聖誕節商場促銷策劃方案（精選3篇）

聖誕節商場促銷策劃方案 篇1

主題：“狂歡聖誕節、無限驚喜送”

一、活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峯的來臨，通過一系列系統性的賣場內外佈置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象；

2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

二、活動時間：12月2日——12月27日

三、活動宣傳計劃：

1、海報：根據公司總體安排。

2、電視：爲期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元

3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公佈一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場氣氛佈置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）

四、活動組織計劃：

（1）分時間段的活動安排：

（爲使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物慾望，加深顧客對印象，不斷實施消費行爲。）

第一週：12月2日—12月6日

□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行爲的`一項有效促銷措施，但隨着華潤的進駐，對方可能會推出更優惠於我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更爲有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始

活動內容：

“顧客是上帝，更離不開顧客的支持“，爲了感謝對長期支持而又忠實的顧客，超值回報：凡於此期間當日晚7：30以後憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之後小票，金額不累計）到商場出口處領齲送完即止。生鮮斤大米

第二週：12月7日—13日

□□驚喜第二重：積分卡再次與您有約！

分析：由於第一週活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那麼，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：12月7日—11日

活動內容：狂歡聖誕節，積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在聖誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

第三週：12月14日—18日

□□奶粉文化周

活動時間：xx年12月14日—12月18日

活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，並要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。

第四周：12月21日—12月27日

□□驚喜第四重：狂歡聖誕節，加一元多一件！

活動時間：12月23日—25日

活動內容：凡於此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿58元加1元得聖誕帽一頂（限量300頂日用）

購物滿118元加1元得柚子一個（限量300個自理）

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

□□驚喜第五重，聖誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

活動時間：12月24日、25日

活動內容：每天由聖誕老人和聖誕婆婆手提聖誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）

（2）週六、週日活動安排：

目的：根據目前銷售情況及本地人消費習慣，週六、週日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動週六、週日銷售，提高本月整體銷售額。

□□狂歡聖誕節，超低特賣場

時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

內容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統一擺放於出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票。每人每票限購一份，售完爲止。11、12、13、14部

□□購生鮮得柚子

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30，下午3：30—5：30

活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個，共計1200個自理）

□□聖誕到，好運來！

活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

活動內容：聖誕節快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”遊戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：

最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；（1份/天，計6份，600元）家電

玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份；（5份/天，計30份，900元）日用

玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；（50份/天，計300份，1500元）食品

玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份）日用

□□“您的健康，我們的心願”全民長跑運動會

活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關部門聯繫能否做？必須有相關部門審批，注意顧客安全。

活動內容：爲提倡全民健身意識，關注人們健康，拉近與社區人民的友好關係，發動XX市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年爲宜。名額爲100人，活動結束後，每人均得紀念品一份。（由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其餘均獎價值20元保健品一份。）食品

□□“狂歡聖誕周，快樂無極限”系列活動

活動時間：12月21—27日

活動內容：購物、娛樂、休閒，與您開開心心過聖誕，爲此我們特准備了每晚一場大型娛樂節目，敬請大家關注，聚焦。

時間：每晚7：00，地點：商場入口舞臺

12月21日—23日：影片經典放送：由13部負責放背投。

12月24日：“聖誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節目以現代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、聖誕老人表演遊戲。穿插糖果免費試吃（10斤軟糖）啤酒免費飲（30瓶），並於現場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。

12月25日：“狂歡聖誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。（自理）

12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業表演

12月27日：少兒遊戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。（自理）

五、費用預算。

1、改變以往的聖誕老人送禮到。

而採取“聖誕小天使”的形象來吸引小朋友。

凡來本專賣店的小朋友（必須由家長帶來）。

均可得到本店的“聖誕小天使”派發的小紀念品一份（以此來帶動人流量，起到吸客的作用）。

“小天使”穿着本店特製的卡通鞋。

2、舉辦一個“小不點”100米比賽，獲勝者可得到本店送出的品牌兒童鞋（可由獲勝小選手自選同等價值的鞋）。

聖誕節商場促銷策劃方案 篇2

一、活動說明

二、主要內容——啓動儀式(簡介、場景佈置、內容描述、說明)

三、主要內容——平安(節目說明、亮點介紹、節目單)

