手機元旦促銷策劃書範文3篇

來源:瑞文範文網 4.14K

元旦到來手機店紛紛進行促銷,爲此制定一個策劃書,本文是本站小編爲大家整理的手機元旦促銷的策劃書範文,僅供參考。

手機元旦促銷策劃書範文3篇

手機元旦促銷策劃書範文一:

一、 活動背景分析

如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少,而且還造就了許多“奇蹟”話,那麼如今的手機市場則已經接近飽和,手機行業是目前競爭度最高的行業之一,不包括黑手機,正常渠道中銷售的手機就有1200多款,價格戰已大大壓縮的手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平鉅額利潤,投資人士也早已將這一行業列入高風險行業,要想在元旦期間突出重圍,搶佔市場份額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必爲手機的營銷過度擔憂,隨着社會的進步,科技的發展,通訊產業十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求,有需求就會有市場

二、 促銷活動的目的

旺季搶量,同時強化萬利達音樂手機完美音質的形象定位。元旦節對於萬利達品牌來說是一個彰顯品牌實力、品牌風格的重要節日,通過本活動刺激消費,促進銷售,提高品牌知名度。

三、活動主題和內容

主題:完美音質,隨身暢想,霓光盛彩,繽紛獻禮

內容:(一)20xx年元月1號~元月3好期間,凡購買萬利達音樂手機(K13、K17、K19、K600、K601、E500、MT165、MT169、MT186、……..)任意一款,均有豪禮相送。

(二)抽獎活動:凡購機就可免費參與抽獎活動,中獎率100%。具體細則如下: 在一個抽獎箱中一共有30個乒乓球,其中含6個綵球(綵球不再區分顏色),抽獎者一共需抽出5個球,每次只抓1個,記錄顏色然後放回抽獎箱繼續抓第2個,總計抓出的5個球的顏色,禮品方案如下:

共抓出綵球1個:元旦精美賀卡一份

2個:新年精美掛曆一份

3個:保溫太空杯一個

4個:時尚揹包一個

5個:價值300元的自行車一部

四、 活動對象

萬利達新老顧客以及萬利達VIP客戶

五、促銷活動的方式

開展方式:此次促銷活動,湘潭市統一開展,贈品全部由萬利達市場部採購,公司根據各賣場音樂手機完成率,覈銷各商場禮品貨款,禮品採用先衝賬後覈銷的辦法。

禮品費用覈銷辦法:根據賣場促銷活動期間的音樂手機銷售任務的完成率覈銷禮品金額,完成數量/任務數量(最高爲100%)x單臺禮品價格

各賣場的贈品需求數量由各地確定,原則是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存,配合本次促銷活動,公司將專門製作陳列、形象展示,現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料,需在12月20號之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式:贈品必須由促銷員控制,贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

六、促銷時間與地點

促銷時間:20xx年1月1日~1月3日

促銷地點:湘潭市萬利達各手機賣場

七、促銷方法

(一)活動期間凡購買任意一款萬利達音樂手機,均有保溫太空杯贈送

(二)購機滿:500元送便捷式旅行小音箱

900元送價值300元的不鏽鋼蒸鍋

1500元贈送摺疊式自行車一部

(三)凡購機均可參與抽獎活動(僅限一人一次機會)

八、廣告配合

廣告以海報和pop形式配合,終端店鋪的海報和pop同樣以紅、白、橙主色調裝飾整個賣場,萬利達公司市場部需在元月1號之前聯繫好湘潭電視臺以及瀟湘頻道,湘潭市公交公司,以便我們在湘潭電視臺和湘潭公交上做廣告宣傳,確保本次促銷活動成功進行。

九、早期準備

(一)促銷活動現場節日氣氛的渲染

1、賣場氛圍:整個促銷活動期間,萬利達終端以元旦歌爲音樂背景,用這些喜慶音樂營造一種元旦節日的氛圍。

2、櫥窗佈置:以元旦元素爲主,輔以其他元素。

(二)禮品開發:萬利達真皮手套

(三)賣場的佈置:頂部懸掛慶元旦紅燈籠,可在位置做一些熱鬧的展示。更好的吸引貴客的眼球,賣場死角的佈置:賣場的死角是通常不被注意的地方,但對陳列來說也是重要的地方,死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用元旦樹來把死角激活,這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續性,整體性。

(四)節日期間,店員可以穿上元旦喜慶的工作服,口號:“元旦快樂!歡迎光臨。

十、活動期間的中期操作

(一)在操作過程中,所有VIP顧客憑VIP卡領取禮品一份,不可多領:新顧客購滿500元送禮品一份。如顧客對本次有任何疑惑,終端銷售人員應詳細說明。此次活動最終解釋權在本公司。

(二)禮品贈送只在活動期間執行

十一、活動後期的延續工作

此活動結束後,緊接着就是春節與情人節的促銷活動。由於這幾個重要的節日相距時間不長,所以可以把此次的促銷活動延續到下個活動中來,也可以利用元旦較多的顧客人流宣傳情人節與春節的促銷活動。

十二、活動的預算

禮品數量與價格

禮品控制在每份30右,需要禮品分量600份左右。禮品所需費用初步統計約爲18000元。

十三、促銷活動注意事項

全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員。另外,嗨喲普很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類手下點展開。

招聘臨促:旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要的力量,並且能加大活動範圍,加大成交面。各地要招募培養臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及

促銷員演示樣機配備.

