營銷方案策劃（精選25篇）
營銷方案策劃 篇1
市場分析
一、政策法規調查
20xx年2月初，國務院通過的《紡織工業調整振興規劃》中明確提出要開拓城鄉市場，這一導向刺激了紡織行業內更好的發展。
20xx年我國修訂了服裝產品標準。
二、目標市場調查
1、消費者情況調查
上 海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高。他們甚至於每個月都會有晚會，都需要穿着禮服。這些白領人員會在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會。 他們工作很少有空閒時間，週末時多再家裏陪家人或者集體出去聚餐，難有空閒時間去逛商店。一般就很少購買服飾。我公司的全身禮服將會有很大的市場。
2、分佈區域調查
在上海、大連，服飾市場大都分佈在高級公司，企業，高中學校，大學校園附近。週末有較多的公司職員，學校學生。購買服飾。大連以及上海市楊浦區大學附近企業分佈較多。市場廣闊。能夠有較好的發展。
3、競爭對手調查
上 海霖雨服飾有限公司成立於xx年八月，註冊資金人民幣500萬，坐落於上海市奉賢區西渡經濟小區內，是一家集生產銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、牀上用 品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿易爲一體的現代化規模企業。公司自20xx年創建以來，先後從日本、德國、美國、瑞士等引進全套電腦設計系統和成衣生 產流水線，高薪聘請
國際資深設計師和專業打版師從事新品研發。公司年產銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣 等100多萬件（套）。20xx年，上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中 國區獨佔權利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設計、加工、貿易爲一體的服裝公司。公司成立於20--年，旨在爲大連企事 業單位提供專業的職業裝服務。
20xx年開始，該公司開拓國外市場，服裝出口日本、韓國、歐美等國。
營銷計劃
1、營銷目標
我 公司營銷目標是春節期間男女禮服在上海地區的銷售額在600萬以上，通過春節銷售打開在上海、大連的禮服市場，並在這兩個城市佔有一定的服飾市場份額，提 高公司知名度，並提高我公司的.品牌聲望，初步佔領上海、大連的部分禮服市場，爲以後公司的其他類型服飾（運動服、休閒服等）。另一個目標就是儘快獲得利 潤，爲公司進軍其他地區市場提供流動資金，進一步壯大公司實力。
2、產品及其價格
①男士禮服：“真情永遠”燕尾服系列：9999元/每套“瀟灑永恆”禮服系列：6666元/每套
“深沉冷靜”禮服系列：5888元/每套
②女式禮服：“真情永遠”婚紗系列：9999元/每套
“青春豔麗”禮服系列：7777元/每套
“職業青春”禮服系列：5888/元/每套
3、促銷措施
購買“真情永遠”男女兩套，可免費拍情侶婚紗照。購買每套男女禮服可或會員卡一張，在春節期間購買禮服可打九折。另訂製設計師專門設計製作的禮服，在春節期間可或禮服設計費用九折銷售的優惠。
4、營銷服務措施
導購員要微笑服務，用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時，如果有家人、朋友在等候，將免費提供茶水、電腦以供消費者的朋友、家人娛樂、休息打發時間，讓顧客充分感覺到溫馨。購買時可免費試穿，購買之後如不合適三天之內可免費退貨。如有任何自然破損，可免費退換。
廣告計劃
1、媒體選擇
媒體將選擇電視廣告爲主。廣告製作完成後將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進行循環播放兩個月。
2、廣告內容
3、廣告資金預算
聘請男女模特需要5萬元，背景設置費用爲3萬元，以及其他花費約2萬元，總計計劃花費10萬元。另50萬元爲廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進行爲其兩個月的宣傳費用。
4、前景預測
我公司通過一番廣告，將會打開在上海、大連的禮服市場，並在這兩個城市佔有一定的服飾市場份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步佔領上海、大連的部分禮服市場，爲以後公司的其他類型服飾（運動服、休閒服等）奠定基礎。
營銷方案策劃 篇2
一、市場環境分析：
1、我酒店經營中存在的問題
（1）目標顧客羣定位不太準確，過於狹窄。
總體看來我市酒店業淡季經營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大於求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。
我酒店在經營中也存在一些問題，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我酒店所在的城東區是一個消費水平較低的城區，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務質量在本區都是上乘的，我們以中高檔酒店定位於市場，面向中高檔消費羣體，對本區的居民不能構成消費吸引力。
（2）廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小。
我酒店雖然隸屬於青海聯運集團但社會上對我酒店卻不甚瞭解，我酒店也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。
2、周圍環境分析
儘管我區的整體消費水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰八一路客運站，機場大巴終點也在本酒店門口。其位置優越，交通極爲方便，車程5—10分鐘可達西寧火車站、西寧汽車站，距離西寧曹家堡機場25公里，乘坐出租車約25分鐘。地處西寧市主要交通要道，是所有進入西寧市車輛必經之路，所以過往的車輛很多，商務散客是一個潛在的消費羣。低價位吸引他們來我酒店消費，這可謂一個巨大的市場。
3、競爭對手分析
我酒店淡季最大競爭對手是位於酒店對面華辰大酒店，華辰大酒店開業於20xx年是一家集住宿、餐飲、休閒、娛樂爲一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經營情況是不錯的。但因營業已經四年設施和裝修比較陳舊，而我酒店的設施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個會議室可接待其無法接待的大型會議。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務酒店在經營能力上不具備與我們競爭的實力。
4、我店優勢分析
（1）我酒店隸屬青海聯運（集團）公司，聯運（集團）公司是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細緻規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們酒店不產生懷疑，充分相信我們提供的是質量高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。
（2）我酒店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和即將開業的'八一路客運站。這可以用來吸引過往司機和一些過往周邊縣市的客戶。
機會點：
①本企業雄厚的實力爲我們的發展提供了條件；
②便利的交通和巨大的潛在顧客羣；
③良好的硬件爲我們的調整和發展提供了廣闊的空間。
二、目標市場分析：
目標市場即最有希望的消費者組合羣體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異於“盲人騎瞎馬”
目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者羣。酒店應該儘可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成爲飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行爲可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關係營銷、維繫顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：
1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客願意更多地購買酒店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨着忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。
2、減少銷售成本。酒店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及瞭解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關係的成本卻逐年遞減。雖然在建立關係的早期，顧客可能會對酒店提供的產品或服務有較多問題，需要酒店進行一定的投入，但隨着雙方關係的進展，顧客對酒店的產品或服務越來越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關係維護費用就變得十分有限了。
3、贏得口碑宣傳。對於酒店提供的某些較爲複雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會諮詢酒店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更爲奏效。這樣，酒店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了提高。
4、員工忠誠度的提高。這是顧客關係營銷的間接效果。如果一個酒店擁有相當數量的穩定顧客羣，也會使酒店與員工形成長期和諧的關係。在爲那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致酒店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。
根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位於周邊一些企事業單位、政府機關、汽車4s店，商務散客在次基礎上再吸引一些中高收入的消費羣體。他們有如下的共性：
1、收入水平或消費能力較高，講究服務上乘，到酒店消費一般是商務宴請接待客戶。
2、具有高消費能力但對酒店各方面要求高。
3、關注酒店檔次，需要酒店對其vip接待服務
三、市場營銷總策略：
1、進行立體化宣傳，突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。
2、採用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作爲強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。
四、xx年淡季行動計劃和執行方案
（一）銷售方法的策略：
1、規定銷售區域和範圍。市場部經理配合銷售人員規定銷售的區域和範圍，一包乾的方式，積極引導銷售人員拓展銷售面，銷售區域和範圍的分配要根據常客消費潛力，客戶的地理位置和類別加以分配。
銷售人員的銷售區域和範圍的分配如下：
2、規定銷售指標，市場部經理根據酒店的銷售目標和政策制定銷售目標。銷售指標分爲數量指標和質量指標。數量指標有銷售數量，如客房銷售的天數，銷售額、平均房價、銷售收入等。
銷售費用的指標與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費用，如銷售和招待費用。
由於銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規定銷售人員達到銷售數量時，要確定銷售的質量標準，質量標準有銷售人員的產品和銷售知、銷售訪問的效果，銷售人員的工作態度，工作能力和以及與客戶關係等。
3、市場部根據酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，積極挖掘酒店產品的潛力，增加產品的吸引力，吸引賓客消費，招來生意。
公務客人：針對公務客人的特殊服務，如免費在客人房間供應免費水果一份，免費提供歡迎飲料。
會議客戶：如在會議期間提供點心咖啡
家庭客戶：如單人間供全家住宿，小孩與父母同住在客人需求下可免收加牀費，餐廳提供兒童套餐。
蜜月客戶：新婚夫婦一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些的服務，如一間佈置漂亮的洞房、免費牀前西式早餐，客房裏可供應鮮花、水果籃針對本市是進藏必經城市，可針對進藏客人在房間提供進藏須知及進藏路線等一類的小產品。
（二）廣告策略
酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公衆進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：爲酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行爲。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時，市場營銷並非產品之戰，而是知覺之戰。酒店市場正是如此。但是人們的知覺並不一定基於真實。廣告則是企業校正知覺，引導知覺的一項有利工具。
市場定位：是以明確的概念在消費者心目中佔據一個特定的部分，以影響他們的消費意向、廣告訴求：讓您成爲真正的上帝。
可選擇電視、電臺、報刊等媒體，經常性的報道酒店新近推出的特色房及客房產品，提高賓客對酒店的感官印象。
運用行業性雜誌、報紙、旅行線路小冊子、指南、廣告傳單、直接信函等方式對酒店產品進行宣傳。
針對西寧市出租車的流動性、載客量大，可利用出租車led、車內廣告進行對酒店的宣傳。
（三）節日銷售
制定節日銷售計劃與方案，針對國慶節、元旦、春節、情人節制定相關的活動方案，提高經營效益。
五、客戶接待：
接待團體、會議客戶做到全程跟蹤服務，“全天候”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到。針對各類賓客和有針對性服務，最大限度滿足精神和物質需求。向客戶徵求意見，瞭解客戶的需求，及時調整營銷方案。
根據旺季中出現的問題，與酒店其他部門做好業務結合工作、密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門主動聯繫，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力。強調團隊精神強調互相合作，互相幫忙，營造一個和諧、積極的工作團體。
六、營銷預算
交際費：
交通費：
通訊費：
其它總費用
市場營銷費用總額：
營銷方案策劃 篇3
一、策劃目的
由於受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情景不夢想。可是有分析指出居民消費物價指數cpi在6月份見頂，下半年宏觀調控有望適度放鬆，gdp增速溫和上行，隨着9月份前後銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業有望迎來產銷兩旺的局面。鑑於此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內順利完成任務。
二、當前的營銷環境狀況
1、當前市場狀況及市場場景分析：
①汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由於人們生活日益見好，社會經濟發展快，隨着人們對汽車行業的慢慢了解，汽車也將慢慢走近尋常百姓家，汽車前景反正大。
②汽車市場成長迅速，目前汽車正處於發展期，公司需發覺潛在客戶，應把營銷重點放在那些潛在客戶，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加說明汽車各方面的性能好，被人們所理解。
③對於消費者，在未來的時間裏，人們對汽車的依靠性增強，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而汽車安全舒適，價格實惠，就會成爲他們的首選，汽車市場發展前景廣闊。
2、市場影響因素：
宏觀環境
政治環境：
20xx年10月新汽車政策的頒佈對xx地區的影響不是很大
購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統一分佈、新能源汽車加大試點、政府採購50%自主品牌。
社會文化：
人們對汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。
自認環境：
xx地區交通便利，公路交通網線發達，人們對以汽車代步的慾望比較強烈。
經濟環境：
xx地區經濟發展迅速，經濟環境良好。
消費者經濟：
生活水平逐漸提高，消費觀念改變
微觀環境
供應商：汽車整車、零配件供應商
營銷中介：代理商和經銷商
顧客：是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高
社會公衆：是xx品牌的監督者和宣傳者
競爭者：、
三、市場機會
1、行業分析
隨着汽車工業的迅速發展，隨着中國經濟的.快速發展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成爲了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車後人們對愛車養車已漸入人心，時尚、個性、經濟、實用成爲有車族的追求目標。
2、競爭分析
汽車產業在中國還是新興產業，未來場景大爲可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業企業等，但規模大小不一，市場開發手段落後，管理落後，經營模式落後，慢慢地就構成了行業的不正當競爭。一些大型維修企業效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學管理，技術保障和正規的進貨渠道。
3、消費者分析
目前的汽車後續服務滿足不了車主的高標準要求，衆多業內人士已經開始進取的探索行業新的發展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經營規範，服務意識強，質量可靠的汽車美容養護店，因爲人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。
四、營銷目標
追求利潤的最大化是企業的最終目標，可是利潤最大化的概念企業與企業之間有很大的區別，有的而企業只追求利潤指標，有的企業可能不僅僅要利潤指標，還要追求客戶滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自我的利潤目標。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客戶滿意，僅有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業纔可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能堅持可持續發展，這些最終就導致了我們產品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是研究獲取暴利或眼前的利益。
營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標到達：總銷售量爲1000太，預計毛利1000萬元，市場佔有率實現10%。
五、營銷戰略
1、價格策略
價格策略主要體此刻降價和各種方式的優惠促銷，在現代買房市場環境下，要強調消費者角度，因而都採用由外而內的定價，即首先研究消費者的心裏理解
本事，當我們的價格高於某一界限時，消費者難以理解，如果低於某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在研究消費者的理解本事之後，再研究競爭因素，最終研究成本因素。
2、服務策略
要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客戶，瞭解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創新，超越客戶的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作爲樂趣，發自內心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，朋友般的溫暖，用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實施服務質量考覈與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務，從細微處入手，完善服務項目。
3、宣傳策略
可分爲長期廣告宣傳和短期廣告宣傳。
長期廣告可在戶外，網站。
戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，並結合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜誌，信息平臺電臺廣告以及信息平臺宣傳靈活性強，資料變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果
除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發放，大型節日促銷，內部廣告發布。能夠做公益活動，品牌聯合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的進取的影響，能供給差異化，個性化的服務，吸引客戶的關注。
4、產品策略
適時的採取一些優惠和降價策略，採用產品組合方式銷售汽車。
5、市場定位
中國汽車行業的快速發展，預示着人們對汽車售後市場的強烈需求，這種需求會隨着人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業還不夠成熟，經營四位和觀念上則要走需求方面，重質量，重服務，重特色，行業差異化將是這一行業的主要發展趨勢。
4s店經過對汽車市場服務業的深入分析及總結，並結合汽車市場的狀況，從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，供給了有別於傳統的大同小異的傳統落後營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。
營銷方案策劃 篇4
一、前言：
自XX年6月2日盛大開幕以來，在公司董事會及總經辦的英明領導下，經公司全體同仁的共同努力，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業績到企業形象都得到了消費者及同行的認可。
值此開業1週年之際，我們懷着激動的心情，充滿信心的姿態爲她舉行隆重的週年慶典，借週年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業市場，創造喜人的銷售業績。
二、活動目的：
週年慶，是公司的重大事件，也是展現企業魅力的絕佳時機。以本次周沒慶典爲契機，以特價商品、氣憤營造等爲訴求主線，結合一系列有針對性的促銷活動，讓消費這更信賴產品和品牌，從而塑造個性鮮明的企業形象，提升消費者的品牌忠誠度，使產品和品牌能獲得良性的永續的竟競爭力，進一步擴大市場佔有率，提升整體銷售業績!
