超市全年節日促銷方案
活動目的
鞏固消費羣體對超市的現有認同;
讓消費羣體對超市有新的認識;
確立區域龍頭型超市的地位;
讓本超市品牌延續,既叫好又叫座。
營銷策略
方案營銷策略:
超市是一個滿足與被滿足的場所,不能是一成不變的,需要給人感官和物質的雙重刺激,因此超市的推廣要具有多樣性。
按照四季進行總體的劃分,然後在各大主要節假日進行一些主題促銷活動,來進行超市的階段活動策劃和促銷,每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似,形成差異化。 營銷組合——常規活動+特賣場+優惠主題日
常規活動部分:
在各個節假日進行相應的超市促銷活動。
特賣場部分:
完全可以借鑑商場特賣場式經營理念,用特賣場作爲市場探測。每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品,但是擺放的位置都比較零散,如果把這些特賣產品集中起來,設立獨立的特賣專區,就會吸引更多的消費者,產生物美價廉的深刻低價印象,便於大規模的集中消費。
優惠主題日部分:
每個月特別設置一天優惠主題日活動,在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5折優惠,以此刺激消費,提升超市的影響力。也可適當變換主題日內容,如每週特別設置
一天優惠主題日,這一天購物均可享受9.5折優惠等,且主題日可設置在週一等相對消費較爲弱勢的一天。改變傳統的消費淡期,並影響消費者的消費觀念,形成消費定式,讓這一天成爲消費者的黃金購買日。
活動實施
四季主題計劃
1、第一季度計劃
主題:春意融融
超市整體以春綠色作爲主調,春暖花開的韻味爲主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構圖等等方面來全方位體現一年中每一季度的好感。
2、第二季度計劃
主題:熱情仲夏
初夏時分,大多是都市人喜歡玩遊、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。
3、第三季度計劃
主題:秋天童話
秋天是葉子紛紛落地的時候,同時超市無論從整體設計風格還是顏色表現上,應該全方位表現秋日賣場的特色。提前製造出爲即將的初冬做準備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調。
4、第四季度計劃
主題:冬日陽光
冬季比較寒冷,在加上即將來臨的聖誕、元旦。這時超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋,佩有強烈的聖誕對比,能更增添深度。
節日主題活動
2月:春節
活動時間:春節期間
活動主題:春節年貨特賣會瘋狂時段天天有
活動內容:
春節期間,每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動,各種特色小吃、休閒食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手錶時鐘等多種春節禮品和優惠展銷。
設立年貨專區,凡在年貨專區購買3件以上物品,均可獲贈精美年貨禮物一份。 購物參與抽獎,多種新年禮物隨你挑。設置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。
迎新年,辭舊歲,砸出多多好運氣
購物滿50元以上者,均可參與“砸獎環節”,現場設立多個砸獎專區,由消費者直接砸向專區,依砸開的相應指示領取相應禮品。(也可在超市內設立多個氣球專區,扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領取相應禮品。)此環節具有參與性和趣味性,很能吸引消費者參與到其中。
2月:情人節
活動時間:情人節前一週開始
活動主題:濃情蜜意——情人節愛的表白
活動內容:
活動期間,設置情人節禮品專櫃,凡購買情人節專櫃禮品或購物達一定數額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張,每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套。 並推出情人節禮物精緻提示,組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節禮物套裝,均可獲贈玫瑰一支,並派送精美見證愛情的賀卡。
3月:婦女節
活動時間:3月1日-3月15日
活動主題:
真情實意送女人,健康禮品更貼心
活動內容:
一)商品選擇
選擇女士商品和季節性商品進行促銷,以下商品謹供參考:
1、食品類:飲料、滋補品、保健品等;
2、日用類:服裝、鞋子、手錶、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等;
3、女士專用商品類。
二)商品特賣
1、讓女人更美麗:服裝、鞋子、手錶、絲巾、飾品、化妝品等特賣;
2、讓女人更健康:飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓女人更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;
三)商品促銷
對相關女士用品開展打折、買贈活動,如買空調送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等.
5月:五一長假
活動時間:5月1日——5月7日
活動主題: 全家總動員,五一快樂多
活動內容:
1、五一期間,每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動,各種特色小吃、休閒食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手錶時鐘等多種節日禮品和優惠展銷。
2、超級尋寶大作戰
五一期間,在超市的部分商品上貼注“寶藏”標誌,且此類物品的擺放具有一定的隱祕性。凡尋得帶有“寶藏”標誌的物品,且購物滿20元以上者,該“寶藏”物品均免費贈送,每人限選一件。(寶藏可選小型的低價產品)
3、五一期間,一次性購物滿200元以上者,均可獲贈“黃金消費卡”一張,持該卡在黃金週期間購物,均可享受9折優惠。(該卡僅限五一期間使用)
4、消費返券活動
活動期間,購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張,禮券每張抵3元人民幣。 (禮券僅限活動期間使用,禮券不累計獲得)
5、購物送禮,買的越多,送的越多。
購物滿50元以上,可獲贈×××
購物滿100元以上,可獲贈×××
購物滿200元以上,可獲贈×××(具體獎品由超市依實際情況制定)
備註:以上各種優惠活動,只要符合要求,均可全部獲得。
母親節
活動時間:母親節前一週開始
活動主題:愛媽媽,永遠永遠
活動內容:
愛意滿滿的母親樹活動