商業項目運營策劃方案範文（精選3篇）

商業項目運營策劃方案範文 篇1

一、簡介

武漢地處中部地區，位於長江中下游，爲華中最城市，是華中地區的金融中心、交通中心、文化中心。面積廣闊，水資源豐富，景區衆多，高校雲集，各種文化匯聚融合，是武漢的鮮明特徵，也正因爲如此，武漢才具有深厚的文化底蘊。武漢在古時，也常常爲歷代文人提及，唐朝詩人李白在此寫下“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武漢自古又稱“江城”。

之所以要爲武漢寫旅遊廣告策劃，不僅因爲武漢歷史悠久，而且它還是一個非常有潛力、正在崛起的城市，未來的旅遊市場十分廣闊。武漢在發展旅遊，吸引旅遊方面擁有的優勢：地理環境優越，交通方便；自然旅遊資源和人文旅遊資源豐富；經濟快速發展，消費市場廣闊。

期末，武漢市將建設成爲具有濱江濱湖特色的旅遊目的地、中部地區旅遊集散地和文明出行的旅遊客源地：接待海外遊客80萬人次，國內遊客7400萬次，旅遊總收入達500億元；到20xx年，旅遊總收入達1000億元，把武漢市建設成爲我國中部地區最的商務會展型和都市休閒型旅遊城市，成爲中部地區的旅遊中心城市。

二、市場調查

1.市場環境調查

人口地理環境：武漢地理環境優越，交通方便，河流衆多，商業繁榮，在中國經濟地理圈內，武漢處於優越的中心位置，被譽爲中國經濟地理的“心臟”。正因爲如此，武漢還是個人口衆多的城市，20xx年末已達1000多萬，加上流動人口，已經突破1600餘萬。

消費環境：武漢是一座正在崛起的城市，經濟發展迅速，加上人口衆多，消費市場十分廣闊，但是與沿海地區相比，武漢的整體消費環境還是比較低的，主要是因爲工資收入低，消費“有心無力”。近幾年來，高收入人羣和高校旅遊以及外地遊客成爲了旅遊的主力，拉動了武漢旅遊市場的整體發展。

資源環境：武漢旅遊資源豐富，風景名勝衆多，有東湖、黃鶴樓等著名的景點，而且高校雲集，人文資源深厚。

2.景點經營管理狀況調查：

武漢地區的旅遊景點在管理上比較分散，對資源的整合和深度開發能力有限；經營上，部分景點都是單宣傳，沒有形成整體的競爭力。部分景區線路不合理，設施老舊不完善，處於“休眠”狀態。而且對景區發展沒有長期規劃，缺少吸引遊客的特色，相關保護措施不到位，急功近利。武漢是一座快速發展中的城市，或許是太看重GDP了，而忽視了旅遊資源的保護和開發，對於武漢來說，要進行旅遊推廣，就必須改變存在的不利因素，形成一條完善的旅遊服務產業鏈，從而推動經濟的更快發展。

3.旅遊產品和服務調查：

豐富的旅遊資源，卻沒有帶來相應的收益，這是什麼原因呢？首先是旅遊服務質量較差，行業服務意識缺乏，其次是旅遊產品單一，沒有特色，最後是社會風氣欠佳，沒有形成良好的服務氛圍。在一些景區，經常發生敲詐外地遊客的事件，甚至有些執法者，也是態度專橫，語言粗俗，這些都損害了武漢的城市形象，有礙武漢旅遊業的發展。

4.遊客需求調查

武漢地區的旅遊需求有很的市場，一方面是因爲武漢人口衆多，再加上量的流動人口和學生羣體，本地需求潛力巨，另一方，武漢是中部最的城市，也豎家歷史文化名城，高校雲集，因而知名度高，吸引了量的外地遊客。每當週末和節假日，景區、公園以及高校校園人潮涌動，參觀遊玩的人絡繹不絕，如果有什麼節日或者是“五一”和“十一”黃金週，人數更多。隨着經濟的發展，收入水平的提高，武漢本地的需求量將會有更的增長，而外地遊客的需求也將隨着高鐵等交通設施的新修，也將進一步提高。