三、週年慶活動策劃
1、週年
慶慶典
活動時間：20xx年6月2日
活動流程：(附後)
2、十佳會員評選
獎勵辦法：
1.證書+贈送週年紀念品1份;
2.獎現金購物券或現金300元/人;
評選標準：從會員總積分、購買頻率、平均單價等方面
評選辦法：由電腦部、客服部提名，總經辦審批，董事會最終覈准
3、十佳員工
評選標準：從出勤率、紀律遵守、工作熱情、同事關係、工作效率等方面進行評估
評選辦法：由店長提名並附個人事蹟簡述，報人事行政部評選，由經辦審批，最終由董事會覈准
獎勵辦法：
1.證書
2.現金或購物券獎勵300元/人
3.刊登在《魅力品牌》，永久載入品牌發展史冊!
4、週年
慶答謝酒會
出席人員：十佳會員、十佳員工、出席慶典嘉賓、政府職能部門代表、全體管理人員，酒會地點：由人事行政部負責聯繫
5、“品牌魅力精彩週年慶”文娛匯演
演出時間：待定，注：邀請專業演出隊伍助陣週年慶，增加節日氛圍
四、活動舉措
1、買一送一更實惠
活動時間：20xx年5月31日―6月15日“橫跨端午節(6月5日)、父親節(6月15日)”
活動細則：1週年慶期間，特聯合供應商推出系列買一送一商品組合，以民生必須品爲主，具體商品明細由採購部確定。主通道或收銀緩衝帶作量感陳列，特別要求：均價商品數量至少保證4―5個堆頭的量
2、魅力品牌非常
活動時間：20xx年6月2日-4日
活動細則：活動期間，凡在本商場二樓超市區一次性購物滿36元，加1元即可換購1份;一次性購物滿56元，加1元即可換購1份。小票不可累加，單張小票每人最多限換購1份。
工作安排：
1.採購部負責確定換購單品明細及數量;
2.企劃部負責活動宣傳及現場氣氛佈置;
3.客服部負責商品調撥、換購，並做好記錄，每日活動結束後盤點數量;活動結束後報財務部沖帳;
4.爲減少中間環節，所有換購商品直接由客服部從營運部調出，活動結束後由財務部統一進行買單沖帳;
3、輝煌1週年生日共分享
活動時間：20xx年6月2日上午
活動細則：店慶日當天，在週年慶典儀式結束後，在商場門口(或週年慶典現場)舉行生日蛋糕共分享活動。製作長：2.4米*寬1.2米*高0.1米巨型生日蛋糕一個，凡當天來本商場購物的顧客,無論購物金額多少，均可憑當天電腦小票免費品嚐生日蛋糕。每人限送1份，送完即止。
工作安排：
1.生日蛋糕由生鮮部負責聯繫麪包專櫃進行製作，要求必須有“X1週年慶”、“輝煌盛世感恩回憒”等字樣，一次性紙碟、叉要準備充足;
2.生鮮部安排人員負責蛋糕分發給顧客(第一刀由副總經理操刀)注意：派發給顧客時注意回收電腦小票;
3.防損部安派人員負責現場秩序維護;
4、快樂1週年會員二重禮
活動時間：20xx年5月31日―6月15日
活動細則：
1.活動期間，會員在本商場購物可享受雙倍積分的優惠;
2.凡六月份生日的.會員顧客，憑本人身份證和本人會員卡即可獲贈週年慶典紀念品1份;
工作安排：
1.電腦部負責會員積分規則重新設定;
2.會員領取紀念品時，要仔細覈對會員電腦存檔資料與本人身份證是否相符。
5、感恩1週年開心贏大獎
活動時間：20xx年6月2日―6月15日
活動細則：活動期間，凡會員顧客在本商場二樓超市區一次性購物滿26元，非會員顧客在本商場二樓超市區一次性購物滿46元，即可獲贈“週年獎券”1張，顧客只需將自己的姓名、聯繫方式留在獎券背面，投入抽獎箱內即可。活動結束我們將抽出：
一等獎1名獎名牌電冰箱1臺(價值1500元)
二等獎2名獎名牌彩電1臺(價值500元)
三等獎3名獎名牌電風扇1臺(價值200元)
四等獎4名獎奧運福娃1個(價值50元)
紀念獎500名獎週年慶紀念口杯1個(價值5元)
費用預估：獎品5800元
工作安排：
1.企劃部負責宣傳及贈品跟蹤;
2.客服部負責獎券收集及引導顧客填寫獎券填寫
6、驚喜1周省錢不打折
活動時間：20xx年6月2日―4日
活動細則：活動期間，在本商場二樓超市區購物，無論購物金額多少，均可享受9.5折優惠。買得多，省得多!
工作安排：
1.企劃部負責活動宣傳;
2.電腦部負責系統打折的技術支持;
7、愛環保攜手共創無碳生活
活動時間：20xx年5月31日―6月15日
活動細則：活動期間，凡在本商場超市區一次性購物滿68元，既可當天電腦小票獲贈“購物廣場環保購物袋”1個。顧客持環保購物袋在超市區購物可享受9。9折優惠。
8、三樓服裝城“買100元減20元現金”(此活動需同三樓進一步溝通)
活動時間：20xx年6月2日―6月15日
活動細則：活動期間，凡在本商場三樓服裝城一次性購物滿100元(專櫃、特價商品除外)，在結帳時即可減去20元，一次性購物滿200元(專櫃、特價商品除外)，在結帳時即可減去40元。以此類推，多買多減，小票不可累加，單張小票每人最多限減100元現金
9、“祝福北京支持奧運愛我中華奧運聖火永不滅”萬人簽名大型公益活動
活動時間：20xx年6月2日(週年慶典當天)
主辦單位：購物廣場
協辦單位：均安婦聯、團委，文化站、均安中學等
活動目的：結合當前國內形式，關注社會熱點，倡議萬人簽名支持北京奧運，維護主權統一。
利用本次店慶，開展公益活動，激發全民愛國熱情，製造社會新聞熱點，擴大商場知名度、美譽度，從而樹立本公司在消費者心中良好的品牌形象，提高顧客忠誠度!
操作細則：
1.在週年慶典上舉行啓動儀式;
2.人事行政部邀請相關政府機構出席本次活動;(5月25日前完成)
3.企劃部負責聯繫電視臺現場報道;
4.總經辦確定出席儀式嘉賓的禮品;
5.企劃部負責簽名條幅的設計製作及現場佈置;
10、“我與品牌共成長”有獎徵文大賽(僅限內部員工參與)
活動目的：培養團隊凝聚力、團隊精神，
活動細則：凡品牌內部員工(包括一樓、三樓員工、促銷員)均可投搞，文章篇幅、體裁不限，要求文章中心思想積極向上。
截搞日期：20xx年6月15日
投遞方式：可以直接將本人稿件交至企劃部
獎項設置：
一等將1名獎現金500元+榮譽證書
二等獎2名獎現金300元+榮譽證書
三等獎3名獎現金100元+榮譽證書
注：所有中獎文章將刊登在第二期《魅力品牌》內刊上，永久載入品牌發展史冊
11、“金點子”徵集大賽(限品牌內部員工參與)
活動目的：培養員工的主人翁意識，增加團隊凝聚力
活動細則：凡品牌內部員工均可參加，你可以對本公司的日常管理、操作流程、賣場佈局、商品陳列、賣場氣氛、促銷方式等等日常工作、生活中的一系列細節問題提出你的觀點，同時說明不完善的地方並提出改進方法。公司將根據你的意見和改進方法評選出：
最佳點子獎1名獎現金500元+榮譽證書
最佳執行獎1名獎現金500元+榮譽證書
最佳創意獎1名獎現金500元+榮譽證書
五、宣傳推進：
1、新聞標板
投放時間：20xx年5月31日―20xx年5月30日
投放主題：在每天晚上均安新聞結束後播放，時間在10秒以內，此項作爲長期宣傳投放，提高商場知名度。前期做店慶宣傳。注：電視廣告是所有宣傳媒體中傳播信息最爲直觀、有效的主流媒體，但費用偏高。本商場入主均安市場，對外宣傳很重要，要在段時期內達到家喻戶曉的效果就得靠全方位的宣傳。因此，電視廣告媒體的投入是值得的。
2、DM宣傳
操作細則：在第0808期(母親節)DM快訊(檔期：)上做軟性宣傳，告之公衆本商場即將舉行週年慶典，預熱市場
六、DM策劃：
1、16開24P15000份
2、拍照時間：20xx年5月22日
3、DM商品確定最遲於5月21日前完成(責任人：採購部)
4、一樓各專櫃、外圍商戶促銷確定最遲於5月21日前完成
營銷方案策劃 篇5
一、整體情況
1、晚會主題名稱：營銷公司年會
2、晚會目標：
3、時間：
4、地點：
二、工作人員及項目組
工作人員：
監製：
節目總監：
總策劃：
導演：
顧問：
工作組委員：
項目組：
(1)第一項目組：節目組
組長：
副組長：
組員：
任務：
a、晚完成最後一次正規彩排;
b、xx月xx日早晨將晚會節目單報到行政處並打印*份;
c、xx月xx日之前準備好主持人的形象設計及臺詞;
d、xx月xx日晚上之前準備好晚會所需的一切服裝道具;
e、xx月xx日晚上之前聯繫好演員化妝單位。
(2)第二項目組：禮儀組
組長：
副組長：
組員：祕書處、女工部兩部部員
任務：
a、xx月xx日晚上之前準備好請柬;
b、xx月xx日晚上之前送完請柬;
c、xx月xx日晚上之前挑選出六個女禮儀;
d、xx月xx日晚上之前準備好會場服務物品，如水杯、茶葉等。
(3)第三項目組：舞臺組
組長：
副組長：
組員：
任務：
a、舞臺搭建;
b、舞臺燈光設備、音箱設備的安裝;
c、化妝室、換衣間的選制。
(4)第四項目組：機動組
組長：
副組長：
組員：
任務：該組核心任務在於晚會期間，負責會場紀律維持、會場後勤保障以及處理緊急情況，保證晚會取得圓滿成功。
注：
1、項目組人員的任務發生衝突時，要保障第一項目組的任務順利完成。
2、各項目組人員的任務發生嚴重衝突時，將重新調整各項目組人力資源;視情況可隨時啓用機動組。
3、各項目組現在正式成立並立即開始工作;完成任務後自動解散。
三、晚會流程
整體流程：18：50觀衆入場完畢、會場一切準備工作就緒→19：：00開場舞→主持人宣佈晚會開幕→領導致辭→4個節目→介紹xx公司及其產品→4個節目→抽獎活動→剩餘節目→主持人宣佈晚會閉幕→觀衆退場(工作人員留下)
四、節目單(見附表)
五、面向對象
六、應急控制
1、停電應急方案：
(1)若晚會前停電，晚會最多推遲1小時即20：00舉行，此間觀衆自由處理自己的時間;如果20：00仍沒有正常供電，則由主持人宣佈晚會改天舉辦。
在晚會前半部分之間停電超過10分鐘後由主持人宣佈晚會改天重新舉行;在晚會後半部分之間停電超過10分鐘後由主持人宣佈晚會閉幕。
(3)在停電期間，由節目組負責演員的組織與服裝道具的看管工作;由禮儀組負責領導及來賓的服務工作;由商家組負責現場秩序的維持;由舞臺組負責舞臺、音箱設備、燈光設備等的看管。
(4)在主持人宣佈晚會改天舉辦或閉幕後，按“附則”中“會後工作分工細則”清理會場。
2、燈光應急方案：
(1)四個照燈兩個以內無法正常使用時，正常使用剩餘照燈。四個照燈兩個以上無法正常使用時，關閉所以照燈，打開使用階梯教室第一排日光燈。
3、節目應急方案：
(1)臺上一個節目演出時，其後的`兩個節目在後臺準備，前一節目由於各種原因無法按時出演時，下一個節目即時跟進。
任一節目在演出過程中發生失誤或無法順利進行的情況時，由節目的領演人迅速組織演員重演此節目;若重演仍出現問題，則該節目立即退場，視具體情況決定其再次重演或取消。
4、其它緊急情況發生時，由機動組負責處理。
七、附則
晚會會前及會中工作細則一覽表：
1、發送請柬工作
2、六個禮儀到崗
3、發放節目單
4、會場服務器具(茶、水等)
5、抽獎工具準備工作
6、抽獎號碼發放工作
7、引領觀衆進場入座
8、搬運學院器材
9、借用所需工具工作
10、舞臺搭建工作
11、燈光安裝調試工作
12、音箱設備調試工作
13、準備2臺攝象機
14、化妝室換衣間搭建工作
15、化妝工作
16、服裝道具準備工作
17、搬運桌椅及電腦
18、背景佈置工作
19、換衣間服務人員到位
20、維持秩序工作人員到位
21、舞臺道具服務人員到位
22、照相工作人員到位
23、電線及器材看管人員到位
24、預演節目準備工作
25、進出口控制工作
注：
1、各部長負責人代表自己所在的部;
2、各負責人在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他負責人的工作以加快整體工作進程。
營銷方案策劃 篇6
一、市場回顧：
xx年以來國際皮鞋品牌相繼進入大陸地區，國內各品牌皮鞋均表現了較強的市場競爭能力。xx年下半年，在東北各地短短的時間內乾淨利落連開N店，成績斐然，爲業界所驚歎！
而隨着商業競爭日趨激烈的開展，而此時的鞋類市場進入了洗牌時代，具體表現爲：
商業混戰，促成大衆消費成爲主流，面對打折促銷這一形式，更多的受到廣大女性的強烈關注；
女鞋產品同質化日益嚴重，銷售通路也日益模式化，各女鞋品牌面對着市場的強大壓力；
女性更加關注於款式、價格，對品牌的選擇已非重要因素，但高檔品牌的促銷戰術仍是最具殺傷力的；
面對連鎖店、店中店雙重通路的商家，銷售額上升的幅度都不太理想，尤其出現了二級城市利潤大於一級城市的現象，成本因素凸顯出來。
二、品牌發展建議：
通過對xx年的總結及市場現狀，可以看出仍需有待提高，必須加以改進、完善，使品牌迅速佔領市場。其建議如下：
欲速則不達，放緩規模擴張，在一些中小城市具體分析，可以使產品進大商場而不必開專賣店；
面對市場壓力，剛剛崛起的必須施行品牌突圍的`戰略，並開展系列公關活動及更大的促銷；
前期努力完善各店，後半年必須啓動宣傳攻勢，針對目標人羣，強化品牌的宣傳力度，形成高品牌知名度；
開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”這一設計主題轉換，強化設計者的追求元素。
促進產品銷售，不以降價爲主導，只對會員有促銷，並進行承諾以保障品牌價值；
嚴格把關產品質量，不斷提高產品力，強化目標消費羣體對女鞋的品牌印象。
推出xx版春夏系列完美搭配手冊，突出新款，新形象，強化國際化品牌。 “一對一”營銷起步，組建時尚俱樂部。促進品牌提升，大力發展VIP會員；
製作“魅力沙龍”VIP會刊，傳達公司理念，進行品質解讀，加入新品推介，流行風向標等內容，直接郵寄給客戶。
利用手記短信羣發功能，爲會員發佈商品信息。
降低貴賓門檻，大範圍發展貴賓，擴大會員規模，以此促進口碑傳播及銷售網絡；
推行累計制，購物積累到各檔次可獲不同購物禮金。
三、宣傳策略：
XX年必須鞏固東北“根據地”，主打遼瀋戰役，（遼瀋戰役以瀋陽爲中心）以點帶面，集中優勢兵力，品牌成功佔領瀋陽後（一級省會城市）主根據地站穩後，面向全國推廣成功經驗。
瀋陽根據地主要推廣媒體選擇免費直投雜誌、戶外廣告及公交POP，具體如下：雜誌：雜誌瀋陽地區定向直投；雜誌瀋陽、哈爾濱地區定向直投；
公交POP：選擇途徑商業區的公交內POP進行廣告宣傳選擇：207途徑鐵百、太原街、五愛、中街；246途徑太原街、五愛；237途徑鐵百、太原街、五愛；215途徑北行、中街各公交內POP，全年合作，每線10臺，每臺N塊POP；
戶外廣告：選擇各商業區內站亭廣告，其中包括：北行、鐵百兩地各4塊站廣，中街、太原街各N塊站廣，爲期半年。
完美春夏季搭配手冊：推出春夏季款搭配手冊，突出新形象。重新聘請國內外模特，同時亮相，保持高品位，春節後開始拍攝，適時推出。與各城市當地的美容院、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟單位可優惠互享，擴大同盟會員的廣泛性。
注：兼顧省會城市哈爾濱，適量推出戶外廣告。
四、公關、促銷策略：
近期策略：（xx年xx月xx月）以VIP貴賓爲基礎，全力推動“一對一”營銷起步，組建時尚俱樂部，填寫申請表，經審覈可成爲會員，消費者進行一對一溝通的親情化組織，注重手機短信溝通，以“引領時尚，傾心服務”爲宗旨，最大利用口碑、人際促進銷售。注重長期的促銷效果爲促進方式。
營銷方案策劃 篇7
隨着近些年來國家鼓勵個人創業的政策發展，以及大學生隊伍的不斷壯大，就業問題日益突兀，越來越多的大學生走上了創業道路，解決了自我就業問題，間接爲社會就業減壓。面對萬花世界，大學生對創業道路的選擇感到茫然，以及對缺乏經驗感到乏力，因此不免走了許多彎道。爲了活躍大學生的校園文化生活，提高自身實踐能力，磨練自己的意志，充分開闊生活視野，體驗社會生活百態，讓同學們在走出校園之前能更好的貼近生活。模擬經營大賽爲廣大學生營造一個鍛鍊自我的平臺，是讓參賽學生從中受益良多的比賽。
