營銷活動方案範文（精選19篇）

營銷活動方案範文 篇1

一、總體概念：

爲了配合鄉村基對提出的“鄉村基，你的膳食專家”這一口號，推出“四季養生”這一概念系列快餐。從中醫食療角度出發，以農曆四季爲時段間隔，針對每季的氣候特點及人體特徵，每季推出相應的特色養生系列快餐2至4套。每季系列以套餐爲主，輔之以相應的甜品，湯及小吃。產品着重突出其“氣節養生，吃出健康”的主題。弱化其快餐形式。

二、新產品目標市場：

新產品目標市場包括兩塊，一塊是鄉村基的現有市場包括上班族、學生等。另一塊是通過這一養生系列想要吸引的一批對快餐食品營養價值存有疑問的消費者，包括一些老年人，生活質量要求較高的人等。這也是在宣傳中藥強調這一系列的養生價值弱化其快餐形式的原因。

三、新產品設計：

1、春季：農曆立春至立夏

產品設計背景：

春季飲食要掌握一個原則：根據氣溫變化，食物由溫補、辛甘逐漸轉爲清淡養陰之品。早春飲食取溫避涼。套餐多提供春筍、香椿、菠菜、柳芽、薺菜、蔥、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏於溫補的蔬菜和野菜。

仲春飲食宜辛甘。適當進食山藥、紅棗、蜂蜜、芹菜等平補脾胃的食物，少食酸性食物，以名傷用脾胃。

2、夏季：農曆立夏至立秋

產品設計背景：

夏季是陽氣最盛的季節，此時也是人體新陳代謝最旺盛的時候，人體出汗過多而容易丟失津液，因此夏季養生應該以清淡食物爲主，避免傷津耗氣。

夏季飲食多清淡。夏季暑熱，人的脾胃消化功能相對較弱，鄉村基可利用清熱解毒的食物進行搭配，蔬菜類如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹筍、黃瓜、冬瓜等;魚類如青魚、鯽魚、鰱魚等，這些食物能起到清熱解署、消除疲勞的作用，對中暑和腸道疾病有一定的預防作用。

夏季飲食宜補氣。可適當選

擇一些滋陰補氣的食物，如胡蘿蔔、菠菜、桂圓、荔枝、花生、番茄等。夏季心氣旺盛，易傷人氣陰，在這個季節裏，應以補氣養陰、清暑熱爲主，如冬瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉等，不宜多食溫補、滋膩厚味之品。

3、秋季：農曆立秋至立冬

產品設計背景：

秋季陽氣漸收，陰氣漸長，此時人體也應順應四時變化的規律，進入保護陰氣的時機，在飲食方面應以防燥養陰、滋陰潤肺爲主。

入秋飲食宜甘潤。宜多選甘寒滋潤之品，如百合、銀耳、山藥、梨、葡萄、荸薺、糯米、甘蔗、豆漿、芝麻、蓮藕、菠菜、豬肺、鱉肉、橄欖等，這些食物有潤肺生津、養陰清燥的作用。產品應少含蔥、姜、辣椒等辛味。

秋季飲食宜滋補。秋季引補是中醫養生要旨之一，爲冬令進補打好基礎，避免冬季虛不受補的發生，可適當服用沙蔘、麥冬、百合、杏仁、川貝等中藥材，對於緩解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免傷及肺氣;要選擇蘋果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。

4、冬季：農曆立冬至立春

產品設計背景：

冬季是萬物生機潛伏閉藏的季節，此時天寒地凍人體血液循環減慢。中醫認爲，此時寒邪強盛，易傷及人體陽氣，因此，冬季養生重在滋補。

冬季飲食宜滋補。冬季飲食養生的基本原則是要順應體內陽氣的潛藏，斂陽護陰。可適當選用羊肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃、甲魚等食物;多吃些薯類，如甘薯、馬鈴薯等;蔬菜類如大白菜、圓白菜、白蘿蔔、黃豆芽、綠豆芽、油菜等。

冬季忌食寒性物。因此冬季應少吃荸薺、柿子、生蘿蔔、生黃瓜、西瓜、鴨等性涼的食物。

以上是新產品設計的原則，具體菜品應讓專業認識根據上文提到的每季適宜及忌食食材，進行具體設計。應當特別注意的是原料的供應以及所增加的成本問題。

四、新產品宣傳及推出

主要宣傳形式：

新產品宣傳主要形式還是沿用鄉村基的新品宣傳形式，即製作大幅海報在餐廳入口處及點餐處進行宣傳。

其他形式：

1、在此策劃的其他建議中，我們提出可在門口設置展板公佈近期顧客所提建議及鄉村基的解決辦法。同時可在此展板上開闢一區宣傳新產品，同時，在每季新品剛推出的一段時間內，可多選擇與新品相關的問題，加大新品的知名度。

2、在每張桌設設置像咖啡店的小型的塑料點餐牌，可在其上對新產品進行適當宣傳。新產品推出形式：

可先進行試點少量銷售，試探市場及顧客反應，在確立了一定顧客羣吸收顧客建議對新產品作出改進之後再全面推出市場。

營銷活動方案範文 篇2

一、活動由來

爲慶祝一年一度的“__”國際__節，讓大家度過一個快樂而有意義的節日，準備了精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，屆時江南各部將推出系列精品菜餚和美食，通過本次活動的開展，提高__在__和__的美譽度，吸引更多的家庭來江南各部消費，讓家長和小朋友們來__分享美食、體驗快樂。

二、活動時間

__月__日——__月__日。

三、活動主題

歡樂精彩無限——__藝術__節。

四、活動內容

屆時，__各部通過策劃主題活動給參與活動的朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的20__年__節。

(一)大酒店“歡樂精彩無限”藝術兒童節晚會節目設計：

凡是點到大酒店兒童套餐的朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽(書畫比賽要提前報名參加)，獲獎小朋友均有禮品贈送。

1、演唱比賽：曲目爲背景音樂裏的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時進行，各部根據情況確定朋友報名數量。

2、舞蹈演出：由__演出公司提供，只在大酒店晚會中間參差進行，——由__負責落實。

3、書畫比賽：凡是提前來店預訂套餐朋友均可報名參加書畫比賽，晚會現場所有來賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，並頒發獎品。

4、趣味謎語竟猜：共設謎語100條一部、二部、大酒店同時進行，大酒店晚會隨機進行安排，由主持人負責。

5、江南朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時進行。

(二)聯動促銷：

活動一、__月__日——__月__日期間，凡在江南一、二、三部定大酒店套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂精彩無限”主題文藝晚會免費門票一張。

