中秋節月餅活動方案範文(精選23篇)
中秋節月餅活動方案範文 篇1
一、活動背景:
又是一年中秋至,您還準備去傳統的蛋糕店買月餅?咋們寶寶送祝福也得有自己的創意!帶着寶貝一起來月餅DIY,在月餅上寫下他的祝福、寫下您寶寶的名字,送給最愛的家人,讓我們一起渡過甜蜜瞬間吧!!在(合作商家)的這個中秋,您和您的寶貝就是藝術家、就是魔術師!
二、活動目的:
1.知道中秋節的由來,體驗節日歡樂氣氛,知道中秋節要吃月餅的傳統習俗。
2.瞭解月餅的製作過程,發展團、壓、切、摳等技能。能選擇小木棒等輔助工具刻花紋。
3.讓幼兒發揮想象力,利用廢舊物品裝飾月餅表面,培養幼兒創新能力。
三、活動主題:
團團圓圓慶中秋,寶寶巧手做月餅
四、合作機構:
五、活動地點:
六、活動形式:
月餅DIY,親子游戲,邀請20組2-6歲孩子家庭報名參加
將寶貝按照年齡層分爲:
創意寶貝(2-4)
專業寶貝(5-6)
七、活動時間:
八、報名方式:
網上報名:
電話報名:
店內報名:
九、活動流程:
1、介紹中秋節、月餅的由來
2、專業演示:
由主持人介紹寶寶家長參做月餅的前期準備程序,並欣賞由月餅師傅進行的專業演示(暫定),最後製作的月餅可以作爲最後獎勵頒發給冠軍寶寶。
3、做月餅比賽開始
(1)創意寶貝:
每輪分成4-5組(根據報名人數確定),每位寶寶動手設計製作2個月餅,並刻上寶寶的姓名,每組家庭一名寶寶,一位家長陪同,其餘同行家長在旁觀看。
比賽時間爲10分鐘,當主持人確定時間到,放入烤箱進行烘培,進行下一組比賽,等待月餅出爐。最後由月餅師傅進行創意平分,評選出:
一名最具創意寶貝冠軍:
兩名亞軍:
鼓勵獎:
(2)專業寶貝:
每輪分成4-5組(根據報名人數確定),每位寶寶動手製作2個月餅,並刻上寶寶的姓名,每組家庭一名寶寶,一位家長陪同,其餘同行家長在旁觀看。
比賽時間爲10分鐘,當主持人確定時間到,放入烤箱進行烘培,進行下一組比賽,等待月餅出爐。並在等待之時,設計祝福卡片同時寫上祝福語,最後由月餅師傅進行專業平分,評選出:
一名最具潛力月餅師傅冠軍:
兩名亞軍:
鼓勵獎:
4、在等待烘焙時間之餘,準備一個親子游戲
超人爸爸
要求媽媽,爸爸和寶寶一起參加,分爲4-5組。媽媽將孩子放在爸爸的背上,爸爸做俯臥撐,在2分鐘內,做的最多的爲勝。
最具潛力超人爸爸:
二等獎兩名:
三等獎三名:
5、月餅包裝
如果各位想要將這份特殊的手工月餅做爲禮物,由(合作機構)貼心爲家庭準備了可供選擇禮盒包裝。(價格)
十、活動控制點:
1.在活動比賽前一天,必須將參賽小寶寶進行統計,客服人員需要打電話確認客戶是否最終參加活動,告訴其具體的時間與地址,解決客戶的相關的問題諮詢,並提醒相關事宜:
(1)因爲活動場地限制,一個寶寶僅限兩個家長陪同入場,比賽區僅限一個家長陪同;
(2)爲了保持比賽現場的環境衛生,請客戶爲自己的寶寶兜上紙尿褲或不穿開襠褲;
(3)比賽現場不允許飲食,如寶寶需要餵食,請家長在比賽前完成。
(4)如果天氣不好,可以提醒家長給孩子多穿一件衣服,以示關心。
在電話確認後如果參加人數不足,門店需要配合主辦方及時邀請其他客戶參加,以保證活動能夠正常進行,參加比賽的小寶寶至少爲20人。
2.在比賽前必須安排好相關負責人,相關部門準備好相關道具、獎品;
3.參賽寶寶和家長到達門店後,首先到前臺簽到,可以稍作休息,然後引導人員可以將其帶到活動區,等待其他的參賽寶寶到店,可以先在活動區放一些小玩具給小寶寶們玩耍;
4.比賽準時開始,不要因爲個別參賽寶寶未到推遲比賽,可以一邊比賽一邊等候;
5.比賽前可以請家長介紹一下自己的小寶寶,大家相互認識可以讓現場更融洽
6.請比完的家長帶着小寶寶在旁邊觀戰,一起爲其他比賽的小寶寶加油;然後創意寶貝組比賽結束後一起參加超級爸爸親子活動。
7.當所有比賽結束後,記錄員和裁判根據每一輪的'結果給小寶寶們分發獎品
8.對於獲得冠亞軍的小寶寶,在活動結束後要留店拍電子相冊的入冊相片,屆時會在360育兒網活動專欄公佈相片,並進行人氣評選活動(最認真寶貝、最上鏡寶貝等)
9.在活動過程中,攝像師必須給多抓拍一些精彩的鏡頭,比賽結束後需要一張大合影,便於後期評選活動的徵集
10.攝影師除了活動過程拍攝,大合影之外,注意給每個年齡組的冠軍寶寶單獨拍照,以作爲我們DIY手工月餅親子活動的形象寶寶上傳到網上的材料。
十一、物料獎品準備:(暫定)
1、簽到本(或者表格)、簽到
2、筆、簽到,比賽記錄
3、口哨、裁判開始信號
4、秒錶、比賽計時
5、照相機、拍照
6、月餅材料、活動現場、按照活動人數來採購
7、卡片、活動現場、按照活動人數來採購
8、月餅包裝、最後月餅打包、按照活動人數來採購
9、獎品
10、獎品
11、獎品
十二、人員安排:(暫定)
序號、工作任務、工作內容、負責人
1、網絡宣傳人員、網上宣傳材料上傳
2、客服人員、負責參賽寶寶邀請與參賽資料整理,傳達
3、接待人員、接待到店的參賽寶寶,簽到、比賽注意事項說明,指引至比賽區
4、比賽裁判人員/主持人、現場監督,規則介紹、吹開始信號,發放獎品
5、比賽記錄人員、提前從前臺領取比賽人員名單,比賽計時,記錄比賽成績,將最終結果告訴裁判
6、獎品頒發人員、協助維護現場次序,頒發獎品
7、現場佈置與後期清理人員、活動現場的佈置於比賽結束後道具的整理保存,衛生打掃
8、攝影人員、活動現場拍攝,大合影,冠軍寶寶相片拍攝
9、技術人員、活動專欄設定並將活動照片整理上傳x網
10、物料禮品準備人員、負責活動所需物品採購以及準備工作
11、專業月餅師傅、負責活動現場演示以及評分。
中秋節月餅活動方案範文 篇2
【烘焙月餅】
月餅是象徵着團圓和睦,在中秋節這一天是必食之品。時至今日,品種繁多,風味因地各異有廣式、京式、蘇式、潮式,滇式等月餅被中國南北各地的人們所喜愛。
【中秋親子烘焙月餅DIY活動】
由家長帶領孩子一同完成烘焙月餅的活動,給孩子一次不一樣的烘焙體驗,讓孩子們的童年更加多姿多彩,親子DIY,秀出你的精彩,提高孩子們的動手能力,深刻的感受中國文化,增進孩子們與家長之間的感情,過一個不一樣的中秋節。
我們將會在專業的烘焙老師指導下完成精緻的“廣式月餅”一盒(6個/盒)
月餅餡爲:蛋黃蓮蓉、豆沙、慄蓉、黑芝麻等
【中秋親子烘焙月餅DIY活動】主題藝術沙龍
在一線藝術工作室
所有材料均由老師親自來準備不需要有任何烘焙基礎,月餅烘焙將會在老師的指導下完成
所有材料,均由工作室老師提供
【活動時間地點及要求】
20__年9月21日(週六晚6:00)
地址:濟南市天橋區堤口路大潤發西鄰50米名泉春曉A2棟305室(十一中公交站牌下即到)
要求:需一名家長陪同,孩子年齡須在4歲以上
【活動資費】
此次沙龍活動需收取100元/組的材料費用,沙龍期間免費提供飲品和食物
中秋節月餅活動方案範文 篇3
活動方案
主辦單位:“中環城”項目組
策劃執行:--
活動時間:20__年9月21日
活動背景:中環城項目是香港中環集團在合肥投資的繼“中環國際大廈”、“中環東方名景”、“中環凱悅”後又一個地標性建築。總投資金額達28億元的“中環城”項目坐落於合肥“141”城市戰略發展規劃的西南副中心,座落於合肥市經濟技術開發區,北臨繁華大道,東臨翡翠大道,南臨石門路,毗鄰大學城和翡翠湖公園。緊鄰規劃中的地鐵3號線,金寨路高架橋的貫通連接市區,僅需十分鐘便可直達老城,中環城距離政務新區、高新區和濱湖新區近在咫尺,南向可直達合肥肥西縣城。以“文化”、“資本”和“主題商業”爲主要元素的中環城在建成之後,將直接輻射和影響合肥市區、政務新區、經開區以及肥西縣,西向間接輻射高新區,東向影響濱湖新區。在未來的版塊規劃中,中環城也將聯合周邊其他項目一起,打造合肥翡翠湖板塊“的城市副中心。
中環城,總佔地面積約266畝,總建築面積達70萬平米,
綠化率高達40%。一座城,以70萬平米城市融合體恢弘矗立在政經核心區位,訴說一段關於終極生活理想。
線上部分(線上宣傳)
親情篇:每年的中規中矩的中秋佳節,平庸呆板的月餅盒禮物,是否讓你有點厭煩?是否想爲親朋好友親手送上一份特別禮物,來中環城藝術館,讓我們親手製作做一份吧!以溫情做皮,幸福做餡,在DIY中共渡濃情佳節,在互動中感受節日溫暖。
趣味篇:巧克力、蛋糕、餅乾……各種各樣的食品DIY風潮過後,月餅DIY在今年中秋前悄然興起。吃慣了傳統造型的月餅,自己試着DIY月餅,肯定會讓這個中秋更有趣味。您可以全家齊上陣,帶着寶寶一起來參加活動,讓孩子在趣味中體會親情的溫暖以及這一傳統佳節——中秋的意義。
互動篇:活動結束將對來訪客戶的'的創意月餅進行評選設一、二、三等獎。獎品爲“20__周華健合肥演唱會門票”,讓大家在趣味和親情中互動,努力完成自己的作品。另還有綠色月餅回饋來訪客戶哦,送完即止,敬請把握!創意篇:你可以妙手生花,可以盡情發揮,可以展現自我,在這裏沒有拘束,沒有規定,DIY出屬於你自己的風格和特色。9月3日下午14點,帶上你的相機,將照片發送到安房網論壇,我們的平臺將留住你創意非凡的
快樂時刻。
線下部分(線下執行)
一、活動簡介:
爲能感謝廣大客戶對“中環城”項目的長期關注和支持,值此中秋佳節來臨之際,“中環城”將攜手安徽房產網隆重推出“月圓中秋情滿中環”自制創意月餅親情活動。中秋,一直是中華民族的傳統佳節,賞菊賞月賞秋色是節日裏不可缺少的活動,然而品月餅更是少之不得的優良傳統。閤家團圓,共享天倫,賞美景的同時,一份象徵團圓和美的月餅更能爲佳節錦上添花。倘若能爲親朋好友自制月餅,或是做出自己喜愛的創意月餅,那麼將更會使這本已飽含情意的節日顯現出特有的浪漫和溫馨。來訪本次活動的客戶即有綠色月餅贈送,送完爲止。另外,活動結束將對來訪客戶的的創意月餅進行評選,設一、二、三等獎,獎品爲“演唱會門票”。
二、 活動目的:
此次活動針對人羣主要爲意向購買房產的客戶,以親情和趣味吸引以家庭爲單位的客戶參與活動,主辦方與客戶親密互動,增進與客戶距離,以活動形式大力宣傳品牌,提高“中環城”項目知名度,在消費者心
中形成一個認知概念,爲後期營銷做客戶積累。
三、活動主題:“月圓中秋 情滿中環”
四、活動前期準備
A、活動時間及場地:9月3日下午14點 中環城藝術館
B、活動推廣:安徽房產網論壇、平面媒體、製作專題視頻投放網絡、電視或廣播媒體(費用較高)
C、現場宣傳品製作、印刷
1)條幅或彩虹門宣傳(字樣以雙方協商爲準)
2)海報、展板宣傳(X展架或易拉寶,海報中體現“安徽房產網策劃執行”字樣)
3)宣傳頁、手提袋(可由中環城提供現有宣傳品或策劃方負責設計)
4)工作人員現場工作證、來賓登記薄
D、主辦方提供活動的場地和與活動相關的物料; E、組合音響、液晶電視、歌曲碟片
播放“中環城”宣傳片(主辦方提供)
F、相關人員準備:男女主持人各一名,活動現場引
導人員若干名,主持人上衣需印有“中環城”LOGO,男士要求陽光有活力,女士需形象氣質佳。活動
開始前,主持人介紹“中環城”項目。
組織評選團,在活動結束後對客戶作品進行評選,選出一、二、三等獎,邀請新聞媒體人員對本次活動進行報道,以上人員雙方共同商定。
五、費用預算:
六、未盡事宜,雙方另行協商
中秋節月餅活動方案範文 篇4
一、 活動背景:
金秋佳節是中國傳統的節日,每年這個時候,月餅成了饋贈親友,表達祝福的最佳禮品,可是由於很多原因,如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其餘禮品等促銷活動,顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對於有些人很難表達其情感。
二、 活動主題:
中秋送禮不用愁,**大使幫你親自送到家。(商場中秋大使爲你親自送上對親友的祝福,爲你解決送禮憂愁)
三、 目標人羣:
因各種原因無法對親友進行饋贈的人羣。
四、 活動目的:
1、通過此活動增加月餅銷售利潤,並增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業形象。
3、爲顧客提供便利,吸引更多的顧客羣。
4、爲顧客傳達情感。
5、以此活動爲基本,可延伸到其它節日中使用,如聖誕或元旦等。
6、增加企業競爭手段,做出差異。
五、 活動內容:
1、時間:*月*日---中秋前一天
2、地點:活動僅限惠城區
3、活動準備:
1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區行車路線,要求儘量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。
3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,並學習遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價進行適當改進,儘量提高總體利潤額。
5、聯繫卡片經銷商,購買一定數量的精美卡片,最好能根據贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本覈算方可實施。宣傳時應儘量做到語言簡潔易懂,並需要對特殊情況進行必要說明。
六、 注意事項:
1、顧客購買禮品後要按其要求進行包裝,並詢問並登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯繫電話和收禮人的聯繫電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯繫。
2、“中秋大使”的言行代表着商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對於可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。
3、爲避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現金。
4、由於可能會出現客戶拒收等情況,在活動宣傳時應予以說明,並說明出現此情況商場把原禮品聯繫退回與顧客。
5、出現拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須儘快與商場負責人取得聯繫,告知情況後繼續進行下個任務,由商場有關人員聯繫顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須爲商場所購產品,購買人必須留下真實聯繫號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日後商場有對貨品進行處理的權利,這點應在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對於受禮人最真摯的祝願,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和裏面的文字內涵。如果在月餅售價做調整,卡片也可改爲檯曆等,當然裏面要有商場的有關介紹啦。
*此活動也可以採取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務檯領取返還金額。
注:超市可以推出中秋節每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯繫,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。
七、喜拍“全家福”
購物滿200元,憑購物小票可現場拍5寸照片一張,以作留念,現拍現取。
時間:中秋節當天)
地點:商場門口廣場
協辦:某某影樓或某某膠捲公司
操作說明:
*可現場佈置一個場景,或搭建一個亭,營造出中秋古韻,或佈置成一個現代團圓喜慶場景。
*最好是將商場名稱拍進去,以後看到照片就能想起商場。
八、特別服務措施:
對於很多顧客來說,月餅都是要買的,各個商場的月餅種類、價格都差不多,因爲一般顧客選擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務措施。
1.月餅電話訂購:提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公佈月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優惠。
2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務,公佈定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務內容的一種拓展,也體現了商家從細節處爲顧客着想。
4. 月餅代送、代寄:凡在市區的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費,如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場將爲您代勞,將您的禮品轉交給他們,並送上真摯的祝福。
中秋節月餅活動方案範文 篇5
一、活動目的:
爲了進一步提高學生的環保意識,加強對學生的環境宣傳,進一步倡導綠色消費,建設節約型社會,在鎮團委的倡議下,我校決定開展中秋節月餅盒回收活動。
二、活動主題:
佳節中秋時尚過,回收包裝利環保
三、活動時間、地點:
9月17日下午3:20:在廣場舉行
四、活動程序:
1、學生宣讀倡議書;
2、鎮團委領導講話;
3、用月餅砌字;
4、各班回收月餅盒
五、活動具體工作要求:
1、各班主任要積極宣傳、動員學生回收月餅盒。各班要以“環保”爲主題召開班會主題會,讓學生充分認識到月餅盒回收的意義和環保的重要性。(在中秋節前要求學生保管好月餅盒)
2、四、五、六年級要負責用月餅盒砌一個“綠”字,此項工作由張漢波、黃偉新、朱穎嘉三位老師負責。
3、9月17日下午第二節課在廣場舉行回收月餅盒活動,全校師生參加,各班主任要登記好本班學生回收月餅盒的數量並報給李錦容。(各班在當天下午第一節下課後帶齊月餅盒馬上到廣場集中)
以上工作希望有關的老師和班級按要求做好,使該項工作能順利完成。
中秋節月餅活動方案範文 篇6
一、 活動背景:
金秋佳節是中國傳統的節日,每年這個時候,月餅成了饋贈親友,表達祝福的最佳禮品,可是由於很多原因,如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其餘禮品等促銷活動,顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對於有些人很難表達其情感。
二、 活動主題:
中秋送禮不用愁,**大使幫你親自送到家。(商場中秋大使爲你親自送上對親友的祝福,爲你解決送禮憂愁)
三、 目標人羣:
因各種原因無法對親友進行饋贈的人羣。
四、 活動目的:
1、通過此活動增加月餅銷售利潤,並增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業形象。
3、爲顧客提供便利,吸引更多的顧客羣。
4、爲顧客傳達情感。
5、以此活動爲基本,可延伸到其它節日中使用,如聖誕或元旦等。
6、增加企業競爭手段,做出差異。
五、 活動內容:
1、時間:*月*日---中秋前一天
2、地點:活動僅限惠城區
3、活動準備:
1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區行車路線,要求儘量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。
3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,並學習遇到問題的處理方法。
4、對月餅售價進行適當改進,儘量提高總體利潤額。
5、聯繫卡片經銷商,購買一定數量的精美卡片,最好能根據贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本覈算方可實施。宣傳時應儘量做到語言簡潔易懂,並需要對特殊情況進行必要說明。
六、 注意事項:
1、顧客購買禮品後要按其要求進行包裝,並詢問並登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯繫電話和收禮人的聯繫電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯繫。
2、“中秋大使”的言行代表着商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對於可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。
3、爲避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現金。
4、由於可能會出現客戶拒收等情況,在活動宣傳時應予以說明,並說明出現此情況商場把原禮品聯繫退回與顧客。
5、出現拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須儘快與商場負責人取得聯繫,告知情況後繼續進行下個任務,由商場有關人員聯繫顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須爲商場所購產品,購買人必須留下真實聯繫號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日後商場有對貨品進行處理的權利,這點應在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對於受禮人最真摯的祝願,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和裏面的文字內涵。如果在月餅售價做調整,卡片也可改爲檯曆等,當然裏面要有商場的有關介紹啦。
*此活動也可以採取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務檯領取返還金額。
注:超市可以推出中秋節每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯繫,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。
七、喜拍“全家福”
購物滿200元,憑購物小票可現場拍5寸照片一張,以作留念,現拍現取。
時間:中秋節當天)
地點:商場門口廣場
協辦:某某影樓或某某膠捲公司
操作說明:
*可現場佈置一個場景,或搭建一個亭,營造出中秋古韻,或佈置成一個現代團圓喜慶場景。
*最好是將商場名稱拍進去,以後看到照片就能想起商場。
八、特別服務措施:
對於很多顧客來說,月餅都是要買的,各個商場的月餅種類、價格都差不多,因爲一般顧客選擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務措施。
1.月餅電話訂購:提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公佈月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優惠。
2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務,公佈定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務內容的一種拓展,也體現了商家從細節處爲顧客着想。
4. 月餅代送、代寄:凡在市區的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費,如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場將爲您代勞,將您的禮品轉交給他們,並送上真摯的祝福。
九、其他活動簡要:
中秋節月餅活動方案範文 篇7
一、活動組委會
(一) 負責:董事會成員、總經辦、企劃部
(二) 成員:各部門負責人
二、活動時間:9月18日至9月30日
三、活動目的:藉助中國的傳統節日“中秋節”小長假和國人的七日長假“國慶節”營造商場第二個銷售高峯,以及針對長假後的冷淡市場有的放矢,減緩及減小銷售下降趨勢。
四、活動主題:慶中秋,迎國慶,送大禮!