1、活動全稱：理工財經系模擬經營大賽
2、舉辦單位：理工財經系實踐部
3、活動時間及地點：
報名時間：x月x日~x月x日
報名地點：C棟與思恩樓之間
經營時間：x月x日~x月xx日
3月30日上交與比賽相關物品與現場推銷產品公佈
地點：科技樓486（493）
4、參與對象：財經系全體學生
5、活動主題：鼓勵創業精神，營造創業氛圍
6、活動目的：
模擬經營大賽給廣大同學提供了一個實踐的平臺，用最少的投資，讓參與者思考未來的創業道路的選擇以及經營方式、營銷手段，培養經營抗壓能力，將所學的知識運用於實踐。模擬經營大賽是一個很好的鍛鍊平臺，通過比賽，可以讓一羣有創業激情和創業夢想的人在一起組隊、磨合、爭論、參與競爭。而且可以讓參與者都成爲好朋友，在將來創業的路上共同奮鬥、相互幫助、相互學習。大家一起交流成功或者失敗的經驗和教訓，以及一些經營理念、管理理念、營銷理念。這樣的機會，這樣的平臺是不常見也不常有的。
7、活動規則：
1.比賽本着友誼第一，比賽第二的理念，各小組應遵循比賽規則，公平競爭，互利共贏。
2.經營項目自由（不可經營違法項目）。
3.經營的啓動資金爲每隊xx元，不能私自增加初次經營成本，否則視爲違反比賽規則，取消比賽規則大學生模擬經營大賽策劃書策劃書。允許在盈利的情況下，本金和利潤進行再次投資。
4.參賽人數至多在4-6名人員。
5.每個隊伍有自己的隊伍名稱以及參賽宣言並設隊長一名。
6.每隊隊長必須將隊員的詳細信息和負責項目進行登記，臨時需要更換隊員的，必須第一時間與主辦方進行協調。
7.每隊必須有自己的經營賬本，如發現假賬現象，視爲無效，並取消比賽資格。
8.每個團隊必需全程接受舉辦方的監督，定期接受各監督小組的財務檢查。如果沒有積極配合舉辦方將不承認這個團隊的'存在，直接視爲棄權處理，取消比賽資格。
9.比賽期間，各小組之間應公平公開競爭，如發現作弊隊伍，舉報者如經調查，屬實者適當加分。
10.比賽過程以遵守學校的各種規章制度爲前提，應在學校規定的各種規章制度之下合理進行比賽，不能在比賽過程中違反學校的各種規章制度，如有違反後果自負！
8、獎賞制度：
第一名：精美禮品；加素質拓展分30分
第二名：精美禮品；加素質拓展分25分
第三名：精美禮品；加素質拓展分20分
最具推銷獎：禮品；加素質拓展分15分
其餘參賽隊伍，加素質拓展分10分
報名參賽者：加素質拓展分5分（有交策劃書隊伍）
9、活動宣傳：
1.舉辦開幕式
2.海報宣傳
3.橫幅宣傳
4.廣播宣傳
10、活動流程：
前期：
1、通過開幕式以及各種宣傳方式對活動進行宣傳（x月xx日）。
2、相關人員設點報名，參賽隊伍需在一週內上交經營策劃書一份，組員名單一份，（x月xx日-x月x日）。
3、比賽前對選手策劃進行審覈和挑選（x月x日）。
4、比賽前會議：對通過審覈的選手頒發經營資金x元（比賽結束後啓動資金應歸還主辦方，比賽期間盈虧自負）不許做違反法律以及違反校規校紀的活動。（x月x日）。
中期：
1、比賽過程，選手可採取各種合法經營手段進行經營。
2、監督小組不定時對參賽隊進行賬目監督和活動內容監督。
3、經營時間爲：x月x日-x月x日
後期：x日上交與比賽相關的物品（賬本、各小組PPT、啓動資金）
2、召開閉幕會；
3、在頒獎前，請各小組上臺做自我總結並各小組抽取紙條，派出x名以上成員扮演角色，對自己所抽中的商品進行現場對前面一組人員進行推銷。每隊10分鐘。由評委老師點評，評選出最佳推銷獎。
4、對選手的利潤進行覈算，並選出利潤最大前三名並進行頒發獎狀和獎金。
5、請評委進行活動總結，主持人宣佈閉幕。
11、評分規則：
①利潤（60%）經營中的直接利潤所得。
②彙報展示（40%）：獨特的經營理念、市場價值、經營模式，總結整場比賽中的經驗得失，以及財務彙總。
12、工作分配：
1.成立一個宣傳小組（組長兩名）。職責：比賽的宣傳和設點報名，賽後對各組的利潤及時進行登記，確保數據屬實。
2.成立一個監督小組（組長一名）。職責：是比賽時監督各隊的經營情況以及經營內容，檢查經營賬目，防止作弊情形出現，保證比賽公平、公正、公開，每日進行利潤統計。
3.成立一個應急小組（組長一名）。職責：對比賽中的突發狀況進行及時處理配合好監督小組做好各方面的工作。
13、活動經費預算：
獎金：第一名精美禮品
第二名精美禮品
第三名精美禮品總：xx元
宣傳材料費：xx元
團隊啓動資金：x元
證書、獎狀：x元
合計：xx元
營銷方案策劃 篇8
競爭無時不有，創意無處不在!我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應，發揮最強的'營銷效果，創造最大的市場利潤，爲我們打造一份最佳的廣告作品!機不可失，時不再來，勇於嘗試和創新的您，就是最棒的營銷大師!現將活動事項策劃如下：
一、主辦單位：
經濟與管理學院
二、承辦單位：
經濟管理俱樂部(EMC)
三、協辦單位：
58度C創意飲品連鎖
四、活動主題：
異想天開營在創意
五、參賽對象：
嘉應學院全體學生
六、活動報名時間和要求：
11月15日——19日
(一)外院參賽者最遲可在11月24日之前報名;
(二)參賽隊伍人數爲4人(不分性別、班級、學院);
(三)團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統一比賽服裝;
(四)經濟與管理學院的參賽者到各班班長處領取報名表，由各班班長統一交由社團工作人員;
七、活動時間軸
(一)宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。
1、時間：11月19日(星期五)晚上7:30
2、地點：憲梓樓208
(二)初賽(11月20日——26日)
1、各參賽隊根據指定的產品特性、營銷環境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書。(產品的具體情況將於19號晚在社團博客公佈)
2、選手產品營銷提交方式(書面文檔、電子文檔需要同時提交)：
(1)書面文檔：直接交至EMC社團辦公室(榮發閣1樓)，A4打印，由值班工作人員簽名確認。(值班時間：18:00——19:00)
(2)電子文檔：發至經濟管理俱樂部(EMC)郵箱：。主題處請註明“參賽組名+聯繫方式”。
(3)截止日期：11月26日19：00
11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審;
11月28日晚，公佈初賽結果;(在社團博客公佈並進行電話通知)
11月29日，實戰營銷培訓。
(三)實戰營銷(12月4日)
(四)決賽(12月11日)
八、獎項設置
一等獎(一組)：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分
二等獎(一組)：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分
三等獎(一組)：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分
最佳創意獎(一組)：神祕獎品
營銷方案策劃 篇9
餐飲營銷人員招聘：
1、銷售人員待遇：公司執行基本工資+績效工資+提成（1450+550+銷售額6%）。
2、試用期爲2—3個月，可以看個人成績表現來定適應期時間。（試用期間沒有績效考覈工資）
3、所以人員轉正後，公司根據其表現制定工資標準。（話費補貼）
4、公司免費提供食宿。
5、定期對銷售人員進行有效的培訓。
餐飲的推廣方式：
推廣方式由網絡推廣，人脈推廣，營銷推廣，人員推廣。
1、網絡推廣：網絡推廣就是利用互聯網進行宣傳推廣活動。將我們的企業文化建設等進行網絡推廣，本公司以房地產爲主，帶動高爾夫兼餐飲爲一體。
2、人脈推廣：人脈與人際關係有着很重要的聯繫。而人脈資源依賴於良好的人際關係基礎。在本公司也很多總經理對現在的周邊市場有着一定的層級上的人際關係，可帶動餐飲及客房的一個人氣。
3、營銷推廣：本公司以房產銷售爲主，本會所以球會銷售會籍爲主，在此兩者銷售可順帶式的.擴大商品銷售量銷售餐飲這一部分。團體看樓客戶、球會賽事等都可帶動餐飲銷售。
4、人員推廣：人員推廣主要是進一步彌補網絡推廣及營銷推廣等促銷信息的不足之處，組織的餐飲銷售團隊，定期拜訪客戶，電話聯繫客戶，假日慰問客戶，或是客戶生日能夠有份精美蛋糕或禮品相送，在本餐廳推出新的菜品及優惠的時候告知客戶，及時讓客戶瞭解我們的信息。
營銷方案策劃 篇10
活動背景：
在運動用品的世界中，adidas一直代表着一種特別的地位象徵，而這種象徵有人稱之爲「勝利的三條線」。自1948年創立至今，adidas幫助過無數的運動選手締造佳績，成就了不少的豐功偉業。因此，adidas也可以說是集合了衆人信賴及尊敬的最佳典範。今日，adidas依然秉持AdiDassler完美製鞋的理念，不斷的與世界級的頂尖運動家與教練交換心得與需求，經過一連串反覆的測試與考驗，發展出符合人體工學的各項產品，不但能幫助各類專業運動家們提升運動表現、更能滿足一般市場消費者對高品質運動商品的需求。近年來，adidas不僅在設計上、功能上有新突破，代表性的三條線設計概念亦在流行趨勢中掀起另一股風潮，席捲時下的年輕新世代形成流行新風格，帶領全球運動商品邁向更多元化的遠景。爲了這樣，我們有必要對阿迪達斯進行規劃營銷戰略。
Swot分析：優勢：阿迪達斯由於固守自身所具有的競爭優勢(敢於在材料和技術上進行試驗)，而蔑視組織環境的發展變化(消費者偏好引發對不同功能鞋的認可)，自動放棄了順應市場發展方向的消費需求(慢跑鞋市場)。劣勢：阿迪達斯管理當局沉迷於原有的經營理念，缺乏靈活多變的領導方式;阿迪達斯組織內部欠缺把握市場、蒐集市場信息的功能。
威脅：以及競爭對手的競爭優勢所在(研究開發隊伍壯大、研究開發項目豐富多彩，貼近消費者——300個運動員試穿測驗，以及使用材料的不斷大膽實驗和研究)變的開始。而對於70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未能喚醒阿迪達斯的管理層進行戰略調整。
90達斯管理當局應在原優勢基礎上，首先對企業的戰略進行大的調整，順應消費偏好的變化，開發多元化產品市場。其次，加強員工隊伍建設，進行人力資源培訓、招募專門有經驗的人員從事市場信息收集和分析工作。最後，重新樹立富有創新意識的企業文化，放棄最初在運動鞋市場上的居高臨下的領先者的自傲態度，使整個組織緊隨環境變動的脈絡。
活動目的：
阿迪達斯公司公司必須到其他國際性體育項目中去開闢市場。阿迪達斯以中國，日本等亞洲爲中心的超級市場去開展業務，搶佔市場份額，能夠更多的出現的國家隊，運動會上，從而讓平民百姓也穿上阿迪達斯鞋子運動併成爲忠實的用戶。在搶佔市場份額的同時，在價格競爭下，收購一些有名氣如匡威的品牌鞋子作爲子品牌，擴大市場佔有率。實施兼併與收購，打造品牌規模效應。
市場定位：
一級市場爲主體，向二、三級市場不斷滲透，以專賣店爲主體，專廳、專櫃爲輔助。阿迪達斯運動鞋市場定位系高端市場。運動鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運動方面的。同時也有時尚以及學生普通運動愛好者所適合的中高檔運動鞋。
市場分析：足球作爲世界上第一大運動，而阿迪達斯作爲足球品牌最大的贊助商，在世界的影響力自然十分巨大。阿迪達斯公司致力運動的發展，如捐贈籃球，修建球場等活動。對提高品牌效用有着很大作用，讓孩子從小能用上好的運動產品。舉辦比賽費用、名人廣告費用，產品包裝費用，產品展銷會費用等。同時在時尚產品上都有一定的涉及。
公司市場營銷策略：
價格策略：
在體育營銷中，價格行爲是企業市場行爲的主要內容，也是一個企業盈虧的主要因素之一，由於國際運動品牌發展已經成熟，因此企業制定的價格策略，一定要適合於目標受衆的消費水平，這樣也使得自己的產品比較大衆化，適合於中國的市場需求，而且這也是本土企業所特有的優勢。阿迪達斯將低價格作爲自己與耐克、銳步爭的有力武器，定價比較合理化，適合於各層次消費羣體的消費水平，同時也使得自己的產品比較大衆化，非常適合於中國的市場需求。但低價策略並不意味着阿迪達斯的產品不及其他國際大品牌，而是更適合於中國的消費水平。但如何能在低價的基礎上超越其他國際一流的運動品牌，將是阿迪達斯在未來的發展中需要探索的問題。
體育促銷策略
1、尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助，是體育營銷中的重要策略之一。如向奧運會、世界盃、歐洲盃等影響廣泛和深遠的國際賽事尋求合作，這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠的。在體育賽事贊助方面，阿迪達斯一直走在時代的前列，從1992年巴塞羅那到20xx年北京等，阿迪達斯都是多項運動用品的贊助商。
2、把握世界足壇與奧運契機，提升品牌認知度和美譽度。在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒有任何一家運動用品廠商可以比擬的。尤其當adidas發表了第一雙釘鞋後，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛，由1974年於西德所舉辦的世界盃足球賽中，80%以上的出場球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當時adidas在世界足壇的威力。而在1998年的法國世界盃足球賽中，地主法國隊更是憑藉adidas足球鞋優越的性能，發揮了超水平的實力，擊敗羣雄勇奪冠軍，法國足球明星Zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas「勝利的三條線」的權威保證一直延續至今。
廣告定位策略
沒有不可能”是阿迪達斯的廣告語，是阿迪達斯品牌在過去的近120xx年不斷積累和完善的結晶。從最早的“你被耍了”、“每當我扣籃”等到“比賽，是五個人的”、“信不信有你”“沒有不可能”逐步積澱出它品牌獨有的內涵：阿迪達斯提供的絕不僅是一種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節目進行廣告投放。電視、報紙、廣播、互聯網讓消費者在關心體育新聞時能反覆觸及商品品牌。媒體節目贊助廣告與常規性廣告的不同在於，贊助廣告是媒體節目的一部分，觀衆不能隨意避開廣告的收看。因此選擇合適的媒體節目顯得尤爲重要。
營銷分銷渠道選擇策略：
分銷渠道是指導體育產品從生產者流到消費者的組織或個人，它主要包括中間商、代理商，以及處於渠道起點和終點的生產者與消費者。在現代商品經濟條件下，運動品牌的經營者的一項工作就是通過體育分銷渠道確保體育產品通暢地流向消費者。對於渠道來說，阿迪達斯的銷售網絡獨具規模：網絡覆蓋面大，能輻射國際主要區域;零售終端業態多樣;網絡本地化程度高，由熟悉本地市場的本地人經營;經銷商經過多年培育，相對穩定，對阿迪達斯品牌忠誠度高;渠道改良的基礎好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好;渠道的多元化兼容多品類產品。在渠道方面應該做好有關“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實體分配”等活動，多個要素互相配合使它的營銷渠道安排的非常好。