活動二、__月__日——__月__日活動期間，凡在六一期間來__各店用餐者，均可免費獲贈氣球一個。

(三)大酒店晚會現場裝飾：

1、舞臺設計：“歡樂精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有__祝福語的氣球裝飾，突出競技的氛圍。

2、宴會廳內佈置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

3、其他點綴：在宴會廳內各個音響和玻璃上張貼徵集到的圖畫，作爲展覽。

五、活動宣傳

1、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍。

2、媒體宣傳：__省交通臺、__交通臺、__日報《經濟時訊》、生活晨報。

3、視覺宣傳：__月__日(提前三天)各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

六、套餐設計

本次活動套餐設計以營養爲主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行，套餐分設六款，共計46套。

營養套餐一__元(a三人用)，15套計__元。

營養套餐二__元(b四人用)，16套計__元。

營養套餐三__元(c四人用)，15套計__元。

本次活動預計收益爲：__元。

營銷活動方案範文 篇3

一、文娛活動

“獻給母親的愛”表演會。

__月的第二個週日爲國際母親節。在這麼富有愛心的日子裏更能更增加品牌的公益形象。並容易得到社會性的關注、支持。

目的：掀起活動的第一波高潮，爭取得到最大的注意力。

目標：通過孩子對媽媽回饋的愛心，博得市民對整個宣傳月的好印象，加強品牌感性支持。

目標對象：孩子與母親。

活動內容：約提前兩週投入媒體廣告，提醒孩子們母親節快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機會獲得母親節當日的一束鮮花和獻給媽媽的一份關愛健康的體檢卡。前__位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動的門票。母親節當日，選擇市區商業圈的廣場(或劇場)搭建舞臺，邀請藝術團到場表演。在活動中，凡是孩子或母親生日爲__月__日的家庭可以獲得一年的免費體檢。母親與孩子生日爲同日的家庭可以獲得終身的榮譽會員。現場還可以安排一些抽獎，檔次分爲一等獎：__;二等獎：__;三等獎：__。所有參與表演和提問獎爲__。

活動需要的支持：

1)爭取與(省)市婦聯合辦，依靠其廣泛的社會影響，可以大量的利用軟性文章擴大聲勢。

2)提早兩週的媒體告知活動，爭取更多的人蔘與。

3)邀請藝術團到現場表演，加強活動的可觀性。

費用預算：

包括鮮花贈送、場地租用、舞臺搭建、現場廣告物製作、主持人出場費藝術團演出費。

共計￥__。

二、學生人羣活動

針對校園活動安排：讓媽媽爲我少操點心。

憑孩子的學生證、或其他有效證件，到女子醫院可以領取《關愛母親健康》專場健康知識講座門票兩張。到場的聽(觀)衆還可有機會領取女子醫院會員卡和一份與衆不同的母親節精美禮品。

放映內容可以根據可選素材，選擇有關女性健康知識、保健知識等。活動的核心是對體現醫院關愛女性健康的專業、專注精神。

活動需要的支持：

A、學校刊物、時尚媒體、大衆媒體等媒體支持(提前兩週左右)。

B、其他活動的預告配合。

活動預算：

約__場專場費用、條幅製作費用、現場佈置費用、媒體支持費用等。

共計￥__元。

三、網絡活動

愛媽絕招——網絡短信、網絡故事徵集。

在門戶網站先發制人，提前預熱，利用門戶網站、搜索引擎在網上牽頭搞互動目標傳達。誘發兩端消費人羣同步關注，同時又宣傳了醫院網站，一舉三得。

整體活動的注意事項：

1、由於活動比較多，每個都有自己的主題。所以強調媒體的合理安排，廣告支持整個“快樂母親，健康媽媽”主題的貫穿。

2、各場活動之間要有緊密的聯合點，如現場佈置的設計、統一的風格形象、標語的出現等。使活動之間加強互相的配合，做到整合傳播。

3、組織者在各活動之間的統籌協調和規劃。

4、重點活動廣告詞建議爲“母親就是上帝”。

5、可以留一些抽獎、至尊、至愛會員、漂亮媽媽代言人揭曉等高潮在整個活動畫一個圓滿的句號。同時提高活動的關心度和同步媒體報道的收視率。

營銷活動方案範文 篇4

一 前期準備

注意事項 1、電話約訪過程中，不益提及具體禮品

2、會議當天所有員工着正裝

3、接待人員着裝、髮型統一、必須化妝

4、張貼公告要求週四完成

二 會議流程

13:50-14:00 14:00-14:05 14:05-14:20

14:20-15:00 15:00-15:50 15:50-16:00

注意事項

1、週六下午1:30分要求全體工作人員到崗

2、講課期間，工作人員分兩列站在靠窗和靠門過道里，以便隨時照應客戶

3、工作人員在講堂期間不得隨意走動，擾亂會場秩序

4、自由服務過程中儘量將客戶所持有基金、股票備案，以備後續服務

5、會議結束後，工作人員在送走客戶、整理完會場之後方可離開

三 後續服務

1、戶經理對參會人員進行後續跟蹤服務，儘量約面談

2、對有其他要求的客戶(包括禮品等)，客戶經理可與營銷經理協商應對。

營銷活動方案範文 篇5

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然爲本”爲企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品爲主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，建立於20__年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，此刻，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1、財務目標今年(20__年)，力爭銷售收入到達1億元，利潤比上年番一番(到達3000萬元)。

2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4R策略。

3、價格價格稍高於同類傳統產品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”爲主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例爲2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。

6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧必須的醫療與環保知識。

8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考覈銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。

10、營銷研究調查消費者對此類產品的選取過程和產品的改善方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務資料，詳細介紹各種產品。緊之後逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網絡廣告爲主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

透過實施交互式營銷策略，帶給滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網絡營銷戰略的實施：

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期思考精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

營銷活動方案範文 篇6

20__年_月彩電夏季已來臨，爲了能讓顧客在購買電視時得到更多的優惠，同時提高創維彩電在__信用卡商城的銷售份額，給雙方產生更大的效益，制定_月份酒店直銷的促銷活動。

