七篇促銷策劃方案模板

促銷策劃方案

策劃名稱： X X產品促銷策劃方案

策劃者：所在院校、系： 聯繫方式： 策劃時間：

前 言（2分）

簡述策劃的背景、目的、方案的主要內容

（分三小段寫。第一小段寫背景，第二小段寫目的，第三小段寫本方案的主要內容）

其中，背景資料： 目的：

本方案的主要內容：即作品中的“具體內容”，即活動主

題、活動目標、時間地點、對象選擇、活動方式、實施安排、廣告配合、預算恰當、意外防範。

目 錄

一、活動主題

XX（產品）促銷策劃方案

有主題（4分），主題鮮明、引人注目 如“XXX——幸運降臨”

二、活動目標

有活動目標，目標明確、具體、具有針對性

“傳播，推廣產品。”

三、時間地點

選擇恰當，與活動對象、活動方式相適應，時間選擇得當（2分），地點選擇得當（3分）。

活動時間：從20xx年12月15日到20xx年12月25日

活動地點：各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發、人人樂等10大超市。

四、對象選擇

促銷產品明確、活動對象選擇準確

即目標羣體。要做分析，分析爲何選擇這一目標羣體

五、活動方式

刺激程度適當，與費用匹配

如：

1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產系列產品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物，所送禮品爲我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產品。禮品的種類、數量、金額按其消費金額酌情考慮。

2、 “買一送一”活動。即捆綁銷售活動，以刺激我公司產品的銷量和產品美譽度。對於此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當地所產的產品進行捆綁，真正使消費者達到“買特色，送特色“的購買目標。我們的目標是以新奇的贈品，抓住顧客的心，刺激顧客的購買慾望，進而實現顧客的購買行爲。

六、實施安排（10分）

事前準備充分、事中人力、物力等佈置妥當、事後有延續安排 自己分事情、事中、事後設計

七、廣告配合

有廣告配合，廣告配合方式符合促銷目標以及對象的媒介習慣

在哪裏打廣告進行配合，廣告配合方式應符合促銷、所限定的費用限制

以及對象的媒介習慣。

八、預算恰當

有預算表，預算符合企業的背景與目標，預算分配合理

畫預算表，費用在預算範圍內，符合企業的背景與目標，預算分配合理，不能出錯。 九、意外防範

具備處理意外問題的預案，要求2種以上簡要預案，每個預案，合理度

①由各部門的主要責任人牽頭成立應急處理處，下設現場指導隊。駐守各大活動現場，處理突發事件。從10月開始，現場指導對駐守各大活動現場直至活動結束。

②開闢各大終端至公司的投訴電話專線，方便消費者對本公司的意見和信息的反饋。同時解答活動現場不能解答的信息。

一、策劃目的

簡單說明策劃目的。

二、市場現狀分析 營銷策劃方案模板

1、市場形勢：描述市場基本情況，包括總體規模及歷史情況，細分市場情況，消費者在需求、觀念與購買2、行爲方面的態勢和趨勢。

3、產品情況：包括產品銷量、價格、利潤等。

4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規模、目標、市場佔有率、營銷戰略及戰術。

5、分銷情況：指出各分銷渠道的銷售狀況，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷商的利用價值和成本。

6、宏觀環境：闡述影響品牌營銷策略的宏觀環境因素，包括人口、經濟、自然、科技、政治法律和社會文化。

三、SWOT分析

營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此分析SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

1、產品優勢分析（相對競爭品牌）；一般存在的具體問題，表現爲多方面：

①企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 ②產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。③產品價格定位不當。 ④銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 ⑤促銷方式不務，

消費者不瞭解企業產品。 ⑥服務質量太差，令消費者不滿。⑦售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等。

2、產品劣勢分析（相對競爭品牌）；

3、市場機會分析

4、環境威脅分析

四、營銷目標

營銷目標是在上述市場現狀分析和SWOT分析的基礎上，確定公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，達到總銷售量爲×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。

五、營銷戰略

1、目標市場戰略

①市場細分：依據人口、地理、心理、行爲進行細分

②市場選擇：說明產品準備進入的細分市場。依據（企業資源、市場同質性、產品同質性、競爭對手戰略、產品生命週期階段）採用目標市場覆蓋戰略（無差異、差異、集中），確定具體細分市場。

