微博營銷方案計劃書

微博是一個強大的自媒體交流平臺，利用微博進行營銷推廣在國內外有不少成功的案例，其中不乏有農產品利用微博進行營銷推廣的例子。下面是有20xx微博營銷方案計劃書，歡迎參閱。

對於演出機構或票務機構而言，可以通過微博來傳遞演出信息，用文字講述其亮點，用圖片展示其海報，用視頻鏈接播放其片花，加入訂票官方網站的外國投資地址，同時還可以在微博上開展搶票及抽獎等活動，如圖3-7所示。

下面以某話劇的微博營銷爲例，說明一個微博營銷策劃的過程及微博營銷策劃書的撰寫要點。

一份營銷策劃書的作用主要表現爲兩方面。第一，準確、完整地表現營銷策劃的內容。策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極爲重要。第二，充分、有效地說服決策者。作爲一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。對於一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能採納營銷策劃中的意見，並按營銷策劃的內容去實施營銷方案。

營銷策劃書的編制原則通常有四個方面：邏輯思維原則、簡潔樸實原則、可操作原則及創意新穎原則，微博營銷策劃書的編制也不例外。

營銷策劃書的內容方面主要包括：封面(含策劃書的名稱、被策劃的客戶、策劃機構或策劃人的名稱、策劃完成日期及本策劃適用的時間段等)，前言(簡單介紹委託情況，策劃的目的，以及策劃的概略情況等)，目錄，概要提示、正文、結束語及附錄等。

在微博營銷中最重要的部分當然是正文，其包含的主要內容有：

(1)營銷策劃的目的：如，爲了擴大話劇《雷雨》的推廣營銷渠道，制訂出一套社會化媒體營銷計劃。

(2)演出機構背景狀況分析：對演出機構的基本情況加以介紹。

(3)營銷環境分析：包括當前市場狀況、市場前景分析及產品市場影響因素分析，其中前者還包括現實市場和潛在市場的狀況、市場成長狀況及消費者的接受性。

(4)市場機會與問題分析：包括針對產品目前的營銷現狀進行問題分析及產品的優劣勢分析。其中前者可能需要描述一般營銷中存在的具體問題，如：演出團體知名度不高，市場影響力較小;演出的營銷推廣渠道過窄，互聯網上信息量不足;潛在觀衆希望獲得更多的信息，並希望獲得互動;潛在觀衆希望瞭解演出團體的詳細信息;票務銷售及諮詢服務質量差，令消費者不滿;票務銷售中沒有相應的促銷，未能刺激消費者的興趣等。

(5)營銷目標：營銷目標是在上述基礎上，使該話劇的曝光率增加兩倍，佔領社會化媒體平臺，並使得經濟效益目標達到：票務總銷售量爲×××張，預計毛利×××元，市場佔有率實現××。

(6)營銷戰略：通常包括營銷宗旨、產品策略、定價策略、促銷策略、渠道策略及廣告策略等，其中渠道策略中應該提到利用包括微博在內的新媒體渠道。

(7)微博營銷實施方案：根據策劃期內各時間段的特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強而又不乏靈活性。以下爲話劇《雷雨》的微博營銷的具體實施方案，其中可能包括了賬號申請、品牌宣傳、產品營銷、產品促銷、產品體驗分享及評估與優化等階段的規劃。

(8)策劃方案各項費用預算：這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少的投入獲得最佳的效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑藉經驗進行具體的分析和制定。

(9)評估指標及評估方法：這一部分要設定關鍵績效指標KPI，並明確評估方法及評估週期。

(10)營銷方案調整流程：這一部分作爲策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整，此處說明營銷方案調整的操作流程與規範。

微博營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成，其中包含了與微博進行配合的其他渠道的營銷規劃。不同的企業可能產品不同、營銷目標不同，那麼所側重的各項內容在編制上也可有所取捨。其中，一些細緻的實施計劃可以參考上述方式進行詳細的制定。

