酒店七夕節策劃方案（精選3篇）

酒店七夕節策劃方案 篇1

【活動目的】：以七夕中國情人節爲契機，密切酒店與新老客戶之間的關係，樹立酒店口碑，增強客戶對於酒店的認同，爲酒店積累客源。

【參加對象】：所有酒店客戶均可參加

【活動主題】：“歲月無聲、真愛永恆”七夕情人節心動Party

【活動時間】：農曆7月7 19：30——21：00

【活動地點】：酒店一樓光廳

【活動形式】：酒會Party

【活動規模】：200人左右

【活動內容】：

1、情侶(夫妻)遊戲類：

1) 吸乒乓球表演賽(面向家庭)

主題：“吸引力”的祕密

所獲獎項：最具吸引力獎

組織方式：隨機從現場全體人員中抽取幸運家庭四戶，每戶選擇一人負責用吸管將乒乓球從一處吸起放到另一處，一人負責用手拿好乒乓球，最後一人負責拿着托盤或者小籃盛放吸起的乒乓球，時間三分鐘，吸的最多家庭爲勝者。本比賽分爲兩輪，每輪四戶，獲勝者均可獲得最具吸引力獎，

責任人：現場主持

比賽監督：現場客戶報名或者隨機抽取

2) 女士蓋上紅蓋頭爲男士打領帶。

主題：我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶或者夫婦，女士用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面爲男士打領結，有偷看者算爲違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的爲勝者。本比賽分爲兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最佳默契情人獎

責任人：現場主持

比賽監督：現場客戶報名或者隨機抽取

3)最佳拍檔(情侶站報紙)

主題：愛情的智慧魔力

所獲獎項：最聰明愛情獎

組織方式：隨機抽取4對情侶或者夫婦，首先情侶或夫妻雙方站於報紙之上，然後不斷將報紙對摺，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的夫妻雙方的任何一隻腳都不能着地，且不可以藉助外力、外物，否則視爲違例，自動退出比賽，最後所剩的一個爲優勝者。本比賽分爲兩輪，每輪四對，獲勝者均可獲得最聰明愛情獎

責任人：現場主持

監督：現場客戶報名或者隨機抽取

4)合作猜字遊戲

主題：心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機抽取或者自願報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視爲違規;背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的爲勝者。本比賽分爲四輪，獲勝者獲得最靈犀情人獎。

責任人：現場主持

監督：現場客戶報名或者隨機抽取

2、美麗的愛情傳說 (此部分內容待定)

1) “緣”來的時候。

隨機抽取客戶，講述自己與她或者他的的第一次美麗的相識。

所獲獎項：最美麗邂逅獎

責任人：現場主持

2) 我們那樣談情說愛。

隨機抽取客戶，講述自己與她或者他的的最美麗的最動人的愛情故事。

所獲獎項：最動人愛情獎

責任人：現場主持

3、浪漫婚紗秀

主題： 那一刻，走向永恆

所獲獎項：最浪漫情人獎

組織方式：本婚紗秀分爲金婚秀、銀婚秀、新婚秀三組，每組3對，由主持人按出場順序組織出場，每組時間5分鐘。

責任人：現場主持

評選方式：首先由客戶現場評選，如無法分出，則由主持人現場抽取。

4、才藝大比拼：

1) 歌唱類(戲曲、流行音樂)

2) 魔術類

3) 小品類

所獲獎項：最佳明星獎 最佳才藝獎 最佳新星獎

責任人：現場主持

評選方式：首先由客戶現場評選，如無法分出，則由主持人現場抽取。

【說明】：胸卡的使用辦法。

1、對於所發放胸卡登記在冊，並用四方形紙卡另外備份一份。活動開始後，將情侶或者夫妻類卡放入抽獎箱，由主持人現場抽出相應數量卡，請持同樣卡者上臺做遊戲。

2、在活動中穿插抽獎活動，由主持人從裝有相關卡的抽獎箱中現場抽取幸運客戶。

酒店七夕節策劃方案 篇2

1、活動背景

七夕情人節就要到了，爲消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力佈置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。

