美容院活動方案2022參考案例（通用18篇）

美容院活動方案2022參考案例 篇1

1、標語促銷

美容院通過懸掛標語的方式促銷，醒目而有渲染力有廣告語來吸引路人

2、開價促銷

即在促銷過程中，隨意讓顧客做某個系列的沙龍護臉療程，使用沙龍中現有的品牌，指定的美容顧問，而不明確該服務的價格，讓顧客在做完護理之後依照其感覺和滿意程度任意付款(但一定要付款)

3、倒拍賣促銷

在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”，與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低，直到最終無人再報爲止，一是搞活氣氛，二則給顧客實惠和驚喜(但不可沒價)

4、事後促銷

即通過人的逆反心理，來做文章，一般美容院打折，買二送一，捆綁銷售，消費者都認爲其價值沒超出價格如果是一個顧客到美容院消費，在若干天后，在她意想不到的時候，美容顧問攜帶若干贈送產品，敲開她房門，並告訴她由於她的消費而可獲此利時，定會讓她感到驚喜和實惠意外法則促銷：開始不告訴消費者，做完後告訴其免費或每月底抽出幸運消費者後返還金額，讓其驚喜

5、給美容院命名促銷

以此爲宣傳點，來做促銷，類於其它之設計logo，取店名，堤春聯此活動可與婦聯一些贊助活動結合起來，讓目標消費者幫命名，既可加深印象，又巧妙的切入

6、宗教促銷

把美容院促銷活動與一定的宗教節日結合，同時由於老闆信佛，也給消費者以人爲善的概念

7、幸運時段免費促銷

可在行業的淡季或每天凌晨後做促銷，以價格來吸引顧客的消費很好利用牀位

8、返下次消費單

根據顧客消費的金額，給顧客相應的返回單，現場不能使用，可在下次消費中扣除，也可累積若干次後，換客裝產品

9、逆促銷

即指美容院根據顧客的消費情況，提出新的促銷方式：在達到一家的銷售額後，任顧客根據自己喜好而提出回報方式，美容院都會相應辦法一一滿足

10、人體彩繪促銷

異動行銷的一種促銷方式，主要是通過吸引大衆注意而達到注意力消費，引入歐美中國臺灣最流行的人體彩繪藝術來達到轟動效應作爲引領時尚先鋒，開明的美容院形象定位

11、t字臺促銷

在活動促銷中，用t字舞臺來表現化妝品特色，輔以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩來展示化妝晶的美感

12、懸

念促銷

製造懸念：今天美容院接待一位神祕的大人物，通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業，以達到吸引好奇心作用併成功將此故事複製作爲宣傳的利器活動促銷中也可運用此方法，請到神祕嘉賓，就是不講出是誰

13、恐懼促銷

可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護膚的，用一暄染誇張標題爲做講解，同時結合前面講過的質量三保證的促銷方式來達到恐懼的目的，另在活動促銷中可以請一保養得好的女士來做此手法促銷

14、以舊換新促銷

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應

15、畫畫促銷

由於很多女性對於藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優惠

16、賒帳促銷

只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可爲：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之後再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款

17、小偷促銷

也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛佔便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有佔便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷

18、易貨促銷

先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動

19、官司促銷

也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的遊戲規則，通過媒體或介質來相互炒作，達到雙贏的目的，闢如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作爲“打官司”的點來促銷炒作

20、找缺點促銷

又稱投拆促銷客戶根據美容院各項情況如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵

美容院活動方案2022參考案例 篇2

美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎爲產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十餘種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅遊名額一個。

壹拾壹——置換法：

也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動”纖體項目服務卡：某某元/10次(無產品)

推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

關於精油空瓶的相應抵用金額：

1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩餘次數的護理(注：不超過該卡一半的次數)，同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(注：總數不超過三個);

說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

壹拾貳——捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)

半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)

三折購夏季養膜一套572元(滋養保溼+賦活美容+再生素)

再如：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等)

說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

壹拾叄——打包法：

在許多大店裏面，計算顧客全年的消費，一年年卡某某元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共某某元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次(瓶)，要固定品牌。這樣基本上蟎足了顧客全年居家產品的需求。

說明：這樣不至於經常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈送，顧客更好接受。

壹拾肆——轉卡法：

學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛佔小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉卡爲3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者虞漕翻倍。還有一種轉卡則是。

某某美容院首經常舉辦“月月有抽獎，天天有優惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內容爲15次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的說服，推銷價值某某元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和慾望，可升爲3800的卡，或者直接升爲5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。

美容院活動方案2022參考案例 篇3

一、活動主題：“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”

二、活動日期： 4 月 26 日 - 5 月 8 日

三、活動目的：

1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客羣，提高店鋪的整體營業額;

2 、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;

3 、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

四、活動內容：

驚喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折

想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費原價 380 元的數碼燙可享受 5.1 折優惠。

驚喜二：消費滿 168 送 51 ，消費滿 480 送 150

一次性消費滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現金券;

一次性消費滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現金券。

驚喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”

活動期間消費 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購買原價 88 元的產品，即省 37 元;購買 88 元以上其它美髮產品可以優惠 37 元，具體參與活動產品請向店員諮詢。

驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩

2、某某 燙 280 元 + 某某 染 280 元 + 某某 護理 65 元 原價 625 元，活動優惠價 420 元

五、活動內容操作細則說明：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會;

2、具體 某某 燙及原價多少請根據本店實際情況設定;

3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，儘量不拿本店主推項目來打折，顧客入店後，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目爲主推。

驚喜二解釋說明 ：

1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費;

2、51 元面值的現金券不能使用於洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 ;

3、150 元面值的現金券不能使用於洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 - 7 月 18 日 。

4、消費滿 168 或 480 均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現金券時，可以送三張面值 51 元的現金券代替 150 元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現金券，消費滿 480 元或充值 500 元送 150 元現金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。

驚喜三解釋說明：

1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產品的優惠吸引顧客，促進產品外賣銷售;

2、具體的產品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價 88 元左右的產品放於收銀臺顯眼位置，並在產品包裝上貼上“ 某某 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80 元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產品;

驚喜四解釋說明：

1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業額

2、具體的套餐組合及價格各店可根據自己店鋪的實際情況設定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐;

3、已經上了美容項目的分店可以以美髮+美容項目套餐或美容套餐的方式進行;

4、套餐的設定以 2 - 3 個爲適宜，套餐的設置以“夏天養護 / 夏天美”套餐爲概念。

備註：

針對以上五大驚喜,各店可根據本店經營方面的實際選擇 2 大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

如：驚喜 某某 ：清爽一夏，超值髮型設計卡 100 元 /5 次

5 次髮型設計 200 元，超值髮型設計卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

解析說明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠爲吸引點，吸引顧客在節後幾個月內回頭消費;

2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整;

3、髮型設計卡 10 月前使用有效。

髮型設計卡的正反面樣稿：

請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關內容，選擇髮型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調整!

