推介活動方案（通用8篇）

推介活動方案（通用8篇）

活動背景

進年來,越來越多的商品走入大學生的生活,爲大學生的生活和工作提供了更多的便捷.

一、活動目的：

將"好好吃"麪包品牌推廣進入四川教育學院,在校園內提高其知名度和重購買力.

二、活動名稱："好好吃"麪包品牌推廣活動

三、活動時間：xx年12月18日

四、活動地點：四川教育學院

五、主辦單位："好好吃"麪包品牌公司

六、主要對象：四川教育學院學生

七、活動分工：

活動前

1、項目部門

主要着手此次活動的整個策劃過程，由策劃人完成詳細的策劃書的書寫工作,做好各個部門活動的安排。

2、宣傳部門

(1)海報宣傳：徵召兩名具有較強繪畫能力和書法能力的學生作爲宣傳人員,宣傳人員必在第一時間製出海報與同學們見面，以確保宣傳的時效性。

(2)活動宣傳:徵召五名有一定口才能力及社交能力的學生開展一個商品推介活動,運用豐富多彩的活動內容吸引學生們的眼球,並分發宣傳單.

(3)網絡宣傳:進入四川教育學院的bbs和帖吧等,以發表言論和帖子的方式進行宣傳.

3、外聯部門

爲這次活動籌集經費，與宣傳部門合作邀請更多的同學參加本次活動，並借用活動中能夠用到的有價值的道具用品，並負責妥善保管，聯繫與本次活動有關的人員及部門。

4、組織部門

由組織人員安排好進行活動的會場佈置人員及統計學生反饋問題的人員。

活動中

1、宣傳部門

提前半小時安排人員佈置現場，做好活動中可能出現的一切問題，做好準備工作和解決方案。

2、組織部門

持好現場紀律，安排好管理人員。

活動後

1、外聯部門

負責清理現場，回收工作用具，維持好現場秩序。

2、組織部門

負責材料的整理及收藏，統計學生的反饋問題並寫總結。

以上各個部門應高度協調，互相監督，互相配合，確保活動圓滿成功。

八、活動細則：

1、文明宣傳，保證現場秩序;

2、要求工作人員一定要到場，而且要提前到場;

3、部門之間要配合默契，相互幫助.

九、活動預算：

五名宣傳人員,預計工資50-60/天,共計250-300元;活動宣傳所需材料:氣球,綵帶,彩紙等,預計15元左右,話筒租用預計50元左右,共計65元左右;海報宣傳所需材料:紙張,預計5元左右,繪畫所需彩筆,美工刀等,可由製作人員自行準備,預計工資20元;麪包試嘗品和網絡宣傳可由公司負責,經費可略.

總共合計340-390元左右.

十、活動效果預測：

可在四川教育學院內擴大"好好吃"麪包品牌的影響力,在校園內提高其知名度和重購買力。

活動背景：

隨着網絡發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚歎送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，爲百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網，它能作爲商家與百姓之間的橋樑，更好的爲商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

一、活動目的

將全民網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解網，通過網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市範圍內提高知名度。

二、活動名稱

全民網以及特約商戶的品牌推廣

三、活動時間

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)

四、活動地點

凱德廣場(埃德店)

五、主辦單位

由網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。

六、主要對象

主要針對有卡的消費者。

七、活動形式

在活動現場展示、兌換實體商品，並由公司相關負責人員進行產品的展示以及對網功能的解說，現場分發展示冊，前後張貼海報、易拉寶，並做相關意見調查反饋等。

八、活動分工

活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一週，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯繫會場、會場設備、購買產品、佈置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。

活動中：1.工作人員配合佈置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2.發放展示冊人員應對網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、瞭解、認同網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，及時做好剩餘產品盤點。

活動後：1.市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2.統計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，盤點剩餘產品。3.整編意見調查反饋，並對意見進行總結、分析、解決。

九、成本覈算

場地費用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚歎這位老總的思維，確實高人一等!

設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

司儀：x元

派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元。

一、方案前提

延安電信面對新的服務項目推廣任務和市場競爭的同質化現象，亟需要尋求更有力度並且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。

延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下，發揚國有企業的優勢，與國家政策相依存，把推廣行爲和品牌內涵用特殊的形式高度統一，獲得廣大消費者和全社會的一致認同。

二、方案主題

離家千里，心繫親人

人人在線，全家一網

三、方案副題

延安電信露天電影大行動

看電影想親人，延安電信在身旁

四、方案概述

活動發起人：延安電信

活動執行人：

活動內容：成立4支流動電影宣傳放映隊，將延安一區十二縣劃分區域，深入鄉鎮基層，深入羣衆生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務和產品，培養品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌。

活動理由：電影下鄉是國家廣電總局具體執行的國家文化建設的重要組成部分，政府文化和宣傳部門都有與之對應的扶持政策，企業參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區具有老區的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉活動執行的並不理想，與羣衆實際需要還有很大差距。電信服務與人們的生活息息相關，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉鎮廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時，這種形式提供最佳的面對面促銷機會，可以把廣告片、路演、新產品推廣、促銷和品牌宣傳合而爲一，發揮最大效果。當然，由於是大力執行落實國家文化政策，並且效果顯著，活動的相關宣傳與媒體配合方面可以大大節省費用。電影下鄉活動本身成本低廉，把靜態宣傳變動態行爲，尤其在鄉鎮農村地區，推廣效果不言而喻。

