重陽節促銷活動策劃方案（精選25篇）
重陽節促銷活動策劃方案 篇1
一、活動目的
通過重陽節超市促銷活動的開展，表達對老年朋友的深深祝福。
二、活動主題
菊品爲尚，情濃重陽。
三、活動時間
促銷活動時間爲重陽節前後九天。
四、活動內容
1、九九重陽節，金菊賀天倫
（1）活動期間，凡在本超市購物滿99元，可憑小票到服務檯領取金菊一盆。
（2）活動期間，超市會請醫務人員幫中老年人免費測量血壓。
（3）活動期間，凡滿66歲的老年消費者均可獲得超市送出的精美禮品一份。
2、重陽購物，好禮不斷
重陽節期間，凡購物滿99元，送精美禮物一份
滿198元，送面值50元的購物卷
滿297元，送送面值100元的購物卷······依此類推。
3、向健康老人、幸運老人送真情
（1）活動期間，每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。
（2）活動期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的長壽麪一份和生日蛋糕一個。
4、關愛老人送溫暖特價銷售保暖衣，凡在10月XX日—XX日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內衣及特價45元的真愛保暖內衣。
5、免費贈送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務總檯免費領取價值30元的`代金券。（僅限活動期3日內）
重陽節的腳步將近，超市企劃要趕緊做好重陽節超市促銷活動策劃方案，要及時瞭解重陽節超市促銷活動方案的內容以及今年重陽節超市促銷法動方案有何新亮點。超市的管理人員要好好把握好此次的重陽節促銷活動。
重陽節促銷活動策劃方案 篇2
1、店鋪分析
店鋪主營產品：毛絨玩具——泰迪熊
日均訪客：10000以上
日均客單價：50-70
轉化率：過去30天4、05%
定位人羣：男女比例50%左右，年齡18-30
產品分析
優勢：
1、價格(性價比)：結合價格搜索熱度統計：最熱門的搜索區間是34-95，其次是11-34。本店目前的寶貝，根據寶貝款式不同，基本處在10-200之間，約是80%-90%的寶貝能迎合價格市場。
2、無線端流量佔比大
3、庫存充足;
4、產品款式豐富新穎;
劣勢：品牌知名度低;突出的爆款少;
2、活動方案
1、預熱期(5、20-6、17，預算+50%，6、16-6、17預算+80%)
活動：提前購活動;店鋪裝修和庫存準備;店鋪紅包/優惠券，收藏加購有禮;微博微淘活動，短信發送，老客戶維護
目標：引入流量，提高店鋪訪客數;營造氛圍;積累收藏/購物車數
2、爆發期(6、18，預算投入100%)
活動：營銷活動刺激購買轉化;微淘加大預熱期獎品等力度，保持消費者參與程度;設置無線會員卡領取入口、微淘、微博等端口進入打7折;
目標：造搶購氛圍;刺激購買轉化;提升客單價;爲後續持續銷售鋪墊;
3、餘熱期(6、19-6、25，降低，根據數據控制調整)
活動：朋友圈獲贊20/50/100 、關注收藏店鋪(贈送面值5/30元的門檻優惠券);憑6、18收藏加購截圖享優惠;
目標：新老客戶沉澱;加強品牌傳播效力
3推廣執行
1、預熱期(5、20-6、17)
5、20-5、27：提前購活動;店鋪裝修和庫存準備;
5、28-6、10：提前購活動;店鋪紅包/優惠券，收藏加購有禮;
6、11-6、17：紅包/優惠券;收藏加購有禮;微博微淘活動，短信發送，老客戶維護;
淘寶直通車層面：
①爆款提流：目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘寶直通車主推款，根據預算和數據反饋，在原先基礎上調整時間折扣，提高高轉化詞出價，添加一些成交轉化衍生詞，關注收藏和加購物車關鍵詞，適當提價，進行提流;
②提潛力款，打造新爆款：店鋪內其他寶貝進行測款(全店或者分類測試)，或者根據生意參謀選出有潛力的款，進行大力提流，多計劃測試;
③無線計劃(無線折扣調整/單獨無線計劃培養)：建立單獨無線計劃測試，可以進行多計劃推廣，關鍵詞低價進行測試，根據情況提高無線折扣;
④關鍵詞(適當加入618大促相關詞)：根據加購、收藏和轉化效果進行調價，ppc在這期間可能會提高;卡位詞：選出一些收藏、加購物車和轉化較高的詞進行卡位;
⑤創意圖、創意標題：更換活動相關的創意圖和標題;
⑥搜索人羣(加大優質訪客溢價，重點提升領用優惠券、有收藏加購的人羣的溢價);
店鋪(裝修)：首頁、活動頁、分類頁等一些大促海報和活動準備
其他引流：SEO(上下架時間和標題，標題中可以加入618大促活動核心詞);聚划算;微淘(採用活動，禮品，有獎問答等方式對主推品和店鋪618活動進行預告，對消費者反饋的問題進行解答;活動參與方式和活動內容告知以及時間安排)
2、爆發期(6、18)
營銷活動(折扣、秒殺、優惠券/紅包、抽獎等)刺激購買轉化，微淘;
淘寶直通車：提高無線端力度，在前期的基礎上做提流;根據實時數據，及時調整推廣力度;
3、餘熱期(6、19-6、25)
降低力度，處理遺留問題，加強品牌效力;根據店鋪情況，可繼續活動恢復(優惠券或折扣或滿減送等)，微淘;感恩回饋(感恩券);老客戶短信回訪。
4總結
618大促能夠給我們帶來巨大的流量和銷量，前提是我們要做好充分的準備，這樣才能夠有條不紊的'實施計劃，在活動期間抓住更多的機會。結合店內外做好規劃準備，把握整體的節奏感，雖然這些工作需要花時間、精力和人力去做準備，但是618活動給我們帶來的效果絕對是值得我們去做好的。
重陽節促銷活動策劃方案 篇3
一、促銷目的：
利用五一假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，並有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象：
頂瓜瓜的目標消費羣
三、促銷時間：
20__年__月__日到20__年__月__日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、促銷城市：
全國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這麼做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷售業績和知名度。
五、促銷方式：
運用強有效的價格利器，採用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風範。
六、促銷主題：
購物三天樂，天天都快樂
副標題：
四重大禮送你驚喜
七、促銷產品：
DEBEST各系列特價產品
八、促銷操作：
促銷策略：
爲完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利爲主要操作手段；爲了展示DEBEST品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸爲目的，併產生一定的銷售量；
促銷形式：
本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，爲避免與這些活動混爲一體，將採取三種促銷內容疊加的，以四重大禮送你驚喜爲主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。
2、現在來買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8。8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！
3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買並進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做爲一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規則設定：到頂呱呱專櫃的即使不買東西只要願意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設置：一等獎價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產品替代）
二等獎DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產品
三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產品
注：一等獎數量設置爲三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動爲女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地採購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己製作。
顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用於贈品。
對終端要求：
1、客戶活動組織能力強，願意投入、配合。
2、五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備（每活動點）：
1、弔旗16——20面/10平方；
2、DM宣傳單1000/點
3、海報1張/點
注：弔旗、DM單、海報公司可統一製作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動準備：
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁；
2、活動點於4月18日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題弔旗，張貼海報，用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題活動氛圍；
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個（_展架或其他物料）；
4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因爲五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、爲加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細緻，周到。
場地要求：場地中央可搭建T型臺，後面製作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節目，T型臺周圍放幾個模特，花車10—20節圍在周圍。貨品全部放在花車與T型臺之間。現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以製造良好的現場氛圍
十、人員安排：
本次活動由各地經銷商按照自行操作，爲保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：
1、單頁派發人員
活動期間每天在營業時間於活動場地人流量最大的通道派發DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，着裝整潔，並配有DEBEST明顯標誌。
2、抽獎活動管理人員：
爲保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動檢查人員：
活動執行期間，DEBEST各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行爲即刻調整，保證各地活動的同步進行。
重陽節促銷活動策劃方案 篇4
一、促銷主題：
舉國歡騰慶五一，開心購物去海聯
二、促銷期限：
5月1日—5月7日
活動一：
日化節—亮麗人生
三、活動方法：
聯合3—4個主要洗化品牌舉行產品會展。世紀海聯超市負責統一組織文藝演出活動、展區整體規劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規定展區區域的促銷活動。
四、現場佈置：
太陽傘若干（供應商自備），氫氣球8個以上（供應商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區（4個）、服務檯前展區（其它品牌）、二樓不鏽鋼欄處會展廠家展區、文藝活動區（舞臺、音響設備）
五、文藝活動安排：
1、最後勝利（5月1日—7日）
活動形式：採用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍。
活動時間：時間從上午9：00起拍。其餘時間安排在活動之前或活動之後。
共享五一文藝演出活動（與英才音樂學校聯合舉辦）
2、風情萬種（5月2日）
活動形式：內衣秀、時裝秀現場模特表演
3、款款情深（5月3日）
活動形式：婚紗展現場模特表演
4、人生風采（5月4日）
活動形式：攝影展
現場展出攝影作品;設置一處景點，現場免費拍攝（1人限拍1次）;免費化妝會;美容美髮專家諮詢會。
5、愛我中華（5月5日）
六、活動形式：
“世紀海聯杯”少兒繪畫大賽、作品展
從4月25日開始，少年兒童（6-13歲）憑一幅作品在服務檯前報名。
5月5日展出報名作品，再加上現場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其餘爲紀念獎。
比賽內容：以“錦鏽中華”爲主題作畫一幅。
獎項設置：一等獎：二等獎：三等獎：
6、明星在線（5月6日-7日）
活動形式：模仿秀卡拉ok大賽
分爲少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組
從4月25日開始免費報名。橋西店服務檯進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前爲音樂愛好者免費提供練習。
獎項設置：
每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：
七、商品促銷活動安排：
1、換季商品蹦極行動
聯合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10餘種針棉商品五折銷售。
2、生鮮潮、早市價
推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。
3、購物套餐，盤盤開懷