六、活動的宣傳：

1 、短信通知： 短信提示在活動前 4 到 2 天發送

A. 短信內容(發本店會員用)：“ 繽紛五一，尚藝 某某 店五大驚喜等着您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優惠連環送，詳情請電 8000008 或親臨本店”

B. 短信內容(發外部顧客用)： “繽紛五一，尚藝五大驚喜等着您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優惠連環送，尚藝美容美髮連鎖機構 某某 路 某某 店 8000008 ”

注： 發外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯通的用戶平臺發短信廣告，規劃方案《美髮店5.1活動方案》。

2 、戶外派單： (詳看附件)

A. 派發時間：活動開始前 3 天開始

B. 派發地點：分店周邊範圍 1000 米 以內的商業區、住宅區、人流密集之地(如商場門口、住宅區信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業單位、 大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區域。

C. 派發辦法：分店主管帶領員工大量派發，並監督員工派發數量和質量;

D. 派發話術：您好，我們尚藝美容美髮“五一”節搞促銷活動，有五大驚喜優惠，如果顧客有興趣瞭解的話跟顧客簡要說明活動相關優惠內容，介紹本店的具體地理位置。

3 、 DM 單頁夾報：

與報紙的投遞站聯繫，選擇在投遞往店鋪周圍 5 公里內的樓盤小區、居民區的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。(注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭 / 報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作)

七、活動現場佈置：

1 、門口：

1)、海報 /某 展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內容“ 某 展架”或懸掛 / 張貼活動內容海報; (詳看附件)

2)、橫幅：門口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;

A 、布條幅的設計效果：

B 、燈箱布條幅的設計效果：

2 、店內：

1)、海報 /某 展架：前臺收銀旁放置活動內容“ 某 展架”，店內顯眼的位置懸掛五一活動內容海報; (詳看附件)

2)、活動產品 / 項目：前臺顯眼位置放 88 元左右的產品，產品上貼 “ 88 元”或是塗上“ 某某某 元”爆炸貼標籤。

八、活動培訓及活動執行要求：

1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注”、再重點向顧客主推本店的某一項 “驚喜內容”的思想，務必讓每一個員工都清楚瞭解活動的相關內容;

21、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優惠來吸引顧客，並適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內容;

3、店長根據 POP 海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法，並指導員工如何針對活動對顧客進行相關的活動內容告知說明;

4、店長根據的方案調整，對員工進行相應的話述培訓;

5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產品，並提煉產品的賣點，特別是着點突出顧客 夏日需要那方面的保養、養護等方面來提煉產品賣點， 做好外賣產品推銷的培訓 ;

6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每天總目標，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當天 / 前一天的促銷活動情況進行總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評;

九 、費用預算

1、DM 宣傳單頁 (詳看附件) 印刷製作費用： 5000 張=> 1000 元

2、現金券印刷費用：=> 150 元

3、DM 宣傳單頁夾報派發費用： 20__ => 300 元 (全部自已員工派發可省此筆費用)

4、促銷海報、爆炸花、 某 展架、橫幅等製作費用：=> 200 元

注：以上廣告物料的數量根據本店情況增減，活動費用預算僅供參考。

美容院活動方案2022參考案例 篇4

1、“月美人更美”，讓中秋佳節裏的每一個人都是美的。

這個主題主要側重於美容院對顧客的服務，以此爲主題，進行合理的促銷組合，促使顧客消費。可參考以下促銷宣傳案：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。“月美人更美”，今年中秋，來某某美容院收穫一次精心設計與改變的喜悅吧。馬上了解，開始你的金秋求美之旅吧!

2、中秋團圓季：送家人一份健康和美麗

這個主題主要側重於針對中秋節的文化營銷。中秋節除了送月餅，還可以送美麗和健康。美容院以此爲主題，可以考慮聯合一些商家做異業聯盟。在促銷內容的制定上，可以以一些立即可見明顯效果的服務爲主，如燙睫毛或護手等。在特定的商圈，美容院根據其自身的特定服務項目做促銷。

比如，活動期間，所有顧客可在美容院購買“中秋美麗心禮”特惠套餐(價值988元)，贈送給自己的家人;在套餐的詳細內容上，可以安排一些以健康、保養爲主要功效的產品或服務。

美容院中秋節促銷方案活動內容：

1、折扣銷售

折扣是美容院最常用的促銷方式，美容院在中秋節促銷期間，可將所出售商品或服務，以打折的形式給顧客優惠。雖然這樣美容院的利潤會有所減少，但可讓顧客感到實惠，從而留住更多的顧客。

2、免費試用做促銷

讓顧客親身感受美容院的服務及產品的質量，讓效果說服顧客的購買動向，也是美容院中常用的促銷方式。在中秋促銷期間，美容院可將若干有購買意向的顧客集中起來，在既定時間做免費試用，讓客人先體驗效果再培養成顧客。

3、會員促銷

在中秋節促銷方案中，設立會員專購區以及配套的會員促銷計劃，讓會員獲得購物的實惠，或者開辦各種只對會員開放的講座及聯誼會，來體現會員的尊貴性。

4、活動促銷

在中秋節期間，美容院還可以開展一些對美容院有意義的活動，如：美容院顧客抽獎活動、做中秋美麗佳人等一類活動，一方面可以促進顧客的消費購買慾，一方面美容院也可以利用這些活動展示自己的形象。

對大多數的美容院而言，好的促銷方式並不是要譁衆取寵，而是要有針對性。因此，138也提醒美容院經營者，要根據自身的條件和實力制定出切實可行的促銷，這也是美容院進行節假日促銷所應考慮的重點問題。

美容院活動方案2022參考案例 篇5

活動主題："五一，讓您的美麗充分展示"

活動日期：4.29-5.5，一週的時間(注：活動一般不要做的太長)

活動目的：

a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客羣，提高店鋪的整體營業額;

b.同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;

c.讓顧客產生好感，提升品牌形象。

活動的具體施實方案：

美髮店：

優惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產品八折的優惠。

優惠二：消費滿 178 送面值爲18元的代金卷 ，消費滿480送58元代金卷。

優惠三：加“51元”=“88 元”。

這七天內，消費到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價88元的產品。

美容院

優惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元(一個僅限一次)

優惠二：皇室spa鬆筋駐顏術(188元)+中醫經絡祛黑眼圈(158元)+全息身體理療(148-188元)=258 元

優惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元

活動的宣傳：

a.最簡單的方法：發送短信。如果您覺得用手機發短信很慢的話，可以用的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優喲。

b.宣傳單：提前一週，地點可以就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也可以在遠一點的地方派發。

店裏的準備：橫幅，海報，以及綵帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節日氛圍。

要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓客戶感到溫暖。並制定出一個獎懲制度。

活動結束：

1、不要認爲活動結束了，就完了。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。

2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不願意接電話。

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以，如一高檔店的促銷設計爲3—8萬的卡的基礎上，

加入一個1888元的准入卡，限用2個月，2個月後感覺滿意後必須轉卡。

限時限量來體現機會。

美容院活動方案2022參考案例 篇6

本案撰寫目的是美容店通過店慶活動快速積聚資金，並大規模發展公司會員，迅速擴張市場。由於僱主對經營的成本、回利時間沒有具體講明，故本案在寫作的過程中忽略企業成本問題，通過參考僱主往年的活動信息制定可行性高的活動策劃方案。

活動主題：回饋老顧客，歡迎新顧客;(暫定)

活動時間：一個月;

活動地點：美容店內;

活動內容：

1、“友情”主題卡新鮮出爐;