總結：
作爲一個著名運動品牌，阿迪達斯不僅要向顧客宣傳它的企業文化，利用運動盛會讓自己的標誌出現在更高的領獎臺證明產品的性能。不斷開拓創新，改進技術達到讓運動員創造更好的成績，打造一個有實力的品牌。充分利用自己在市場上的地位，關注潮流，讓產品不僅僅是一款體育用品，而是一種精神的媒介。
營銷方案策劃 篇11
一、培訓對象：
我區所有學校專職、兼職及代課體育教師80餘人。
二、培訓目的：
通過一系列課程培訓和足、籃、排三大球球類規則的.培訓，提升體育教師的教育教學理念，提高體育教師的常態課、研究課及體育科研能力，提高體育教師組織體育活動和田徑運動會和開展課外活動的綜合能力。同時也爲下半年市教育督導團對我區的學校體育衛生專項督導工作奠定基礎。
三、培訓內容及主講人：
1、新課程培訓
2、體育教師教學業務技能培訓
3、學校體育課外訓練及運動員選材
4、籃球規則及裁判法培訓
5、足球規則及裁判法培訓
6、田徑競賽規則及運動會編排培訓
四、培訓經費：
1、主講教師課件費及誤工補助200元∕每人，計1200元，籌備經費500元，共計：1700元。
五、培訓時間及地點：
培訓時間定於6月底7月初（三天），地點另行通知
各位朋友看過後有什麼好的建議請多多交流和指正，以便我進行修改和完善啊！
營銷方案策劃 篇12
一、序言
一、全世界有185個國家經銷電話卡。電話卡除了具有使用價值之外，還具有較高的收藏價值。發行電話卡是電信運營商開拓市場、提供業務、盤活資金的重要方式。經過變革後的中國電信業形成了幾大電信運營商：中國電信、中國網通、中國聯通、中國移動、中國衛通和鐵通公司。這些運營商形成了一個新型的產業格局，在電話卡市場上展開了激烈競爭。
中國移動通信主要經營移動話音、數據、IP電話和多媒體、寬帶等業務，並具有計算機互聯網國際聯網單位經營權和國際出入口局業務經營權。除提供基本話音業務外，還提供傳真、數據、IP電話等多種增值業務，擁有“全球通”、“神州行”、“動感地帶”三大服務品牌。其已建成了一個覆蓋範圍廣、通信質量高、業務品種豐富、服務水平一流的移動通信網絡。截至20xx年12月，中國移動網絡已經100%覆蓋全國縣（市），客戶總數超過4.5億戶，與237個國家和地區的381個運營公司開通了GSM國際及臺港澳地區漫遊業務，與179國家和地區的252個運營商開通了GPRS國際及臺港澳地區漫遊業務。
目前，中國移動有限公司是全球市值最大的電信公司。
二、神州行（Easyown）——“輕鬆由我，神州行！”
隨着“神州行”客戶的迅猛發展，其客戶數量已佔中國移動通信客戶總數的70%以上，是中國移動通信旗下客戶規模最大、覆蓋面積最廣的品牌，也是中國移動通信市場上客戶數量最大的一個品牌。爲了滿足廣大客戶的需要，“神州行”品牌以“快捷和實惠”爲原則，針對不同細分客戶推出不同的資費套餐，所有的這些資費套餐被統稱爲“神州行”本地營銷案。隨着品牌建設工程的系統化實行，神州行正帶着“輕鬆由我”的主張繼續更好地爲大衆客戶羣體服務。
“神州行”標誌由卡通形象、品牌名稱、品牌口號及底色框4部分組成。標誌主要由綠色和黃色構成，綠色代表神州大地，黃色象徵陽光普照大地；“輕鬆由我”作爲品牌口號，從功能和情感角度體現品牌利益點，傳達出客戶的生活追求，同時結合卡通形象，通過活潑、生動的設計營造出輕鬆、自由的氛圍；英文Easyown中Easy代表輕鬆，own一語雙關，代表自己及擁有，體現出“輕鬆由我”。
二、策劃目的
隨着通訊技術的高速發展，通訊行業的競爭也越發激烈，各種不同價格不同種類適合不同人羣的電話卡更是形形色色、五花八門。
而電話卡的主要消費人羣還是國內千千萬萬的普通羣衆。所以說，現在市場上所需要的是一種適合大衆的低價電話卡。而此次促銷的產品正是這種簡便、實惠且能夠廣泛適用的電話卡。
所以此次營銷的目的就是推廣此電話卡，樹立影響，使廣大民衆瞭解並接受此電話卡，從而使中國移動進一步深入到民衆之間，成爲中國不可代替，不可或缺的通訊企業。
三、產品介紹
1、本電話卡一年內不需要任何租金費用。
2、號碼吉利，順口且易記。
3、打遍全國只要0.10元人民幣一分鐘。
4、每月打多少算多少，不收取其他任何費用。
5、辦理需憑本人身份證，且每人做到只能辦理2張。
四、市場簡要分析
1、競爭對手
目前國內通訊市場能夠與中國移動相競爭的.只要中國聯通勉強還算得上，其他通訊企業只要稍微關注一下基本都不成問題。
2、市場需求
雖然現在的電話卡市場已經趨於飽和，但是人們對電話卡資費仍不滿意。所以此低價電話卡的推出一定會打動很多人，從而搶佔市場，佔領市場。
五、消費人羣
此電話卡的目標市場定位爲爲學生、業務人員、普通民衆等等之類。該類客戶對產品的要求基本上就是通訊資費低、通訊質量好、不加收額外的費用等。而此電話卡非常符合這些要求。
六、網絡營銷
1、網絡營銷目標
初級目標：在本產品銷售過程中，迅速擴大本產品的知名度，把產品的性能和特點介紹給目標市場。
終極目標：抓住每一個諮詢者，特別是目標市場人羣，一切從諮詢者出發，爭取把每個諮詢者變爲客戶和消費者。
2、網絡營銷推廣策略
⑴、電子郵件推廣
電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。其分爲廣告郵件和電子雜兩種。前者通過廣泛發佈郵件信息獲得第一注意力；後者通過用戶許可，獲得定期定量的宣傳，起到事半功倍的效果。
⑵、搜索引擎加註
統計表明，50%以上的自發訪問量來自搜索引擎。有效地加註搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一。加註搜索引擎要注意措辭和選好搜索引擎，定期跟蹤加註效果，並作出合理的修正和補充。
⑶、雁過留聲法
大量訪問網絡社區、人氣網絡平臺和bbs，發佈留言和信息，吸引羣衆達到推廣產品的作用。
⑷、其他
利用第三方銷售機制，如淘寶、拍拍、噹噹等作爲代理銷售點開設旗艦店。利用第三方銷售機制的渠道來保證產品銷售面達到最廣。
七、廣告
1、廣告預算
由於公司規模巨大，此次策劃營銷的時間比較長，廣告涉及範圍和媒體領域比較廣，銷售產生的利潤和效益比較大，所以初步的廣告預算爲500萬人民幣。
2、廣告信息
廣告的主題爲“自由、實惠、便捷，輕鬆由我——神州行”。強調產品的質量優越，性能優異，價格實惠，強調神州行的特點。
3、廣告媒介渠道
在有影響的報紙、雜誌及廣播、電視和網絡上做廣告，以電視廣告和網絡廣告爲主，利用中國移動的名聲來打響此電話卡的名氣，以廣告效應來推廣產品。
八、總結
以上的營銷方案策劃還需要根據實際的實施效果在實施過程中進行實施督查，並在必要時候進行改正修正，相信在此的指導下，中國移動此電話卡的產品和形象推廣會取得良好的效果。
營銷方案策劃 篇13
本策劃通過對企業和宏微觀環境的瞭解和分析，確定此次調研的問題和目的；然後企業的自身情況和目標市場的特點，選擇合適的調研方法，制定詳細的調研設計方案，確定相關資料分析方法；最後通過調研方案的實施和對數據信息的分析，得出調研報告，爲企業決策提供參考和依據。
一.背景
隨着市場經濟的發展和我國人口老齡化進程的加快，老年人的健康和休閒娛樂問題受到越來越多的關注。在此背景下，老年人玩具應運而生並表現出極大的市場潛力。然而，相較於國外發達國家，國內老年人專用玩具的品種和數量匱乏，專門生產經營老年玩具的企業少之又少，存在着巨大的市場空白。同時，傳統觀念的束縛使得人們認爲玩具是孩子的專利，這也使得公衆對老年人玩具缺乏認知。因此，爲了解人們對老年人玩具的認知狀況，初步估計本公司產品在西安市場的市場前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場調研方案。
（一）宏觀環境
1。人口環境
據20xx年西安統計局的統計公報顯示：20xx年西安市總人口爲843。46萬，其中60歲以上老齡人口就佔到全市總人口的14。83%，總量約爲125萬。西安正在快步走向重度老齡化社會。
2。經濟環境
西安市20xx年生產總值達3241億元人民幣，人均GDP突破5000美元，居民消費進入“享受型”階段，而老年人總收入約70億元人民幣，具有強勁的購買力。
3。政策環境
1996年我國頒佈的《中華人民共和國老年人權益保障法》中明確規定，國家鼓勵、扶持社會組織或個人興辦老年用品、老年福利院等老齡產業。近幾年，我國的社會保障制度正在逐步完善，現代化養老、醫療制度初步形成，養老金的數額逐年攀升，老年人的後顧之憂正慢慢的被消除，消費能力逐步釋放。
4。社會環境
（1）隨着我國計劃生育國策的深入開展及第一代獨生子女的獨立，“空巢家庭”成爲
一種普遍的社會現象。這促成了獨居老年人對於老年玩具的客觀需求。
（2）西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市，對老年用品的消費需求急劇增長。
（二）微觀環境
1。企業狀況。西安市福安康公司隸屬於山東省東營市大展工貿有限責任公司，是該公司與新加坡宏達國際集團合作成立的老年人用品生產企業。是宏大集團在中國大陸指定合作伙伴。
2。產品狀況。福安康經營品種有六大類、十二大系列，共計一千餘種產品，涵蓋了老年人及殘疾人保健護理、治療、健身和娛樂休閒的各個方面，目前主要向市場推出休閒鍛鍊類（如陀螺、乾坤球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等）和益智類（如華容道、九連環、孔明鎖等）共兩大類老年玩具產品，以滿足目標顧客羣鍛鍊身體和益智娛樂的不同需求。
3。競爭者。目前國內老年玩具市場存在很大的空白，僅有少數玩具企業涉及到老年玩具產品，且尚未形成產業規模。國外老年玩具市場的發展國內30年以上，並形成了較爲成熟的產業鏈和產品體系。因此國外品牌企業的進入會給本企業帶來更大的競爭風險。目前，國內主要競爭者有：武漢優智玩具有限公司、石家莊好玩具健身用品有限公司、濟南天天笑科技有限公司。
福安康公司的競爭優勢：
（1）種類齊全、質量過硬；
（2）具備穩定、廣泛而多元的銷售渠道；
（3）具有專業的產品研發團隊和穩定的貨源。
二.研究問題及研究目的
（一）研究問題
由於福安康公司首次進入西北地區市場，西安市場又是西北市場的橋頭堡，因此本次針對西安市場的調研方案將全面調查西安市場潛在消費者的現狀，爲企業進入西安市場的營銷活動提供參考。
（二）研究目的
1。西安老年玩具市場總量測算與分區總量測算
2。目標消費羣對老年玩具瞭解程度的現狀和原因的分析
3。目標消費羣體消費行爲研究
4。西安市老年玩具品牌佔有率的分析
5。目標消費市場趨勢預測
三.研究方法
（一）主要方法
本次調研主要運用分段系統隨機抽樣，在整個西安市範圍內對居民進行全面抽樣，保證隨機原則。主要採用入戶面訪的方式進行。
（二）補充方法一
本次調研補充採用非隨機抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。以前往目標消費羣較多的廣場或活動中心進行抽樣和對各個不同職業單位的聚居點進行抽樣相結合的方式進行。
（三）補充方法二
本次調研補充採用二手資料的收集分析方法，查閱文獻資料瞭解基本情況。
（四）說明
條件允許的地區可以主要採用第一種研究方法，條件較差的地區可以較多采用二、三種方法，增強方案的可操作性。本策劃只寫出第一種方法的實施步驟。
四.調研設計
（一）抽樣方案
1。調查總體
本研究的調查主體爲所有20歲以上在西安居住，包括有正式戶籍的人口和外來流動及外來常住人口等在內的所有老年玩具的消費者。具體分爲20歲至50歲的中青年人羣消費者和50歲以上的中老年人羣消費者。
2。抽樣方法
（1）本研究主要採用分段系統隨機抽樣法抽取樣本，此處只列出中青年人的抽樣方法。抽樣框爲市區（縣）—居（村）委會—家庭（人）三階段。三階段的抽樣框爲：（以下數據爲假設數據）
①9區1縣至180個鄉、鎮、街道的抽樣清單（抽出36個街道）
②36個街道至360個居（村）委會的抽樣清單（抽出180個居委會）
③180個居（村）委會到戶的抽樣清單（抽出3600戶，每戶得到一份問卷）
（2）除用以上方式抽取樣本以外，再補充從不同的城市分區的街頭和工作場所進行的定點補充抽樣調查。
3。樣本大小
根據極限成數抽樣誤差爲5%，置信度95%，計算可得樣本容量爲400人。根據西安市老年人與中青年人的比例大約爲1：9，設定樣本大小爲中青年人3600人，老年人400人。
（二）問卷設計
1。問卷類型
根據目標消費羣體（主要消費羣體和輔助消費羣體）的'實際情況，此次調研的問卷包括對中青年人發放的問卷和對老年人發放的問卷兩種類型，其中對中青年人發放的問卷採取自填式，對老年人發放的問卷以面訪代填式爲主。
2。設計原則
（1）內容簡潔明瞭，邏輯清晰
針對中青年人的問卷要言簡意賅，針對老年人的問卷要通俗易懂，問卷內容不宜過多。
（2）便於回答
由於入戶（針對中青年人）或在廣場（針對老人）面訪調查，不宜耽誤他人過多時間而影響到受訪者的生活、休息，因此問卷以封閉式的選擇題爲主。
（3）目的性明確
問卷的問題應該覆蓋本次調研的5個研究目標，從而保證問卷信息的有效性。
3。問卷結構
（1）標題（2）說明（3）主體（4）編碼
營銷方案策劃 篇14
一、無品牌不營
1、微品牌：互聯網+農業背景下，很多新農人嘗試微品牌。源於中國是農業大國，地廣物薄，可以看到很多當地區域農特產品。產量過剩，並且出現產品滯銷現象。貌似供大於求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天，微品牌可以很好區分。我們今天把產品的部分功能做成標配，而微品牌則成爲強需。
2、微營銷：當我們把農產品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全藉助互聯網的力量，去放大化。讓更多的'滯銷、市場信息不對稱的產品，得到更好的銷售。
3、銷售方式：一些區域性微品牌，加上物流運輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中，自然產品單價非常好。我們能不能換個方式，區域性產品本地生產、本地銷售。舉個栗子，比我在本地的農產品是陽澄湖大閘蟹，當地的消費能力也非常高，如果我手握幾個吃貨羣，親們，這點東西還愁銷售嗎？
4、左右互搏術：左手握着產品、右手握着用戶，當產品還未生產，就可以讓用戶定製，這是最好的理想方式，不會產生滯銷、供大於求局面。
二、草根美
1、產品標配：今天的產品是把部分功能作爲標配，產品質量把控。
2、情懷融入：產品成爲標配，情感成爲強需。
3、產品名字：名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。
5、統一化：從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，並具備微品牌整體性。
三、抱圈取暖
話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子纔是傳播爆發的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯網農業講習所，農友會等等。
2、引路人：找到相關圈子，加入社羣。可以吸取當前最熱門玩法、規則。