購物達規定現金者，憑電腦小票加規定現金在指定處換購指定日常生活用品。
活動二、愛情歲月甜蜜之旅
促銷思路：五一將是婚慶的大市場，將營銷目標鎖定在五一勞動節，針對婚慶市場開展營銷活動，提高企業在婚慶市場的佔有率，提高企業知名度。
促銷對象：五一節期間舉行婚禮的未婚伴侶
促銷目標：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定
促銷時間：4月26-5月7日
八、活動方法：
1、極地情婚紗show（二至三場）
由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質獨特數款婚紗，邀請知名模特舉行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢恢宏，內容豐富，必將吸引衆多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，爲極地攝影提供宣傳的有效途徑。
2、見證愛情，留住精彩
3、甜蜜之旅
活動期間，凡在一次性購物800元以上的未婚伴侶，可享受免費婚照一套。
4、愛情歲月，幸福共享
活動期間，凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單，在超市購物享受9.8折優惠。
九、宣傳計劃：
1、電視廣告岳陽無線頻道8次
2、廣播電臺10天
3、商品快訊15000份
4、店面pop
5、x店面布幅廣告1幅
6、報紙廣告《信息報》1/4版1次
7、報紙軟文宣傳不少於3篇
8、活動期間舉行婚紗攝影展，設置拍攝景點一個。
重陽節促銷活動策劃方案 篇5
活動目的：
1、穩定老顧客;
2、發展新顧客;
3、提升__美容院在該地區的着名度。
活動要求：預備5000元__貨品作活動用。(公司送出10套褻服)
活動時間：(促銷時間：_月29日——_月5日)
活動流程：
一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。
二、會議流程：(18：30——21：00)
1)主持人公佈晚會開始。
2)美容師表演《感恩的心》。
3)老闆代表致感謝詞。
4)頒獎。
a感謝__年對__美容院給予的支持、消費的忠實朋友___特獎大禮一份___;
b凡是__美容院新老顧客均有一份精美禮品___(請第二天到__美容院領取)。
5)顧客代表講話。
(講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)
6)褻服秀。
7)__協會會長隆重推薦__產品。
8)__美容院5.1促銷活動公佈方案(凡當場下定金300元者，即可送褻服優先享有)。
a找託下定金b美容師遊說顧客促成。
9)公佈促銷時間，歡迎到__美容院諮詢。
10)表演舞蹈，公佈晚會結束。
促銷活動：
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費美容院須做的工作。
1、正確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，並告知公司)。
2、租會場(ok廳飯廳均可，可以割據實際人數定)。
佈置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)。
水果、糕點及獎品的預備。
小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
重陽節促銷活動策劃方案 篇6
一、活動名稱（可根據不同節日選定）
二、活動主辦
時尚體育運動飾品公司
天涯論壇
三、活動承辦及支持
可根據春節節日期間不同需求制定。
四、活動時間
待定
五、活動地點
線上：時尚體育運動飾品網，天涯論壇
線下：北京、上海及周邊、成都、廣州等大中型城市（另案商討）
六、面向人羣
中國大陸地區所有人，包括中國人，在華外國人等等
七、活動官網
待定
八、活動特點
活動作爲全新打造的平民互動活，具備了高互動性、低門檻、公平公正等諸多特色。同時在此基礎上擴大網站影響力，提高網站知名度，增加銷售量。
1、高互動性
用戶可以線上線下同時關注活動進展
用戶可以隨時隨地登錄手機網站了解最新信息，參與各項活動
手機互聯網雙網互動：無論是在手機瀏覽的用戶還是登錄互聯網的用戶，用戶都可以進行虛擬貨幣贈送、虛擬禮品買賣贈送、投票、留言、在線交流等活動多種下載渠道：用戶可以通過登錄手機網站和互聯網，瀏覽參賽選手的同時，下載參賽選手的照片、音視頻文件等
2、低門檻的全民參與
作爲針對全民的平民活動，真正實現無門檻的理念。
參與無門檻：選手只需要提交真實、無誤的資料，即可參與活動，展示才華
費用無門檻：用戶報名無需繳納任何費用
評選無門檻：參與評選只需要註冊天涯論壇即可
3、公平公正的開放式評選
作爲針對全民的活動，秉承絕對的公平、公正機制，專職人員對用戶上傳的資料進行詳細覈實，確保用戶信息的真實、可靠。唯一票制確保用戶不能對同一用戶重複投票，保證評選的公平，公開透明的信息發佈系統保證活動信息第一時間對用戶公佈，24小時專業的技術團隊確保平臺的穩定運行，完善的數據備份制度確保評選數據安全可靠。
重陽節促銷活動策劃方案 篇7
一、活動目的
雙11歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是爲了獲得更好的利潤，另一方面也是爲了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題：
“雙11同歡喜，好禮送不停”
三、活動對象：
針對高中低不同的人羣進行不同的促銷活動，有效的照應不同的人羣。
四、活動時間：
xx月25日——xx月8日
五、活動形式：
打折;贈送;抽獎
六、活動具體內容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。
3、並進行傳單發放。
八、其它相關策略
人員調動、酒店佈置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，爲促銷評估做準備
促銷活動方案xx週年慶典——美食節
活動時間：
目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩餘價值(利潤)。
要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
活動形式：
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等
2、打折消費：
3、贈送優惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。
4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜
重陽節促銷活動策劃方案 篇8
一、活動概況
1、活動主題：20xx新國際商貿城採購節
2、活動時間：20xx.10.20-20xx.10.26（7天）
3、秒殺場次：中（12：00） 下（16：00） 晚（21：00）
4、秒殺規則：每一場8個產品、每個產品以一元秒殺。
5、商家要求：需提供3款產品、每款以3的倍數。 提供產品價值不得低於100元、低於100元需商家包郵。
二、參與活動
1、基本要求（- 10.7前）
必須有鋪面、有營業執照或與租賃合同。
2、參與範圍：
男裝、鞋、帽、飾品、手機、配件等相關商家
女裝、鞋、帽、飾品、家電、家居等相關商家
3、參與要求：
男女裝男女鞋商家需提供最低3款價值不低於100元商品，且每款數量不得低於3個。
服裝週邊產品商家需提供最低3款價值不低於50元商品，且每款數量不得低於3個，（需要包郵）
4、贊助商家
收益：
A3宣傳單10萬份、專屬廣告位（覆蓋在整個昆明，提升品牌知名度，增收營業額開發經銷商）
廣告遊車20輛，專屬廣告位（連續7天，覆蓋在整個，提升品牌知名度，增收營業額開發經銷商）
戶外舞臺表演、專屬廣告位、現場產品展示拍賣覆蓋新、新亞洲體育場、提升品牌知名度，增高營業額開發經銷商）注：需提供展示產品。現場以一元拍賣。每場最多三款產品，數量不限。
秒殺活動銷售：秒殺活動結束，商家可提供商品以5折、6折、7折、8折。進行銷售…（例：秒殺時間：12：00-12:05結束。12:06-13:06 可以5折銷售，以此類推。
電視臺報紙：有相應曝光率，（本次活動將在春城晚報。雲南多家地方電視臺，廣告宣傳。覆蓋全雲南場、提升品牌知名度，增高營業額開發經銷商）
2、活動推廣預熱（10.8 -10.21）
免費推廣：
XX網上商城運營部負責網上推廣發布活動信息，發佈平臺包括1000個雲南地區qq羣，100多個雲南地區百度貼吧，50個雲南地區活躍論壇，微信、微博有獎轉發，微博付費推廣等，XX銷售部組織參加線下推廣；發放宣傳單、組織戶外舞臺推廣活動等。
收費推廣：
線上: 微信有獎活動轉發… 微博有獎轉發活動…
（商家可提供產品，用於活動宣傳）
百度競價推廣… 騰訊、網易、搜狗、新浪?網站廣告
線下：投放：10萬份A3宣傳單
XX晚報
多家地方電視臺
廣告車遊行
11區廣告舞臺表演、拍賣 （大篇幅噴繪）
新亞洲體育館搭舞臺表演、拍賣（大篇幅噴繪）
3、活動開始（10.20- 10.26）
活動進行期間XX網上商城運營部負責發佈活動信息，後臺管理產品，審覈訂單，通知賣家發貨等，確保活動有序的進行。
Y責發佈活動信息，後臺管理產品，審覈訂單，通知賣家發貨等，確保活動有序的'進行。
重陽節促銷活動策劃方案 篇9
一、活動主題：
國慶紅禮樂翻天
二、活動時間：
20xx年10月1日――10月7日
三、活動目的：
提升客單價，促進銷售目標達成。
四、主題活動內容
消費者在9月23日――10月11日期間，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心爲消費者準備的15種商品中的任意一件。
備註：
1、單張小票不累計。
2、前場聯營、團購、菸草不參加此活動
贈品要求：挑選十五種（或十五種以上）商品作爲活動商品。要求商品售價在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在8個商品以上。
五、dm快訊
16k16p介紹活動、活動日期及商品活動。
六、氣氛佈置
廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼；
社區氣氛：社區條幅、社區海報；
店內氣氛佈置：入口展板、活動現場的氣氛營造、店內海報、廣播稿。
七、活動執行與分工
企劃部：負責活動宣傳、策劃、操作及跟進。
採購部：負責商品的組織、到位。
財務部：負責資金的到位。
門店店長：活動操作的總負責人、負責督促各部門的工作。
門店店辦：負責活動方案的具體執行與工作協調，負責對整個活動進行統計、分析、總結。
門店客服部：負責活動商品發放和統計活動。活動廣播、諮詢、解釋。
門店美工：負責店內廣告及pop的宣傳，活動氣氛佈置。
廣告氣球：門店前店內懸掛印有店標和廣告語的小氣球，並在店門口大量派發。增加節日氣氛，吸引孩子進入。
重陽節促銷活動策劃方案 篇10
一、促銷背景分析：
時值秋季，正是購房裝房、購置、佈局、結婚的大好時間，也是傢俱行業的黃金時，各大傢俱商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。
促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶佔市場分額行之有效的手段，但據我在網上查的其它傢俱商家的促銷方案，發現以往的促銷形式比較單一，除了價格優惠以外，難有其它亮點。並且這些促銷方案多是作爲單一事件來執行而沒有一個全局的統籌跟進，所以在很多客戶的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。
在當今廣告氾濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的衝擊波，而且一定要有連續性、系統性、戰略性。如果沒有采取繼續跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續穩定上升的目的（在於消費者來說，一浪接一浪的衝擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻）。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行爲，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。
譬如有很多商家在節日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此，絕不能爲促銷而促銷，沒有戰略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風光卻最終自食其果。
二、目標人羣
" 一個針對所有人的方案就是糟糕的方案" ，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。
據調查，一般到商場購買傢俱的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對佔多數的組合是夫妻二人一起逛傢俱商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方爲導向。因爲購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那裏，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅遊消遣，與平時不同，心態比較悠閒輕鬆，比較容易感受並融入到商家精心佈置的氛圍。
綜上所述，本次促銷活動目標人羣有幾個特徵：
1、年齡在25-40歲左右
2、白領階層（此基於產品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求）
3、夫妻一同逛商場
三、購買傢俱訴求點:
根據實際情況，目標人羣購買傢俱的主要訴求點有：產品、價格、品牌、服務、購買成本（不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等）、購買環境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環境、文化內涵這兩點上提升。