五、市場策略

◎延安地區160多個鄉鎮，經濟發展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動以品牌推廣爲主，產品促銷爲輔。時間方面暫考慮以五個月爲週期(避開冬季)，形式上強調全覆蓋、大面積，深入到基層鄉鎮，從放映密度、宣傳規模和聲勢營造上必須做大做多，體現國企實力和政府決心，力爭波及最廣大人羣。◎活動宣傳建議低調開始，高調結束，走農村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題，用數據和事實證明真實。

◎品牌推廣以電影下鄉爲題，與政府相關部門緊密合作，爭取政策扶持和輿論支持。

◎產品推廣應該考慮農村留守老人的特殊需求，以定製的老年人手機和寬帶IPTV打包等特色產品和特殊資費爲賣點，用優惠的價格和實用的小禮品打動消費者。

◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等爲主，懷舊親情是活動的主題。電信的廣告片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網常識、老年手機的使用等實用知識，避免過多的不知所云的形象宣傳。

六、方案執行

5月，確定預算，成立活動指揮小組，與政府相關部門協調，取得政策支持和相關手續。派出南北兩支實地調查組，實地考察路線和放映場地，聯繫通知當地政府。制定放映計劃，製作延安電信活動專題廣告片，準備宣傳物料和促銷產品。購置宣傳放映車輛和相關數碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓放映促銷人員。

6月，4支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動。

6-9月，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點，讓人物說話。

10月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區巡迴放映一週，並舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿結束活動。宣傳放映隊構成：

每支宣傳放映隊配備11座金盃麪包車兩部，促銷放映員5-6人，數碼放映設備一套，路演道具和禮品若干。

宣傳放映隊放映能力：

每週三至週日爲放映工作日，白天中午十一點開始路演推廣並準備放映場地，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場，每月放映40場，每支宣傳放映隊此次活動放映200場以上，4支放映隊合計放映800到一千場電影。大概延安地區每個鄉鎮可以放映2-3天時間。

根據實際情況，增加放映輪次數量，5個月爭取每個鄉鎮巡迴放映兩到三次，活動共計放映場次要求達到三千場以上。

七、方案預算

一支宣傳放映隊車輛器材成本大約25萬元;活動期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月2.5萬元，5個月合計12.5萬元;交通、食宿、維修等雜費按每月2萬元計活動期間共計需要10萬元左右。以上合計約47.5萬元。

4支隊伍共計預算約200萬元。

媒體配合以新聞報道形式爲主，費用另計。

促銷禮品待定。

活動結束的大型演藝組織費用另計。

八、效果預估

此次活動爭取與政府合作，借勢助力，擴大影響降低成本。由於是體驗式參與式的活動，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統媒體。放映頻次達到3000次以上，相當於舉辦1500次現場路演推廣活動，規模覆蓋延安地區全部鄉鎮，歷時將近半年。爭取觀影人數達到兩百萬人次，領取宣傳資料達到100萬份以上。

九、備註。

活動時間：x年3月28日，14：30

活動地點：國際大酒店

參與人員：工商局領導、公積金管理處領導、物價局領導、房產局領導、合作銀行領導、開發商領導、施工單位領導、房產風水專家、別墅物業管理公司領導、潛在目標客戶、新聞記者

參加人數：50-80人

活動內容：高端客戶聯誼，別墅產品推介(酒會、文藝節目表演、產品推介)

酒會：目的是聯誼溝通

文藝節目表演：目的是助興，主要有時裝秀、室內魔術、與嘉賓互動的國標舞等;

產品推介：產品總體介紹、規劃介紹、景觀設計介紹、整體風水設計介紹、物業服務介紹等;

活動程序：1、會前嘉賓邀請、記者邀請、會場安排、會場佈置、會議程序制定、物資準備、人員協調、合作單位協調;

2、高端客戶聯誼會、別墅產品推介會正式開始前的會場檢測(電源、音響、會場佈置、邀請人員落實、人員協調、會議物資等);

3、高端客戶聯誼會、別墅產品推介會正式開始;

4、高端客戶聯誼會、別墅產品推介會後的效果總結;

活動細則：

(1)會場佈置：

場外：

— 主入口門外設置拱門一處，花籃8-12只、簽到臺一處

— 入口處迎賓禮儀2位，簽到處迎賓禮儀4位

— 會場專用泊車位若干，車輛調度人員2位

場內：

— 餐桌8套(每套10人)，椅子帶椅套，桌上擺放號碼牌“•別墅 2號桌”(號碼牌尺寸酒店提供)

— 嘉賓講話用主講臺

— 背景板一處(根據所選酒店具體情況決定尺寸)，或用投影儀設備

— 場內綠色植物(根據所選酒店具體情況決定數量，望酒店提供)

— 嘉賓座位及出席人員座位安排，主桌1桌，主要安排領導就座

— 暨別墅產品宣傳用品(x展架或易拉寶)

— 視頻設備，播放企業宣傳用品

— 音響設備(主講話筒兩隻)

(2)物品準備

— 渲染用品：拱門、花籃、背景板、嘉賓胸花(80朵)、花團2束(簽到處1束，主講臺1束)，香檳塔1座(酒店提供，配專門開香檳的服務員，國產香檳)

