分地區

3.每年因工作之故長途飛行5次以上

4.曾被邀至大衆媒體(電視、廣播或報刊)表達看法

5.每年個人捐款達1000元以上

二針對藍水園的目標客戶羣聘請形象符合的品牌形象代言人

由於“新中產階級”這個目標定位羣的特殊性與“新概念”性，我們建議在今後順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態、氣質、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。

聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用

1、能夠與大多數的房地產項目產生有效的區別。

聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數的產品宣傳中被廣泛運用，對於品牌代言人所帶言的產品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區物業聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優，均屬高檔一流物業世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘並不深入，但此種方式的宣傳推廣行爲仍然爲這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業績。2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達

由於品牌形象代言人屬於客戶定位羣中最具有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現在人們的面前。

品牌形象代言人的選擇

有鑑於藍水園項目的客戶定位羣，建議在品牌代言人的選擇上考慮著名電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

陳道明的在影視作品中的形象已經被大多數人所接受。他的形象多爲中國的民族資本家、企業家和有形象、有氣質的高級知識分子。基本符合“新中產階級”的外在形象。且陳的商業形象沒有被完全的開發，品牌形象記憶度相對專注。

附：關於梅江藍水園客戶定位選擇的建議

如今天津的房地產已經從淺海區進入了深海區，房地產策劃也從早期的經驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產在進行銷售宣傳時纔有可能最有效的針對目標客戶羣體，以促進銷售的順利進行。

目前天津市大多數的房地產項目，在開盤前的準備階段都會對自己的項目進行詳細的市場定位和客戶羣體定位。這些定位或者是由開發商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經過嚴格的市場調研和客戶考察。

在天津市的房地產市場中還沒有建立起完善、科學的，能夠涵蓋天津房地產市場供求關係、市場飽和度、潛在客戶數量、客戶購買能力的市場調查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶羣定位所以造成了大多數項目的滯銷和千篇一律。

我們起初接手順馳世紀城時，也曾經苦於沒有這方面的資料。後來經過對世紀城現有業主的調查瞭解，纔將世紀城的客戶購買羣體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準確。但隨着世紀城銷售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客戶購買羣體的分析，充實進“H”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調研情況報告，那麼即將提出的“H”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節。

同理，藍水園經過進一年的運作已經進入開盤前的衝刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客戶羣體定位也正是這個項目目前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客戶羣體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今後的發展增長點。

所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內，對天津的房地產市場進行一次完善、精確的市場調查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

五、項目規劃策略

梅江生態居住區作爲天津市政府繼華苑和麗苑之後的更大手筆，始終爲天津市民所關注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，並存在着無限的升值潛力，但是作爲項目的地點是不可變更的，規劃設計好的外檐、房型等細節是不可變更的，項目規劃的核心是理念開發。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進行，這種理念創新在於適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然後量身定造、消化、提純，形成統帥全局的主題思想，並把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。

1、上市目的

爲了滿足目前清遠市場對小戶型的需求，誠基房地產開發出適新婚者，好動者，老成者，度假者，的新一代小戶型。可以作爲新婚時的過度性住房，平時進行娛樂活動的社交場所，或度假時的休息之處。以一切爲了消費者的需求爲目的，打造具有時代氣息的家園。

2、市場背景：現在清遠的房地產價格、樣式、服務在不斷的變化，爲了提高本公司的服務質量而進行策劃。通過分析房地產的發展因素來規劃公司以後的策略。清遠之前掀起一股購房的熱潮。清遠中高檔的小戶型精品房競爭非常激烈，各個開發商推出新穎的產品來增加自己的市場份額，不斷完善增進，重獲現在或潛在的消費羣體信心。

1.政策背景：針對20XX年中國房地產市場的異常，爲了房地產市場的健康發展。12月9日國務院常務會議明確規定，“個人住房轉讓營業稅徵免時限由兩年恢復到五年”; 12月14日國務院常務會議出臺了遏制房價過快上漲，抑制投資投機性購房的四條政策(即“國四條”)，12月17日財政部、國土資源部、央行、監察部等五部委公佈《關於進一步加強土地出讓收支管理的通知》，將開發商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部價款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續火爆和過熱現象，打擊一些熱點城市的炒地、囤地現象。提高開發商的資金門檻，迫使開發企業加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應，在一定程度上緩解當前房地產市場供不應求的緊張局面。同時，此舉也是進一步加強土地市場的批後監管。