雖然" 傢俱" 和" 家庭" 本來就是天然性的關聯，但可以通過環境氛圍強化消費者感想聯想。傢俱是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，那我們不只是賣傢俱，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者（基於妻子心理爲導向）覺得全友傢俱是丈夫對妻子關愛的表現，是" 關愛 愛的見證" ，是" 溫馨 幸福" ，如哈根達斯的" 愛她就請她吃哈根達斯" 一樣。（如何實現強化這一關聯見下）
需要注意的'是，傢俱屬於價格較高的耐用消費品，客戶會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對複雜的理性產品。如果新推出的那些款式傢俱價格有較大優勢，則可以將該地區同類傢俱不同商場的價格對比表貼在上面，並註上地址、聯繫方式等等，強化客戶感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策
略是奇。正與奇、實與虛的關係要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優惠提供給消費者，就很可能流於花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。
需要注意的是，傢俱屬於價格較高的耐用消費品，客戶會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對複雜的理性產品。如果新推出的那些款式傢俱價格有較大優勢，則可以將該地區同類傢俱不同商場的價格對比表貼在上面，並註上地址、聯繫方式等等，強化客戶感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關係要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優惠提供給消費者，就很可能流於花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。
四、產品信息、品牌信息
主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致性和強化性。
1提煉出幾個核心的廣告語，如" 愛心打造幸福家" 、" 全友傢俱，讓您生活在愛的空間裏" 、" 全友傢俱，家人般的濃濃關愛" 、" 全友傢俱，建造幸福家庭的一磚一瓦"
2簡短的POP 形式軟文，如對" 爲您畫構完美的生活" 這主題的闡述。如" 每當回到家，看見和老公一起買的傢俱，想起買傢俱時他愛的宣言，只覺得整個家裏滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍" （重點描述全友傢俱是" 關愛的見證" 、" 關愛的物語" ，需要注意的是，這必須和活動結合起來。否則，會給人牽強關聯之感）
五、終端設計：
1、陳列布置
在傢俱店外面因地制宜地佈置, 如用X 展架、易拉寶、KT 板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氫氣球（氣球下面懸掛着標語）
以及派發DM 單等等造勢。內容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因爲人在不同的環境中, 消費心理也不同（尤其是女性）
2、背景音樂
音樂是製造氛圍的最好工具，在商場內循環播放跟" 家庭 溫馨" 等主題有關聯的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》
六、購買流程：
從傢俱店外看見很有衝擊力的橫幅和X 架展海報(,將其導入購買流程中)---在賣場內感受濃厚的主題氛圍-----逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本----營業員的導購服務，參與互動活動(在活動中會產生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率)-----確認購買-----完成購買-----客戶走時, 再派發傢俱店此次活動的相關資料給她, 通過她的口碑再帶動她的朋友圈子, 保持購買持續性和拓展性。
如果中間任何一環節不到位, 就沒有一浪接一浪的衝擊和震撼, 都會對效果產生很大打擊。客戶選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。
七、促銷活動方案：
在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎上，以下列形式表現。這樣從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。
1、你有多幸福就打多少折！
情侶、夫妻在規定的短時間內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折！（注：這裏的折扣是以百分點計算的，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%）（注意，這裏一定先要預算好各種成本，預算好最佳時間，以免得不償失）
2、執子之手，與之偕老
考慮到目標人羣中有不少是即將結婚或剛剛結婚而來買傢俱的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢於真情表露，因此推出獨具特色的專題活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的" 愛之物語" 在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位客戶敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。 實施細則：
①每對
情侶客戶可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實姓名（用於抽取幸運客戶）、祝福等內容，規定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。後一對客戶接着前一對客戶用手絹打結連接，以次類推，掛滿爲止。
①每對情侶客戶可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實姓名（用於抽取幸運客戶）、祝福等內容，規定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。後一對客戶接着前一對客戶用手絹打結連接，以次類推，掛滿爲止。
②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品
3、我們具體實施的VIP 會員卡活動期間正式投入；
VIP 會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需購買5000元產品即可獲得VIP 會員卡一張。
凡一次性在本傢俱店購買產品10000元，即可獲得VIP 會員卡一張。
凡累計購物消費達15000元，即可獲得VIP 會員卡一張。
使用VIP 會員卡的好處：
凡持有VIP 會員卡的朋友在任何一家連鎖精品傢俱店購物均可享受6.8折的優惠。持有VIP 會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的VIP 會員卡來進行消費，達20000元即可獲得200元的禮品。
4、買10000返100；
1、活動期內，在本店購物滿1000元，憑藉交過定金且加蓋" 全友傢俱售後服務章" 的合同單，可獲10元購物券一卡。
2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多於所獲購物卡中的金額。
3、購物卡的使用時間爲*月**日--*月**日。
若客戶要求退貨，如責任在本店，（比如質量問題、樣式錯誤等），則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現金；如責任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現金。
5、全友傢俱，給您家人般點滴關愛
凡購買全友傢俱的女性消費者，每年結婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關愛（女人是很渴望丈夫有形式表現出來的關愛）。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性客戶的忠誠度，三是品牌再次傳播。
促銷禮品注：因爲本方案是以女方爲導向的，應送相同價值但對女性實用的產品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。
八、其它營銷策略：
傢俱雖屬於耐用消費品，但可以運用OTC 、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如數據庫營銷法、魚窩撒餌法等。
其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中，需要攔截終端客戶，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。
（如在其它傢俱商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客戶質量往往是非常高的）
1、執行進度表：
省略（有待商定）
2、促銷預算
省略（有待商定）
3、促銷效果展望
省略（有待商定）
4、反饋與評估
省略（有待商定）
制定一個反饋表，裏面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶
意見、訴求偏重點、關鍵數據等等，營業員必須每天晚上認真如實填寫，每週或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。
制定一個反饋表，裏面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶意見、訴求偏重點、關鍵數據等等，營業員必須每天晚上認真如實填寫，每週或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。
重陽節促銷活動策劃方案 篇11
一、前言
其作爲傳統的婚慶時節，刺激了消費者購買鑽石等珠寶飾品表達愛意，以感謝對方爲彼此做的奉獻。針對情侶、伴侶渴求浪漫的心理，制定有效地促銷方案，在吸引情侶、伴侶爲主要目標顧客的同時，兼顧其他顧客。本案以五一勞動節促銷活動展開。
二、活動目的
依託假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量。
以“中秋”爲契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳週大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽度。
通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋於消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績。
三、系列主題
心時代·“吾以鑽爲盟耀真愛永恆”
四、促銷主題
周大生心時代·愛耀20xx“吾以鑽爲盟耀真愛永恆”
——周大生恭祝全國新老顧客節日快樂
五、活動時間
20xx年x月28日—20xx年x月5日
六、終端佈置
在專賣店、商場專櫃及邊廳進行統一的佈置，讓消費者能夠十分快速地瞭解促銷活動並被其吸引。此次五一促銷的終端佈置將營造一種溫馨的購物環境，讓消費者保持愉悅的心情併產生購買行爲。
(一)專賣店
在專賣店門口右側放置“吾以鑽爲盟耀真愛永恆”X展架;在專賣店門口鋪有活動地毯;
在專賣店門口布置“吾以鑽爲盟耀真愛永恆”形象活動布幔，在門口頂部兩側裝飾氣球;
櫃檯上放置“吾以鑽爲盟耀真愛永恆”桌牌。
(二)商場專櫃或邊廳
在專櫃前或邊廳拐角擺設“吾以鑽爲盟耀真愛永恆”X展架;在專櫃或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球;櫃檯上放置“吾以鑽爲盟耀真愛永恆”桌牌。
七、常規物料:
略
八、促銷內容
(一)網絡線上活動
1.微博、微信齊互動
①掃“@周大生網購”二維碼，加周大生網購爲好友，即有機會獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護膚套裝一份(共30份);
②關注周大生珠寶官方新浪微博，參與“周大生心時代·愛耀20xx‘吾以鑽爲盟耀真愛永恆’”微博互動，曬五一心情且@十個好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網站二十元優惠券一張(不可累積使用)。
2.鑽戒秒殺超值購
周大生珠寶天貓官方網站在活動期間每天上午10:00推出一款鑽戒(限一件)進行秒殺活動，價格低至3.8折。
(二)終端促銷活動
1.情貴鑽不貴
在五一活動期間，鑽石產品全場7.5折優惠，並可憑購物小票參與抽獎活動。全國共設一等獎10名，本單可享受免單優惠，當場返現;二等獎100名，本單可再享受8折優惠，當場返現;三等獎200名，本單可再享受9折優惠，當場返現。
2.情比金堅
在x活動期間，素金產品(黃金、鉑金、k金)每克優惠18元。
3.愛情證書之愛的奉獻
凡在活動期間在周大生購買任意產品均可參加活動。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻(每個愛情證書均有證書編號)，感謝對方爲感情、爲家庭的付出，寫下真愛誓言，承諾真心永不變，並可在證書上按上指紋。
購買產品價格在1000元以上的顧客，還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀影券兩張。
注：翡翠等產品按平常的折扣進行優惠。
重陽節促銷活動策劃方案 篇12
爲迎接購物狂歡節的到來，我們策劃了一次活動，具體活動方案如下：
一、活動主題
低價風暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)
二、活動時間
11月9日—11月11日
三、活動內容
活動一、全場5折終極狂歡(11月11日)
11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席捲全城!