2、療程卡換友情卡，會員卡換友情卡;

3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價消費。

活動細節：

1、原會員攜一名朋友到店辦理會員業務，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”;回收原會員會員卡，並免費更換爲“友情”主題卡(原卡餘額轉至新卡)，新會員免費贈送;充值後卡上金額需在3500元以上(不含餘額，即每人最少充值額度爲2500元);兩人需同時辦理。

2、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業務，則三人均享受“充值就送充值金額50%的原價消費”;回收原會員會員卡，並免費更換爲“友情”主題卡(原卡餘額轉至新卡)，新會員免費贈送;充值後卡上金額需在3000元以上(不含餘額，即每人最少充值額度爲20__元);三人需同時辦理。

3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業務，則兩人均享受“充值就送充值金額30%的原價消費”;回收原顧客療程卡，並免費更換爲“友情”主題卡(原卡餘額轉至新卡)，新會員免費贈送;充值後卡上金額需在3000元以上(不含餘額，即每人最少充值額度爲2300元);兩人需同時辦理。

4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業務，則兩人均享受“充值就送充值金額40%的原價消費”;回收原顧客療程卡，並免費更換爲“友情”主題卡(原卡餘額轉至新卡)，新會員免費贈送;充值後卡上金額需在3000元以上(不含餘額，即每人最少充值額度爲2100元);三人需同時辦理。

5、單個原會員辦理充值業務優惠20%，充值後卡上金額需在3000元以上(不含餘額，即最少充值額度爲2500元);免費更換友情主題卡。

6、單個顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理會員業務優惠10%，充值後卡上金額需在3000元以上(不含餘額，即最少充值額度爲2700元);免費更換友情主題卡。

單店活動預算：

預算單店100名原會員的50%參加本次活動，100名療程卡顧客的50%參加本次活動，個人業務不在預算之中。由於資料不完整，忽略企業近期及遠期成本。

1、30%原會員帶一人：

30某2某2500=150000(元)

2、20%原會員帶兩人：

20某3某20__=120000(元)

3、30%療程卡顧客帶一人：

30某2某2300=138000(元)

4、20%療程卡股卡帶兩人：

20某3某2100=126000(元)

單店總收入：534000(元)

活動形式：

活動形式以促銷爲主，體現創意的地方主要應表現在“主題卡”、活動的娛樂性上;主要以促銷吸引新老顧客，在活動前期進行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣。

相信貴公司在顧客心中已經有一定的地位，且貴公司目標消費羣體爲中高收入人羣，會員充值促銷能有效的吸引目標消費者，並發展更多的潛在消費者，拓展市場。且僱主在活動策劃方面有相對老道的經驗，故本次活動定能爲企業帶來更大的利益。

美容院活動方案2022參考案例 篇7

一、深挖老客戶的消費潛力

1、老客戶篩選

先組織美容師分析客人，篩選出10個左右3A級客戶。要求：1、有錢：能消費3800-6800元產品的客人，2、有需求：想改善皮膚現狀的，3、能快速決策的。嚴格按以上要求，進行篩選。

2、準備

印製面值980元的“面部護理貴賓卡”30張，要求此卡有效期爲7天 ，此卡可尊享抗衰美白項目3次(每次用半支產品即可)，連續3天每天1次。以三八節回饋老客戶的名義送給上面篩選出的3A級客戶。

3、客戶體驗

客人第一次來體驗時，先做半張臉，然後讓客人看效果(皮膚細膩、光滑、通透、毛孔縮小)，引導客人確認效果後再做另半張臉，第一次只說效果和作用機理，不做銷售;

第二天來做時，邊做邊引導成交，成交價可定爲3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)。可享受：

a、20次面部護理(抗衰嫩膚)服務;

b、一個36支(72支)的套盒。用這套盒給客人做20次，剩下產品交給客人帶回家用;

c、送客人一張價值1380元的4天3夜港澳遊票(我公司配送);

d、贈送兩張價值980元的面部護理貴賓卡(注意只給兩張)，讓她送給同樣的3A級的朋友，獲得轉介紹的權利和收益!

第二天未成交下來的客戶，第三天來做時繼續成交，連續三次讓客人看到效果，只要客戶有消費能力，一般情況下都能成交。個別嫌貴的客人，可以先成交7支1000元(可以來店做7次，客戶帶產品回家做7次，每次半支)。用完後再補足餘款享受以上方案將會很容易。

二、轉介紹，實現自動拓客

經部分店家在元旦節實踐證明，以上方法的成交率和客戶滿意度都很好，所以事後的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個朋友，她朋友帶卡來做的程序和她開始時一樣，如果朋友成交了套盒，給她充值580元做爲代金券，存到她賬上。這樣就會形成自動拓展高端客戶的良性循環，象雪球般越滾越大。

三、多管齊下，拓展新客源

1、印製宣傳單，核心內容是原價380元的“面部護理”，三八節期間僅需38元，發給附近效益好的機關事業單位女性及高檔小區。吸引客戶前來體驗(體驗流程和上面一樣)。

2、和附近的高檔女裝店、珠寶店等進行異業聯盟。印製消費券，作爲對方的贈品，顧客在對方店內消費滿一定金額，即可免費來美容院享受價值380元“皇室面部護理”。實現把對方店裏的高端顧客免費輸送給你。

注意：體驗客戶和老客戶不一樣，必須強力成交(由於信賴感還不夠強，成交7支的小方案即可，後期再不斷提升)，否則客戶將一去不返。

美容院活動方案2022參考案例 篇8

拓客總體思路：一個美容院有100個老顧客，一個帶一個就是100個新顧客，從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種最有效的手段之一。

常規美容院的老顧客轉介紹工作往往有幾處弊端：

一、沒有把它當個事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉介紹，達成如何就不得而之。

二、沒有充分調動美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉介紹的工作。

三、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好的結合起來。

如何讓老顧客願意帶新顧客來?

達成思路一：美容師的細節服務感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客願意; 達成思路二：結合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客願意接受;

達成思路三：通過會議展示美容院文化，服務，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感; 達成思路四：通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客願意幫助忙;

達成思路五：通過讓老顧客感受到實實在在的優惠，而讓老顧客願意帶朋友或轉介紹。

針對於此：

一、以卓越優秀美容師評比，讓老顧客過來。

二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。

三、以美容師成長經驗分享，讓老顧客帶人過來。

主要銷售流程：

一、會前銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團來完成會前銷售(三天壓迫式售卡)

二、技能會中進行高檔顧客的評審團的銷售，與沒有成交的新顧客環境促成銷售(週末)

三、會後會，即魅力女人或美麗大講堂以聯歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，並伺機再做轉介紹活動。

方法立意：可大做，也可以小做。

大立意者：

找一些發起單位，最好是政府職能部門，著名雜誌傳媒，或者相關服務評比機構，如： 發起單位：某市市總工會，省美協，《醫學美學美容》，華山論劍·中國美容領袖年會卓越美容師評選委員會，《某某報紙》等等，當然要視操作者的社會關係而言。

