聖誕節產品促銷方案（通用5篇）
聖誕節產品促銷方案 篇1
活動時間：12月24日—12月25日
活動主題：相約聖誕之夜(聖誕狂歡夜、歡樂優惠在聖誕)
活動說明：策劃風格獨特的節日促銷，引發市民對金義百貨的強烈關注，爲冬季旺銷鋪墊人氣。
活動地點：門前廣場
活動內容：
一、賣場聖誕氛圍營造
A、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立着一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的聖誕樹，並有着一個美麗的花園，整個房屋透着黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌着準備聖誕晚會，精心佈置聖誕樹，聖誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從聖誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。
B、營業員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
C、劃出聖誕商品區域，陳列各種聖誕禮品，聖誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染聖誕氛圍，將商場變成聖誕晚會的天堂。
二、主持人節目促銷活動
(1)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價銷售!讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采!操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的禦寒用品，也越來越成爲時尚年輕人着裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的聖誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過聖誕帽帶動其他帽子的銷售。
(2)購物送手套，還有連環大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套裏還藏有獎券。同期可開展“手套節”，展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項設置(可根據實際情況定奪)：
一等獎：1名，29寸彩電一臺
二等獎：3名，VCD一臺
三等獎：20名，聖誕音樂CD一張
四等獎：100名，聖誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：聖誕快樂、新年快樂。
操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套裏又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過聖誕節時在長襪子裏得到禮物有異曲同工之妙。作爲贈品的手套可爲同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套後，不可再次挑選更換。獎券製作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套裏不致掉出來。注：購物贈品還可爲一些時尚檯曆、聖誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
(3)聖誕大蛋糕
定製一個聖誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“聖誕快樂”幾個字，並插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許願，然後一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用聖誕樹、彩燈等裝飾，並配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完爲止。
活動說明：在國外，爲聖誕節添姿增色的往往還有美味聖誕蛋糕。人們常常把聖誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”聖誕快樂”的字樣，四周插上特製的聖誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長，但用料精緻，五顏六色，有的還做成螺旋形。點燃之後，由主人吹熄，然後大家分吃蛋糕。人們有時還在蛋糕裏放進三粒豆子，以此代表聖經故事中的三個東方賢土，誰吃着豆子誰就當上了“三王”，令人感到十分有趣。
操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區擺放蛋糕，注意維持現場秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得儘量大，也可以分爲幾個大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在聖誕夜晚八點，顧客憑規定時間內的購物小票領取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環境。
(4)購物送C打
CIDER(C打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過聖誕的時候，晚上習慣將2升的C打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋裏煮15分鐘，於是整個房間裏都充滿了聖誕的味道聯合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶C打，滿1000送2瓶，以此類推。
操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、DM等來宣傳西方慶祝聖誕的這一方式，將西方聖誕習俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消費習慣，從而促進商品銷售。
(5)購物送免費餐券!
兌換地點：總服務檯商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿20xx送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對於年輕顧客和小孩來說，過聖誕節總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播金義。
(6)其他促銷活動
聖誕服裝大特賣：冬季休閒服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內衣等
聖誕限時特賣，開設聖誕瘋狂搶購區，可分爲一元搶購區、五元搶購區、十元搶購區等，搶購商品爲一些小商品，如聖誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅乾等等
聖誕玩具節：玩具對與年輕消費羣體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對於促進聖誕銷售會有很大幫助。
三、特別企劃——公益活動(主持人煽情串詞)
每年的聖誕之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存着需要我們去關心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。
您只要將自己的購物小票投在募捐箱內，我們就會將顧客投票金額的1%作爲愛心公益捐獻給這些孩子們，並中徵集十名公益熱心者，在聖誕節當天，扮成聖誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，並與孩子一同嬉戲遊樂。禮物設置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。
操作說明：邀請相關媒體對此活動進行報道，並邀請公證單位對此活動進行公證，此公關活動有助於引導市民來關心和愛護這些弱勢羣體，提倡公益愛心，也有助於提升金義百貨的美譽度。