2.經濟背景：清遠市的經濟相對發達地區來說比較落後，但近年來的發展現狀很樂觀。在地域，環境，資源等方面的優勢推動下，經濟呈現快速發展的趨勢。目前,清遠已是廣東省經濟增長最快、生態環境最好的地級城市之一,其經濟增長速度已連續5年位居廣東省各城市之首。相對發達地區來說，目前清遠經濟比較落後對房地產的市場的開發、營銷有一定的難度。但從長期來看，清遠市經濟環境和諧發展對房地產行業的發發展具有很大促進作用。

3.商品的總體趨勢分析：隨着時代的發展，小戶型得到愈來愈多的人的喜愛，無論是從設計或者是佈局上都給人們煥然一新的感覺。現在本公司的最大的競爭者有東方巴黎、上域國際、金信藍灣華府壹號、恆大金碧天下等等，這些樓盤都是一些比較成熟的品牌，我們要想在清遠小市這個地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏取更大的市場

4.小戶型的消費者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母，買房是大多數會徵求父母的意見。不過決策者還是他們自己 ，他們收集信息是通過電視、廣告、報紙、雜誌來增強他們對小戶型的瞭解，從而確定對產品的進一步的需要

3、市場swot分析

市場機會分析：1. 競爭對手的產品缺陷

如果競爭對手的產品有缺陷，加以改進，使之完善，機會就來了，且產品容易被市場接受，宣傳費用還低。

2.盯住投訴

顧客的投訴，說明產品存在問題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴，並加以分析和改善，投訴就成爲新產品開發的思路和來源。

3.盯住消費者的困難

消費者在使用產品時會存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無睹並不會在意，只要你細心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場機會。

4.盯住消費者的習慣

消費者年年這樣使用，習慣這樣使用，但消費者的習慣並不一定正確，而且可能很費力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成爲賺錢的機會。

5.盯住消費者的幻想

消費者的幻想可能是很天真可笑的，不當一回事的，但如果你把它當一件事情來看待，幻想就可能變爲現實。

6.盯住市場的限制

市場限制對企業是威脅，但如果我們逆向思維，限制是對正面思維企業的限制，如果衝破限制，反而是一種機會。

7.創新性思維方法

(1)資源供應短缺也會引起新的需求。如土地越來越少引發對房地產行業的土地需求。能源供應的緊缺引發對節能產品需求的增加。

(2)商品是否存在需求彈性

①與購買力有關的需求彈性：按現在的石島，小戶型稍微降價，會引起很大的波動，吸引很多購房族的眼球。

②與商品質量有關的需求彈性：消費者的收入增加會引起對高質量的小戶型增加需求，質量做差一點也會有需求。

③某些需求是否可以替代，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。

(3)我們能否滿足個性化需求

原來大批量生產的產品能否個性化生產?如消費者需要怎樣佈局的小戶型，按個人喜好來訂購生產。

(4)通過競爭能否擴大自己的市場

在沒有競爭前，由於銷售價格高，銷量受到限制，那麼通過競爭，降低價格可以進一步打開市場，擴大銷量。

(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場

某些行業政府規定不允許其他企業投資，現在政府的政策是否已鬆動，允許其他企業投資了呢?當然，這要特別關注政府的政策。

(6)消費環境改善是否提供了新的市場機會

由於人口結構的變化、交通、食宿、治安、環境衛生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛屋。這些都會帶來新的機會。

8.中央政府和地方政府帶來的政策機會

這種機會特別多，今年政府出臺這麼多行業、地方支持政策，這些政策都蘊藏着很多市場機會。土地改革、放寬購房貸款等。

9.網絡的熱點話題商機無限

網絡的熱點話題，往往是市場機會的來源，特別要關注。

10.免費商機

免費讓人消費而產生的商機。如免費參觀、免費遊玩、免費接送等。

11.時間商機

由於消費者缺乏購物時間、由於緊急需要、由於想省點時間、由於想打發時間、由於想讓時間過得有意義等等而帶來的商機。

12.相反商機

大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產生很多很多商機。

13.一體化商機

4、新品描述及核心利益分析

①新品的規格、價格、目標消費羣等要素的描述：

規格方面，新品定位在50—80平方米左右

價格方面，定在4500—5000元/平方米

目標消費羣：年齡在25—35歲;這個消費羣的年收入大概在5萬到10萬左右;生活描述：由於剛剛出來工作是一個工薪階層，收入和資金儲存不多，同時也不想依賴於父母;購房時主要考慮的因素：對價格、配套設施、交通、離工作地的遠近等考慮;主要獲取信息的途徑：報紙的樓房信息，朋友介紹，房地產中介等。

