商業春節活動促銷方案

方案，即在案前得出的方法；將方法呈於案前，即爲方案。審案子，就是在案子面前審理這件事。泛指進行工作的具體計劃或對某一問題制定的規劃。商業春節活動促銷方案，我們來看看。

一、利用春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費羣消費行爲的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的信息。

在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目瞭然。

一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行爲。

二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯繫是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1.屬於注意、興趣、聯想、慾望階段：主要採用媒體、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬於慾望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人羣，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅爲了購買其他商品或本身因爲必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的衝擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

一．促銷活動時間

20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天(20日—26日大年夜)

二．活動主題

千僖迎新，半價返還

三．活動內容

(一) 主要活動：千僖迎新 半價返還

1．7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；

2．單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

3．正月七年級當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天)；

4．1月26日(七年級)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；

5．購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

6．家電、電訊等商品除外(商場海報明示)；

(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當於全場8.6折；50%返還，相當於全場9.3折。加上使用消費兌換券用於再消費，因此事實上實際的成本很低。

(三)輔助活動

1．男女裝特賣場；

2．兒童商場購物送圖書；

3．廠方促銷活動。

四、活動推廣

1．報紙廣告：

2．電臺廣告：

3．現場橫幅

4．現場彩燈

五、費用預算(略)