— 宣傳用品：x展架或易拉寶(6—8個)、dm單頁(別墅產品， 150 份)，號碼牌

— 配套用品：請柬100份，簽到本1本，簽到筆2支，名片放置箱1只，數碼相機2臺、dv攝像機1臺

— 宣講用品：領導講話稿，主持人開場辭

— 其他物品：會議需要的其他物品，如迎賓禮儀綬帶、國標舞曲等

(3)人員準備

— 全程協調人員2名(負責嘉賓邀請、記者邀請覈實等)

— 執行人員3名(負責會議地點落實、佈置)

— 會議主持人員1名(由我方銷售人員選出)

— 迎賓接待禮儀6位，接待人員2位

— 車輛調度人員2名(可由會議地點的保安擔任)

— 會場服務人員2-3名(負責會場拍攝、沏茶、遞物等服務)

(4)合作單位落實

— 會議合作地點

— 宴會合作地點

— 廣宣用品製作

(5)會議流程

—22日—23日(會議籌備期)

活動方案的確定：薦總、李總

人員分工與任務落實監督：薦總、李總

與會嘉賓邀請：置業顧問落實嘉賓具體地址，發放請柬邀請參加

邀請步驟：甄選客戶—按地址投遞請柬—電話追訪確認—再次電話確認—登記

會議地點落實：酒店宴會廳，會場具體狀況資料蒐集，宴會標準

嘉賓講話稿落實：發言嘉賓的講話順序及內容，主持人開場辭

相關物資準備：胸花、簽到用品、拱門、花籃、x展架或易拉寶、數碼相機、dv攝像機、迎賓禮儀綬帶、國標舞曲等

— 23—27日(會議檢測期)

會場物資落實：會場音響、話筒、電源、桌椅、講臺、綠化、視頻設備等相關內容

渲染物品落實：拱門、花籃、背景板、胸花、花團、香檳塔，號碼牌

宣傳物品落實：dm單、x展架或易拉寶

配套用品落實：請柬、簽到用品、數碼相機、dv攝像機、迎賓禮儀綬帶、國標舞曲等

宣講用品落實：嘉賓講話稿，主持人開場辭

相關人員落實：講話嘉賓、主持人、迎賓禮儀、工作人員

邀請人員落實：置業顧問上報邀請人員確切數量

— 28日(會議執行期)

會議簡要流程：

置業顧問對邀請到的嘉賓再次確認

迎賓人員在會場外迎接嘉賓

嘉賓簽到

迎賓禮儀爲嘉賓佩帶胸花，將嘉賓領入會場

會議開始，嘉賓按順序講話，中間穿插節目表演

記者提問

會後晚宴

嘉賓合影

會議細節流程：

9：00—12：00：會場物資、渲染物品、宣傳物品、配套用品、宣講用品等進一步落實

9：00—12：00：會場佈置，會場檢測(音響測試、電源測試等)

12：00—13：30：會場佈置結束，檢查個崗位人員到位情況，佈置物品的細節調整，工作人員工作餐落實

13：30—14：30：所有人員到位，嘉賓簽到，迎賓禮儀和迎賓人員將嘉賓帶入會場，會場播放班德瑞電聲音樂或克萊斯曼鋼琴曲

14：30—15：50：主持人致開場辭(2分鐘左右)，與會領導代表講話並致賀詞(2-3位，10分鐘左右)，開啓香檳酒，倒入香檳塔(5-8分鐘)時裝走秀表演(5-10分鐘左右)，開發商領導講話(3-5分鐘左右)，戶型設計介紹(10-15分鐘)，室內魔術表演(3-5分鐘)，景觀設計介紹(10-15分鐘)，別墅風水介紹(10-15分鐘)歌舞表演(5-8分鐘)，宴會開始;