(注：務必使全場參與活動，以達到集羣效應。)
活動二、購物有禮幸運隨行(11月9日—11月11日)
凡活動期間購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。
一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元。
二等獎2名超市購物卡一張價值111元。
三等獎6名真空保溫杯一個價值60元。
四等獎20名心相印捲紙一提價值30元。
參與獎20__名精美禮品一份價值2元。
(注：抽獎爲即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。)
活動三、一個人的節日雙倍的甜蜜(11月11日)
購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)
購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)
(甜蜜有限，禮品送完爲止。)
四、活動費用預計
1.抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。
2.雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。
3.海報及廣告宣傳費用5000元。
此次活動預計總體費用15500元。
(注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)
五、活動宣傳
1.廣告投放，採用報紙提前3—5天投放2期。
2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。
3.採取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4.採取地貼、弔旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。
重陽節促銷活動策劃方案 篇13
活動時間：
活動主題：
喜慶購物百萬讓利
活動內容：
一、花好月圓時——進門送錢
進門就送禮金券10元（全場流通）
二、七夕鵲橋
憑參加“十月婚典”的有效證件，購穿戴類商品享受7、7折
三、媚力姻緣
鑽石婚（60年）金婚（50年）紅寶石婚（40年）珍珠婚（30年）瓷婚（20年）的夫婦持有效證件購服裝、鞋帽類商品5——9折
四、感謝婚姻
五、佳人漢商行
9月26日上午聚焦漢商廣場百對新人閃亮登場
過同心門、走同心橋、飲同心酒
管樂齊吹奏，新人聯歡會，大型動態秀
六、燦爛低價情
煽情篇：中秋月餅、紅榜產品熱賣中；男式西褲全場現價再9折
縱情篇：全場品牌皮鞋5折
重陽節促銷活動策劃方案 篇14
不論是喬遷新居還是裝飾舊居，都需要添置、更新桌椅，__正可藉此推出促銷活動，降低庫存，增加銷量。
一、活動主題
__傢俬，送“服”到家，質量進一步，價格讓一步。
二、活動時間
20__年_月_日至20__年_月_日。
三、活動地點
__傢俬專賣店。
四、活動內容
推出__系列，以優惠價及吉祥贈品促進銷售。購買外型爲__形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工製作的__工藝品，放於椅子上;在__傢俬專賣店形成__第一個迎接__年的企業品牌。在店面懸掛“__一唱天下福;__傢俬送“服”到家”橫幅。製作以“__一唱天下福;質量進一步價格讓一步”爲主題的易拉寶，畫面爲一隻__站在椅背上啼鳴，__頭部分背景爲__圓形標識，__頭的下半部分爲__桌椅。拍攝__傢俱廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到__傢俱的質量過硬。到__老客戶拍攝產品照片，在展板上展示。
在活動期內購買__產品均免費送貨、上門安裝。購買不同產品贈送實用的贈品：每套餐桌椅贈品金額控制在__元以內。餐廳大量購買，爲每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，儘量選擇以金黃色或紅色爲主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。在活動進行前，爲每張桌子雕刻一個菸灰缸。製作木塊型桌臺號，作爲贈品。購買軟包椅子的顧客，爲其贈送兩瓶清洗劑。體現__企業爲客戶着想，過節一般送什麼都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗後再定)。推出__系列，此係列的價位爲優惠價。
小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
重陽節促銷活動策劃方案 篇15
一、活動背景
爲了能更好的傳達情感文化，增進消費者對“__珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是藉助“母親節”這一事件，以“__珠寶”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶祝活動，使“母親節”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。
二、目的
1、爲天下所有的母親送一份真誠祝福。
2、帶動__店內產品銷售。
3、承載__品牌“萬種情懷，由我表達”的品牌使命。
4、傳遞傳統婚姻觀念，確立__珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位。
三、主題
感恩母親，珠寶傳情!
四、目標市場
迎合目標消費羣心理，滿足情感需求。
目標人羣是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的人士。由於工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。
五、活動時間
5月_日—5月_日
六、活動內容
1、凡活動期間光臨_珠寶店的顧客，均可領取康乃馨一枝。
2、在__珠寶店內消費滿__元以上(折後價)，__婚紗影樓爲您的父母免費拍攝婚紗照一套(執行方式：可在當地聯合一家婚紗影樓，另外設計一套簡單的婚紗照系列，並以“獻給母親的愛”爲套系名稱。)
3、結婚_週年以上的母親，可憑相關證件，到__珠寶領取精美禮品一份。(名額有限，贈完爲止)，並可享受折上_折優惠。
七、宣傳方式
1、城市主要街道懸掛“母親節”內容條幅
2、發送“母親節”親情短信;短信發送活動內容。
重陽節促銷活動策劃方案 篇16
第一章 價格——永遠的促銷利器
第一節 價格折扣
方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
方案2.一刻幹金——讓顧客蜂擁而至
方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略
方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤
方案5.階梯價格——讓顧客自動着急
方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠
第二節 獎品折扣
方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品
方案8.“搖錢樹”——搖出來的實惠
方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
第三節 會員折扣
方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠
方案11.自主定價——強化推銷的經營策略
方案12.超市購物卡——累計出來的優惠
第四節 變相折扣
方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠
方案14.多買多送——變相的折扣
方案15.組合銷售——一次性的實惠
方案16.加量不加價——給顧客更多一點
第二章 顧客——以人爲本的促銷藝術
第一節 按年齡促銷
方案17.小鬼當家——通過兒童來促銷
方案18.自嘲自貶——中年人追求實在
第一章 價格——永遠的促銷利器
第一節 價格折扣
方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺
方案2.一刻幹金——讓顧客蜂擁而至
方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略
方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤
方案5.階梯價格——讓顧客自動着急
方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠
第二節 獎品折扣
方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品
方案8.“搖錢樹”——搖出來的實惠
方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
第三節 會員折扣
方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠
方案11.自主定價——強化推銷的經營策略
方案12.超市購物卡——累計出來的優惠
第四節 變相折扣
方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠
方案14.多買多送——變相的折扣
方案15.組合銷售——一次性的實惠
方案16.加量不加價——給顧客更多一點
第二章 顧客——以人爲本的促銷藝術
第一節 按年齡促銷
方案17.小鬼當家——通過兒童來促銷
方案18.自嘲自貶——中年人追求實在
方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心
方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人
方案21.“壽星”效應——讓壽星爲店鋪做廣告
第二節 按性別促銷
方案22.英雄救美——打好男性這張牌
方案23.挑選顧客——商場促銷的“軟”招
方案24.贈之有道——滿足女顧客的“心”需求
方案25.“換人”效應——給女性不一樣的感覺
方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章
方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單
第三節 心理與情感促銷
方案28.貨比三家——顧客信任多一點
方案29.吃出幸運——爲幸運而瘋狂消費
方案30.能者多得——引誘推銷的法寶
方案31.檔案管理——讓顧客爲之而感動
方案32.一點點往上加——讓顧客喜歡上你
方案33.模範雙星——緊抓民族文化傳統不放
第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情
第一節 擺設促銷
方案34.“綠葉”效應——新鮮水果自有顧客來
方案35.混亂經營——亂中取勝的好辦法
方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪
方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排
第二節 包裝促銷
方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理 方案
39.心心相印——用來見證愛情
方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷
第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑
第一節 店鋪廣告促銷
方案41.現場效應——在現場爲自己做廣告
方案42.暗示效應——讓顧客自以爲是
方案43.點名效應——讓顧客關注自己的品牌
方案44.對比效應——讓顧客看到實際效果
第二節 媒體廣告促銷
方案45.“誇張效應”——吸引顧客的眼球
方案46.巧用證人——真正的活廣告
方案47.名人效應——讓名人爲店鋪做廣告
方案48.搭順風車——借力取勝的捷徑
第三節 公益活動促銷
方案49.溫情一元——超市賣場的助學之旅
方案50.免費領養——把獎品變成領養權
方案51.“買”來的學費——另一種形式的助學促銷
方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望
第四節 公關活動促銷
方案53.破壞效應——讓顧客真正放心
方案54.效果展示——讓質量自己說話
方案55.消費衛士——迎合顧客心理做文章
方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷
第五章 節假日——黃金時間的攢“金”技巧
第一節 傳統節日促銷
方案57.新年紅包——春節禮品促銷
方案58.非常1+1——清明節鮮花促銷
方案59.五五有禮——端午節糉子促銷
第二節 外來節日促銷
方案60.情人價格——情人節花飾促銷
方案61.平安是福——平安夜蘋果促銷
方案62.聖日“聖”情——聖誕節蛋糕促銷
第三節 特定人羣假日促銷
方案63.三八彩頭——婦女用品促銷
方案64.快樂童年——兒童節玩具促銷
方案65.親情廚具——讓您的母親更輕鬆
方案66.含蓄父愛——父親節禮品促銷
方案67.尊師臺——尊師重教的創意促銷
第六章 主題——無中生有的促銷魔法
第一節 開業促銷 /152
方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略 方案
69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪 方案70.步步高昇——寓意雙關的遊戲促銷
第二節 店慶促銷
方案71.積分優待——真情回饋老顧客
方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客
方案73.有獎徵集——店慶提升影響力
第三節 其他主題促銷
方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球 方案
75.店鋪植物園——讓環保記住顧客的名字 方案76.幸福五胞胎——願顧客幸福常在
第七章 店員——所向披靡的促銷利劍
第一節 服務人員促銷
方案77.美女效應——讓顧客美不勝收
方案78.侏儒餐廳——一笑而過的新鮮
方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理
第二節 促銷人員促銷
方案80.另類模特——別開生面的促銷場面 方案
81.美醜分明——給人震撼的視覺效果 方案82.雙贏模式——做好促銷員的文章
方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要
方案84.沉錨效應——促銷員的服務語言創意
第八章 服務——鎖定客戶的促銷方式
第一節 售前服務促銷
方案85.樣品派送——更直接的試用感覺
方案86.適當越位——多給顧客一點兒
方案87.欲取先給——店鋪服務的取捨之道
第二節 售中服務促銷
方案88.自選餐廳——一切都是爲了服務顧客 方案
89.將錯就錯——讓顧客都覺得滿意
方案90.依樣畫瓢——給顧客一個思路
方案91.按需供應——不讓一個顧客失望
第三節 售後服務促銷
方案92.榜上有名——給顧客最好的服務
方案93.有求必應——想顧客之所想
方案94.無理由退貨——贏得聲譽的服務方案
第四節 免費服務促銷
方案95.免費服務——一種超前的感情投資 方案
96.額外服務——真心誠意爲顧客服務 方案
97.塗鴉服務——讓顧客戀上你的店鋪
第五節 其他服務促銷
方案98.請君入店——小服務帶來大利潤
方案99.栽梧引鳳——方便顧客，也方便店
方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心
方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人
方案21.“壽星”效應——讓壽星爲店鋪做廣告
第二節 按性別促銷
方案22.英雄救美——打好男性這張牌
方案23.挑選顧客——商場促銷的“軟”招
方案24.贈之有道——滿足女顧客的“心”需求
方案25.“換人”效應——給女性不一樣的感覺 方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章
方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單
第三節 心理與情感促銷
方案28.貨比三家——顧客信任多一點
方案29.吃出幸運——爲幸運而瘋狂消費
方案30.能者多得——引誘推銷的法寶
方案31.檔案管理——讓顧客爲之而感動
方案32.一點點往上加——讓顧客喜歡上你 方案33.模範雙星——緊抓民族文化傳統不放
第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情
第一節 擺設促銷
方案34.“綠葉”效應——新鮮水果自有顧客來 方案35.混亂經營——亂中取勝的好辦法
方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪
方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排
第二節 包裝促銷
方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理 方案39.心心相印——用來見證愛情
方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷
第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑
第一節 店鋪廣告促銷
方案41.現場效應——在現場爲自己做廣告 方案42.暗示效應——讓顧客自以爲是
方案43.點名效應——讓顧客關注自己的品牌 方案44.對比效應——讓顧客看到實際效果
第二節 媒體廣告促銷
方案45.“誇張效應”——吸引顧客的眼球 方案46.巧用證人——真正的活廣告
方案47.名人效應——讓名人爲店鋪做廣告 方案48.搭順風車——借力取勝的捷徑
第三節 公益活動促銷
方案49.溫情一元——超市賣場的助學之旅 方案50.免費領養——把獎品變成領養權
方案51.“買”來的學費——另一種形式的助學促銷 方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望
第四節 公關活動促銷
方案53.破壞效應——讓顧客真正放心
方案54.效果展示——讓質量自己說話
方案55.消費衛士——迎合顧客心理做文章 方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷
第五章 節假日——黃金時間的攢“金”技巧
第一節 傳統節日促銷
方案57.新年紅包——春節禮品促銷
方案58.非常1+1——清明節鮮花促銷
方案59.五五有禮——端午節糉子促銷
第二節 外來節日促銷
方案60.情人價格——情人節花飾促銷
方案61.平安是福——平安夜蘋果促銷
方案62.聖日“聖”情——聖誕節蛋糕促銷
第三節 特定人羣假日促銷
方案63.三八彩頭——婦女用品促銷
方案64.快樂童年——兒童節玩具促銷
方案65.親情廚具——讓您的母親更輕鬆
方案66.含蓄父愛——父親節禮品促銷
方案67.尊師臺——尊師重教的創意促銷
第六章 主題——無中生有的促銷魔法
第一節 開業促銷 /152
方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略 方案69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪 方案70.步步高昇——寓意雙關的遊戲促銷
第二節 店慶促銷
重陽節促銷活動策劃方案 篇17
隨着十一長假及中秋的即將到來，人們的購買慾也逐漸增強，也是我們銷售旺季的來臨。
通過一系列系統性的賣場內外佈置宣傳給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好的購物環境，吸引客流，增加人氣，使銷售業績更上一層樓
活動一：特價風暴區
市場分析：消費者對特價商品是相當敏感的，爲了更好的吸引顧客，帶動人氣，特推出特價區：
活動內容：選擇消費者日常生活所需的商品打成堆碼，以超低價出售，分爲“特價風暴一區”以服裝及牀上用品爲主，“特價風暴二區”以清潔用品和化妝品爲主，“特價風暴三區以肉、熟食和蔬果爲主，“特價風暴四區”以調味品及禮盒爲主。
活動二：購物黃金週 天天有大禮
內容：在活動日期內，凡當天一次購物滿28元的顧客，憑完整購物小票可到服務檯領取大米一斤。一次購物滿48元的顧客，憑當天完整購物小票可領取雞蛋8個；一次購物滿88元的顧客，可領取2.25l可口可樂或2.25l雪碧一瓶。單張小票只限使用一次，多張小票不可累計。
活動三：鴻利會員大讓利
由於促銷活動的促銷力度太大，導致整體毛利過低，盲目進行特價促銷時間較長，商品選項時間較爲倉促，無法導致顧客對促銷海報商品的新鮮感不再具有太大的認同度，造成商品海報促銷無效，故爲爭取會員顧客的到位和迴流。
1、購物積分送大米，積多少送多少
活動分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行爲的一項有效促銷措施，但隨着新一佳的進駐，對方可能會推出更優惠於我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶，勢必推出比對方更爲有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動每晚6：30
活動內容：“顧客是宜美家的上帝，宜美家更離不開顧客的支持”，爲了感謝對“宜美家”長期支持而又忠實的顧客，宜美家超值回報：凡於此期間當日晚6：30以後憑職分卡一性購物積分滿10分送10斤大米，積15分送15斤………，如此優惠，如此心動，還不趕快行動！憑積份卡和電腦小票(限當日6：30之後小票，金額不累計)到商品場出處領齲
2、宜美家積分卡再次與您有約！
活動分析：由於第一次活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那麼，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動內容：月圓 家圓 情亦圓……，宜美家積分卡再次與您有約！只要您在我超市購物滿50元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優惠外，在聖誕節期間享受更超值的優惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！
注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我超市客服中心辦理。
活動四：十一到 好運來
活動內容：聖誕節快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我超市購物滿28元的顧客，即有機會憑電腦小票參加一次“玩骰子”遊戲活動。
最高幸運獎：擲出4個六點，獎價值50元以上的禮品一份；
玩骰子“高手”獎：擲出4個一點至4個五點，獎價值20元以上的禮品一份；
玩骰子“幸運”獎：擲出任何3個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份；
玩骰子“參與”獎：獎紀念品一份。
活動五：黃金十一假 超級大換購
活動時間：
活動內容：凡於此期間，當日在我超市一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。
購物滿28元加1元得高級棉襪一雙
購物滿38元加1元得月餅( 個)
購物滿48元加1元得(盒)
活動五：情繫中秋 愛心放送
日期： 年 月 日當天(中秋節)
內容：凡中秋節當天一次購物滿18元的顧客，憑完整購物小票可到服務檯領取中秋月餅一塊(100g)，單張小票只限使用一次，多張小票不可累計。
場外活動：繽紛十一假 快樂無極限
活動內容：購物、娛樂、休閒，宜美家與您開開心心團團圓圓過中秋，爲此我們特准備了每晚一場大型娛樂節目，敬請大家關注。
時間：每晚7：30，超市廣場
月 日— 日：影片經典放送
月 日：下午大型文藝活動(有可由廠家贊助)
重陽節促銷活動策劃方案 篇18
一、活動背景
春節是一個對紅酒市場充滿誘惑的銷售旺季，在這一時期是全國紅酒企業都最爲重視的時期。預計到20xx年中國紅酒市場包括烈性洋酒將達到20__億元的銷售規模。據不完全統計，在這些利潤背後，近百分之三十，來源於這個時期。
春節，全國性紅酒企業及地方酒廠、競爭對手都會以各種手段的促銷活動進行殊死競爭。
進入21世紀以來，春節送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，促銷應儘可能地展示自己，融合對方的審美情趣和高雅格調。
春節從紅酒推出從“買一送x”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“慶典”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。
是長城乾紅換裝後的第一個春節，此次促銷對於以後提價策略和品牌價值認同至關重要，也是乾紅提價能否越過消費者心理關口的一個關鍵時間節點。
二、活動目的
針對乾紅換裝上市提價不久，又作爲中國最爲重視的傳統節日，同時也是紅酒銷售最爲重要的旺季，爲了深度挖掘乾紅消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對乾紅深厚歷史文化情感以及長城價值的瞭解，同時刺激銷售，特針對商超、流通渠道消費者推出此次促銷活動。
