2022年經典簡單的企業招商方案（精選5篇）

2022年經典簡單的企業招商方案 篇1

連鎖加盟(特許經營)自十九世紀中葉起源於美國以來，已經成爲全球第三產業最成功的營銷方式。而在中國，隨着國內的經濟與法規等條件的成熟，以及政府的肯定與支持，連鎖加盟必將成爲二十一世紀中國經濟發展的熱點。

美國中小企業局針對美國商業十六年的追蹤統計顯示，自行開店五年後僅32%倖存，而加盟連鎖店五年後卻仍高達94%存在。另外一個日本零售業的統計則顯示，自行開店能撐到五年者僅8%，而加盟連鎖店能支持到第五年的約達77%。

綠巨人特許連鎖經營總部是金鼎高新技術集團所屬企業，它以先進的特許經營方式經營所屬系列塗料產品，是國外塗料行業較早開展規範特許連鎖經營的公司，並越來越被衆多銷售商、開發商、消費者等認同。20__年，綠巨人連鎖經營進入中國大陸一年來，取得嬌人的成績，累計加盟店二十餘家。

(以店面20平方米的區級或縣級連鎖店爲例計算)

投資預算

一、商品週轉金—————————————————————約15000元

二、裝修費概算

1.室內

牆壁裝飾—————————————————20×3.5=70平方米×10元=700元

木製裝修———————————————————— 15平方米××30元=450元

電器——————————————————————————300元

地板————————————————————————20平方米×20元=400元

安裝電話————————————————————————500元

傳真——————————————————————————1000元

電腦——————————————————————————約4000元

2.室外

招牌、門頭、牆壁塗飾、玻璃裝飾、燈箱——————————1000-1500元

三、設備概算

各種展示牌、辦公桌椅、展示架、貨架———————————20__元

房租——————————————————————————10000元

加盟費—————————————————————————10000元

保證金(合同期滿後如無違約此款可退回)—————————10000元

總投資—————————————————————————約55000元

贏利優勢

提供關於經營的管理技術、服務品質訓練、市場策略、人力資源等方面的特許手冊

八套，包括盈利要素的基本條件及方案;

分佈合理的多處生產基地，快捷物流配送;全國統一價位體系支持，提供更大限度

的利潤空間及服務優勢;

品牌知名及認知能力支持，廠家資源直接支持，塗裝技術隊伍直接輸出，開創國內

銷售、塗裝一條龍盈利機會;

計劃性、不間斷多種媒體全國範圍的廣告宣傳，多方位促銷活動，爲爭取更多客戶

創造有利條件;

現代客戶管理模式，客戶服務平臺系統支持;

品牌全國化的分區域性;多品種個性需求競爭優勢;

衝破不同貿易壁壘，達到國際化先進水平，通過國際機構認證規範的管理模式;

100%產品調換制度，現代物流配送管理無滯銷產品風險; 配套化產品貨源支持，提供更多的商品贏利空間;

雄厚資金支持，按規定爲受許方提供一定額度的放帳支持(緩解受許方資金緊張);

廠家資源整體輸出，爲盈利活動提供全方位支持。

加盟程序

書面申請：

撥打專設特許經營業務電話，提供諮詢(介紹綠巨人，特許連鎖知識及加盟業務介紹)，初步考覈後填寫加盟申請表。 資格審查：

1.本行業的市場環境及開發潛力;

2.完善的品德保證和相關業務知識，相應的資金實力及資信狀況;

3. 能依照“某某某”的連鎖經營模式;

4.正確承擔風險的態度和承受能力。

簽定意向書：

實地考查後，雙方簽定加盟意向書提供必備資料;商圈調查，獲利評估。

店址選擇：

1.一定規模的連片住宅小區(20萬平方米以上);

2.建材市場，家裝市場內;

3. 在大型廠礦、院校(人口 100000人以上);

4.主要幹道(附近有較多辦公區、商業區);

5.新型城、鎮等相關重要位置。

簽定合同：

按擬定經營管理及發展規劃，雙方正式簽訂加盟合同制定銷售規劃。

強化培訓：

1.選擇經理，工程監理、施工隊。

2.按“某某某”連鎖經營管理培訓;“某某某”系列產品培訓;銷售與技巧訓、客戶服務培訓，達到“某某某”連鎖模式的要求。 開業籌備：

1.店面裝修，統一門面形象;

2.管理及銷售人員進入實際運作狀態;

3.設備配置完備;