※主持人還會穿插互動的時尚遊戲、健身項目表演來持續吸引市民，一方面讓市民瞭解金義百貨歡樂優惠在聖誕的活動主題，增加對企業美譽度的認知，帶動商品銷售。
聖誕節產品促銷方案 篇2
一、活動說明
二、主要內容——啓動儀式(簡介、場景佈置、內容描述、說明)
三、主要內容——平安(節目說明、亮點介紹、節目單)
四、主要促銷方略(商場心願活動、神祕的聖誕老人)
五、媒體計劃
六、相關費用報價(場地設置、演出節目)
一、活動說明
1、時間：XX年11月26日~12月25日
2、地點：商場一樓前廳
3、主題：聖誕節系列促銷活動
4、定位：
(1)與衆不同，強調突破與創新;
(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。
二、主要活動內容—聖誕節(或稱“聖誕月”)系列促銷活動啓動儀式
1、簡介
(1)時間：XX年11月26日(週五)或是11月19日晚19：30時開始
(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。
2、場景設置
說明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神祕的色彩。
(1)在商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較誇張的聖誕樹;
(2) 作爲主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景爲一個卡通式的聖誕屋和誇張的大壁櫥，並有聖誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物;
(3)一根菸囪由三樓垂落，下接聖誕小屋;
(4)聖誕小屋周邊爲白雪覆蓋的卡通造型舞臺;
(5)從中庭三樓斜拉裝飾網到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;
(6)中廳懸掛超級大禮品鍾，裏面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球(備用)。
3、場面描述
☆ 19：00起
顧客一進入商場，迎面爲大聖誕樹，門兩側各有10名聖誕小精靈，身穿樣式統一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心願卡，向顧客祝福，並與顧客一起將蠟燭和心願卡懸掛到聖誕樹上，表達良好的祝願與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作爲其間的一種促銷方式)。
☆ 19：20
小精靈到舞臺後候場;場景音樂渲染氣氛。
☆ 19：25
漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕後音開始介紹聖誕節，及商場聖誕月的活動內容。
☆ 19：30
(1)祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從聖誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮噹》，匯聚到舞臺上。隨後音樂漸趨平緩，身着潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等聖誕歌。
(2)幕後詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，並偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最後將目光停在聖誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的，聖誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，聖誕老人拖着一個大包袱從壁櫥裏爬出來……
(3)聖誕老人與小鹿一起將聖誕樹點亮，商場聖誕節系列活動拉開帷幕……
(4)與此同時，20個小天使揹着小包袱，一個接一個從小屋裏的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心願燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……
☆ 晚20：10時
啓動儀式結束。
4、說明：
通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、聖潔、神祕、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們融入其中，熱情參與商場聖誕節系列推廣活動。
三、平安夜晚會
1、時間：XX年12月24日晚21：00時~24：10時
2、地點：商場一樓大廳
3、場景設置參考啓動儀式，但準備更充分。
4、節目設計說明
整個晚會分爲兩個部分：第一部分主題爲“愛與誠信的感恩”，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重;
第二部分主題爲“歡樂共享海的熱情”，格調熱烈、狂喜與滿足。
5、抽獎及遊戲(獎項設置)：獎項要多，大獎要有足夠的分量，整個晚會活動期間，聖誕老人與小精靈們貫穿之中，遊戲與抽獎是活動雙方溝通交流的基本形式，遊戲不但娛樂性強，觀衆的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發放形式，肯定會帶來極佳的現場效果。每一個大獎都來自聖誕老人的神祕包袱，並現場真實的頒發，使聖誕老人的傳說在現實演繹中表現得淋漓盡致，親切熱烈，將觀衆與商場緊密合成一體。
6、晚會亮點
★開場：以音樂、雪花等營造氣氛，主持人開場，幽默詼諧地從壁櫥裏請出聖誕老人並索要禮物，聖誕老人聲情並茂，不小心將包袱掉在地上，轉身去拾，結果背對觀衆的屁股處褲子破開，一個白色的圓蛋掉了出來，寓意聖誕(生蛋)快樂，主持人撿起蛋，將之作爲一個抽獎箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎的出現都將與其有關，聖誕老人從原處返回，讓觀衆產生一種期盼，只要聖誕老人爬出來就會有禮物，或大獎出現。
★結尾：結尾時，在23：59分開始倒計時。音樂與鐘聲共同配合，倒計時開始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓聖誕老人，聖誕老人在主持人的調侃下一點點脫去聖誕裝，最後露出美麗的臉，原來是時裝皇后。主持人再邀請嘉賓商場公司總經理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲(搖繩子的形式)，在數到“0”時，裝飾網及周邊的衆多小鈴忽然盪漾開來，(與舞臺保持3米高左右，上用細線固定)聲音清脆動聽，同時背景音樂渲染，慢慢靜下來——
(數秒鐘後)正當人們的視線要轉移時，大鐘下面遮口打開，無數個小禮品，數千只小氣球，小卡片從裏面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動，由上空飄搖而下，同時地面禮花炮向空中燃放，使現場氣氛達到最高點，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約。
★亮點節目：搞笑版聖誕老人現代舞，原汁原味巴西風情舞，讚美詩，大型服裝展演----共享商場，等。
7、晚會節目單
商場聖誕演出節目單
第一幕 聖誕祝福
19:00--1、男、女主持人致開場詞(人數：2人、時間：4分鐘)
19:04--2、聖誕老人攜聖誕小精靈驚奇幽默大開場(人數：13人、時間：8分鐘)
說明：響起《鈴兒響叮噹》的樂曲,扮做各種卡通形象(或統一聖誕禮服)的聖誕小精靈們從各個角落跑出來,手捧聖誕蠟燭聚集在舞臺上,在鋼琴的伴奏下唱聖誕歌,音樂徐徐降低聲音,只聽壁爐傳來敲擊聲,聖誕小精靈們東張西望,然後一齊涌到壁爐前,這時聖誕老人從壁爐裏爬出,並拖出他的大包袱……
聖誕老人發表逗趣演講,然後同聖誕小精靈一起進行聖誕禮物大派送……
19:12--3、中國曆代服飾展演——《太平盛世》(人數：9人、時間：10分鐘)
說明：青島國際啤酒節選美大賽獲獎佳麗身穿特色蠟染服飾出場,傾情演繹青春原野的活力氣息,富於理想色彩的太平景象盡收眼底.