1、推廣策略
本次推廣將由平面廣告、電臺廣告及報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區域，有的放矢，做到在一個聲音爲前提的基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況爲推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播後的品牌調性等基礎保持一致性和統一性;
1)媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據長城乾紅各區域市場狀況而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。
2)銷售生動化。對超市賣場內貨架、堆碼陳列、POP佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目瞭然。在活動開展的前一週內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對於其他終端渠道的活動信息告知，我們建議結合實際情況，由經銷商進行有選擇的終端陳設及活動信息告知。
3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在長城國窖到達的賣場內外設立活動兌獎點，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行爲。對於沒有設促銷人員的賣場，我們建議有條件的經銷商可以配合推廣活動，進行人員設置和培訓。
2、終端策略
1)認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：
(1)一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
(2)重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。(執行者參考) 實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因爲再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由於銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執行，隨意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等，影響企業、產品形象。針對這些問題，要及時補充人員、加強管理，隨時注意。(終端經銷商參考)
2)簡潔明快的賣場信息
在賣場內直接展現促銷信息的POP中，海報和各類價格標籤是最有效的傳遞信息工具。
海報上儘可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚限制條件，如買什麼送什麼、限量銷售、售完爲止，以避免消費者誤解。(內容見活動實施)
3)專業導購推薦
(1)嚴格篩選促銷人員(經銷商參考)
促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取捨的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。
其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫;春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。
(2)規範促銷語言(經銷商參考)
規範促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主題，要標準化、人性化。制定的方法可依據春節促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語，將其規範化。
四、活動主題
1、活動主題：
濃香邀曙光，新年新風尚
——傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮迎接新年的第一縷曙光。
基於市場調查，活動又在春節之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求爲活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意;
2、主題闡述：
長城乾紅有百年的歷史，是中國現存的最古老的四大名酒之一，其歷史優勢是其它企業所不具有的。乾紅之所以經久不衰，是因爲其品質和傳世技藝。但是作爲春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而長城一路相伴與消費者建立的就是情感，而且換裝後又在此期間進行情感溝通的促銷活動吻合特定時期內的大衆心理，這一切都爲該活動以 “情感”主題傳播奠定了基礎。
五、活動內容及規則
活動內容：
凡在活動期間購買任何一瓶長城乾紅，均可獲贈精巧不鏽鋼隨身酒壺一個。
購買一套禮品裝乾紅均可獲贈長城系列紀念小酒一套。
參加本次活動者均可參與抽獎一次，贏取到烏蘇鎮迎接中國新年曙光的春節旅遊大獎。
抽中大獎者由長城總部組織，您可攜全家在春節期間從重慶出發到哈爾濱延松花江一路領略北國春光，捕捉大馬哈魚、身着傳統魚皮服裝體驗鷓鴣族人的生活樂趣，最終來到中國東方第一鎮烏蘇鎮和家人迎接新年的第一縷曙光。 活動規則：
1、活動期限：20xx年12月1日—20xx年2月;
2、只要購買乾紅填寫抽獎卡並寄回總部就有機會贏取春節旅遊大獎，限10名;
3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限5人;
活動對象：
目標消費者
活動促銷品：
促銷紀念小酒、禮品裝乾紅
活動時間：
20xx年12月-20xx年1月22日
活動地點：
全國
六、活動實施
鑑於長城乾紅終端既有超市賣場，又有酒行酒店等實際情況，本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣場中展開，便於管理和統一規範。
線上傳播
(1)產品宣傳口號：
針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“濃香邀曙光，情暖意更濃”爲宣傳口號。在此期間，突出長城的品質優勢：
——屢獲國際名酒金獎及歷屆中國名酒;
——中華老字號;
——傳世濃香，中國非物質文化遺產乾紅攜全家迎接中國的第一縷陽光。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意;
(3)平面廣告
風格：濃濃情意——突出長城的人文情感;
文化品味——體現出乾紅的價值感
簡潔——一個核心訴求
形式：公交站臺、報媒及海報
規格：地方性報媒建議半版或通欄、全國性報媒選擇1/4版、公交站臺
重陽節促銷活動策劃方案 篇19
活動一：向黨員敬禮!
6月30日——7月3日，凡是在孝武超市購物滿38元的前100名顧客，憑本人黨員證，可免費領取。
活動二：槍桿子裏出禮品
**年前，中國共產黨人爲了謀求全中國老百姓的幸福，毅然走上了革命的道路。
今天，爲了謀求全家的幸福，勇敢的舉槍吧!
7月1日，凡是在孝武超市一次性購物滿18元的顧客，均可憑當天購物小票參加孝武超市舉辦的“槍桿子裏出禮品”七一特別活動，享有1次免費打靶射擊的機會，射中有禮。
活動時間：7月1日
活動地點：孝武超市(九真店、紅光店、建設店、交通店)
活動內容：詳情見店內公告
活動細則：
1、購物滿28元的顧客，憑小票到活動地點參加活動。
2、單件商品僅限一次機會，每人憑票限射擊1次，違規多射視無效處理。
活動道具：槍、槍靶(可租賃)、氣球
活動獎勵：根據擊破的`氣球內裝的紙條上寫的禮品領取獎勵。獎品設置規則：
活動三：紅歌大家唱參與贏大獎
中國共產黨的革命史，就是中國社會的現代史，在這期間，誕生了無數膾炙人口的經典革命歌曲，至今，被人們廣爲傳唱。
7月1日，凡是在孝武超市購物的顧客，均可憑購物小票參加孝武超市舉辦的“紅歌大家唱，參與贏大獎”七一特別活動。各位，趕快在家牢記歌詞熟悉歌名吧!參與有驚喜，紅歌大送禮!
活動時間：7月1日19：00——20：30
活動地點：孝武超市各門店
活動細則：
1、參賽者憑購物小票到活動區的命題箱裏抽取命題。
2、參賽者需在規定時間內根據命題回答出正確的歌名或上/下一句/或演唱者
3、參賽者不得借用其他工具來答題，否則視爲違規取消資格處理。
活動道具：秒錶、命題箱(紙箱)、紙條
重陽節促銷活動策劃方案 篇20
國慶節餐廳促銷，以國慶節爲大背景，結合自己的產品特點，做出適合自己的促銷活動。國慶節餐廳促銷要注意以下幾點。
一、國慶節餐廳的氣氛
在餐廳消費，很大程度上人們消費的是餐廳的整體服務，而不僅僅是食品，因此，國慶節促銷，在整個餐廳的氣氛上要做好相應的佈置。
1、餐檯在餐桌上擺一瓶色澤鮮豔的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其豔麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處於悠然之境，並能增加消費者的食慾。
2、音響餐廳中特定的音響效果能夠產生獨特的氣氛，在餐廳中佈置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行雲流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費者的就餐心情變得格外舒暢。
3、燈光餐廳燈光的強弱與光色的照射，對餐飲消費者的就餐情緒有着重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發消費慾望，又可以使消費者樂於在視覺舒適的餐廳環境中就餐。
4、色調不同的色彩能引起餐飲消費者的不同聯想意境，產生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調配得當，醒目宜人，對餐飲消費者和餐廳服務員的情緒調節、預防衝突都將具有重要意義。
5、佈局餐廳的整體氛圍是消費者產生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其佈局能根據餐廳主題和餐飲市場定位的消費者心理進行設計，必將受到顧客的青睞。
二、國慶節餐廳的服務
促銷活動中人的因素是很重要的，它體現了一個餐廳的態度，人們消費更喜歡服務周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好人員的基本服務培訓，促銷特色培訓，態度意識的培訓等等，這樣可以讓促銷活動更好的發揮它的效果。而國慶節餐廳促銷，工作人員還要做好國慶節所涉及到的一些必備知識，尤其是與本餐廳促銷相關的服務內容，以活躍促銷氣氛。
三、國慶節餐廳的食品促銷
餐廳裏食品的促銷方法有很多，下面爲大家列舉常見的一些食品促銷內容：
1、菜式國慶節餐廳促銷，很多商家會推出相應的國慶套餐，推出相應的菜式，以供消費者選擇。
2、製作讓消費者參與到整個製作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的慾望。
3、觀賞在消費者面前進行食品的製作，吸引消費者的注意力，也爲餐廳增加無形招牌。
4、價格通過價格來吸引消費者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價格的同時也降低了餐廳的品牌。
5、贈品提供一些節日相關的贈品可以拉動一定的消費者。比如說提前預訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風格相應。
四、20xx年北京著名餐廳國慶節促銷活動
1、中國臺灣飯店官府菜餐廳國慶免15%服務費
活動時間:9月29日至10月10日位於王府井大街的中國臺灣飯店官府菜餐廳，推出精品套餐4款，並有禮品贈送。9月29日至10月10日期間用餐可免15%服務費。
2、加勒比海西餐廳國慶節促銷
活動時間：十一黃金週期間加勒比海西餐廳在十一黃金週期間舉辦西班牙美食推廣周，推出包括湯、沙拉、特色小吃、主菜和甜點等30種菜品的西班牙風味美食自助午餐。每位78元，需要預訂。
3、黑暗餐廳國慶節期間優惠促銷
活動時間：即日起至xx月xx日黑暗餐廳在國慶節期間舉辦二週年店慶活動，自即日起至xx月xx日，每天11：00-16：00六折優惠，17：00-22：00的第一桌客人將將享受單人名單優惠。
重陽節促銷活動策劃方案 篇21
一、活動主題
感恩母愛，一路有你。
二、活動時間
5月_日—5月_日。
三、主推品類
女裝、珠寶、化妝、針織家居。
四、活動內容
活動一：“送千禧良緣全家福” ——全家的幸福是送給媽媽最好的禮物!