俺經常關注互聯網農業講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關注引路人，可以輻射很多周圍小夥伴，找到引路人，藉助圈子力量，放大提升自己的格局。
圈子還有農友會，是勤勞農哥孵化微品牌的品牌，裏面有很多可以參考、借鑑的`整體知識。
地氣之王新張利老師，裏面很多活躍草根粉絲羣體，抱團取暖。
四、抱大腿
1、聯合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。
2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層
3、互惠：你能給大咖提供什麼價值，內容、諮詢、知識等等。
五、行動大於一切
1、利潤：農產品不是化妝品、高利潤產品。是標配產品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業較好。這個行業需要付出辛勤勞動才能收穫。
2、可持續發展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
3、堅持：農產品需要時間沉澱，需要維護、改進整個流程。很多小夥伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態的問題，建議早點放棄。
4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。
5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，藉助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節，聊聊農業那些事，你可以獲得很多思路。
六：結束語
農產品是未來3-5年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。
營銷方案策劃 篇15
一、營銷產品：
1、產品賣點：經濟、無線WIFI(無需佈線)，遠程訪問、有事信息提醒、雲存儲;
2、目標客戶：個人用戶
二、推廣(2大類人羣)：
1、分銷類人羣：裝修公司：針對個人用戶多的特點
網絡社區：QQ羣 微信圈.
人員流動適中的商鋪或其它場所;
2、直接用戶： 個人家 商鋪 別墅等
三、運營：
1、部門組織構架：業務員 對銷售終端客戶
業務員 開發分銷人或商戶或公司(重點分銷類人羣) (獨立建立分店歸業務員所有)
產品運營經理 負責區域內的產品統籌工作
產品總監 負責產品運營監督管理工作
2、培訓：定期組織培訓,產品操作方法,營銷經驗交流
四、前期策劃方案：
1、商場外組織營銷活動;
2、活動時間5月1日—5月3日
3、地推包申請：帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視頻、產品單頁c2w產品、小禮品等
4、參與人員 發傳單2人 ( )
演示技術講解1人 ( )
現場負責人1 名 ( )
5、設備需求 桌子1套 椅子 3把 演示電視設備 1套 宣傳音響系統一套 插排。
6、場地支持 ：設備運輸車輛一部 協調現場使用電源 1套
營銷方案策劃 篇16
本策劃通過對企業和宏微觀環境的瞭解和分析，確定此次調研的問題和目的；然後企業的自身情況和目標市場的特點，選擇合適的調研方法，制定詳細的調研設計方案，確定相關資料分析方法；最後通過調研方案的實施和對數據信息的分析，得出調研報告，爲企業決策提供參考和依據。
一.背景
隨着市場經濟的發展和我國人口老齡化進程的加快，老年人的健康和休閒娛樂問題受到越來越多的關注。在此背景下，老年人玩具應運而生並表現出極大的市場潛力。然而，相較於國外發達國家，國內老年人專用玩具的品種和數量匱乏，專門生產經營老年玩具的企業少之又少，存在着巨大的市場空白。同時，傳統觀念的束縛使得人們認爲玩具是孩子的專利，這也使得公衆對老年人玩具缺乏認知。因此，爲了解人們對老年人玩具的認知狀況，初步估計本公司產品在西安市場的市場前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場調研方案。
（一）宏觀環境
1.人口環境
據20xx年西安統計局的統計公報顯示：20xx年西安市總人口爲843.46萬，其中60歲以上老齡人口就佔到全市總人口的14.83%，總量約爲125萬。西安正在快步走向重度老齡化社會。
2.經濟環境
西安市20xx年生產總值達3241億元人民幣，人均GDP突破5000美元，居民消費進入“享受型”階段，而老年人總收入約70億元人民幣，具有強勁的購買力。
3.政策環境
1996年我國頒佈的《中華人民共和國老年人權益保障法》中明確規定，國家鼓勵、扶持社會組織或個人興辦老年用品、老年福利院等老齡產業。近幾年，我國的社會保障制度正在逐步完善，現代化養老、醫療制度初步形成，養老金的數額逐年攀升，老年人的後顧之憂正慢慢的被消除，消費能力逐步釋放。
4.社會環境
（1）隨着我國計劃生育國策的深入開展及第一代獨生子女的獨立，“空巢家庭”成爲
一種普遍的社會現象。這促成了獨居老年人對於老年玩具的客觀需求。
（2）西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市，對老年用品的消費需求急劇增長。
（二）微觀環境
1.企業狀況。西安市福安康公司隸屬於山東省東營市大展工貿有限責任公司，是該公司與新加坡宏達國際集團合作成立的老年人用品生產企業。是宏大集團在中國大陸指定合作伙伴。
2.產品狀況。福安康經營品種有六大類、十二大系列，共計一千餘種產品，涵蓋了老年人及殘疾人保健護理、治療、健身和娛樂休閒的各個方面，目前主要向市場推出休閒鍛鍊類（如陀螺、乾坤球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等）和益智類（如華容道、九連環、孔明鎖等）共兩大類老年玩具產品，以滿足目標顧客羣鍛鍊身體和益智娛樂的不同需求。
3.競爭者。目前國內老年玩具市場存在很大的空白，僅有少數玩具企業涉及到老年玩具產品，且尚未形成產業規模。國外老年玩具市場的發展國內30年以上，並形成了較爲成熟的產業鏈和產品體系。因此國外品牌企業的進入會給本企業帶來更大的競爭風險。目前，國內主要競爭者有：武漢優智玩具有限公司、石家莊好玩具健身用品有限公司、濟南天天笑科技有限公司。
福安康公司的競爭優勢：
（1）種類齊全、質量過硬；
（2）具備穩定、廣泛而多元的銷售渠道；
（3）具有專業的產品研發團隊和穩定的貨源。
二.研究問題及研究目的
（一）研究問題
由於福安康公司首次進入西北地區市場，西安市場又是西北市場的橋頭堡，因此本次針對西安市場的調研方案將全面調查西安市場潛在消費者的現狀，爲企業進入西安市場的營銷活動提供參考。
（二）研究目的
1.西安老年玩具市場總量測算與分區總量測算
2.目標消費羣對老年玩具瞭解程度的現狀和原因的分析
3.目標消費羣體消費行爲研究
4.西安市老年玩具品牌佔有率的分析
5.目標消費市場趨勢預測
三.研究方法
（一）主要方法
本次調研主要運用分段系統隨機抽樣，在整個西安市範圍內對居民進行全面抽樣，保證隨機原則。主要採用入戶面訪的方式進行。
（二）補充方法一
本次調研補充採用非隨機抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。以前往目標消費羣較多的廣場或活動中心進行抽樣和對各個不同職業單位的聚居點進行抽樣相結合的方式進行。
（三）補充方法二
本次調研補充採用二手資料的收集分析方法，查閱文獻資料瞭解基本情況。
（四）說明
條件允許的地區可以主要採用第一種研究方法，條件較差的地區可以較多采用二、三種方法，增強方案的可操作性。本策劃只寫出第一種方法的實施步驟。
四.調研設計
（一）抽樣方案
1.調查總體
本研究的調查主體爲所有20歲以上在西安居住，包括有正式戶籍的人口和外來流動及外來常住人口等在內的所有老年玩具的消費者。具體分爲20歲至50歲的中青年人羣消費者和50歲以上的中老年人羣消費者。
2.抽樣方法
（1）本研究主要採用分段系統隨機抽樣法抽取樣本，此處只列出中青年人的抽樣方法。抽樣框爲市區（縣）—居（村）委會—家庭（人）三階段。三階段的抽樣框爲：（以下數據爲假設數據）
①9區1縣至180個鄉、鎮、街道的抽樣清單（抽出36個街道）
②36個街道至360個居（村）委會的抽樣清單（抽出180個居委會）
③180個居（村）委會到戶的抽樣清單(抽出3600戶，每戶得到一份問卷)
（2）除用以上方式抽取樣本以外，再補充從不同的城市分區的街頭和工作場所進行的定點補充抽樣調查。
3.樣本大小
根據極限成數抽樣誤差爲5%，置信度95%，計算可得樣本容量爲400人。根據西安市老年人與中青年人的比例大約爲1:9，設定樣本大小爲中青年人3600人，老年人400人。
（二）問卷設計
1.問卷類型
根據目標消費羣體（主要消費羣體和輔助消費羣體）的實際情況，此次調研的問卷包括對中青年人發放的問卷和對老年人發放的問卷兩種類型，其中對中青年人發放的問卷採取自填式，對老年人發放的問卷以面訪代填式爲主。
2.設計原則
(1)內容簡潔明瞭，邏輯清晰
針對中青年人的問卷要言簡意賅，針對老年人的問卷要通俗易懂，問卷內容不宜過多。
(2)便於回答
由於入戶（針對中青年人）或在廣場（針對老人）面訪調查，不宜耽誤他人過多時間而影響到受訪者的生活、休息，因此問卷以封閉式的選擇題爲主。
(3)目的性明確
問卷的問題應該覆蓋本次調研的5個研究目標，從而保證問卷信息的有效性。
3.問卷結構
(1)標題(2)說明(3)主體(4)編碼
(5)被訪者項目(6)調查者項目(7)結束語
營銷方案策劃 篇17
一、目標概述
8月份是促銷檔期比較多的一個月，8月8日中國父親節，8月23日七夕情人。本月兩個目標：增加賣場的銷售額和繼續提升桂林微笑堂商場人氣和知名度，所以抓好節日的促銷工作是本月營銷策劃案的重點。
二、消費者需求分析
8月份屬於氣候炎熱的月份，除了金銀首飾和日用品以外，促銷熱點應該放在：促銷熱點應該放在：精品夏季服飾，鞋子，泳衣方面，活動促銷的禮包和贈品也應該是夏季日用小商品範疇。
三、SWOT分析
優勢：擁有衆多品牌供貨商的活動資源支持，統一的活動促銷規模效應節約活動成本提升活動效果，商品多樣化可以滿足不同階層的消費需求。
劣勢：正值暑假，情人節活動中，將會少了很多大學生情侶參與；公司產品種類繁多，公司產品種類繁多，推介重點需要慎重。
機會：通過前期充分的輿論宣傳，開展新穎別緻的促銷活動，提前將潛在客戶羣體吸收進活動氛圍，以先入爲主的方式拉動顧客消費。
威脅緊密關注各個競爭對手的活動信息，並在活動期間根據對手的活動情況臨時調整一些有效的活動幅度，例如對方的DM海報是些有效的活動幅度，例如：對方的海報是購500送250，我們完全可以臨時增加一幅購500送300來吸引客戶眼球。
四、傳播策略規劃
（一）消費者定位
社會高層人士、企事業單位中高收入人羣、具有一定消費能力的情侶階層
（二）市場定位
桂林市企事業機關的家屬大院
（三）傳播組合
力爭低投入高回報，我們將廣告宣傳主要集中在：
1，移動聯通公司的短信羣發平臺；
2，網絡論壇宣傳版塊； ，網絡論壇宣傳版塊；
3，DM小型海報的小區定點投放；
4，商場門口的巨幅海報以及商場內的POP廣告廣告由電話，短信，網絡申請，
由電話，短信，網絡申請，場地報名四種方式提前接受營銷活動參賽者登記報名。
五、傳播概念及廣告語設定
將月度活動重點投放在父親節和情人節上，所以我們的廣告主題設定爲
廣告語一：微笑堂父親節讓爸爸臉上綻放微笑
廣告語二：天生一對，我倆最配――靚裝巧配（情侶裝搭配大賽）
（一）營銷活動細則
活動一：微笑堂父親節讓爸爸臉上綻放微笑
活動時間：8.1~8.9
活動地點：百貨各樓層賣場
活動口號：和爸爸一起來微笑堂過父親節，三重大禮讓您拿。買100送100，免費玩遊戲拿獎品，在活動期間過生日的爸爸，可免費送禮包生日卡，絕對的超值實惠！
活動細則：中國父親節活動期間，不管你是爸爸還是準爸爸，微笑堂都爲您準備了三重節日大禮：
第一重：微笑堂和您一起陪父親過父親節，全場男士商品三折起特價。
宣傳口徑和方式：送的購物券是針對女性服飾和其他物品，可以給客戶宣傳男士物品已經是打折最低價不能再用購物券折扣，購物券可以買女性服飾使用。對於部分不能打折或者折扣少的商品可以宣傳剛到的新款不參與活動。
第二重：沒有購物小票參加投籃活動，達到60分可以得到禮品一份，憑購物小票參加投籃遊戲活動，沒有達到60分領取三等獎禮品，達到80分領取二等獎禮品，達到100分領取一等獎禮品。第三重：所有在本商場購買的禮物或者商品，都可以免費爲您進行精美包裝並贈送生日賀卡一張。
活動二：靚裝巧配（情侶裝搭配大賽）
活動時間：8月18日―8月19日
比賽規則：在二、三、四樓男女服裝銷售的集中區域進行，所有品牌服飾全部參與配合，參賽選手可以自由選取任意搭配。配合現場音樂，選手們與穿衣助理們一齊在二、三、四樓各服裝銷售區來回穿梭，選擇合適的衣服，然後給放置在比賽區的男女模特架穿上整身行頭，主持人在一邊解說助陣，邀請我市資深形象設計師、色彩顧問作爲評委現場打分。
活動效果：此項比賽火爆互動，參與性、觀賞性都很強，易於集聚人氣，刺激顧客圍觀，點燃購買衝動。
六、活動宣傳，氣氛佈置費用預算
1、桂林生活網
2、DM海報5000張，64g，銅板紙， pop海報500張， 128g，銅板紙，印刷品購物券50元面值5000份
3、場內氣氛佈置：1F5F顯眼點商場一樓立柱包裝、吊飾、主題展臺佈置
場外氣氛佈置：燈飾景觀一處1條、門面橫幅1條、臨街橫幅10條大型舞臺背景噴繪： 1面23平方
費用合計：x元
七、賣場樓層管理方案
百貨公司的賣場日常管理我認爲要考慮到以下幾個因素：
1、賣場的最佳通道。一般來講，賣場主通道的寬度要在2米以上，副通道的寬度要在1。21。5米之間。最小的通道寬度不能小於90釐米，即2個成年人能夠同向或逆向通過。
2、賣場佈置的六大要素：照明，色彩，音響，氣味，通風設施，地板。其中燈光的控制中，各個品牌賣場內重點陳列品，，POP廣告，商品廣告，展示模特，重點展示區，商品陳列櫥櫃等，對重點商品的局部照明，照度最好爲普遍照明度的三倍。
3、賣場與賣場之間要注意員工的'密度，員工密度指的是每1000平米內僱員的數量。如果員密度過大，客戶就會感到僱員干擾了購物，並有可能不買就離開了。
4、商品檢驗客戶觀察，觸摸，試穿，品嚐或體驗一下你的商品是銷售過程中必不可少的組成部分。貴重商品和低價商品一概如此。通過觀察商品，客戶可以獲得對於商品質量的印象。 。如果不踢踢輪胎，摸摸車廂內的裝飾，並駕車在街區周圍走一遭，你就不會購買一輛新汽車。所以作爲微笑堂的銷售人員需要定時檢查所陳列商品的質量問題，例如衣服的線頭，商品的瑕疵。
5、聲音是零售店創造氛圍來吸引購物者的工具之一。音樂當然是最爲常用的但是，你選擇的聲音和音量必須與零售環境相適應。已經證明，慢節奏的音樂可以增加銷售量；快節奏的音樂會增加購物者的移動速度，而不是增加他們的購買量。
6、氣味也能被用來創造適宜的零售氛圍。合適的氣味能刺激客戶購買商品。一些氣味（如橘子或爆米花的氣味）幾乎可以被品嚐。其他香味可以引起愉快的反應。
7、視覺因素展示出一個總體圖象。顏色和燈光可以調動客戶的情緒，使客戶將注意力集中在商品上。商場是個公共場所，人來人往，顧客很多，環境衛生不好，地面佈滿灰塵，紙屑，就不能留住顧客。購物環境衛生包括營業場所衛生，商品衛生，營業員個人衛生。保持清潔，窗明櫃淨，商品整潔，爲消費者創造一個整潔的購買環境。在營業現場，每天的衛生工作要定人定時，經常打掃，將廢舊包裝物及時清理收回。陳列展示的商品要每天擦試，營業員也要着裝整潔，講究個人衛生。