參選單位：某某美容院等

評選主題：(以下類似若干)1、卓越服務星級美容師評定會2、美麗天使星級評定終極PK賽3、“我最喜愛的美容師”星級評定

小立意者：

自己的美容院來操作，以對美容院全體美容師技能考覈，顧客滿意度等內容

做爲訴求點來進行操作，如：

1、某某美容院美容師服務技能演武大賽

2、某某美容院金牌美容師全能爭霸賽

3、超級美容師五星服務投票賽

操作流程：

一、服務整改期：約一到兩週，將美容院服務整改事宜全部通過宣傳造勢，讓全體顧客知情，同時每個美容師做自己客戶的客情，務必每個主要希望轉介紹的顧客都要做一到二件感動顧客的事情，如給顧客寫感謝信，給顧客發彩信，講自己感人的故事給顧客預熱，接待時增加一個針對性個性化的服務，商學院的學生還可以按王老師此次課程的《美容院五星服務完美細節》的內容進行改良。

二、美容院整理全體老顧客的名單，按質量與配合度來分配給美容師。顧客一般有三種情況： 一是高檔顧客，此次通知與會即可，不要做銷售工作，被聘爲會議評審團成員;二是重感情強過重利益的顧客，同時對美容院與美容師很認同的優緣顧客，三是普通顧客，應該按照先易後難的方法進行操作，打不開局面時，老闆可利用自己的資源，做幾個樣版來鼓動員工士氣。

三、“超級美麗”感恩卡複式卡卡項的設計一般正反面，正面是活動主題，活動參加門票，美容師情況介紹，評分標準與顧客打分欄。背面是優惠政策，優惠政策加一條老顧客見證。(即原價多少，現確實優惠多少?)，同時，此優惠政策最好是美容院的敲門磚的項目，如有美容院設計爲：100元，享受1380元的2次健胸，2次電波拉皮護理，另外會議現場參加抽獎，還有睡眠面膜一張;還有88元的卡，領取價值380元拓客禮品套一套，面部水份檢測一次，另外會議現場參加抽獎。再如0+388元卡，健胸5次，如果顧客感覺效果不直觀，三次之後無效退款等。

四、關於老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果通過此次評定或獲獎後，可幫相關老顧客申請產品或優惠項目。(強調有些產品項目是獎勵給美容師本人或其家屬朋友的)。二是對於那些活動中很賣力，幫轉介紹很多的顧客，有很多相關獎項，如伯樂獎，慧眼獎，知音獎等，一律以實物形式發放，如旅遊，餐劵，手機等，如果此獎品顧客不拿，在美容院可充抵現金，並以2倍係數做價。

五、美容師計劃在一週時間內，讓美容師全體通過短信，電話，登門拜訪的形式，讓老顧客幫助美容師自己買卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來操作，一人電話時，一人可以直接聯繫到相關顧客進行銷售。爲了不影響美容院日常工作，時間一般從早上--18：30左右。

六、在週末時，將全體顧客，包括新老顧客邀請到會場進行相關美容師技能大賽的會議。

七、會議內容：以美容師技能大比賽，服務宣言，感人經驗分享，老顧客推崇會等內容來完成。

八、會後一個月時間，舉辦名媛盛典，魅力女人，女人美麗經，美麗與美容邂逅等。同時增加專家坐診的環節。

考慮要素：

1、如何調動美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉介紹工作，如遇到拒絕，挫折時，如何處理，如打不開局面又如何突破。

解決方法：將績效考覈的三原則充分運用好：激勵，壓力，鼓勵，會前總動員很重要，除了老闆感動員工外，讓每個員工分享家庭，父母，期望等，讓員工感動員工。如果可能安排美容師上街做銷售，突破心理障礙，全力以赴。開個玩笑，廠家開會怎麼向美容老闆逼單，就讓美容師向老顧客逼單。現場競爭榜，指標圖，美容師立軍令狀，授旗活動，獎品：紅花，金牌巧克力，激昂音樂，最重要的是每天晚上評定時現場發放獎金。成功案例分享，及時手機短信造勢，沒有達標的小組，可考慮讓其自己提出不吃晚飯等精神懲罰。有個別美容院美容師爲了完成銷售，給顧客夜晚十二點還在發短信，訴壓力求幫助，此塊一定要表明一個觀點：美容院只是通過活動提升服務，而美容師自己想通過增加人氣，親友團的人數而自己給自己壓力等相關觀點。

2、老顧客爲什麼願意幫助轉介紹，除了感情，利益還應該有什麼?

除了上述內容，老顧客有二種情況，一是被感動，確實覺得應該幫美容師一下，二是被磨得有點無奈，半勉強半接受。這個度要掌握得好，一般不會出現什麼負面情況。最理想的結果就是美容師針對有把握的顧客，事先細節，感動顧客，成交若干，以點帶面的突破，從而引起轉介紹工作的良性能循環。新顧客通過二個環節完成，一是會前售卡，二是會中售卡。

3、卡項如何設計，讓新顧客願意接受，並前來與會?

每個美容院要結合自己的情況來設計卡項，最好是利用老師提出的拓客項目或品牌，即敲門磚，此項目有幾個要素：效果直觀，價格優惠，簡單易操作，能強調頻次，每個美容師都會服務等。

4、會議如何做出文化，做出品味，做出檔次，更重要的是做出顧客的好感?

現場不做強銷售，突破三大版塊：美容院定位與差異化(最好是服務的差異化)，美容院文化與美容師精神面貌，還有就是老顧客的推崇，卡項的特色與效果承諾。

5、新顧客成交低卡後，如何轉卡轉項目?

成交此卡不是目的，此活動千萬不能搞成看熱鬧貪便宜的多，優質顧客，轉化顧客少，解決之道就是課程中的項目組與調理，調整，調理，調養的三步曲中的連鎖鏈式銷售，做好顧客短期，中期銷售計劃與售前觀念導入工作，當然最重要還是此卡四次產品一定要見效或者四次服務與衆不同。

6、一個月後，爲什麼一定要開會，進行新顧客鞏固，而會議除了熱鬧的盛會外，如何進行教育，因爲教育才是拓客的根本?

當新顧客進來完成此卡服務後，授課或聯誼是情感轉化與昇華的另一個重要環節，教育才是拓客的根本，個人認爲現場示範，體驗營銷，個性服務，專案專家指導還是銷售的重點。

7、美容師如何獎勵，如何提成?老顧客如何給到利益?

美容師分組後，獎勵冠亞軍，一般情況下;如100元卡，可考慮員工開張卡提15元錢，總冠軍還可得總銷售業績的15%，亞軍可得總業績的5%，總額扣除20%，顧客真正到店後再行發放，10萬元卡給到3--4萬元的獎勵纔有積極性。

8、新顧客經過一個月培育與鞏固之後，是否能讓新顧客帶更新的顧客?

