網絡推廣商業方案（精選21篇）
網絡推廣商業方案 篇1
一、網絡推廣的優勢：
1、迅速的推廣品牌
網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網絡品牌建設是以企業網站建設爲基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公衆對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高於通過網絡獲得的直接收益。隨着網絡化進程的推進，網絡推廣品牌的速度更是驚人!
2、節省各項費用
網絡推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
3、網絡廣告的發展
網絡推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。
通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。
網絡推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果，例如北京貨架。
二、網絡推廣總體策略闡述：
利用互聯網傳播範圍廣，傳播速度快，交互性趣，受衆羣體多樣等優勢。通過搜索引擎排名，網站廣告置換及鏈接交換，網站優化服務，網站訪問量分析，主動式網站推廣，水印推廣以及在各大門戶網站進行置換及鏈接交換、網站優化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大門戶網站進行軟文推廣。
在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受衆瞭解到企業的品牌優勢，關注企業信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
三、網絡推廣策略細節：
(一)SEO優化
1. 合理安排網站內容發佈日程是SEO優化的重要技巧之一。因爲搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。在搜索引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。
3. 使用與關鍵字相關的文章標題
如爲企業品牌寫宣傳軟文的時候，那麼一定要在標題中將企業品牌名稱設爲關鍵字，因爲越具體的關鍵字，搜索效率越精準。
4. 在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式“description元標籤”的搜索引擎機器人吸引過來。
5. 在標題和粗體字中使用關鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標籤中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。
(二)官方網站建設推廣方式：
1. 全面登陸搜索引擎法
通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、註冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播企業信息。
2.門戶網推廣法
在各大門戶網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
3.博客推廣法
在各大博客網站開通多個博客，發佈宣傳企業官網的博文，一定數量的發佈量，做到及時更新，提升關注度。
4.論壇推廣法
在各大社區論壇上註冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發佈網站宣傳貼，引起關注。
5.提問網推廣法
通過在各種知識搜索引擎中，註冊多個ID發佈專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業官網宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內註冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大範圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。
7.QQ羣推廣法
通過添加相關QQ羣、QQ羣資源共享、QQ羣郵件發送、自建QQ羣賀卡、開通QQ羣空間等形式，發佈企業官網相關信息，擴大信息傳播面。
8.網站友情鏈接推廣法
在各類網站徵求友情鏈接，廣泛徵求鏈接互換，但要注意對方網站和企業官網的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。
9.免費服務推廣法
在企業官網成立在線諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。
11.水印推廣法
在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視頻發佈到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上註明原創網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書在裏面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
12.免費服務推廣法
在企業官網成立在線諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。
13.網摘、頂客推廣法
如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業網站有關的文章，進行推廣宣傳。
14. 羣發推廣法
通過郵件羣發、論壇羣發、博客羣發、留言板羣發大批量的傳播企業網站信息，擴大信息覆蓋面。
15.郵件推廣法
通過註冊會員、過往客戶、電子雜誌訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷，以啓發式設問方法，和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人蔘與調查的興趣，將企業網站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。
16.網站流量統計推廣法
在網站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網站的統計器，用程序代碼控制變換統計id，當其他站長查看統計，瀏覽訪問來路來源的時候，企業的網站就出現了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬於密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的。
17.網站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力，幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收穫。
18.互換頻道推廣法
和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。
19.網站內容聯盟推廣法
這個方法適合有服務器資源的站長。提供一個平臺，可以綁定其他網站的域名，把網站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網站加入。看似是爲其他網站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網站，擴大了網站知名度和影響力。
20.客戶端軟件插件推廣法
有技術含量的站長可以採用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網絡遊戲類工具，下載工具類網站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。
21.百科全書推廣法
去網上的百科全書添加內容，增加企業信息的宣傳度。
22.地圖推廣法
讓企業總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣，受衆大，使用頻率高。當網民在搜索相近地址時候，企業名字自然出現在地圖上，增加企業曝光率，達到宣傳目的。
23.月曆牆紙網站推廣法
製作各種精美獨特風格多樣的月曆圖片，提供給人們做電腦的桌面牆紙壁紙使用。只要網民一打開電腦，你的網址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網民，你的網站對其有用。
24. 視頻源flash網站推廣法
如今的視頻網站，都提供外部的訪問接口。在別的網站、日誌引用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。
四、網絡推廣重點策略分析：
(一)軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、週期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那麼軟文就是內功心法。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費羣的關注及購買。
通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，並被大衆所接受。
(二)炒作話題——抓住大衆的好奇心
在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，纔是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大衆的好奇心理，充分利用網絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。
(三)網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
利用網絡宣傳範圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受衆羣體多樣的優勢。以高關注度的門戶網站爲活動平臺，開展一系列網絡主題活動，藉由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。
(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、註冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
(五)網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑑於該品牌建立後，至今爲止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
(六)網站優化服務——提升網站質量
包括網站代碼優化、針對於搜索引擎的優化和調整。
(七)網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化
購買專業的流量、訪問分析軟件，統計網站流量、用戶訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。
(八)主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳
羣發短信，彈出式廣告，羣發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失爲一個網絡推廣的好策略，因爲它能在更大程度上增加網站被受衆點擊的機率。
(九)水印推廣——以細節取勝，無時不刻的宣傳
在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和視頻發佈到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。
同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上註明官網網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書且在裏面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
(十)百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受衆好感度
在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過發佈各種專業性問題，解答大家對企業的疑惑。並在無形中留下官網網址，以及企業相關信息，利用知識性宣傳，增加受衆對品牌的好感度，達到網立方互動品牌宣傳的目的。
五、網絡推廣注意事項：
1.如果進行專題宣傳時，要在網站首頁上的明顯處安置入口。
入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀。
2.在網站的選擇上要結合企業自身特點。
網絡媒體和傳統媒體一樣，每個網站、每個頻道的受衆各不相同，企業在選擇網站時要結合自己品牌、產品的特點。對於快速消費品來說門戶網站的傳播效果最好，但是對於那些目標消費羣體特點突出的產品來講，有的放矢的選擇一些專業頻道、專業網站也不乏是一個省錢的好主意。
3.網絡的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合，因爲網立方互動廣告的受衆羣體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調一致，才能最好的宣傳效果。
4. 效果監測，網站流量統計分析代碼，從後臺詳細查詢到網站流量情況及來源等數據，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤,及時調整推廣的策略。
5.舉辦網絡活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網站做前期活動宣傳，將活動信息大範圍的散佈出去，還可以通過在博客、論壇、貼吧等網民聚集地發佈具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢。
六、效果預估：
通過網絡推廣的覆蓋面積廣泛、受衆羣體多層次性和傳播速度及時性;加之一系列網絡主題活動的強互動性和強感染性，拉近品牌與受衆之間的距離，最大範圍的將品牌優勢宣傳出去。
有條不紊的從各方面爲企業進行詳細周密的品牌推廣，讓社會大衆從多個有效傳播渠道快速獲得企業品牌的詳細信息。通過周密的網絡推廣爲企業品牌獲得相當程度的關注度，讓企業品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將爲企業開拓一片更廣闊的市場疆土。
網絡推廣商業方案 篇2
一、背景
民以食爲天,食品的數量和質量都關係到人的生存和身體健康。經過多年的發展，我國的食品供給格局發生了根本性的變化: 品種豐富, 數量充足,供給有餘。在滿足食品數量需求的同時, 質量卻存在着嚴重不足。隨着經濟日益全球化和國際食品貿易的日益擴大，危及人類健康、生命安全的重大食品安全事件屢屢發生、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件、染色饅頭事件、瀋陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場，打擊消費者信心。新技術影響食品品質，環境惡化導致農牧漁產品受到污染，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等，成爲人們關注的熱點。農業部適時提出了無公害農產品，有機食品和有機食品“三位一體、整體推進”的戰略部署，即適應了現階段我國農業生產力發展水平和農產品質量安全工作階段性目標要求，也滿足了國內市場多層次、多元化的消費需求，是參與國際市場競爭的需要，是加快推進農產品質量安全工作的有效途徑和有力措施，因此，發展有機食品，爲解決我國嚴峻的環境和食品污染問題提供了一條出路。
二、有機食品簡介
有機食品是根據有機農業和有機食品生產、加工標準或生產、加工技術規範而生產、加工，並經有機食品認證組織認證的一切農副產品，是指在生產加工中不使用化學農藥、化肥、化學防腐劑和添加劑，也不用基因工程生物及其產物，因此它是真正的源於自然、富營養、高品質的安全環保生態食品。目前經認證的有機食品主要包括一般的有機農作物產品(例如糧食、水果、蔬菜等)、有機茶產品、有機食用菌產品、有機畜禽產品、有機水產品、有機蜂產品、採集的野生產品以及用上述產品爲原料的加工產品。國內市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米、茶葉、蜂蜜等。 全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長，預計20__年將達到1200億美元。與此同時，國際市場對中國有機產品的需求也在逐年增加，中國的有機稻米、蔬菜、茶葉、雜糧等農副產品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工產品在國際市場上供不應求。20__年，中國有機食品出口額3.50億美元，僅佔國際有機市場份額的0.7%。廣闊的市場，加上比常規產品高出兩三倍的價格，讓越來越多的生產者走上有機生產之路。
三、市場分析
1. 有機食品市場政策
最近實施的有機食品技術規範是根據聯合國關於有機食品生產、加工、標識和貿易的指南(CAC/GL32-1999)、國際有機農業運動聯合會(簡稱IFOAM)有機生產和加工的基本標準，參考了有關地區和國家的有機生產標準和規定，結合我國農業生產和食品加工行業有關標準制定的。本標準與國際標準基本一致。因而可以說有機食品技術規範溝通了有機食品的國際通道。有利於消除國際農產品貿易中的“有機壁壘”，促進雙瀛。同時，在期間，我國政府有關部門將按照“引導、規範、培育、監督”的職責定位，大力促進有機食品產業的發展。我國有機食品產業潛力大，市場前景好，發展有機食品產業是防治農村、農業污染的最好方式，國家有關部門將加大扶植力度，制訂產業發展規劃。
2. 經營現狀分析
國內有機食品雖然起步比歐美髮達國家較晚，但是發展速度卻很快。1984年我國纔開始着手有機食品和有機農業的研究工作，1994年國家環境保護局有機食品發展中心(OFDC)成立，OFDC的成立標誌着我國有機食品開發和認證管理工作的全面展開。國內現已有26家有機食品認證機構(不含港、澳、臺地區)，其中國內有機食品認證機構OFDC已經得到IFOAM的認可。隨着我國有機農業的可持續發展和相關政策的支持，輔助嚴格的有機食品認證機制，面對強大的國內市場，有機食品行業的商戰雖然尚未正式開始，但是硝煙已經瀰漫各方。我國有機食品品種繁多，經營有機食品的企業更是琳琅滿目，不過多數企業皆是打着有機食品的幌子在矇騙消費者。現在國內市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰，有機食品產品較多，品牌較少。國內有機食品由於企業自身原因及企業領導層的意識問題，有機食品品牌建設和發展一直未被重視。
3.目標客戶
1、以孕婦、兒童市場以及禮品市場爲突破口。 家長最關心下一代的健康問題，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作爲切入點可以培養長期的忠誠客戶。 禮品市場可分爲單位團購禮品和個人禮品，定單額度大，但需要開發有新意的產品。
四、SWOT分析
(S)優勢分析：我國地大物博，環境各異，物產豐富，具有開發有機食品的潛力。我國五千年的農耕史爲有機食品生產積累了豐富的技術和管理經驗，具有較強的有機食品科技開發優勢。初步形成了由農業綜合政務網、農業技術服務網和農產品電子商務網3大信息系統組成的現在農業信息網絡體系。