八、公關活動效果預測
本策劃方案針對微笑堂商場8月份的暑期消費旺季進行量身制定，它的的實施將爲微笑堂鞏固在桂林的明星品牌地位，以及促進8月的當季銷售起到重要作用。達到贏得廣大消費者的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。
營銷方案策劃書2
一、市場調查
新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利於我們公司瞭解市場狀況，發現和利用市場機會。
競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是？多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所佔的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之後的反響來看，消費者對於手機行業的名牌意識並不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定於誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買慾望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之後的購買熱潮
我們公司還可採用以直接的面談詢問爲主、以間接的市場問卷調查爲輔的方法來調查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作爲大衆化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。
採用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買慾望。
二、產品定位
雖然我們公司的產品是大衆化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認爲本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。
只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。
三、市場定位
我們公司目前在整個手機市場的市場佔有率一般，那就應儘量避免與市場份額高的對手發生直接衝突，腳踏實地去平穩前進。當年蒙牛發展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業”，發展到今天，終於在行業內與伊利平分秋色。首先面對現代青少年市場（大學生、高中生、國中生、社會青年），以後再慢慢擴展市場。
四、價格定位
以諾基亞手機爲例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷於消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定爲與一般手機價相同甚至低於一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束後，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供爲品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期發佈，自然將學生和年輕人定爲目標客戶羣。因此新機的定位要圍繞這樣的羣體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。
（1）、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的；
（2）、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如遊戲功能強大，支持模擬器遊戲；短信輸入方便最好支持手寫；帶有音樂播放器和視頻播放器，並且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發成本並不高，從而能在價格上佔據優勢。
六、促銷手段
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機並且已經打出了廣告，這樣的意識產生後，當他們考慮到購買手機後自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有：
（1）、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發佈新款手機的信息，讓他們有先入爲主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發表“爲幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發出某某型號新款手機歡迎大家關注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發佈新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行；
（2）、進入中學市場，考慮到中學的活動規模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發佈廣告的地方儘可能多的發佈信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動範圍內產生影響力，造成視覺衝擊；
2、商場活動：
（1）、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑藉大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣；中學生憑藉學生證可以享受一定的折扣；其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標誌的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等；
（2）、遊戲：選擇手機中的
3、商場外活動：
（1）、論壇
（2）、聯合營銷，贊助體育賽事
4、促銷往往要讓利於消費者，本公司不應過於在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利於提高產品知名度，又有利於增加銷量。
（1）優惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優惠券以刺激產品銷量的增長。
（2）贈送免費商品：公司可規定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等
贈品以吸引、培養更多消費者。
（3）打折：這種方法宜在節假日或店慶之類的時候採用，不應採取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業行爲，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養更多的忠實消費者。
（4）廣告、網絡：考慮到本公司目前規模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站裏展示本公司主要產品，既有利於降低廣告成本，又有利於吸引更多客戶。
營銷方案策劃 篇18
一、 前言
“知己知彼，百戰不殆”，找到競爭的切入點，確立適合的市場定位，全塑企業形象，已成爲企業制勝的法寶。
大聚通美食城打造廣西飲食業的航母，將在規模優勢、地理位置優勢、綜合性優勢等爲主要賣點展開廣告營銷工作。它的開業必將掀起飲食消費的熱潮。爲了迅速佔據南寧飲食業市場，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。爲達到此目的特擬定此方案，以供大聚通美食城參考。
二、市場調研
本次策劃案的市場調研工作分爲以下幾個方面：市場背景分析、消費心理解構、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產品路線分析。
1.市場背景分析
讓飲食行業投資者更爲興奮的是，非典的不利影響比預期要較早結束。各路美食派系紛紛雲集，美食行業必然再起風雲，消費市場具備升溫可能和空間。從當前美食行業的幾個領頭羊目前可見的經營狀況分析，消費者對飲食行業的需求有增無減，可以預見投資飲食行業依然存在相當大的盈利空間，這無疑增強了投資者的投資信心。
2.消費心理解構
嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費者求實惠、求新鮮、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷售業績。從這些成功獲得市場驗證的例子當中，可以明確本次策劃工作的主要商業推廣策略和作戰思想。廣告營銷策劃方案3.新聞炒作訴求重點
在南寧的美食行業中，通過恰當的新聞炒作而獲得成功的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當中獲取商業價值的例子已經多不勝數。
——“轟動效應”和“話題效應”，已經是商業推廣過程中的重要途徑，也是市場認同度和銷售業績的重要保證。
5.總結
在對以上成功經驗分析和指引，我們不難發現打入南寧美食行業，主要通過切合南寧消費者求實惠、求格調的消費心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動，在加上具層次消費內涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進行更周詳、實在的廣告策劃方案。綜上所訴本次策劃工作的重點應分爲以下幾方面：
1進一步分析消費心理。 新聞炒作方案的確立。 3組織活動形式和具體的實施方案。 4品牌形象設置。
因此，本案認爲以上工作重點的具體內容，均需要與貴公司進一步周密的溝通與協作，進行更深入、更客觀的市場調研與分析的基礎上，才能完成更爲可行、更爲正確的廣告策劃方案。
三、大聚通美食城總體現狀與競爭戰略：
大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場，它位於南寧市百貨大樓北樓八樓，屬於南寧市中心，地理位置優越，人口密集，客流量大。它的營業面積5000平方米，內設海鮮城，休閒酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風味小吃，多層次的飲食服務可
以滿足不同的消費人羣。
根據美食城內，美食種類繁多的特點。結合購物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消費者所喜愛的逛街購物的生活習慣，通過間接的軟性宣傳，讓消費者心目中樹立起大聚通美食廣場爲美食文化薈萃的中心。
四、市場前景分析：
綜合以上的有關大聚通美食城的各項優勢分析，美食城的顧客消費需求大體可以分爲以下幾類：
1. 一般消費心理特徵
(1) 求惠心理。(2) 求舒適心理。(3) 求奇心理。(4) 求名心理。
2. 社交(公關)消費需求
3. 休閒飲食需求
五、開業慶典活動策劃方案建議
依據上述市場調研分析，針對大聚通美食城是廣西超大的多層次的空中美食廣場這一特點，開業活動重在樹立良好的知名度，美譽度，直接目的是告知社會大聚通美食城將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。
具體開業活動方案建議如下：
1. 聘請有關的政府官員、社會名人和南寧各大媒介記者參加開業慶典活動。
2. 從11月7日至11月14日，推出以“嘗中外美食，聽傳統民歌”爲主題的活動。 5對策：1. 捐款或建立基金會;
2.贊助藝術團義演。
六、廣告策略建議
1. 廣告目標
(1) 告知南寧市民大聚通美食城開業。
(2) 以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閒文化特色吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。
(3) 推廣美食城濃郁廣西人文風格的服務特色，培養對一人文風格具有偏好的顧客羣體。
2. 廣告對象
(1) 商界人士。幾乎所有的公款消費和應酬都與之有關。
(2) 都市白領族。所有的休閒、文化獵奇都是以他爲主體的，而且他們的人際影響力也較大。
3. 廣告訴求重點
根據上述廣告目標，以及廣告對象的具體規定，在大聚通美食城開業至以後的不同階段，廣告訴求應在“綠城風情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點：
(1) 大聚通美食城的飲食環境獨具特色， 氣氛濃烈，菜餚物美價廉，服務周到、細膩、溫馨。
(2) 在大聚通美食城會聚朋友，交往名流，意味深長。
4. 廣告表現策略
由於本策劃案立足於大聚通美食城長期發展，着眼於企業品牌內涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統、準確，具有針對性;而在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現上，則應當根據不同階段、不同對象和不同廣告目標，選擇符合大聚通美食城品牌文化特徵的表達方式，具體地說來：
七、.整體傳播策略
廣告推廣依賴於廣告媒介。大聚通美食城的廣告對象，即廣告受衆的構成複雜，既要注意階
段性效果，又要符合品牌長期推廣的需要。在此，我們概括介紹媒介選擇的基本策略。
1. 報紙廣告
(1) 報紙廣告訴求重點
A. 大聚通美食城開業之際，向社會公告這一信息並全面展示和介紹服務內容、品牌文化和促銷方法。
B. 各節日期間的促銷。
C. 其他促銷信息和公關活動信息發佈。
2報紙廣告模式一——開業廣告
開業報紙廣告系列之一：
(3) 報紙廣告模式——聚通美食真言廣告
開業：聚通美食真言廣告——真情篇
B 開業慶典期間三天內，客戶無論來就餐或飲茶，均贈送優惠卡。
(4) 廣告投放量
11月4日，南國早報，A2或A3，1/2彩版，硬性廣告;
2. 電視廣告
電視廣告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的環境和各色菜餚，且電視廣告具有較強的強制性。電視廣告的發佈主要用於以下幾個方面：
(1) 在大聚通美食城開業推廣之際，用於展現美食城的格局風貌，展現在聚通美食就餐消費時的感覺，尤其是可以演示聚通美食的獨特服務和別緻場面。
(2) 節日推廣之際，用以展現聚通美食的節日歡慶環境裝飾和節日期間的各類娛樂配套服務。
廣告投入量：
建議大聚通美食城與南寧電視臺合作，採取以下幾種廣告方式：
欄目冠名廣告、字幕廣告
3. 戶外廣告