4.由總部給予驗收。

開業慶典：

1. 辦理工商、稅務有關經營證照;

2. 舉行開業慶典儀式;

3. 開業運營跟蹤指導。

正式運作：

1.對加盟店的服務質量，工藝標準進行鑑定、評估;

2.隨時幫助解決加盟店出現的技術管理問題;

3.對加盟店進行培訓和再培訓。

加盟條件

一、加盟者條件

具有獨立經濟能力及社會見識;有志創建個人事業的人士;在尋找盈利機會的投資商;經營多年無頭緒的探索者;無經營經驗的創業者;有志開拓新事業的企業家。無經營其它產業，並能夠專心致志做好綠巨人產業者，有尋求政府支持，攻關能力強者可優先考慮。

二、加盟店條件

1、開店選址要求

可在裝飾城內，大型居民區或臨街相關重要位置設立。

店面要求：交通便利，停車方便，水、電齊全，門店要整潔、乾淨、環境適宜;不潮溼，北方地區冬天有取暖設施;有臨街門頭，可裝飾，並可顯著觀望;租賃房屋的店面年限在3年以上(含3年);

省級總店 50平方米以上 100平方米以上

市級總店 30平方米以上 50平方米以上

區級/縣級店 15平方米以上 20平方米以上

店內設施：業務接洽處、產品展示處、貨品存放區、電話一部、傳真機一部、電腦一臺並具有上網能力及其它經營辦公設備。

2、統一管理模式

加盟店必須嚴格按照總部管理模式，並嚴格按總部提供的系列手冊要求操作運行。

3、統一視覺形象

(1)統一店面裝修模式(總部提供CIS設計參照範本);

(2)統一店內工作環境和辦公用品;

(3)統一開業慶典模式。

加盟店須按總部統一策劃模式舉行開業慶典儀式，並在總部參與指導下，結合加盟店當地的實際情況舉行開業慶典活動。

三、加盟金和保證金

省級總店 5萬元 5萬元 (視各地情況不同，具體費用請電詢)

市級總店 3萬元 3萬元 (視各地情況不同，具體費用請電詢)

區級/縣級店 2萬元 2萬元

加盟商簽訂《經銷商申請書》之日需一次性交納加盟金和保證金。保證金在合同期滿後總部將如數退還(在合同期內無違約行爲)。

四、培訓

加盟店業主在總部考查合格，簽訂《經銷商申請書》後，可派管理人員一名、業務人員一名、工程監理一名(也可兼任)，到總部進行強化培訓，開業前10～20天，總部派有關人員到加盟店進行開業、經營、指導等全面培訓。

特許塗裝

特許經營指特許者將自己所擁有的商標(包括服務商標)、商號、產品、專利和專用技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，並向特許者支付相應的費用。

特許經營利用規模效應，使特許者與受許人在降低經營成本的同時，得到迅速成長與擴張。

每一個成功的經營模式都遵循着相同的單向循環，吸收顧客——保留顧客——繼續成長——吸收顧客，從而達到“佔領最大的市場份額”這一經營目的，特許連鎖就是建立在這一循環基礎之上的商業模式之一。然而，特許經營商業模式又具其獨特的特點，從而形成了招募體系、加盟商管理體系、培訓體系、支持體系、監督管理體系、視覺形象體系、特許經營組合推廣體系等七大必備體系，也就是說七大體系有機組合和有效協調共同構成了特許經營這一商業模式。

(以年施工產值50萬元爲例計算)

一、塗裝業務週轉金————————————————————————約15000元

二、簡單施工設備投入———————————————————————約5000元

(公司採取收取少量租賃費的方法，提供最新塗裝設備供加盟商使用)

三、通訊工具

手機、傳呼或電話 —————————————————————————約300-1500元

四、設備概算

辦公用品—————————————————————————————約1500元

辦公場所(也可總部提供，酌情收費)

加盟費——————————————————————————————10000元

保證金(合同期滿後如無違約此款可退回)——————————————10000元

總投資——————————————————————————————約42000元

某按以上投入年收益率保守利益計算約爲 80000元左右

某本估算爲常規計算，我公司對此不承擔法律責任

提供關於經營的管理技術、服務品質訓練、市場策略、人力資源等方面的特許手冊

7套，包括盈利要素的基本條件及方案;

本土生產、經營配送服務，全國統一價位體系支持，提供更大限度的利潤空間及服務優勢;