(W)劣勢分析：產品銷量不足，發展緩慢。我國有機食品發展起步較晚，規模較小，產品結構不合理，近幾年來，有機食品開發得到了快速發展，但是相對普通食品來講，有機食品規模及實物產量都比較小。有機食品的專業銷售管理渠道缺乏，企業意識品牌意識薄弱，與普通食品相比，有機食品在生產、加工、儲存及運輸方面都有較高的要求。.對有機行業和發展態勢欠缺瞭解一些老闆因爲開始過上有機的生活，認爲這個市場很有前景，便紛紛進入該行業，但是問題在於對有機食品的發展態勢和根據，以及進入該市場缺少最起碼的瞭解，基本的市場定位和業務範圍也不清晰，感覺什麼好賣就賣什麼。
(O)機遇分析：發展有機食品正成爲打破有機食品壁壘的有效手段。我國加入WTO之後，有機貿易壁壘已取代關稅，成爲影響我國農產品出口的主要因素之一。發展有機食品符合國際農業發展潮流，符合中國國情。而已逐步降低農藥、化肥等使用量，生產優質農產品爲主要目的的有機食品，是完全符合這個潮流的。消費者可支配收入水平及健康意識的提高。
(T)威脅分析：有機食品標識並非國際通用標識。由於有機食品是根據我國國情開發的符合我國現階段狀況的一種獨特的產品，並未與國際接軌，因此不能得到有效認可。有機食品價位高，表現特徵不明顯，嚴重影響有機食品的發展。地區消費水平差異大，影響有機食品市場。
五、有機食品推廣
線上推廣
電子商務平臺購物，都要經歷這個過程：
查找商品 → 發現商品 → 選擇商品 → 尋找商鋪 → 訂購商品
在查找商品到尋找商鋪之前的過程，需要利用網絡推廣讓產品更便捷更快速地
傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。
當目標客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪後，採取有效的網絡在線銷售方式引導
客戶產生購買行爲並結合各種優質服務爭取與客戶長期合作。
1、信息發佈推廣和軟文撰寫
利用相關網站論壇進行信息發佈、鏈接和軟文撰寫發佈。
2、社區營銷
互聯網中人際關係社區，具有特定人羣集中性和針對性，有助於擴大產品的知名度。針對中高收入羣體以及中老年婦女，在有關社區發表有關有機產品的帖子，更好的宣傳到位。
3、搜索引擎營銷(SEM)
通過百度推廣，同時提高關鍵字質量，優化賬戶結構，改進創新的撰寫質量，保證關鍵詞語創意之間去有較高的相關性，根據相近關鍵詞的表現，展現，點擊，點擊率等給出相應的分析報告，進行後期關鍵詞的維護和篩選，以達到用較低的費用獲取較大的轉化。所以應細分關鍵字、根據有機產品行業關鍵詞類別相同的關鍵詞分類寫創意。
4、話題製造
製造有機食品話題新聞，通過網絡媒體進行病毒式傳播。
5、博客營銷
博客推廣有低成本、分衆、貼近大衆、新鮮等特點，博客關注會形
成討論熱點，達到很好的二次傳播效果。所以建立有機養生專題博客，使產品更具權威性，推廣更具針對性。
6、微博
定期更新有機食品行業資訊，傳遞有機小知識。
• 微博是一個基於用戶關係的信息分享、傳播以及獲取的平臺，允許用戶通過Web、Wap
Mail、APP、IM、SMS以及各種客戶端，以簡短的文本進行更新和發佈消息。
• 通過微博關注、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶。
7、友情鏈接
加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率，提高網站的反向鏈接數量和pr值，還因爲註冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息，併爲自己生成了一個自助化的友情鏈接系統，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕鬆。
線下推廣
1、晚會宣傳：在社區內舉辦以有機食品爲主題的晚會，宣傳有機食品理念，讓給產品更快捷的傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。
2、合作機制：參加國際有機食品和有機食品博覽會，尋找有實力信譽、有銷售網絡終端的經銷商、代理商、分銷商、應用商、配送公司及有機食品專供中心、專業農貿批發市場、大型超市、有機食品連鎖店和經營專櫃、社區連鎖超市和便利店、專業市場等、酒店、賓館、酒吧、娛樂場所、西餐廳、各大俱樂部、度假村等重要團購單位等。發展有機食品銷售網絡。
3、參觀供應鏈：組織有意向的消費者免費參觀有機食品的生產鏈，讓消費者實地感受有機食品的生產過程，使之更加透明化，讓消費者買的放心，吃得安心，形成良好的口碑。
4、人員促銷：有機食品與普通食品有許多不同的地方，企業可派出人員直接與消費者或客戶接觸，通過人員促銷可以使消費者對食品瞭解程度加深，對企業品牌的忠誠度加強，進一步激發對有機食品的購買慾，可取得長久的促銷效果。
超級市場：連鎖超市是最具活力的商業形態，零售業的主力，已主導中國流通領域的新潮流。企業可選取一定數量的超級市場作爲中間商進行銷售。可以通過在超級市場中設立店中店的形式，建立有機食品的連鎖超市。
5、營業推廣：有機食品企業爲了擴大銷售，同樣要對消費者進行靈活多樣的營業推廣。如可採取贈送禮品、優惠券、特價包裝、累積購買獎勵、免費品嚐等。有機食品企業要靈活運用上述四種營銷手段，使它們結合成一個策略系統，使企業的促銷活動能夠互相配合、協調統一，最大限度的發揮整體效果，並獲取最佳的經濟效益和社會效益。
6、開展有機食品配送業務：在大、中型居民小區內設立有機食品固定或流動銷售網點;在大型酒店、賓館和機關食堂開展有機食品糧油配送業務。要求有機食品分銷率達到一定水平，以保證市場佔有率。
7、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車、公交車站牌進行廣告的宣傳，廣告內容突出有機食品的有機、安全、營養等優點。使有機食品理念更深入人心。
8、開展會員忠誠度計劃：其溝通方式包括短信、積分、俱樂部、電話跟進、線下活動、聯合促銷等多種營銷手段。聚焦目標消費羣體，推行會員制銷售，以服務會員、滿足會員需求爲驅動，推進會員制銷售，適當推行“VIP客戶一對一行銷”，提供專業服務，以提供“(蔬菜)免費配送體驗卡送貨上門”等調動及滿足客戶需求。
六、仍存在問題
網絡推廣商業方案 篇3
名稱 ××電動車上市推廣方案 受控狀態 編號
執行部門監督部門考證部門
一、推廣目的
1.讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是爲××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。 市場調查實施情況表
調查內容
1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調查
3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4.終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等 調查地點
三、產品策略
1.產品定位：品牌定位於中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利於品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1.廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺爲主;報紙廣告主要是爲招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)爲相關羣體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1.上市時間：
2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州爲中心，向周邊地區擴展。
六、終端策略
1.將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高××品牌的影響力
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力
3.提高終端導購人員執行力
七、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設計產品保修卡，建立客戶檔案
3.定期回訪××牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
八、相關部門職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。
2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
推廣營銷策劃方案
一、營銷環境
1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例。
2十堰作爲車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不甚數，爲我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。
3在本區已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶佔了市場，因此消費者對於電子產品不會抵制。
4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼於價格而採取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)
5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。正在的銷售活動還沒有開始。
6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。
二、營銷問題
1產品知名度不夠—仍屬新產品行列
2產品定位不準確(客戶認爲這僅僅是一款給汽車用的手機)
3現在的手機大都帶有此類功能,且同類產品價格懸殊太大
4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人
5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認爲這只是其店面的有一款擺設的電子產品)
6促銷方式侷限化,渠道拓展不開
7銷售隊伍完全跟不上
三、營銷方案
1隊伍組建(週期費用)
初期維持在3名銷售人員，加強專業銷售知識的培訓劃分各自的職責。並大量收集包括網絡在內的行業信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業檔案。建立重點行業的時間規律表。
2產品定位(週期費用)
給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較後差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少。”“駕車辦公是硬道理;安全通訊高於一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。
商務大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老闆喜歡用以前大哥大款式的手機，對於諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。
3價格策略(週期費用)
拉大零批發差價，調動批發商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380
給予數量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利
以成本爲基礎，以同類產品價格爲參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力
4加深服務保障(週期費用)
品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎後面都有一整支專業的隊伍爲你服務)
5樹立車哥大品牌(週期費用)
這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那麼後期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：
a信息收集並策劃推廣(對於商家來說信息具有不對稱性，我們掌握着比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對於直接消費者的信息掌握。那麼我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：
1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗纔買出去的客戶羣中篩選有此需要和支付能力的客戶，採用登門免費維護檢測然後找機會宣傳推銷車哥大的手段。
2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然後篩選是不是經常開車辦公的人…………)
3在信息累積後採用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。
4關注十堰不定期的汽車行業信息。如什麼時候有汽車展覽會，什麼時候組建的有駕車活動;配備十堰XX年的行業黃頁。
b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的週期時間，當然越長越好，切應該保持週期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)
1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這麼一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發放個體戶，把車哥大做成續大哥大之後又一個茶餘飯後閒談的口料。(合適的誇大採用網上搜索的方式。)
2開召商會，發展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣裏進行宣傳招商。(在電臺廣告打出後有一定反映的同時再進行更好，)
3重大節日推出促銷廣告。我們可以在小區裏做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那麼怎麼樣能不出事情呢?
4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業一對一對企事業老總進行介紹，比如：批發和建材業。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然後電話預約，扣準時間(他在閒着沒事的時候)段進行拜訪。
5進行事件行銷。利用新聞媒體，善於創造把握新聞，提高知名度。如某地發生交通事故，可以去探取是不是因爲開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告裏的車哥大，並強調自己需要此產品的情況。)
cdm宣傳彩頁的印製以及x展架或橫幅的印製(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印製，他們比我們更能瞭解怎麼樣能吸引客戶眼球)，有目的的發放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題遊戲網吧。
d在汽車相關行業一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。
e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。
f在雨後放晴的時間或者天氣晴朗的週末聯繫汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。
g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業單位召開答謝會員維護會—着重宣傳本產品。
h聯繫汽車銷售商佈置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車並推廣本產品。不定期聯繫各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤),佈置自己的主題促銷位置。
i促銷品的選擇或者印製。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。
四、後記
費用預算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業有限的資金裏運作。所我們要進行各個策劃環節的合理篩選，選出最可行且有效的方案並對其進行費用預算，然後成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。
“雄關漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾紮根發芽開花結果。讓我們共同努力吧，向着更高的頂峯前進!
網絡推廣商業方案 篇4
一、 前言
美容公司以“打造中國祛斑行業第一品牌”爲口號，憑藉精湛的技術、精誠的服務與專業的諮詢，已經贏得了重慶地區消費者的普遍認可，但如何在美容行業“無實力、無品牌、無創新”的今天，在激烈的市場競爭下穩固地區，走向全國，最終實現品牌的區域升級，成爲真正的“第一品牌”?
二、 簡單分析
1、 市場環境分析
整個美容產業至今仍是一個三無產品：無實力，美容業巨頭和其他行業相比簡直是太少了，和其他行業發展不匹配;無品牌，人們熟知很多領域的品牌，卻很難說出一個美容院線的著名品牌;無創新，我們的廣告、賣點、服務理念令人失望，有創新、有創意、讓人眼前一亮的東西太少。
95%美容企業在未來3年一定會面臨生存艱難問題。要堅信“95%的規律”，而不是80：20(即80%份額被20%的市場佔領着)。因爲中國市場是一個非理性、發展中的市場，競爭還沒有完全形成格局，在這個無序狀態裏，註定了將來5%能脫穎而出，而95%要越做越艱難，直到三五十年後，社會發展到能趕上中等國家發展水平，整個社會結構較穩定的時候，80：20的規律纔會開始起作用。
2、 企業自身分析
有特點、有優勢：而對於美容公司而言，10年來，從專業祛斑店到專業祛斑公司，再到成立專業的問題性皮膚研究院，最終形成中國市場的全網布局。美容公司堅持“技術領先，專業突破”的發展原則，通過市場版塊細分，成熟的項目，高素質的精英團隊，先進的技術設備來源、立體式營銷網絡以及科學人性化管理體系，創建“醫美第一品牌”，打造細分市場的領導企業。
好口碑：美容公司的發展壯大，不是靠的噱頭和泡沫，而是在專業線上，紮紮實實的把口碑提升到了前所未有的高度。
知名度有待提高：對於重慶的美容行業，魚龍混雜，市場秩序有待完善。但一經提起，人們勢必首先想到華美等大型美容機構。美容公司存在着較爲嚴重的知名度不足的情況，有淹沒於重慶無序美容市場之憂。
3、 競爭對手分析
大型綜合美容機構：擁有多年的美容經驗，人力資源充足，技術先進，實力雄厚，擁有完善的作業及服務體系，且市場佔有量大，擁有忠實的消費人羣。對於美容公司而言，大型綜合美容機構還過於強大，我們不具備競爭優勢，但我們可儘量突出差異化與專業性，以求在祛斑領域能佔有一席之地。
中小型美容機構：相對於大型綜合美容機構，各方面都有所不及。對於美容公司而言，他們並非不可戰勝，我們依舊突出在祛斑領域的專業性，以求鶴立雞羣，並且可以與其他領域的專業性美容機構或缺少祛斑能力的美容機構相合作，形成互補，相互促進。
三、 網絡推廣策略
1、 推廣目的和戰略重點
互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務。洛妃醫美雖已有自己的門戶網站，但企業的網絡推廣纔剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡推廣戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡推廣計劃，以實現本案的最根本的目的，就是要把企業宣傳出去!
