公司年貨禮盒銷售提成方案（通用3篇）

公司年貨禮盒銷售提成方案 篇1

活動方案一：滿100送150(年貨券)

1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、活動內容：活動期間，在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部爲購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用。

2)壓歲券：限在七年級至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4)菸酒糖茶券：僅限於煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內使用。

6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規則：

1)贈券只適用於商場內，複印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一併返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一併退還顧客;

6)贈券消費，在活動過後退貨時，只退還現金部分;

7)贈券有效期：發券時間截止到月日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到月日;

8)商場保留對此券使用的最終解釋權。

活動方案二：大家庭，大清倉，過大年

1、活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、春節活動方案：新春佳節即將到來，商場推出“大清倉，過大年”促銷活動，活動期間商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

公司年貨禮盒銷售提成方案 篇2

一、瓶蓋費的執行制度：

1、各服務員在營業中，必須積極推銷各種酒水飲料，並做到對客人一視同仁，不得強加推銷；並在每餐營業結束後，將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧檯處，由吧檯作相關登記並簽字確認。 （最遲不超過次日上午十二時。特殊情況除外）

2、吧檯根據服務員上交的瓶蓋作出“銷售日報表”，並由當值領班及推銷服務員共同簽字確認。

3、吧檯必須嚴格按照與供應商提供的回收品種來進行分類統計與收集；並在每月2日前，將上月收集的所有瓶蓋彙總到前廳主管，由前廳主管根據上月的銷售數量與吧檯進行覈算，並報前廳經理覈審。

4、前廳經理在每月5日前，將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數量加以審覈。

5、由吧檯與供應商約定時間來調換瓶蓋；前廳經理根據酒店的相關制度細列人員名單發放。

二、瓶蓋費的分配製度：

1、瓶蓋費分配比例是：

推銷服務員佔60％；剩餘40%做爲部門基金及獎勵部門管理人員、二線員工（包括傳菜部、吧檯、預訂臺、部門管理人員）

2、每月發放瓶蓋費提成，將由部門負責人嚴格按照以上係數執行，並將員工在每次領取後的詳細名單備案，以便飯店審查，做到公開公正，員工若有疑問，可經部門最高負責人同意進行覈查。

三、執行要求：

1、員工在開啓酒水時一定要規範操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋，一經查實，將按該物品兌換金額進行處罰（在屬於該員工的提成部分中扣除）。

2、凡員工當月受到客人投訴的，凡員工當月沒有出滿勤的；凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說沒有的員工，一經發現，不享有當月瓶蓋費提成並按酒店相關管理制度嚴肅處理。

3、瓶蓋費提成每月發放一次。員工不論基於何種原因在提成發放日之前離職的皆不享有該項提成。

4、在操作過程中，若有謊報銷售數量及品種或違規操作的，一經查實，取消當月瓶蓋費並按酒店相關管理制度嚴肅處理。

四、鮮榨飲料提成制度：

1、鮮榨飲料由餐飲部自行製作，主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、爲主推產品。

2、爲了提高員工積極性，鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎，黃瓜汁按 元/扎，西瓜按 元/扎，橙汁按 元/扎。

3、每天由前臺領班製作“鮮榨飲料銷售日報表”，並交推銷員工、製作員工共同簽字確認。

4、日報表銷售數量必須與收銀臺銷售數量一致，由前臺領班次月2日前彙總後報前廳經理覈審。

5、前廳經理在每月5日前，將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數量報分管領導審覈後報財務部領取發放。

6、鮮榨提成每月發放一次，員工不論基於何種原因在提成發放日之前離職的皆不享有該項提成。

7、部門將對製作人員進行成本監督，如出現原材料浪費或客人質量投訴，將對製作人取消當月提成並按制度進行處罰。

公司年貨禮盒銷售提成方案 篇3

經營管理景區需要有一個周密的部署、規劃和長遠的戰略眼光，除了做好景區的營銷策劃，以便更好地推廣景區景點，創造良好的經濟效益之外，規範管理、完善和強化科學管理制度，保障景區工作的有序，高效運轉也是至關重要的。

爲了提高旅遊景區的營銷效果，通過對旅遊景區的SWOT分析，提出旅遊景區的發展策略，最終達到了理論的學以致用。結果表明旅遊景區要不斷地優化發展策略，滿足遊客需求，才能不斷地提高營銷效果。

一、旅遊景區基本情況

位於雲南省昆明市某處，距昆明市多少公里左右，距石林、九鄉、玉溪、曲靖僅2小時內車程，至麗江、大理僅3至6小時車程。“彩雲之南，農遊田園”。被譽爲什麼的什麼的是目前中國罕有農業綜合體景區，更是雲南唯一以農業主題打造的大型。

二、針對旅遊景區的SWOT分析

SWOT分析是一種認清企業優勢( Strength) 、劣勢(Weakness ) 、機會( Opportunity )和威脅(Threats)的分析方法。下面就針對農博園旅遊景區詳細地通過這個方法剖析農博園景區旅遊的優勢和劣勢、面臨的機會和威脅,使農博園風景區認清當前旅遊產業發展的形式,發現存在的問題,便於找出解決辦法,並明確以後的發展方向。