三、市場前景預測

武漢的旅遊市場前景廣闊，隨着中部崛起的規劃和打造國家中心城市的力實施，武漢在城市改造和文化建設上，都有了明顯的提高，依託着優越的地理位置和旅遊資源，以及相關制度的規範和服務水平的提高，武漢的旅遊業將不僅能收到本地人的歡迎，也將吸引更多的外地遊客，爲旅遊業的.發展注入新的活力，促進社會的和諧發展。

四、推廣策略

商業項目運營策劃方案範文 篇2

一、前言

這裏是心靈自由的天空，這裏是思想盡情展示的舞臺，這裏是才華橫溢的元爺，這裏是書的世界。書籍承載着無盡的智慧和經典，書籍永遠是我們生活的一部分。近年來，出版書籍的熱潮，加上娛樂、影視、體育的快速發展，吸引了年輕男女的注意力，各種雜誌也受到他們的青睞。面對如此龐大的消費羣體，無疑給了各大書店無限的商機，就連那些小書店也嚐到了甜頭。所以在我們學校缺少書店的好機會下，開書店是明智之舉。

二、項目簡介

音樂休閒書店的環境明顯不同於普通的個體書店，整潔、明亮，具有時尚的氛圍和文化氛圍，優雅的購書環境，營造符合氛圍的室內音樂背景，讓顧客享受到極具價值的視覺和聽覺，書店還設置了主題書架。主題書架是書店在使用傳統圖書分類的同時，有意識地整合與某一主題相關的圖書的一種銷售方式。可以根據不同的節日設定不同的主題。

休閒書店結合了圖書館、書店和咖啡館的優勢，可以讓人一邊喝着咖啡聊天一邊翻閱時尚雜誌或流行小說，還可以緩解工作的疲勞和學習的壓力，在舒緩的音樂中放鬆自己。同時也是交流聚會的好地方。

(1)服務介紹

休閒書店的核心是服務，主要目的是放鬆和放鬆。店內除了書籍，還提供各種冷熱飲品(碳酸除外)、果盤、甜品、咖啡等。爲來書店休閒的客戶提供免費寬帶服務，爲學習小組或社團提供會議室服務，提供期末複習預約服務。

第三、市場分析

從國家的角度來看

隨着社會經濟的快速發展和國民財富的增長，公民消費已經跳出了以物質爲基礎的消費框架，轉向了更多的精神文化生活消費。人們開始關注消費產品的質量、知名度、文化含量和個性化。對於競爭日益激烈的企業來說，意味着要提供更加個性化的服務和個性化的產品，不斷增加產品的“文化(或精神)含量”。

從城市發展的角度來看

首先，隨着經濟的發展，休閒作爲一種新的生活方式和價值觀，使城市居民對生活質量有了更深的理解。隨着整個社會羣體教育水平的提高，越來越多的人致力於提高自己的生活質量和修養，追求更豐富、更高層次的藝術審美享受；

其次，知識經濟時代是一個競爭空前激烈的時代。人們往往需要通過各種方式進行“自我充電”和“自我教育”。“終身學習”的理念已經深入人心，並日益滲透到每個人的工作和生活中。即使在閒暇時，人們也更注重自己的“知性”，與精神文化的緊密融合，從而及時有效地獲取各種知識和信息。

因此，音樂休閒書店具有廣泛的消費者羣體和廣闊的市場前景，能夠滿足消費者的精神文化需求。

四、競爭分析

從我們的競爭對手來看，我們的咖啡預訂吧處於危險之中。據我所知，昭通還沒有一本專業的咖啡書，所以這對我來說是一個巨大的潛在市場。但是類似的操作很多，一般分析包括以下幾點:

圖書館在一定程度上也是我們的競爭對手。圖書館的優勢在於書多。但圖書館重在知識，書吧重在休閒。圖書館開放時間有限，可以根據客戶要求靈活改變書吧的服務時間。圖書館服務單一，但我們的服務人性化。

書，其實這些書很單一，不是武俠就是言情，書的知識含量低。而我們的書都是與生活有關的，理論知識與我們的修養、品行等有關。，我們也會根據客戶的需求購買，我們也可以幫助他們購買一些他們想要的書籍。