19:22--4、歌曲--《星語心願》、《一個人的精彩》、《鈴兒響叮噹》(人數：1人、時間：13分鐘)
說明：王—全國青年歌手大賽最佳新人獎.
19:35--5、薩克斯獨奏--《祝福》《茉莉花》(人數：1人、時間：8分鐘)
說明：李—全國西洋樂器音樂大賽優秀獎.
19:43--6、幸運抽獎——三等獎(15分鐘)
第二幕 (商場名稱)風采
19:58--7、《海的夢幻》——時裝展演(幕後詞)(人數：9人、時間：10分鐘)
說明：在舞臺背景以藍色的燈光營造夢幻的效果，音樂背景由海浪的潮汐聲、鷗鳥的啼叫與吉他等樂器的彈奏組成。白色系列、紫色系列、藍色系列，三種色調組合搭配，充分演繹商場的時尚品位。
表演：國際小姐全國十佳選手。
20:08--8、鋼琴曲——《天鵝》等2首(人數：1人、時間：4分鐘)
說明：表演者，國家統一認證鋼琴十級
20:12--9、長笛演奏——《彩雲追月》、《乘着歌聲的翅膀》(人數：1人、時間：7分鐘)
說明：林嵐—全國西洋樂器音樂大賽青島賽區二等獎.
20:19--10、《紳士聯盟》--街舞(人數：3人、時間：7分鐘)
說明：舞功堂組合—XX年參加山東電視臺主辦街舞大賽，舞功堂dk style隊榮獲breaking團體齊舞冠軍。舞功堂dk funky隊榮獲dancer團體齊舞冠軍.
第三幕 浪漫風情
20:26--11、現場觀衆評選聖誕公主(人數：9人、時間：15分鐘)
說明：揭開聖誕公主神祕面紗,佳麗的時尚才藝表演或激烈或舒緩,使出渾身解術拉選票,讓客人目不暇接,最終以客人的掌聲選出商場首屆聖誕公主. 聖誕公主邁着幽雅的步伐來到大金鐘前,爲客人帶來聖誕禮物,金色大鐘如花瓣般裂開,小氣球、賀卡、聖誕小禮品等各色小道具紛紛落下,在客人紛紛接受禮物的時候,聖誕公主在客人的目光下緩緩離去……
20:41--12、國標舞《拉丁》、《倫巴》--(人數：6人、時間：10分鐘)
說明：曾榮獲全國少兒國標舞大賽優秀獎
20:51--13、互動遊戲(人數： 人、時間：10分鐘)
遊戲《聞香識女友》：情侶(或朋友)二人共同參加，男的蒙上雙眼，從六至十名女士中找出自己的女友。規則：女的不許說話、不許笑出聲音，男的只能碰女方的手，通過感覺找出女友。
21:01--14、模特展演——《風情晚禮》(人數：9人、時間：13分鐘)
說明：國際小姐全國十佳選手.
21:14--15、《酷娃娃》、《酷》——少兒模特時裝表演、熱舞(人數：12人、時間：16分鐘)
說明：動感活潑的少兒模特表演歷來是模特表演中的亮點，深受各層次觀衆的喜愛，其中啤酒小寶貝冠軍曲童歌能歌善舞，曾被市民稱爲“中國版小麥當娜”，她的現代舞《酷》在表演接近尾聲時出現，以強勁的節奏、千迴百轉的肢體語言將兒童的天真可愛表現得淋漓盡致，令人驚歎。
表演：啤酒節啤酒小寶貝冠軍曲、啤酒小公主等.
21:30--16、幸運抽獎——二等獎(人數： 人、時間：15分鐘)
第四幕 聖誕狂歡
21:45--17、歌曲--《every breath you take》、《世界第一等》(人數：1人、時間：8分鐘)
說明：楊—全國青年歌手大賽最具實力獎.