品牌知名及認知能力支持，廠家資源、塗裝技術、塗裝隊伍、現代塗裝設備輸出，開創國內建築塗裝、工藝設計技術指導、管理過程控制、盈利計劃預算及工程監理、售後服務一條龍服務模式;

計劃性、不間斷多種媒體廣告宣傳，多方位促銷活動，爲爭取更多客戶創造有利條件;

配套化工程塗料產品資源支持，提供更多更可靠的塗裝工程質量保障及塗裝業務盈利空間;

雄厚資金支持，按規定爲受許方提供一定額度的方帳支持(緩解受許方資金緊張);

廠家資源整體輸出，爲盈利活動提供全方位支持。

書面申請：

撥打專設特許經營業務電話，並提供相關資料，初步考覈後填寫加盟申請表。

資格審查：

1.申請人的發展潛力;

2.完善的品德保證和相關業務知識，相應的資金實力;

3. 能依照“某某某”的特許塗裝經營模式;

4.正確承擔風險的態度和承受能力。

簽定意向書：

公司考查後，雙方簽定意向書;

籌建階段：

1、組建並完善自己的施工隊伍;

2、選擇經理、工程監理、技術人員、施工人員

簽訂合同：

按擬定經營管理及發展規劃，雙方正式簽訂加盟合同; 強化培訓：

按“某某某”特許塗裝手冊的業務流程、施工流程和質量標準進行強化培訓，達到“某某某”特許塗裝模式的要求。

運營籌備：

1.培訓合格後取得上崗證書，持證上崗;

2.施工人員必須統一形象;

3.管理及銷售人員進入實際運作狀態;

4.辦理有關手續;

5.設備配置完備;

6.由總部給予驗收。

授旗慶典：

按總部統一模式舉行授旗慶典儀式

(也可按受許方要求協助組織召開客戶洽談會)

3. 能依照“某某某”的特許塗裝經營模式;

4.正確承擔風險的態度和承受能力。

簽定意向書：

公司考查後，雙方簽定意向書;

籌建階段：

1、組建並完善自己的施工隊伍;

2、選擇經理、工程監理、技術人員、施工人員

簽訂合同：

按擬定經營管理及發展規劃，雙方正式簽訂加盟合同; 強化培訓：

按“某某某”特許塗裝手冊的業務流程、施工流程和質量標準進行強化培訓，達到“某某某”特許塗裝模式的要求。

運營籌備：

1.培訓合格後取得上崗證書，持證上崗;

2.施工人員必須統一形象;

3.管理及銷售人員進入實際運作狀態;

4.辦理有關手續;

5.設備配置完備;

6.由總部給予驗收。

授旗慶典：

按總部統一模式舉行授旗慶典儀式

(也可按受許方要求協助組織召開客戶洽談會)

三、加盟金、保證金及權益金

1.加盟金：每個加盟商需於簽訂《經銷商申請書》之日一次性交納加盟金10000元整。(也可買斷部分經營區域，費用另議)

2.保證金：加盟商需於簽訂《經銷商申請書》之日一次性交納保證金10000元整，合同期內無違約行爲;合同期滿後總部將如數退還保證金。

四、培訓

加盟商在總部考查合格後，簽訂《經銷商申請書》，可派管理人員一名、施工技術人員一名、業務人員一名、工程監理一名(也可兼任)，到總部進行強化培訓。

2022年經典簡單的企業招商方案 篇2

爲答謝廣大新老客戶對凱麗產品厚愛，中國臺灣凱麗化妝品公司一個全新的有r標誌的凱麗第二代完美凱麗品牌上市。有關完美凱麗品牌的招商計劃和招商方案實施如下：

招商計劃：

一.公司凱麗二代產品完美凱麗全國各省、各地區、市縣招商廠家直營店。每一縣級市、縣區域招商一家直營店作爲該縣級市、縣區的縣代理，首期一萬元加盟才享有該品牌在該地區的獨家代理經銷權。

二、縣級市、縣區域原有凱麗一代加盟店有優先代理二代完美凱麗品牌的權利，但必須加盟一萬元才享有該品牌在該地區的獨家代理經銷權。

三、沒有取得縣級市、縣區域完美凱麗品牌代理的直營店，在該縣級市不享有獨家經營該品牌資格，無權發展自己加盟店經銷該品牌。

四、地級市加盟凱麗直營店經營完美品牌，首期五千元加盟方可經銷該品牌。每一地級市加盟直營店不得超過該品牌五家連鎖直營店。

招商方案：

一、完美凱麗品牌加盟￥10000元，3.5折供貨。(縣級市享有獨家經營權、有10%配送)

二、完美凱麗品牌加盟￥5000元，3.5折供貨。(不享有地區保護。有10%配送)

三、完美凱麗品牌一次性進貨￥30000元，2.2折供貨。(10%配送)

四、完美凱麗品牌一次性進貨￥50000元，1.8折供貨。(按10%配送)

(三萬,五萬進貨,廠家派專業老師市場策劃，技術輔導15天.)