當然，除了以上，還有一些潛在的競爭對手，但目前，我們可以依靠優秀周到的服務和優雅的休閒環境來保持客戶數量，從而保證休閒書店的發展和壯大。

五、市場戰略

(1)市場定位:

休閒式書吧立足高校，採用借力的理念，充分利用高校的物質資產、人力和信息資源，精心管理書吧，保證服務質量，努力使我們的書吧服務成爲集文化交流和豐富信息於一體，集個性和特色於一體的優質服務。讓它成爲學生、師生、大學、社會之間的橋樑和紐帶。據調查分析，由於缺乏符合大學生需求的個性化服務，缺乏符合大學生心理的消費環境，正是這兩個原因導致大學擁有獨特的文化資源卻沒有真正爲廣大商家帶來更多的利益，文化資源的利用差距較大。經調查分析，初步劃分爲以下服務項目:

(2)定價策略:

第一，學生消費模式。實行會員制，出售月卡、季卡、年卡，保證部分穩定客戶，並提供免費飲用水供會員在書吧看書(非會員書吧最低消費5元)，所有消費享受八折優惠。

第二，在會員期間，會員可以參加我們的一系列交流活動。書吧會定期和不定期舉辦講座、交流會、座談會、文化沙龍等，比較有品味，符合大學生互動交流活動，讓我們的會員體驗大學的學術氛圍和浪漫氛圍。

(3)爲大學生社團提供活動基地，增進學生之間的感情，豐富他們的課餘生活，爲所有朋友展示才華提供舞臺。

(4)除了提供會員服務和學習交流平臺服務，我們還提供一些飲料和茶點(如咖啡、果汁、甜點、度數不超過20的酒精飲料)。

六、目標

短期目標:在未來的業務流程中，我們會發現不足並及時改正，從而改進我們的業務模式。讓周邊學校的同學知道，有一家店和我一樣，可以提供高品質的休閒場所。

長期目標:短期目標實現後，要進一步提升我店整體形象，爭取在較短時間內結合各種外部條件，使我店做大做強。讓它的條件服務更好。

七、銷售管理

營業時間:上午10點至下午12點。

招牌美食:根據當地人的喜好和口味，製作一些特色飲品和美食。比如:卡布奇諾冰淇淋奶茶/新鮮果汁等。

產品定位:生鮮，健康。

八、品牌宣傳

由於資金等各種因素，我們採取了低成本的溝通策略

(1)產品傳播

產品的傳播力一直是一種被忽視的傳播方式。當行業內的產品嚴重同質化時，產品的個體差異是一種很好的溝通方式。在消費者手中，產品才能真正感受到並做出相應的判斷，而消費者的喜好程度直接影響到消費者對品牌的忠誠度，使產品形成傳播力，所以我們需要對產品所附的信息進行文章。好產品的基礎是質量，而不是概念。首先要在質量上形成差異，這是產品附帶的信息傳播的保證。藍風咖啡採用優質咖啡豆，保證口味純正。質量不僅包括產品質量，還包括功能、設計、概念、包裝等。要保證傳播力，信息差異化最重要。無論是店鋪設計還是產品包裝，書吧都採用統一的風格。從店鋪海報到紙巾，都印有藍風標識，個性鮮明，風格獨特，促使消費者對書吧有了更多的瞭解，形成了深刻的印象，逐漸形成品牌意識。

(2)口碑傳播

人們只關注廣告帶來的傳播力，而忽略了服務帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內涵通過服務體現，通過口碑傳播。關鍵在於你如何利用口碑有效傳播。我們不妨鎖定消費羣體中“意見領袖”的角色，向他們展示一系列個性化的品牌服務，甚至是特別有針對性的服務。因爲消費者會通過口碑傳播，通過自己的個人感受影響周圍的人，很有感染力和說服力。這就是你想要達到的。口碑和服務是一體的，先有服務後有口碑。書吧力求最好的咖啡品質和服務質量，給消費者留下好印象，感動消費者，從而贏得好口碑，樹立藍風品牌形象，通過口碑增加消費。