戶外廣告媒介具有時效較長的特點，並且可以用於百貨大樓休閒逛街的潛在顧客的即時提醒的作用，尤其適用於餐飲散客，對在朝陽公園散步、休閒觀光的行人，具有較好的消費提示作用。
(1) 在百貨大樓做大型的燈箱廣告，建議長年採用。
(2) 選擇客流量大的路段做路牌廣告，建議長年採用。
戶外廣告：戶外看板/ 路牌燈箱
銷售點POP：海報/賣點燈箱/模型/掛板及各種印刷品
贈品廣告：贈給消費者的禮品;贈給經銷商的禮品;
印刷品廣告：
優點： 缺點：
4.電臺廣告
電臺廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、製作方便、具有一定的強制性、語言的煽動性較好等優點。
廣告投入量：
11月4日至11月7日，南寧廣播電臺交通傳真欄目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。
建議大聚通美食城與南寧廣播電臺合作，推出欄目冠名廣告。
5. 媒體軟廣告
(1) 飲食業的經營之道
——訪大聚通美食城總經理
(2) 大聚通美食城形成熱點的原因
(發佈時間待定。)
八、大聚通美食城廣告用語
主廣告語：
1. 真情無限，聚通美食
或：聚通美食，真情無限
2. 聚通美食服務，千家萬戶得福
九、廣告投入戰略：
目前大聚通美食城總體的經營架構和經營目標已經明確。大聚通美食城廣告投放的總體戰略可分爲三個階段，開業前期、開業期間以及經營一段時間後的退潮期。其中已開業期間爲戰略重點。
十.大聚通美食城CI宣言
大聚通美食城奉行“顧客永遠是正確的”服務宗旨，“對待客戶像春天般的溫暖”，奉送、開發人世間真情，大聚通美食城願做每位客戶的“服務者”。
十一.廣告預算
營銷方案策劃 篇19
淡季攻略之一：做好主動營銷，事必親躬
淡季從字面上講是說這段時間顧客進店的人數和購買的慾望比其他時間少了，但並不是沒有，所以這個時候更應該增強服務的意識，但過分的熱情會讓顧客產生戒備心理，應把握好尺度，抓住顧客的心理，判斷他們的需求，給他們推薦一些最適合他們的衣服，不一定要最貴，這樣顧客也會比較滿意，掏錢包的可能性就會更大。
淡季攻略之二：服裝款多量少不壓貨
淡季的時候最怕壓貨，這個時候進貨就要注意了，寧可去批衣服的時候多出幾塊錢的成本也不要一次性的批大量的貨導致積壓，賣的好的話可以再補貨，進貨的時候選一些季節性不強的服裝，比如牛仔褲和一些衣服飾品包包等等，一年四季都用得着的，降低壓貨風險。在允許的情況下多擺些新品，不要讓你的小店貨品一成不變，從而喪失對回頭客的吸引力，再有就是服裝的擺放不要一直不變，新品以及好賣的衣服放在顯眼的地方，讓顧客一眼就能看到，重點給顧客介紹。
淡季攻略三：將有限的資金用在刺激消費的促銷上
每逢節假日出去逛街的時候，給人的感覺就是人山人海，商家的促銷鋪天蓋地，到處一片繁榮的景象。服裝店這個時候也可以進行一些促銷，促銷的形式和贈品都要店主來斟酌，首先成本可控，然後儘量實用耐用，不是那種一用就扔的(沒有實際意義)，增加銷量的同時增加潛在的顧客二次進店率。
營銷方案策劃 篇20
一、時間：5月26日―― 6月10日
二、地點：_X大酒店
三、活動目標及活動宗旨：
1、讓顧客瞭解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、 豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費;
3、 開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力;
4、 凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。
四、公衆對象：端午節期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位：“ 融融端午情 團圓家萬興”在祁陽酒店消費水平日益提高成爲一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷活動組合
1、客房部採取“送餐飲消費卷”的經營策略，艾F金開房1間送20元餐飲消費卷。
2、 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。
1)、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，並送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、菸酒)。
3)、以端午節文化爲端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。並推出幾款特價端午菜品。
4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那麼酒店的產品就應以滿足這類客人的需求爲主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，並適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地瞭解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。
3、 ktv
a) 開晚場消費送餐飲消費卷20元。
b) 消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。
c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。
4、桑拿中心
全套300元
送餐飲消費卷20元。
七、營銷活動效果分析
1、這次策劃體現酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。
1、 酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部A斜，以部門聯動拉昇餐飲人氣。
2、 此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。
4、通過此次營銷計劃，應實現目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閒中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。
八、經費預算及廣告策劃：
1、_縣城主幹道50條橫幅廣告。費用3500元。由_X負責。
2、_縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發5000條，共500元。由_X負責。
3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用_元。由_X負責。
4、_縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由_X負責。
5、組織員工上街拉練，散發宣傳資料。費用300元。由蔣_X負責。
6、消費卷製作400張，費用50元。由_X負責。
營銷方案策劃 篇21
一、背景
十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，後來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，製作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式揹包，檯布，壁畫等等，自娛自樂，體現出個人風格，作爲送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收穫。在壓力越來越大的現代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成爲一種新的休閒時尚。
二、當前營銷狀況分析
（一）分析市場狀況
十字繡存在着學習簡單的優點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優質的十字繡並不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業餘的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。
（二）競爭對手狀況:
1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。
2、南寧的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。
3、我們可以在我們的能力範圍內幫他們設計他們想要的十字繡。
4、我們的十字繡質量好比市場價格稍低
（三）目標客戶狀況分析
目前，十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。
1、大學生：
學生在平時空閒是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機袋，手機掛件等）送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也合適。
2、老師：
老師空閒是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。
三、機會與問題
1、優勢：
①價格便宜
②服務周到（現場教繡，精美包裝，配送物品）
③產品質量好
④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值
⑤目前學校周邊還沒有十字繡店，有一定市場
⑥種類多樣化
2、劣勢：
①資金不足
②貨源不足
③對十字繡的知名度不高
④競爭對手多
四、營銷策略
（一）產品（十字繡半成品）
主要營銷的產品是：
1、卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等）
2、手機套（成品可裝手機、人民幣等）
3、壁畫（成品具有觀賞價值、裝飾房間等）
4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）
5、抱枕
6、錢包
（二）價格
目前，真愛品牌的十字繡，價格低質量好並得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現場教繡，也給顧客留下聯繫方式，顧客有什麼問
題可以聯繫我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力範圍內針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。
通過調研分析定出合適的價格，吸引學生。具體價格策略如下：
比外面市場價低30％左右
（三）促銷方案
我們針對學生的特點和學校的條件做如下的渠道：
（1）廣播宣傳
通過廣播對我們的十字繡進行解說讓學生更瞭解十字繡，做好廣播稿在每個星期五下午四點定時播放。
（2）海報宣傳
進新貨時出張海報列出十字繡的種類和風格的特點和優惠等做宣傳讓更多人瞭解，還有前三名享有9折優惠活動。
（3）網上宣傳
利用我們學校天天來店的網站註冊開店和宣傳並對產品做詳細介紹和對比。
營銷方案策劃 篇22
一、 網絡營銷實施環境初步評估
我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
1、公司實行網上營銷有一定優勢，主要體現在：
(1)公司產品爲高技術產品。
(2)潛在用戶主要爲技術人員，其網絡應用程度較高。
(3)產品銷售範圍廣，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
(5)本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
另外，開展網絡客戶服務也有相當優勢，理由：
(1)客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足：
(1)對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究，其應用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理負責整體實施。
(3)雖已建立起企業網站但由於其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足，尚未發揮其應有的作用。
(4)現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的要求。如：網站維護、更新方式，ISP提供的服務等等。
(5)現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估
3、結論：
1、 初步認爲網絡營銷在公司具備可行性，有着良好的發展前景，運用得當可能爲公司帶來重大貢獻，存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。
2、本公司網絡運用水平雖強於一般企業或同行，但領先程度有限，網絡營銷還處於準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利於我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。
二、公司網絡營銷戰略擬定
1、制定網絡營銷戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的發展戰略，以什麼態度，以怎樣的方式與速度推進其發展，需從下列因素考慮：
(1)從公司長遠發展戰略考慮
網絡營銷的採用，是在新的市場條件下發生的，說明企業內部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，儘可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關係到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
社會信息化、企業信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由於其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網絡營銷是否應被採用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方式去適應。我認爲快適應可贏得更多的空間，對公司有利。
本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司纔可能有更多的精力與資源用於技術開發。
另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成爲了發展的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成爲必然的選擇。
