傢俱店促銷方案（精選6篇）

傢俱店促銷方案（精選6篇）

一、活動時間：

x年4月23日(週六)—x年5月8日(週日)

二、活動主題：

O利特價款 給力更給利 ——小長假 大讓利

三、活動目的：

1、通過五一，利用特價產品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。

2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養更多新客戶。

3、加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。

4、讓旺季更旺，搶佔終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場佔有率。

四、適用城市：

(城市名)專賣店

五、促銷內容：

(一)活動內容一：超低特價，僅限五一

五一促銷特價品

序號 型號 名稱 數量 批發價 促銷價 毛利率

1 AS-20xx-4 1.8M雙人牀 1 1014 1488 32%

2 AS-9932 四門衣櫃 1 2448 3580 32%

3 AS-9933 1.2M兒童牀 1 693 980 29%

4 AS-2036 組合書桌 1 1434 2080 31%

5 AS-5018 1.25M餐桌 1 643 890 28%

注：

1、通過以上產品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補牀頭櫃，書桌等

2、餐廳讓客戶補餐椅等

(二)活動內容二：五一小長假，天天團購價

活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下團購價：

(1)正價品消費滿6000-9999元的可以享有6折團購價;

(2)正價品消費滿10000-16000元的可以享有5.8折團購價;

(3)正價品消費滿16000元以上的可以享有5.5折團購價;

注：(1)6000以下自行定價，建議爲6.8折

(2)以上爲建議折扣，具體折扣與額度可根據實際情況定

(三)活動內容三：優惠無極限 折後又返券

活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下優惠

消費每滿3000元，同時送抵金券1000元一張;買6000元，送2張，以此類推！

抵用券使用說明：

1、抵用券第二次消費時使用。

2、不找零，不兌現，逾期作廢。

3、公司蓋專用章後有效。

4、不與其他優惠同步使用。

注：活動二與活動三可同時享受。

(四)活動內容四：1元購傢俱 給力更給利

活動期間，凡是每單總購物金額滿10000元(正價打折優惠前)的客戶，加1元獲贈小件傢俱產品一個，款式由經銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完爲止。

注：

1、僅限5月1日、2日、3日

2、五一三天之外的銷售，可不送，根據庫存而定。

六、宣傳組合：

1 POP噴繪(2種不同主題的) POP噴繪爲x展架 經銷商當地製作，2張

2 弔旗 請根據賣場實際情況及人流動線進行懸掛 經銷商當地製作一個店30張

3 特價KT板 每件特價產品製作一個特價牌， 經銷商當地製作，5個

4 地貼 每個門口地面做一個 經銷商當地製作，1-2個

5 宣傳單頁 針對五一可以做些個性化的宣傳單頁 經銷商當地製作，1000份

6 抵用券 每滿3000元發一張 經銷商當地製作，建議做60張

七、操作要求：

1、活動內容一要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣

2、活動內容二爲除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優惠，若有特別優惠的商品不得享有該方案的優惠政策。

3、活動一與活動二不得與其他優惠活動同時共享。

4、以上要求經銷商務必在五一前通知培訓各賣場營業員，以統一口徑和說詞告訴客戶，請執行。

家居“淘樂惠” 截殺11.11

——南京家裝首場O2O接地優惠大淘殺

一、活動策劃說明

1、活動形式：

@@@全城“爆價”(商家優惠總動員，已合作商家+意向合作商家)單品特價爆款特別推薦;

@@@“金主”品牌(十大“門類截殺”各選2家，如：299買衛浴、399買瓷磚、499元買櫥櫃，線上集齊30戶意向需求即開殺!凡參與本活動鑽石級商家可線上資源消耗2-3萬元，或其它級別商家現金8000-120xx，活動期間可享受365推廣補貼，配“門類選購攻略”+“專項產品現場測評”+論壇截殺活動帖置頂、家居寶滾圖推薦等)

@@@抄底價格大PK(門類優惠排行榜)，“雙十一”給你好看!

2、活動目的：通過線上炒作的空前影響力召集所有意向裝修網友，爲商家吸納意向訂單，同步消耗重點商家合作資源，服務全體商家的同時，爲公司帶來實際市場效益。

3、活動推廣：活動推廣週期爲一個月(每週2-3個門類開展線上截殺)，期間，確保365平臺宣傳資源“海陸空”多線聯動，資訊分門類主題炒作推廣、社區業主論壇及QQ羣話題郵件覆蓋，家居寶“截殺對對碰”專題推薦等持續強推。以O2O線上展會的形式呈現商家雙十一特惠活動，以實地探店、專訪的稿件爲輔助突顯商家在價格、品牌、質量等方面的獨特之處，同時重點突出商家的優惠政策以及365網友的特惠專享。

4、活動亮點：

亮點一：“截殺爆款對對碰”(優選十大門類累計20個品牌商家，分爲“烈火隊”與“紫雲隊”兩大品牌陣營，進行性價比360度點評，兼截殺意向客戶蓄水);