根據我們蘊海建國飯店的經營特色，及平常消費熟客的消費習慣，今年，我們制定出以下情人節推廣計劃。

2、活動主題

浪漫七夕，相約蘊海(玫瑰、燭光、物語)

這次活動主要是彰顯七夕的浪漫氛圍，將七夕與蘊海建國飯店進行聯繫，故活動的主題選擇“浪漫七夕，相約蘊海”，爲了烘托七夕的浪漫，會加上玫瑰——愛情的象徵、燭光——浪漫的薰陶、物語——情感的寄託。

3、活動時間和對象

3.1、活動時間

主要活動時間：20xx年農曆七月七日當日

客房活動時間：七夕前後一星期均有優惠

3.2、活動對象

活動對象主要針對20-40歲上班族中青年情侶及夫妻

4、活動地點

4.1、主要地點

X飯店接待大廳。大廳是酒店七夕活動最直接的信息，因此，活動期間，接待大廳的裝扮必須符合七夕的浪漫氛圍;

浪漫“對對碰”相親派對(宴會廳)。“對對碰”相親派對宴會廳是爲此次促銷附加的酒店相親活動，其盈利方式主要來源爲會廳入場券、散客點心、飲品及其他商品消費，故其裝扮必須要有相親及七夕氛圍;

浪漫七夕情人之燭光晚會(宴會廳)。此晚會主要以舞會的形式進行，其盈利與上基本相同。它是上班族放鬆、與伴侶享受七夕溫馨時刻的好地方，因此，它的環境氛圍除了要有舞會的氛圍外，還要爲情人節制造出一種舒心的感覺;

4.2、次要地點

1)、客房

分兩種：1)、七夕情侶套房。其裝扮要能烘托出愛情的氣息，還要提供一些製造浪漫的條件;

2)、普通客房。客房裏面有燭光燈具和玫瑰花茶，沐浴間同樣有燭光燈具和花瓣(沐浴用)

2)、蘊海食府

除了門面裝扮出七夕氛圍，還要推出情侶套餐或情人節新品;

3)、酒吧

酒吧服務小姐要爲每位來賓道七夕快樂，另外，還推出七夕情人節雞尾酒。

5、活動內容

5.1、X飯店接待大廳活動主題

1)、其目的主要爲通過浪漫的場景佈置，爲消費者創造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂。在門口設有粉紅和淺紫色氣球拱形門，並將活動主題“浪漫七夕，相約蘊海”顯現在上面，大廳座椅處可以設有假的葡萄藤架(追溯古老傳說，牛郎織女七夕葡萄藤下悄悄話);

2)、設立“情人留言板”，並提供彩色心形便利貼和彩色簽字筆，並有兩名服務員在此服務，供情侶在上面寫上愛的摯言或愛的勇敢告白。

3)、七夕情人節當天所有女士憑會員證或房卡可以收到前臺小姐送的玫瑰花及祝福。

5.2、浪漫“對對碰”相親派對(宴會廳)

酒店宴會廳500平方精心佈置，擺放各種休閒桌椅，播放舒緩浪漫的背景音樂，住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場。現場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點、其他商品銷售點等。

本會場佈置採用“一網絡，一舞臺、一會場”佈置，做到處處有約會、處處可傳情。凡進場賓客通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，會場中會有挑戰麥克風之情歌PK、自我風采展示、組隊辯論賽、真情告白等環節遊戲，凡牽手成功者可以收到酒店一份精美禮物。

5.3、浪漫七夕情人節之燭光晚會

燭光晚會500平方精心佈置，會廳空間主要佈置有燭光、玫瑰、粉色紫色氣球、紅色地毯等設備，場內播放有浪漫的華爾茲舞曲音樂，特意爲消費者提供一個與伴侶享受七夕愛的薰陶及溫馨的環境。另外，舞臺設有麥克風和點歌臺，可供情侶們爲另一半唱出心聲。