③市場定位：依據（產品屬性和利益、價格和質量、產品用途、使用者、產品檔次定位、競爭地位、多重因素），採用定位戰略（初次定位、重新定位、對峙定位、迴避定位），說明產品定位目標消費羣體。

2、市場營銷組合戰略

①產品策略。包括新品開發（聯合經營、購買專利、經營特許、外包生產、獨立研製開發、協約開發）、包裝設計（策略：類等分配、復附差更）。

②價格策略。根據目標戰略採用定價方法（成本、競爭、需求）。 ③渠道策略。根據（市場、產品、購買行爲、中間商、企業）等影響因素，確定渠道建設長度（零層、一層、二層、三層）、寬度（密集、選擇、獨家）或廣度（選擇、集中、混合），確定營銷渠道模式（傳統、水平、垂直、多渠道）。多渠道時要進一步細化不同渠道價格、促銷等。

④促銷策略。方式：人員推銷、廣告、公共關係、銷售促進；影響因素：促銷目標、產品類型、市場特點、產品生命週期階段等

3、市場營銷預算

包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等。

六、營銷計劃控制。

說明對計劃的執行進度、過程如何進行管理。把目標、預算分解爲按月、按季檢查。

國慶、中秋雙節促銷活動策劃方案

一、活動目的：

1、以“國慶節、中秋節”爲契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度;

2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;

二、活動主題：

舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動時間：

20xx年9月29日——20xx年10月8日

四、促銷活動內容的設計：

1、一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記後均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮：國慶特價禮

驚爆價，立馬優悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。

3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)

月餅是中國人中秋不可或缺的象徵團圓的禮物，又因中秋在國慶之後，可以以月餅作爲禮品，更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商，購車時以月餅爲禮物送出，到活動結束後再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤範圍內儘量保持月餅的檔次，根據店裏面的低利潤車型送月餅。

4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)

根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的範圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。

⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;

⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔; ⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬A夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;

⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮：中秋紅包禮(代金券後附)

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發方式從面額200元發至50元，先到先得。

6、六重禮：國慶現金禮(特價車除外)

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人註明“已抓獎，此單作廢”字樣。 備註說明：

建議此活動商戶在平常賣車時也可採用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)

所有的電動車用戶(不管是否爲立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，衝抵爲購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤範圍內，也可爲其贈送一些精美小禮品。

備註：消費者提供的舊車來源爲正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動

8、八重禮：抽獎驚喜禮

爲慶祝建國60週年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅遊文化活動。於20xx年7月30日得到了延安當局的批准，同時也爲回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;

⑵、抽獎細則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子裏，抽完一個編號以後，再將此編號的球放入箱子裏再抽，抽滿6個爲一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換;

⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。

獎項設置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)

一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75% 二等獎5個相同數字5個/天 共15個名額返還購車款60%

三等獎4個相同數字10個/天 共30個名額返還購車款40%

四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數字不限名額購物藍一隻

9、九重禮：陽光服務禮(售後優惠服務卡後附)

凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。並可以收到價值50元的立馬售後維修服務卡。活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現任何非人爲問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。

建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。

五、具體前期宣傳方案：

1、發放彩頁可從活動前6天至7天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。爲使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。

2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

4、報紙軟文在各地的受衆也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一週內隔天發佈三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受衆廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易於闡述活動內容。

7、短信宣傳：通過移動公司，以短信爲平臺，宣傳活動;爲老客戶發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養電動車，同時挖掘潛在的消費者。

8、結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模遊街、電動車遊街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

六、終端佈置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場氛圍的營造也是一個補充。

(1)周邊街區：鄰近街和市區主幹道布標宣傳。弔旗、條幅等設計製作以傳統佳節“中秋節”及國慶節爲主題，烘托喜慶的節日氣氛。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標示企業LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發佈活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞爲宜。尤其櫃檯必須醒目、乾淨，佈置大方、得體。

(5)店內：

門口設立明顯標示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。 設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌。

十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，並提供諮詢服務。

2、具體細節

(1)禮品發放處佈置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯繫電話(領取禮物後邀請顧客填寫)，利於回訪。