亮點二：單身裝友“時光膠囊”，對在365家居網上報名的網友進行小小的獎勵，例如成功脫單的網友攜伴侶在活動期間到相應門店購買成功後拍照合影，登記相應信息，來年的光棍節再攜帶伴侶前去即可獲得一定的現金返還或禮品贈送;而仍然單身的網友也可私Q“南京家居公衆微信號”留言，365工作人員將留言內容填寫明信片，該明信片將於20xx年11月11日寄達留言人。

二、活動執行與推廣

1、稿件採寫

選取二十家有代表性的商家進行採寫，可以通過選購攻略、測評等形式來包裝商家，涵蓋的方面包括企業理念、售後質量、產品口碑、價格優勢等方面，“火隊”商家主攻價格攻勢;“雲隊”商家主攻服務質量，側重點不同，稿件風格不同。

2、微信同步推送

365公衆微信平臺每日微信推送，開放截殺報名與產品點評投票通道，讓網友選擇自己心儀的品牌，雙十一結束後可以從參與的網友中抽取幸運網友，贈送禮品。

一、活動目的

爲了擴大傢俱的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。

二、活動對象

主要促銷目標：剛剛購房的消費者，

次要促銷目標：80後等工作有成，開始考慮購房及傢俱的消費者；新婚夫婦及其父母。

三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。

三、活動主題

活動標語：讓我們的專業，給您帶來更舒適的生活。

活動主題：免費提供您想了解的關於傢俱的任何問題的專業意見。（例如傢俱的保養，擺放，選購，收藏等）

贈送小禮品

抽獎

知識競答

四、活動方式

在活動開始之前，與當地政府做好協調工作，取得相關部門的支持，同時，在各種媒體上進行宣傳預熱，還可以聯合當地的經銷商，在活動開始之前發放入場券，發放的主要人羣即確定的消費對象（入場券有編號，以便進行活動期間每天的幸運抽獎）。

具體內容爲：

一.與當地經銷商聯合，由經銷商提供場地，由公司提供人手及道具，在經銷商提供的場地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的傢俱產品，並配備專業人員進行講解，提高消費者對傢俱的認識；

二.設立一個諮詢臺，免費回答消費者任何有關於傢俱的任何問題（例如傢俱的保養，擺放，選購，收藏等）；

三.凡是活動期間在經銷商處購買傢俱的消費者，憑藉入場券，可以獲得一定的優惠；

四.提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關於消費者家中關於傢俱的保養，擺放等專業知識；

五.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份；

六.在每天的活動結束之前進行幸運抽獎，中獎者可獲得精美禮品一份。

五、活動時間和地點

活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30

活動地點：時尚傢俱館，地址：A座：XX公園南門對面B座：XX市商業銀行西鄰C座：新世紀廣場西門對面。傢俱城，地址：XX大街與路交叉口路北。

六、廣告配合方式

在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在XX市進行廣告媒體投放，投放的主體爲電視，關於傢俱裝潢的雜誌，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙（如XX晚報等）等，進行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有服務均爲免費提供。

七、前期準備

1、人員安排：傢俱講解員：15人，專業知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，後勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現場管理:2人，現場調解員：5人與政府溝通人員：2人（此人員安排每個活動地點各一套）

2、物資準備：各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的傢俱，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，傢俬的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛（按此規格，各活動地點各備一套）

3、政府公關：在活動開始前，安排公關人員與政府相關部門進行公關獲得其支持，並請其安排人員進行現場秩序維護。

八、中期操作

1.在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹；

2.現場工作人員要統一穿着印有"傢俬"字樣的工作服；

3.在活動期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務態度，在消費者心目中留下良好的印象；

4.活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答，併爲獲勝者頒獎；

5.講解人員在進行講解時，要着重突出傢俬的優點，並在消

費者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要，不代表以後也沒有需要

九、後期延續

在活動結束後一個月的時間裏，在XX市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體爲報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想爲主。

十、費用預算

人員費用：15000

佈置會場：1500

道具（各種傢俱）：7000

音響設備：1500

外勤費用：1000

禮品：20xx

雜項：1000

突發狀況預算：1000

合計：30000元

十一、意外防範

爲防止天氣突變等自然因素導致活動難以進行，需預備好足夠數量的大型遮陽傘，注意加強安保，預防可能發生的爭執等問題，並且在活動開始之前，要對相政府關部門進行公關，取得活動許可。

十二、效果預估

在消費者心目中樹立傢俬的良好形象，擴大傢俬的知名度，提升品牌認知度及美譽度，增加五一期間的傢俱銷量。

一.促銷主題：瘋狂底價●脫光狂歡

二.活動時間：

三.活動地點：

四.策劃說明：光棍節是圍繞【單】做文章的節日，很多年輕人趁此節日慶祝單身，或者脫離單身。

1、脫光雄(hong)心●進店有禮

表白絕不能赤手空拳!

凡活動期間前10名進店/活動當天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個!