五、活動口號:略
六、場景佈置:
(一) 場外佈置:
大門對聯:萬家團圓迎中秋,四海歡騰慶國慶,橫聯:歡度佳節; 外牆懸掛巨幅:寬:高=10x13M,宣傳活動內容;
在門上方懸掛大紅燈籠8個。
(二) 場內佈置:
1. 分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2. 在一樓大廳設立一個大月餅(由採購部洽談);
3. 在一樓入口處設立一座牌坊,在收銀臺後側陳列月餅一條街,在月餅一條街上端懸掛吊牌,烘托月餅一條街氣氛;
4. 在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。
5. 在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節弔旗(各一面);弔旗1000張。
6. 樓梯護欄以金黃色絨布圍邊,同時加強對電梯口布置。
7. 中廳中央吊一個大型(2.5米寬)的燈籠,在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”,在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略
(一) DM海報宣傳
(二) 電視媒體宣傳
(三) 宣傳內容:月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;
(四) 時間:
(五) 費用收取:
(六) 宣傳形式:動畫圖片加文字。
(七) 場外巨幅、展板宣傳;
(八) 場內播音宣傳;
(九) 社區各人流密集處以小條幅宣傳,內容:“購物廣場祝全市人民中秋節快樂;中秋大宗購物熱線:”
八、活動策略:
活動一:購物滿20留住快樂瞬間
活動時間:9月1---9月30日
活動內容:一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影諮詢處參與抽獎活動。
獎項設置:
一等獎:獎價值288元攝影套餐
二等獎:獎價值198元攝影套餐
三等獎:獎價值98元攝影套餐詳情請到新新娘婚紗攝影諮詢處諮詢。此項活動獎品由新娘婚紗攝影贊助教師節
活動二:老師,您辛苦了!
活動時間:9月10日
活動內容:
1.9月10日教師可憑購物小票(不限金額)和教師證在服務中心領取禮品一份。限量100份,送完即止!男教師送領帶,女教師送化妝品(禮品由前臺部發放)禮品由百貨部負責提供,男士領帶40條;超市部日用區女用化妝品60份。
2. 9月10日,教師憑教師證在服務中心登記領取1張“教師優惠卡”,教師在二、三樓各專櫃收銀臺或一樓35號收銀臺一次性買單超過50元可憑“教師優惠卡”少付5元錢。限量160名注:企劃部在9月9日前將“教師優惠卡”設計打印好由財務蓋好章交前臺部執行。
活動三:辦喜事,找
活動時間: 9月1日——10月7日
活動內容:活動期間我購物廣場爲辦喜事的消費者準備了大量的結婚用品,並設有大宗購物服務點(服務中心),並均可享有返利或打折優惠。同時結婚用品在一樓堆頭展銷,包括:糖果、菸酒、飲料等
活動四:買30元送30元現金券
活動時間:9月18日—10月7日
活動內容:凡一次性在本商場超市區購物滿30元送價值30元的百貨現金券一張,買60元送2張,多買多送。
注意事項:
1. 現金券只能在百貨部指定專櫃使用;
2. 現金券在9月18日至10月7日期間消費有效;
3. 現金券不設找零,不兌換現金;
4. 購買百貨滿98元時使用一張,滿196元時使用2張,以98爲整數倍遞增,多買多用。
5. 現金券蓋有本公司財務印章均爲生效;6、本次活動的最終解釋權歸購物廣場。此活動所有費用由所參加專櫃自行承擔。
活動五:中秋月餅大展銷
此項活動的費用以及獎品由業務部負責洽談提供,供應商負責承擔。
活動時間:9月1日—9月28日
活動內容:
1. 9月1日開始在一樓堆頭展銷月餅、禮籃。
2. 買月餅送禮品
1) 9月18-24日期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務中心領取可樂一支,每天限送150支,每人限送一支;數量有限、送完爲止!
2) 9月28日月餅買一送一;
3) 9月25—28日凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領取甜柚一個,滿150元以上者送紅酒一支,以150元爲整數倍遞增,多買多送,數量有限、送完爲止!
3. 咬月大賽
1) 參賽人員:限64名
2) 比賽時間:9月25、26、28日晚上19:30至19:30分
3) 報名方式:可憑電腦小票至一樓服務中心或憑電腦小票現場報名參加。
4) 操作明細:共分成8組,每組8名參加初賽,平均每人一個相同大小的月餅,在規定時間一分鐘內,誰吃得最快和沒有違規者爲獲勝者,在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時爲準,不得將月餅扔在地面,違規者視爲無效,在每組中選出第一名,參加決賽,評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。獎品設置:一等獎2名 各獎價值100.00元月餅禮盒一盒二等獎 3名 各獎價值80.00元月餅禮盒一盒三等獎 5名 各獎價值50.00元月餅禮盒一盒參與獎54名 凡參加者均可獲得價值5元月餅1個或價值0.5元—2元其他紀念品一份。
活動六:國慶出遊用品
活動時間:9月20日至9月30日
一樓特賣場旅遊用品展銷:包括旅遊箱、包、食品等
活動七:購物在萬聯,旅遊我出錢
活動時間:9月18日——9月30日活動內容:凡於活動期間在我購物廣場一次性購物滿18元以上便可以參加抽獎活動。將抽獎箱中的獎券抽出,填寫好副券(姓名及聯繫電話)投入獎箱中保留正券,以便兌獎。
兌獎時間:9月30日晚上20:00
獎項設置:特等獎1名,獎現金1888元一等獎2名,獎現金888元;二等獎3名,獎現金388元;三等獎5名,獎現金188元。(共計5768元)活動八、中秋團購,現金折扣活動時間9月1日至9月28日
活動內容:凡在活動期間在我購物廣場大宗、團購月餅均有折扣返利,買得實惠,吃得美味。大宗、團購熱線:;聯繫人:
活動九、大型文藝晚會,精彩粉呈
活動時間:每個星期六、日每日均有大型促銷活動、趣味遊戲和精彩文藝晚會等待您的參與!