(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

(3)工作人員要求統一着裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。

七、宣傳費用預算

1、電視的廣告費用： 元。

2、條幅的設計製作費用： 元。

3、弔旗和海報印刷費用： 元。

4、促銷傳單印刷費用： 元。

5、促銷禮品費用： 元。

6、舞臺租賃和搭建費用： 元。

7、報紙宣傳費用： 元。

8、立馬售後維修服務卡的製作費用： 元。

9、購物抓現金： 元。

10、代金券印刷費用： 元。

11、其他應急費用： 元。

八、安全控制

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

各地商戶可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

九、活動評估

前車之鑑，後車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。並總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，爲下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。

促銷活動方案

促銷工作的業務流程：

1、促銷市場研究

2、確定促銷要素、

3、實施促銷、

4、執行和評估促銷結果

一、活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。

市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？

這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果

三、活動主題

1、確定活動主題

? 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？

? 選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

2、包裝活動主題

? 在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者

? 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

? 1、確定夥伴

拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

? 2、確定刺激程度

要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不

能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味着不同的受衆抵達率和費用投入。

七、前期準備

? 1、人員安排

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

? 2、物資準備

在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點

八、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。

九、效果預估

預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

篇五：五一產品促銷活動策劃方案格式範本

五一產品促銷活動策劃方案格式範本

購物七天樂，天天都快樂

一、促銷目的：利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，並有效掌握消費者的顧客資料。

二、促銷對象：頂瓜瓜的目標消費羣

三、促銷時間：20 年5月1-7日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這麼做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷售業績和知名度。

五、促銷方式：運用強有效的價格利器，採用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風範。

六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂

副標題： 四重大禮 送你驚喜

七、促銷產品：DEBEST各系列特價產品

八、促銷操作：

促銷策略：

爲完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利爲主要操作手段；爲了展示DEBEST品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸爲目的，併產生一定的銷售量；

促銷形式：

本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，爲避免與這些活動混爲一體，將採取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜爲主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1、 曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

2、 現在來買，立刻送！（第二重禮）五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！

3、特款特價，特別送！（第三重禮）：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買，還能送！（第四重禮）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買並進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做爲一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。 規則設定：到頂呱呱專櫃的即使不買東西只要願意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。 獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品（也可用價值比較高的頂呱呱產品替代） 二等獎 DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產品

三等獎 DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產品

注：一等獎數量設置爲三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動爲女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地採購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地頂瓜瓜平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己製作。

顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：

注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用於贈品。

對終端要求：

1、 客戶活動組織能力強，願意投入、配合。

2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。

3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。

促銷物料準備（每活動點）：

1、 弔旗16--20面/10平方；

2、 DM宣傳單 1000/點

3、 海報 1張/點

注：弔旗、DM單、海報公司可統一製作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。

九、大型促銷活動準備：

１、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動DM單頁；

２、活動點於4月30日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題弔旗，張貼海報，用於吸引消費者駐足觀望並烘托主題活動氛圍；

３、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個（X展架或其他物料）；

4、 活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場

內的活動廣場，因爲五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

5、 爲加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細緻，周到。

場地要求：場地中央可搭建T型臺，後面製作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,T型臺周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以製造良好的現場氛圍

十、人員安排：

本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，爲保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：

1、單頁派發人員

活動期間每天在營業時間於活動場地人流量最大的通道派發DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，着裝整潔，並配有DEBEST明顯標誌。

2、抽獎活動管理人員：

爲保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

3、活動檢查人員：

活動執行期間，DEBEST各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行爲即刻調整，保證各地活動的同步進行。

十一、物料製作說明：

五一活動所需物料及媒體支持如下：

① 場地支持 （50平米以上）

② 五一海報

③ 五一X展架

④ 橫幅

⑤ 弔旗

⑥ 活動背板噴繪

⑦ DM宣傳單頁

⑧ 報紙廣告

⑨ 電視字幕廣告

⑾抽獎箱一個，用於存放消費者留下的個人信息。

（注：貨品請提前三天準備好，廣告發布提前一週，道具噴繪製作請提前五天做好。如有

必要，經銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節目。）

海報

文字部分：

頂瓜瓜（左上角商標） 購物七天樂，天天都快樂

五一“購物大片” 激情七天連映

曾經買過， 一定送！

現在來買， 立刻送！

特款特價， 特別送！

即使不買， 還能送！

活動沒有門檻，參與不受限制！

頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發行，全國公映！

（海報製作註解：按照電影海報發行風格，體現經典、同時具備服飾影像，建議色調：刺激、醒目、大氣！ 如果是專賣店，做成海報貼在櫥窗，如果是商場終端，做成展架） X展架或店堂公告