如果此方法可行，可以考慮二三個月後再類此舉辦一次顧客轉介紹活動，讓新顧客帶新顧客，另外，如果第一次不理想，二個月後到了感恩節時，同樣還可以感恩形式，帶顧客一起去相關寺廟祈福許願的形式來搞，年底時，以財神派利士封(紅包)，新春美麗傑出女性評比活動來搞，去相關福利院希望國小送溫暖來搞。其實在之前拓客中，情感營銷也好，明星模仿秀也罷，都有老顧客帶新顧客的工作，只不過把注意力放到機關單位拓客方面，而沒有強化老顧客轉介紹，沒有集中做老顧客轉介紹，並沒有做壓迫式老顧客轉介紹而已。

工作安排：

在活動開展前十五天發手機短信給全體老顧客，要求老顧客轉發給新顧客;

活動對員工全體培訓：

培訓內容：全員激勵：如何激勵員工，讓員工聲嘶力竭，街頭銷售產品。

宣佈獎懲：見上相關，美容院視自己情況設定，

銷售話術：活動的目的與意義，自己的榮譽感與難處，其他美容師老顧客轉介紹情況，其他老顧客的介紹情況。打電話的技巧與方法：見新顧客的拜訪方法。

要求：老顧客有一百個理由拒絕你，你就有一千個方法來說服她，她有一千個理由拒絕你，你就有一萬個理由來懇求她。

老顧客可轉介紹對象：姐妹，朋友，親戚，同事，同學，街坊，鄰居，每個人應該周圍都有最少七個合適美容的對象。

老顧客拒絕點：從卡的優惠，感情，幫助，競爭，同情，給顧客利益(好處)等來解決。

獎項：伯樂獎，慧眼獎，評審團獎，最佳組織獎，金梧桐獎(大活動，發給美容院)

五星，四星，三星美容師或者最佳微笑獎，最佳服務獎，最佳禮儀獎，最佳才藝獎，最有人緣獎等

美容院活動方案2022參考案例 篇9

一、美容院七夕活動策劃主題

七夕我和美容院有個約會

二、美容院七夕活動策劃時間

20某某年某某月某某日

三、美容院七夕活動策劃目的

通過此次活動造成一定的轟動效應，通過各種渠道宣傳，擴大企業或商家的社會影響力，聚集人氣，激發顧客產生消費行爲，提升美容院業績。

四、美容院七夕活動策劃準備

1、整合美容院客戶資源，統一以平面廣告、DJ臺、LED顯示屏、短信息的形式向客人發佈活動信息;

2、精心佈置活動場地，爭取創造出一個浪漫的節日氣氛;

3、可聯合花店、電影院、珠寶商、婚紗攝影機構等商家共同促銷，提升美容院七夕活動的影響力;

6、 此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。

五、活動內容

一、情濃一生，真心表愛意：情人節當天所有來美容院的女士充值即送一隻玫瑰花(共200支,送完爲止)凡是情侶上進店送精美禮物一份。另外上午9點--晚上21點，每個小時的整點本店將抽出一名幸運客戶送驚喜，獎勵神祕禮物一份。

二、爲愛充值，美麗不打折：會員當天充值享優惠，充5000送5000，充10000送10000，充20000送20000，以此類推!

五、情人節愛情大片

不少人選擇去電影院觀看電影，凡是情侶在情人節當天進店消費即可獲得電影票2張。

六、相濡以沫，最愛七夕--"我與我的愛人

還記得您們的第一張合影照片麼? 某某某"我與我的愛人"大型微信徵集活動拉開，即日起徵集情侶、夫妻照片、活動徵集完成後，可隨機抽取十對情侶即可獲得美容院產品一套。

七、愛要大聲說出來

活動期間可以在美容院門口放一顆幸福樹，以寫真愛宣言，拿幸福大禮的主題吸引顧客的眼球，顧客可以想對對方說的一句話寫在便籤紙上，掛在幸福樹上，看着幸福樹漸漸的被掛放幸福的字跡，可是會吸引不少顧客。可隨機抽取一對情侶贈送一套情侶寫真作爲獎品。

八、七夕情人，真愛無限

邀請珠寶首飾類、化裝品類廠家和婚紗攝影機構提高冠名贊助以及活動禮品，美容院活動期間會員顧客可享受首飾類或攝影類限時6折優惠。

美容院活動方案2022參考案例 篇10

活動主題：濃情夏日，戀在七夕

活動時間：20__年8月1日~20__年8月6日

活動地點：普麗緹莎美容院直營店和普麗緹莎美容院加盟店

活動對象：主要是情侶

活動宣傳：

1、在普麗緹莎官網、微博、論壇等網絡渠道上發佈新聞，發佈活動公告

2、在人流比較多的街頭髮放優惠券、DM宣傳單

3、在美容院門口張貼海報，掛橫幅等

4、贈送玫瑰花、巧克力等浪漫的情人禮物

活動注意事項：

1、美容院店內佈置需要注入喜慶的色彩，需要多注入浪漫的情人節元素，玫瑰花，粉色氣球，等喜慶元素必不可少。

2、美容院推出的套餐，有限期爲半個月

3、對情人節上班的美容師們，給予溫馨的花朵和巧克力，讓員工們感受到美容院的愛和用心

活動內容：

1、情侶美容套餐——男女搭配消費

在七夕節當天，推出特別優惠，凡是在七夕節當天購買情侶美容套餐，都可以獲得豪華大禮包抽籤的機會。獲得的獎勵有美容院金卡一張、玫瑰花一束、免費面部護理5次。這些能夠吸引顧客前來消費，要求男女兩人同時消費。

2、足療按摩促銷——親密愛情主題

千里之行始於足下，好好呵護他(她)腳。你的愛情夠親密嗎

美容院新推出男友或老公現場爲您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實的愛。活動當天，進入美容院的情侶將會抽出九對願意爲對方按摩的情侶，現場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛她，就爲她按摩足部吧!

3、甜蜜之吻

在七夕期間，在普麗緹莎個美容院前面舉行活動，要求過往的行人舉行KISS比賽，只要在臺上KISS時間超過3分鐘，就能獲得美容院贈送的全身護理一次，玫瑰花一束。這個活動是特別爲情侶而準備的。

美容院活動方案2022參考案例 篇11

一、活動目的一般來說，美髮店年終答謝會有以下目的：

1、年底是各行業繁忙之季，以各種回饋老客戶(點擊進入美髮店年終答謝會顧客邀請函)的形式加強顧客忠誠度。

2、製造美髮店在當地的知名度...

一、活動目的

一般來說，美髮店年終答謝會有以下目的：

1、年底是各行業繁忙之季，以各種回饋老客戶(點擊進入美髮店年終答謝會顧客邀請函)的形式加強顧客忠誠度。

2、製造美髮店在當地的知名度。

3、帶動銷售，提高美髮店業績。

4、通過終端會的交流，引導、教育顧客消費及健康美髮的觀念。

5、以各種促銷活動留住老顧客，開發新客源。

6、通過督導老師的影響，加強美髮師的銷售意識，提高銷售能力。

7、新品、新項目的推廣，給顧客新鮮感。

8、在愉快的氣氛中培養顧客與美髮店的感情，促使顧客和員工成爲朋友。

二、活動形式：聯歡+娛樂+答謝+優惠政策

在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節目串聯在一起，將優惠、促銷、新品、項目、等銷售內容融入遊戲環節，增加趣味同時又輕鬆的達成銷售目的。

三、活動主題：s專業女子美髮店s年暨s週年感恩答謝會

在活動主題的確定上，可以和喜迎s新年結合起來，給顧客留下更加深刻的印象。

四、舉行時間：s年s月s日，地點：

五、宣傳方式：

1、橫幅懸掛於店外做宣傳，目的吸引顧客;