九、費用預算:
1. 外牆巨幅 10米x13米x7元/平方=910.00元小條幅:130元/條x15條=1950元
2. 海報 共兩期 16320元
3. 抽獎活動:5768元
4. 燈籠:300x7+8x30=2340元
5. 中廳佈置:約20__元
6. 其它費用:約300元
7. 電視廣告費用:4800元;
8. 文藝晚會費用約4000元合計約:38388元。
活動總指揮:
活動分管:
採購部:負責洽談特價商品及活動所需禮品;
前臺部:負責解決顧客投訴及禮品的發放統計;
商品部:負責對海報製作的拍照工作以及配合各項促銷活動的正常運行;
財務部:負責費用覈算等工作防損部:負責活動現場秩序的維護等工作;
企劃部:負責DM海報的製作以及所有促銷活動的跟進落實。
中秋節月餅活動方案範文 篇8
客戶分析
麥加樂連鎖店目前已達92家,遍佈宜賓市九縣一區、雲南水富、四川內江、貴州赤水、四川自貢和瀘州。其中宜賓市和內江市是市場最成熟的兩個地區,品牌知名度相對較高。
一年一度的中秋佳節將於9月30日到來,團購客戶的來源主要是以下兩類。
1、每年中秋節黨政各行政單位、司法單位、教育單位都要給各位員工發放禮品作爲節日問候或福利。他們的採購量大、對產品的檔次要求比較高,是企業潛在的大客戶。而各單位的採購權均在黨政一二把手或負責接待的辦公室主任手中。
除此之外,現在各單位辦公均已網絡化,喜歡在網上尋找產品信息和諮詢聯絡業務已成爲很多人的習慣。
2、宜賓市內幾大企業,如五糧液、天原化工、絲麗雅、宜賓紙廠等,他們也有中秋團購月餅作爲員工福利的傳統。
但採購權也掌握在一把手或採購經理手中。
根據客戶的這些特點,特制定以下策略以促進公司月餅團購:
一、公關營銷
1、領導公關
不管是在黨政行政部門、司法部門還是教育部門,一二把手手中都握着採購的決定權。爭取到一把手就爭取到了團購的業務。對此,公司將採取以下措施開發客戶。
(1)發賀卡
製作部製作一張賀卡發給給單位一把手,然後和中國郵政合作郵寄給宜賓市和內江市各單位一把手。9月10日前必須全部寄完,教育單位儘量提前寄。
(2)免費贈月餅
準備一批味道很好的月餅,安排5位左右擅長公關、在宜賓、內江人脈關係廣的員工。在8月25日至9月25日期間,贈送給宜賓市和內江市內各企事業、行政單位的一把手,表示中秋節的祝賀和感謝對麥加樂的支持。
(3)黨校公關
各市委、縣(區)委黨校,歷來是各級地方領導幹部最集中的地方,有正副職參加的定期輪訓班,有一二把手和部門領導參加的專題研修班,也有後備幹部提拔的進修班(未來的一二把手)。可以安排與黨校熟悉的員工贈送一批月餅到黨校,再由黨校贈送給各位學員。以贏得各級地方幹部的好感,對本公司產品留下很好的印象。
2、旅遊公司公關
宜賓有蜀南竹海、興文石林、老君山等著名旅遊景點。中秋時節來宜賓旅遊的遊客都有帶本地特產回家的願望。而旅遊團購採購權一般都由旅遊公司掌握。因此,可以安排銷售部尋求與宜賓市、內江市幾家旅遊公司的合作。制定專門的和旅遊公司合作的團購方案,達到雙贏。
3、酒店公關
中秋節前在酒店參加婚宴、生日宴會或者同學聚會的人們如果能收到酒店送上的月餅,將會大大增強酒店在顧客心中的好感,同時也會對月餅生產廠家產生好感。在8月25日至9月25日期間,與宜賓市幾家大型酒店合作,以讓利的方式將團購打入酒店,具體讓利與合作方案由銷售部擬定。
4、教師節宜賓市、內江市學校公關
9月9日,教師節,挑選宜賓學院、3所高中、5所國中、6所國小。製作一張教師節集體賀卡(賀卡上必須有銷售聯繫方式),月餅禮盒一個。安排專人送到學校。一可以讓大家嚐嚐口味,二可以留下合作的可能。
二、網絡營銷
1、設立24小時團購熱線掛到公司網站上。
2、在網站上設立團購QQ並將相關產品畫冊掛到公司網站上。
3、聯絡百度成爲網絡“月餅團購”關鍵字搜索排行第一。
三、廣告營銷
1、門店廣告
各門店於8月25日至9月30日,在門口立宣傳欄,以“麥加樂月餅團購開始了”爲主題,宣傳麥加樂月餅團購的信息(電話、QQ、地址)
2、公交車身廣告
9月1日至9月30日,在宜賓市和內江市選擇1到2條公交線路,投放“麥加樂月餅團購,低價、質優、味美。”的宣傳廣告。
3、樂宜、內宜高速公路人行天橋廣告
9月1日到9月30日,投放一個月的高速公路路牌廣告,宣傳品牌形象。“中秋,到宜賓,品宜餅”。
4、城市市中心三面翻LED廣告
9月1日到9月30日,在宜賓市江北、南岸以及各區縣挑選人流量比較大的地段,發佈“麥加樂產品廣告和團購信息”相關廣告由設計人員設計。
四、人員佈置
公司內部9月1日前臨時組建一個團購部,專門負責中秋團購的電話接聽、宣傳和團購業務洽談以及“售後服務”。另外需配備送貨車一輛,司機一名。
五、營銷總結
中秋節完後,在10月10日前收集整理好各地團購銷售情況,研究營銷效果。作爲下一輪營銷方案制定的重要參考。
中秋節月餅活動方案範文 篇9
一年一度中秋將近,在這人月兩圓的傳統佳節,各大酒店紛紛精心推出中秋月餅,一向以選料考究、做工精細、口味香純、品種豐富、衛生安全、放心品質不僅美在外表,更精其品質。各酒店在推出精美月餅的同時,也制訂出適合自己的中秋月餅促銷活動方案,以下是中國吃網爲您整理的:
20xx年x月餅產品的主要品種和價位:
香月:12盒裝,價格爲988
尊月:12盒裝,價格爲768
雅月:8盒裝,價格爲518
經典至尊典藏盒:4盒裝,價格爲398
尚月:8盒裝,價格爲358
秋月:6盒裝,價格爲258
禮月:4盒裝,價格爲188
20xx餅月餅贈送對象:
本品適用於子女送給父母、下級送上級、公司節日禮品團購,公司福利,給客戶送禮等等,更是白領及各類人士送自己的最好禮物,美味不容錯過。
20xxx月餅月餅促銷活動方案:
凡20xx年8月12日前購買均享受六折優惠;8月13日至8月27日購買均享受七折優惠;8月27日以後購買不享受任何優惠。
新世界酒店集團“心月”月餅禮盒促銷
在中秋佳節來臨之際,新世界酒店集團今年全新呈獻兩款“心月”精美月餅禮盒。心月”,外盒古樸端莊,月餅口味純正,選料上乘。是您饋贈商友或與家人分享的上佳之選,在此祝願您和您的家人團圓和睦,中秋節快樂!
雙黃蓮蓉月餅(4粒裝)
每盒人民幣228元淨價
口味:雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒;
迷你月餅(8粒裝)
每盒人民幣188元淨價
口味:蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。
濟南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷
今歲中秋將至,濟南索菲特銀座大飯店秉承傳統和現代創新口味,選用精緻獨到的原料,潛心研製並推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。針對不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒:六粒裝六種口味,價值人民幣148元的“春江花月禮盒”,價值人民幣228元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒”。古樸典雅的禮盒設計新穎,富貴而且奢華,是您饋贈親朋好友、獎勵員工的最佳選擇,都會令您回味無窮、讚不絕口!
福州五星級西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優惠中5頂
時值至一年一度中秋來臨之際,福州西湖大酒店秉承一貫傳統,推出多款口味的月餅。
爲迎合市場不同需求,西湖大酒店本次共推出包裝精美、品種繽紛的六款佳品。品味集傳統和創新於一體,既有大衆喜愛的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之類,也有集思廣益創新的冬蟲花蓉、至尊五仁金腿等。在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嚐精心焙制的月餅,美點與香茗的組合發揮極致,營造出團圓美好的意境全店月餅銷售價格均有不同折扣優惠,十盒以上最低可至五折優惠。
西湖大酒店月餅禮券現已銷售,在20xx年9月10日前訂購可享受五三折優惠,大額訂購還可享受更多折扣。
中秋節月餅活動方案範文 篇10
推出“優質服務月”活動,提供月餅免費包裝服務、月餅(禮籃)免費送貨服務、月餅(禮籃)電話訂購服務、禮籃贈送服務、代辦月餅(禮籃)郵寄服務等,通過加強質檢和服務在競爭中取得優勢。
促銷商品要求
1、月餅要求:
1)月餅品種要集中體現在當地大衆喜愛的品牌、有不同的風味、品牌月餅商開發的新品種,價位分高中低三個檔次,滿足不同階層顧客的消費需求;
2)要求月餅供應商派遣促銷小姐,並提供月餅試吃活動。
3)8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、禮籃要求:
1)本次促銷以銷售自選禮籃爲主,門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,並重點陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。採購部指定禮籃數8種左右。
3)空禮籃建議售價10元,採購部準備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。
3、菸酒要求:
1)主推的菸酒,採購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。
2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列於“月餅、禮籃”一條街當中。
3)菸酒促銷商品:長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
4、衝飲、保健品、茶葉
1)衝飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價支持及大量陳列。品種數不少於20個,快訊做兩個版面。
2)建議促銷商品:萬基、康富來、喜悅等品牌商品。
5、水果要求:
1)季節水果特價銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2)做水果禮籃商品推介,選擇外型較爲美觀的水果,主要爲:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)
3)生鮮部提前和供應商做好溝通工作,,要求供應商提供外型與質量最好的水果,以保證水果禮籃包裝的質量。
4)門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。
其他生鮮商品要求:
1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做爲“犧牲商品”虧損銷售,以吸引客流。每個品種促銷時間3天
2)三鳥、水產需有特價支持。
中秋節月餅活動方案範文 篇11
一、活動背景:
隨着中秋節這一中華民族傳統節日的到來,許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足於“稻香村”這一糕點龍頭企業,抓住中秋節這一有利時機,力圖實現品牌月餅促銷新形式的發展,制定這一促銷策劃設計。
二、促銷目標:
1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月,團圓情,“稻香村月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業形象。
3、爲顧客提供便利,吸引更多的顧客羣。
4、爲顧客傳達情感。
5、以此活動爲基本,可延伸到其它節日中使用,如聖誕或元旦等。
6、增加企業競爭手段,做出差異。
三、商品促銷環境分析:
(一)宏觀的市場因素對企業有很大影響,而且這種影響因素企業無法控制。企業只能研究宏觀環境及其變化,尋找對自己有利的機會,才能佔領市場,獲得較大的經濟利益。
宏觀環境因素主要有:
1.人口因素:中秋時節,閤家團圓,消費者比較集中,有利於商品促銷。
2.經濟因素:金融危機之時,拉動內需,刺激消費。
3.社會和自然因素:中國人民重視這個傳統的節日,在文化氣息的帶動下,也掀起了一場消費風暴。
(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷的產品滿足了消費者的需要,贏得消費者的信賴,才能中秋時節,家人團聚,“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。
1.消費者消費行爲及心理:中秋佳節倍思親;閤家團圓過中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費行爲,消費者在消費過程中對於產品選擇有自己的心理,促銷要抓住消費者消費心理合理促銷
2.消費者需要的服務水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場,消費者對產品追求物美價廉,稻香村月餅老字號已經有各種的的市場優勢。滿足需要提高服務水平。
3.消費者購買能力分析:消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品,我們促銷立足於低價,優質,真正爲顧客帶來實惠,也適應了顧客的購買力。
4.消費者消費環境分析:消費者在衆多月餅促銷活動中,選擇的餘地很大,我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環境,改善服務質量,是消費者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現代社會是競爭社會,“中秋節月餅”的競爭將會更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略:在同一時期,利用各種方式進行促銷,如商場促銷,超市促銷,與其他產品綁定在一起進行促銷。
2.競爭者的目標:進一步擴大品牌效應,提高銷售利潤。
3.競爭者的優勢和劣勢:優勢是拓展範圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。
4.競爭者的反應模式:有完整的服務機構,各部門有效配合,能及時滿足消費者的需求,接受消費者的反饋意見。
(四)內部環境分析
1.資源:能與廠家及時聯絡貨源,不會造成商品堆積或脫銷。
2.競爭力:質優價廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務手段多樣化。
3.物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。
4.生產運營:流水作業,保證質量,高效生產。
四.廣告分析:
1.廣告目標:通過較大規模的廣告宣傳,實現促銷活動的真實化和廣泛化。
2.廣告費用:1000元
3.廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷售渠道,增加銷售量。
4.廣告媒體:報紙和宣傳單
5.廣告效果評價:在節日期間達到促銷目的,在消費者心裏樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業文化!