（用來解釋優惠內容的！建議使用印刷體，不建議手體書寫，公司可以設計樣本） 文字部分：

頂瓜瓜（商標） 五一 購物七天樂，天天都快樂！

副標：四重大禮，環環驚喜

① 曾經買過，一定送：如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

② 現在來買，立刻送：五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！

③ 特款特價，特別送：您很想很想買頂呱呱的產品，但又很想很想省點錢，怎麼辦？頂呱呱特別爲您送出了T恤、家居服、襯衫等特款特價產品，只要掏個成本價您就可以買到喜歡的產品。

④ 即使不買，還能送：即使您從不買頂瓜瓜產品，但是不小心路過頂瓜瓜專櫃，請您留下姓名和電話號碼，活動結束當天，我們將抽出30名幸運獎，禮品爲彩棉線衫、彩棉內褲和彩棉襪，中獎後我們會第一時間通知您。

頂呱呱彩棉服飾公司擁有最終解釋權！

（註解：此時，要給經銷商覈算一下成本，是否可操作？我們此次活動主要是幹什麼？？就是爲了第二條：現在來買、現在送！ 第一條，曾經買過、現在送，有兩個條件限制：一要票據，二要累積300元。所以不可能出現大規模換取彩棉襪的現象。只可能有少量這樣的客戶出

現。即使不買，還能送，因爲活動是可控性的，對總成本毫無影響。而且四重送禮活動完全可以累計享受！！！ 唯一的對經銷商要求就是，必須要有大量小件商品搭配，才能把此次活動做大做出轟動效應來。此次所有蒐集的客戶姓名和手機號全部登記好，以後有新品或者有小型的活動，直接用手機短信羣發即可，不必在媒體或電視上做廣告了！！）

橫幅：

五一期間，商場和專賣店均需拉出橫幅：橫幅內容文字：

購物七天樂，天天都快樂

五一“購物大片”，激情七天連映！

弔旗：

正反面內容：

五一快樂購物節盛大開幕

購物七天樂 天天都快樂

重重大禮 送你驚喜

活動場所背板噴繪：

（商場共享大廳或者室外做活動需要）

①圖片一張

②文字部分： 購物七天樂，天天都快樂

“五一”頂瓜瓜激情演繹快樂購物節

單頁：

正反面

A，購物七天樂，天天都快樂 四重大禮，送你驚喜

① 曾經買過，一定送！如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。

② 現在來買，立刻送！五一七天，指定產品均享受五一快樂價！新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送！

③ 特款特價，特別送！您很想很想買頂呱呱的產品，但又很想很想省點錢，怎麼辦？頂呱呱特別爲您送出了T恤、家居服、襯衫等特款特價產品，只要掏個成本價您就可以賣到喜歡的產品。

④ 即使不買，還能送！即使您從不買頂瓜瓜產品，但是不小心路過頂瓜瓜專櫃，請您留下姓名和電話號碼，活動結束當天，我們將抽出30名幸運獎，禮品爲彩棉線衫、彩棉內褲和彩棉襪，我們會第一時間通知您。

活動沒有門檻，參與不受限制！

送禮四重奏，送到您心動，送到您直樂！ 五一“購物大片” 5月1-7日全國激情上映！ 公映地點：頂瓜瓜彩棉服飾專賣店或商場專櫃 頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發行