（一）農博園旅遊發展的優勢

1、資源優勢

某集團致力於農產品的發展，農博園作爲旗下一個以農業爲主的博覽園，景區內集農業科普、農業觀光、農遊體驗、休閒度假於一體，有世界罕見的奇瓜異果館、珍果館；讓人歎爲觀止的各種現代科技農業示範園、農耕文化館；令人激動無限的世運館、農牧莊園；集浪漫與田園於一體的百花迷宮、七彩礦泉、本納克葡萄莊園；還有讓人流連忘返的森林童話樂園、開心農場、捉魚尋寶等好玩又益智的景點項目。

2、品牌優勢

集團有限公司始於1992年，經歷多年持續健康的發展，於20__年9月組建集團。集團致力於發展現代農業，繼續走農業產業化經營和新型農業生產工業化道路。爲振興雲南農業產業，促進地方經濟發展、全面建設社會主義新農村和構建和諧社會。集團旗下農博園作爲一個生態農莊，以第一產業帶動第二、三產業，爲雲南高原特色農業的發展打開了窗口，做出了示範，一定程度上拓寬了雲南農業發展道路，也爲雲南旅遊業添加了色彩，讓雲南旅遊業朝着多方向角度發展。

3、區位優勢

某縣位於雲南省東北，省會城市昆明和雲南省第二大城市曲靖中間，素有“滇東北門戶”之稱，是雲南北部昆明市東北部重要的交通樞紐。隨着現代新昆明戰略的深入實施，嵩明作爲“滇東北重要門戶”的地位更加凸現。晨農農博園位於小街收費站附近，突出的區位條件，是晨農農博園優勢之一。

4、交通優勢

嵩明距昆明43公里，曲靖75公里，距昆明新機場17公里，作爲昆明主城門戶，西南最重要的內陸大碼頭，嵩明處於昆明“四環十七射”交通網絡規劃的重要節點、昆明“半小時經濟圈”內，區位優勢極好，且具有“五路通昆，四路出省”的交通優勢，晨農農博園位於小街收費站附近，是從曲靖到昆明，小街到嵩明、昆明的必經之路，大量的客源只要從這條高速路經過，都能看到晨農農博園線路指引標誌。

（二）農博園旅遊發展的劣勢

1、資源類型單一,互補性差

景區旅遊產品主要以靜態展示爲主，少以動態演示輔之，缺乏參與性體驗項目；遊客的活動方式單一，仍以觀光遊覽爲主；遊客平均逗留時間僅2至5小時，重遊率低。並且景區景色大多以農業種植爲主，與季節關係很大，到了冬春季節，瓜果蔬菜長勢不好，景區推陳出現節奏跟不上，周邊城市遊客容易出現欣賞疲勞的現象，這些因素在很大程度上影響了園區旅遊的整體經濟效益與可持續發展。

2、缺乏一定的資金投入,使工作難以突破

集團屬於民營企業，經濟發展受多方面的影響,且農博園建成至今5年時間，積澱尚少，部分農業以示範爲主，僅僅靠門票、餐飲和住宿來獲得收入。因此,長期以來,農博園旅遊開發缺乏資金支持,無法形成大的項目和高水平的旅遊產品。

3、不再旅遊黃金路線上，還需不斷開發市場

我省旅遊市場較大，出名的有麗江、大理、西雙版納等地，然而我們景區並沒有在這些黃金旅遊路線上，所以外省遊客很少了解晨農農博園，外省市場並沒有得到開發。相對本省而言，本省遊客大多去知名度比較高的旅遊地區，農博園有農業特色，但是遊客認同感還是很低，還需不斷努力完善景區設施、服務

（三）農博園旅遊發展面臨的機遇

1、市場廣闊

根據世界旅遊組織預測，到20xx年，中國有望成爲世界最大的客源接納國，世界上最大的旅遊目的地國家，接待國際旅遊者將達到1.37億人次，佔世界市場總份額的8%。同時，隨着我國國民可支配收入和閒暇時間的增多，國內旅遊需求日益擴大。這將爲我省旅遊業提供更大的發展空間，同時也爲晨農農博園發展提供了非常廣闊的市場空間。

2、政府支持

昆明市歷屆市委及政府始終堅持政府主導與市場機制並重的原則將旅遊業放在突出的位置，並在政策法規、戰略規劃、市場監管、基礎設施建設、公共服務等方面要持續發揮政府的主導作用。通過成立市旅遊產業發展領導小組等方式，發揮該機構的牽頭作用，及時研究解決旅遊業發展中的重大問題，並充分利用昆明作爲全省綜合改革試點市的優勢，最大限度地爭取更多旅遊業改革發展先行先試權。這些措施爲昆明市旅遊業的加快發展營造了良好的宏觀環境。在市場上,一方面加大市場開拓力度和營銷投入;另一方面,大力培育市場主體。這一系列重大舉措,將爲晨農農博園旅遊的快速發展提供強有力的政府支持。