五、具體促銷方案:
1.人員推銷
針對稻香村月餅通過上門推銷、櫃檯推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區、生活區等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業員向光臨顧客銷售商品進行櫃檯推銷。
2.超市促銷
在保定市四所大型超市促銷,選擇專門的促銷區域,具體如下
活動第一天買夠100元,憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元,憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包,買一箱(50盒)送10盒,贈送禮品盒活動第三天,活動現場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎,17% 中獎概率,中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。
3.宣傳冊發到居民區、各商業區、學校等人流相對集中的地方
4.報紙
選擇《蓮池週刊》媒體進行三天宣傳
六、部門協調工作:
一、部門分組情況:
促銷組:
組長:銷售部副經理
組員:銷售部成員
宣傳工作組:
組長:廣告部副經理
組員:廣告部成員
貨物採購工作組、促銷工作組:
組長:採購部副經理
組員:採購部成員
貨物配送組、餘貨處理工作組:
組長:配送部副經理
組員:配送部成員
安保應急小組:組長:安監部副經理
組員:安監部成員
總結工作組:組長:辦公室副主任
組員:辦公室成員
二、各職能小組及分工:
1、宣傳工作組:促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責,包括前期的廣告宣傳工作,活動時期的促銷工作以及活動後期的宣傳物整理工作。
2、貨物採購工作組:促銷產品的採購工作由採購部組成採購工作組負責,貨物採購工作最多以天爲週期,每天的採購標準、採購數量、採購品質量檢驗以及與相關廠商協調工作均由該小組分工合作,保證採購品的的質量和按時供應。
3、貨物配送工作:促銷產品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責,貨物採購工作結束後,由配送工作組及時快速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作,保證已採購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行促銷。
4、安保、貨物整理及收銀工作:該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責,貨物運輸到指定促銷地點後,由該小組及時進行產品的裝卸、搬運,產品安檢,確保促銷產品安全、品質均無問題之後進行貨物上架和整理工作,保證產品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。
5、貨物促銷工作:該工作由宣傳工作組負責,由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作,促銷追求最大限度地利用現有資源進行促銷,同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理,促銷活動中的突發性事件由該組協調管理。
6、後期餘貨處理工作:該工作由貨物配送工作組負責,主要處理促銷後餘貨的整理、回收再利用和現場清理等工作,保證促銷工作能夠有始有終的完成。
7、促銷總結工作:該工作由辦公室負責,主要整理促銷工作的資料,爲本次促銷做工作總結,總結經驗,指出不足,爲下一步組織銷售及促銷工作積累經驗。
七、促銷預算:
1.成本預算
2.銷售預算
3.收益預算
八、促銷效果評估:
根據我們粗略預測,本廠商將達到預期的目標,預計日均銷量在促銷期間增長20%-30%。
九、活動效果評估
1.活動效果評估:
(1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業形象。
(2)促進銷售活動的開展,擴大了影響面,提高了知名度,這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用,同時也增強了客戶的信心。
中秋節月餅活動方案範文 篇12
一、計劃銷售任務:
100萬
二、銷售指標分解(不包含送禮部分):
市場銷售部:20__盒
餐飲部:3000盒
客房部:800盒
三、廣告製作:
1、製作宣傳佈條,懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓,唐人街與您共渡中秋、國慶佳節”。感受秋天帶來的收穫與成熟的風韻。
2、設計並印製5000份宣傳廣告單,用於銷售人員外出洽談業務時提供給顧客並用於住店、用餐客人的宣傳。
3、在大廳佈置月餅展廳。
四、完成各項任務的時間:
1、廣告製作在9月6日前完成;
2、月餅銷售數量於8月25日與供應商確定並簽定合同,月餅於9月5日到位;
3、9月16日開始領取月餅;
4、10月7日停止月餅領取。
五、月餅的種類、數量及包裝由餐飲部結合去年情況8月24日前定出。
吸取去年教訓,在所有內外包裝及手提袋上均要印有酒店標誌,凸顯度假村風格。注重實惠,避免華而不實,可以多推出月餅套裝,除了包裝內有月餅沒那外,可以包裝上紅酒、巧克力等,以增加賣點!
銷售部建議銷售品種及定價、提成:
月餅種類 進價(每盒/元) 售價 (每盒/元) 提成(每盒/元)
中秋伴月 65 96 5
港臺精品月 118 158 10
富貴中秋月 143 188 15
精品禮品月 203 258 15
月之味 46 69 5
團圓月 69 98 5
小錦月 106 148 10
祥月 115 158 10
銀皇尊御禮 123 168 10
大皇尊御禮 131 188 15
六、月餅銷售的優惠政策:
1、方式一即“月月升”的銷售模式,逐月上升的折扣:即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備註:此方案與團購優惠不同時使用)
2、酒店月餅按各部門銷售任務完成後,對需要出具發票的單位,一律不打折,按原價出售,酒店按月餅售價的100%回收。
3、月餅銷售工作完成後,各簽單經手人配合收回銷售款項交財務部,根據款項收回速度11月中旬完成核算工作。
七、銷售協議的簽定:
銷售人員根據顧客需要的月餅種類與顧客簽定月餅預訂單,同時要求顧客支付30%的預付訂金;各部門簽定的訂貨協議書,應在當日將訂單上交財務部,以便及時統計和下單訂購月餅及包裝。
中秋節月餅活動方案範文 篇13
活動時間:
20xx年9月3日
活動背景:
中環城項目是香港中環集團在合肥投資的繼“中環國際大廈”、“中環東方名景”、“中環凱悅”後又一個地標性建築。總投資金額達28億元的“中環城”項目坐落於合肥“141”城市戰略發展規劃的西南副中心,座落於合肥市經濟技術開發區,北臨繁華大道,東臨翡翠大道,南臨石門路,毗鄰大學城和翡翠湖公園。緊鄰規劃中的地鐵3號線,金寨路高架橋的貫通連接市區,僅需十分鐘便可直達老城,中環城距離政務新區、高新區和濱湖新區近在咫尺,南向可直達合肥肥西縣城。以“文化”、“資本”和“主題商業”爲主要元素的中環城在建成之後,將直接輻射和影響合肥市區、政務新區、經開區以及肥西縣,西向間接輻射高新區,東向影響濱湖新區。在未來的版塊規劃中,中環城也將聯合周邊其他項目一起,打造合肥翡翠湖板塊“的城市副中心。
中環城,總佔地面積約266畝,總建築面積達70萬*米,綠化率高達40%。一座城,以70萬*米城市融合體恢弘矗立在政經核心區位,訴說一段關於終極生活理想。
線上部分(線上宣傳)
親情篇:每年的中規中矩的中秋佳節,*庸呆板的月餅盒禮物,是否讓你有點厭煩?是否想爲親朋好友親手送上一份特別禮物,來中環城藝術館,讓我們親手製作做一份吧!以溫情做皮,幸福做餡,在DIY*渡濃情佳節,在互動中感受節日溫暖。
趣味篇:巧克力、蛋糕、餅乾……各種各樣的食品DIY風潮過後,月餅DIY在今年中秋前悄然興起。吃慣了傳統造型的月餅,自己試着DIY月餅,肯定會讓這個中秋更有趣味。您可以全家齊上陣,帶着寶寶一起來參加活動,讓孩子在趣味中體會親情的`溫暖以及這一傳統佳節——中秋的意義。
互動篇:活動結束將對來訪客戶的的創意月餅進行評選 設一、二、三等獎。獎品爲“20xx周華健合肥演唱會門票”,讓大家在趣味和親情中互動,努力完成自己的作品。另還有綠色月餅回饋來訪客戶哦,送完即止,敬請把握!