2、脫光有獎●進店有禮

添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當天到指定活動門店參與活動的“證據”，即有機會贏取沙發牀1張。

活動規則：

1、編輯#活動內容待定#朋友圈分享你到活動現場/指定門店參加活動的照片即有機會參加牀墊抽獎活動，每個微信號僅限參與1次;

3、活動結束後將抽取1名幸運客戶，獎勵牀墊一張;

4、中獎名單將於抽獎後在尚品宅配榆林官方微信上公佈。

3、瘋搶底價●脫光優惠

* 絕配券：預約量尺送500元絕配券。

*脫光特惠：

全屋正價商品滿10000元，即送20xx元現金券;

正價櫃類滿20xx0元或以上，再減20xx元;

正價櫃類滿30000元或以上，再減4000元;

正價櫃類滿40000元或以上，再減6000元;

正價櫃類滿50000元或以上，再減8000元;

*脫光抄底折：

正價櫃類滿10000元以上，預存10000元，享驚喜額外9.5折;

正價櫃類滿20xx0元以上，預存20xx0元，享驚喜額外9.4折;

正價櫃類滿30000元以上，預存30000元，享驚喜額外9.3折;

正價櫃類滿40000元以上，預存40000元，享驚喜額外9.2折;

正價櫃類滿50000元以上，預存50000元，享驚喜額外9.1折;

*活動當天到店再享神祕折上折，一脫到底

凡活動當天到店，正價櫃類滿20xx0元以上，驚喜折後再享1%返點優惠。

一、 活動主題

世德傢俬 送“服”到家

質量進一步 價格讓一步

二、 活動時間

12月7日——1月7日

三、 活動地點

華凌及廣匯美居三個銷售終端

四、 活動內容

推出金雞系列(把原有產品命名爲金雞系列)，以優惠價及吉祥贈品促進銷售。

1、 終端佈置

(1) 購買外型爲雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工製作的金雞工藝品，放於椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接鼠年的企業品牌。

(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福；世德傢俬 送“服”到家”橫幅。

(3) 製作以“金雞一唱 天下福；質量進一步 價格讓一步” 爲主題的易拉寶，畫面爲一隻金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景爲世德圓形標識，雞頭的下半部分爲世德桌椅。

(4) 拍攝世德傢俱廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德傢俱的質量過硬。

(5) 到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產品照片，在展板上展示。

2、 終端促銷內容

(1) 在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。

(2) 購買不同產品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。

餐廳大量購買，爲每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，儘量選擇以金黃色或紅色爲主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。

在活動進行前，爲每張桌子雕刻一個菸灰缸。

製作木塊型桌臺號，作爲贈品。

購買軟包椅子的顧客，爲其贈送兩瓶清洗劑。體現世德企業爲客戶着想，過節一般送什麼都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗後再定）。

(3) 推出金雞系列，此係列的價位爲優惠價。

3、 製作宣傳摺頁

內容安排：

封面以“金雞一唱 天下福”爲主題。

內一爲企業理念，公司簡介。

世德企業理念：一生一世，同心同德

內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。

內五介紹本次活動期間優惠讓利產品。

內六配以XX年日曆（讓客戶保留收藏）。

封底是對於桌椅的寓意及桌椅鑑別、使用、保養常識。

備註：桌椅的寓意爲：

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

世德桌椅寓意爲：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業夥伴的見證

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4、 人員培訓

在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使“金雞一唱 天下福”的主題體現在銷售中。

五、 活動日程安排

11月27日，確定活動方案

11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

11月30日前，終端人員培訓完畢

12月5日前，宣傳冊印製完畢

12月6日，展廳佈置完畢

12月7日，活動開始

<活動主題>

1、 全面配合各地商家抓好雙11旺季銷售。

2、 大力推進各地小區推廣、大型團購促銷會活動。

<活動內容>

指定的活動款式，價格放到最低，要求一次性提完貨。

1，油畫和版畫：3件起訂 140元每副畫

5件起訂 130元每副畫

7件起訂 120元每副畫

2，織 錦畫：3件起訂 150元每副畫

5件起訂 140元每副畫

7件起訂 130元每副畫

3，3件貨贈送200份DM單，5件貨贈送300份DM單，7件貨贈送DM單。

4，兩種系列的產品可穿插選擇，只要數量夠就行。

(注：一件貨有6副畫，此次活動爲指定款式，不包含異形、特殊訂單以及特殊申請的其他款式)

<活動時間>

11月5日——11月25日

<活動範圍>

僅限老店返單。

<活動操作方案>

1、 各形象店店回傳擺場照片，由公司進行統一調場，以達到最佳的陳列效果。

2、 選擇週末，在商場大門處擺放太陽傘、促銷臺，安排派發員派發DM單，並引導顧客到店購買。

3、 選擇大型中高檔樓盤社區，進行宣傳單投遞及發放。

4、 選擇當地人氣較旺的商場、超市、建材城集中進行宣傳單派發及產品宣導。

5、 與同商場的其他傢俱或建材商家聯盟，把宣傳單給他們，給予他們力度，讓他們的店也來爲你宣傳。

6、 加入當地團購平臺，與建材家電裝修進行聯盟活動促銷。

7、 結合自己所經營大件產品，合理設計促銷政策，以小帶大，拉動大件銷售。

8、 以配電箱產品爲切入口，大量回訪以往所銷售的大件產品顧客，從而帶動好奇及前來購買的人氣。