戰略重點：以網絡爲重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，突出企業形象和產品特色，採取差異化的網絡營銷競爭策略。
2、 整體推廣方案 (1)、網站推廣方案 ①、門戶網站優化
美容公司雖已有了自己的門戶網站，但存在諸多問題，如焦點圖模糊，影響主頁形
象;內容頁排版及文字內容過於簡單，影響消費者搜索閱讀並不易留下一個好的訪問印象......門戶網站的完善是網絡推廣乃至網絡營銷的第一步，務必做到極致，以求在消費者面前樹立本公司更好的企業形象，爲創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。
②、搜索引擎優化
統計表明,網站80%的訪問量來自各類搜索引擎,因此美容公司網站科學登錄各大搜
索引擎,是進行網站推廣的重要內容。
步驟：確定關鍵詞“醫療美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登錄百度自然排名投放百度關鍵詞廣告
③、與傳統推廣手段相結合
美容公司網址印於在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。簡介易於記憶的域名能
起到事半功倍的作用。
④、使用傳統媒體廣告
傳統媒體廣告不應廢止，無論是雜誌廣告還是報紙廣告，一定要確保在其中顯示公司
的網址。要將查看網站作爲廣告的輔助內容，提醒用戶瀏覽網站將獲得更多的相關信息。
(2)、網絡廣告投放
付費廣告一般能更加迅速地推廣你的網站。 ①、網幅廣告
以圖像文件的形式定位在網頁中，有靜態、動態及交互式之分。靜態網幅廣告製作簡
單，並且被所有的網站所接受 ;動態網幅廣告通過不同的畫面，可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，它們的點擊率普遍要比靜態的高 ;交互式網幅廣告的廣告形式就更加多種多樣了，比如遊戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內容。
②、文本鏈接廣告
一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網絡廣告形式。整個網絡廣告界都在尋找新
的寬帶廣告形式，而有時候，需要最小帶寬、最簡單的廣告形式效果卻最好。
③、電子郵件廣告
調查表明，電子郵件是網民最經常使用的因特網工具。只有不到30%的網民每天上網
瀏覽信息，但卻有超過70%的網民每天使用電子郵件。
電子郵件廣告具有針對性強(除非你肆意濫發)、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，爲其他網上廣告方式所不及。
④、與互補性網站交換廣告位
互補性網站不易產生競爭威脅，運用對方的網站流量來獲得許多新的客戶，相互促進
帶動，形成良性循環。
(3)、信息發佈推廣 ①、社區論壇
進駐各大社區論壇的相應版塊，如天涯的“女人”頻道，貓撲的“大小姐”頻道等。
對軟文要求較高，且需結合熱點，以便炒作。
②、微薄
建立自己的官方微博，加強與消費者的聯絡與互動，能起到發佈信息與快速獲得回饋
的作用，亦能起到提高美譽度，樹立良好的網絡企業形象的作用。
③、名人博客及微薄留言
利用名人的高關注度“混眼熟”，提高企業知名度。 ④、連接策略
尋找一些與我方網站內容互補的站點，並向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是
那些與我方網站流量相當的網站。以形成相互帶來消費者訪問的良性循環。
(5)、事件營銷
企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，以網絡爲傳播載體，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求建立、提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。
事件營銷關鍵在於“借勢”，但要注意將風險控制在安全範圍以內。
網絡推廣商業方案 篇5
一、前言
在當今世界快速的發展中，爲了方便大家隨時隨地更好更快的交流，於是手機順應時代的潮流誕生了。順着這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內的魅族，oppo等手機生產企業。
互聯網已經越來越多的影響我們的生活，互聯網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯網有機地結合了起來，通過手機應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成爲廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不怎麼高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利於品牌的推廣。因此怎麼利用網絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成爲大衆爲之熟悉，瞭解，喜愛的品牌成爲我們的目標。
二、企業概況
htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明於1997年所創立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背後默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。htc與主要的行動 裝置品牌業者建立了獨特的合作關係，包括歐洲五家領先業界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業者。htc同時也透過領先業界的oem合作伙伴，將產品推向市場，並從20__年六月起發展自己的htc品牌。htc是行動裝置業界中成長最快速的企業之一，並在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業週刊更評選htc爲20__年亞洲地區科技公司表現最佳的第二名，並在20__年將該公司列爲全球排名第三的科技公司。
htc在大陸創辦了著名的多普達通訊公司，該公司位於武漢市，以生產智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統。在谷歌宣佈將推出自己的操作系統後，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成爲世界上智能手機新星。
三、網絡營銷環境分析
(一)產品分析
手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是20__年的彩屏化，第二次是20__-20__年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。
htc作爲一家手機生產企業，主要以生產智能機爲主。而在生產的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統爲主。
htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由於htc在wm系統的發展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關係進一步加強。現在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。20__年11月，htc發表了旗艦機型hd的最新升級版本htchd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。
最早的基於android系統的手機是g1就是htc生產的。谷歌的android手機操作系統面市僅一年，其市場份額已經達到7%，android更爲htc帶來了許多人氣。作爲android系統的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經驗。目前生產的android系統手機中，起碼有一半是htc生產的。20__年，htc發表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htchero。該手機首度採用了htcsense界面，與android系統搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。
(二)行業競爭狀況分析
20__第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4、2%，環比增長3、2%。
廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計
09q3出貨量(萬部)16408
09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%
08q3出貨量(萬部)15406
08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%
同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%
(數據由市場諮詢顧問和服務提供商idc提供)
由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，20__年第三季度的份額依舊爲37、9%，比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續憑藉黑莓新機增長了其市場份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑藉iphone的廣受歡迎已經坐穩了智能手機市場前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部，份額達到17、1%，聯手中國聯通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。
htc在10年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額佔到了5、6%，雖然在數據上無法和諾基亞等廠商相比，但作爲一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。
而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統，多不涉足wm系統和android操作系統。由此可以見出htc公司在wm系統和android系統上所具有的優勢，其他公司在wm系統和android系統上還無法和htc競爭。我們可以預見隨着wm系統和android系統的發展，htc也將取得長遠的發展，之後所佔的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。
(三)消費者市場和購買行爲分析
智能手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據權威機構的預測，20__的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要羣體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據權威數據顯示，學生平均手機更換率爲5個月一次，而學生購買手機着重學習，娛樂，遊戲等豐富功能。同時，隨着社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成爲主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。
(五)swot分析
swot分析中，優劣勢分析主要是着眼於htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。
網絡推廣商業方案 篇6
網站推廣分爲線上推廣和線下推廣兩種。
1、線上推廣
(1)軟文推廣
在各大知名的網站、論壇，以發軟文的方式，推廣本網站，這樣就可以增加本網站的外鏈，獲得相應的流量。
(2) 登陸各大搜索引擎(谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等)和分類信息網(趕集網、百姓網等)。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流羣等及 時性的推廣渠道。(目前來說，該宣傳渠道是網站推廣成本最低，效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠 前。)
(3)博客推廣
在各大網站(新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本站的博客，發佈本網站相關信息和鏈接，通過自己博客 的流量，將訪問者引導到本網站。註冊各大站點的博客各一個，博客名：由網站名和網址組成。明確了關鍵字，添加精彩文章附上插入網站的超連接模塊。更新快 點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權重就會慢慢的提高。網站排名自然也會隨之上來，兩全齊美，勞動量少，收穫多。
(4)網上論壇、BBS推廣
一 般論壇BBS推廣包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過於頻繁直白的推廣形式(廣告貼)容易引起其他潛在用戶的反感，甚至會被刪帖， 浪費了精力不說還會起到負面效果。發帖不能夠直髮廣告，發精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了，而且被刪帖的機率也小了很 多。這個比較費人力，時間也要充裕，而且目標論壇要名企鵝，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發帖。多了也沒有那精力。注意個性簽名一定 要寫上你的推廣網址。
(5)網絡廣告：一是在本網站打廣告。二是在別人的網站打廣告。
(6)郵件推廣：採集大量相關企業的郵箱地址，利用公司的企業郵箱把有關本網站的信息或者鏈接羣發的方式發至客戶郵箱。
(7)QQ羣推廣：QQ是時下網絡上人與人溝通最爲方便、快捷的方式，它覆蓋範圍廣，傳播速度快，在QQ羣上推廣本網站，可以帶來直接的流量。
(8)加入社區圈子
快速有效，讓你的朋友，老鄉，同事等設你的網站爲首頁，讓他們的博客插入你的網站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網站。例如：QQ、博客、論壇等。
(9)友情鏈接(跟我們的客戶建立友情鏈接)
網站鏈接的相關性是網站提升網站PR值，提高網站Alexa國際排名的重要指標。另外還有助於網站在等搜索引擎的排名。特別是對與Google來說，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網站。
(10)視頻推廣：
通過在優酷、土豆、新浪播客、youtube等主流視頻網站發佈含伊之情品牌或產品信息的視頻，擴大知名度和影響力。
(11)百度競價排名
在百度購買關鍵詞，引導大量搜索流量進入官方商城。
2、線下推廣
(1)公司名片(2)公司宣傳單(3)電話營銷(4)在報紙上投放廣告。
電話營銷師最好最有效的方法。通過電話向客戶推廣，讓客戶有意識的指導我們的網站，更進一步，只要我們的服務對客戶而言是有價值的，是值得做的，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉化率的。
網絡推廣商業方案 篇7
活動背景：
隨着網絡發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚歎送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，爲百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網，它能作爲商家與百姓之間的橋樑，更好的爲商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。
一、 活動目的
將全民網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解網，通過網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市範圍內提高知名度。
二、 活動名稱
全民網以及特約商戶的品牌推廣
三、 活動時間
20__年10月1日-20__年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)
四、 活動地點
凱德廣場(埃德店)
五、 主辦單位
由網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。
六、 主要對象
主要針對有卡的消費者。
七、 活動形式
在活動現場展示、兌換實體商品，並由公司相關負責人員進行產品的展示以及對網功能的解說，現場分發展示冊，前後張貼海報、易拉寶，並做相關意見調查反饋等。
八、 活動分工
活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一週，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯繫會場、會場設備、購買產品、佈置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。
活動中：1.工作人員配合佈置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2.發放展示冊人員應對網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、瞭解、認同網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，及時做好剩餘產品盤點。
活動後：1.市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2.統計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，盤點剩餘產品。3.整編意見調查反饋，並對意見進行總結、分析、解決。
九、成本覈算
場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚歎這位老總的思維，確實高人一等!