一、活動主題：品鑑酷開智能3D 創維直銷刷卡5折起

二、活動時間：_月__日-__日

三、活動形式：在創維辦事處指定的酒店進行落地活動，現場刷卡支付。

四、活動機型及價格：創維電視所有型號，價格最低5折起(超低特價機除外)，具體機型價格見附表(待定)。

五、活動資源：

(一)我司資源

1、我司給__信用卡持卡客戶提供優惠的價格產品(最低5折起)。

2、我司給__信用卡持卡客戶提供0運費的服務。

3、我司給__信用卡持卡客戶提供優質的售後保障服務。

4、我司提供活動場地，銷售樣機，以及相關的客服人員和銷售人員。

5、我司針對市區進行大約50萬條短信的發送。

6、超低特價機 42寸下鄉補貼價2999元、32寸活動價1999(各50臺)，市場42寸售價爲4399元，32寸市場售價爲2999元。

(二)銀行資源

1、__銀行篩選符合一定條件的持卡客戶數量(30萬)，進行短信發送。

2、__銀行提供信用卡中心首頁的顯著廣告位，進行廣告宣傳。

六、活動流程：

A信息發佈執行要點

1、要按照合適的標準來篩選__信用卡持卡客戶信息，確保信息發佈時有針對性，短信內容由雙方協商確定。

2、在信用卡商城首頁設立活動專題，內容包括活動形式(折扣優惠+家電下鄉)，時間、地點、諮詢電話(座機)。

B活動報名執行要點

1、在活動報名階段，我司製作標準的表格，安排相關人員記錄來電顧客的姓

名，電話，所在區域，預購型號。並根據實際情況，放大活動的利益點(驚爆特價機，高折扣，家電下鄉等三重優惠)

2、對於諮詢家電下鄉的顧客，按照標準的國家家電下鄉的流程告知顧客，國

家家電下鄉流程在附件中。

C活動現場執行要點

1、銷售講解由創維內蒙分公司直銷+市場部主導操作，包括人員的培訓，接待人員的培訓，活動現場流程的安排，確保活動現場有條不紊的進行。

2、訂單收款由__電器的相關財務人員來完成，並做好訂單記錄，以便在__銀行進行覈對。

3、訂單收款完成後，由__電器統一安排送貨。

D售後服務執行要點

1、送貨前，與顧客約定送貨時間，最好能在七個工作日內將貨配送到位，如果 有特殊情況，要與顧客溝通好，避免投訴。

2、退換貨的問題，如果是產品本身的質量問題，可進行退換貨的服務。

營銷活動方案範文 篇7

一、活動主題：__珠寶十週年慶濃情獻禮"諾愛一生"系列美鑽特價促銷，寓意："永恆承諾鍾愛你一生一世"

二、活動時間：20__年12月)日至20__年1月__日

三、活動說明

聖誕節、元旦這兩個節日沒有特定的消費羣體，且活動的持續有效期較長，價格戰無疑是爭取消費者的最佳方法。採用節日期間推出特定款超低特價的商品增加櫃檯前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。

四、貨品說明："諾愛一生"系列美鑽

款式風格：均以經典、高貴、簡單、優雅、大方爲主。

銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大衆消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。

主鑽定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。

活動地點：)珠寶全國各地專店/櫃

五、活動主題：恆久鑽石見證美滿婚姻

六、活動背景及目的：

隨着__珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認爲婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。

鑽石是恆久的，將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯繫起來就構成我們新款--"信守"系列鑽飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恆久情感內涵的__鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過"恆久"這一宣傳點將鑽石和婚姻聯繫起來，逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大__珠寶的知名度和美譽度，提高-珠寶的品牌情感附加值。

七、活動形式：

1、活動內容：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買__珠寶"信守"系列新款鑽飾的顧客在以後的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的"三年之約"。如果顧客在購買後三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鑽飾無損情況下);

注：離婚證日期在購買之日後的離婚證纔可作爲退款憑證，且經__珠寶全國加盟店/櫃在顧客居住地的民政部門調查確認後纔可獲退款(在購買前協議離婚者不在退款範圍之內)。

(2)牽手十年：

凡簽約後十年仍然相依相守的夫妻將會獲得__珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得__珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加__珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。

2、造勢宣傳：

(1)20__年1月1日(元旦)以報紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是："鑽石銷售突現鑽石恆久文化"，在活動開始後5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢;

(2)20__年12月23日、20__年1月1日(元旦)、20__年1月15日、20__年2月5日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是"__珠寶恆久鑽石保障婚姻"

(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

八、活動經費預算

1、_展架：65元×2=130元，條幅：150元;

2、宣傳頁(dm)：0、5元/張×1000份=500元;

3、婚慶紀念日禮物費約：30×100=3000元;

3、媒體宣傳費：5000元左右(各地不同可根據當地情況重新預算);

4、總計：8780元。

另：

活動控制與推廣問題說明：

1、參與本次活動加盟夥伴選擇好方案後不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和__珠寶推廣總部聯繫，取得總部認同後方可更改;

2、網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳;

3、注意與當地報紙媒體記者聯繫，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

4、在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

5、活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至__珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商;

6、印製50元或100元的現金優惠券，同時在後期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

營銷活動方案範文 篇8

活動時間：

感恩節是個西方節日，不同的國家，感恩節的日期也不同，經在網上查詢，有25日也有28日，所以建議活動期爲：__年11月25日-__年11月28日

活動地點：__商城

活動內容：

一 答謝老顧客，感恩實惠送!

活動期間，持__年11月25日以前(不包含25日)的佳威商城購物小票，均可在商城享受6.8折購物待遇(具體折數，經研究確定)!低於6.8折的特價商品除外。

具體流程：

消費者在購物時，向促銷員出示我商城11月25日(不包含25日)之前的購物小票，即可享受6.8折購物待遇。在收銀臺付款時，收銀臺要做記錄，並把以前的購物小票收回。

二 真情感恩節，您來我就送

活動期間，凡到我商城，不論是否購物，均可得到30元代金券(西服與褲區)。消費者購物後還按商城平時規定贈送相應代金券。

具體流程：門口設禮儀隊員進行發放

補充：目的在於挖掘潛在消費羣體，增加擴大市場佔有份額的可能性。持有我商城代金券的消費者，就是旺季消費潛在羣體。

三 購物滿5均有好禮送

活動期間，凡消費滿50元以上，憑購物小票(單張小票，小票不累加)到服務總檯領取精美禮品一份(菸灰缸、圍裙、鑰匙扣任意挑選一種)。

四 感恩大放送，特價回饋您!