陳列和形象更新:爲突出音樂手機上的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在各大賣場,核心售點,專區中儘可能的使用新的背板(音樂肢體手機背板),並且使用1~2節櫃檯做專門的音樂手機陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖,各大賣場務必按照示意圖執行。各大賣場徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點,尤其是人流量大得核心售點。 本次促銷贈品,很好的和音樂手機完美音質的賣點相切合,可以再銷售時加以演示,進一步突出完美音質的概念。因此,促銷的備貨和補貨非常關鍵。

搶佔賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此大賣場搶在12月25號之前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留住率高)

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入。,估計個品牌的投入力度會很大。因此,各大賣場要注意借力打力和集中優勢兵力,必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃檯前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競爭和短信互動。在元旦三天高頻度互動,每天短信通報各大賣場銷售情況。 注意元旦節人流特點。

活動期間要準備低價格機器衝量。

預防問題:贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《綜評發放登記表》,沒發放一個贈品,都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續性的問題:要設定促銷目標,開展分組競賽,促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及展櫃銷售等推進促銷效果,利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

十四、此次活動效果的評估工作

以華豐通訊,華泰通訊,迪信通,華鵬通訊四大綜合大店爲促銷活動策劃的後期跟蹤對象,調查通過班次促銷活動,調查各店去年同月銷售對比,考覈此次促銷策劃活動的效果。

手機元旦促銷策劃書範文二:

促銷活動目的:

旺季搶量,同時強化×××音樂手機,完美音質的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上。

促銷主題和內容:

主題:完美音質,隨身暢響

20xx年12月20日-20xx年2月15日,凡購買×××音樂手機

(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。 贈品介紹:該贈品爲便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在於手機音樂的共享,可以在郊遊,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式:此次促銷活動,全國統一開展,贈品全部由工廠採購,公司根據各地音樂手機完成率覈銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後覈銷的辦法。

禮品費用覈銷辦法:根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率覈銷禮品金額

完成數量/任務數量(最高爲100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動,公司將專門製作陳列,形象展示,現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式::贈品必須由促銷員控制,贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

促銷活動注意事項:從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,並且能加大活動範圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客,協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098,k028,k128必須配真機。

陳列和形象更新。爲突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在大賣場,核心售點,專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃檯做

專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖,各地務必按照示意圖執行。 各地徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品,很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出完美音質的概念。因此,促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促),估計各品牌的投入力度會更大。因此,各地要注意借力打力和集中優勢兵力,必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃檯前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其餘時間每天短信通報省內各地銷售。

*注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明,以國慶爲例,第1,2天,省會城市,二級地市的人流量會大,第1天的銷量會達到平時7-10倍,第2天達到平時的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉鎮,銷量爲平時的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長不大,和平時週末類似。各地注意根據此人流特點,安排促銷活動開展和資源調配。

*元旦當天要準備低價格機器衝量。比如:k218等。

預防問題:贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品,都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續性的問題。要設定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站櫃銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

附:

終端贈品發放登記表

售點名稱: 填表人:編號顧客姓名聯繫電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數量贈品庫存表期初庫存實銷數量送出贈品期間補貨期末庫存備註:是否有其他損耗,請在下面註明原因。

手機元旦促銷策劃書範文三:

活動宣傳語:您購機,我買單,電信爲您排憂解難!

活動策劃:①當日購機所有用戶,均以購機收據上的編碼爲準,工作日結束時,當日購機的所有用戶編碼都放於抽獎箱中;

②次日進店購機成功交易的第一位顧客,在抽獎盒中抽獎,抽到的號碼如果對應上一日開票收據上的編碼,則上一日購機的用戶就是“電信免單顧客”,工作人員會通知顧客前來退還購機金額,享受免單購機服務;

①促銷機型

本爲N7S 原價399, 現價299, 送手機卡一張; 三星G7109 原價2599,現價2399,送電磁爐一臺; 三星G3819D 原價1680,現價1520,送電磁爐一臺; ②主推機型(4G全網通手機)

VIVO X5v 售價:2699

贈送大禮包(水杯.飯盒.手機殼.移動電源.藍牙耳機等) 相關配置:主屏尺寸:5英寸 分辨率:1280×720 內存:2GB 像素:後置1300萬,前置500萬 電池容量:2250mAh ROM容量:16G CPU:八核

OPPO R7005 售價:2299 贈送大禮包(藍牙耳機.手機殼.手機膜) 相關配置:主屏尺寸:5英寸 分辨率:1280×720 內存:2GB

像素:後置800萬,前置500萬 電池容量:2420mAh ROM容量:16G CPU:四核

三星Note4 售價:5388

相關配置:主屏尺寸:5.7英寸 分辨率:2560×1440 內存:3GB 像素:後置1600萬,前置370萬 電池容量:3000mAh ROM容量:16G CPU:四核

三星G5309W 售價:1999 贈送電磁爐一臺

相關配置:主屏尺寸:5英寸 分辨率:960×540 內存:1GB 像素:後置800萬,前置500萬 電池容量:2600mAh ROM容量:16G CPU:四核

③熱銷機型

蘋果6 售價:5699

蘋果6 PLus 售價:6388

三星A5009 售價:2999

熱門標籤