16：00—17：10：聯誼會宴會，16：30，宣佈表演國

標舞節目，將邀請在座嘉賓共同參加。

17：30—17：50：與會嘉賓合影

18：00：宴會結束

費用預算：略

附：

表一：準備內容清單

名稱 數量 備註

一、物品

拱門 1處 會議地點門外

花籃 8-12只 放在酒店主入口兩側

請柬 100份 邀請嘉賓，自購

胸花 80支 給與會嘉賓佩帶

禮儀綬帶 6條 迎賓禮儀佩帶

花團 2組 簽到處1組，主講臺1組

簽到用品 1套 簽到本1本，簽到筆2支

數碼相機 2臺 公司自備

dv攝像機 1臺 公司自備

背景板 1塊 根據會議地點大小製作

易拉寶 6-8個 可以是x展架

dm單頁 150份 別墅產品

號碼牌 8個 尺寸酒店提供，設計製作

開場辭 1份 主持人使用

講話稿 6-10份 每位領導、公司人員宣講使用

純淨水 4箱 20瓶/箱，嘉賓和工作人員飲用水

盒飯 若干 根據當天現場工作人員數量確定

二、人員

協調人員 2位 負責嘉賓邀請、記者邀請等

執行人員 3位 負責會議地點落實

主持人員 1位 由我方銷售人員選出

迎賓禮儀 4位 另接待人員2位

車輛調度 2位 可由會議地點的保安擔任

會場服務 2-3位 負責會場拍攝、沏茶、遞物等服務

表二：會場準備

名稱 數量 備註

主講臺 1座 嘉賓講話使用

主席臺 1座 立式，木質

嘉賓席 8桌 桌面擺放飲料

電源 5處 門前拱門一處，場內使用2處，備用2處

音響 1套 話筒2只，功放1組，vcd1組，音響2組，視頻設備1組

簽到臺 1座 長桌1張，帶藍色帷幔;椅子2張，帶椅套

托盤 1只 最好爲金色，盛放嘉賓胸花

綠色植物 1套 不少於3組，數量不少於10盆

現場車位 10處 專用車位

車輛調度 2位 負責本次會議的車輛調度

現場服務 4位 酒會遞送溼毛巾，最好爲天使打扮，用籃子拎着溼毛巾遞送

表三：演出準備

名稱 數量 備註

時裝走秀 8人 專業走秀人員，身高168cm以上

室內魔術 1-2人 專業魔術表演

歌舞表演 1組 專業表演，民族舞或現代舞

國標舞 8人 專業國標舞演員，身高168cm以上，

招商推介會策劃方案

項目推介會————借勢發掘潛在客戶擴大宣傳效果

一、活動目的：

利用“項目推介會”造勢和蓄客，詳細分析項目的優勢，賣點，鼓動意向客戶認購。

二、活動時光：

20xx年x月x日下午15：00

三、活動地點：

金玉龍城大酒店

四、活動形式：

介紹及問答

五、參與人員：

織金家居建材商會領導、大客戶代表、開發商領導、集中大部分意向投資客戶、媒體記者、主持人

六、活動主題：

1、金玉龍城公司領導介紹項目的項目的定位、發展規劃、經營理念、未來願景、招商條件等;

2、招商經理對項目的業態、功能分區等資料進行闡述;

3、商會領導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動商家進駐;

4、大客戶代表講述自我對項目的信心、進駐原因和對項目未來的期望，並宣佈正式入駐。

5、銷售經理講述項目的銷售信息，、優惠政策、認購時光、開盤時光，鼓動意向客戶下定決心落定。

人員配合：項目部、銷售人員、招商人員

工作範圍：預約客戶、進場接待、現場諮詢、意向客戶登記

七、物料準備：

1、現場包裝：背景板、現場展板、名座、簽到物料、桌花

2、場外包裝：拱門、空飄、橫幅、指示牌

3、宣傳資料：招商手冊、摺頁、項目簡介、平面圖、業態圖

4、禮品(嘉賓、媒體記者、來賓)

5、邀請函、媒體新聞通稿、主持人節點控制單、幻燈片

6、現場音響、投影設備

拱門文字：金玉龍城國際家博城項目推介會

空飄文字：織金首個專業家居建材商城

城市商業中心，位置無可替代

城市重點工程，投資信心保障

家博城商業航母，震撼出航

橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國際家博城項目推介會隆重召開

八、活動準備：

1、安排項目推介會場地

2、邀請項目推介會的相關人員

3、準備相關禮品

4、預約客戶，100個客戶左右

5、派送邀請函

媒體跟蹤：

前宣：電視新聞、電臺

後宣：電視新聞、專題、電臺

九、活動時光節點：

1、15：00主持人致辭，宣佈推介會開始

2、15：05金玉龍城公司領導闡述項目的開發理念、項目整體定位、工程進度、工程質量、配套實施等

3、15：35招商經理開始介紹項目的業態分佈、功能分佈、整體規劃等

4、16：00商會領導講述對項目的認知、信心、決心，鼓動商家進駐

5、16：20大客戶代表講述自我對項目的信心、進駐原因和對項目未來的期望，並宣佈正式入駐。

6、16：40銷售經理講述項目的銷售信息，、優惠政策、認購時光、開盤時光等7、17：00推介會結束，現場答疑

8、18：00晚餐

十、活動核心資料：

1、項目開發理念：織金首個國際化家居博覽城

2、項目整體定位：家居建材商業新地標

3、業態分佈：合理齊全、合理分佈

4、功能定位：專業家居建材城，全方位服務配套

5、經營定位：國際化統一運營管理標準

6、經營措施：商業經營管理公司統一運營統一管理、百萬推廣基金、保留一部分資產，與經營商家共進退

十一、推介會講演提綱：

1、金玉龍城公司領導項目開發理念、項目整體定位、工程進度、工程質量、配套的介紹

資料要點：

(1)、簡要介紹開發商自身的實力

(2)、項目的開發切合城市經濟發展的要求

(3)、根據織金城市經濟的發展，開發國際家博城，建成織金首個專業家居市場，打造家居建材商業和專業市場的新地標

(4)、項目工程質量、進度及項目硬件配套的介紹

(5)、對項目未來發展的規劃、願景，必須要塑立信心。

2、招商經理講解：

(1)、項目的整體規劃

(2)、業態的佈局和劃分、功能的分佈

(3)、招商條件、招商流程、招商優惠政策

3、商會領導講解

(1)、對市場需求的訴求

(2)、對專業家居建材市場和項目的肯定

(3)、對項目未來發展的期盼

4、大客戶代表

(1)、講述對項目的看法(着重講優勢)