拉格格嘉年華現場簽單策劃流程

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前期準備及相關負責人： A已有資源：

1、 大良及容桂各樓盤資訊；（負責人：譚姐、阿源） 2、 場地基本信息；（負責人：韋青欣） 3、 移動展示區室內產品；（負責人：賀楚華） B需要資源：

1、 鎖定樓盤的主推戶型圖；（負責人：譚姐、阿源） 2、 各個戶型效果圖；（聯繫外援）

3、 移動展示區設計及產品陳列布置方案；（負責人：賀楚華） 4、 移動展示區電器準備；（待商討；是否用真實電器，自行購買還是合作？用電、保管等處理方案。） 5、 現場活動燈光、音響準備；（負責人：誰有資源誰負責，公司是否有現場資源？） 6、 宣傳主題及方式確定；（負責人：羅嘉妍、韋青欣） 7、 宣傳單設計及派送區域；（設計方案負責人：韋青欣，派送及區域負責人：譚姐、阿源） 8、 廣告公司的洽談；（負責人：韋青欣） 9、 公司優惠權限；（負責人：樑培根） 10、 實物獎品確定；（負責人：樑培根、羅嘉妍） 活動流程： A宣傳階段：

1、時間：7月5號到7月20號；

2、方式：派送宣傳單、打電話、發短息、微信、電視電臺播報； 3、7月2號活動宣傳單、海報噴繪的定稿； 3、

活動後期： 1、 2、

經費預算： 注意事項：

活動負責人及參加人員： 一、 附錄一 二、 附錄二 三、 四、

1. 分組——確定小組成員——大致促銷方向（收集材料、確定大致內容）

2. 調查問卷

實地調查：量的、質的

實驗調查

格式要求

（１）封面

策劃書的封面應含有策劃書的名稱、文號、密級、策劃組織名稱和日期等。略其中，名稱應具體、明確、完整、規範，例如“２００４年８月××公司有獎徵文設計促銷活動策劃書”。密級是指策劃書的祕密等級，促銷策劃書通常屬於企業的核心商業機密，如果其商業活動計劃被競爭對手事先掌握，勢必對企業實施整體營銷戰略和達成階段性營銷效果帶來重大不利影響。因此，策劃書還應標註“祕密”、“機密”、“絕密”等字樣，同時嚴格控制非核心人員接觸策劃書。 （２）目錄和摘要

在策劃書的內容較多時，應加上目錄，以方便讀者閱讀。摘要是對策劃書正文的概括性說明，讀者可以從摘要中瞭解促銷活動的大致思路和內容。 （３）正文

（一）市場分析

１．產品介紹、市場背景（若有產品設計加入）；

２．SWOT分析；

３．市場預測及建議。

（二）促銷目標

１．總體目標（目標消費羣/市場定位）

２．目標分解

（三）促銷提案

１．方案細則

（１）促銷主題

（２）促銷時機和持續時間

（３）促銷對象

（４）促銷地點（區域）

（５）促銷產品

（６）促銷方法/策略：廣告、人員、SP、事件……

（７）促銷媒介

２．活動詳細說明

（四）廣告配合方式

? 包括選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇什麼樣的媒介進行宣傳，按照怎樣的節奏播發廣告等。

（五）促銷活動步驟

? １．前期準備

? （１）人員安排第

? 在人員安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉章點。誰負責與政府、媒體的溝通，誰負責文案寫作，誰負責現場管理，誰負責禮品發放，誰負責顧客投訴，各個環節都需要考慮清楚，否則會造成臨陣時顧此失促銷

? （２）物資準備略

? 在物資準備方面，要做到事無鉅細，大到車輛，小到海報、ＰＯＰ，都要羅列設計出來，然後按單檢查，確保萬無一失。

? （３）實驗方案

? 由於活動方案通常是在經驗的基礎上確定下來的，因此有必要進行一定的市場實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激力度是否合適，傳播媒介和方式是否理想等。市場實驗可以採取詢問消費者、收集調查表，或在特定的區域實施促銷方案。

２．中期操作

中期操作主要包括活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得以完美執行的先決條件，因此在方案中應對參與人員的紀律做出詳細規定。現場控制是把促銷活動中各個環節的時間、程序安排清楚，做到有條不紊，忙而不亂。同時，在方案的實施過程中，還要及時對促銷範圍、強度和重點進行調整，保持

對促銷活動的實時控制。

３．後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題。例如，對這次活動將採取何種方式，在哪些媒體上進行後續宣傳。

（六）意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預，消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶外促銷活動無法正常進行等，因此，需要對各種可能出現的意外事件事先做出人力、物力、財力方面的防範準備。