2、宣傳單張及邀請函製作。

六、活動創意

終端答謝會的創意點主要體現在以下方面：

1、邀請函文案要設計巧妙，創意銷售，環環相扣，爲現場促單埋伏筆。

2、不一樣的開場節目，知性、品味與員工展示甚至促單相結合，而不是毫無意義的各種舞蹈。

3、可以用各種原創小品、產品情景劇代替課程，精心創作展現美麗主題及產品賣點，美髮師主演增添表現力和親和力。

4、設計全新背景音樂，烘托現場氣氛。

5、永遠記住：用心比創新更重要。

七、前期準備細則：將前期需要準備的細節問題都列出來，如會場的確定、節目的安排、獎品的準備等。

八、會前培訓：在終端答謝會舉行之前，要將美髮店全體人員組織起來，針對方案做一個細緻的培訓，保證人盡其責，共同促進答謝會的成功舉行。

九、會前銷售政策

十、終端會現場優惠政策

十一、會後促銷政策

美容院活動方案2022參考案例 篇12

活動主題：美容院與你共度雙十一光棍節

活動時間：20xx年11月08日-11日

活動對象：所有的新老單身顧客

活動目的：光棍節當然要讓單身顧客享受到美容院的溫暖和熱情，恰逢深秋季節，美容院可以根據秋冬節的皮膚問題推出補水、防幹、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠藉助20xx年雙11光棍節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺，也能爲自身美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的銷售業績。

活動內容：

1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠優惠折扣和領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分，憑藉會員卡能夠免費在店內體驗一次保溼補水的項目。

2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優惠，並且贈送美容院提供的護膚小樣試用裝一份。

活動注意事項：

1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對員工做好活動的培訓，爲了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束後的每一個環節，保持微笑，親切待人。

美容院活動方案2022參考案例 篇13

1.活動日期：20某某年12月1日至20某某年2月13日

2.活動宗旨：

(1) 在聖誕，元旦旺季前，爲回饋長久支持本店的顧客。

(2) 藉此活動促成銷售增長時間讓顧客認同本店專業技術和服務;創造平均客單消費高價戰略。

(3) 通過本次活動促使全體員工同心協力，團結互助的精神得到凝聚和發揮。

(4) 創造達成個人和團隊最好的業績目標。

(5) 脫離競爭壓力，穩定客羣，拉開與競爭對手的距離。

(6) 立體造勢，大量吸引人。

(7) 幫助員工認識到只有在貴賓卡的保護下，纔會有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客，才能穩定個人及店面的業績基礎。

(8) 幫助員工創造燙髮，染髮，護髮，穩定客羣，更好控制顧客消費週期。

(9) 激勵團隊以團隊利益爲出發點，營造!“比，學，趕，幫”氣氛。

(10) 爭當“服務天使”“技術能手"， “進步員工”的先進榮譽福利並舉。

3.活動內容：

(1) 對外以3或2折來吸引客羣，以韓國健康磁療燙大酬賓，創造大客羣。

(2) 內部設定燙髮套餐，剪髮卡銷售責任目標數。創造高單價高額業績.

(3) 規定員工貴賓卡銷售責任數，獎罰並舉。

(4) 凡活動期間來店燙髮一律可享受全能浪漫無損3或2折。

(5) 凡活動期間來店進行消費的顧客，都可以免費使用本髮型設計軟件進行設計大頭貼設計或免費進行髮型設計6個髮型。

其實很多顧客都想看看自己設計爲其它髮型如何?如免費給顧客設計髮型，也是一個很好的方法，這樣也是其它美髮店沒有的。

( 6) 凡燙髮顧客在當日護髮，染髮套餐優惠。

A 套韓國健康磁療燙原價SS元 靚點染髮原價某某元。姜療倒膜原價某某某元套餐優惠。

B 套韓國健康磁療燙原價某 某元 姜療護髮原價某 某元套餐優惠

(7) 剪髮卡優惠辦卡活動：洗剪吹卡三次某 某 某元，特價某 某元，並送價值某 某倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染髮，只需花某 某元一(不含洗 剪吹，有效期限截止年月 日)

4.活動前的準備

(1) 進行活動前人員動員:告訴活動內容，做到人人皆知。

(2) 準備好活動需要的各種產品，不要到時顧客來多了，卻沒有產品。

(3) 最爲重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體

看看如何造勢：

A 拉條幅：看起來簡單，但一定要做。

B 店內樹立節目的氛圍，讓顧客一進來就有過節的感覺。

C 員工着裝：員工着裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。

(4) 最利害一招：就是短信羣告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內

容，時間等。本人認爲短信更好些，因爲短信不管如何，一旦發到顧客手上，他

一定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

5.顧客利益

(1) 提供顧客正確燙髮觀念認識天然植物完美無損燙髮概念(都有客人)

(2) 讓顧客感受到高品質，高質量，低消費的現實。 (物美價廉)

(3) 讓顧客得到信任，安心，滿意的服務。 (熱情，主動，舒適)

4) 享受超低價格，超值服務。

6.員工利益

(1) 吸引更多客源，提高客均銷售價。

(2) 提高員工服務，銷售技巧與口才更好發揮。

(3) 促使員工更多接觸，服務於客人，並能將所學知識發揮出來。提高自信心， 增加指定客。

(4) 提高本店整體工作效率，促進團結，消化矛盾，共創未來。

(5)借廣告發放宣傳之機，鍛鍊員工膽識，認識刨造新客羣是不易，則應珍惜客 源;更應做好服務。

(6)提高員工收入。

6.活動前佈置執行要點：

(1) 對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙後護理的完美無損燙髮觀念，並提前做 好技術服務教育。

(2) 檢查落實廣告的佈置及技術質量，服務語術，溝通訓練是否到位。

(3) 員工照片及業績展示牌(每日戰報用)二天工作期( 月 日完成)。

(4) 顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期( 月 曰完成)

(5) 廣告發放(店內)期前三天展開( 月 日完成)

(6) 髮型師可控客人由四天前通知。

(7) 聖誕樹及聖誕畫在活動前一天佈置完畢。

(8) A：店內銷售語術形成文字。

(一) 剪髮怎樣說成“韓國健康磁療燙"。

(二) 燙髮顧客怎樣說成“完美燙染”。

(三) 染髮顧客如何元加一個挑染色。

(四) 如何讓顧客購買“剪髮卡”。

(五) 如何讓頤客購買產品：

B：廣告發放語術訓練。

C：冷燙技術訓練。

D：染髮技術訓練c

E：護髮技術訓練。

F：統一問候客人語術。

G：20某某年最新發型發表(佈置店堂的掛畫下，噴寫聖誕快樂)

(9) 店外廣告(寫真，噴繪)發佈 月 日完成

7.美麗卡發放 月 日完成

8.紙巾發放 月 曰完成

9.海報貼 月 日完成

1 O.每日早會檢查前一天狀況，佈置當日工作

11.獎罰方法：

(1)此活動以業績達成數的結果爲比賽基礎.