住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場(入場卷需購買)。現場配設飲品銷售點、小吃點心銷售點等，供顧客消費。

5.4、客房

1)、客房特設八間“粉紅情侶套房”，其主要以粉紅色調來渲染七夕情人節氛圍，每個房間均設有燭光燈具，其睡牀爲心形，並在棉被下面放有花生和紅棗，可以爲情侶們帶來一種蜜月經歷的感覺，在沐浴間有玫瑰花浴，將七夕的氣息漫步在每個角落。“粉紅情侶套房”每間228元，並贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2)、桑拿房設八間“粉紅情侶套房”，其氛圍主要爲燭光，每間每晚218元，並贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3)、活動當天，其他普通雙人間房價都爲8.7折，來寓意七夕來此會發

5.5、灑吧

推出情侶雞尾灑和單身雞尾酒。

情侶雞尾酒主要爲大小兩杯，小杯爲老婆杯、大杯爲老公杯，賣雙不賣單，其味道和外形都要襯托出一種甜蜜;而單身雞尾酒其味道和外形主要襯托出一種瀟灑和對主人未來愛情的祝福。

5.6、蘊海食府

1)、餐飲

77元情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、)

177元情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

277元情人套餐(包含超值雙人套餐、進口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、堯山門票2張)

2)、凡是七夕當天，在蘊海食府消費超過77元者即可獲贈玫瑰花一支和百合玫瑰養顏粥一份

6、活動安排

6.1、營銷部

1)、提前兩個星期推出活動廣告，將活動儘量讓平頂山市民知曉，提高此次促銷活動的成功率

2)、提前一星期做好情人節氛圍營造工作。活動期間應該是客服部和銷售部較忙的幾天，因此，在活動前必須對工作人員召開會議，將任務分配，並對其處理突發事件的方法進行培訓。

6.2、娛樂部

1)、提前兩星期結合營銷計劃，制定好情人節活動細則，包括活動的場景佈置和七夕禮品贈送環節等

2)、提前兩星期做好情人節氛圍營造工作，並對下面工作人員進行培訓，避免突發事件的發生

6.3、桑拿、客房部

提前兩個星期將粉紅情侶套房的裝扮佈置方案做好，並在農曆七月一日之前把房間佈置好，並仔細驗收，避免不愉快事件發生

6.4、工程部

結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的運轉或製作，做好停電停水的準備，還要有其他任何情況的應急措施均要做到位。

7、實施細節

1.請採購部聯繫購買活動所需禮品(如：玫瑰花、巧克力、紅酒等)2、請餐飲部出列不同的套餐菜單，對餐檯餐位進行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領取相關物品，並按活動內容配合執行。

3、請財務部知會各餐飲收銀，做好折扣優惠。

4、請前廳部針對步入散客積極銷售普通雙人優惠房，並介紹相關內容;請房務部領取相關禮物，並按活動配合執行。

5、策劃部設計製作派對入場券(抽獎券)，1座、2座大堂海報及相關宣傳。

6、請宴會部提前做好派對現場的擺放，並配合策劃部、工程部對現場的裝飾。

7、請保安部和公關部相互合作，保證晚會及派對的正常運行，避免突發事件的發生

8、廣告宣傳

1、宣傳單：10000份，自行派發。

2、短信發佈：3000元。

3、內部廣告發布：(含噴畫、電腦屏幕)。

4、廣告文字：

a、擁有你，我此生有幸。

珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了;

情人節到了，在蘊海建國準備一份珍愛的禮物，然後溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。(短信)

c、七夕情人節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節快樂!

七夕日東莞山莊單身貴族“浪漫對對碰”相親party恭候您的光臨!

玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節粉紅之旅，等待您的參與!

9、費用預算及效果評估

9.1、費用預算

1、仿真玫瑰花：6000朵×0.3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1.00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=20xx元

4、粉紅色雪紗：100碼×5.0元=500元

5、宣傳單：10000張×0.25元=2500元

6、噴畫：200平方×10元=20xx元

7、短信：3000×0.1元=300元

8、其它：500元

合計：10100元

9.2、效果評估

通過本次七夕情人節促銷，酒店可以達到以下效果：

1、可以爲酒店增加知名度和美譽度，通過吸引媒體、報社的方式，達到省內甚至是國內國際的廣告效應，讓旅客一到達平頂山就會想到來蘊海建國酒店訂房。

2、通過本次活動，可以帶動餐飲、桑拿、客房、酒吧等部門的消費收入，雖說較爲薄利，但能達到多銷，故可使得酒店在這短時間內可以達到較大利潤高峯。

3、通過此次活動，可以提高酒店的區域競爭力，贏得更多的會員，爲酒店的未來發展打好了基礎。

總結

以上是我對七夕情人節蘊海建國飯店所策劃的促銷方案。在策劃之前，由於對其市場瞭解不多，上網查閱了很多關於現在酒店促銷的案例和信息，也查詢了平頂山蘊海建國飯店的地理位置、酒店環境及服務設施等。然後再根據課本和老師曾告訴我們的一些實踐性知識構建出我所要策劃活動的基本構架。將策劃書完成之後反覆修改，並寫出最後定稿。

此次促銷方案，讓我學到了很多具體促銷思維，更好的去了解了促銷知識和酒店內部結構和設施，對現在的酒店市場也有一定的瞭解。相信此次促銷策劃方案攢寫，對我以後的學習和工作會有很大的幫助。而且此次也讓我體會到促銷的重要性，促銷不僅可以讓企業得到較高的利潤，而且還可以爲企業贏得有效的宣傳和更多的顧客。

酒店七夕節策劃方案 篇3

一：營銷主題：真愛無價，玫瑰有情。

二：廣告宣傳

宣傳方式：1，設立廣告牌，在城市主要交通，廣場，人流量多的地方，設立廣告牌，廣告牌要醒目，內容要浪漫，能煽動人心，引起共鳴，能夠讓人一看到廣告就能感受到情人節的氣氛，都有去買花的衝動。2印製傳單，在一些年輕人比較多的地方，比如大學城，寫字樓等，派發傳單，宣傳情人節送玫瑰花，真愛無價，玫瑰有情。3，通過網絡進行宣傳，現在的年輕人對網絡很熟悉，基本上超過90%的人每天都會通過電腦或者手機上網，所以通過網絡是很好的方式。通過QQ羣，微博，這些比較流行的，年輕人喜歡的東西進行宣傳，能夠收到很好的效果。 三：產品市場定位

(1)市場細分：各大高校，各大寫字樓白領聚居區，各個高級餐廳和商務會所，以及各個餐廳和咖啡館，等人流密集地。

(2)人口細分：人口細分是根據消費者的年齡、性別、家庭規模、家庭生命週期、收入、職業、受教育程度、信仰、價值觀等因素，將市場分爲若干羣體。女性是主要使用者，購買者是男女各半。主要細分市場，各個大學的學生、中低高收入、白領、小家庭、商務人士，各大花店、婚慶公司作爲主要細分市場。次要細分市場：喜愛嘗試新鮮事物的青年女性和中老年高收入只是分子女性，作爲次要細分市場。(3)心理細分：心理細分是根據消費者所處的社會階層、生活方式及個性特徵對市場加以細分。淳樸女性、愛好時尚、職業女性、家庭爲先等不同的生活方式，決定着不同的購買習慣。(4)行爲細分：時機發掘需求時機，如結婚、升遷、節日等，就如這次的情人節，就是一次很好的營銷機會。