21:53--18、《聖誕禮物滿堂彩》--魔術(人數：9人、時間：15分鐘)
說明：場面宏大、壯觀。花卉、樓閣、火焰……精彩紛呈，瞬息萬變;平第起樓閣，奇幻至妙，不可言說。
22:08--19、《魅力熱舞》、《阿拉伯之夜》--異國風情舞(人數：5人、時間：8分鐘)
說明：夢幻組合—XX年山東賽區歌舞大賽優秀獎.
22:16--20、互動遊戲——《奶瓶啤酒速飲》(人數：5---6人、時間：15分鐘)
說明：在舞臺上擺長1張桌子,上面放置5—6瓶裝滿啤酒的奶瓶,參加遊戲的客人需在規定的時間內飲完啤酒,最快者勝出,如不能完成,則以瓶內的剩餘量爲標準,最少的獲勝,勝出者不但可以將遊戲道具(嬰兒帽、圍巾、奶瓶)拿走,還有一份精美禮品贈送.
22:31--21、歌曲--《你快樂所以我快樂》、《無所謂》、《愛你就等於愛自己》(人數：5人、時間：12分鐘)
表演：搖滾樂隊
22:37--22、勁舞--邁克爾傑克遜模仿秀(人數：1人、時間：9分鐘)
說明：曾參加山東電視臺超級模仿秀欄目,並獲得好評.
22:49--23、幸運抽獎——一等獎(人數：1人、時間：5分鐘)說明：一等獎產生的同時,地面的禮炮和冷煙火一起噴向上空,絢爛的光與色彩交映成輝,使人目眩神迷,全場歡呼聲響成一片,聖誕老人與主持人一起祝福客人,演出在《我們祝你聖誕快樂》的樂曲中結束.
四、促銷活動說明
核心促銷手段：
a(商場名稱)給你一個心願
b來自己聖誕老人的神祕禮物
1、商場給你一個心願：
在聖誕節與元旦來臨之際，人們對幸福與平安的寄託更加強烈。我們商場將節日消費人羣進行細分，賦予“聖誕節要到了，你到商場爲你最親的人許願了沒有”這樣的概念。從啓動開始，每一位到商場的朋友都可以填寫一張“聖誕節商場心願卡”(其間購物的送一張也可)，使人們形成“商場幫您完成你的心願”的心理概念。根據不同的人羣，可分爲以下幾類：
聖誕心願商場老人篇----讓家人在節日將至之時，給家裏的老人許個平安心願。然後賦予情感(配合相關產品的優惠)，獎品爲保健椅等;
聖誕心願商場家庭篇----讓家人幸福，生活更美滿(配合相關產品的優惠)，獎品爲數碼相機等;
聖誕心願商場女人篇----讓女人更女人，男人更愛女人(配合相關產品的優惠)，獎品爲項鍊或高級化妝品;
聖誕心願商場兒童篇----讓小孩們更健康活潑成長 (配合相關產品的優惠)，獎品爲電子詞典及童裝等;
聖誕心願單身貴族篇----商場貴族獎品爲筆計本電腦;
聖誕心願情侶篇----獲獎者雙雙成爲商場貴賓，獎品爲情侶鑽戒一對。
……
以此爲分類，在每天的優惠購物促銷活動中，通過在商場許一個心願就可能得到心願大禮的美好寄託，讓消費者與商場更親近，人氣更旺。這種人性化的做法可得到大衆的廣泛認可，各類消費者蜂擁而至。並且給人們留下美好的印象，使商場的品牌光彩熠熠。具體做法：每個心願篇設立一個相關的大獎，在24日晚上抽出，讓期盼有一個結果。
2、聖誕節的神祕禮品：
作爲商場的會員，誰都想在聖誕節來臨的時候在家裏得到來自商場神祕而出其不意的大禮。
本活動的形式，從啓動活動開始後，到24日前之的每個週六，週日晚上，由商場公司組織聖誕車，由一人裝扮成聖誕老人，對在活動期間，或是在以往的會員中中獎的(消費比較高的重要會員)進行派送禮品一份。
這個形式，有噱頭，可以大加渲染，又有神祕、奇特的色彩。而禮品的價值要比較貴重。
五、媒體推廣
說明：媒體推廣活動分爲兩個階段
1、第一階段：11月18日(週五)至12月20日間，重點是渲染聖誕節的活動及氛圍，與其它主要競爭對手拉開距離並搶得主動;
2、第二階段：12月21日至12月25日，主要對活動現場推廣;
3、媒體形式：以平面媒體爲主，軟文與硬廣相結合;
4、內容：(略)。
六、費用預算
1、場地設計裝飾：
項目 數量 地點 費用 說明
聖誕樹 1 大1小 前廳進門處 大廳
聖誕小屋及煙囪/一組/由大廳三樓開始到一樓
主要道具之一
舞臺/一組/大廳/主要活動部分
舞美
裝飾網及其它裝飾物
大禮品鍾及配飾 /製作懸掛
聖誕服裝/30套 /(定作)
其它
2、節目演出類： *元
3、儀式部分：含舞臺音響燈光主持人演員共*元
4、媒體推廣費用：*元
以上所有費用共計爲： 元
11月24日爲週五，25日週六，爲黃金消費時間，建議晚會活動做兩個晚上。
聖誕節產品促銷方案 篇3
1、活動形式：
主辦：##酒##總代理
承辦：##策劃
策劃組織：##策劃
時間：20xx年12月20日至20xx年2月10日
地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)
1) 活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦春節“##酒特賣及特惠酬賓活動”爲主要內容，外銷買贈爲主要形式，穿插免費品嚐、有獎參與等形式。
2) 在活動期間購買不同系列##酒，均可享受買二贈一優惠，並贈送終生貴賓卡一張(在日後消費中可以銷售8.5折優惠)。
3) 活動期間的所有獎品、場地及相關市政協調費用由主辦方承擔。
2、 媒體推廣：