A：髮型師套餐達成及業績目標達成數

B：助理貴賓卡，護髮達成數及業績目標完美數

第一週比賽周冠軍(獎現金)

第二週比賽周冠軍與員工互相挑戰(獎剪刀)

第三週比賽周冠軍與挑戰數競爭(輸者請客)

第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現金)

C：活動前三天：宣傳並開始比賽

例：髮型師本月售套任務是每人100套，完成後另獎200元。l號髮型師本月實際完成200套。完成數除以目標數等於完成率，l號髮型師本月應得獎金400元。中小工同上只是降低講法獎罰數，未達到目標按獎金比率罰款。如1號髮型師本月實際完成80套，既完成率80%.那麼l號髮型師，本月店內罰款40元。各級周冠軍店內另獎多少元，各級月冠軍店內另獎多少元 ，各級最後兩名各罰多少元

12、活動總結

(1)活動反饋

多美髮店把活動進行完後，就完了，其實活動反饋很重要，特別是對下一次活動如何開展起到承上啓下的作用。如何反饋呢?這裏告訴幾種方法：

A、顧客來進行消費時，一定進行建立檔案，這樣當顧客消費完後，節日完後就可以給他們一個電子郵件。

B、短信告知消費信息：很多美髮店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當客人消費完後，如果再有一條消費短信告訴他，人家會覺得這個店消費透明，公正

，會加大下次消費。

C、電話聯繫：電話聯繫雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一定採用電話聯繫，因爲電話聯繫更加親近。

(2)活動總結

A、給每個員工進行業績排名。

B、每個員工寫活動總結：現在人越來越不習慣寫字，寫總結有利於思維訓練。

美容院活動方案2022參考案例 篇14

一、活動時間：

二、活動地點的確認：

三、促銷目的： ①爲了穩定老顧客，使她們對美容院更有信任感; ②開拓新客源; ③增加美容院的經濟效益; ④提高美容院的知名度，增強社會影響力。

四、促銷的目標： ①提高美容師專業水平和銷售技巧; ②提供給美容院規範的管理及新穎的銷售方式; ③使美容院老闆擁有逆向思維，營業額得以突破瓶頸; ④進一步規範美容院管理操作規程，提高服務水平。

五、促銷人員安排： 組長： 組員： 組長職責： ①整體活動安排，協調及時調整促銷方案; ②負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排; ③監督檢查產品、手法、培訓的結果; ④對活動整體推進負有直接責任。

美容院活動方案2022參考案例 篇15

美容行業近幾年在中國市場相當撩火，發展出乎人意料，和其它企業一樣，數量發展起來，競爭也就跟着來了。美容院管理者想盡一切辦法，絞盡腦汁，爲美容院的人氣、客流、營業額想出各種各樣的招式來招攬客人，隨之的便是價格戰。隨即很多大型美容院便開始組織策劃部，專門針對美容院元旦的各方面的不足來進行活動策劃。那不具備策劃能力的美容院活動該如何組織呢?首先要從以下幾個情況着手：

一、瞭解專業美容院的周圍環境;

每個美容院的地理位置、環境等都不一樣，要了解美容院的環境，以及競爭對手動向，人流的走向，美容院的翻牀率等等。如果美容院附近是住宅區我們該採取那種形式，工廠區、商業區又採取那種形式。住宅區我們是否可以用皮膚護理來做主題?商業區是否可以用緊跟時尚、小小花費做個時尚達人來做主題呢?

二、瞭解專業美容院要針對的活動對象;

要了解活動方案要針對什麼?是針對美容院的人氣，還是高端消費羣體、還是火爆營業氣氛，都必須要了解清楚，有目的進行策劃活動。如需要人氣，美容院可以做一系列的戶外宣傳，來提升專業美容院在當地的知名度;如果是高端消費羣體，美容院可以邀請策劃公司協助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷;如果是火爆氣氛，那美容院可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價美髮優惠活動。

三、活動的目的明確，思路明晰;

活動目的在策劃方案中必須清晰，讓美容院所有員工能夠瞬間瞭解這個活動的意義，這個活動能夠爲爲髮廊以及員工解決什麼問題，同時又能爲美容院附帶些什麼樣的效益。

四、美容院策劃的執行、分工;

美容院活動主要分爲大、中、小型活動，大型的活動一般很少見，涉及到很多方面的事情，所以專業美容院都會以中型活動爲主。大型活動比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會，拉近顧客與專業美容院的距離;中型活動增加美容院的人氣營銷氛圍;小型活動—xx項目體驗活動，皮膚護理護理等等。

但無論是大型活動還是中型活動，都要將活動細節化，操作簡單化，分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案，員工培訓誰負責，現場推銷協助誰負責、員工激勵方案等等，以上又如何執行都要清清楚楚的列出來。

五、美容院活動的投資與回報;

這一點是美容院比較敏感的區域，譬如說，這次活動美容院要投5000元進去，那是否可以給髮廊賺回5000元。美容院活動不比商場的活動，不比促銷活動，美容院活動是持續性的。美容院5000元投進去了，不一定能馬上得到5000元的回報，而是體現在將這5000元轉化成了什麼效果。

六、時間的選擇;

活動時間的選擇很科學，針對附近人員的工資發放時間來定，或根據節假日來定都非常的講究，挑選一個適合的時間，是爲方案贏取多一份的成功。同時也要切記，專業美容院活動以有節過節，無節造節來進行，需要持續下去才能見的長期的效果。

根據多年美容行業經驗，特准備了一份美容美髮店元旦,春節促銷活動方案(案例)以供大家參考，希望仁者見仁，智者見智，我們目的只有一個，希望對大家有所幫助。

美容院活動方案2022參考案例 篇16

一、低門檻法

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種.種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

二、限時限量法

如：“三八”婦女節只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務項目“38特價優惠一週活動。如建國六十週年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

三、透支法：

1、儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策爲：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對於美容院利潤來說損失具大;

2、保值卡：消費者預存2萬，2年後基礎護理後，2萬現金全部退回，號稱美容股票;

3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡;基礎護理終生卡;

說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，並可留住顧客長期消費。

四、對比法：

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

2、美容院年卡20__元+1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產品。)

說明：就顧客而言，更喜歡比較和佔便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因爲3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當於2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

五、撕單法：

一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當於做了十次而已;

二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等;

三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20__元，送1000元產品，額外再送手護10次，卵巢保養10次。後面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。

鑑於美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整爲：

第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效;

第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。

第三步：如果顧客再願意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次

說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的慾望;因小失大。

美容院活動方案2022參考案例 篇17

活動背景：“光棍節”從網絡節日變成青年朋友廣爲流行的節日，而在網絡上則演變成購物狂歡節，每逢到了“光棍節”不論是商場、飯店或者遊樂場所，都會藉助節日的氛圍策劃“光棍節”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節日裏，美容院推出 “光棍節不孤單”特惠活動。而如今天氣逐漸變得乾燥寒冷，並且入秋之後持續着乾燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以瞭解到，消費者在換季之後進店消費初秋時節以美白修復爲主，而如今則是以滋潤保養爲主。因此，美容院可以藉助“光棍節”這一檔期進行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機，也是利用節日抓住商機的絕佳機會。希望能夠藉此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能爲美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場佔有率。

主題：遇1即發，尋佳麗

[活動描述] 在活動期內，凡是100元人民幣上有帶“1”的編號，美容院都默認其實際價值爲110元，也就是自動升值了100元;由於一個“1”字就能抵人民幣10元，兩個“1”字就是20元，以此類推，這就促使顧客去換帶“1”字的人民幣，甚至去銀行換。這就勢必會在人羣中廣爲傳播，成爲一種趣談，美容院尋找客源的活動目的就達到了。百元人民幣風潮可能會給美容院帶來如潮的人流。