四、主要促銷方略(商場心願活動、神祕的聖誕老人)

五、媒體計劃

六、相關費用報價(場地設置、演出節目)

一、活動說明

1、時間：20xx年11月26日~12月25日

2、地點：商場一樓前廳

3、主題：聖誕節系列促銷活動

4、定位：

(1)與衆不同，強調突破與創新;

(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。

二、主要活動內容—聖誕節(或稱“聖誕月”)系列促銷活動啓動儀式

1、簡介

(1)時間：20xx年11月26日(週五)或是11月19日晚19：30時開始

(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。

2、場景設置

說明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神祕的色彩。

(1)在商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較誇張的聖誕樹;

(2) 作爲主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景爲一個卡通式的聖誕屋和誇張的大壁櫥，並有聖誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物;

(3)一根菸囪由三樓垂落，下接聖誕小屋;

(4)聖誕小屋周邊爲白雪覆蓋的卡通造型舞臺;

(5)從中庭三樓斜拉裝飾網到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

(6)中廳懸掛超級大禮品鍾，裏面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球(備用)。

3、場面描述

☆ 19：00起

顧客一進入商場，迎面爲大聖誕樹，門兩側各有10名聖誕小精靈，身穿樣式統一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心願卡，向顧客祝福，並與顧客一起將蠟燭和心願卡懸掛到聖誕樹上，表達良好的祝願與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作爲其間的一種促銷方式)。

☆ 19：20

小精靈到舞臺後候場;場景音樂渲染氣氛。

☆ 19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕後音開始介紹聖誕節，及商場聖誕月的活動內容。

☆ 19：30

(1)祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從聖誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮噹》，匯聚到舞臺上。隨後音樂漸趨平緩，身着潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等聖誕歌。

(2)幕後詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，並偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最後將目光停在聖誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的，聖誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，聖誕老人拖着一個大包袱從壁櫥裏爬出來……

(3)聖誕老人與小鹿一起將聖誕樹點亮，商場聖誕節系列活動拉開帷幕……

(4)與此同時，20個小天使揹着小包袱，一個接一個從小屋裏的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心願燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

☆ 晚20：10時

啓動儀式結束。

4、說明：

通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、聖潔、神祕、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們融入其中，熱情參與商場聖誕節系列推廣活動。

三、平安夜晚會

1、時間：20xx年12月24日晚21：00時~24：10時

2、地點：商場一樓大廳

3、場景設置參考啓動儀式，但準備更充分。

4、節目設計說明

整個晚會分爲兩個部分：第一部分主題爲“愛與誠信的感恩”，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重;

第二部分主題爲“歡樂共享海的熱情”，格調熱烈、狂喜與滿足。

5、抽獎及遊戲(獎項設置)：獎項要多，大獎要有足夠的分量，整個晚會活動期間，聖誕老人與小精靈們貫穿之中，遊戲與抽獎是活動雙方溝通交流的基本形式，遊戲不但娛樂性強，觀衆的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發放形式，肯定會帶來極佳的現場效果。每一個大獎都來自聖誕老人的神祕包袱，並現場真實的頒發，使聖誕老人的傳說在現實演繹中表現得淋漓盡致，親切熱烈，將觀衆與商場緊密合成一體。

6、晚會亮點

★開場：以音樂、雪花等營造氣氛，主持人開場，幽默詼諧地從壁櫥裏請出聖誕老人並索要禮物，聖誕老人聲情並茂，不小心將包袱掉在地上，轉身去拾，結果背對觀衆的屁股處褲子破開，一個白色的圓蛋掉了出來，寓意聖誕(生蛋)快樂，主持人撿起蛋，將之作爲一個抽獎箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎的出現都將與其有關，聖誕老人從原處返回，讓觀衆產生一種期盼，只要聖誕老人爬出來就會有禮物，或大獎出現。

★結尾：結尾時，在23：59分開始倒計時。音樂與鐘聲共同配合，倒計時開始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓聖誕老人，聖誕老人在主持人的調侃下一點點脫去聖誕裝，最後露出美麗的臉，原來是時裝皇后。主持人再邀請嘉賓商場公司總經理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲(搖繩子的形式)，在數到“0”時，裝飾網及周邊的衆多小鈴忽然盪漾開來，(與舞臺保持3米高左右，上用細線固定)聲音清脆動聽，同時背景音樂渲染，慢慢靜下來——