(2)、分析投資回報的利益及進駐的原因

(3)、闡述自我對項目的信心、宣佈進駐

(4)、鼓動商家認購

5、銷售經理的介紹

(1)、對整個會議進行總結，得出項目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮

(2)、介紹接下來的認購、活動、優惠、開盤等

(3)、引進專業經營管理公司對商場進行統一管理

(4)、以煽動性的語言刺激到場的每一意向客戶，促使其下定決心

十二、活動注意要點：

1、整個活動的時光要控制在2個小時之內，從17點之後爲互動時光，銷售人員現場解答客戶提出的問題

2、銷售政策(優惠折扣)等要落實

目 錄

一、前言……………………………………………………. 3

二、產品分析

(一)品牌類型………………………………………………… 4

(二)主要目標………………………………………………… 4

(三)口號…………………………………………………….. 4

(四)特性分析……………………………………………….. 4

(五)分析總結……………………………………………….. 5

(六)面臨的機會…………………………………………….. 5

三、市場分析

(一)目標市場……………………………………………….. 6

(二)競爭對手調查………………………………………….. 6

(三)消費者消費特點分析………………………………….. 8

(四)消費偏好 ………………………………………………. 9

(五)購買模式 ………………………………………………. 9

(六)信息渠道 ………………………………………………. 9

四、廣告策略

(一)廣告目標策劃 …………………………………………. 9

(二)創意分析 ……………………………………………….10

(三)策略核心………………………………………………..10

(四)廣告活動策略提案……………………………………..10

五、媒介投放提案

(一)媒介選擇……………………………………………………11

(二)投放計劃 ………………………………………………….12

六、廣告實施計劃

推介會策劃方案 推介會策劃方案

(一)廣告目標.……………………………………………….13

(二)時間……………………………………………………..13

(三)媒體組合………………………………………………..13

(四)選用媒介………………………………………………..13

(五)廣告時間………………………………………………..13

(六)廣告的目標市場 ……………………………………….14

(七)廣告的訴求對象 ……………………………………….14

(八)廣告的訴求重點 ……………………………………….14

(九)廣告表現 ……………………………………………….14

(十)廣告發布計劃 ……………………………………….....14

(十一)房地產廣告時態策略.............................................14

七、預算 …………………………………………………..15

一、前言

房地產開發商要加強廣告意識，不僅要使廣告發布的內容和行爲符合有關法律、法規的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發商和代理商重視和加強房地產廣告策劃。但實際上，不少開發商在營銷策劃時，只考慮具體的廣告的實施計劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，而沒有深入、系統地進行廣告策劃。因而有些房地產廣告的效果不如人意，難以取得營銷佳績。隨着房地產市場競爭日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成爲房地產市場營銷的客觀要求。

房地產廣告策劃是在廣泛的調查研究基礎上，對房地產市場和個案進行分析，以決定廣告活動的策略和廣告實施計劃，力求

廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。(]房地產廣告策劃不僅能夠進一步明確開發商的目標市場和產品定位，而且能夠細化開發商的營銷策略，最大限度地發揮廣告活動在市場營銷中的作用。房地產廣告策劃內容豐富,大體上可分成五個部分，即：廣告目標、市場分析、廣告策略、廣告計劃和廣告效果測定。

二、住房分析

(一)住房類型：主要推廣經濟適用房

(二)主要目標：做最舒適的住房 最實惠的價格

(三)口號：“舒適溫馨”

(四)特性分析 開發商可根據營銷戰略的需要，組合運用。在進行廣告策劃時，應遵循以下原則：

1.時代性

策劃觀念具有超前意識，符合社會變革和人們居住需求變化的需要。

2.創新性 策劃富有創意，能夠塑造樓盤的獨特風格，體現”把握特色，創造特色，發揮特色”的策劃技巧。

3.實用性

策劃符合營銷戰略的總體要求，符合房地產市場和開發商的實際情況，具有成本低、見效快和可操作的特點。

4.階段性 策劃圍繞房地產營銷的全過程有計劃、有步驟地展開，並保持廣告的相對穩定性、連續性和一貫性。(]

5.全局性 廣告、銷售促進、人員推銷和宣傳推廣是開發商促銷組合的四種手段，廣告策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。

(五)分析總結 (1)優勢：規模上，是合肥新區濱湖開發區地區，濱湖新區是合肥“141”城市空間發展戰略的重要組成部分(“一個主城區，四個副中心，一個濱湖新區)，是現代化濱湖大城市建設的前沿陣地。濱湖新區位於合肥主城區東南部，南依巢湖，北靠南二環路，西接合安高速公路，東臨南淝河，規劃總用地面積約196平方公里，是合肥未來通過巢湖、走入長江、融入長三角的水上門戶。

(2)劣勢：地理優勢 價位有一小部分消費者不滿意

三、市場分析

(一)目標市場

開發商通常並不針對整個目標市場做廣告，而是針對其中的某個細分市場。哪個細分市場需要廣告配合，廣告就應該以那個細分市場爲目標並採取相應的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區廣告策劃爲例：當小區剛起步時，以開發深受市場歡迎的多層住宅爲主，這時可採用開拓性廣告策略：廣告結合多層住宅的銷售熱潮不斷強化小區的知名度和客戶的認知度，使樓盤迅速進入市場。當小區逐步成型時，則採用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場佔有率爲目的。當小區初具規模，欲推

出高層樓盤時，可採取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認購期爲主要目的。(]

(二)競爭對手調查

市場調查

主要包括營銷環境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。若開發商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環境分析得透徹、準確，則可將重點放在其它幾項分析上。客戶分析主要分析客戶的來源和購買動機，如信賴開發商、保值增值、樓盤設計合理、地段較好、價位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案分析主要分析開發商的實力、業績，樓盤規劃、設計特色，主要設備和裝修情況，配套設施情況以及樓盤面積、結構、朝向、間隔、價位等方面的情況。進行競爭對手分析時，除了要分析競爭對手實力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動，以吸取有益的東西，揚長避短。