（七）促銷預算

１．預算計劃

確定促銷的總預算和各項分類預算，包括管理費用、銷售費用、附加利益費用，以及預算使用的原則、要求和預算管理辦法等。

２．資金費用來源

（八）效果評估

預測本次促銷活動能否達到預期的促銷目標，並對投入產出比進行分析，以便活動結束後與實際狀況進行比較，並從刺激強度、促銷時機、促銷區域、促銷媒介等方面進行評估。

附錄

附錄包括創意、腳本、宣傳文案、促銷調查原始資料、策劃參考文獻、數據來源，以及其他需要註明的問題。

（市場調查問卷）

【案例】海爾剃鬚刀促銷策劃案（節選）

一、促銷提案

（一）活動主題——“時尚全天候、動感隨身行”

海爾針對現代商務人士新推出的××剃鬚刀，具有日新月異、精巧時尚、功能組合、鋒利耐用的特點，正成爲領導剃鬚刀時尚化的代言品。

（二）活動目的

通過對海爾剃鬚刀在夏季的宣傳推廣、戶內戶外的推介促銷，以及適當的媒

體形象宣傳組合，展示海爾剃鬚刀“震動按摩功能”的優越性和帶給用戶隨時隨地的使用方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃鬚刀的市場知名度和美譽度。

（三）活動時間及地點

２００２年７～８月，具備推廣海爾剃鬚刀資格的各工貿公司。

（四）主推型號

ＲＳＣＷ－Ａ６、ＲＳＣＷ－Ｂ６、ＲＳＣＷ－Ｂ４１、ＲＳＣＷ－Ｓ１（待定）。

（五）賣點建議

“創意貼面乾溼兩剃，動感按摩隨心所欲”。

（六）活動設計的促銷類型——組合促銷

活動促銷，競賽促銷，免費促銷（贈品），優惠促銷（折扣），廣告合作，涉及經銷商、銷售人員、消費者、參與新聞宣傳的製造商的代理工作人員。

（七）產品特點

粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有乾溼兩剃、隨意隨時隨地的ｅ時代商務剃鬚功能；另外其獨特的“震動按摩功能”，把“剃鬚與放鬆按摩融於臉部和掌中”。這款剃鬚刀集成了衆多剃鬚領域的創新功能。其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領先的科技精華，使消費者能夠趕上時代科技潮流。

（八）活動主題解析——“時尚全天候、動感隨身行”

包含因素：

１．時尚與功能並存，人文個性與快樂剃鬚並存，盡顯商務生活的魅力； ２．ｅ時代生活的隨心所欲；第

３．貼身的呵護和商場的夥伴、朋友；章

４．剃鬚無障礙，隨意隨時隨地輕鬆剃除任何情況下生長的長短、軟硬鬍鬚；促銷

５．以人爲本，彰顯魅力；策

６．乾溼兩剃功能，從容面對任何場合和隨時出現需要即時剃鬚的狀況；略

７．“震動按摩功能”，使“剃鬚與放鬆按摩共同融於臉部和掌中”；令現代人設計士在體面的同時，更好地隨意放鬆疲憊的身心。

（九）宣傳形式

１．針對賣場：小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、摺頁、ＰＯＰ；條幅、現場效果圖。

２．針對媒介組合：

（１）電視廣告在當地有影響力的電視臺發佈電視字幕，電視字幕內容要包括海爾剃鬚刀正在舉行的活動以及經銷地點等內容。

（２）上市地區廣告部統一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發佈電視廣告。 （３）廣告片長度電視廣告片以１５秒爲主，專題片爲輔。

（４）新聞每週發佈海爾剃鬚刀當地熱銷新聞，對當地熱銷情況進行報道。 ３．針對戶外：懸掛巨幅的過街橫幅。

（十）一般促銷活動

１．海爾老用戶參與部分：凡購買海爾剃鬚刀的用戶均可獲贈心動大禮一份；凡已經購買過海爾剃鬚刀的用戶，憑購物發票到活動賣場購買海爾剃鬚刀時，均可享受８．５折優惠；凡海爾俱樂部會員購買海爾剃鬚刀均享受特價優惠。 ２．顧客參與部分：凡於活動期間購買海爾剃鬚刀指定品牌，或任何一款海爾剃鬚刀的用戶，可獲得心動大禮一份。獎品設臵有海爾精品打火機、海爾禮品手錶、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。