創意篇:你可以妙手生花,可以盡情發揮,可以展現自我,在這裏沒有拘束,沒有規定,DIY出屬於你自己的風格和特色。9月3日下午14點,帶上你的相機,將照片發送到安房網論壇,我們的*臺將留住你創意非凡的快樂時刻。
活動簡介:
爲能感謝廣大客戶對“中環城”項目的長期關注和支持,值此中秋佳節來臨之際,“中環城”將攜手安徽房產 網隆重推出“月圓中秋 ·情滿中環”自制創意月餅親情活動。中秋,一直是中華民族的傳統佳節,賞菊賞月賞秋色是節日裏不可缺少的活動,然而品月餅更是少之不得的優良傳統。閤家團圓,共享天倫,賞美景的同時,一份象徵團圓和美的月餅更能爲佳節錦上添花。倘若能爲親朋好友自制月餅,或是做出自己喜愛的創意月餅,那麼將更會使這本已飽含情意的節日顯現出特有的浪漫和溫馨。來訪本次活動的客戶即有綠色月餅贈送,送完爲止。另外,活動結束將對來訪客戶的的創意月餅進行評選,設一、二、三等獎,獎品爲“20xx周華健合肥演唱會門票”。
活動目的:
此次活動針對人羣主要爲意向購買房產的客戶,以親情和趣味吸引以家庭爲單位的客戶參與活動,主辦方與客戶親密互動,增進與客戶距離,以活動形式大力宣傳品牌,提高“中環城”項目知名度,在消費者心中形成一個認知概念,爲後期營銷做客戶積累。
活動主題:
“月圓中秋 情滿中環”
活動前期準備
A、活動時間及場地:9月3日下午14點 ,中環城藝術館
B、活動推廣:安徽 房產網論壇、*面媒體、製作專題視頻投放網絡、電視或廣播媒體(費用較高)
C、現場宣傳品製作、印刷
1)條幅或彩虹門宣傳(字樣以雙方協商爲準)
2)海報、展板宣傳(X展架或易拉寶,海報中體現“安徽房 產網策劃執行”字樣)
3)宣傳頁、手提袋(可由中環城提供現有宣傳品或策劃方負責設計)
4)工作人員現場工作證、來賓登記薄
D、主辦方提供活動的場地和與活動相關的物料;
E、組合音響、液晶電視、歌曲碟片播放“中環城”宣傳片(主辦方提供)
F、相關人員準備:男女主持人各一名,活動現場引導人員若干名,主持人上衣需印有“中環城”LOGO,男士要求陽光有活力,女士需形象氣質佳。
活動開始前,主持人介紹“中環城”項目。
組織評選團,在活動結束後對客戶作品進行評選,選出一、二、三等獎,邀請新聞媒體人員對本次活動進行報道,以上人員雙方共同商定。
中秋節月餅活動方案範文 篇14
一、計劃銷售任務:
10萬
二、銷售指標分解:(不包含送禮部分):
市場銷售部:200盒
餐飲部:300盒
客房部:80盒
三、廣告製作
1、製作宣傳佈條,懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團圓,唐人街與您共渡中秋、國慶佳節”。感受秋天帶來的收穫與成熟的風韻。
2、設計並印製3000份宣傳廣告單,用於銷售人員外出洽談業務時提供給顧客並用於住店、用餐客人的宣傳。
3、在大廳佈置月餅展廳。
四、完成各項任務的時間:
1、廣告製作在9月6日前完成;
2、月餅銷售數量於8月25日與供應商確定並簽定合同,月餅於9月5日到位;
3、9月16日開始領取月餅;
4、10月7日停止月餅領取;
五、月餅的種類、數量及包裝由餐飲部結合去年情況8月24日前定出。
吸取去年教訓,在所有內外包裝及手提袋上均要印有酒店標誌,凸顯度假村風格。注重實惠,避免華而不實,可以多推出月餅套裝,除了包裝內有月餅沒那外,可以包裝上紅酒、巧克力等,以增加賣點!
六、月餅銷售的優惠政策:
1、方式一即“月月升”的銷售模式,逐月上升的折扣:即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備註:此方案與團購優惠不同時使用)
方式二團購優惠政策:10盒以上9折,50盒以上8.8折,100盒以上8.5折;(此團購優惠不與其它優惠同時使用)
2、酒店月餅按各部門銷售任務完成後,對需要出具發票的單位,一律不打折,按原價出售,酒店按月餅售價的100%回收。
3、月餅銷售工作完成後,各簽單經手人配合收回銷售款項交財務部,根據款項收回速度11月中旬完成核算工作。
中秋節月餅活動方案範文 篇15
一、概要
中秋是中國的一個傳統節日,消費者在這期間比較活躍,容易形成消費熱點,因此這一時期成爲商家爭取的大好時機。本策劃根據我公司推出的工藝禮品,綜合分析消費者市場的各種因素,對本產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。
二、背景市場分析
(一)背景分析
據中國社會調查所(SSIC)近日公佈的對北京等全國近十個城市20__位公衆如何過中秋的問卷調查,有53%%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的夥伴。如今的老百姓已經不再滿足於全家聚在一起吃頓飯這麼簡單,中秋節的消費趨向有了一些新變化,有人形象地把這種消費顯現稱之爲:“月光經濟”。最近更有人提議把中求作爲法定假日,以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成爲事實,但可以預期,今年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節日。
(二)市場分析
隨着人們的物質生活水的提高、國家政策的規定,特別是輿論的引導下,人們已經不僅僅滿足於中秋節大吃一噸,送煙送酒,而是開始追求更加高尚的方式來聯絡感情,表示歡慶,所以預計今年的中秋節消費者的消費將更趨於多元化。
工藝品作爲一種進入普通消費者家庭不久的商品,由於兼具傳統內蘊和現代氣息,能給人們帶來問候的同時,也讓人們接受了文化的洗禮。其發展的趨勢卻是十分誘人,極大的.市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量,使之成爲一個永不衰落的朝陽產業。
三、市場營銷戰略
(一)產品定位:高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強的文化氣息,適合贈送親友、自己收藏且價格適中的一種工藝產品。產品將分爲高檔、中檔和低檔三種。
(二)目標市場
此次公司推出的這種產品的目標是以大中型企事業單位的集體消費者爲主,以及一部分樂於工藝品,文化素養較高的消費者的綜合市場,具體分類如下:
目標消費羣體(一)追求時尚的年輕人、文化程度較高、熱愛收藏的老年人
產品類別高檔
消費類型分析一般具有較高的收入,經濟獨立、求時尚,接受新事物的能力較強;具有較高的文化素養,熱愛住過傳統文化,有收藏工藝品的愛好
主要用途自己收藏、贈送親友
目標消費羣體(二)大型企事業單位
產品類別高、中檔
消費類型分析贈送客戶、領導,發放員工
目標消費羣體(三)大型企事業單位部分中年人和學生
產品類別中、低檔
主要用途這類人又叫高的文化素養,但經濟上不獨立獲收入水平不高、贈送親友
(三)銷售渠道
1、針對重點客戶,可以派出推銷員聯絡個大中型企業,發佈產品信息、介紹產品特點,瞭解客戶需求,並不失時機地促成訂貨
2、以各類商場、工藝品商店爲平臺,提供相應的廣告支持,並給予一定的優惠條件的代銷
(四)營銷建議
1、由於工藝品不是一中的生活必需品,也不是一種理性消費品,建議增大銷售隊伍,擴大產品宣傳途徑。
2、爭取時間上的優勢,先下手爲強,力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。
四、機會與問題分析
(一)機會與優勢分析
由於消費者在中秋節時期的消費已經越來越去多元化,並且在中秋節容易形成消費熱潮,特別是工藝品作爲一種新型的消費品,更能吸引消費者的眼球,引起購買衝動,從而形成消費熱點。
(二)威脅與劣勢分析
面對市場上越來越多的工藝品銷售商,我們的競爭也越來越多,形成的市場也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專業廠家一樣可以順利進入大型商場,甚至於擁有自己的專賣店,更是我們的。
(三)問題分析
1、面對市場上琳琅滿目的工藝品,怎樣使我們的產品更能吸引消費者的要求?
2、如何克服在中秋市場上,我們的目標客戶需求上的信息不對稱情況。
五、具體行動方案
(一)前期月日------月日,調研階段。以我們現在掌握的市場情況着手,針對目標市場,特別是重要目標市場進行跟蹤調查,及時瞭解目標市場信息,研究分析目標市場範圍內的需求量及目標市場動向。
(二)中期月日----月日,分銷階段。派出銷售人員,以我們瞭解到的目標市場信息,對目標客戶進行走訪、垂詢,並在預計機間內完成大部分訂貨任務。
(三)後期月日----月日,收尾階段。通過各種手段,掌握客戶的需求情況及意見、建議,爭取二次訂貨,完成銷售計劃。
六、風險控制針對問題分析中可能存在的各種風險,以及各階段調研出現的各種問題,對計劃及時進行修正,使風險儘量降低。
b、駕駛員必須熟悉城區行車路線,要求儘量在運送過程中減少時間消耗,提高運送效率。
c、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,並學習遇到問題的處理方法。
d、對月餅售價進行適當改進,儘量提高總體利潤額。
e、聯繫卡片經銷商,購買一定數量的精美卡片,最好能根據贈送對象不同而分類的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
f、活動推廣:在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本覈算方可實施。宣傳時應儘量做到語言簡潔易懂,並需要對特殊情況進行必要說明。
六、注意事項:
1、顧客購買禮品後要按其要求進行包裝,並詢問並登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,最好能夠讓顧客提供其聯繫電話和收禮人的聯繫電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯繫。
2、“中秋大使”的言行代表着商場的榮譽,必須對“大使”進行嚴格挑選,形象和語言親和力方面必須良好,而且對於可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。
3、爲避免一些問題,此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現金,在包裝時必須對禮品進行檢查,不能存在現金。
4、由於可能會出現客戶拒收等情況,在活動宣傳時應予以說明,並說明出現此情況商場把原禮品聯繫退回與顧客。
5、出現拒收或客戶不在等情況時,“大使”必須儘快與商場負責人取得聯繫,告知情況後繼續進行下個任務,由商場有關人員聯繫顧客或受禮人進行詢問解決。
6、所送禮品必須爲商場所購產品,購買人必須留下真實聯繫號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時,7日後商場有對貨品進行處理的權利,這點應在宣傳或者活動開展時說明。
7、卡片中的自寫贈言是顧客對於受禮人最真摯的祝願,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和裏面的文字內涵。如果在月餅售價做調整,卡片也可改爲檯曆等,當然裏面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。
註明一些商品不參加搶購,並在現場用海報告示。
此活動也可以採取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務檯領取返還金額。
注:超市可以推出中秋節每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯繫,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。