(三)消費者消費特點分析

(1)消費者構成及特點：

我們的目標消費羣是20-40歲以上大衆羣體。

(2)消費者行爲分析：

購買動機：

根據相關調查得出，

其他

舒適、溫馨

價位高檔

0.00% 10% 20% 30% 40% 50% 60%

推介會策劃方案 推介會策劃方案

從上圖可以看出，有大約60%的消費者購房希望溫馨舒適經濟實惠

(四)消費偏好

廣告效果通常是在廣告發布後測定的，對於房地產廣告卻不太合適，事後測定不利於控制廣告效果。較爲明智的做法是在廣告發布前就進行預測。先邀請目標客戶羣中的一些代表對廣告的內容和媒介的選擇發表見解，通過分析反饋意見再結合部分專業人士的建議，反覆調整，就可使廣告計劃日臻完善。

(五)購買模式

樓盤銷售人員 宣傳單

(六)信息渠道

定位策略的根本目的是使樓盤處於與衆不同的優勢位臵，從而使開發商在競爭中佔據有利地位。定位時可根據目標客戶羣的要求，採取價格定位策略、素質定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點不明，受衆難以留下特定的鮮明印象。

四、廣告策略

(一)廣告目標策劃

開發商通常並不針對整個目標市場做廣告，而是針對其中的某個細分市場。哪個細分市場需要廣告配合，廣告就應該以那個細分市場爲目標並採取相應的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區廣告策劃爲例：當小區剛起步時，以開發深受市場歡迎的多層住宅爲主，這時可採用開拓性廣告策略：廣告結合多層住宅的銷售熱潮不斷強化小區的知名度和客戶的認知度，使樓盤迅速進入市場。當小區逐步成型時，則採用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場佔有率爲目的。當小區初具規模，欲推

出高層樓盤時，可採取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認購期爲主要目的。(]

(二)創意分析

定位策略的根本目的是使樓盤處於與衆不同的優勢位臵，從而使開發商在競爭中佔據有利地位。定位時可根據目標客戶羣的要求，採取價格定位策略、素質定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點不明，受衆難以留下特定的鮮明印象。

(三)策略核心

首先，深入勇往直前的創意點，達到讓大衆在體驗中心進行體驗的目的，來加大產品對大衆的影響感官和觸覺的影響，對我們的產品進行深入瞭解。其次在服務上要做到保質保量，給消費者具有賓至如歸的感覺，帶動消費者對我們品牌的認知度和信賴度。

(四)廣告活動策略提案

廣告表現策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現主題傳達給受衆。廣告訴求的重點通常是樓盤的優點和特色，而廣告表現的主題則具有更深一層的，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優越感。廣告表現策略要求用創意對廣告信息進行包裝並確定廣告設計、製作的風格和形式。廣告創意講求新穎獨特，但不能離奇古怪。失敗的創意有時讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來負面影響。

五、媒介投放提案

(一)媒介選擇

據統計，80%的廣告費用用於廣告媒介，媒介選擇不當，就有可能造成投入高、見效低的結果。[)通常房地產廣告可以選用四大媒體：報紙、廣播、電視和雜誌，還有戶外廣告，如工地圍牆宣傳畫、巨幅電腦噴畫、路牌、燈箱、車身廣告、橫幅等，這些可統稱爲”線上媒介”。”線下媒介”也是開發商常用的，像展銷會、直郵、贊助及其它推銷用的樓書、優惠券、單張(海報)等。廣告媒介策略要求開發商和代理商合理選擇媒介組合，形成全方位的廣告空間，擴大廣告受衆的數量;其次要合理安排廣告的發佈時間、持續時間、頻率、各媒體發佈順序等，特別重要的廣告要提前預定好發佈時間和版位。 四、房地產廣告計劃 (二)投放計劃

六、廣告實施計劃 (一)廣告目標

房地產廣告計劃又稱廣告實施計劃，內容包括廣告目標、廣告時間、廣告訴求、廣告表現、媒體發佈計劃、與廣告有關的其它公關計劃、廣告費用預算等。(]在形成書面的廣告計劃書時要注意提案的技巧、文字的風格和格式的賞心悅目。 (二)時間：

20__年7月1日——20__年9月30日 (三)媒體組合：

充分利用報刊、電視和網絡平臺以及等宣傳媒體 (四)選用媒介：

在廣告媒體的選擇上，尤其是佔據房地產廣告半壁江山的報

紙媒體選擇上，受預算制約，很多開發商喜歡選擇發行量大的報紙，這本無可厚非，但是在千人成本與目標客戶的媒體接受習慣之間，應該有着內在的密切的契合，廣告纔能有的放矢。

房地產界盛行“以人爲本”的金律。但這些落實大都體現在社區規劃、戶型設計等與產品直接相關的方面，關乎目標客戶的媒體客戶羣如何接收信息的卻極少。

很多開發商在把商品信息傳播出去的時候，經常站在自己的或功利的角度，想當然地考慮問題，而不是仔細地去辯明客戶羣喜歡接觸什麼樣的媒體。所以有的時候即使是一些很好的樓盤，但是在媒體選擇上出現了失誤，導致了整個項目的失敗，比如有一些很精良的樓盤，但是卻在大衆化的報紙上露面，就顯得壓低自身形象。