（四）農博園旅遊發展面臨的威脅

1、周邊旅遊市場競爭加劇

雲南旅遊業如火如荼，大量有力競爭者紛紛崛起，競爭壓力巨大，旅遊產品的重複性以及園區產品開發的不足，阻礙了旅遊的可持續發展。晨農農博園的主要競爭者對手是楊林的中信嘉麗澤景區，目前他們已通過AAAA級景區認證，並且師資實力較強，各項硬件設施較爲完善。

2、農博園以觀光旅遊爲主,旅遊資源缺乏深度開發

一直以來，農博園以觀光旅遊爲主，導致產品單一,旅遊行爲層次低,特別是缺乏高層次的互動性和參與性旅遊產品,使得遊客的滯留天數少、重遊率低,

對旅遊市場的擴大構成極大威脅。

3、文化比重低，景區旅遊產品更新慢

文化旅遊比重低。文化是大多旅遊景區的靈魂所在，農博園從建成並開放時間較短，文化比重很少，大部分旅遊者來農博園並未選擇農業文化旅遊，而更多的只侷限於田園觀光體驗和氛圍感受，人文旅遊資源利用率極底，整體整合效果不佳。旅遊產品特色不突出，缺乏廣度和深度。應對園區進行全方位、多層次的深發掘現有產品的潛力，豐富旅遊產品的內涵，推陳出新。着眼未來，逐步調整旅遊產品結構，吸引外來旅遊者。

三、晨農農博園景區的發展策略

（一）加強對景區建築的保護

首先要確定農博園景區有哪些建築，景觀小品、珍惜樹種需要保護。確定了保護對象後,就是具體的保護措施。景區要有保護規劃、旅遊規劃和協調保護與旅遊關係的規劃。這項工作需要專門人員與景區負責人共同完成。制度完善以後,就需要進行有效監督。監督工作也要有一套體系,職責明確,責任到人,一旦發現違規現象,就要嚴肅處理,決不姑息。除了對工作人員的內部監督,也要有一部分人員對遊客進行監督。

（二）加大景區的宣傳力度

針對景區目前的市場現狀，應採取區域廣告宣傳，選擇區域廣告性的媒體，集中優勢、重點突破，形成強勁的優勢。

1、新聞媒體（報紙、電視）

主要應用在景區的日常宣傳和重要節慶優惠宣傳上。

2、中介機構宣傳（旅行社）

目前我們景區正在申報國家級景區，這樣更能擴大我們景區的宣傳力度。並且我們景區正在與多家旅行社、旅遊網站計劃合作，旅行社是景區和遊客之間的聯繫紐帶，作爲景區來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區在市場開拓上應把重點放在與旅行社合作渠道的建設上。如果能與旅行社建立良好的合作關係，其市場份額也得到了保證。當然，與旅行社合作，關係到彼此的利潤空間的問題，因此，景區在給旅行社訂價時會通過雙方協議的方式，最終達成一個雙贏的長期合作關係。

3、網絡

利用網絡高速、及時、全球性、全天候的特點，進行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網絡提升“晨農農博園網站”的點擊率。

4、宣傳牌

在通往景區的公路上製作宣傳牌。例如景區附近的小鋪立交橋，在昆明來向、曲靖來向、會澤來向、呈貢來向等地方設立景區提示牌。

5、牆體廣告

在周邊地區書寫牆體標語和廣告。

6、印製宣傳畫冊

風光片、宣傳頁、摺頁圖、海報、年票、紀念幣等。

7、特色主題活動

通過極具特色的表演文化吸引各地遊客，出售特色紀念品，辦成廣大旅遊者的節日和廣大商家的節日，使社會效應和經濟效應更好地體現。在不同的國際、國內節慶日開展相應的主題活動。例如端午節，景區以包糉子比賽、漢服演繹等民族傳統特色節目來吸引遊客；國慶節，景區聯合多家公司，舉辦了盛大的花卉展，遊客參觀人數衆多；春節，景區也會制定出各種節目，優惠活動來吸引遊客。

（三）改善遊客服務設施,提高旅客滿意度

改善餐飲設施,結合民間小吃,開發有當地特色的餐飲。其中一部分是適合中低檔消費的快餐系列,另一部分則是較高檔的餐飲設施。提高餐飲服務質量，菜品口感，讓不同層次的遊客均有能力消費。

可以着手開發一些農業類的商品,比如精美的名勝古蹟實物模型、掛件或製作精美的畫冊等。商品的開發一定要留心市場趨勢,多考察其他景區的優秀商品設計,不斷更新,才能吸引遊客購買。另外,各種遊客服務設施在設計上都要儘量隱蔽,並且與景區風格相一致;遊客服務中心、投訴中心、醫療救助站等都要物盡其用,不能空做擺設、應付檢查。

（四）完善解說系統及導遊服務

目前農博園僅在幾個大的景點設有文字解說。首先在遊客購買門票時就應得到一份景區簡介,便於遊客瞭解路線、主要景點、注意事項、路程距離。