活動期間，組織特價商品，在門前進行特價銷售。

補充：再次處理積壓滯銷商品。

場外佈置：

懸掛條幅：佳威摯誠感恩 真情回饋上帝。

製作版面：將活動內容用版面形式提前擺放商城門前。

場內音樂：循環播放歌曲《感恩的心》。

宣傳方式：版面宣傳、網站宣傳、報紙宣傳。

營銷活動方案範文 篇9

一、 概述

“____”全名是____科技有限公司，是一家民營企業，在__年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人羣做了相關的調查，主要調查人羣爲大學生，對實際情況有一定的瞭解。通過這三四個月對市場的調查和研究，瞭解了電子產品市場，並於6月12日完成了本公司的營銷方案。

該方案可以幫助公司瞭解現在的電子產品市場，也可以指導我們開發該市場的實際營銷工作。

二、市場現狀分析

(一)用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人羣大多是追求時尚、處在時尚前沿的人羣，主要以學生爲主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成爲我們的客戶。

學生爲主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是爲追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、MP3、MP4、MP5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。

2、消費偏好

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品;消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品;我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。

3、購買模式

在市場調查中發現：大衆使用電子產品的價位在1000—5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這就是我們企業的優勢。

4、信息渠道

在市場調查中發現：消費者瞭解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜誌等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、HTC、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等;國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、華爲、康佳等。

這些電子產品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：聯想、中興、華爲等。在手機方面，這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內

其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產品在大多數連鎖店都有。

三、市場機會與問題分析

SWOT分析：

優勢：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費羣體的要求。並且在我們這裏購買的電子產品還有附加產品保修期，並且還有一些特別的電子產品保養，如：電子產品貼膜，電子產品美容。

缺點 ：知名度底，擔心售後問題的處理。

機會：電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以電子產品購買的體驗，功能方面的需求爲主。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成爲時尚的潮流。但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向電子產品的服務，這是最基本的，但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把電子產品品牌(包括國外知名品牌、國內電子產品品牌)低價、功能多等集中於一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這爲那些享有增值業務的企業帶來競爭的機會。

威脅 ：就目前市場情況而言，大品牌的電子產品企業(如聯想)佔有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費羣體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

四、營銷目標

根據市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要消費羣體決定的。搶佔市場份額，提高企業的知名度。

在前期內根據市場上電子產品數量和我們入市以後所要進行的促銷和宣傳，我們的市場佔有率要提升5%左右。隨着品牌的推廣和大衆的認可，我相信市場佔有率將會達到一個新的高度。

五、營銷戰略

(一)銷售渠道

1、根據對一些城市市場的調查，研究瞭解後，發現電子產品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中佔大多數，所以我們可以以上述兩種渠道爲主要模式。

2、渠道開發

(1)在電子產品專營店設立我們的展櫃，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制。

鋪貨：因爲像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，我們的店面可根據情況增減鋪貨。

(2)與連鎖企業的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場聯繫並立自己的專人專櫃，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。

鋪貨：在所有賣場實現鋪貨。

(二)促銷策略

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發送

2、在電視廣告

3、報紙

4、網絡

5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發放贈品

(三)產品策略(售後服務)

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售後服務。同時提供高質量、高科技的產品。

(四)價格策略

實行折扣優惠，贈送贈品，多買多贈等優惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。

六、方案調整

1、根據實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變。

2、根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

3、根據市場反映的信息做出相應的改變。

營銷活動方案範文 篇10

營銷主題：

元宵送“金寶”。

營銷時間：

20__年_月_日。

營銷思路：

元宵節，農行遼陽新世紀支行準備抽調精幹力量走入商業社區，展開零售業務“掃街”營銷活動。在“掃街”式營銷活動中，我支行將採取“一點一策”的營銷辦法，針對不同網點周邊經濟環境確定營銷重點，主要針對以下四個商業區制定營銷重點。

一是針對位於政府部門較多、毗鄰經濟商圈的營業網點，重點宣傳小商鋪助業貸款，營銷商鋪安裝POS機、辦理白金卡、開立結算賬戶;

二是針對位於高檔住宅小區的營業網點，積極向居民和周圍商戶介紹農行綜合業務系統全省通存通兌、網點多、結算無手續費優勢，吸收居民商戶存款、攻關營銷理財產品、POS機安裝、宣傳商品房抵押貸款;

三是針對新開業或地理位置相對較偏的網點，選拔優秀員工成立營銷小組，積極開展全面走訪工作，將宣傳摺頁、宣傳單送到商戶、企業手中，並自制市場調查問卷，在宣傳同時不斷了解周邊客戶需求，爲下步營銷工作開展奠定良好基礎;

四是針對周邊大型餐飲業較多的營業網點，重點向用工人員較多的餐飲企業營銷代發工資業務，在實現中間業務收入的同時，增加銀行卡髮卡量，擴大市場佔有率。

爲了取得很好的營銷效果，我支行申請縣行提供以下兩種幫助：

1、元宵200袋。

2、營銷車一輛。

營銷活動方案範文 篇11

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

推廣策略

1、在門口左右兩側擺放相關的綠色植物和宣傳標語，吸引消費者注意力;裝扮酒店的外部環境，要求乾淨、整潔，在花壇、樹木上做好裝扮，如橫幅、小彩旗等

2、可以嘗試一下手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節和國慶節相關的一些飯菜的價格，可採用打折的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。

3、推出與中秋節和國慶節相關的的套餐，價格不要偏高，人均消費控制在60-80元(不含酒水)。

營銷策略

1、製作專門針對中秋節和國慶節的套餐、特惠菜，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、推出象徵團圓、帶有祝福、反映節慶意義或有優美典故的應節菜品和全家團圓宴，做好菜品推銷，宣傳菜品文化，體現菜品內涵。

3、由於本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿爲主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶羣，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節和國慶節套餐。

4、在飯後贈送一些和中秋節和國慶節相關的小禮物，比如贈送月餅和冬棗、如果是全家點團圓宴、重要客人，每桌可以贈送水宜生杯子一個。

5、活動的時間定於10月1號-10月8號。

其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以後可以細化這個內容);在大廳裏放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節和國慶節的味道。

酒店餐飲十一優惠促銷方案

每年的十一，酒店都會開展各種優惠促銷活動來吸引更多的客人前來消費，提高酒店營業額。酒店十一優惠促銷活動應該如何開展。

十一國慶將至，爲與合作伙伴(光大銀行、工商銀行) 繼續加深合作，___酒店集團市場部特別推出系列優惠促銷活動。

優惠活動時間：9月28日至10月9日

優惠活動對象：光大銀行、工商銀行持卡人

參加活動酒店：___酒店集團21家成員酒店

優惠促銷活動內容：

9月28日至10月9日期間，光大銀行、工商銀行持卡人通過打電話預訂併入住，可享受以下特別優惠：

1)免費贈送雙人早餐;

2)買二送一，即贈送第三晚客房的優惠;

3)在酒店自營餐廳的餐飲消費，享受8.5折優惠;