1) 製作專題廣告帶，門店及活動現場播放。
2) 播出時段：全天候播放/活動現場 。
3) 網絡媒體互動推廣(“##傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4) 市區內重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。
3、 DM宣傳
1)推出DM“##酒”火爆特賣專版廣告，展現##酒的內在品質和全新形象，並將##酒連續的活動與促銷安排詳盡告之。
2) DM需體現##酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發行一萬份進行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小於128g銅版紙，可以用於終端賣場的張貼宣傳) 。
4、 氣氛佈置
1)賣場內外整體氣氛佈置，渲染特惠火爆的購物氛圍 (彩虹門、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹##酒系列產品，並負責活動諮詢和現場產品推銷。
元旦春節##酒賣贈活動細則
活動時間：20xx年1月1日至20xx年2月10日
活動形式：買贈促銷
活動內容：
1、在活動期間任意活動場所開展“##酒”免費品嚐活動。
2、凡活動期間購買“##酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優惠。
3、凡活動期間購買“##酒”超過200元的客戶，均可獲得廣元總代理統一印製的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的##酒系列產品，均可享受8.5折優惠)，同時可參與20xx年2月10日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、 獎項設置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部) 二等獎2名(獲名牌1P 空調一臺) 三等獎3名(獲“##酒”兩瓶) 幸運獎10名 (獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現場當衆憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
聖誕節產品促銷方案 篇4
1. 分組——確定小組成員——大致促銷方向(收集材料、確定大致內容)
2. 調查問卷
實地調查：量的、質的
實驗調查
格式要求
(1)封面
策劃書的封面應含有策劃書的名稱、文號、密級、策劃組織名稱和日期等。略其中，名稱應具體、明確、完整、規範，例如“20__年8月××公司有獎徵文設計促銷活動策劃書”。密級是指策劃書的祕密等級，促銷策劃書通常屬於企業的核心商業機密，如果其商業活動計劃被競爭對手事先掌握，勢必對企業實施整體營銷戰略和達成階段性營銷效果帶來重大不利影響。因此，策劃書還應標註“祕密”、“機密”、“絕密”等字樣，同時嚴格控制非核心人員接觸策劃書。 (2)目錄和摘要
在策劃書的內容較多時，應加上目錄，以方便讀者閱讀。摘要是對策劃書正文的概括性說明，讀者可以從摘要中瞭解促銷活動的大致思路和內容。 (3)正文
(一)市場分析
1.產品介紹、市場背景(若有產品設計加入);
分析;
3.市場預測及建議。
(二)促銷目標
1.總體目標(目標消費羣/市場定位)
2.目標分解
(三)促銷提案
1.方案細則
(1)促銷主題
(2)促銷時機和持續時間
(3)促銷對象
(4)促銷地點(區域)
(5)促銷產品
(6)促銷方法/策略：廣告、人員、SP、事件……
(7)促銷媒介
2.活動詳細說明
(四)廣告配合方式
? 包括選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇什麼樣的媒介進行宣傳，按照怎樣的節奏播發廣告等。
(五)促銷活動步驟
? 1.前期準備
? (1)人員安排第
? 在人員安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉章點。誰負責與政府、媒體的溝通，誰負責文案寫作，誰負責現場管理，誰負責禮品發放，誰負責顧客投訴，各個環節都需要考慮清楚，否則會造成臨陣時顧此失促銷
? (2)物資準備略
? 在物資準備方面，要做到事無鉅細，大到車輛，小到海報、POP，都要羅列設計出來，然後按單檢查，確保萬無一失。
? (3)實驗方案
? 由於活動方案通常是在經驗的基礎上確定下來的，因此有必要進行一定的市場實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激力度是否合適，傳播媒介和方式是否理想等。市場實驗可以採取詢問消費者、收集調查表，或在特定的區域實施促銷方案。
2.中期操作