(2)從公司競爭優勢的獲取考慮
我們的企業面臨着激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以採取的方式極爲有限，因爲大家都在這麼做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
行業也是如此，本公司能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO後即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢爲我們贏得市場奠定了一定基礎，但對於立志成爲行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個後起之秀，還未成爲行業內強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統的方法成本高、難度大，難以勝任。
網絡營銷手段的出現爲我們提供了一種可能。作爲後發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢於探索，發揚我們的長處另闢新徑，是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從公司營銷工作的特點考慮
網絡營銷作爲新的手段，其本身具有傳統方式無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每週7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接後此兩點也可網上實現)。
本公司營銷工作的特點：
A、產品特點：複雜程度高、標準化程度高;
B、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質;
C、市場特點：點多面廣，計算機網絡應用程度高;
D、銷售特點：以直銷爲主，面向技術人員開展銷售;
網絡營銷可能產生的影響：
A、全面展示產品：可以儘可能詳盡、全面地網上展示，有利於顧客瞭解產品，降低了人員說服的成本;
B、市場拓展：市場範圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷;
C、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;
D、降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;
E、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上諮詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用;
F、其他：對網絡的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現個性化生產，利用網絡提高生產外協能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力;網絡應用對採購方式、技術開發方式等也能產生影響。
2、本公司網絡營銷戰略初定：
(1)充分認識網絡營銷作爲新的戰略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發展。
(本文素材來源於網絡，如有侵權，請聯繫刪除。)
營銷方案策劃 篇23
一、背景資料
1、銀行產品簡介
動產（倉單）質押業務是中國興業銀行爲客戶提供的更爲方便、快捷的金融服務、指客戶以其合法全部且符合本行規定的動產或倉單質押，我行據此給予授信用於満足其生產經營流動貲金需求、質押授信業務項下信用業務主要包括短期流動貲金貸款、貿易、貼現、承兌、商票保貼等、
經過得出，三一重工股份有限主要從事工程機械的研發、製造、銷售，是中國、全球第六的工程機械製造商、目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鑽機已成爲國內第一品牌，混凝土運輸泵車、混凝土運輸泵和全液壓壓路機市場沾有率居國內首位，泵車產量居全天下首位，是全球的混凝土機械製造企業、因此對應的其所需要穩顧市場份額，括大銷售量，那麼就需要一項磚門的銀行產品來解決穩訂的購銷渠道和保證貲金鍊的完整度，那麼票據的辦理問題的理財產品就顯得由爲需要，興業銀行推出的"動產（倉單）押質受信"產品，則可以則正好可以満足三一重工股份有限對於這一部分的要求，可以充分的満足其生產經營流動貲金需求、
2、競爭對手
（1）SWOT：
二、營銷目標
向外界推廣"動產（倉單）質押業務"，使興業銀行的新產品業務更爲客戶所瞭解、以括大業務規模和題高銀行信譽爲目的，注重產品的創新發展，緊緊把握現有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛再需求的客戶對本銀行的產品產生足夠性趣，對民生銀行品牌的初步任可，催生出購買慾望，主動諮詢客戶沾有相當比例、不僅這樣，對於所需要營銷的集團————三一重工股份有限，這款產品對於可以使更加有用的進行貲金的週轉，利用銀行貲金，實現槓桿採購，減少應收賬款，扶持經銷商共同發展，括大市場份額；密切與生產商和銀行關係，利用生產商實利，易於獲得銀行支持，增強銷售競爭尤勢、加快貲金回籠，增多批量銷售量，搶佔市場份額、
三、營銷計劃
1、營銷渠道：
（1）普遍性銷售、在興業銀行的分支行網點處，要求銀行的櫃檯人員對每位有意向的客戶提供此類產品及服務、這是最直接、高效的營銷形式，既節約相應的銷售費用，又能很快的讓客戶熟知產品的特姓、
（2）專營性銷售、利用在本行開戶的有關企業的穩訂的客戶源，向其中符合條件的少許中、大型企業推銷，可以捅過電話訪問、登門拜坊等方式，向其介紹本產品的特姓，既可有用的題高銷售效率，又能增多產品的市場份額、
（3）利用ATM、POS自助設備等銀行的外部服務設備，捅過在提取款項的過程中發佈、提品信息、，從而題高該產品的知名度、
（4）利用公交站牌和大、小型的戶外牌，刊登介紹本產品的特姓，做到產品良好的'普及性、
（5）選擇中間商代理、由興業銀行授權代理銷售產品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所面臨面地爲客戶保障需求、介紹產品特色，完成產品的銷售，併爲客戶提供有關後續服務、
2、營銷理念：
（一）、以客戶爲中心的，注重個性化、優質化、差異化、效率化服務、變成良好的售後詢問服務連繫羣，方便解決客戶的各種疑惑和要求，爲他們提供全方位的銀行服務、
（二）、以銀行業務爲主，品牌化、專頁化營銷、對外業務是全部商業銀行的生存之本，既要満足大多數客戶的需求，也要聚焦優質行業客戶，拉動銀行產品的發展、充分發揮自身尤勢，營銷全國性行業大客戶、
（三）、以產品爲中心，變成全體的客戶評價機制，第一時間瞭解客戶的需求、在對外理財方面的賣點主要集中在現款管理、投資增值等方面，要突出銀行產品的尤勢進行營銷，使企業捅過加強對流動貲金的規劃，使銀企雙方實現雙贏、
四、促銷計劃
1、促銷策略：（1）利用在本行開戶的有關企業的穩訂的客戶源，指沠銀行的工作人員向其中符合條件的少許中、大型企業推銷，可以捅過登門拜坊的方式，向其介紹本產品的特姓，既可有用的題高銷售效率，又能增多產品的市場份額、
（2）向原有的老客戶提供體驗式服務，將"動產（倉單）質押業務"給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產品的便捷、高效的特姓、更直接、有用的推廣本產品、
（3）採用電話直銷的方式以電話爲主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接連繫，並完成保產品的推介、詢問、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式、這種方式簡便，令活，成本低、
（4）採取讓銀行理財人員深入到各家規模去進行營銷推廣，先進行初步的溝通，讓各家的管理人員對於"動產（倉單）質押業務"有一定的瞭解，再推薦使用該產品、
（5）方式、利用公交站牌和各大、小型的戶外牌，刊登介紹本產品的特姓，還可以捅過各大媒體如新浪、搜狐、新華網等以按鈕或通欄的形式向全面公衆告知"動產（倉單）質押業務"的信息，做到產品良好的普及性、捅過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產品，題高知名度，在產品推出的初期能飛快地進入市場，有利先一步搶佔市場份額、
2、促銷理念：
捅過獨特的，市場化的經營運作模式，發掘新的市場機會，開發教育新的市場核心客戶，爲他們開闢更大的發展空間、要捅過提供專頁水準的服務，使客戶資產價值增多，讓客戶享受增值服務，實現共生共贏，共同發展的合作模式，使其經營風險降低，運營效率題高，並捅過提品的服務，達成持續贏利的目標、適應當前經濟金融發展趨勢的變革，爲銀行將來的開闢一條更廣闊的發展陸途、
營銷方案策劃 篇24
活動背景：
爲迎接520中國學生營養日，通過舉辦此次活動讓廣大學生了解更多營養與健康的知識養成良好的飲食習慣。同時，向大學生宣傳有利於自己健康的食品。瞭解實際生產流程。
活動主題：
瞭解營養，關注健康
主辦單位：
吉首大學共青團委員會
承辦單位：
吉首大學營養與健康協會
活動時間：
5月18日——5月24日
活動地點：
吉首大學新校區
活動內容策劃：
一、食品展
時間：5月24日
地點：新校區籃球場
內容：現場分有食品展區，水果拼盤創意大賽區，營養知識競答遊戲區
1、贊助商產品展區
糕點類：蛋糕，麪包，冰淇淋等
飲料類：牛奶，果汁，果醋飲料等
菜餚類：吉首部分餐館的招牌菜
保健類：各種品牌的保健產品
擺放各參展商所提供的展品，以供廣大師生品嚐，並提出自己的意見和評出最受歡迎食品。
準備工作：
a、到各種廠家拉贊助
包括商品和現金
b、製作評價表
2、水果拼盤創意比賽區
參賽人員：凡吉首大學在籍學生均可報名參加。可以單人或多人組隊形式參賽（最多爲3人），並要求對作品進行講解。報名日期截止於5月20日，限取10組報名者。
附：
a、活動所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。
b、規則：參賽者須在指定的時間內完成拼盤的創意設計和組拼工作。作品滿分爲50分，作品外形設計10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，創意設計10分，營養健康10分
c、評委有5人組成，包括學校領導，贊助商和協會成員。
d、根據的分評出一下獎項：
一等獎：獎金60元及精美紀念品和榮譽證書
二等獎：獎金40元及精美紀念品和榮譽證書
三等獎：獎金20元及精美紀念品和榮譽證書
準備工作：
a、收集報名資料
b、購買證書水果與刀具
c、與社聯協商證書事宜
d、在我們的網站上（分區）公開活動事宜及細則
3、營養知識競答遊戲區
知識問答、默契配合投球等
二、參觀老爹公司
時間：5月17日
地點：老爹農業科技股份有限公司（給會員發紀念品）
參加者：營養與健康協會全體會員和全校志願者
準備工作：
a、與老爹公司協商
b、召集志願者
c、聯繫校車
d、購買紀念品
三、健康意識宣傳活動
目的：宣傳健康飲食習慣，讓全校師生健康營養飲食每一餐
時間：5月18日（週一）5月24日、其中17，20日爲工作重點以展板附加雜誌宣傳其餘時間只掛展板，5月24將展板全部搬至活動現場
地點：新校區各食堂門口
準備工作：a、製作宣傳展板與雜質橫幅海報
經費預算：
營銷方案策劃 篇25
一、活動前言
文是人類進步的階梯。而文學是淨化心靈的良藥，我們社在這個萬花芬芳的季節。迎來了她十五歲生日。而這個季節也是商家做宣傳的大好時光。因爲美好的環境會激發人們的消費慾望。比如：出去旅遊化妝品防曬霜需求會增大。換減衣物服裝需求也會增加。所以說如果商家這時候做好充分的宣傳。必將引導潮流，獲得很好的經濟效率。所以我們這一系列的活動給商家一個宣傳自己的機會。相信聰明而睿智的商家不會放過這個機會。在我們的一系列活動中和我們共同提高。此外我們這次慶典將邀請除各級校院系領導外，還會邀請鄭科，黃科大，建校，中州大學等高等院校的社團來參加。且部分受邀社團會帶來節目。這麼重大而又具有宣傳意義活動。你一定不會放過參與的機會。
二、簡介
鄭州澍青社是創辦於19xx年，王校長曾指導數年。現由校團委高鵬老師直接領導，現在指導老師是才女毛寶菊。並由團體部輔助工作。社使我們學校資格最老的社團。也是最活躍的社團之一。且獲得過“河南省優秀社團”稱號和數次獲得“校年度優秀社團”稱號。社還具有很強的創新，創造意識。一直以來社的活動都很受校方領導的重視。
社創辦了《澍青學子》校報，現因校方工作需要已經移交校黨委。現又幢創辦了文學期刊式雜誌《飛翔的天使》現在電子雜誌《飛翔的天使》已經成功製作出。我的成果均受到校方領導的重視。也准許我們向商家尋求幫助。
社的管理制度是社長分權制。且由辦公室負責監督和例會總結。其下置有組織部，文稿部，編輯部等三大部且每部設書記一名。在三大部下各設三小部。社社長一名。副社長一名。辦公室主任兩名。編輯部和組織部各分管雜誌的排版和各項活動的外聯工作。辦公室負責協調工作。以期工作進展順利得到預期結果。且各部設部長一名。每個部門工作相互獨立且相互統一。以上是社不斷進步不斷創造巔峯的原因。
三、行情分析
1、本次活動得到校領導，校團委，校團體部及指導老師的大力支持。
2、本次活動規模大。參與人數衆多。持續時間長。易吸引衆人的眼球。必引起很大的影響。
3、本次活動是廣面的宣傳。邀請的其他高等院校社團多。對商家來說。具有很大宣傳空間和充足宣傳時間。必將給商家帶來不同凡響的商業效益。
4、我們的合作方式具有多樣性。宣傳方式多樣性。
5、我們活動期間。無論您贊助的是什麼活動。我們均無償爲您懸掛條幅。海報宣傳。（條幅，海報由商家提供）
6、希望我們獨特的宣傳和專業的服務。爭取和您取得合作。
四、活動介紹
活動目的：以社成立十五週年爲契機，舉辦一系列活動。來擴大社，校團委，鄭州澍青醫學專科學校在社會上的知名度。
活動對象：全校師生及其他院校的社團。
活動時間：xx年4月中旬到xx年5月下旬。
活動地點：鄭州澍青醫學高等專科學校。（慶典在體育館舉行）
活動項目：電子雜誌，紙質雜誌，輝煌十五年材料展，十五週年慶典等。
五、宣傳計劃
1、凡贊助社此係列活動任何一項。均可以免費懸掛條幅和粘貼海報。（條幅，海報及相關工具由商家提供）
2、若贊助電子雜誌。可在電子雜誌上加入廣告。電子雜誌屆時我們會到各班同時播放。
3、若贊助紙質雜誌。可根據廣告位置不同價錢不同。
4、凡一次贊助且獨家贊助十五週年慶典的除享受1的待遇外。還可以在兩種雜誌中加入廣告。
六、經費預算
（詳見策劃書附稿）
七、贊助意義
1、可擴大商家的知名度。提高品牌價值。
2、可以使我們的活動得以正常進行。實現雙贏。
3、增加校方，校團委，校團體社團與企業，與社會的交流和合作。並共同學習和進步。
4、且商家可以與我社建立長久的合作關係。實現長期共贏。
注：商家在與我們合作期間，可以派人來監督和指導工作。並真誠的希望商家聽從我們的建議，與我們合作。併爲我們提出寶貴意見。）
最後衷心祝願商家的生意：
一本萬利，蒸蒸日上
也祝我們合作愉快！