３．經銷商參與部分：

（１）活動地點各地４２個工貿公司。

（２）主要內容青島海爾剃鬚刀項目組根據直銷商的積分情況，每個中心評出一家最佳經銷商。

（３）評比辦法海爾剃鬚刀直銷商每售出一款機型，即可獲得相應的分數；根據在活動期間的累計積分情況確定排名。

（４）累計積分計算方法各地直銷商每售出一款機型，現場讓顧客填寫用戶 連心卡，在直銷商加蓋公章後送交當地工貿公司。當地工貿公司以此來確定該直銷商的積分情況。

４．直銷員部分：

（１）活動地點各地４２個工貿公司。

（２）主要內容青島海爾剃鬚刀項目組根據各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員。

５．新聞報紙宣傳：

（１）各中心堅持每週必須有新聞稿的原則，進行大量報紙新聞宣傳，以提升海爾剃鬚刀的市場形象。

（２）在推介活動之後，繼續宣傳海爾剃鬚刀各地熱銷的新聞，以此帶動海爾剃鬚刀整體市場形象的提升。

（３）通過宣傳海爾剃鬚刀新功能，以及系列產品的熱銷情況，既可以增加新產品的銷量，又可以在提升海爾剃鬚刀整體形象的同時，提升產品美譽度。 （４）海爾剃鬚刀在當地有影響力的賣場銷售形勢搞好以後，立即配以海爾剃鬚刀在當地熱銷的新聞；新聞稿儘量免費發佈，免費發佈新聞頻率達每週一篇，獎勵產品經理５０元／篇；每月免費新聞少於２篇，扣產品經理１００元。

二、特別推介促銷

（一）針對經銷商、司機的現場推介會

口號：體面應對每一天

在海爾標準的演示大廳裏，在柔和的燈光下，只要被海爾剃鬚刀卡通人工氣模碰到，即可成爲勁剃協會的會員；司機可以在指定時間內，在國家標準加油站或標準汽車維修站，免費獲得一款適合的剃鬚刀；經銷商則被邀請參加早晨８點的剃鬚早餐。經銷商和司機來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃鬚，並在現場認真填寫一份市場調查問卷。

（二）戶外小型推介會

口號：動動手指猜感覺，心有靈犀一點通

在特定的賣場外舉行，活動時從現場選出幾對夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友爲其丈夫或男朋友現場剃鬚，剃完後猜出對方心中剃鬚的感覺，只要合乎情理就可免費獲得現場使用的剃鬚刀。

（三）問卷問題（略）

（四）活動串詞（略）

三、列入費用的項目

小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、摺頁、ＰＯＰ、海爾打火機、海爾手錶、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾Ｔ恤、其他費用等。第

四、活動組織流程章

１．工貿活動準備：活動賣場確認，直銷員培訓，新聞預定、報審，人員分工，獎品準備，貨源準備。促銷

２．宣傳品下發：印製相關宣傳品。策

３．用戶連心卡管理：蒐集、統計、整理用戶連心卡。略

４．目前效果（略）。設計

五、活動實施效果

海爾剃鬚刀作爲上市不久的新產品，依託品牌實力，通過運用整合營銷，能迅速提高知名品牌下新單項產品的認知度，進而提高知名度。對剃鬚刀單項突出功能的強化推薦，既有利於提高整個剃鬚刀的性價比，又能讓更多消費者接受新型的零部件。通過全方位、各層面的同期促銷，使產品快速鋪開，在同功能、同價格的同類產品中獲得市場優勢，實現良性循環。廠商的投入及所建立的社會效應更鼓舞了代理商的士氣，爲啓動第二階段產品的全鋪市和在終端實現全面盈利，打下穩固根基。

六、整個活動應注意和嚴格控制的地方

１．成本控制：因整個促銷活動的複雜性，涉及多個部門、地區，時間延續較長，活動項目較多，應嚴格做好預算，儘量根據預算行事。

２．始終保持“一箇中心，多個層次”，即以產品的推廣爲中心，控制好各個層面的促銷活動以及每期、每個活動想要傳達給消費者或經銷商的信息。層次感和條理性對於活動取得好的效果很有幫助。應避免整個活動成爲一個大雜燴。

３．活動中注意蒐集來自各方面的信息，以便活動之後建立關於產品投放的數據庫。