中期操作主要包括活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得以完美執行的先決條件，因此在方案中應對參與人員的紀律做出詳細規定。現場控制是把促銷活動中各個環節的時間、程序安排清楚，做到有條不紊，忙而不亂。同時，在方案的實施過程中，還要及時對促銷範圍、強度和重點進行調整，保持
對促銷活動的實時控制。
3.後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題。例如，對這次活動將採取何種方式，在哪些媒體上進行後續宣傳。
(六)意外防範
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預，消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶外促銷活動無法正常進行等，因此，需要對各種可能出現的意外事件事先做出人力、物力、財力方面的防範準備。
(七)促銷預算
1.預算計劃
確定促銷的總預算和各項分類預算，包括管理費用、銷售費用、附加利益費用，以及預算使用的原則、要求和預算管理辦法等。
2.資金費用來源
(八)效果評估
預測本次促銷活動能否達到預期的促銷目標，並對投入產出比進行分析，以便活動結束後與實際狀況進行比較，並從刺激強度、促銷時機、促銷區域、促銷媒介等方面進行評估。
附錄
附錄包括創意、腳本、宣傳文案、促銷調查原始資料、策劃參考文獻、數據來源，以及其他需要註明的問題。
(市場調查問卷)
【案例】海爾剃鬚刀促銷策劃案(節選)
一、促銷提案
(一)活動主題——“時尚全天候、動感隨身行”
海爾針對現代商務人士新推出的××剃鬚刀，具有日新月異、精巧時尚、功能組合、鋒利耐用的特點，正成爲領導剃鬚刀時尚化的代言品。
(二)活動目的
通過對海爾剃鬚刀在夏季的宣傳推廣、戶內戶外的推介促銷，以及適當的媒
體形象宣傳組合，展示海爾剃鬚刀“震動按摩功能”的優越性和帶給用戶隨時隨地的使用方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃鬚刀的市場知名度和美譽度。
(三)活動時間及地點
20__年7～8月，具備推廣海爾剃鬚刀資格的各工貿公司。
(四)主推型號
RSCW-A6、RSCW-B6、RSCW-B41、RSCW-S1(待定)。
(五)賣點建議
“創意貼面乾溼兩剃，動感按摩隨心所欲”。
(六)活動設計的促銷類型——組合促銷
活動促銷，競賽促銷，免費促銷(贈品)，優惠促銷(折扣)，廣告合作，涉及經銷商、銷售人員、消費者、參與新聞宣傳的製造商的代理工作人員。
(七)產品特點
粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有乾溼兩剃、隨意隨時隨地的e時代商務剃鬚功能;另外其獨特的“震動按摩功能”，把“剃鬚與放鬆按摩融於臉部和掌中”。這款剃鬚刀集成了衆多剃鬚領域的創新功能。其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領先的科技精華，使消費者能夠趕上時代科技潮流。
(八)活動主題解析——“時尚全天候、動感隨身行”
包含因素：
1.時尚與功能並存，人文個性與快樂剃鬚並存，盡顯商務生活的魅力; 2.e時代生活的隨心所欲;第
3.貼身的呵護和商場的夥伴、朋友;章
4.剃鬚無障礙，隨意隨時隨地輕鬆剃除任何情況下生長的長短、軟硬鬍鬚;促銷
5.以人爲本，彰顯魅力;策
6.乾溼兩剃功能，從容面對任何場合和隨時出現需要即時剃鬚的狀況;略
7.“震動按摩功能”，使“剃鬚與放鬆按摩共同融於臉部和掌中”;令現代人設計士在體面的同時，更好地隨意放鬆疲憊的身心。
(九)宣傳形式
1.針對賣場：小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、摺頁、POP;條幅、現場效果圖。
2.針對媒介組合：
(1)電視廣告在當地有影響力的電視臺發佈電視字幕，電視字幕內容要包括海爾剃鬚刀正在舉行的活動以及經銷地點等內容。
(2)上市地區廣告部統一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發佈電視廣告。 (3)廣告片長度電視廣告片以15秒爲主，專題片爲輔。
(4)新聞每週發佈海爾剃鬚刀當地熱銷新聞，對當地熱銷情況進行報道。 3.針對戶外：懸掛巨幅的過街橫幅。
(十)一般促銷活動
1.海爾老用戶參與部分：凡購買海爾剃鬚刀的用戶均可獲贈心動大禮一份;凡已經購買過海爾剃鬚刀的用戶，憑購物發票到活動賣場購買海爾剃鬚刀時，均可享受8.5折優惠;凡海爾俱樂部會員購買海爾剃鬚刀均享受特價優惠。 2.顧客參與部分：凡於活動期間購買海爾剃鬚刀指定品牌，或任何一款海爾剃鬚刀的用戶，可獲得心動大禮一份。獎品設臵有海爾精品打火機、海爾禮品手錶、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。
3.經銷商參與部分：
(1)活動地點各地42個工貿公司。