在選擇了一個主流的媒體時，同時，應該適時調整同屬主流媒體範圍內的一些比如精品購物指南之類的媒體，使覆蓋結構更爲合理。

當然，其他精選的二線媒體也不可或缺，像雜誌、廣播頻道等。他們具有較強的指向性，有利於在圈定客戶閱讀偏好的基礎上，強化項目的訴求深度。

(五)廣告時間

(1)導入期

已基本完成

(2)市場培育期

7月至8月，訴求功能，以加深品牌印象，深化品牌個性

(3)市場鞏固期

9月，延續功能訴求，配合營銷工作，輔以促銷活動，以促進銷售，實現利潤

產品推介會是開發公司和客戶互動交流的最好平臺，在房產銷售過程非常重要。它對促進樓盤的銷售和擴大樓盤的品牌知名度、美譽度起着不可替代的作用。 本次產品推介會主要基於以下兩點：

1. 樹立[漯河新天地]的產品形象;

2. 「漯河新天地」推廣及銷售的需要;

一、活動目的

1. 讓客戶更加深入地瞭解本案，增強已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮;

2. 通過本次產品推介會贏得客戶的口碑，促進本案的銷售;

3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽度;

3. 在溫州市場造成投資機遇再度來臨的轟動效應。

二、活動主題

漯河市城市建設與商業地產發展研討會暨「漯河新天地」產品推介會

三、主辦單位

漯河美盛房地產開發有限公司

四、活動時間

暫定20__年11月19日(週日) 下午13：30(轉自： 千 葉帆 文摘：推介會活動策劃方案)—16：30

五、活動地點

溫州國際大酒店(待定)

六、活動規模

150—200人

說明：綜合考慮到活動的整體效果、費用支出、到會人員數量、現場氣氛營造等因素，150—200人規模較爲理想。

七、參會部門、機構和人員

1.

2.

3. 項目所在地政府及規劃局 漯河美盛房地產開發有限公司 監理公司

4. 規劃設計公司

5. 溫州市各大媒體(溫州都市報、溫州商報、溫州晚報、溫州電臺及電視臺等)

6. 地產界人士、部分目標客戶羣體

八、活動內容

1. 重點介紹漯河市的發展前景與規劃

2. 各相關單位領導發言、解析、致辭

3. 現場贈禮和抽獎活動

4. 現場客戶提問及解答

九、活動流程

十、活動氣氛的營造

1. 橫幅：活動地點拉橫幅，引起關注。

2. 高空氣球：活動地點周邊布高空氣球。

3. 彩虹門：活動地點周邊布彩虹門。

4. 報紙稿：在11月17日的報紙上發佈消息。

5. 邀請函：發函邀請溫州地區優質客戶(包括已認購客戶或有意向認購客戶)和10

月展會上留下聯繫方式的潛在客戶。

十一、宣傳媒體的配合

1.預告廣告策略

(1)具體要求：儘可能吸引顧客的眼球，並告知說明會的具體時間、地點以及活動內容，最大限度的激發受衆的參與熱情。

(2)媒介策略：

① 媒介選擇：溫州都市報。

② 發佈時機：暫定11月17日。

③ 投放頻次：1篇。

(3)具體投放計劃

(4)其他形式媒介宣傳：

① 活動點橫幅等的懸掛。時間爲11月18日—11月19日。

② 短信或電話聯繫客戶。

2.活動當天的輔助媒介宣傳

(1)具體要求：要儘量營造出活動活動現場的熱烈氣氛，

(2)媒介策略：

① 活動現場使用彩虹門、高空氣球、橫幅營造現場氣氛。

② 活動現場的禮儀小姐可着印有漯河市美盛房地產開發有限公司和「漯河新天地」等相關字樣的披帶或T恤，以起到流動宣傳的效果。

目的

?以社會關注度較高的營銷事件達到項目正式亮相的效果

?樹立星晨· 時代豪庭項目的產品形象

?滿足項目市場推廣以及銷售的需要 ?讓客戶更加深入瞭解本項目，增強已購，已定或爲訂購客戶的信心， 消除持幣觀望者的顧慮; ?通過本次產品推介會贏得客戶的口碑，促進本項目的銷售; ?展示和提升本項目的品牌知名度和美譽度

?讓誠意客戶對星晨· 時代豪庭項目有一個集中、全面的瞭解，包括

規劃、設計理念，以及項目在位置、環境、配套的優勢，爲銷售打

下良好的基礎; ?爲了增強誠意客戶的信心，維持目前已有的口碑，進一步擴大項 目知名度，吸引更多的新客戶。 ?通過推介會的介紹，促使還沒有以及欲要申請星辰排號卡的一級 意向客戶儘快轉化爲VIP客戶參加認購選房。

?活動地點：科爾海悅西餐廳 ?餐飲地點：科爾海悅海悅廳 ?活動規模：綜合考慮推介會整體效果、費用支出、到會人員數

量、現場氣氛營造等因素，250-300人到場爲理想

?參與構成：

區政府及規劃局 星辰地產監理公司

規劃設計公司

媒體地產界人士 部分目標客戶羣體

從廣告語思考…

請閣下，對豪宅空間X5

拉闊距離

拉闊建築 拉闊視野 拉闊時間

拉闊世界

拉闊品質 拉闊生活

拉闊未來

拉闊人生

拉闊景觀

拉闊感受

拉闊價值 拉闊陽光

拉闊空間

活動主題

拉闊上品生活

活動調性

營造銷售氣氛，搭建溝通平臺， 體驗項目特點，增加購買慾望

1 前期籌備-邀請函

銷售回訪以及對廣告宣傳發布後來 電進行梳理，確定五一邀請客戶名 單。每位憑邀請函客戶可攜帶3位入 場參加。 分別採用短信、電話、邀請函形式 對客戶進行要約，邀請函的設計新 穎，帶給客戶良好的心理印象。邀 請函內容需對活動時間、地點、內 容做詳細介紹，必要時做活動地圖， 方便來賓順利到達。