設備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元
司儀：x元
派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元
海報傳單畫冊xx元
兌換產品列表：
網絡推廣商業方案 篇8
(一)公司網站
這個平臺完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動性。但公司網站對網民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁。公司網站一定要注重推廣。
打個比方，做網站，相當於做宣傳彩頁;做網站推廣，相當於把宣傳彩頁散發出去。所以做了網站一定要推廣，就像你做了彩頁一定要發出去一樣，否則，還不如不做。經過推廣的網站可以更好地提高企業知名度、快速獲得統計數據和反饋信息，甚至對企業產品的升級換代都大有益處。
所以，要想最大化公司主頁宣傳作用，做網站推廣，提高網站的訪問量是關鍵中的關鍵。
(二)地方性門戶網站
在地方性門戶網站投放廣告是另一網絡宣傳平臺，其宣傳方式包括：
1、投放網絡廣告，如購買圖片、動畫、文字等形式的廣告位置，
2、撰寫文章宣傳、推廣等等。通常我們稱之爲“軟文”.我們可以撰寫發佈一些有關聖合得的文章。這樣看文章的人就會對產品產生興趣。
但對於長治的企業來說，門戶網站的選擇範圍小，而且這些網站自身的訪問量並不大，導致宣傳效果一般。
(三)地區性網絡社區(論壇、貼吧)
網絡社區投放廣告成本小，宣傳範圍比較廣，而且宣傳受衆羣體契合啤酒的潛在消費羣體，是個不錯的宣傳平臺。
宣傳方式包括：
(1)投放廣告：
(2)贊助冠名活動
但是長治地區的網絡社區文化並不發達，訪問量很大的網絡社區並不多。要想在網絡社區的宣傳上做文章，首先得解決網絡社區自身的訪問量問題。經過調查，長治學院、長治醫學院等高校目前均沒有自己的網絡交流論壇，我們可以在這上面做文章。
二、網民分析及目標消費者分析
(一)網民與目標消費者契合點
網民與網絡宣傳推廣的直接對象是網民。而網民的主體是35歲以下的年輕人。
啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者(男性爲主)。
從這兩個主體的重疊部分，我們可以找到網民與目標消費者契合點，將網絡推廣的主體對象定位爲：35歲以下的長治網民。
(二)長治地區網民構成及特點分析
(1)高校學生：如長治學院、長治醫學院、華北機電學校、太行技校的學生等。
特點：
1.年齡在16—24歲之間，空閒時間較多，網絡活動頻繁。
2.對啤酒的消費需求是在朋友聚會、班級聚餐、畢業聚餐飯、生日節日聚餐等時間。
3.年齡較小，如果能抓住這個羣體的消費需求，對企業長遠發展有極大好處。
(2)社會人員：包括企事業單位在職人員、社會閒雜人員等
特點：
1.一般具有穩定的收入，
2.同事聚餐，朋友聚會，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大，是啤酒消費市場的主體。
三、聖合得產品分析
任何品牌要想在更大範圍發展壯大，首先要在一定的區域發展壯大。聖合得品牌應該將長治地區作爲推廣的重中之重。
聖合得啤酒作爲長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優勢。所以，應該把聖合得啤酒定位爲“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”、“聖合得，長治的，自己的”。所謂大道至簡，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產品宣傳中要將產品的本土化優勢發揮的淋漓盡致。
通過強化聖合得啤酒的本土化概念，使“聖合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心， 從心理上、情感上爲聖合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使聖合得品牌突破產品被同質化的侷限，通過紮根本土文化，賦予產品以情感，從消費者心理入手，以情感去打動長治消費者，從而在長治啤酒市場的競爭中實現突破。
四、網絡營銷推廣計劃
根據以上網絡宣傳平臺、網民、目標消費者的分析，我制定了以下網絡營銷推廣計劃：
(一)建立網絡宣傳平臺
1. 建立公司網站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。
2. 建立高校論壇(可以通過申請網絡免費論壇實現)：根據我的調查，目前長治學院、長治醫學院等學校的學生並沒有自己的交流論壇，我們可以爲其建立論壇。目的是爲目標消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中。然後通過迂迴的方式將消費者吸引到聖合得公司主頁或者論壇中，解決公司網站的訪問量問題，達到宣傳公司產品的目的。
(二)宣傳推廣
針對網民的兩個構成部分分別採取不同的宣傳方式：
1. 對高校校消費者(以長治醫學院爲例)
首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學院論壇”宣傳出去，提高其訪問量及註冊用戶。可以採用在長治學院散發傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度，在論壇投放廣告並開展一系列冠名活動，將目標人羣吸引到聖合得公司的主頁或者聖合得論壇中。如採取“聖合得論壇logo有獎徵集活動”，然後將活動作品提交地址鏈接到公司主頁。
2.社會消費者
根據這部分人羣特點，採取實體宣傳和網絡推廣相結合的方式。
網絡宣傳包括在長治市各大網絡論壇、網絡社區、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。
實體宣傳可以在各街道舉舉辦“聖合得廣告語有獎徵集”活動，而廣告語得提交需在聖合得有限公司的網站主頁提交，將目標消費者引導到公司網站。還可舉辦“聖合得，上黨情”萬人條幅簽名等活動。
(三)促銷跟進
第一個環節，大量鋪貨於酒家、飯店、超市。
第二個環節是招聘促銷人員，進行強化訓練，要求促銷人員在風格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與衆不同的風味，以便向客人推薦。
第三個環節是搞好社區服務，在社區組織促銷活動，吸引大量觀衆，並且一邊免費品嚐一邊現賣。
第四個環節是合理靈活地運用促銷贈品。如印有聖合得廣告的環保購物袋等。
總之,聖合得品牌在長治地區的網絡營銷推廣，只要藉助本土品牌的情感優勢，從高校宣傳入手，結合實體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心，讓長治人人人知道聖合得，人人瞭解聖合得，一定能搶佔更多的市場份額。
網絡推廣商業方案 篇9
微信推廣營銷方案
一、建立微信平臺的官方公衆賬號
微信平臺的公共賬號限制很低，哪怕是小的個體，也可以將自己的品牌成功的在微信平臺上建立賬號，這也是騰訊爲各企業進行營銷提供的便利條件，也展示出了微信營銷的大方向。
建立微信平臺公衆賬號之後，需要巧妙的完善企業的信息，把我自身優勢，推送自己的產品及服務，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶，是一件和容易與用戶建立親很感的事情。
二、在微信平臺進行營銷活動
微信營銷公衆平臺具有豐富的功能，操作也很便捷，企業想要運營的內容需要符合認證平臺的需求，利於醫療諮詢業務，很多信息都涉及到個人隱私，這是便需要一對一回復，還可以結合微博私信進行回覆。
微信平臺需要設有專門的客服管理，具備一定的專業醫學知識，這一點也很重要。
三、利用微信本身特點進行營銷，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人羣信息，定位之後跟用戶打招呼，也會起到一定的廣告作用
四、選擇質量高的推送內容，讓用戶替你建立口碑，不定期分享使用的醫學知識，這些有用的信息都會引得用戶的分享，無形中形成了對企業的宣傳。事後對分享內容的反響進行整理分析，不斷改進，不斷創新。
五、建立微信客戶檔案，在特殊節日想用戶推送祝福信息，建立良好的溝通關係，使您的企業在用戶的口碑中的美譽度不斷提升。
以上操作並沒有具備多大的難度，成功的關鍵在事先的策劃及開展活動的執行，只要用心去做，肯定會讓商家收到意想不到的效果。
網絡推廣商業方案 篇10
1、前言
1、1時代背景與方向
在當今網絡信息時代的環境下，市場的形態時刻都在發生着巨大的演變。虛擬市場(或信息市場)作爲這一時代演變的產物之一。突破了許多傳統市場的限制，爲了新一輪的市場營銷和經營活動奠定了基礎。虛擬市場的表現爲交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現、交易範圍全球化等;市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統環境更加激烈、競爭焦點的多樣化。網絡營銷的範圍大大地突破了原商品銷售範圍和消費者羣體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式，產品交易會沒有了地點和統一時間的概念，取而代之的是一個網址和客戶希望的任何時間，羣體集會變成了個體根據自己的需要來訪問和處理;消費者瞭解商品信息的途徑演變爲主動在網上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息並重等。
1、2行業背景與方向
當我們走進超市就會看到許多休閒食品琳琅滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕。休閒食品已悄然成爲今天的消費新寵。20某某年我國休閒食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅爲22、6克，遠低於發達國家人均消費2、7千克的消費水平。中國的人口基數大、消費層次豐富，休閒食品正醞釀着許多新的市場機會，消費潛力巨大。
然而，從另一個層面觀察我們發現由於休閒食品種類繁多，休閒食品行業市場集中度並不高，全行業前十強企業只佔據三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等。現在是中國的消費者食用最多的休閒食品，表明中國消費者的休閒食品觀念還停留在發展的初期。休閒食品市場還處在完全競爭狀態，沒有領導品牌，遠未形成像方便麪。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對衆多休閒食品企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決於對該市場領域的理解和把握。
一方面，目前藉助超市等實體店的傳統營銷模式在對休閒食品進行進一步推廣時所起的作用已經侷限。
另一方面，隨着網絡科技的興起，網絡銷售和網上購物逐漸熱門起來。休閒食品的網絡消費正醞釀着許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯網進行休閒食品的推廣和營銷就顯得尤爲重要。
當然，面對休閒食品的網絡營銷，機遇和挑戰是並存的。在新的市場環境下，網絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰。銷售將逐步轉向以網絡營銷爲主。it技術與營銷的關係需要重新定位，網絡信息技術與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業帶來巨大的價值。網絡環境下的營銷根本原則是：利用網絡建立以顧客價值創新爲核心的營銷模式，通過網絡強化與顧客間的互動，利用網絡充分挖掘現有資源撬動潛能等。
2、市場分析
2、1網絡營銷的外部環境
2、1、1競爭環境的變化
1、市場進入壁壘較低。互聯網的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每一個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閒食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。
2、競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加信息資源相同，而且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加的劇烈。
3、競爭焦點多樣化。網絡環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
2、1、2時空觀念的變化
1、網絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排。
2、出於世界任何一個地理位置的客戶，只要上網就可以獲取有關的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。
2、1、3市場形態的變化
虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進行挑選和購買，它既沒有資金的佔用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優勢爲能夠在無限擴大市場“陳列”商品數量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易範圍全球化等特點，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現的。
2、2網絡營銷的虛擬環境
2、2、1營銷理念的變化
互聯網打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產和消費更爲貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和餘地，從而提高了市場營銷的形態效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。而且，此時的客戶在選擇產品時表現出明顯的“個性化”特徵，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業在激烈的市場競爭中能否生存和發展。因此必須以“客戶”所代表的市場爲導向、“客戶滿意度”爲發展最重要的指標，提高產品更新換代、網站內容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升誠信度盡力良好的商譽形象，提供優質的服務，維繫、改善並擴充與客戶的關係。
2、2、2網絡營銷帶來的挑戰，網絡營銷面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰，需要重組項目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學習並掌握信息傳播和迴應管理的方式，營銷資源傾向於網絡，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，it技術與營銷關係重新定位等等。
網絡推廣商業方案 篇11
一、網絡推廣的優勢：
1、迅速的推廣品牌。
網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網絡品牌建設是以企業網站建設爲基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公衆對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高於通過網絡獲得的直接收益。隨着網絡化進程的推進，網絡推廣品牌的速度更是驚人!