活動附則：

_客房預訂按已簽署的客戶合作協議價操作。

_合作伙伴將提前對以上促銷活動進行內部相關渠道宣傳。

_訂房客服熱線： ______,服務時間爲週一至週日早8:30-晚08:00,此時段以外，可致電各成員酒店總機轉酒店預訂部或前廳部辦理。

_以上優惠活動內容，___酒店擁有最終解釋權。

營銷活動方案範文 篇12

一、策劃目的/概述。

企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

二、分析當前的營銷環境狀況。

(一)市場狀況分析及市場前景預測

1、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

2、市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

3、消費者的理解性，這一資料需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。

如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的決定頗爲精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。

②另一同類產品"速可淨"上市受普遍理解說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

(二)影響產品的不可控因素進行分析

如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要思考技術發展趨勢方向的影響。

三、SWOT分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

(一)優勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現爲多方面：

企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

產品質量但是關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品。

服務質量太差，令消費者不滿。

售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費羣特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費羣作爲營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(三)機會

(四)威脅

四、營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量爲___萬件，預計毛利___萬元，市場佔有率實現__。

五、營銷戰略(具體行銷方案)

(一)營銷宗旨

一般企業能夠注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，爲產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

以產品主要消費羣體爲產品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

(二)產品策略

透過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略推薦，構成有效的4P組合，到達最佳效果。

1)產品定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啓動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌：要構成必須知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，務必有強烈的創牌意識。

4)產品包裝：包裝作爲產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務：策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

(三)價格策略

那裏只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商用心性。

給予適當數量折扣，鼓勵多購。

以成本爲基礎，以同類產品價格爲參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格爲營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

(四)銷售渠道

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當的獎勵政策。

(五)促銷策略

(人員推銷、廣告、營業推廣、公共關係)

以廣告宣傳爲例：

1、原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念好處的活動等。

2、實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠徵代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤用心利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

(六)具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不乏靈活性。還要思考費用支出，一切量力而行，儘量以較低費用取得良好效果爲原則。尤其就應注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六、策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗，具體分析制定。

七、方案(或方案調整)

總結

(或方案調整：這一部分是作爲策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實狀況不相適應的地方，因此方案貫徹務必隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。)

營銷活動方案範文 篇13

各經營單位、職能部門：

爲進一步促進我行零售業務發展，經總行研究決定，在全行開展代發工資營銷活動。代發工資業務是聯繫客戶與銀行的橋樑與紐帶，是商業銀行儲蓄存款的重要來源之一，爲銀行的其他金融產品提供營銷契機。本次代發工資營銷活動要求各單位要明確目標、公私聯動，確保活動有效開展和任務目標順利完成。

一、營銷活動時間

20__年10月1日-20__年12月31日。

二、營銷活動目標

全行新增代發工資額10000萬元，預計年底增加儲蓄存款10000萬元。

1、全行新增結算類代發工資400戶以上，預計新增存款3000---5000萬元;

2、全行新增授信類代發工資200戶以上，預計新增存款4000---5000萬元;

3、全行新增行政事業單位代發工資40-60戶，預計新增存款500---1000萬元。

三、活動方案

按照我行企業賬戶性質分三類營銷：結算類賬戶、信貸授信類賬戶、行政事業單位類賬戶，具體營銷方案如下：

方案1：結算類代發工資營銷方案----通過適度的費用激勵促進結算類代發工資業務的增加。

結算類代發工資戶新增要求：各家支行年底前發展15家代發工資戶。

(1)代發工資戶標準和費用獎勵：

結算類代發工資新增有效戶按照最低標準10人爲統計標準，單戶達到10人以上爲有效戶，對於未超過10人的代發工資戶不計入結算類代發工資戶新增。獎勵標準以實際代發人數爲準，按照每人/10元進行費用獎勵。

(2)結算類代發工資戶發展考覈計劃

具體見附件1“結算類代發工資新增戶數支行計劃”

(3)處罰措施

要求各支行10-12月每月增加5戶代發工資戶，零售業務管理部按月考覈，對未能完成任務的對支行行長進行處罰，具體處罰如下：

1 完成任務戶數低於50%的支行將扣除行長當月績效工資的30%。

2 完成任務戶數50%-80%(不含)的支行將扣除行長當月績效工資的20%。

3 完成任務戶數80%(含)以上的支行不予處罰。

方案2：授信類代發工資戶營銷方案----通過信貸業務撬動，確保全行授信類企業——特別是續作授信和新增授信類企業代發工資業務在我行落地。

各經營單位在開展授信業務營銷時，應按我行用信金額在該企業銀行用信金額的佔比開展營銷活動，具體要求爲：

(1) 我行用信金額佔該企業全部用信金額70%以上者，要求全部代發;

(2) 我行用信金額佔該企業全部用信金額40%--70%者，要求按比例代發，代發比例佔該企業代發工資總額的40%--70%;

(3) 考覈範圍

自本文下發之日起所有上報風險部的授信業務，包括續作和新增授信業務;

(4) 處罰措施

若未代發，停止授信貸款的發放;

(5) 執行流程

各經營單位負責與企業協商代發方案，零售部會同風險部在企業辦理授信業務時予以把關。各經營單位在放款前應將與企業協商的代發工資方案上報零售部，零售部出具審覈意見同意後，風險部方可放款。

具體見附件2“授信類企業代發工資方案審覈表”

方案3：行政事業單位代發工資營銷方案----重獎促進行政事業單位代發工資業務的增加。

本方案代發工資範圍包括市(區)、縣行政事業單位。代發工資新增獎勵以實際代發人數爲準，按照每人/100元進行獎勵。

四、獎勵費用流程

1、代發工資新增戶以簽定協議，正式代發爲統計標準;

2、代發工資戶須持續代發兩個月後方能申報相關獎勵費用，年底前不夠兩個月的，延續考覈，次年發放;

3、代發工資費用獎勵由各經營單位按月統計上報總行零售業務管理部，經審覈認定後報總行計劃財務部按我行財務制度規定進行費用報銷。

五、其他事項

1、爲便於支行營銷代發工資業務，同時拉動各項業務發展，鼓勵支行以“i旅遊”卡爲載體，同時將我行銀行卡、網銀、手機銀行等業務與代發工資密切結合，總行特對代發工資的個人客戶免新開卡工本費。