(數秒鐘後)正當人們的視線要轉移時，大鐘下面遮口打開，無數個小禮品，數千只小氣球，小卡片從裏面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動，由上空飄搖而下，同時地面禮花炮向空中燃放，使現場氣氛達到最高點，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約20__。

★亮點節目：搞笑版聖誕老人現代舞，原汁原味巴西風情舞，讚美詩，大型服裝展演----共享商場，等。

7、晚會節目單

商場聖誕演出節目單

第一幕 聖誕祝福

19:00--1、男、女主持人致開場詞(人數：2人、時間：4分鐘)

19:04--2、聖誕老人攜聖誕小精靈驚奇幽默大開場(人數：13人、時間：8分鐘)

說明：響起《鈴兒響叮噹》的樂曲,扮做各種卡通形象(或統一聖誕禮服)的聖誕小精靈們從各個角落跑出來,手捧聖誕蠟燭聚集在舞臺上,在鋼琴的伴奏下唱聖誕歌,音樂徐徐降低聲音,只聽壁爐傳來敲擊聲,聖誕小精靈們東張西望,然後一齊涌到壁爐前,這時聖誕老人從壁爐裏爬出,並拖出他的大包袱……

聖誕老人發表逗趣演講,然後同聖誕小精靈一起進行聖誕禮物大派送……

19:12--3、中國曆代服飾展演——《太平盛世》(人數：9人、時間：10分鐘)

說明：青島國際啤酒節選美大賽獲獎佳麗身穿特色蠟染服飾出場,傾情演繹青春原野的活力氣息,富於理想色彩的太平景象盡收眼底.

19:22--4、歌曲--《星語心願》、《一個人的精彩》、《鈴兒響叮噹》(人數：1人、時間：13分鐘)

說明：王—全國青年歌手大賽最佳新人獎.

19:35--5、薩克斯獨奏--《祝福》《茉莉花》(人數：1人、時間：8分鐘)

說明：李—全國西洋樂器音樂大賽優秀獎.

19:43--6、幸運抽獎——三等獎(15分鐘)

聖誕節商場促銷策劃方案 篇3

一、聖誕節活動目的：

1、緊緊抓住本月銷售高峯的來臨，通過一系列系統性的賣場內外佈置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環境，提升我司對外整體社會形象；

2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業績。

二、聖誕節活動時間：

20xx年x月x日——x月x日

三、聖誕節活動宣傳計劃：

1、海報：根據公司總體安排。

2、電視：爲期一個月，x月x日—x月x日插播本臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共xx次，費用共計：xx元

3、場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公佈一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

4、賣場氣氛佈置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）

四、聖誕節活動組織計劃：

（1）分時間段的聖誕節活動安排：

（爲使活動具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續刺激消費者的購物慾望，加深顧客對印象，不斷實施消費行爲。）

第一週：x月x日—x月x日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！

市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行爲的一項有效促銷措施，但隨着華潤的進駐，對方可能會推出更優惠於我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更爲有利的政策，削減競爭對手的力量。

活動時間：x月x日—x日每晚7：30開始

活動內容：

“顧客是上帝，更離不開顧客的支持“，爲了感謝對長期支持而又忠實的顧客，超值回報：凡於此期間當日晚7：30以後憑積分卡一次性購物積分滿x分送x斤米，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分以上限送x斤，如此優惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之後小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。

第二週：x月x日—x日

驚喜第二重：積分卡再次與您有約！

分析：由於第一週活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那麼，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動時間：x月x日—x日

活動內容：狂歡聖誕節，積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿x元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在聖誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。

第三週：x月x日—x日

活動時間：20xx年x月x日—x月x日

活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，並要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。

第四周：x月x日—x月x日

驚喜第四重：狂歡聖誕節，加一元多一件！

活動時間：x月x日—x日

活動內容：凡於此期間，當日在我商場一次性購物滿x元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

購物滿x元加1元得聖誕帽一頂（限量300頂日用）購物滿xx元加1元得柚子一個（限量300個自理）購物滿xx元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）

驚喜第五重，聖誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

活動時間：x月x日、x日

活動內容：每天由聖誕老人和聖誕婆婆手提聖誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）