(2)主要內容青島海爾剃鬚刀項目組根據直銷商的積分情況，每個中心評出一家最佳經銷商。
(3)評比辦法海爾剃鬚刀直銷商每售出一款機型，即可獲得相應的分數;根據在活動期間的累計積分情況確定排名。
(4)累計積分計算方法各地直銷商每售出一款機型，現場讓顧客填寫用戶 連心卡，在直銷商加蓋公章後送交當地工貿公司。當地工貿公司以此來確定該直銷商的積分情況。
4.直銷員部分：
(1)活動地點各地42個工貿公司。
(2)主要內容青島海爾剃鬚刀項目組根據各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員。
5.新聞報紙宣傳：
(1)各中心堅持每週必須有新聞稿的原則，進行大量報紙新聞宣傳，以提升海爾剃鬚刀的市場形象。
(2)在推介活動之後，繼續宣傳海爾剃鬚刀各地熱銷的新聞，以此帶動海爾剃鬚刀整體市場形象的提升。
(3)通過宣傳海爾剃鬚刀新功能，以及系列產品的熱銷情況，既可以增加新產品的銷量，又可以在提升海爾剃鬚刀整體形象的同時，提升產品美譽度。 (4)海爾剃鬚刀在當地有影響力的賣場銷售形勢搞好以後，立即配以海爾剃鬚刀在當地熱銷的新聞;新聞稿儘量免費發佈，免費發佈新聞頻率達每週一篇，獎勵產品經理50元/篇;每月免費新聞少於2篇，扣產品經理100元。
二、特別推介促銷
(一)針對經銷商、司機的現場推介會
口號：體面應對每一天
在海爾標準的演示大廳裏，在柔和的燈光下，只要被海爾剃鬚刀卡通人工氣模碰到，即可成爲勁剃協會的會員;司機可以在指定時間內，在國家標準加油站或標準汽車維修站，免費獲得一款適合的剃鬚刀;經銷商則被邀請參加早晨8點的剃鬚早餐。經銷商和司機來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃鬚，並在現場認真填寫一份市場調查問卷。
(二)戶外小型推介會
口號：動動手指猜感覺，心有靈犀一點通
在特定的賣場外舉行，活動時從現場選出幾對夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友爲其丈夫或男朋友現場剃鬚，剃完後猜出對方心中剃鬚的感覺，只要合乎情理就可免費獲得現場使用的剃鬚刀。
(三)問卷問題(略)
(四)活動串詞(略)
三、列入費用的項目
小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、摺頁、POP、海爾打火機、海爾手錶、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾T恤、其他費用等。第
四、活動組織流程章
1.工貿活動準備：活動賣場確認，直銷員培訓，新聞預定、報審，人員分工，獎品準備，貨源準備。促銷
2.宣傳品下發：印製相關宣傳品。策
3.用戶連心卡管理：蒐集、統計、整理用戶連心卡。略
4.目前效果(略)。設計
五、活動實施效果
海爾剃鬚刀作爲上市不久的新產品，依託品牌實力，通過運用整合營銷，能迅速提高知名品牌下新單項產品的認知度，進而提高知名度。對剃鬚刀單項突出功能的強化推薦，既有利於提高整個剃鬚刀的性價比，又能讓更多消費者接受新型的零部件。通過全方位、各層面的同期促銷，使產品快速鋪開，在同功能、同價格的同類產品中獲得市場優勢，實現良性循環。廠商的投入及所建立的社會效應更鼓舞了代理商的士氣，爲啓動第二階段產品的全鋪市和在終端實現全面盈利，打下穩固根基。
六、整個活動應注意和嚴格控制的地方
1.成本控制：因整個促銷活動的複雜性，涉及多個部門、地區，時間延續較長，活動項目較多，應嚴格做好預算，儘量根據預算行事。
2.始終保持“一箇中心，多個層次”，即以產品的推廣爲中心，控制好各個層面的促銷活動以及每期、每個活動想要傳達給消費者或經銷商的信息。層次感和條理性對於活動取得好的效果很有幫助。應避免整個活動成爲一個大雜燴。
3.活動中注意蒐集來自各方面的信息，以便活動之後建立關於產品投放的數據庫。
聖誕節產品促銷方案 篇5
一、總體思路目標
本次自助餐會活動，既區別於第一次的人海行動(人氣階段)，又不同於當前正在進行的快樂星期六活動(運行階段)。要着重突出"節"的成份;營造"節"的氛圍;體現"節"的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節。給顧客的總體印象是：華貴、優雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕鬆。把整個自助餐會辦成類似春節團拜、聯歡的形式，爲春節再次舉辦活動打下良好的基礎。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發揮餐飲服務行業龍頭作用，想方設法拉動酒店經濟，佔領消費市場，力爭創造一定的經濟效益和社會效益，是本次"兩節"活動的目的所在。
二、活動主題宣傳詞
1、到隴鑫，過聖誕
品美食，迎新年
2、激情聖誕夜，狂歡在隴鑫
平安幸福年，相約在酒店
3、火樹銀花賀聖誕，
燈紅酒綠迎新年。
三、舉辦時間：20xx年12月25日17：00-20：00