2、爲便於支行營銷代發大戶，鼓勵支行積極開展代發工資營銷活動，在營銷個別單位時如需特殊政策，可提前上報行辦公會研究決定。

3、本次營銷活動不僅限於支行，全行員工均可參與，獎勵同支行。

4、本次營銷方案由總行零售業務管理部制定和解釋。

營銷活動方案範文 篇14

“孩子是祖國的未來”，兒童節不僅僅是孩子們的節日，更是家長的節日，也是絕好的商業機會，“六一”國際兒童節不僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售，而且能建立良好的企業形象，增強品牌勢能。爲了表示對孩子們的祝賀，我們結合其他促銷提前推出，藉助兒童節來提高成人的消費，以特別的互動形式來營造六一節的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。進一步提高“人本超市”的知名度。

會員短信(5月29日發)

活動一：

活動主題：扎氣球，爆禮品

活動時間：6月1日—6月2日

活動門店：ABC類店

活動內容：活動期間，凡在人本商場一次性購物滿61元的顧客，即可參與“扎氣球，爆禮品”的活動，每人每票限扎一個氣球，團購、精品櫃商品不參與此活動。

獎品設置如下：

非常6+1：價值30元禮品一份

六一兒童節：價值5元禮品一份

童趣無限：價值3元禮品一份

節日快樂：氣球1個

活動二：

活動主題：人本大樂園，兒童免門票

活動時間：5月30日—6月2日

活動門店：有兒童樂園門店

活動內容：活動期間，在人本商場持會員卡消費滿100元，身高在1.2M以下兒童憑其購物小票可免費到人本兒童樂園內玩一次，限當日小票，每票每人限玩1次，小票不可累計不可重複使用，必須爲活動期間小票，且在活動期間使用。

營銷活動方案範文 篇15

活動方案目的：

主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動新顧客加入會員

前期：通過宣傳海報宣傳(通過二維碼活動海報廣告宣傳)

前期宣傳的目的：

在客戶店面張貼二維碼活動海報，吸引客戶的眼球，讓客戶瞭解到本次的活動。其次達到金感覺網上商城的宣傳效果。

備註:實現線上下雙線聯動營銷。

活動方案：

1.凡進金感覺商城註冊會員均有精美禮品一份。限制人數 線上與線下相結合怎樣實現相結合 會員管理 售後服務 沒有價位優勢用服務優勢。

備註(小禮品 宣傳冊 雜誌等 幫助其更好的瞭解店鋪的產品)

2.金感覺網絡商城開業大酬賓，全場包郵 原價 例如：80----29....原價120......39.......180.....59. ..220.........69.........秒殺 或者特價產品限時搶購。(用那幾個款去做)

文胸8306- 99元 8307-69元

保暖套裝：

3.全場滿300送50元代金劵 全場滿500送100元代金劵

4.轉發促銷信息 有抽獎 送話費 送精美禮品一份。(用微信宣傳)

你好，歡迎致電金感覺服飾有限公司，本公司主營保暖內衣，調整型文胸、時尚單衣、美體套裝等針織品。本公司在致力打造高品質的內衣連鎖誠邀您的加盟與訂購。

訂購熱線請按1

招商加盟請按2

售後服務請按3

營銷活動方案範文 篇16

一、20__年春節活動背景：

20__年春節即將到來，在新的一年裏，你是否已經準備好了新的目標向前衝刺，回顧20__年，我們已成立有_年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，並通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時!新的一年裏，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收穫!

二、20__年春節活動主題：

1)春節賀歲禮送新春

2)元宵節情緣元宵節

3)情人節感受溫馨浪漫

三、20__年春節活動時間：20__年_月_日—20__年_月_日

四、20__年春節活動佈置策劃：

內外已暖色料爲主(大紅、橙色、黃色)

1.場外佈置：

1)10家門店共製作10條大型巨副放於入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(1250p_)，要求美觀。

4)10家門店各製作豎副8條，各門店進行費用聯繫。

5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m_2m)。

6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以爲拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一製作).

2.場內佈置：

1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2)門店統一懸掛春節弔旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

3)促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

4)一條街製作噴繪一張(材料爲KT板)(由營銷科統一製作)。

5)製作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。

通道佈置：

1)掛春節專用弔旗(由營銷部統一設計製作).

2)根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區：

1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

2)貨陳列進行食品專區的陳列，並在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行製作到位。

3)專區的陳列主要以地堆的形式爲主，地堆必需以POP標註，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈製作一個拱門，彩燈以閃爍爲主要表現形式。

樓道口：

1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁紮成拱形門。

2)樓道牆壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，佈置時儘量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的佈置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.

3.員工佈置及服務用語

1)統一製作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。

2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴唐裝。

五、20__年春節活動陳列及商品的促銷活動

1)特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品爲主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油製品食用油、休閒糖果蜜餞、衝調食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮乾貨等，以上商品均可重點陳列，並可做爲一條街來陳列。

2)贈品促銷

聯繫30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油製品食用油、休閒糖果蜜餞、衝調食品禮盒、廚房用品等。

贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)

1)廠商大型文藝促銷活動.

2)廠商做大型的文藝活動，進行輪迴演出，提高客流量和銷售。

3)聯繫廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。

六、20__年春節活動媒體宣傳：

晚報、年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊。

營銷活動方案範文 篇17

一、活動背景：

金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由於很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其餘禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對於有些人很難表達其情感。

二、活動主題：

中秋送禮不用愁，__大使幫你親自送到家。(__商場中秋大使爲你親自送上對親友的祝福，爲你解決送禮憂愁)

三、目標人羣：

因各種原因無法對親友進行饋贈的人羣。

四、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，並增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業形象。

3、爲顧客提供便利，吸引更多的顧客羣。

4、爲顧客傳達情感。

5、以此活動爲基本，可延伸到其它節日中使用，如聖誕或元旦等。

6、增加企業競爭手段，做出差異。

五、活動內容：

1、時間：_月_日---中秋前一天

2、地點：活動僅限深圳市區

3、活動準備：

a、安排一定量的運輸車與中秋大使。

b、駕駛員必須熟悉城區行車路線，要求儘量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

c、對中秋大使進行語言與動作的教育，並學習遇到問題的處理方法。

d、對月餅售價進行適當改進，儘量提高總體利潤額。

e、聯繫卡片經銷商，購買一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

六.活動宣傳：

活動宣傳可採用電視廣告(此法價格過高)做短期宣傳，同時結合派發宣傳單的傳統方式進行多方面的宣傳推廣，但主要得依短信羣發爲基本宣傳方式

1)速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣;發送數百萬手機用戶，勻可在發送完畢後馬上接收到廣告信息。發佈廣告內容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間