參考圖片

1 2 3

政府以及政府相關企事業行政單位領導、嘉賓、房地產界人士由開

發商以電話以及發邀請函形式邀請

目標客戶：由銷售中心以電話通知的形式邀請客戶到現場領取邀請 券

媒體：由開發商以電話以及發邀請函形式邀請

2 前期籌備-禮品

爲每一位來賓準備精美的 禮包。裏面包括活動紀念 品、首映禮光碟、樓盤戶 型資料等。

參考圖片

3 前期籌備-入場券

每位進場的嘉賓將獲得入場券。制 作的入場券分成3聯，第一聯入場券， 第二聯抽獎券，第三聯領取禮品。

每張邀請券最多三人蔘加。

參考圖片

4 前期籌備-抽獎禮品

一等獎1名：獲購房房款抵扣券一張，價值 10000元。並且獲得特級紅酒一瓶

二等

獎3名，獲購房房款抵扣券3張，可抵扣 8000元，獲得紅酒一瓶 三等獎5名，獲購房房款抵扣券1張，可抵扣 5000元，獲得紅酒1瓶 如已購買星辰豪庭項目的客戶，可高至24-12 個月的物業減免優惠。

5 前期籌備-禮儀小姐

負責迎賓、指引、派發資料的禮儀小姐，身材高挑，容貌姣好， 身穿高貴的晚禮服，凸顯項目的豪宅氣派。

5 前期籌備-售房人員

售樓部小姐必須統一服裝，整體端莊、大方。對來往的客戶面帶 微笑，耐心、細心解答客戶的疑問。

平面圖1

平面圖2

簽到 美食自助餐 魔術、積雲互動 音樂氛圍 首映禮 產品推介會 風水講座 沙龍會 財經講座 影視展示 沙盤展示 裝修展示 材料展示

活動構成

入場部分

別出心裁簽到

近景魔術表演

積雲互動

音樂氛圍

美味餐點

拉闊簽到形式

嘉賓客戶蒞臨現場後，禮儀小姐 將爲來賓貼上本次活動的ICON標 籤，並且送給一片白雲，讓來賓 在白雲上簽名，貼在一片藍天的 背景板上。充分體現拉闊、空間

的感覺。

自助餐環節

由科爾海悅準備餐點。

不間斷提供飲品和食物。

以自助餐的形式，給予 客戶開放、自由、舒適。

音樂伴奏

點綴式的四重奏，悠揚的鋼琴琴聲爲整個會場的格調提升。同時放鬆

的音樂也利於客戶與銷售之間的溝通。

近景魔術表演

主要針對五一國慶期間，很多 看樓的業主會攜帶家人，而當 現場客戶較多時，不能做到一 對一的解說，魔術可以作爲一 種娛樂形式，留住客人的目光， 讓他們暫時忘記等待的時間。

積雲定製

當日進入現場的客戶，將獲得專屬個 人的積雲定製。這是一個非常新穎、 奇特的亮點，在天空中看到屬於自己

的個人圖案。結合項目的畫面，加深

客戶對活動的印象。

產品推介會部分

首映禮

產品 推介會

風水講座

沙龍會

財經講座

首映禮儀式

由星辰高層上臺，主持人的指揮 下，燈光暗下，高層們觸摸水晶 球，此時，水晶球發光，並冷焰 四射，投影上出現影視宣傳片。 (影片播出後，將不定時地循環 播放)

建議話題： 緊扣活動主題，製造可輿論以及結合當下的熱點話題，吸引客戶，增加活動的 氣氛，同時，也通過講座沙龍，發掘一定的潛在客戶。爲銷售打好一定的基礎。

選房與購樓風水

購房家居風水常識 購房政策面面觀 購房投資與價值

嘉賓建議1-麥玲玲

麥玲玲爲報紙雜誌撰寫風水命 理專欄，如《蘋果日報》、 《快週刊》、《新假期》、 《壹本便利》等，亦有在TVB、 有線電視、MyRadio及新城電 臺主持玄學節目。 近年來， 經常來往樓盤進行講座，深受 樓盤歡迎。

嘉賓建議2-宋韶光

宋韶光，風水命相之學十多年，別具

心得，一向致力撇除這類術數的迷信 附會成分，以科學理性的態度來探討

中國傳統玄學，蜚聲中外。世界各國

的電視臺、電臺、報紙及雜誌均曾紛 紛慕名採訪報導。 宋韶光曾擔任香港無線電視的“風 生水起”、“紅星掌相”以及亞洲電 視的“談風論水”、“風水面面觀”、 “句句妙”等節目主持，深受廣大觀 衆歡迎。

嘉賓建議3-郎鹹平

郎鹹平博士現爲香港中文大學 財務學講座教授。郎博士主要致 力於公司監管、項目融資、直接

投資、企業重組、兼併與收購、

破產等方面的研究，1990年金融 學論文引用率排名全世界第一， 暢銷書《公司治理》的作者。 在大衆心目中，郎鹹平是位觀點 鮮明而且具有世界級學術成就、 在中國博得極高知名度的大師級 學者。

嘉賓建議4-美國銀行廣州分行行長

邀請美國銀行廣州分行行長進行財經 講座。