在本次的活動期間，累計購物滿__元的顧客，憑當日有效購物憑證，即可獲得價值__元千禧良緣全家福免費攝影卡一張。每人限領一張。
領取地點：__特設贈禮處。
活動二：“媽媽，謝謝您!”親情特賣場
參加品類：女裝、家居用品(禮品)、針織內衣。
特賣地點：__共享空間。
特賣時間：5月_日—5月_日。
活動三：“媽媽模特秀”——天下最美麗的永遠是媽媽!
地點：__廣場。時間：5月_日、_日每天下午_時。
注意：走秀當中會穿插現場互動問答，答對有獎。
活動四：“康乃馨送媽媽”——花香飽含兒女心
活動時間：5月_日。
當日購物的顧客，憑當日單張小票(滿_元)即可獲得康乃馨一枝。每位限領一枝。
領取地點：特設贈禮處。
活動五：“最像母女、母子”評比
報名時間：5月_日、_日。
報名地點：總服務檯。
報名手續：報名母女或母子需持戶口本及母女或母子生活合照1張(大於_寸)登記。
比賽時間：5月_日下午開始。
比賽地點：__廣場。
比賽形式：現場公佈。
五、鄭重聲明
在本次活動期間，絕對禁止導購員私自提價、私自收銀，對違反此規定的專櫃，一經發現，商城將對商戶處以罰款__元!
六、涉及結算問題的一點說明
原有結算方式不變，同時，5月_日“康乃馨送媽媽”活動結算流程如下：
1、顧客憑當日單張機制小票(消費滿_元)到贈禮處領取康乃馨。
2、工作人員驗三聯保留證小票合法性。
3、分部門(機制小票的部門前三位)登記即每部門一張《贈花登記單》，登記銷售碼、導購員編號兩項內容。
4、在機制小票上蓋贈品已領章(或字樣)。
5、給顧客康乃馨一支。
6、5月_日一上班，贈禮人員將5月_日的《贈花登記單》交財務。
7、財務根據登記的銷售碼，查詢所屬供應商將供應商編碼登記在《贈花登記單》指定位置。當日_時前傳遞給各相應部門主管。
8、部門主管負責找導購員覈對銷售記錄。
9、有異議與贈禮處人員聯繫。
10、當日_時前核對無誤，部門經理簽字確認《贈花登記單》返回財務樓層會計
11、樓層會計根據確認的《贈花登記單》錄入供應商費用，每支_元。
12、樓層會計將《贈花登記單》存檔。
七、關於“退換貨”的說明
1、顧客在本次活動及之前任何活動期間購買的商品，均不允許出現無單退換貨。
2、退貨：在活動期間購物的顧客，退貨時商城按照其購物憑證上實際付款金額退還現金。若顧客在本次活動中已領取獎品或禮品，則需連同獎品或禮品一起退回，如已使用無法退回，顧客需交納相應現金，現金將從退貨款中直接扣除，不足部分需由顧客補足。
3、換貨：
(1)只可以調換價格等於或高於已購買的原始商品價格的新商品。
(2)如果所調換的新商品與其購買的原始商品，兩者價格相等，可直接按以往換貨程序辦理換貨。
(3)所調換的新商品的價格如果高於其購買的`原始商品的價格，顧客需用現金補齊差價。
(4)顧客在本次活動之前任何活動期間所購買的商品辦理退換貨時需遵循以往相關退換貨程序辦理，且無權參加本次活動。
(5)在活動期間購物的顧客，如果在活動期間換貨可享受活動優惠。
(6)在活動結束後，顧客調換商品須按先退貨、再另行購買的程序實現調換及計算差價，顧客換取的商品不再享受活動期間的優惠。
4、在活動期間，商城各款臺都可辦理“退換貨”的手續。
重陽節促銷活動策劃方案 篇22
一、促銷活動時間：
8月1號—10號，地點：
二、促銷活動標語（口號）：
迎金色奧運，宜華傾情大酬賓。
三、活動銷售目標：
20單，約15萬元以上。
四、促銷策劃核心：
通過奧運會開張這一人人振奮的背景，在人員引導、店面重新佈局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下，激起潛在客戶購買慾望，達到實現銷售的目的。
五、活動的安排：
1、懸掛彩幅3——5條，在康居市場辦公樓的牆上，依次再在通向門面的路上懸掛。“宜華木地板實木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實木地板廠家”、“質量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業”。
2、人員散發宣傳頁，讓業務人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品（屆時可發一個打火機之類的小禮品）、特價活動大酬賓等等。並讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業務給予此業務人員提成。
3、店面活動：
A、特價酬賓兩款88元、99元（可選庫存大的兩款）。
B、凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費用。
C、交全款的，一律打8折優惠（除特價貨物）。
D、總經理簽單優惠一天再返利5%的現金。
以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。
4、展板宣示。展板規格20__*800（㎜），一塊放在東門左側（右邊是POP畫），內容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領導人蔘觀圖。一塊放在西門右側，內容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進步。
5、導購員可以增加兩名，最好統一服裝、加戴胸牌。店內放音響，可以是宜華產品的介紹，可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的信息。
六、注意事項：
此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導購員鎖定客戶。應此，條幅也好、店面內的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的，起到的是延長客戶的注意力儘可能多的投放時間在我們的產品上，起到的是輔助作用，業務人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的`前提作用。最後是導購員的介紹，將實惠的“實處”講出來，這是直接決定購買的關鍵。
一、特價大“惠”典：
康輝地板在元旦期間，實行全國500多家康輝地板專賣店聯動促銷，全場5。8折起，部分品種限量特價，價格年度最低特價。精品強化木地板88/㎡元起，生態木地板108元/㎡元起，實木複合地板148元/㎡起，實木地板168元/㎡元起。本次康輝公司促銷的品種，質量嚴格執行國家標準，決不以次充好，決不銷售假冒僞劣產品。
二、新品品鑑“惠”：
康輝公司在歲末又自主開發了生態科技地板，產品全採用進口優質原木，採用行業首創的陶釉面高耐磨工藝技術，該產品各項指標全面優於國家優等品的各項指標要求，具有超長使用壽命、超強抗劃痕、超強清潔去污、全新光潔無痕、超強穩定性、超強抗紫外線、超強舒適感、低碳環保無醛於一身，保障了實木地板更穩定，更持久的性能優越性能！更值得一提的是，該項技術剛榮獲國家科技創新一等獎。
圓盤豆（型號：KH8666生態科技）規格：910x122x18新品推廣價：568元/㎡品鑑價：208元/㎡
二翅豆（型號：KH8688生態科技）規格：910x122x18新品推廣價：598元/㎡品鑑價：218元/㎡
三、豪禮大“惠”送：
送新年利是定金翻倍送
12月20日至元月5日訂單客戶，贈送康輝精美掛曆一本，交定金200元抵用400元貨款，交定金500元抵用800元貨款。
買康輝地板
我送超值大禮
定單30平方以上，送價值268元精美地板護理套裝一套或者康輝地墊一個。
定單50平方以上，送價值318元康輝地板幸運大禮包一個。
定單80平方以上，送價值568元美的智能電飯煲一個。
重陽節促銷活動策劃方案 篇23
新包裝白酒**市場推廣方案
背景分析：
白酒自1998年導入市場以來，市場表現十分突出，得到廣大消費者的一直認可，在**集團目前的產品線中佔有很重要的位置。但是由於產品入市已近x年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現在：
1)產品包裝過於陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產品本身的品質;
2)價格透明，由於白酒目前已經是通路產品，各渠道環節的價格已經沒有祕密可言，這導致的直接後果就是渠道環節基本沒有利潤，嚴重影響渠道的銷售積極性;
3)價格倒掛現象嚴重，目前廠裏開票價是36元/件，但市場上往往以34元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在於倒貨現象屢禁不止，市場維護和監管不力;
4)假貨衝擊嚴重，由於白酒得到廣大消費者的一致認可和好評，已經成爲消費者心目中大衆消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響白酒的市場銷售。
由於以上這些原因，所以建議對白酒進行重新包裝上市推廣。
推廣地區：
C地區，包括C包含四縣一市。
推廣時間：
20xx年x月——20xx年x月，爲期一年，但先期做三個月的推廣方案，以後方案將根據該方案做滾動計劃。
推廣關鍵點：
1、渠道合作模式的選擇;
2、價格體系的設計;
3、銷售政策;
4、銷售獎勵和市場管理;
5、促銷宣傳。
報告具體內容
包裝改進建議：
由於白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮豔醒目，易於陳列，包裝材質也更加優良。
1)產品規格：1*6
2)產品淨量：500ML
3)產品度數：48度
渠道模式選擇：
分銷渠道模式：
目前白酒在分銷渠道上處於比較混亂的局面，各區域的經銷商在分銷過程中渠道不清晰，關係不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝白酒的渠道模式應該是：
1)保持目前白酒經銷商的結構，也就是說維持現有C地區四縣一市五個區域五個經銷商的局面不變，這樣既有利於維護集團在C地區的網絡資源，又可以保證總體區域分銷密集度;
2)各區域的總經銷在各自區域內選擇10—15家分銷商進行深度分銷，由這些分銷商向該區域內的批零網點、酒店等渠道進行深度分銷;在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面，分銷商在區域內過多就會造成各自的分銷區域重疊，直接導致的後果就是竄貨、亂價，所以在區域內嚴格限制分銷商數量，並且對於分銷商的分銷區域進行嚴格的限制和劃分，並以書面協議形式加以約定，這樣有利於今後的市場維護和管理;
3)總經銷在分銷的同時對於分銷商實施協助銷售，即派專人協銷;
4)各區域總經銷同時對該區域內的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數量應根據實際區域情況而定，不要過於侷限。
這種分銷模式的優點：
1)保持目前白酒的銷售網路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細作;
2)分銷商限量和分銷區域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利於市場管理和維護;
3)協銷制既可以有利於總經銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監督和管理。價格體系的設計：
單位：元/件
開票價給二批價二批分銷價終端零售價
37 37 37 42
開票價直供重點商超價終端零售價
37 37 42
設計說明：
1)由於白酒進行重新包裝，所以建議開票價上調1元;
2)產品在整個渠道層級中保持價格統一，防止價格倒掛和竄貨現象的出現;
3)總經銷和分銷商之間不留空隙，有效防止總經銷竄貨;
4)控制二批的分銷價格，在二批進價和出價之間不留空間，可以有效的穩定價格體系;
5)重點商超直供價和二批分銷價保持一致對於整個價格體系穩定會起到很重要的作用;
6)終端零售價比老包裝上調0.5元，易於被消費者接受;
7) 白酒整體價格空間結構爲“3+2”，既3元作爲渠道空間進行分配，2元作爲市場促銷宣傳費用。
銷售政策：
渠道返利(單位：元/件)結算方式備註