爲了做好微博營銷的必須要清楚三點，什麼是微博，爲什麼要做微博，怎樣做好微博營銷，重點闡述怎樣做好營銷。什麼是微博，顧名思義就是微博客，但是它不同於博客，140字的限制體現出方便、快捷的特性，便於全民參與，這也是爲什麼註冊用戶最快過億的產品(不到兩年的時間)。爲什麼那麼多的企業要做微博營銷，雖然目前爲止，還沒有一個盈利的模式。主要原因就是大量的註冊用戶和活躍用戶，所以雖然短期內也許不能給企業帶來利潤，但是可以作爲宣傳企業文化、產品的一個平臺。這就是爲什麼大多數的企業官方微博都由專門的人員來維護運營，還花費大量的金錢做活動，吸引粉絲、討好粉絲。那麼最重要的就是怎樣維護運營才能吸引粉絲達到宣傳的目的呢?做到一下幾點基本成爲共識。

首先，人們每天上網看新鮮事物的時間通常比較趨向於幾個集中的時間段：上午9∶30～12∶00，下午3∶30～5∶30，晚上 8∶30～11∶30。這幾個時間段就是發微博的黃金時段。按照在線用戶的活躍程度來排序，一般是晚上活躍用戶最多，上午其次，下午稍少一些。

當然，工作日和週末的最佳發微博時間大不一樣。在工作日，人們朝九晚五上班工作，上午、下午和晚上都有集中上網的時間。週六和週日因爲大家要休息，上網看微博的時間相對工作日要少很多，而且分佈也不是很有規律。一般來說，週末上午看微博的人少，下午和晚上要多一些。而且，週六看微博的人最少，週日要多很多。如果你寫微博需要每週休息一天的話，那選擇在週六休息就準沒錯。

其次，根據微博讀者對象的不同，發微博時間也略有差異。比如，如果你寫微博主要是給大學生看的，那你也許要考慮到，大學生沒有太明顯的週末、工作日的規律，週一到週五因爲要上課，白天反而上網的時間少，週末上網的時間則最多。所以，發給學生看的微博，可以選擇在工作日的晚上或週末的下午、晚上發。

再次，微博內容不同，最佳發微博時間也有不同。例如，如果發的是業界新聞、行業動態，那你最好在上午工作時間發，這時，關心此類內容的辦公室職員、白領等人羣，多半正在微博上瀏覽相關信息。如果想發佈有關人生感悟、娛樂休閒、家居生活等話題，那最好是在晚飯之後的時段，大家不再因工作而操勞時發出。週五下午，通常可以談談週末娛樂方面的話題。週末或假期則可以面向學生髮布相關內容。

根據昨天瀏覽風雲榜的時候，瞭解到草根微博中排名全十名的有三個是有關冷笑話、搞笑的，有三個是有關語錄的，所以在微博內容的時候要側重冷笑話、語錄，吸引用戶的眼球。還有就是人們有一種普遍的從衆心理，都喜歡那些按排行榜來關注，這就給新進入的微博用戶造成很大的競爭，所以必須首先要學會去關注。

針對以上幾點共識的技巧和阿甜提出的要求，結合吉聯微博作出以下幾點解決方案。

一、 發微薄前要做的工作：

1. 首先要有一個簡短的介紹吉聯,能吸引瀏覽者，能夠知道吉聯是做什麼;

2. 加入一定數量的微羣，這樣能夠擴大瀏覽者接觸已發的微博，就有一些機率提高粉絲量;

3. 標籤很重要，根據新浪標籤的推薦，能找到自己產品的受衆;

4. 據目前最最普遍的最快的提升粉絲的方法就是禮品鼓勵的方式。

二、 微博的內容：

1. 語錄：目前雜誌微博粉絲量最大的就是《新週刊》，扮演的重要的角色的就是雷打不動的8:00早安和0:00晚安，所以每天8:00與21:00也做到早安和晚安，內容是語錄。用語錄的時間還有13:00，工作累了需要激勵;

2. 笑話：10:30和15:30發冷笑話和搞怪、創意的圖片和視頻;

3. 行業動態(新品發佈、最新成交動態)：9:30和10:00(吉聯的產品是B面對電商企業用戶的B2B模式，根據數據顯示11:30這個時間點是淘寶交易的高峯期，也就是說阿里巴巴、淘寶等一些交易平臺在這個時間段比較空閒，所以用這個時間可以用來推廣產品);