2、節省各項費用。
網絡推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
3、網絡廣告的發展。
網絡推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果。
二、網絡推廣總體策略闡述：
利用網絡傳播範圍廣、傳播速度快、交互性強、受衆羣體多樣等的優勢。通過搜索引擎排名、網站廣告置換及鏈接交換、網站優化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大門戶網站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受衆瞭解到企業的品牌優勢，關注企業信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。
三、網絡推廣策略細節：
(一)SEO優化
1、合理安排網站內容發佈日程是SEO優化的重要技巧之一。
因爲搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。
2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜索引擎看SEO的效果，通過site：你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain：你的域名或者link：你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。
3、使用與關鍵字相關的文章標題
如爲企業品牌寫宣傳軟文的時候，那麼一定要在標題中將企業品牌名稱設爲關鍵字，因爲越具體的關鍵字，搜索效率越精準。
4、在文章正文中使用關鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鍾愛於舊式"description元標籤"的搜索引擎機器人吸引過來。
5、在標題和粗體字中使用關鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1，h2，h3這些標籤中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。
(二)官方網站建設推廣方式：
1、全面登陸搜索引擎法
通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、註冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播企業信息。
2、門戶網推廣法
在各大門戶網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。
3、博客推廣法
在各大博客網站開通多個博客，發佈宣傳企業官網的博文，一定數量的發佈量，做到及時更新，提升關注度。
4、論壇推廣法
在各大社區論壇上註冊多個ID，參與論壇討論，巧妙發佈網站宣傳貼，引起關注。
5、提問網推廣法
通過在各種知識搜索引擎中，註冊多個ID發佈專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業官網宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。
6、貼吧推廣法
在推廣的貼吧內註冊大量ID，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大範圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。
7、QQ羣推廣法
通過添加相關QQ羣、QQ羣資源共享、QQ羣郵件發送、自建QQ羣賀卡、開通QQ羣空間等形式，發佈企業官網相關信息，擴大信息傳播面。
8、網站友情鏈接推廣法
在各類網站徵求友情鏈接，廣泛徵求鏈接互換，但要注意對方網站和企業官網的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。
9、免費服務推廣法
在企業官網成立在線諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。
11、水印推廣法
在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視頻發佈到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上註明原創網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書在裏面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
12、免費服務推廣法
在企業官網成立在線諮詢服務，免費諮詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。
13、網摘、頂客推廣法
如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業網站有關的文章，進行推廣宣傳。
14、羣發推廣法
通過郵件羣發、論壇羣發、博客羣發、留言板羣發大批量的傳播企業網站信息，擴大信息覆蓋面。
15、郵件推廣法
通過註冊會員、過往客戶、電子雜誌訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷，以啓發式設問方法，和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人蔘與調查的興趣，將企業網站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。
16、網站流量統計推廣法
在網站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網站的統計器，用程序代碼控制變換統計id，當其他站長查看統計，瀏覽訪問來路來源的時候，企業的網站就出現了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬於密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的。
17、網站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力，幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收穫。
18、互換頻道推廣法
和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。
19、網站內容聯盟推廣法
這個方法適合有服務器資源的站長。提供一個平臺，可以綁定其他網站的域名，把網站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網站加入。看似是爲其他網站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網站，擴大了網站知名度和影響力。
20、客戶端軟件插件推廣法
有技術含量的站長可以採用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網絡遊戲類工具，下載工具類網站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。
21、百科全書推廣法
去網上的百科全書添加內容，增加企業信息的宣傳度。
22、地圖推廣法
讓企業總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣，受衆大，使用頻率高。當網民在搜索相近地址的時候，企業名字自然出現在地圖上，增加企業曝光率，達到宣傳目的。
23、月曆牆紙網站推廣法
製作各種精美獨特風格多樣的月曆圖片，提供給人們做電腦的桌面牆紙壁紙使用。只要網民一打開電腦，你的網址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網民，你的網站對其有用。
24、視頻源flash網站推廣法
如今的視頻網站，都提供外部的訪問接口。在別的網站、日誌引用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。
四、網絡推廣重點策略分析：
(一)軟文推廣--無形的營銷利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳、週期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那麼軟文就是內功心法。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費羣的關注及購買。
通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，並被大衆所接受。
(二)炒作話題--抓住大衆的好奇心
在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，纔是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大衆的好奇心理，充分利用網絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。
(三)網絡活動推廣--拉近品牌與消費者之間的距離
利用網絡宣傳範圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受衆羣體多樣的優勢。以高關注度的門戶網站爲活動平臺，開展一系列網絡主題活動，藉由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。
(四)搜索引擎排名--最快速的提升品牌知名度
通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、註冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大範圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。
(五)網站廣告置換及鏈接交換--利用他人名氣借勢宣傳
鑑於該品牌建立後，至今爲止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。
(六)網站優化服務--提升網站質量
包括網站代碼優化、針對於搜索引擎的優化和調整。
(七)網站訪問量分析--時刻掌握網站人氣度變化
購買專業的流量、訪問分析軟件，統計網站流量、用戶訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。
(八)主動式網站推廣--快速大量的撒網式宣傳
羣發短信，彈出式廣告，羣發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失爲一個網絡推廣的好策略，因爲它能在更大程度上增加網站被受衆點擊的機率。
(九)水印推廣--以細節取勝，無時不刻的宣傳
在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和視頻發佈到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上註明官網網址，並製作一些資料小冊子如PDF或電子書且在裏面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。
(十)百科類網站推廣--知識性宣傳，增加受衆好感度
在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過發佈各種專業性問題，解答大家對企業的疑惑。並在無形中留下官網網址，以及企業相關信息，利用知識性宣傳，增加受衆對品牌的好感度，達到北京貨架品牌宣傳的目的。
五、網絡推廣注意事項：
1、如果進行專題宣傳時，要在網站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀。
2、在網站的選擇上要結合企業自身特點。網絡媒體和傳統媒體一樣，每個網站、每個頻道的受衆各不相同，企業在選擇網站時要結合自己品牌、產品的特點。對於快速消費品來說門戶網站的傳播效果最好，但是對於那些目標消費羣體特點突出的產品來講，有的放矢的選擇一些專業頻道、專業網站也不乏是一個省錢的好主意。
3、網絡的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合，因爲北京貨架廣告的受衆羣體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調一致，才能最好的宣傳效果。
4、效果監測，網站流量統計分析代碼，從後臺詳細查詢到網站流量情況及來源等數據，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤，及時調整推廣的策略。
5、舉辦網絡活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網站做前期活動宣傳，將活動信息大範圍的散佈出去，還可以通過在博客、論壇、貼吧等網民聚集地發佈具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢。
六、效果預估：
通過網絡推廣的覆蓋面積廣泛、受衆羣體多層次性和傳播速度及時性;加之一系列網絡主題活動的強互動性和強感染性，拉近品牌與受衆之間的距離，最大範圍的將品牌優勢宣傳出去。
有條不紊的從各方面爲企業進行詳細周密的品牌推廣，讓社會大衆從多個有效傳播渠道快速獲得企業品牌的詳細信息。通過周密的網絡推廣爲企業品牌獲得相當程度的關注度，讓企業品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將爲企業開拓一片更廣闊的市場疆土。
網絡推廣商業方案 篇12