地點：隴鑫國際大酒店2F宴會廳
四、場地佈置
1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型聖誕樹、聖誕老人各一對。
2、酒店大廳內擺放大型花壇一個。
3、2F宴會廳右側擺放聖誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋果若干枚，親情祝福卡若干條。
4、宴會廳左側懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特製的精美賀年卡形式出現，正面爲隴鑫祝福，背面爲燈謎內容。
5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。
6、舞臺兩側擺放香檳塔及大型燭臺。
7、選2名男服務員扮"聖誕老人"，選一男一女服務員扮"散財童子"。以上特製服裝均有"隴鑫標誌"。
五、氣氛渲染
爲使本次自助餐會活動取得圓滿成功，達到預期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊循環打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯式豎排)，大屏中間反覆播放《聖誕故事》、《新年祝福》等內容，並穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關聖誕、新年的典型曲目，作爲背景音樂一直循環播放。
整個現場氣氛調控，具體操作可按"三個樂章"進行，也是三個高潮。
第一樂章：同度"兩節"，共享美食
客人基本到齊後，LED電子屏打出第一樂章的內容，此時主持人及兩名"聖誕老人"，兩名"散財童子"同時登場亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，"聖誕老人"和"散財童子"有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環節。當主持人祝酒詞結束後，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個高潮。
第二樂章：驚喜回報，抽取大獎
當自助餐會進行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮，既實惠，又熱鬧。主持人在不停的宣佈燈謎競猜結果的同時，穿插宣佈各項大、中、小中獎信息。在此時間段，酒店攝像師可免費爲中獎人員同"聖誕老人"、 "散財童子"免費拍照合影，形成第二個高潮。
第三樂章：激情狂歡，採摘"平安"
這個時間段部分客人已經陸續離開，大廳內已有較多空間。此時主持人宣佈採摘"平安"活動開始，同時宣佈採摘蘋果的寓意和簡要注意事項。爲切實形成第三個高潮，不至於使整個活動出現虎頭蛇尾現象，酒店可事先安排一定數量擅長歌舞的服務人員，登上舞臺進行歌舞表演，有目的的同客人進行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。
六、廣告宣傳
借鑑酒店歷次舉辦營銷活動的經驗，本次"兩節"活動仍按《榆中電視臺》、《生活導報》等傳播形式進行爲期三至七天的廣告宣傳。
七、抽獎配合
本次活動設
一等獎： 個，實物爲： 價值約： 元
二等獎： 個，實物爲： 價值約： 元
三等獎： 個，實物爲： 價值約： 元
製作精美賀年卡 個，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內免費送貨。
八、營銷人員宣傳、銷票
按以往慣例，組織相當數量的營銷人員走街巷、進單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預計銷票 張。
九、部門配合，明確分工，責任到人
人資部：制定細案，廣告、餐票設計，配合場地佈置，配合現場檢票。
責任人：張富華、劉國雄
餐飲部：全程服務，菜品制訂，用餐場地佈置。
責任人：姜麗、王雙成、楊玉蘭、許銀斌
客房部、前廳：現場組織指揮，引領、疏散客人。
責任人：王鳳霞、陸娟、楊霞、李成偉
婚慶公司：現場氣氛佈置，書寫歡迎詞、祝酒詞、燈謎內容，"聖誕老人"、"散財童子"服裝製作及人員挑選，LED大屏內容策劃，背景音樂選制，主持串臺，獎項宣佈等。
責任人：王鍇
園藝部：配合現場佈置
責任人：楊淑珍
工程部：自制舞臺電絲氣球懸掛簡單設施並掌握推閘引爆時間，保證活動用電及安全工作。
責任人：曹宏寶
網絡信息部：舞美燈光，LED大屏操作，音響設備調控。
責任人：裴懷龍、王豔波
康體部：獎品保存及發放，配合引導、疏散客人。
責任人：魏熙林、張富泰
禮警部：場外車輛指揮與停放，現場保安及人員疏散。
責任人：張正嶽
財務部：售票、檢票、錢票總控
責任人：趙黎明
各部門：營銷宣傳、銷售餐卷
責任人：王鳳霞、張富華
十、"兩節"活動小結
活動結束後，由總經理安排合適時間，進行全面、細緻工作小結，總結經驗，找出不足，發現問題，以便整改。