在情人節裏，主要的消費人羣是熱戀中的情侶，結婚的夫妻，以及處在金婚，銀婚的老年夫妻，在這些人羣中，彼此感情很好，在這個兩個人的節日裏，相互送束玫瑰花是表示愛情的很好的方法。

四：產品本身價值及寓意

玫瑰：玫瑰象徵愛情和真摯純潔的愛。人們多把它作爲愛情的信物，是情人間首選花卉。紅玫瑰代表熱情真愛;黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍玫瑰則代表敦厚善良。單枝藍色妖姬花語： 相守是一

種承諾.雙枝藍色妖姬 花語：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷; 三枝藍色妖姬,花語：你是我最深的愛戀，希望永遠銘記我們這段美麗的愛情故事。 1朵玫瑰代表——我的心中只有你

2朵玫瑰代表——這世界只有我倆

3朵玫瑰代表——我愛你

4朵玫瑰代表——至死不渝

5朵玫瑰代表——由衷欣賞

6朵玫瑰代表——互敬，互愛，互諒

7朵玫瑰代表——初戀

8朵玫瑰代表——感謝你的關懷扶持及鼓勵 9朵玫瑰代表——想和你一輩子

10朵玫瑰代表——十全十美、無懈可擊

11朵玫瑰代表——一生一世只愛你一個

12朵玫瑰代表——對你的愛與日俱增!

13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人

14朵玫瑰代表——驕傲

15朵玫瑰代表——月圓之夜

16朵玫瑰代表——拜倒在你的石榴裙下

17朵玫瑰代表——你是我的妻子

18朵玫瑰代表——祝你永遠青春美麗

19朵玫瑰代表——忍耐與期待

20朵玫瑰代表——我僅一顆赤誠的心

21朵玫瑰代表——真誠的愛

22朵玫瑰代表——祝你好運

25朵玫瑰代表——請你也愛我

27朵玫瑰代表——老婆～我愛你

30朵玫瑰代表——愛上你是我最大的光榮 37朵玫瑰代表——我在心裏說我愛你

40朵玫瑰代表——誓死不渝的愛情

47朵玫瑰代表——你是我的唯一

50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇

99朵玫瑰代表——天長地久 FOREVER!

100朵玫瑰代表——百分百的愛

101朵玫瑰代表——最愛

108朵玫瑰代表——求婚

144朵玫瑰花語--愛你生生世世

365朵玫瑰花語--天天想你

999朵玫瑰代表——天長地久

1001朵玫瑰花語--直到永遠

1314朵玫瑰代表——愛你一生一世

五：產品包裝

包裝一束玫瑰有很多方法,但是如果是爲了情人節,可以來點特別的包裝,可以試着給對方一點驚喜....

1:傳統的紙包裝,色彩和花需要選擇搭配.比較傳統,但是整體效果心理沒有反差很難造成巨大的驚喜

2:透明塑料紙,看上去有自然的感覺,但是色彩比較單調

3:如果是送到家裏的話,直接選擇一個比較漂亮的花瓶,她也很方便,也能感覺到你的體貼.

4:用綵帶螺旋狀包裝上去,下面帶刺的部分用點紙來裝飾一下.

5:比較浪漫的方法,可以把花插在院子草地裏面,圍成一個心型,中間放一份小禮物.然後邀請她下來看,給她一個驚喜.

6:用大葉的植物來包裝,一片一片的搭起來,包在花的外面,這樣就很健康,雖然沒有太多色彩,但是自然就是最好的色彩,體現了你的心鏡平和專一

7:天氣還比較冷的地方,可以搭配一條色彩和花搭配的圍巾,用紙打過底後,直接包紮在花刺下方,看上去很時尚,兩件禮物一起,很溫暖和浪漫.