2)精確性：短信廣告最大的特性就是直達接收者手機，一對一傳遞信息，強制性閱讀，時效性強，100%閱讀率!在媒介與人接觸的有限時間中，能提高人與廣告的接觸頻率。

3)瞬時轟動效應強：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果。

4)低成本：短信廣告的發佈費用非常低廉，與傳統媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告

費用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過短信平臺提交短信廣告，比直接用手機發短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發布成本。

短信羣發能以其速度快、精確性、瞬時轟動性快速而有效的搶佔到市場先機，能將公司產品促銷活動信息及促銷產品通過短信的形式羣發到廣大用戶的手機，可以達到事半功倍的效果。時還可以發佈會員通知，內部員工通知，供應商通知，進行客戶、會員回訪。另外正值中秋國慶佳節之際，利用短信羣發平臺發送一些文字祝福信息，於無形中可提升了企業親和力，這可是長治久遠之道啊。短信羣發公司，在此我只推薦深圳市君賢科技發展有限公司。

七、注意事項：

1、顧客購買禮品後要按其要求進行包裝，並詢問並登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯繫電話和收禮人的聯繫電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯繫。

2、中秋大使的言行代表着商場的榮譽，必須對大使進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對於可能遇到的問題必須對大使進行教育。

3、爲避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現金。

4、由於可能會出現客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，並說明出現此情況商場把原禮品聯繫退回與顧客。

5、出現拒收或客戶不在等情況時，大使必須儘快與商場負責人取得聯繫，告知情況後繼續進行下個任務，由商場有關人員聯繫顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須爲商場所購產品，購買人必須留下真實聯繫號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日後商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對於受禮人最真摯的祝願，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和裏面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改爲檯曆等，當然裏面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

註明一些商品不參加搶購，並在現場用海報告示。

_此活動也可以採取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務檯領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯繫，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

八.喜拍全家福

購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

時間：中秋節當天)

地點：商場門口廣場

協辦：某某影樓或某某膠捲公司

操作說明：

_可現場佈置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或佈置成一個現代團圓喜慶場景。

_最好是將商場名稱拍進去，以後看到照片就能想起商場。

九.特別服務措施：

對於很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因爲一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公佈月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公佈定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現了商家從細節處爲顧客着想。

3.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將爲您代勞，將您的禮品轉交給他們，並送上真摯的祝福。

其他活動簡要：

1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業互動，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿300元送八折優惠券，或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯繫一些業餘歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍

27月份的營銷活動共計4場：

7月1日至11日，歐洲盃主題活動;

7月12日至18日，回家做飯主題活動;

7月19日至25日，暑期專題活動;

7月26至31日，商城改版主題活動。

7月1日至11日，歐洲盃主題活動

激情歐洲盃冠軍有獎競猜，選出您心中的冠軍球隊，8支勁旅尖峯對決，到底誰能笑到最後。

活動時間7月1日-11日

一、微信端投票推送：

1/4決賽有獎競猜，紅心火龍果(代表球隊)VS黃金奇異果(代表球隊)平臺，微信商城，私信當天下單，我們會在優勝代表球隊中選出2名用戶當天所有金額免單(後期返)8個水果產品的預備推送。

二、1/2決賽競猜：

你進球我送折扣，紅提(代表球隊)VS榴蓮(代表球隊)猜比賽進球數，您選中的球隊進球數將決定您的產品折扣：1球9折，2球8折，3-6球7折，如果您支持的球隊獲勝，我們將選出2名用戶當天所有金額免單，4個水果產品的預備推送

三、巔峯決賽大廝殺：

決賽當天只要您關注小六美鮮公衆號，並留言競猜比賽勝負，當晚球賽冠軍球隊我們會選出支持的球迷1名，送出188元的小六美鮮禮盒。

活動解釋：選定代表水果責代表支持哪方球隊，免單客戶我們會從優勝球隊中選出。

7月12日至18日，回家做飯主題活動

回家做飯主題活動：

結合717回家吃飯日，倡導回家自己下廚房做飯，小六美鮮爲您精選優質安全食材，助你爲自己和家人做一餐家的味道。

活動：

1、全場水產類，凍品類食材，滿100贈精品好禮(贈品從庫存產品或新品樣品中選取)

2、8種食材每日10份限量秒殺

3、4種食材超值拼團

4、7月17日當天9點，11點，15點，17點四個整點的前3筆訂單免單(退購物款)最高200元。

5、凡活動期間購買食材，只要上傳對應成品照片並附菜名，即可獲得優惠券包/精美小禮品，後期對成品照片發起投票活動，票數最高者獲得終極食材帝王蟹一隻。

7月19日至25日，暑期專題活動

一.活動主題：

以天熱不想出門爲主題，5張海報的形式呈現，告訴你，跳舞不如宅在家吃水果。

二.活動參考文案：待定

三.促銷方式

1.活動一：

拍空調享限時折扣

室內溫度低於26度，尊享1.1折

室內溫度26度-30度，享0.9折

沒開空調，享0.8折

7月26至31日，商城改版主題活動

小六美鮮商城平臺全新升級起航，新增多種水產品類，界面升級更新，爲此推出多種優惠。

1、全場凍品買二贈一，鮮活水產第二件半價

2、4-8款特價商品不限量供應(預售)

3、2-4款新品付郵嚐鮮

4、集贊活動第三期，集滿48個贊贈新品嚐鮮包

活動方案目的：

主要是提升店鋪知明度與銷量以及拉動新顧客加入會員

前期：通過宣傳海報宣傳(通過二維碼活動海報廣告宣傳)

前期宣傳的目的：

在客戶店面張貼二維碼活動海報，吸引客戶的眼球，讓客戶瞭解到本次的活動。其次達到金感覺網上商城的宣傳效果。

備註:實現線上下雙線聯動營銷。

活動方案：

1.凡進金感覺商城註冊會員均有精美禮品一份。限制人數線上與線下相結合怎樣實現相結合會員管理售後服務沒有價位優勢用服務優勢。

備註(小禮品宣傳冊雜誌等幫助其更好的瞭解店鋪的產品)

2.金感覺網絡商城開業大酬賓，全場包郵原價例如：80----29....原價120......39.......180.....59...220.........69.........秒殺或者特價產品限時搶購。(用那幾個款去做)

文胸8306-99元8307-69元

保暖套裝：

3.全場滿300送50元代金劵全場滿500送100元代金劵

4.轉發促銷信息有抽獎送話費送精美禮品一份。(用微信宣傳)