前言

一、 太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成爲太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公衆形象的樓盤。

二、項目物業概述(略)

三、項目物業的優勢與不足

優勢：

1、 位置優越，交通便捷

位置優越：處於北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區內康體、娛樂、休閒設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對於事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房羣極具吸引力。

不足：

1、環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀，不利於引發目標購房羣興趣;不利於提升HS花園在公衆中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利於滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業管理缺乏特色服務

物業管理方面未能根據目標購房羣的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

四、目標購房羣

1、年齡在35--60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28--45歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主

家庭構成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項目物業營銷阻礙及對策

阻礙：

1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難於銷售。

2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

對策：

1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作爲特別單位重新命名炒作，作爲特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

一是區內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特徵、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據物業項目的自身特點和目標購房羣特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位爲：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

--HS花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

HS花園的目標購房羣大部分是事業有成的中青年老闆和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與衆不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務

享受都市繁華

享受至尊榮譽

七、兩點整體建議

1、 建HS廣場和寓意噴泉

針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。爲北城區增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閒、散步散心的好去處。

試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動着“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽着“嘩嘩譁”的水聲。走進廣場，或立於水邊，或坐於石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公衆中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利於贏得目標購房羣的認同，滿足區內居民的榮譽感。

2、 物業管理方面提供特色家政服務

HS花園的目標購房羣大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利於增強HS花園對目標購房羣的吸引力。

八、廣告宣傳

HS花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：

1、 盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

2、儘快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業形象;

3、 直接促進HS花園的銷售。

基於以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分爲兩個階段，即廣告切入期和廣告發展期。

在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

在廣告發展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建築物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。

廣告切入期(1--2個月)

1、報紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

--記“我”爲什麼選擇HS花園

主題2：事業生活輕鬆把握

--記HS花園特別的家政服務

2、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

--這裏離購物休閒廣場只有45分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享受

--家裏面的娛樂休閒

主題3：輝煌人生，超凡享受

--HS廣場就是我們家的後花園

3、網絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發表文章，爲硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，爲廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。

廣告發展期(3--4個月)

1、報紙

從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、電視

配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和項目的優勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發商的良好口碑。

3、電臺

通過電臺配合**網的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標受衆以聲音和感官的信息傳達。

4、單張

通過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜誌夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響範圍。

5、戶外廣告

①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建築物廣告;

②在北城中心作巨幅建築物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;

6、車身廣告

項目 -- 繁華地段　 項目 -- 購物中心　 項目 -- 火車站

7、公共活動

舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。

①HS廣場落成剪彩儀式

邀請北城區各界知名人士及HS花園新老業主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節目等)

②寓義噴泉徵名及題名活動

以各種方式(信函、熱線、現場、郵件等)大張旗鼓向社會各界徵集HS廣場寓義噴泉的名稱。之後，在一個令人矚目的日子裏，開展現場題名活動。在題名現場向熱心參與並支持徵名活動的羣衆致以感謝並獎勵(根據所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。

③HS花園“文化活動月”活動

一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益於地方文化事業，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民衆的好感，有利於迅速樹立HS花園美好的公衆形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，爲新聞報道提供很好的素材，有利於大範圍內提高HS花園的知名度，造成持續記憶。

1)向北城區各界人士贈送或優惠提供當月影院大片入場券;

2)於各節假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;

3)在北城區範圍內開展HS花園“文化活動月”萬人簽名活動。

8、網絡

通過太原搜房進行全面宣傳，配合網絡炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產品。

① 太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名，並且數字還在以每週5-10人的速度增加，消費能力不可低估。)

② 項目網站或是網頁的製作(建立廉價互動的溝通平臺);

③ 網站論壇同時進行討論，使開發商和未來業主進行全面溝通，以便於瞭解客戶的基本情況，更好的拉動銷售。

9、DM直投雜誌

太原市房地產信息雜誌的定向投遞，通過強大的派發網絡進行宣傳，雜誌本身的信息量大保存時間長和到達率高的優勢表現的淋漓盡致。

九、費用預算(略)