某品牌健身服泳衣連環促銷計劃書

一、活動時間和地點：

活動時間：2011年4月01日---2011年7月30日。

地點：成都市內各商場專賣店及專櫃

二、活動目的：

現在商家促銷都離不開這樣幾種方式：打折、買贈、抽獎、返現、聯合促銷等形式。最爲普遍使用的就是打折，商家的折扣越來越低，但對消費者的吸引力卻越來越低；況且折扣越低，而沒有一個好理由的話，對品牌的損傷就越大。

我們以前所做的刮刮獎、買贈等方面的促銷，經銷商的意見反應不一，但總體上來說，以前所做的促銷還是有不錯的效果。

由於t品牌自身品牌宣傳及廣告不到位等原因，使得t品牌在品牌的建設方面還沒有到位，我們的品牌形象在消費者心目中不甚清晰。查看以前的廣告物料，我們的廣告物料沒有一個明確的形象主題。

因此，我們這次連環促銷的整體目的是：

1、提升產品旺季期間各店鋪的銷量；

2、提升t品牌品牌在目標消費者及潛在消費者中品牌的知名度、美譽度和忠誠度。

3、塑造t品牌品牌是一個關注時尚健身、鼓勵時尚健身和推進時尚健身的品牌形象。

4、連環促銷的後續促銷能夠連貫進行，同時又能從競爭品牌搶到更多的消費者和增加回頭客的購買機率。

三、活動對象：

1、此次活動針對的目標市場是喜歡時尚健身、喜歡潮流健身的年青女性爲主；

2、其他品牌的顧客或者對品牌沒有穩定選擇的消費者是我們這次促銷的主要目標人羣；

3、已經購買本品牌顧客是我們這次促銷的次要目標人羣；

4、此次促銷在成都所有專賣，專櫃，經銷商、健身房、健身會所、游泳館中進行。

四、活動主題：

1、結合此次促銷活動時間包括有的特殊性（五一長假黃金週）及活動的主要、次要目標人羣，我們就得考慮這些人羣她們喜歡什麼、容易關注什麼話題等問題，以此來確定我們此次活動主線。

2、當今健身已經成爲一種時尚，一種潮流，針對這一現象的普遍存在，全成都已經涌現出幾十上百家大小不同的健身會所，健身館。各大健身所、健身館生意之火爆墊定了健身人羣的數量之衆；

3、由於健身服和泳衣等運動服飾的市場特殊性，所以也是在最近二三年才慢慢被消費者所關注和接受，在現今消費者心目中健身泳衣等運動服飾並無品牌概念，屬於品牌空白期，我們將利用這一時期，對消費者進行品牌意識培育和品牌宣傳將達到非常好的品牌建設效果以利於產品銷售。

4、現代年輕女性消費者對服裝的購買決定性並不僅僅在於價格和功能性上面，最主要依然是服裝款式起決定性作用，傳統意義上的健身運動服飾和泳衣在人們的影響中往往都是千篇一律，毫無個性和時尚可講，我們正是利用這一活動，要在消費者心目中樹立t品牌運動健身服飾的時尚性，使他們一提到t品牌，就想到的是“時尚運動服飾”，使t品牌品牌在衆多的運動服飾品牌中脫穎而出。在達到此目的同時，我們要傳達給消費者一個重要的信息，就是t品牌品牌是中國健身泳衣服飾中的第一品牌，最強品牌。任何一個品牌想打造第一品牌最好的時期都是在品牌空白期時，我們現在正好有這一寶貴的機會，立求一炮而火。

上面幾點是我們這次活動考慮的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定爲：

品牌口號：時尚健身，唯我獨尊！

活動整體主題爲“我要時尚”系列，旨在將t品牌打造成健身服飾中的時尚品牌形象，分爲二部分：

健身服飾主題：我要時尚，快樂健身！

游泳服飾主題：我要時尚，夏日繽紛！

整體主題：做“時尚健身新女性”，贏5000元大獎！

中間穿插主題：

1、“快樂五一，時尚相依”

2、“時尚健身，免費健身”健身卡免費贈送活動

3、“來就送500元現金券”活動

五、活動方式：

1、做“時尚健身新女性”，贏5000元大獎！

從活動開始之日凡購買任何一款t品牌品牌健身服及泳裝的客戶都可以領取一張會員註冊表，完整正確填寫表格交由購買專賣店，由工作人員現場贈送會員卡一張，憑此會員卡可到專賣店或專櫃現場抽取價值5000元大獎，同時下設1000元和500元獎項以及等值現金券等。

2、“快樂五一，時尚相依”

從5月1日起，各店鋪在此活動進行中的每天都選出一款（或者多款）服裝作爲推薦特賣款，特賣款爲5折特惠。購買特賣款以外的服裝達到280元以上者，店鋪送價值50元的影樓藝術照券一張或者工藝品、精美臺燈等物品。

3、“時尚健身，免費健身”健身卡免費贈送活動

從活動開始之日凡購買任何一款t品牌品牌健身服及泳裝的客戶都可以現場免費抽取成都市區內合作健身會所、健身館、游泳館免費健身卡（一月包月卡）或免費游泳卡（一月包月卡），此卡只限本人使用。買健身服的抽中免費游泳卡不可換成免費健身卡，買泳裝的抽中免費健身卡也不可換成免費游泳卡，此舉旨在促進這類消費者再次購買t品牌其他系列產品。

4、“來就送500元現金券”活動

從活動開始之日起，凡是來專賣店及專櫃現場參觀產品或諮詢產品，均可免費贈送價值500元的現金券，共計十張，每張面值50元，每張現金券均可在購買產品時，當做等值現金使用，每張現金券上面印製一款服飾，只限購買現場券上印製的款式服飾。使用現金券購買的服飾不享受其他折扣優惠。此現金券不計名，可轉借使用。此活動目的在於促進消費者反覆購買t品牌品牌系列產品。

六、廣告方式：

店鋪：dm單、pop、畫冊、宣傳資料、易拉寶、弔旗等。（現場氣氛）

健身館、健身會所：dm單、海報、pop、畫冊、宣傳資料

媒體：寫字樓電梯間廣告、《新潮》週刊。

七、前期準備：

1、人員安排

促銷人員和專賣店工作人員統一着裝，穿着印有t品牌品牌vi形象的運動健身服現場促銷。

運動服爲套裝。

2、準備工作略