連續爆破促銷方案

促銷要求消費者或店鋪的員工親自參與，行動導向目標就是立即實施銷售行爲。以下是連續爆破促銷方案，歡迎閱讀。

活動主題：XXX

利益口號：XXX

一、戰略目的：

在促銷的高峯期，我們戰略上要避開同質化促銷、避開集中促銷。

同時客流高峯，那麼我們又不能錯失當下需求客戶的訂單機會，以及與潛在客戶建立聯繫的話題。

那麼我們在促銷高峯期，通過抓眼收心的活動形式攔截、經營客戶，店面消化A/B類客戶，與C/D類客戶建立聯繫，既能借勢對手，騷擾對手，又能提升客戶信任度和好感度。

我們通過不講促銷，講旺宅禮品、情親活動、活動參與等話題，設計客戶攔截、需求排查、經營動作，同時輸出品牌、產品質量、產品特徵、價格體系、店面服務五大價值，最後一次性放價促銷收割。

二、戰術策略：

※名詞解釋1：五大價值：品牌、產品質量、產品特徵、價格體系、店面服務

※名詞解釋2：客戶分類：A類：品牌、店面都已認同，產品已經確認，只差價格商談客戶;B類：品牌、店面認同，產品還未確認;C類：有接觸、有簡單認知;D類：有需求的數據客戶(3個月內裝修)，未接觸;E類：數據客戶

戰術策略解析：

三、執行詳解

1、活動執行說明：

注：微信營銷用微矩陣展開;微信營銷對活動及客戶參與的行爲要及時造勢、傳播

2、關鍵動作：

◆大活動攔截：針對收手的大促銷活動進行客戶攔截，充分了解對手活動政策，設計好攔截動作。

◆賣場攔截：通過旺宅禮品策略、親情牌設計好攔截動作

◆產品策略： X月X日至X月X日每週三款特價產品勁爆呈現!每週不同產品，藉由活動輸出品牌、產品質量、產品特徵、價格體系的核心動作

◆客戶排查：通過三次活動的理由與客戶接觸，對客戶需求、需求節點、消費特徵、消費能力形成精確排查

◆經營動作：旺宅禮品、三次優惠活動邀約、親情互動活動等

◆親情活動：微信發佈親情活動，需求客戶全部推薦加入活動(完成客戶導流微信)，報名完成後讓客戶轉發投票(完成微信傳播)，邀請客戶參與評選活動，幫助客戶錄一段視頻或音頻以及填寫祝福卡;我們幫助客戶將視頻或音頻、祝福卡以送給客戶及禮品券，這一過程也需要錄製視頻。活動客戶現場評選出獎項(微信按投票多少選取);活動結束後未成單客戶或有轉單可能客戶可再送禮品(由需求品牌跟進)，作爲客戶跟進動作。

3、活動利益點及物料設計(見“1、活動物料”文件夾)

宣傳口號：XXX

宣傳文案：

一、主題

全年最優惠看“XXX”

工廠特供，全年最惠迎“(比如五一)”，回饋勞動者，大省“(比如五一)”購物狂歡季!

各大品牌鄭重承諾：拒絕價格忽悠，拒絕服務打折!

勞動節勞動光榮，參加活動送工具箱

二、主題

答謝禮品繽紛呈現 十大品牌會員互惠

勞動節不勞動，十大品牌VIP客戶答謝互惠，

凡參加各店答謝活動即可贈精美答謝禮一份。

更可尊享“五一“節員工內購價特惠待遇!(限達到現場客戶)

您的支持我心存感激!

4、活動話術(店面、攔截、電話、短信/微信)

5、店面佈置

店面門迎可裝扮成孫悟空，有條件的禮物可以由孫悟空變魔術給到客戶。

店面第二階段店面課佈置蟠桃會，延長客戶駐店時間。

店面樂捐紅紙，樂捐箱的應用，可以潛意識影響客戶樂捐香火錢。

6、現場佈置及活動流程說明

活動流程、佈置案例等內容見“現場流程及佈置示例”文件夾

主題文化氛圍是促銷成功的基礎!要按照方案物料指導，佈置現場傳統家居文化氛圍!合影牆的應用!客戶合影後可在活動後，利用取照片爲理由和未簽單客戶在進行對接。

現場聲光影配合，兩個層級的塑造，第一大聖、蟠桃。

現場流程及優惠方式的設計。客戶參與流程，簽單流程，交款流程，抽獎流程，報價流程，領獎流程等。優惠塑造差異化，吸引客戶下單!

區分好活動和促銷的區別，在促銷之前一定要有大量的活動內容作爲鋪墊和引口。要搞清兩者的不同目的，活動就是爲了集客，與客戶建立聯繫和信任，是爲了促銷做的鋪墊和準備，促銷纔是爲了簽單。因此，活動和促銷的現場佈置暗示很重要，區分好信任和成單的暗示展現。

五一大促，塑造優惠力度和優惠呈現方式，對客戶下單影響力的大小就在於優惠的呈現方式，如果前期沒有鋪墊或價值輸出的不夠的情況下，那麼客戶簽單的的難度會全部落在活動現場，那麼促使客戶當天下單的優惠塑造就顯得尤爲重要。