**集團—總經銷3元該費用包括給分銷商的1.5元返利。總經銷的1.5元返利分成兩部分“基本利潤”+“協銷費用”，即1+0.5，年終根據總經銷銷量和政策執行狀況一併返還;總經銷和**集團現款現貨。 “協銷制度”內容詳見“銷售政策和市場管理”
總經銷—分銷商1.5元1.5元是二批的實際返利。爲了提高分銷商的銷售積極性，該返利一年分爲兩次進行結算，半年結算一次基本利潤，年終根據分銷商銷售數量給予銷售獎勵;分銷商和總經銷之間現款現貨。 1.5元返利可以分爲“基本利潤”+“銷售獎勵”兩個部分，
詳細內容見“銷售獎勵和市場管理”
總經銷—終端平價銷售現款現貨或其它
分銷商—終端一律按開票價銷售和總經銷直供價保持一致現款現貨或其它
銷量任務分解(03年4月—04年3月)：
以20xx年C地區小普皖全年銷售數據爲依據
單位：件
4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計
銷量23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600銷售獎勵和市場管理：
1、銷售獎勵
1)總經銷獎勵(銷量以月爲標準)
保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經銷認真執行協銷制度，銷售網點和銷量都達到預期標準，通過辦事處考覈合格，年終將給予0.5元/件的協銷獎勵。
注：該總銷量爲基數，辦事處應結合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，爲每個銷售區域的總經銷設定銷售目標;總經銷實行協銷制度時，辦事處應有專人進行監督負責。
2)分銷商獎勵(銷量以月爲標準)
保證基本利潤0.7元/件;全年累計銷量達到3000件，獎勵0.4元/件;銷量累計達到3000—4000件，獎勵0.8元/件;基本利潤每半年由總經銷發放一次，獎勵則由經銷商根據二批實際銷量年終一次性發放。
注：爲了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發放。
2、市場管理
1)總經銷管理
在全年銷售過程中，如果出現區域總經銷進行跨區銷售行爲，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利;如果出現兩次跨區銷售行爲，則取締銷售權。
協銷制度：總經銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協銷，派專人協助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監督管理;該協銷員需要和辦事處相關人員進行工作對接，定期向辦事處彙報鋪貨和銷售情況，並提供相應的資料報表；辦事處人員將根據彙報和報表對協銷員工作進行監督檢查。
注：
總經銷與**集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務。
爲了防止跨區銷售，產品在生產包裝時，應在產品包裝(包裝箱內和產品外包裝內)貼有區域性標誌來加以識別;
辦事處有權利對總經銷的產品流向進行管理監控。
辦事處派專人負責總經銷管理，對協銷員進行監督。
2)分銷商管理
在全年的銷售過程中，如果出現分銷商進行跨區銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵;出現兩次跨區行爲或降價行爲，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權。
注：
辦事處要協助總經銷加強區域內分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實施監控，如總經銷和辦事處有權要求分銷商提供有關銷售流向的資料等。
推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協議書。
促銷政策(此政策爲4、5、6三個月)：
以預計銷量50000件爲標準，共計100000元促銷宣傳費用。
促銷主題：白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。
促銷計劃：
第一部分：促銷對象爲消費者和零售終端，促銷預算爲70000元;
1)消費者促銷：
主題：白酒換新裝，開瓶有驚喜;
活動時間：鋪貨的4、5、6三個月;
活動內容：在白酒包裝內放入促銷卡片(內容爲介紹具體的促銷活動細則)，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嚐”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領取一瓶新包裝白酒。
活動結算方式：終端零售網點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結算(以相同數量的產品結算);分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經銷結算(以相同數量的產品結算);總經銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與**集團結算(以相同數量的產品結算)。
促銷空間設置和投獎比例設置：每件拿出0.5元作爲此次消費者促銷活動的空間，每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。
促銷宣傳：
零售網點終端張貼POP促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息;
零售網點懸掛弔旗，宣傳上市信息;
零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。
2)零售終端促銷：
主題：舊貌換新顏，與您步步高昇;
活動時間：鋪貨的2個星期;
活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性;
活動內容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵1.25L大可樂一瓶;
凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客鬆”一包;
活動結算：進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結束後由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經銷的協銷員和辦事處人員覈實後給予分銷商結算。
促銷空間：每件拿出1元作爲零售終端促銷空間。
活動監督：總經銷的協銷員和辦事處人員全權負責此次促銷活動的監督和管理，要求分銷商提供相應的鋪貨資料和獎勵客戶資料。
其它：可以不定期的選擇重點社區進行雙休日宣傳活動，費用根據實際費用使用狀況靈活安排。
3)促銷宣傳配合：
宣傳工具宣傳內容宣傳標準和規格數量單價合計執行人
戶外跨街條幅向消費者傳達新包裝上市信息，吸引消費者購買8M*30CMC市區主要幹道懸掛20條，時間兩個星期;其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元(包含發佈費用)集團辦事處監督經銷商執行
終端弔旗展示新包裝形象，發佈上市信息，促進消費者購買16K大小懸掛重點路段的批零網點門頭，一組20面20000面0.3元/面6000元集團辦事處監督經銷商執行，
終端海報發佈新包裝上市信息，展現產品形象，促進消費者終端購買8K大小張貼在批零網點和商超終端10000張0.5元/張5000元集團辦事處監督經銷商執行
堆頭陳列展示新包裝形象，傳達上市信息，促進終端購買15—20件搭建一個堆頭陳列在零售網點門口醒目處，爲期兩個月；市區設立80個堆頭;四縣各設立40個堆頭240個40元/個/月(以酒的形式) 19200元由總經銷負責各網點堆頭的搭建並支付相關的堆頭費用，總經銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料(具體的時間地點和店主資料)，由辦事處覈實後根據實際情況向集團統一申報後將相關費用返還給經銷商。
費用總計：33280
重陽節促銷活動策劃方案 篇24
一、活動主題：光棍節不孤單 沒有他，你還有我
二、活動檔期劃分
前期(11月1日-11月10日)活動前期宣傳招募，物料準備。(_×網絡宣傳+女人城海報派發)
中期(11月11日)活動進行時(採取一組控制活動進行，另一組到街道現場訪問等形式吸引人氣，以達到人氣吸引最大值。)
後期(11月11日之後)後期船舶上“炒冷飯”，回顧活動，進行二度傳播。
三、活動具體細節
活動參與者：女性(須帶上其閨蜜)
活動具體內容：參與者(一組6人)在女人城任意商鋪選擇衣服，來組成搭配，來裝扮自己的閨蜜。然後由評委(從圍觀者衆隨機抽取9人)，搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與者則送小禮品。活動不可重複參與。
活動參與方式：現場評選
其他優惠：
1、凡事當天活動參與者，在女人城消費滿30元，加10元送電影票1張(可選熱門電影，如《雷神2》)。
2、凡是當天活動參與者，在女人城消費滿60元，加10元鬆電影票2張(可選熱門電影，如《雷神2》)
重陽節促銷活動策劃方案 篇25
期間不但是車好賣，汽車用品也不爲之過。爲了更好的在期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合期間促銷方案：提高銷售更好的業績，
福克斯中網格柵上300，福克斯中網下400促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.節我司放假5天趕快訂購。
1、新車上市
很多廠商，都會在節期間推出自己的新品車型，以此來擴大產品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產生信任感。另外，在價格上要有一定的優惠。
新車上市的促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數人認爲新車上市未必是最優惠的，更優惠的應該在後面。
2、降價促銷
由於同質化競爭的嚴峻性，"降"字就成了促銷的主打招式。降價促銷是促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間，根據不同的車型，在原來價格的'基礎上讓利千元，最高優惠到萬元。
降價促銷有個前提：忌在前加價售車，趁機在再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。
3、購車送大禮包
爲了吸引消費者的選購，買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的中有"超值大禮包"這樣的字眼，那麼基本上就屬於此類了。當然，還有4S店是送股票的。
4、重獎老客戶
朋友、同事推薦，這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應。於是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨唸着他開的車子如何好，不心動纔怪呢。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放"88"號牌時，天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由於車牌號是"88"打頭的，這批車輛很受歡迎，經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車
購車人支付50%的車款後，餘款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。
節日促銷活動方案的中心點必須是"實在給到顧客優惠"，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士，汽車促銷活動越來越豐富，範圍也越來越廣，逐漸形成一種羣體活動，此外，針對的優惠活動，還可以開展了秋季免費檢測活動，包括21項檢測內容。汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是爲下半年的業務助力，鼓舞士氣。
提前預祝廣大客戶節快樂!銷售業績再創新高！