另外，在玫瑰花的排列和組合上，也要有講究，首先可以把玫瑰花搭配成不同的圖案，可以做成心形，也可以做成一箭穿心形等，然後還可以組成不同的字，比如我愛你，I love you,一生一世，愛人的名字等等。充分發揮想象，力求突出亮點，以便給人以驚喜。

六：價格策略

影響商品的定價的因素有很多;可以分爲(1)定價目標(2)產品成本(3)市場需求(4)競爭者的產品和價格(5)政府的政策法規。對於這些因素可以進行逐個的分析，首先定價目標主要是能夠使當前的利潤最大化以及市場佔有率最大化。而產品成本則是儘可能的減少產品成本，以實現利潤最大化，在本方案中，市場需求是最主要的，因爲在情人節這種重要的節日裏，買玫瑰花是情侶們所共同需要的。應該根據市場上的普遍價格而定，並且對於不同顏色的，不同寓意的玫瑰花進行分別定價。

七：銷售策略

主要的銷售可以分爲網上提前預定銷售，線下實體店鋪銷售，街頭流動銷售三個銷售方式。

網上提前預定銷售：主要是在各大論壇，社交網站，QQ羣，等人流量大的網站上進行提前預售，將店內所有的鮮花種類進行拍照，並附上花語，烘托出情人節溫情的氣氛，盡最大努力的根據愛情這個話題進行討論以便於讓人立馬下單，進行預售。

線下實體店鋪銷售：在情人節前後幾天裏，在店內，店外做足廣告，營造氣氛，在店員銷售的時候，記得一定要多說與愛情有關的話語，比如祝福相愛到永遠，幸福一生等。店鋪銷售是主要的銷售方式，可以搞一些促銷活動，購買鮮花，另外送一些情侶小禮品，同時舉行互動活動，讓情侶雙方共同參與，完成活動會獲得店鋪贈送的特別禮品。

街頭流動銷售：通過對人的購買心理分析，其中有從衆心理，

炫耀心理，攀比心理，面子心理。從衆心理：從衆指個人的觀念與行爲由於受羣體的印到或壓力，而趨向於與大多數人相一致的現象。消費者在很多購買決策上，會表現出從衆傾向。比如，購物時喜歡到人多的商店，在品牌選擇時，偏向那些市場佔有率搞得品牌，在選擇旅遊景點時，偏向於熱點城市和熱點路線。炫耀心理：消費者炫耀心理，在消費商品上，多表現爲產品帶給消費者的心理成分遠遠超過實用的成分。正是這種炫耀心理，在中國目前並不富裕的情況下，創造了高端市場，同時利用炫耀心理，在國內企業普遍缺乏核心技術的情況下，有助於獲取市場，這一點在時尚商品上表現得尤爲明顯。攀比心理：消費者的攀比心理是基於消費者對自己所處的階層、身份以及地位的認同，從而選擇所在的階層人羣爲參照而表現出來的消費行爲。相比炫耀心理消費者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。面子心理：中國的消費者有很強的面子情結，在面子心理的驅動下。中國人的消費會超過甚至大打超過自己的購買或者支付能力。營銷人員可以利用消費者的這種面子心理，找到市場、獲取溢價、達成銷售。腦白金就是利用了國人在送禮時的面子心理，在城市甚至是廣大農村找到了市場，當年的TCL憑藉在手機上鑲嵌寶石，在高端手機市場獲取了一席之地，從而獲取了溢價收益，終端銷售中，店員往往通過誇獎消費者的眼光獨到，並且產品如何與消費者相配，讓消費者感覺大有臉面，從而達成銷售。

根據這幾種心理，在街頭進行流動銷售，能夠刺激消費者的

購買行爲，進而加大銷售量。

八：流通

在消費者購買玫瑰花以後，有的可能不方面立即帶走，或者想要通過其他方式給對方以驚喜，店家需要根據購買者的需求，進行多方面服務，如;配送到家，送花送驚喜，在流通上，做到時間及時，地點準確等優質服務。