4.時事熱點新聞：11:00和16:00;

5. 廣而告之(產品)：17:00，快下班了，可以用創意的方式廣而告之。

6. 公司的歷程、榮譽和最新動態：12:00，這樣可以加深員工的歸屬感和參與度;

7. 17:00之後到23：00這期間下班的人們都喜歡看電影、聽歌、看電視劇，可以自由發揮寫一些有關娛樂的微博

這些具體的時間、具體的內容也可以根據具體的情況隨機改變，但總體的框架不變。

三、 發微薄後的互動營銷：

如何做到與粉絲的互動：主動去粉，主動去評論、轉發，通過微博的內容與粉絲、公司員工互動。創辦吉聯微羣，讓員工加入微羣，爲了公司的發展(公司的問題、員工的待遇等一些)，獻計獻策，讓微羣成爲員工和粉絲的嘰呱的樂土

這就是我對微博營銷的一點拙見，這些只是紙上談兵吧，只是一個框架，希望這些能幫助阿甜能瞭解到我的一些思路和我對微博營銷的見解。如果維護運營品牌微博的不可能計劃書那麼簡單，這還需要對熱點的領悟和把握，吸引眼球，吸引更多粉絲，幫助吉聯提升知名度。而對熱點的把握我覺得我還是可以，因爲自己不喜歡打遊戲，上網一般都是瀏覽微博等一些SNS網站、電商網站、門戶網站，瞭解熱點、電商吸引眼球的平面廣告和寫一些東西，語錄方面的微博就不用擔心，看書的時候收藏了很多。所以雖然我沒做過品牌微博，但是以我對互聯網的熱情，我想我會努力用心做好的!

關鍵點：定期贈獎，黏住鐵桿粉絲

1、“玩轉安吉”帳號影響力觀察

根據新浪微博“政府影響力榜”旅遊行業(包括國內外旅遊局及景區)月度排行的有關數據，我們發現，在20xx年的前5個月間，玩轉安吉的微博帳號影響力保持在前20位之內。

尤其是在20xx年3月，玩轉安吉官方帳號的影響力更上升至第8位，排在浙江省旅遊局、山東省旅遊局、英國旅遊局、國家旅遊局、新加坡旅遊局、上海市旅遊局、廣西旅遊局之後。在前20位中排在杭州市旅遊委員會、貴州省旅遊局、四川省旅遊局、北京市旅遊發展委員會、福建省旅遊局之前，可謂是風光無限。

玩轉安吉的認證資料顯示爲“浙江安吉風景與旅遊管理委員會”，粉絲達到10萬。一個景區的官方微博何以與諸多

2、“玩轉安吉”帳號高轉發內容分析

觀察玩轉安吉5月以來的微博內容，轉發數排在前5名的均是轉發贈獎活動。這種活動參與門檻較低，方式簡單，轉發即可贏獎，激發很多網友參與其中，轉發度最高的一條達到了1368。在活動內容上的簡潔是否會使活動流於形式，而無益於旅遊營銷呢?玩轉安吉顯然在獎品設置上更加用心，我們看到，其活動所贈獎品均是當地特色產品，在進行禮品展示的時候還突出“中國美麗鄉村”的表述，在潛移默化中，網友就記住了安吉的旅遊特色和個性化旅遊商品。

3、贏獎培育粉絲使用建議

第一、藉助微博應用，使活動更公正權威。一些旅遊局發佈轉發贏獎等有獎活動之後，在公佈獲獎名單時，受到公正性質疑，如何確定獲獎者才能讓多數網友更加信服?可以藉助一些微博應用，我們看到紹興市旅遊委員會官方微博就開始藉助這些應用來保證活動的公正性，它藉助新浪平臺微數據的鐵桿粉絲統計，確定最終獲獎者，這樣一種公開的評判，能夠增加活動公正性。

第二、邀請網友曬禮物，完成整個過程。現在不少的旅遊局和景區都在微博中進行着轉發贏獎的活動，有一種現象值得修正，即只重視過程不關注結果，送出的獎品是否落到實處?不妨邀請網友在微博中曬禮物，完成整個活動的閉環，給活動做個結尾。