(3)公關傳播

公關永遠是低成本的溝通工具，甚至有公關第一，廣告第二的說法。目前，消費者對廣告的可信度產生懷疑，公關活動成爲樹立品牌形象的好方法。所以書吧倡導的消費有3%捐贈給貧困學校作爲慈善基金，爲貧困大學生提供勤工儉學的工作，提升書吧的品牌形象。

(4)聚焦傳播

在企業發展能力不足的情況下，專注傳播是品牌傳播中節約成本的好選擇。當你沒有能力向你所定位的所有消費者做廣告時，你不妨向你所定位的最有價值的消費者傳播這個品牌。充分利用人的從衆心理，讓一羣人影響另一羣人。也許效果不盡如人意，但至少你影響了一羣你認爲最有價值的人。藍風在服務和產品質量上是完美的，影響潛在消費者的是消費者。

(5)新媒體傳播

商業項目運營策劃方案範文 篇3

一、指導思想

以科學發展觀爲統領，全面貫徹落實黨的十八大精神，認真執行《中共中央國務院關於加強青少年體育增強青少年體質的意見》要求，加強領導，提高認識，科學管理，加大投入，強化學生健康意識，豐富學生冰雪文化生活，紮實有效開展好具有我省地域特色的冰雪體育活動，培養學生具有抗擊嚴寒、磨練意志、挑戰自我和敢爲人先的可貴品質，倡導“我運動、我健康、我快樂”的理念。

二、活動範圍

全鎮各村國小

三、活動時間

11月至3月末

四、活動內容

1、國小生雪地足球比賽；

2、國小生滑冰、滑雪比賽；

3、國小生冬季戶外長跑活動、越野比賽；

4、少年兒童抽冰尜、打出溜滑比賽；

5、國小生跳繩、踢毽子比賽；

6、國小生戶外堆雪人、冰上爬犁比賽；

7、以冰雪體育爲主題的文化宣傳活動。

以上活動內容是以學校爲主舉辦的國小生冰雪趣味競賽，中心校組織檢查小組對各學校上冰雪活動進行檢查，對認真組織，積極參與而且澆凍冰場的學校進行表彰獎勵。

五、活動要求

1、各學校要加強領導，成立領導小組，安排本學校開展“百萬青少年上冰雪”活動，將此項工作作爲年度工作考覈的重要內容之一。

2、要充分認識到冰雪活動的意義和作用，認真總結經驗，因地制宜，實事求是制定本校活動實施方案，突出活動針對性、實效性和可操作性。做到周密部署，協調監督，注重質量，突出特色。

3、要求有場地條件的學校，必須澆築周長在110米以上的冰場，冬季體育課以開設滑冰課爲主，把兩節體育課合併成一大節滑冰課，保證每班、每週上一次大課，即課時爲90分鐘，要納入計劃，列入課表。認真做好上冰雪活動達標工作，即：義務教育1—級學生上冰做趣味遊戲；3—級學生能夠獨立滑行200米。

4、各國小校按照活動要求，克服天氣、場地和資金等困難，搶前抓早，爭取早澆冰場、早上冰、上好冰。倡導特色多樣，自籌器材，自編活動內容，增加活動趣味性。不具備場地條件的學校，要充分發揮因地制宜開闢澆築適合學生上冰需要的小型冰場，或採取“兩校一冰，多校一冰”的辦法，積極開好冰上課。

5、做好宣傳報道工作。各學校要通過舉辦“冰雪體育知識競賽”、“冰雪體育徵文”等活動吸引廣大青少年參與到冰雪體育活動中來。通過多種形式的宣傳報道，大力倡導青少年到陽光下，到大自然中體驗冬季冰雪的魅力，使社會各界對開展冰雪體育活動給予更多的支持，形成良好社會輿論氛圍

六、安全保障

安全第一，預防爲主。各學校要積極開展安全教育，完善校園安全管理制度和意外傷害校方責任保險制度，充分利用保險工具處理學校發生的安全責任事故，防凍傷、防摔傷，防拉傷，防範和妥善化解各類校園安全事故責任風險，解除學校、家長的後顧之憂，爲冬季冰雪體育活動的正常開展提供安全保障。

七、組織機構

爲切實加強“百萬青少年上冰雪”活動的組織領導，決定成立“上冰雪”活動領導小組：

組長：

副組長：