七、喜拍“全家福”
購物滿200元,憑購物小票可現場拍5寸照片一張,以作留念,現拍現取。時間:中秋節當天)地點:商場門口廣場協辦:某某影樓或某某膠捲公司操作說明:
可現場佈置一個場景,或搭建一個亭,營造出中秋古韻,或佈置成一個現代團圓喜慶場景。
最好是將商場名稱拍進去,以後看到照片就能想起商場。
八、特別服務措施:
對於很多顧客來說,月餅都是要買的,各個商場的月餅種類、價格都差不多,因爲一般顧客選擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務措施。
1.月餅電話訂購:提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公佈月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優惠。
2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務,公佈定做電話、具體定做方式。
顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務內容的一種拓展,也體現了商家從細節處爲顧客着想。
3.月餅代送、代寄:凡在市區的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費,如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場將爲您代勞,將您的禮品轉交給他們,並送上真摯的祝福。
九、其他活動簡要:
1.中秋餐飲大餐:中秋節除了吃月餅外,一家人還要一起吃團圓餐,商場超市可以跟餐飲業互動,跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優惠券,或購物滿多少,抽獎贈送免費餐飲券。
2.中秋良辰美景,當然少不了歌舞助興,可聯繫一些業餘歌舞組合到商場門口搭臺表演,以營造出中秋熱鬧氛圍。
中秋節月餅活動方案範文 篇16
一、活動背景:金秋佳節是中國傳統的節日,每年這個時候,月餅成了饋贈親友,表達祝福的最佳禮品,可是由於很多原因,如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝福。現今地區各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其餘禮品等促銷活動,顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對於有些人很難表達其情感。
二、活動主題:中秋送禮不用愁,大使幫你親自送到家。(商場中秋大使爲你親自送上對親友的祝福,爲你解決送禮憂愁)
三、目標人羣:因各種原因無法對親友進行饋贈的人羣。
四、活動目的:
1、通過此活動增加月餅銷售利潤,並增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,提升企業形象。
3、爲顧客提供便利,吸引更多的顧客羣。
4、爲顧客傳達情感。
5、以此活動爲基本,可延伸到其它節日中使用,如聖誕或元旦等。
6、增加企業競爭手段,做出差異。
五、活動內容:
1、時間:x月x日中秋前一天
2、地點:活動僅限惠城區
3、活動準備:
a、安排一定量的運輸車與“中秋大使。
中秋節月餅活動方案範文 篇17
中秋佳節是中國的傳統節日,是我國的主要節日之一。月餅作爲中秋節的一種飲食文化已經深入人心,中秋節吃月餅也是家喻戶曉。以月之圓兆人之團圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄託思念故鄉,思念親人之情。中秋節已經成爲老百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,也成了聯絡感情的橋樑。值此佳節來臨之際,巧借中秋之東風,掀起今秋的月餅銷售高潮,以求更好地實現今年月餅銷售的計劃。具體策劃如下:
一、市場環境分析:
1、市場需求量:
據今年中國商業聯合會9月14日在京發佈的一份報告顯示,受原材料價格上漲影響,今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中,銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅佔主流,約佔總體月餅市場的八成多。報告顯示,今年我國月餅市場總體運行平穩,買方特點仍然突出,預計月餅產量在25萬噸左右,銷售額140億元左右,市場總體需求量增幅不大。
2、影響和制約因素
第一,生產成本增加:今年以來由於各方面的原因,月餅生產相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。
第二,品牌競爭激烈:由中國月餅網可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、 麪包新語、85度C月餅、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。
第三,銷售形式多元化:包括跨區域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷售、團購等。
第四,宏觀政策嚴格:這幾年以及近期一些食品安全事故頻發,國家相關部門對月餅的生產和包裝作出了一些嚴格的規定。
二、產品分析:
1、月餅是一個季節性很強的產品,其售賣期不超過一個月,真正的銷售高峯期也就是在中秋節前十天左右。
2、月餅的用途一般有這幾個方面,消費者自己食用、送禮、企事業單位作爲福利發放。
3、產品的品牌和分類衆多,可謂是三六九等。
三、消費者分析:
由於受中秋節吃月餅這個傳統文化的影響,月餅幾乎是一個老少皆宜,沒有年齡、收入、身份、地位、地區限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同,因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。
四、價格策略:
月餅定價必須根據不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差
別定價。我們可以將產品分爲不同的級別,如 高檔,主要針對是高消費人羣或者是送禮一族的;中檔,主要是針對中等消費人羣;低檔,主要是一般消費羣體和廣大普通消費者,這一部分羣體基本是自己食用。
五、銷售渠道:
一般商品分爲批發和零售。月餅也不例外,對於批發,堅持每一個同一級別的城市只設一位批發商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店、商場、超市等。
六、目前月餅市場存在的問題:
近年來由於一些商家的惡意炒作,市場上屢屢出現天價月餅;由於由於送禮之風盛行,商家抓住消費者的這一心理,在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術風格的包裝備受送禮一族的青睞,對於這類人來說月餅應經完全失去了它本來的文化內涵和寄託思念之情的性質;對於一般普通大衆來說只能“望月興嘆”適合於他們購買的月餅產品質量得不到很好地保障,很多消費者怨聲載道。
七、解決問題的辦法:
極力渲染傳統文化,使月餅銷售與企業文化相互融合。
1、返璞歸真,重新塑造月餅寄託相思、思念之情的文化形象。
2、緊扣環保主體,引導綠色消費用最經濟的包裝 追求最好的效果 讓利於消費者。
3、個性化(主要是指網絡銷售平臺)、層次化銷售。
4、嚴格執行國家相關單位對月餅的安全規定。
八、風險控制與成本預算:
1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風險,以及在實際生產和銷售過程中出現的各種問題,及時進行修正,儘量使風險降到最低。
2、財務部門做好成本預算,包括廣告、策劃、公關、銷售等各個環節的成本覈算。
中秋節月餅活動方案範文 篇18
一、促銷活動背景:中秋,中華民族的傳統節日,承載着豐富的文化內涵,其中食物文化當然要數中秋吃月餅了,又到一年一度中秋佳節,月餅銷售旺季到來,不管顧客身在何處,異地還是他鄉,在這倍思親的時刻,顧客需要感受到親切和溫暖,需要花少錢買物美,需要內心的舒暢與值得,家家樂超市低價出售高質量月餅,讓月餅的美味香甜陪顧客度過月圓月團圓的月十五。
二、促銷時間:20xx年x月x日—20xx年x月x,爲期十天。
三、促銷地點:家家樂及各連鎖超市
四、促銷對象:每一個來家家樂超市購物的顧客,尤其是家庭主婦、學生、農民工。
五、促銷目標:如今隨着經濟的飛速發展各行各業興起,尤其是本市超市、商場在近幾年裏數量增多,雖然家家樂在成立時間上有優勢,但面對多家超市的競爭也感到壓力巨大。現在年輕人講時尚、高檔,新興的超市再設計和裝修比我們有優勢,面對以上如此嚴峻的競爭壓力,爲了不被興起的超市淘汰,留住新顧客,吸納老顧客,利用節假日的購物高峯期,尤其是上班族、學生有了空閒時間,不管是衣物還是食品銷售機會自然大增,爲抓住時機增加銷售量、帶給超市更大利潤,落實鞏固家家樂超市惠民便民利民的企業形象及進一步提高知名度,也爲在面對強大競爭對手不消極等待,我們特決定在中秋過節之際推出月餅促銷活動。
六、促銷主題:
總主題:家家過節家家樂,月香月甜月團圓。
1、中秋節當天:有送有贈有溫情,人來人往人人嘗。
2、中秋前後:把祝福送給你,把月餅帶回家。
七、促銷活動準備:
1、開會分配工作任務到個人以保證後面事項有序進行;
2、進貨,保證促銷產品到庫;
3、確定具體促銷所需地點如:超市內食物區,超市門口顯眼區,抽獎區等;
4、購買訂購相關用品和打印有關資料——橫幅、宣傳單、紅包;
5、場地佈置,搭建商品臺、粘貼宣傳橫幅等,整個場地要烘托出節日的喜慶、熱鬧。
(1)場外超市門口大拱門,粘上氣球,花環,把總主體懸於上;
(2)門口粘貼節日促銷不同階段的促銷具體情況;
(3)有門口通往超市內的通道懸掛印刷的月餅圖;
(4)弔旗的顏色要與整個超市的色調設計相統一,既不顯單調又不至於花裏胡哨。
八、促銷方式設計:
1、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿200的可免費到促銷點品嚐月餅;
2、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿500的可免費到促銷點領取月餅2個(50克);
3、購買月餅單品滿50元參加抽獎一次,滿100元參加抽獎2次,依次類推;
抽獎規則:一等獎三位送價值100元的護膚品一套;二等獎五個送價值30元的洗髮水一瓶;三等獎若干:送價值10元的水杯。
4、會員一來就送,小袋包裝月餅500個,送給每個持家家樂超市會員卡的顧客,送完即止;
5、購物抓現金,凡是購滿1000元以上的(包括1000)就有一次機會抓現金機會,現金紅包分20元50個,50元20個,100元10個。
九、促銷宣傳方案:
1、向顧客發放宣傳單,派工作人員在本市人口流動量大的地點發放、在超市門口張貼巨幅海報;
2、選好廣告媒體,充分利用廣告媒體多樣性進行宣傳;
(1)視頻廣告:把此次中秋月餅促銷活動計劃宣傳視頻在超市門口的大屏幕上循環播放;
(2)廣播廣告:可以利用超市廣播上下午購物高峯期做簡單的介紹。
3、拉橫幅:
(1)中秋節當天橫幅爲:有送有贈有溫情,人來人往人人嘗。
(2)中秋節前後橫幅爲:把祝福送給你,把月餅帶回家。
十、促銷方式:買它物附帶贈送促銷、公關促銷、購物滿一定數額有獎促銷、服務促銷等。
十一、促銷注意:
1、月餅種類是否齊全,數量是否夠;
2、月餅保質期會不會在促銷期間就已經超過,必須保證月餅的新鮮;
3、促銷的氣場是否具有活動性;
4、服務員保持微笑,禮貌服務;
5、顧客是否瞭解我們的活動;
6、注意廣告語的設計,既要鮮明個性、又要感動人心。
十一、費用預算:
中秋節月餅活動方案範文 篇19
一、活動目的
巧借中秋東風,結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗,以直銷爲主,推動全員銷售,達到經濟效益與社會效益雙豐收。
二、活動組織機構
組長:王祥
副組長:張利樑瑞成
成員:營銷人員及各部門經理
三、活動時間
20xx年8月15日——20xx年09月22日
四、銷售渠道及促銷活動
(1)銷售渠道爲各大企事業機關單位,酒店協議客戶;
(2)在大堂開設月餅品嚐促銷展臺,促銷員穿嫦娥式服裝,各一線服務檯及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁
(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷,拜訪客戶,爭取大的訂單;
(4)按部門分配進行銷售;
(5)實行酒店全員銷售,採取提成銷售制度,以刺激員工的銷售積極性;
(6)舉行月餅品嚐展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;
(7)在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點;
(8)有潛力的商店、超市代理銷售。
五、各相關部門負責工作
1、餐飲部:
(1)協助工程部對大堂月餅展臺進行佈置;
(2)負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、服務工作;
(3)答謝酒會的準備、服務;
(4)協助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。
2、房務部:
(1)做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳;
(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;
(3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,並做好月餅銷售的統計。
3、工程部:
(1)負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場,活動期間音響、燈光、投影儀的調試;
(2)協助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;
(3)負責大堂月餅展臺的製作;
(4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。
4、財務部:
(1)組織印刷中秋節宣傳彩頁;
(2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;
(3)協助營銷部組織有獎競猜活動禮品的`發放;
(4)協調廚房展示月餅品種;
(5)提供團購月餅提貨券。
5、總辦、人事部:
(1)負責大堂展臺的管理;
(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務;
(3)負責廣場月餅銷售點的佈置及組織銷售。
6、營銷部:
(1)負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、製作;
(2)統計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發放請柬、羣發短信。
(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節目及維持活動秩序;
(4)協助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的佈置;
(5)負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。
六、相關工作時間要求:
1、8月18號前聯繫月餅盒生產廠家並設計盒樣,28號前月餅盒到位。(採購部、總辦)
2、大堂月餅展臺的佈置於8月25日前完成。(工程部)
3、月餅貨品的領取、銷售統計負責人於8月25日8:30前到位。(財務)
4、戶外廣告、宣傳彩頁於8月15日前完成。(營銷部)
5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的佈置於指定9月5日10:30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)
6、活動邀請人員名單、請柬發放、羣發短信告知指定日期(9月2日)12:00前完成。(營銷部)
7、網絡月餅銷售點的組織銷售於8月25日前到位開始銷售。
中秋節月餅活動方案範文 篇20
一、 活動背景
中秋節,農曆八月十五,是我國的傳統節日之一,與春節、清明節、端午節並稱爲中國漢族的四大傳統節日。“八月十五月正南,瓜果石榴列滿盤”,中秋節有賞月、吃月餅等習俗,月餅作爲中秋節美食之一,象徵閤家團圓和美滿幸福。
二、 活動目的
本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時,爲廣大月餅和食品廠商提供一個展示的舞臺,爲消費者提供一個購買安全、放心、質優價廉月餅的渠道,通過開展一系列文化和促銷活動,拉動中秋月餅銷售,帶動超市中秋節檔期客流和銷售增長。
三、 活動對象
四、 活動主題
五、 活動時間
六、 活動地點
七、 活動工具準備
1、 銷售現場pop
2、 賣點
3、 終端賣場
4、 禮卡設計、畫冊設計、廣告設計
八、 效果評估
拓展月餅銷售時間。 長期提供月餅 月餅diy:時間、形式、人物 家庭主婦攜帶小孩子,提供一定空間和人力,月餅形狀與口味可供消費者多樣選擇。
中秋節月餅活動方案範文 篇21
一、活動簡介:
爲能感謝廣大客戶對“中環城”項目的長期關注和支持,值此中秋佳節來臨之際,“中環城”將推出“月圓中秋情滿中環”自制創意月餅親情活動。中秋,一直是中華民族的傳統佳節,賞菊賞月賞秋色是節日裏不可缺少的活動,然而品月餅更是少之不得的優良傳統。閤家團圓,共享天倫,賞美景的同時,一份象徵團圓和美的月餅更能爲佳節錦上添花。倘若能爲親朋好友自制月餅,或是做出自己喜愛的創意月餅,那麼將更會使這本已飽含情意的節日顯現出特有的浪漫和溫馨。來訪本次活動的客戶即有綠色月餅贈送,送完爲止。另外,活動結束將對來訪客戶的的創意月餅進行評選,設一、二、三等獎,獎品爲“20__周華健合肥演唱會門票”。
二、活動目的:
此次活動針對人羣主要爲意向購買房產的客戶,以親情和趣味吸引以家庭爲單位的客戶參與活動,主辦方與客戶親密互動,增進與客戶距離,以活動形式大力宣傳品牌,提高“中環城”項目知名度,在消費者心中形成一個認知概念,爲後期營銷做客戶積累。
三、活動主題:
“月圓中秋情滿中環”
四、活動前期準備
A、活動時間及場地:9月3日下午14點中環城藝術館
B、活動推廣:房產網論壇、平面媒體、製作專題視頻投放網絡、電視或廣播媒體(費用較高)
C、現場宣傳品製作、印刷
1)條幅或彩虹門宣傳(字樣以雙方協商爲準)
2)海報、展板宣傳(X展架或易拉寶,海報中體現“房產網策劃執行”字樣)
3)宣傳頁、手提袋(可由中環城提供現有宣傳品或策劃方負責設計)
4)工作人員現場工作證、來賓登記薄
D、主辦方提供活動的場地和與活動相關的物料;
E、組合音響、液晶電視、歌曲碟片播放“中環城”宣傳片(主辦方提供)
F、相關人員準備:男女主持人各一名,活動現場引
導人員若干名,主持人上衣需印有“中環城”LOGO,男士要求陽光有活力,女士需形象氣質佳。活動開始前,主持人介紹“中環城”項目。
組織評選團,在活動結束後對客戶作品進行評選,選出一、二、三等獎,邀請新聞媒體人員對本次活動進行報道,以上人員雙方共同商定。
中秋節月餅活動方案範文 篇22
又是一年月上樹梢中天時,在中秋佳節即將來臨之季,公司祝各位員工及家屬中秋快樂,願大家月圓人團圓。
詩云:“每逢佳節倍思親”,公司爲了感謝全體員工爲公司長期以來付出的辛勤勞動,讓在外打工遊子感到佳節溫馨和家的溫暖,表達對員工父母的感謝之情,特此計劃節前將這份飽含祝福和思念的月餅寄送給遠方的父母,具體方案如下:
一、適用人羣:
公司所有辛勤工作員工。
二、福利項目:
在中秋國慶雙節來臨之季,公司組織慶中秋送感恩活動,公司爲感恩每位員工父母的辛勤付出特准備了禮物一份,以此送上公司對員工及其父母的感恩和祝福。
當父母收到公司寄來月餅之時,一定會感到萬分的驚喜和孩子對父母的思念。父母會爲孩子能夠在他鄉有一份穩定的工作而感到放心,會爲孩子有這麼一個溫暖的大家庭而感到安心,也會爲孩子感到驕傲。
爲此公司特寄送月餅給遠在家鄉的父母,送上兒女對他們的祝福,感謝你們一如既往的支持兒女在外的工作,同時也祝你們中秋佳節身體常健,幸福永遠。
三、福利方案:
公司員工每人一盒月餅。9月30號前由公司通過中國郵政寄中秋感恩月餅1盒給員工父母。
四、責任部門:行政部
五、要求:
各部門主管於9號之前登記員工父母信息,具體表格到羣共享中下載。
六、其他:
1、9月8號之前新進人員將享有此次公司福利;
2、行政部根據實際情況發放到每個員工。
3、最終解釋權歸行政部負責。
中秋節月餅活動方案範文 篇23
一、促銷目的
以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、主題:團圓明月,情牽萬家
三、時間:8月15日-9月14日
四、促銷內容
1、商品促銷
結合中秋節相關聯商品讓利促銷,並組織促銷商品製作《第五傳媒廣告dm》中秋特刊(重點以月餅及相關禮盒進行推廣)。
商品建議:食品140支、非食品60支
dm推廣時間:8月16日-31日
2、“永輝”博餅
參與門店:由採購部安排
報名時間:擬定8月15日-9月6日
報名條件:凡一次性消費滿100元,憑當日單張有效收銀小票至服務中心登記並進行現場博餅,每人均可獲得一份紀念品(餅一盒)。滿100元兩次,200元四次,以此類推,只要博中“四進”以上(包括“四進”)的即可領取一張參加初賽博餅比賽的“博餅資格券”,如果一次博中狀元的即可直接進入9月6日的“狀元王中王對決賽”。
比賽時間:計劃定於:8月16日、23日、30日、9月6日(晚上19:00—21:30)
活動內容:
一、活動形式:活動主要以擲骰子比賽結合文藝匯演形式展開,活動開始首先由主持人講解此次活動規則並介紹永輝企業文化,然後由當店負責人致開幕詞,接着一段歌舞表演拉開博餅比賽的序幕,比賽分初賽和決賽進行。
1、初賽分三期,第一期時間定於8月16日,第二期時間於8月23日,第三期時間爲8月30日,每期參賽人員用輪流搖骰子,每人每次搖三回,以成績最好的一回爲準,每次搖骰子必須三圈以上,十圈以下,每期參賽人員分三組,每組決出一名最高者,每期三人進入決賽。
2、決賽時間定於9月6日,採取pk方式進行,9名初賽中決出的勝利者與報名中博中的狀元,人數由實際情況而定,編號爲1-號,pk前抽籤決定,選擇自己的pk對象。比賽爲兩人比賽方式,每人搖三圈。以最好的成績爲準,另一名參賽者出局,以此類推。
二、獎項設置:
初賽獎項:
1、狀元1份;獎品爲
2、對堂2份;獎品爲
3、三紅4份;獎品爲
4、四進8份;獎品爲
5、二舉16份;獎品爲
6、一秀32份;獎品爲
7、紀念獎:獎品爲
決賽獎項:
狀元王中王1份;獎品爲