一、活動時間活動時間：網站平臺上線後二到三個月內。
二、活動目的：
1、促進網站會員註冊量。
2、促進網站手機遊戲數量。
3、增加網站訪問量。
4、增加網站原創作者數量。
5、條件成熟時，增加網站盈利收入。
6、增加中國移動用戶wap流量收入。
三、活動預期收益
1.遊戲作者版權得到尊重，開發積極性增加
2.移動擁有手機專有配套開發團隊
3.作者通過遊戲獲取知名度，以及獲利
4.活動被多用戶，多作者參與，移動獲利
5.移動網站知名度被宣傳
三、活動對象：
1、網站會員：16-40歲之間的用戶，其中以18-35歲之間消費能力強，有穩定收入的用戶爲主。
2、手機遊戲原創作者、遊戲生產商。以國內爲主，國外生產商爲輔。
四、活動主題：
一、針對網站會員(訪問者)
1、“免費玩手機遊戲，掙手機話費”爲活動口號、主題進行推廣活動。
2、“註冊就送50元”爲活動口號、主題進行推廣活動。
二、針對遊戲作者、遊戲生產商
1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢”爲活動口號、主題進行推廣活動。
2、“您賺錢，我買單”爲活動口號、主題進行推廣活動。
五、活動方式：
網絡推廣商業方案 篇13
一、設定目標
操作免費B2B網站推廣，最忌諱的就是目標模糊，沒有數據可以考覈，或者不知道怎麼考覈，下面列出初期的幾條考覈指標，你制定過這些指標沒?
(1)多少時間內註冊完成至少60個免費B2B會員。
(2)多少時間內完善60個免費B2B會員的公司簡介、聯繫方式、旺鋪設置等基本工作。
(3)多少時間內搞清楚60個免費會員哪些能顯示企業網址，哪些能做友情鏈接，哪些上傳的產品在搜索引擎裏能獲得較好的排名，並一一做好記錄以備後續查看
(4)多少時間內完成每個免費B2B至少30條產品信息的發佈。
(5)按照每條產品信息圍繞一個主關鍵詞和多個長尾關鍵詞準備資料，標題和詳細描述文檔多少時間內完成，對應的產品照片視覺上是否清晰統一，多少時間內準備妥當。
(6)多少時間後開始監控關鍵詞排名，對應的Excel文檔(記錄監控結果)是否齊全，多少時間彙報一次結果。
二、人員配置
作爲自主創業的網商(老闆或者推廣負責人)，你現在有多少人力可以用，一段時間後有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意這裏是人力而不是人，有些人即使在你的配置裏，用不了也是白搭，人力是保證執行的基礎。
(1)具體執行的是不是隻有你一個人。
(2)你有1-2個推廣人員，他們還兼着銷售職責，做具體推廣事務的時候你是否跟你的推廣人員一起上，如果是，具體工作安排給誰，因你自己也在其中，考覈就需特別注意。
(3)根據第(2)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考覈得變。
(4)你有1-2個推廣人員，他們只做推廣不承擔銷售職責，考覈的時候因沒有銷售業績這項指標，就要明確每天多少工作量，在什麼情況下與業績掛鉤進行獎勵。
(5)根據第(4)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考覈得變。
三、執行監控
推廣方法懂得再多，沒去做等於零;
推廣做得再多，沒有監控，就沒法評估效果，不評估效果，就沒法優化;
不評估效果=沒效果，沒效果你的團隊就會散架，最終導致推廣做不下去，你就獲得不了推廣帶來的長期收益。
那怎麼進行執行監控呢?以下幾點是必須要做的，其他補充需根據你的具體行業來設定：
(1)每人每天在所負責的平臺上新發布多少條產品信息。
(2)每人每天在所負責的平臺上重發多少條產品信息。
(3)每人每天在所負責的平臺上新發布多少篇文章。(公司動態、行業新聞、技術文章等按實際情況以一定頻率發佈)
(4)每人每天新註冊的平臺數量是多少個，企業信息必須填寫完整。(公司簡介、公司官網、主營業務、友情鏈接、聯繫人、聯繫地址、聯繫方式是必填項)
(5)每人所負責產品線中主要關鍵詞的排名狀況，用Excel記錄並存檔。
(6)每人每天新整理或者原創的文章數量。(也可以是產品詳細描述)
四、推廣優化
做到有目標、有人員配置、有執行監控後，優化纔可以做得起來，這時候首先要搞清楚的是哪些指標是可以用來衡量優化效果的：
(1)每人所負責產品線中主要關鍵詞在搜索引擎的排名，第2、3、4頁的要向第1頁優化。
(2)每個關鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁，判斷是否還有繼續優化的空間。
(3)挖掘更多的關鍵詞，並根據自己企業的特點做匹配信息，發佈到已註冊平臺上。(數量+質量)
工欲善其事，必先利其器，在優化的過程中可以參考用以下幾個工具：
(1)AdWords關鍵字工具
(2)百度指數。(有百度推廣後臺的還可使用其關鍵詞推薦工具)
(3)阿里巴巴誠信通。(商機參謀和網銷寶後臺的關鍵詞推薦)
(4)追詞助手。(關鍵詞排名監控，關鍵詞挖掘)
(5)惡貓關鍵詞分析器。(關鍵詞挖掘)
要提高網站的知名度方法：
1、搜索加註：
每個搜索引擎都是一個巨大的網上數據庫，裏面存儲了豐富的站點信息，供使用者搜索、查詢。互聯網用戶在上網查找信息時，通常進入搜索引擎，輸入特定的關鍵 詞，就能找到包含所需信息的相關網站，所以新開通的網站必須在各大蓍名搜索引擎上進行登記註冊。
2、友情鏈接
可與自身網站內容相近的網站做友情鏈接，這樣可提高雙方網站的訪問量和知名度，如果能和著名網站做友情鏈接那樣效果會更好。
3、傳統媒體宣傳：
在現階段，包括報刊、廣播、電視、戶外廣告等傳統媒體，廣告依然有很強的宣傳力和影響力，爲了擴大企業網站知名度可在適當媒體上做廣告。
4、網絡廣告
爲了提高網站的知名度，可以選擇一些訪問量較高或與本企業網站內容相近的網站上做必要的網絡廣告宣傳，這也是提高企業網站知名度的一條捷徑。
5、廣告交換
Internet上有許多的廣告交換組織，如Linkxchenge等，這種廣告交換的方法是在本企業的網站上放置該組織的一個廣告條，本企業網站的廣告就能按調用該廣告多次數的一定比率，在該組織的其他會員網站上出現。
網絡推廣商業方案 篇14
一、總則
1、爲配合公司項目的推廣計劃，結合目前推廣小組的實際情況，現對推廣小組的工作職能及績效考覈制定本方案;
2、網絡推广部採取一個月爲一週期的考覈辦法，由本部門主管統一進行考覈，考評結果由部門主管審覈，此考覈作爲網絡推广部員工技能考覈重要參考;
3、考覈必須保證一致、客觀、公正、開放、嚴格。考覈前必須讓每個推广部員工，瞭解清楚，考覈方案每項標準，主管考覈完要通知推廣組考覈結果(報表數據，考覈扣分加分)。
4、考覈基礎分100分，但不設上線分和下線分。
基礎工作考覈
二、基礎工作考覈
第一部分、推广部工作職能要求
1、基礎每天工作任務由主管每天根據情況而定。
2、每天合作渠道及優化站更新按照具體的要求量考覈。(如：奧一每天只能發佈60篇，按人頭分量);
3、關鍵詞由主管統一分配，各自組員應根據主管所分配的關鍵詞編輯文章並進行發佈;
4、文章內容要求：
1)內容必須與標題具有相關性;
2)文章頭尾需根據內容及標題進行相關僞原創，並對文章主題內容進行相應修改;
3)文章內能附帶聯繫方式的必須附帶聯繫方式(QQ、電話);
4)文章應具有一定的營銷性及引導性,文章排版結構必須合理;
5)文章內容不得出現其他醫院的名稱、關鍵詞及聯繫方式;
6)文章內不得出現不符合醫院實際情況的介紹或描述;
7)凡出現4、5、6所述情況都將不予計算工作完成量。
5、除開各項目所擁有付費渠道資源外，推廣人員需負責各自信息發佈渠道的開發和蒐集。
6、每日工作應保存工作表，並於第二天上午傳給主管。
7、每週六進行關鍵詞覆蓋查詢，並統計結果上報，主管根據各自上報的結果制定下個星期的關鍵詞發佈計劃。
8，每月做好工作總結。
第二部分、推廣績效考覈細則
制度細則：
工作分配與考覈規則：
(1)日工作計劃和目標由自己與直屬負責人協商確立，並由工作負責人確認。
(3)每天每人工作由自己直屬負責人檢查驗收，並做出相應的評分。
(4)工作任務未完成的特殊情況(客觀原因)，由直屬負責人確認並做出註釋
得分規則：
(1)未完成任務按每項任務分數扣除，當天任務當天全部保質保量完成，記滿分
(2)內容質量由主管隨機檢查，出現錯誤信息等主管根據情況扣績效分或不算工作量。
(3)每個工作日30分，月總積分=當月每日工作得分累計總和
(4)每個工作日30分，月總積分=當月每日工作得分累計總和
(5)當月平均每日分值=當月每日工作得分累計總和÷當月實際工作天數
(6)每天在規定時間內保質保量完成任務的同時，又多完成了第二天工作的部分內容者，給予獎勵加分，加分多少視完成的工作量多少與比重給予加分;原則上最多不超過20分;
績效考覈標準：
(1)績效考覈分爲四個標準：較差、不及格、及格、優秀
(2)完成質量分爲二個等及：不合格，合格，不合格者得0分
(3)較差：指當月績效考覈在平均分值20分以下者(含20分)
(4)不及格：指當月績效考覈在平均分值20——25分之間者(不含20分，含25分) (5)及格：當月績效考覈在平均分值25——30分之間者(不含25分，含30分) (6)優秀：當月績效考覈平均分值30分以上者
事項說明：推廣推廣人員的每月基礎工作任務由推廣主管統一分配，包含基礎工作量、付費渠道更新、新聞源、各種相關問答、優化站網站更新文章等。每個推
廣人員在原則上具有同等機會從事以上各項具體工作，其基礎工作量要求不一時，由主管及相關人員共同商定。
三、日常工作態度考覈制度
工作態度考覈
制度細則：
工作考覈規則：
(1) 小組長主管參與考評，考覈週期：每週一次
(3) 如果特殊情況(客觀原因)，由直屬負責人確認並做出註釋;
得分規則：
(1) 違反一項按每項分數扣除，當週沒有問題，記滿分，表現突出獎勵每項相應分數。
(3)每週70分，月總積分=當月每週表現得分累計總和
(4)當月平均每週分值=當月每週表現得分累計總和÷當月實際週數 (5)表現突出可加分，此項不設上線。
績效考覈標準：
(1)績效考覈分爲四個標準：較差、不及格、及格、優秀 (2)較差：指當月績效考覈在平均分值45分以下者(含45分)
(3)不及格：指當月績效考覈在平均分值45——60分之間者(不含45分，含60分) (4)及格：當月績效考覈在平均分值60——70分之間者(不含60分，含70分)
(5)優秀：當月績效考覈平均分值70分以上者
注：考覈時有特殊扣分獎分組長需在績效評分表中出記錄。
四、薪金機制
第一部分：工作優異獎
第一項：精英獎
獎勵條件：每月在推廣人員中選出一名綜合能力，工作效率，表現都很優秀的員工。月綜合績效分可做參考。
獎勵金額：200元
說明：如果以上獎項在任何一個小組，則該組組員每人加績效分5分。
例如：張三在A小組，本月獲得精英獎，那麼A小組的所有組員每人加績效分5分。
第二項：工作效率獎
獎勵條件：推廣人員超額完成當月基礎工作任務且工作完成量在部門內排第一名;本項只考慮工作效率。
獎勵金額：50元
第三項：員工積極獎
獎勵條件：推廣人員在工作中，能夠積極配合按時完成推廣各項指標，積極參加組內各項活動並突出。
獎勵分：每人次5分
事項說明：參評人員在5人以下時只取一名，在5到8人時取兩名，超過8人時三名。
注：以上獎項每人只可參選一個獎。
第四項：小組優勝獎
獎勵條件：小組之間推廣效果，關鍵詞覆蓋，綜合水平考覈，按相對公平統一標準評選出優勝的一個小組。
小組獎勵：200(只可作爲獲勝小組的小組經費)
事項說明：爲每個員工之間能夠互相學習，互相交流，調整每個人的工作狀態特設此獎項。不直接發放
第二部分：其他獎金
第一項：
以商務通和預約系統爲標準當到診患者的訪問軌跡是可精確到某篇文章時，則該患者產生的團隊績效由該文章的作者單獨享有。如果是外推渠道無法確定到具體個人。則獎金小組成員平分。
獎勵金額：一個到診30元
第二項：精點子獎
部門鼓勵推廣人員開發新的站點資源，若推廣人員推薦的新站點(僅限可加商務通合作渠道)收錄理想且被推广部廣泛應用，則獎勵30元;另外部門也鼓勵員工，開發大腦，出謀劃策，若推廣人員提出合理建議(可包含：管理，推廣方案，策劃組內活動等)，一經採納，獎勵20元。
四、工資計算月度獎金績效發放標準：
第一部分：績效獎金參與標準：
(1)基礎工作考覈被評爲較差和不及格不能參與績效和獎金考覈
(2)曠工、早退者不能參與績效和獎金考覈。
(3)當月累計請假3天(不含3天)以上不能參與績效和獎金考覈
(4)無故請假或請假不準者擅自離崗，一律按曠工處理不能參與績效和獎金考覈
(5)連續2個月考覈不及格者談話警告，無獎金績效，且警告無果者勒令辭退。
(6)當月累計3次(含3次)以上不交工作日記、工作總結、工作報表者不得參與任何獎金績效考覈。
(7)態度不端正，接受工作推三拉四，無故遲到三次以上者不得參與當月獎金績效;
(8)上班看報、無聊上網，次數較多，影響較壞者不得發放當月獎金績效;
(9)工作態度考覈，兩次評爲較差勒令辭退,連續兩次不及格或較差都不能參與當月獎金績效考覈。
注：以上九條作爲是否參與獎金績效的資格，請謹慎對待。
第二部分發放標準：
1)新入職基本工資2030元，轉正工資2500
2)轉正基本工資增加基本工作完成獎金300元(基礎工作考覈部分評爲：及格或優秀)
3)績效獎金，績效獎金按每月個人積分排名進行比例分配。(績效評分表爲準，另外要從總績效獎金中抽出每人次100元作爲優勝獎)
積分計算方式：每週表現平均分+每天基礎工作平均分+工作獎勵分+表現獎勵分+其他(所設獎項涉及到的分數)。
4)績效優勝獎金
每月以總積分爲準選出當月得分最高的3名作爲優勝者 , 第一名獎金總比例50%，第二名爲30%，第三名爲20%。
5)未轉正員工不享有績效獎金
6)技術等級：
等級劃分參考《網絡部推廣人員技術等級劃分方案》，共有六個等級;
網絡推广部等級劃分參考《網絡部推廣人員技術等級劃分方案》，共有六個等級;此績效可做一部分參考。另外，組長會按照績效等級嚴格考覈，達到技術等級達到5級以上包含5級纔可晉升組長。
執行規則：等級達到三級(包括三級)纔可參與本部分考覈。按2、4，6，8的原則提升薪資。
三級：200
四級：400
五級：600
六級：800
四、總工資計算
總工資=基本工資(包括技術等級)+基礎工作完成獎金+績效獎金+績效優勝獎金+優秀員工評分獎(即精英獎+效率獎+其他獎項)
總結：此方案爲了調整外推組員的工作內容，讓其的工作內容更具有針對性，另外根據當前情況，考覈時不能完全按照收錄排名考覈，每階段工作的性質也不同，所以考覈的時候也涉及到了很多其他能力和表現考覈項。主要效果是激勵優秀員工，提高外推的工作質量及文章的排名率。