[效果評估]美容院每接受一張帶“1”的百元人民幣，就要爲之付出10元的代價，以此類推，100張帶“1”的人民幣就是1000元;反過來看看美容院的收益，美容院收了顧客100張帶“1”的人民幣，不就是收入1萬元嗎?這個投入僅僅是產出的1/10，這樣的成本哪個美容院承受不起?況且，興旺的人氣誰都想要。

主題：“你看電影我買單”光棍節溫馨奉獻

[宣傳方式] 用“你專心陪伴你的心上人，其他的事情我來辦”這樣的宣傳方式口號來迎合情侶們極盡所能製造浪漫的迫切心情，若能準時兌現贈送電影票的承諾，並製造機會在男友面前稱讚他漂亮的女友，男友多半都會支持女友做美容，甚至爲她購買美容療程，朋友圈子裏的情侶也很可能成爲這家美容院的新顧客。

[活動內容]：

1、提前與電影院聯繫，團購低峯時段的電影票;

2、活動期間開任意療程卡者前20名可領取情人節電影票兩張，並同時獲得玫瑰花一枝及情人梅一包。

主題：零開發方案

[宣傳方式] 突出“11”元消費不計成本的體驗價，突出“限時”體驗的緊迫感;除了橫幅、海報、DM單的宣傳方式外，美容師的推介和顧客之間的口碑傳播更重要。

[活動內容]

1、活動當天所有持“11元抵扣券”的顧客均可支付11元錢享受美容院指定的護理項目;

2、凡來不及當天享受護理的顧客，可排隊預約，並交付定金(有些準顧客可能會在美容師的引導下選擇本次活動以外的、不提供優惠的護理);

3、所有參與本次活動，並已登記在冊的顧客均可獲得美容院準備的洗手液、餐巾紙等實用小禮品;注意留下顧客的詳細資料;

4、爲了使活動取得更好的效果，可提前電話邀約原有的會員和意向會員、陌生女性來參加活動;

5、活動當天，一定要派專人連續發放DM單;

6、活動當天可適當佈置一下美容院門口，熱鬧一點，有條件的還可以準備“限時搶購”活動，準備一些低成本的日化用品，請在場的女性參加;這些顧客很可能產生不了消費，但可以爲當天的活動營造氣氛;因此，美容院可自行控制成本。

主題：搭配時裝色彩，塑造魅力女人

[宣傳方式] 僅看這個標題，就能讓女性爲之動容，當顧客奔這個主題前來參加活動的時候，關於時尚、色彩、魅力等新潮的話題可不能令她們失望，她們更願意爲美容院做正面的免費宣傳方式，並且會期待下一次精彩的活動。

[活動內容]

1、舉辦色彩搭配知識講座，活動內容包括時裝、生活妝等;

2、請美容院高端顧客中打扮入時、喜歡化妝的女性作爲客座嘉賓與大家分享心得，她們會十分樂意配合的;

3、建議用小型“沙龍”等時髦、休閒的方式舉辦這樣的活動，使更多的顧客願意參與進來，踊躍交流。

主題：11靚佳麗，幸福全家人

[活動描述] 在美容院做美容，送放大的全家福照片一張，促使顧客家人對她所消費的這家美容院產生認同感。

[活動目的] 伸延服務，促進再消費

[宣傳方式] 擴大美容院在顧客心目中的影響力，使以家庭爲單位的更多社會羣體產生對美容院的善意回饋;這樣的宣傳方式不但能取得經濟效益，更能獲得一定的社會效益。

[活動內容]

1、在本店消費到一定金額的顧客，均可獲得本店贈送的由攝影中心提供的全家福免費照一張(無底片);

2、提前與攝影中心達成協議，在顧客的全家福上印製美容院的名稱或祝福語;

3、通過這樣的活動創造溫馨，並取得顧客家人對其消費的支持，挖掘社會資源;

4、附《合作協議》樣稿。

[效果評估]這個活動能使顧客轉移注意力，從高度關注美容效果、服務質量轉移到家人身上去。雖然，未必有100%的顧客看重這樣的饋贈，但只要美容師適當地加以引導，大多數顧客會變得更加配合美容院。這樣一來，活動目的已經達到了一半，接下來就要依靠耐心的執行去完成了。

美容院活動方案2022參考案例 篇18

一、活動主題

緣定今生，愛在七夕

二、活動時間

20某某年某某月某某日——20某某年某某月某某日

三、活動目的

由於淡季美容院的業績不夠理想，爲了促使經濟效益得到增長，這次的活動主旨就在於通過七夕情人節來爲美容院扭轉頹勢提升業績。依靠多種渠道對美容院進行宣傳，擴大美容院加盟店的品牌影響力，從而提升店面形象和人氣，達成刺激顧客的消費行爲。

四、活動準備

1.將客戶的信息資源進行全面整合後，通過平臺渠道發佈活動的具體方案。比如說利用店外LED燈、電話短信、網絡媒體等形式向顧客發佈此次情人節優惠活動。

2.在情人節那天，必然會有大量的情侶們互相之間贈送禮物，而這些禮物大部分都是鮮花、玩偶、巧克力、珠寶首飾、音樂盒、香水、化妝品、打火機等等物品。那麼美容院就可以聯合周邊其它店面例如電影院、鮮花店、餐廳、珠寶店等商家來共同舉辦這次的促銷活動，從而提升美容院的影響力號召力。

3.活動方案要靈活，而不是墨守成規地死板執行。每家美容院都應該根據自己店面的實際情況來調整、更改或補充促銷計劃。

五、活動內容

1.大家都知道，七夕情人節是爲了紀念牛郎織女兩之間悽美的愛情故事。牛郎與織女真心相愛卻不能長相廝守，那麼我們通過這個故事就要更加珍惜自己的愛人。美容院可以舉辦一個情侶或夫妻間的合影活動，從客戶的微博、QQ、微信等通訊工具或是在現場收集並徵集情侶照、夫妻照、全家福等等。在某某月某某日的當天，隨機抽取10張照片出來，即可獲得美容院價值一定金額的護理卡一張。

2.聯合當地附近的各大商家、比如珠寶首飾、婚紗攝影店、化妝品店等聯合冠名提供活動禮品。凡是活動期間在美容院內消費滿520元的顧客，均可以享受到周邊商家優惠活動。

3.許多情侶在情人節當天都會選擇去電影院看一場符合氣氛的影片，比如愛情片。那麼美容院就可以針對這個現象，在活動期間每天給消費金額排前10名的顧客免費贈送電影票兌換卷兩張。

六、活動注意事項

在活動期間做好宣傳工作是非常重要的，特別是對於宣傳內容的標語和圖片一定要精心設計，着重強調符合情人節的浪漫氣氛。另外要制定好業績目標，將任務合理安排給美容院的工作人員，要做到人崗匹配，各司其職。在活動結束之後要及時地爲美容師們進行獎勵，鼓舞團隊士氣，使大家在淡季中也能用鬥志昂揚的精神面貌去迎接每一天的工作。