你好，歡迎致電金感覺服飾有限公司，本公司主營保暖內衣，調整型文胸、時尚單衣、美體套裝等針織品。本公司在致力打造高品質的內衣連鎖誠邀您的加盟與訂購。

訂購熱線請按1

招商加盟請按2

售後服務請按3

營銷活動方案範文 篇18

活動主題:

全新設計 環保營銷

活動名稱：

汽車營銷創意大賽

活動目的：

爲了鍛鍊青年大學生的溝通能力、心理素質、銷售技巧、就業能力和社交禮儀等營銷人才所必需的素養,增強學生的社會經驗和競爭意識,爲適應社會生活打好基礎,對將來走出校園走進社會有着積極的現實意義，我們決定舉辦本屆汽車營銷創意大賽。

活動對象：

聊城大學全體學生

參賽形式：

個人比賽或團隊比賽

活動主辦：

聊城大學汽車與交通工程學院

活動策劃承辦：

演講與口才協會、愛心協會

活動贊助：

中通客車控股有限公司

活動時間：

宣講會：__年5月10日(星期四)14：30—17：00

初賽：__年05月19日(星期六)15：00—17：00

決賽：__年05月31日(星期四)15：00—17：00

活動地點：宣講會：聊城大學東校區5#303

初賽：聊城大學東校區5#303

決賽：聊城大學東校區5#303

活動流程：

(一)宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

(二)初賽階段

1、個人或團隊介紹(團隊名稱、參賽口號、成員介紹、創意主題);

2、產品介紹，主要包括汽車的品牌、型號、性能、配置、特點(賣點)等;

3、營銷環境分析，主要包括市場狀況、市場前景;

4、營銷策略，主要包括產品定位、銷售策略;

5、評委提問;

(三)決賽階段

決賽環節流程與初賽環節相類似，每個進入決賽的團隊都應制作相關 ppt，並在闡述策劃時同步放映，闡述完後評委根據其內容進行提問、評分。

獎項設置：一等獎2名，二等獎4名，三等獎8名，優秀獎15名

宣傳方式：展板宣傳(放於新教學樓門口和老籃球場)，條幅掛在東校老足球場和西校星月廣場，在各學院宣傳欄張貼通知，並向各學院下發通知。

報名方式：

1、有意參加的同學請到汽車學院網站()上下載“中通客車?聊城大學第九屆汽車科技文化學術節之汽車營銷創意大賽報名表及創意表格”。各參賽個人或團隊可根據各自選取的汽車產品特性、營銷環境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書並製作參賽ppt，電子版ppt於5月18日前發送至[emailprotected]郵箱。

2. 報名表及創意表格填寫完成後，紙質版一式兩份於5月13日之前送至聯繫人處，並將電子版表格發至[email protected]郵箱。

聯繫方式：張曉輝 楊? 月

活動效果及分析：

本次活動旨在提高我校學生的科技創新及產品經營能力，培養同學們對汽車研發及銷售的濃厚興趣，進一步引導和激勵廣大同學養成勤于思考、刻苦鑽研的學習習慣，在學校中營造良好的學習氛圍，適應社會對人才培養的要求。

營銷活動方案範文 篇19

一、目的：

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發生媒體曝光事件、保障市場穩定，確保順利渡過__年度“3·15”消費者權益保障日，提升上海__汽車美譽度。

二、活動內容：

(一)重點用戶的排查及處理：

定義

1)用戶的背景特殊性(電臺、報社、記者等)。

2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺、報社等)。

3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4)重大責任事件(如火災、事故等)，但遲遲未完全處理完畢。

5)服務網點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

6)保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的;

7)三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次以上的。

8)用戶將車放置服務站內拒絕維修的。

範圍

所有上海__汽車用戶(包括美鹿、傑士達用戶)。

級別分類

1)aaa級用戶(已聯繫媒體或消協等部門，並極有可能採取曝光或其它極端形行爲)，定爲急需處理，處理週期不得超過5天;

2)aa級用戶(到經銷服務商處鬧事，揚言曝光，或具有一定社會背景)，定爲協商處理，處理週期不得超過3天;

3)a級用戶(提出無理要求，可能造成投訴升級)，定爲協商、穩定和安撫，處理週期不得超過2天;

排查

由各大區銷售服務經理負責自管轄區的服務網點，跟進並收集網點填報的《上海__汽車重點用戶排查表》(表附後)，公文銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審覈後，報大區經理和協理，同時於2月25日前統報一次，25日之後出現的重點用戶另行當日申報，以e—mail方式申報。

(二)本通知將納入服務站日常考覈頂，如逾期不報的，公司將根據考覈結果給予處罰。

(三)售後服務活動的實施

必須督促服務商根據上海__汽車“3.15”服務活動進行仔細作業，(具體操作按照服務活動通知執行)，達到以下目的：

1)作好用戶參與活動的登記工作，完善終端客戶檔案。

2)提前發現重點用戶，及時處理，杜絕用戶投訴或抱怨的升級。

3)篩選出忠實用戶，進行正面宣傳。

4)爲服務商增加客戶保有量，防止用戶流失。

(四)配件組織工作

1、備查各服務網點的備件庫存量，督促各服務網點制訂“3.15”配件保障計劃，進行合理的配件庫存準備，確保各服務網點配件合理、齊備、充足。

2、3月5日至3月25日之間，對於重點用戶的缺件調用，可直接從配件中轉庫調出，大區協理或大區經理簽字後，向配件中轉庫辦理代藉手續。

3、如配件中轉庫無此配件，立即聯繫當地經銷商拆商品車修復處理，或致電公司後，航空發運。

服務網點的擔保發貨：

1)1萬元以內的配件貨款，由區域經理、大區協理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運或航空方式發運。

2)2萬元以內的配件貨款，由區域經理、大區協理、大區經理簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發運。

3)2萬元以上的配件貨款，由區域經理、大區協理、大區經理簽字後報統籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫，或直接由公司以快運方式發運。

3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜。

(五)經銷、服務網點應對方案：

設立“3.15”專項崗位，人員名單及方案報備公司，具體要求如下：

1、實行24小時熱線服務制度。

2、確保一次性故障解決率，注重服務態度。

3、實行“3.15”現場活動監督、參與及派人蹲點。

4、協助銷售、服務經理對當地媒體、消協、工商、質檢等單位進行拜訪。

5、建立重點用戶臺帳，並建立危機預警機制。

6、對重點用戶的挖掘和排查。

7、建立市場用戶回訪機制，並對重點用戶進行不定期電話回訪，必要時進行上門走訪，個別用戶實行24小時監控。

8、保證配件的供應，保證優質的維修保養工作。

9、按要求及時、有效的向銷售服務經理彙報工作。