網絡推廣人員績效考覈方案20__-01-14 16:54 | #2樓
一、考覈目的
爲了提高網絡營銷部人員的工作業績，及時改進和提升工作品質，激勵成績突出的員工，鞭策落後員工，全面提高部門管理水平和經濟效益，特制定本方案。 二、考覈週期
網絡營銷部採取一個月爲一個週期的考覈辦法，由本部門主管統一進行考覈,考評結果由部門經理王靜審覈，此考覈結果作爲年度優秀員工考覈重要參考。 三、考覈辦法(打分制)
共計X大項，每項以內部原有制度爲準，每違反一項扣除1分，定金和簽單爲加項;部門主管根據整體工作狀態，心態等各方面進行秤定;部門經理進行綜合評定;標準分100分，90分以下(含90分)爲需努力員工，連續 3 個月度個人考覈<90分，將進行解聘;100分以上爲優秀員工，每月分數排名第一名者獎勵現金100元予以鼓勵;
1、 公開、公正、公平、簡便;
2、 每個人考覈以事實和數據反映;
3、 每月5號之前完成上月所有績效考覈工作。 本管理辦法自發布之日起實施。
安陽元洲裝飾網銷部
20__-8-15
網絡推廣商業方案 篇15
新品上市推廣方案
推新品是企業營銷的一種策略，可以更新換代產品，也可以避開與原有產品的價格之爭，再多的好處不多談了，筆者寫本文主要想談下新品上市推廣方案該包括哪些方面。在傳統行業，一些上市推廣方案實際上就是一個鋪貨方案，並不是真正的上市推廣方案，新品上市方案執行的結果是消費者對產品和品牌的認同，而不是把新產品放到銷售終端。在此小馬識途網絡營銷機構的網絡營銷顧問就分享下新品上市推廣方案該包括哪幾方面。
新品上市推廣方案，目的是讓消費者認可該新品，在市場上取得驕人的銷售業績，這是一個最終目的。企業裏的營銷人員或者業內的廣告公司通常會先做個SWOT分析，來說優勢、劣勢、機會和威脅，更多的時候這種是官腔的話，不能解決實際問題。筆者就自己在工作中的體會、歸納，覺得一個完整的新品上市推廣方案應該包括產品概述、市場活動、媒體推廣、售後跟蹤幾個大的方面，下面細談請關注。
一、產品背景
既然是新產品，可能其他產品部的同事之外的可能會有不瞭解的，即使大部分人都瞭解，作爲新品上市推廣方案應該先介紹新產品本身。首先，告訴大家產品的設計理念，名字的寓意，創意的來源這些信息，這些對於後期文案人員創作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料;其次，產品的市場定位，面對的人羣以及人羣的特徵，對後面的推廣策劃指明方向;然後，將目前的產品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產能力、推廣後銷售量預估做簡要分析，並備註解決方案;最後，明確目前產品的型號、性能，在市場中的優勢、劣勢，競爭產品對比等等。
二、市場活動方案
市場活動部分，主要是上市推廣的促銷方案，可以跟其他產品組合套餐，也可以是單品，也可以是區域性的促銷推廣，總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本覈算、產品調度、銷售政策等問題，這裏只談應該寫在新品推廣方案的裏的內容方向，具體細節因行業和企業的營銷背景而異。
三、媒體推廣方案
真正的新品上市方案，是以媒體推廣爲源頭的，先做市場炒作。像非常經典的產品推廣案例——腦白金上市推廣，開始人們並不知道腦白金是什麼東西，而且市場也沒有，但是被媒體炒熱，大家都知道了這個名字，但是不知道如何去買，爲市場爆發蓄下了能量。媒體推廣方案，應該明確推那種類型的媒體，計劃選擇投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設計，完成的效果預期等等。
四、售後跟蹤
售後跟蹤這個內容，一般的新品上市推廣方案裏寫得不多，但是筆者小馬識途網絡營銷機構的顧問表示這個是重要的一點。企業在不斷的推出新產品，不斷的搞促銷活動，做完了都會有一個總結來指導未來，售後跟蹤這個做個重點工作來抓，而且明確跟蹤的內容，定期報告集團市場部，有利於企業快速反應，實施正確的營銷策略。
每年春天，都是企業醞釀推出新品的時候，想必已經有不少企業正在策劃新品上市推廣方案，
以上四大方面是筆者小馬識途網絡營銷機構馬山的總結，希望對正在策劃新品上市的業有所幫助。筆者認爲一次成功的新品推廣上面幾點必不可少，可能你沒寫在新品推廣方案裏，但是也在做這些工作，在實際運營過程中沒有出現大的問題也就成功實施了上市方案。
網絡推廣商業方案 篇16
1、提要。根據當前圖書市場營銷調研與分析，提出銷售1000萬冊《學習與革命》，以"科利華"企業與品牌爲主的無形資產增長率5～10倍的營銷目標和戰略戰術與控制及進行損益預測，並在此基礎上制定集體行動方案。
2、背景。《學習的革命》一書上市銷售，正處於一個特殊的背景條件下。其市場營銷的主要背景特徵一是近年來書市不振，最暢銷的書在國內市場上也只能銷售到100萬冊左右;二是上一年度全國圖書銷售碼洋計275億元，品種一共12萬;三是國內圖書業盜版問題突出，法律保護相對不力，加之分銷渠道也較爲混亂。這在一定程序上對《學習的革命》一書的銷售增加了難度，宏觀環境競爭形勢、分銷情況都相對不利。
3、分析。
(1)機會與威脅的分析。
A.機會。近年來書業振已是人所共知，但就其原因來分析，主要是因爲適合讀者閱讀的好書太少，而《學習的革命》一書對於我國各個層次的讀者來說，確實是一本難得的好書，對於我國倡導一種全新的高效率的學習方法，將是對傳統的學習方法進行一次革命。由於本書的實用、科學、高效、易懂等特徵，體現了以顧客爲中心的現代市場營銷觀念，也就創造了新的市場機會。
B.威脅。本書上市銷售的最大威脅來自於不法商的盜版，並有可能因盜版書低價傾致使銷售徹底失敗。
(2)"科利華"在資金能力和市場營銷網絡等方面有較好的基礎條件優勢，包括在全國的幾十個城市建有自己的辦事處，但"科利華"尚未成爲一個知名品牌則是最大的弱點。
(3)主要分析結果是機會與威脅、優勢與弱點並存，只有在最大限度的利用機會和優勢，並採取有力措施解決威脅與弱點，才能真正具備商業價值。
4、目標。
(1)銷售1000萬冊《學習與革命》
(2)使"科利華"成爲國內知名企業與品牌，並使用權無型資產增長5～10倍。
(3)總營銷費用開支1億元，營銷總額2、8億元。
5、戰略。
(1)目標市場：中等收入家庭，尤其側重學生和知識階層。
(2)品牌定位：對所有學習者來說都有是一次"學習的革命"的最好教材。
(3)產品線：平裝本爲主，精裝本爲輔，約佔有10%。
(4)價格：中等價位。
(5)分銷：重點放在書店銷售，並開設專項網站和傳呼直銷。
(6)銷售人員：增加60%。
(7)服務：做到方便.迅速.高效。
(8)廣告：針對品牌定位戰略所指向的目標市場，利用多種媒體組合成新的廣告活動。
(9)銷售推廣：預算增加20%，建立一種新型"書王"和中國最大圖書模型，以增加銷售現場的展覽和銷售。
(10)營銷資金：流動投入、高效週轉。
6、戰術。
將上述1～10項戰略具體化，並細化形成整套的戰術，進一步從做什麼、何時做、費用開支、達到什麼具體目標，並標明日期、活動費用和責任人。
7、損益預測。
編制預算書，並對預算書的收入、支出分欄目進行全面的損益預測分析。
8、控制。
主要說明如何對計劃的執行過程、進度進行管理。
(二)具體行動方案要點
1、制定確實可行的行動方案
A.按照"現代市場營銷企業"的要求，組建以市場營銷計劃相配套的市場營銷組織，並按照"7-S模型"原則，結合本書市場營銷的特點進行有效的組織管理。
B.依託市場營銷組織，在詳細研究確定分銷渠道、多層網絡直銷、定價策略與實施方案的基礎上，具體細化各目市場的人員、廣告、公關、營業推廣促銷方案。方案必須明確市場營銷計劃中的關建性環境.措施和任務，並將任務和責任分配到黨小組或個人，實行責、權、利掛鉤。如在100天內完成銷售目標的具體安排，包括利用現代科技和法律招待會手段防止盜版等方案包括對每一項行動的確切時間和具體任務目標。
2、根據企業戰略、市場營銷計劃的需要，適時改變、完善組織結構，即根據具體行動過程中發現的問題，及時調整組織結構。
3、設計與市場營銷計劃相匹配的規章制度，通過規章制度的執行以保證計劃和方案能夠落在實處。
4、協調各種關係。必須使行動方案、組織結構、規章制度等要素協調一致和互相配合，確保市場營銷戰略和計劃能夠有效實施。
網絡推廣商業方案 篇17
1.網絡推廣方案前的準備。
方案的制定，首先要有思路，不要有而且好廣，行上升到行業，不要侷限到你的工作。之後從行業慢慢過渡到自己的工作。
如果公司有多部門，那麼你要去找數據統計部門，銷售部門，客服前臺部門，和他們聊聊，在哪裏你會找到你想要的東西，這些就構成了方案的一些基礎材料。
這些都是老闆希望看到的，因爲說明你瞭解公司的實際情況，
2.競爭對手。
在公司你老闆關注的競爭對手，分析他們網站的情況，他們在哪留外鏈(可以瞭解到他經常去哪留信息，發現一些好的信息發佈平臺)，分析他們的不足，吸收他們的優點。
這個也是你老闆關注的重點。
3.網絡推廣方案的大體思路。
第一步的基礎材料蒐集過了，就開始構思方案的寫作思路，是從本公司情況切入，還是從行業大體情況切入，之後過渡到具體推廣內容，下面羅列下重要的幾點：
1)內容一定要循序漸進，過渡自然;這個是給老闆或者經理看的，他們有可能沒有太多精力，如果思路不明確可能看了幾眼就不看了。
2)一定要有重點突出地方;這個很重要，說不定你文章就那麼一點打動老闆了，基本上老闆就同意實施了。
3)文章不要太空，一定要結合你公司的產品、客戶。
4.要接地氣。
一定要多分析下公司現狀，那個地方時空白、弱點，怎樣去改善這些?說白了方案就是來解決問題的，也是老闆要的。所以這一點大家不要忘了，不要紙上談兵。
5.結構循序漸進。
舉個例子：首先，做網站數據統計，瞭解現狀;發現一些有效的推廣方式、或者一些其他的信息。
其次，最大發揮有效的推廣方式，發現新的有效宣傳手段，改善網站跳出率高的網頁。
接着，分配人員具體工作。這個階段列出具體工作內容，強調執行力。
接着，在數據統計，檢驗一段時間內的效果，一些推廣方式帶來的利害，及時調整方案。
此上階段是反覆的，不斷的去發現問題解決問題，數據分析很重要，一切的基礎。
總結，這個是你成長的必須做的事情。方案不斷完善的必要條件。
6.不要忘記與線下的配合。
網絡推廣不要去孤立，一定要結合線下，讓他們資源相互補充，協調，互相促進。
尤其是線下的一些活動，一定好結合微信微博等一些工具。
網絡推廣商業方案 篇18
一、產品策略
1.定位中低高端
步步高vivo智能手機專爲充滿活力、熱愛生活，積極樂觀，追逐夢想的羣體打造擁有精緻、個性、潮流的卓越外觀;專業級的音質享受;令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的用戶體驗的智能手機;幫助他們實現夢想，讓生活更美好。很符合當代80、90的精英白領們的性格喜好。定價在1000~5000元之間，Vivo應主打HiFi概念,選用跟HTC one一樣的高通驍龍600處理器、液晶屏等。
2.多方式運營渠道
vivo搭載小黃人的一種營銷手法其實也不是業界第一次，不過，直接搭載即將上映的《小黃人》電影進行造勢，還是比較少見的。據悉，vivo小黃人定製版將有X5Pro、X5M、X5Max+三款產品，而《小黃人》電影在9月13日就將在國內同步上線。近年來在娛樂營銷領域屢出佳作。從連續三年冠名贊助全國王牌綜藝節目《快樂大本營》，攜手《匆匆那年》實現第一次觸電再到成爲微信朋友圈首發廣告品牌之一，vivo無疑吸引了廣大消費者的關注，成爲增速最快的手機品牌。
3.定期更新產品
企業要定期的更新自己的產品類別和種類，來吸引客戶的眼球。對銷售量好的和差的進行歸類比較分析，適度的可以再做一些宣傳，爲網店的企業網站盡力儘可能多的信譽和瀏覽量。
二、價格策略
由於步步高的銷售採用是區域代理制，價格是由當地代理或經銷商根據當地的銷售情況和經濟水平制定的，公司沒有統一制定價格。另外，由於電子產品更新換代較快，所以在不同時間段價格會有所浮動，這個商家會根據當地的實際情況決定的。網上產品的價格比線下便宜10%-20%。
三、渠道策略
1.線上經銷商渠道策略
VIVO屬於 渠道拉動型，目前vivo的線上渠道佔比約5%，除了官網之外，還有京東、天貓、蘇寧等渠道。
但VIVO主要的還是線下的銷售渠道
2.線下渠道策略
以線下傳統渠道爲主的 vivo 取得了總排名第七位、國產品牌中躋身市場前五位的成績，這引發了業界對於 vivo 品牌模式的探討, vivo 卻一直推行着以線下專賣店爲代表的社會化渠道建設。儘管在品牌發展之初，這種模式會大大影響到品牌的地推並增加成本，但放在今天來看，正是由於早前專注於社會化渠道的建設，才幫助 vivo 成功樹立了堪比走運營商路線的“中華酷聯”，和主打電商渠道的小米手機的競爭力。再聯繫到當下國內三大運營商逐步取消補貼、手機廠商、電商以及運營商三方在線上進行的傾銷大戰，未來 vivo 的優勢還將得到進一步凸顯。vivo 也從去年7月開始在國內一二線城市建設建設品牌體驗店，藉助於從店面設計、手機產品以及視聽體驗全方位的品牌詮釋，體驗店將傳達給用戶更加全面的品牌魅力。同時，在 vivo 制定的國際化戰略當中，以零售店爲主的社會化渠道也同樣作爲主要方向。
四、促銷策略
(1)現在，暑假到了，爲回饋廣大新老顧客，步步高vivo官方商城特推出了購機即送豪華大禮包的促銷活動，所有步步高手機最新款最熱銷款機型都將參與其中。vivo X sky售價2498元，購機還送價值168元半年延保和30天無憂退換貨的服務。
(2)在雙11當天vivo所有官方及自營平臺，包括vivo官方商城、vivo天貓官方旗艦店、vivo京東官方旗艦店、vivo蘇寧官方旗艦店、vivo拍拍官方旗艦店都將大幅降價，絕大部分機型降幅達300左右，而部分機型甚至超過500元，而總體優惠力度則超過百萬元，堪稱vivo史上最大的優惠力度。
(3)vivo官方商城，11月4日至10日每天上午都將推出一款價值數百元的商品以9.9元限量秒殺;同時，在4日至11日期間訪問vivo官方商城的用戶，都可以免費抽取vivo X5藍寶石限量尊享版等產品;而雙11當天在vivo官方商城購機均可獲得雙11獨家大禮包(vivo原裝移動電源+藍牙耳機+Mini路由器)，前200名購機的用戶還可以獲得價值799元的XE800耳機一副;另外，全場配件都將以五折出售。
(4)在vivo天貓官方旗艦店，11月1日至10日，只要關注品牌並收藏店鋪的用戶不但可以在每天10點獲得以11.11元秒殺vivoY11的機會，還可以免費抽取快樂大本營門票;而在雙11當天，首位成功購機的用戶將獲得普吉島6天5夜雙人遊;每款手機的前20名購買用戶將獲得價值千元的XE800耳機;訂單號尾號後兩位相同的用戶可獲得快樂大本營門票;另外，只要成功購機並推薦朋友成功購機的用戶將獲得價值399元的拜亞動力耳機;完成相關條件還有360智鍵、愛奇藝/搜狐視頻卡、彩票等多重大禮。
(5)在vivo京東官方旗艦店，每位用戶每天都有機會免費抽取Hi-Fi•K歌之王X5L下一代旗艦機換機特權、XE800耳機等;並可以10元店鋪優惠券;在11月10日至12日期間，還有機會以止拍價1498元的價格參加降價拍活動購買vivo X3SW;而在雙11當天移動端將專享立減10元優惠，並且0點、10點、22點前30名成功購買Hi-Fi•K歌之王X5L的用戶都將獲得X5L下一代旗艦機換機特權;每個整點前20名成功購買任一機型的用戶均可以獲得價值千元的XE800精裝耳機。
(6)在vivo蘇寧官方旗艦店，11月1日至5日，每天都有1798元秒殺vivo X3SW機會;11月1日至10日成功購機的用戶，都將根據不同機型獲得無線路由器、移動電源、藍牙耳機、魚眼鏡頭等贈品;而雙11當天10、12、16、20、22點第一個下單用戶都可獲得免單機會;並獲得11.11專屬大禮包;曬單的用戶還可以活動藍牙耳機等。
(7)在vivo拍拍官方旗艦店，通過微信參與遊戲可獲得10元店鋪優惠券;雙11當天通過微信下單，就有機會贏取價值4999元的旅遊基金;並可以獲贈移動電源+藍牙耳機+路由器;其中前50名成功購機的用戶，還將獲贈價值千元的XE800耳機。
網絡推廣商業方案 篇19
一、企業爲什麼要做網絡推廣(網絡廣告的獨特優勢)：
1、傳播範圍最廣：網絡廣告的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際互聯網網絡把廣告信息24 小 時不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無 法達到的;
2、交互性強：交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動 傳播，用戶可以獲取他們認爲有用得信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。
3、針對性強：根據分析結果顯示，網絡廣告的受衆是最年輕，最具活力，受教育程度最高，購買力最強 的羣體，網絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶。
4、受衆數量可準確統計：利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet 上可以通過權威公正的訪客流量統計出每個客戶被多少個用戶看過，以及這些詞用在查閱的時間分佈 和地域分佈，從而有助於客商家正確評估廣告效果，審定廣告設放策略。
5、實時、靈活、成本低：在傳統媒體上做廣告發版後很難更改、，即使可以改動往往也須付出很大的經 濟代價，而在internet 上做廣告能按照需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化也能及時實 施和推廣。
6、強烈的感官性：網絡廣告的載體基本上是多媒體，超文本格式文件，受衆可以對感興趣的產品瞭解 更爲詳細地信息，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感 官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，並能在網上預定、交易與結算，將更大大增強網絡 廣告的實效。
二、本行業網絡推廣分析：
目前針對本行業而言，大家都採取各種各樣的方式來宣傳自己的公司，報紙、雜誌、電視等很多渠道。 但是網絡推廣已成爲目前本行業的一個最重要、最有效的銷售渠道，而競價排名目前也是各個行業都認可的一種推廣方式，獲得了社會各界的好評。google 雖然是目前國際上搜索量最大的一個網站，但是在中國它排名在第2 名，佔總搜索量的20.8%。它的廣告是在右側，面積只佔頁面積的1/4，而網民一般打開電腦都習慣看左側，所以效果不是很好。3721 佔總搜索量的9.7%，在地址欄直接輸入就可獲得搜索結果，但是如果客戶沒有安裝3721 插件的話，就不能顯示3721 的廣告。sohu、sina 每天的瀏覽量特別大，但是它並不是一個專業的搜索網站，每天的搜索量只佔3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中國搜索量最大的一個網站，每天的搜索量現在已經達到2.5 億人次，佔搜索總量的74.2%，是目前中國網民最受歡迎的一個網站。它的競價排名廣告在搜索結果的左側，佔頁面的3/4，關鍵詞沒有個數限制，您可以把您公司所有的產品都註冊成關鍵詞，另外針對性特別好，只有需要您產品的客戶纔會搜索您的網站，是一種按效果付費，投資回報率最好的推廣方式。
網絡推廣商業方案 篇20
一、商場調研
1、行業簡介，市場情況
二手貨又稱舊貨，是指使用或未使用過的，能夠再次進入商業流通環節的貨物。
在通貨膨脹，物價節節攀升的時下，價格低廉，經濟實惠的二手貨確實是一個龐大而又有利的資源。將閒置不用的貨物轉售出去，即可回籠部分資金，又可用相對較少的資金來滿足購物需求，這是雙贏的策略。
在全國各個城市都有二手貨市場，其中北京潘家園舊貨市場是比較有名的，還有各種各樣的跳蚤市場，這都足以說明，二手貨是很有市場的，是非常具有發展前景的。
2、客戶的情況分析
雖然一直以來青睞二手貨的是外來務工人員和學生這類低收入羣體，但隨着消費羣體的擴大，已經從最初的外來務工人員和學生羣體向普通市民和中小型公司等高收入羣體擴展。
二、網絡推廣工具/方法的選擇及使用
1、 工具的介紹：
1) 企業網站，在所有網絡營銷工具中，企業網站是最基本、最重要的一個。沒有企業網站，許多網絡營銷方法將無用武之地，企業的網絡營銷整體效果也將大打折扣。
2) 搜索引擎，搜索引擎是常見的互聯網服務器之一，搜索引擎的基本功能是爲用戶查詢信息提供方便。由於搜索引擎是上網用戶常用的信息檢索工具，這種可以爲用戶提供和發現信息的機會的搜索引擎，也理所當然地成爲網絡營銷的基本手段之一。
3) 電子郵件，是最常用的互聯網服務器，電子郵件還是促使網絡營銷概念誕生的主要因素之一。電子郵件作爲互聯網上最常見的服務器之一，不僅作爲一種個人交流傳遞工具之一，在網絡營銷中具有極其重要的作用。
4) 即使信息，指可以在線實時交流的工具，也就是通常所說的在線聊天工具。
5) 電子書，是一種作爲傳統印刷品替代技術的數字化出版社方式。電子書的內容需要藉助於一定的設備才能閱，如個人計算機，PDA等。作爲一種信息的載體，電子書在網絡營銷中發揮了積極的作用，因而成爲一種常用的網絡營銷工具，主要用於網站推廣，產品推廣，客戶服務等。
6) 博客，博客已經從早期的個人網絡日誌發展爲一種企業的發佈信息工具，更是一種新型的網絡營銷工具。
2、 方法的介紹：
1) 無站點網絡營銷方法：
A、 信息發佈方法，是網絡營銷的基本職能之一，也就是藉助於各種網絡資源尤其是在相關的網站發佈自己的企業和產品信息，達到宣傳和促銷的目的。
B、 在線銷售方法，網上商店與網上拍賣都是實現在線銷售的比較簡單的手段，這種網絡營銷方法需要建立在專業的服務商提供的電子商務平臺之上。
2、基於企業網站的網絡營銷方法：
A、 搜索引擎營銷，是最常用的網絡營銷方法之一，主要用於網站推廣，網絡品牌建設，產品促銷等方面。
B、 網站資源合作，每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現爲一定的訪問量、註冊用戶信息、有價值的內容和功能，網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享、共同擴大收益的目的。在這些資源合作中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。
C、 病毒性營銷，並非真的以轉播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息想病毒一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式傳向數以千計，數以百計的受衆。由於這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段。
3、使用方法
A、建立企業網站
首先，想要二手貨能在網絡上得到更好的推廣，我們要有一個最基本，最重要的工具，那就是企業網站。所以，我們的第一個要做的是建立一個二手貨的網站。這個網站不僅可以向公衆傳遞產品的信息，還能夠發佈企業新聞，供求信息。在網上展示、推廣、銷售商品。
B、全面登陸搜索引擎
其次，在有了企業網站的基礎上，這時候就希望自己的網站能夠被廣大的網絡用戶所知道，那就是提高知名度。網站很大一部分的訪問量來自各類搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。
<1> 確定網站關鍵詞。網站登錄搜素引擎後，只需要搜索關鍵詞就可以搜索到網站地址，並進入、瀏覽網站，因此網站關鍵詞的設置很重要。根據網站特點，設定網站的關鍵詞爲：中國二手市場、二手貨，舊貨市場、中國舊貨等。
<2> 登陸谷歌、百度等專業搜索引擎。百度等知名專業搜索引擎屬於自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天被其自動收錄，並在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進網站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好網站的搜索引擎優化工作，促使網站自發布之日起，三個月內，能夠在專業搜索引擎具有較爲理想的排名，搜索相關關鍵詞，網站能夠排名前列。
C、交換友情鏈接，不但可以幫助提高網站排名，還可以引來以部分IP來訪.增加網站外部鏈接量，提高網站曝光率
D、電子郵件推廣，註冊郵箱列表， 打造內容鮮活，有趣的精品二手貨的刊物，讓人們訂閱。
E、論壇推廣，大量訪問相同行業的論壇網站或者人氣旺盛的網絡平臺，發佈留言和網站信息，內容主要以本網站介紹或者本網站部分精品內容發佈，吸引愛好者訪問。
F、QQ羣推廣，利用多個QQ加入多個QQ羣每個羣的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的QQ用戶，效果也不容低估。另外就是在QQ羣是是可以發羣郵件的，可以把網站上的精彩內容在郵件中推薦
G、博客宣傳，在各主流門戶網站或搜索網站建立企業博客。如百度空間、新浪博客、天極網企業博客等。
H、在各個小說網站，展示自己的廣告，吸引人們的注意，既然效果再小，
對其推廣還是有用的。
I、微博，微博作爲博客的衍生版，其營銷方式更爲簡單，影響力卻更爲強大，因其操作更簡單，只要手機這簡單的工具即可隨時隨地發微博。
J、現在淘寶是非常之火熱，在淘寶中有“跳蚤街”這樣一個項目，我們完全可以充分的加以利用，加盟其中即可。
4、正式實施
實施分爲以下幾個階段：
第一，網站建設階段。剛建立的網站必然不會有太多的瀏覽量，這就需要我們在網頁設計時，使用技巧，在網頁中使用熱門關鍵詞，如二手貨，舊貨，閒置二手貨等;網頁鏈接確保有效;網頁儘量不出現三層頁面;
第二，搜索引擎推廣。在百度，Google，yahoo，msn等知名搜索引擎中，利用關鍵詞和內容相關來使網站能夠在常用的大型搜索引擎中可以被搜索到，並且在其註冊免費的網站推廣;
第三，相關網站推廣。如，在淘寶，京東，拍拍等購物網站提供友情鏈接，推廣本網站，或者在其他受人們歡迎的網站中註冊用戶，推廣本網站。如：人人、騰訊、阿里巴巴等。也可與外地其他購物網站結盟，互相推廣。與其它相關網站互換鏈接;不僅增加網站鏈接點擊量，同時宜於被搜索引擎使用者搜索到本網站。
第四，在論壇貼吧和大型網站上通過問答方式推廣。在各大論壇、BBS、百度貼吧等大型網絡信息交流互通中心進行發帖、跟帖、灌水等方式推廣大網站。也可在各大購物社區，與管-理-員協商合作，推廣本網站。在各大網站的問答中(如：百度知道)，推薦和點名本網站，使更多人看到並點擊本網站。
第五， 電子郵件、即時信息推廣。在有一定的註冊用戶和瀏覽量時，可以通過發送郵件、聊天工具(如：QQ、MSN等)方式，進行廣告推廣。穩定一定的客戶量，然後進行如節日發送賀卡、動態更新提醒等方式，加深網民對網站的印象。
第六，病毒式營銷。通過以上一系列營銷方式，建立一定的口碑。同時，增加二手貨網站的新穎性，舉辦吸引網民關注的活動、提供引起熱議的話題等方式來造成網站的傳播範圍和知名度，像病毒一樣向外擴散，達到網站的營銷目的。
三、預測效果
1、資金預算
請專業的人員設計一個一般的網站需要20__元左右。
2、效果分析
通過搜索引擎推廣達到提高網站的權重性，通過相關網站，郵件，論壇等推廣來提高網站的點擊率，通過推廣二手貨網站的來達到推廣二手貨的效果。
四、結論
只要能很好的把握市場，理論與實際結合，才能做出較好的網絡推廣方案。這次我們針對的消費羣體主要是中高收入人羣，他們上網很是方便，隨時隨地都能從網上獲取他們想要的信息，故我們實行網絡推廣。不論他們是網購，還是逛微博，又或者看電子小說，玩網遊，都能被我們的各種推廣所影響到，久而久之，他們就會對二手貨影響深刻，這樣也就達成了我們的推廣目的。
網絡推廣商業方案 篇21
微信公衆平臺20xx年8月2日正式推出，目前擁有兩億用戶羣體。通過建立企業官方微信向用戶推送活動信息，提升企業品牌關注度與認知度。
一、企業微信的意義與作用
1. 二維碼訂閱：通過發佈記我賬上官方微信二維碼，讓關注記我賬上微信用戶隨手訂閱。
2. 消息推送：通過用戶分組和地域控制，向記我賬上會員推送活動優惠信息。
3. 品牌傳播：藉助記我賬上關注頁和朋友圈，實現記我賬上品牌的病毒式傳播。
4. 用戶交互：與用戶實現良好的溝通互動
二、企業微信上線推廣
1. 微博公佈記我賬上官方微信建立的信息。
2. 在官網上展現，替換新聞動態內容
3. 在官方微博活動海報中添加記我賬上二維碼信息，在推廣活動的同時推廣企業微信。