中國臺灣凱麗化妝品有限公司市場部

2022年經典簡單的企業招商方案 篇3

爲深入貫徹市委、市政府“依港興市、工業強市、生態立市”發展戰略和“跨越發展、富民強市”奮鬥目標，以開展“項目落實年”、“作風建設年”活動爲抓手，切實做好20__年全市招商引資工作，努力營造全民招商的濃厚氛圍，提高招商引資對經濟發展的貢獻率，促進我市經濟又好又快、更好更快發展。

一、指導思想

以科學發展觀統領全市對外開放招商引資工作，堅持以“依港興市、工業強市、生態立市”發展戰略爲目標，實行“全民招商、一人主談、歸口管理、羣衆決策”的招商機制，立足我市產業特色、資源優勢、區位條件和經濟發展需要，突出工作重點，強化工作機制，改善發展環境，創新招商方式，力爭在臨港工業、生態旅遊業、特色產業、現代服務業及城市綜合體等方面突破，提高引資質量和實效。大力發展開放型經濟，努力提升臨港工貿旅遊城市影響力和綜合競爭力，爲實現新跨越服務。

二、主要目標

圍繞我市優勢資源，大力引進貼合我市產業發展方向有深度、高質量、規模大的項目，尤其注重引進資源消耗低、環境污染少、有長遠效益的工業項目，全面提高招商引資項目質量。20__年全市招商引資的目標是引進項目100個以上，投資額200億元以上，合同利用外資8000萬美元;報送招商項目信息300條以上。其中各鄉鎮(街道、管委會)共引進項目80個，投資額180億元(含合同項目51個，投資額124億元，意向協議項目29個，投資額56億元);各市直部門引進項目20個以上，投資額20億元(具體任務詳見附表1、2)。

三、工作重點

㈠重點區域

繼續加強與沿海經濟發達地區進行友好的交流與協作，主動融入珠三角、長三角地區，做好承接產業的轉移工作。同時拓展北京、重慶地區及港、澳、臺的招商領域，加強與世界、中國500強企業和央企、上市企業、知名品牌企業、高新科技企業的交流合作，主攻能構成產業集羣、拉動財力增長、帶動服務業發展的高科技、高產能、低消耗、無污染項目，努力構成多層次、多領域、多形式、多元化的招商引資新格局。

㈡重點產業

圍繞建設“產業羣”要求，搭建大平臺、招引大項目、培育大企業、打造大產業，努力構建以臨港先進製造業爲主體、現代服務業和現代農業爲支撐、三次產業協調發展的現代產業體系。

1、臨港工業。以科學發展爲指導，全面開發建設仙遊經濟開發區，使仙遊經濟開發區成爲帶動全市跨越發展的重要增長極。以仙港大道、濱海大道爲主軸，全力推進城郊工業集中區、石化產業園、循環經濟示範園等產業基地建設，大力吸引龍頭型、基地型臨港重大項目入駐，着力打造臨港重化和先進製造業基地。

2、特色產業。依託我市優勢資源，做大做強工藝美術產業，整合提升古典傢俱、六編六雕、國畫、油畫、古玩等行業，重點打造“一城、六園、三走廊、五中心”，建成中國最大的紅木傢俱生產基地和交易市場。以科學發展、跨越發展爲指導，按照產業化、集聚化、國際化的方向，改造提升傳統產業，大力引進新一代信息技術、生物與新醫藥、新材料、新能源、節能環保、高端裝備製造等戰略新興產業。

3、生態旅遊業。加強旅遊資源策劃包裝與招商推介，重點引進國內外知名的旅遊開發企業，以建立“中國優秀旅遊市”爲目標，開發“夢幻仙遊、海西仙都”系列旅遊產品，打響“海上有媽祖、山上有九仙”旅遊品牌，全面提升旅遊景區建設品位，借力實現生態旅遊業的突破發展。以九鯉湖爲龍頭，整合提升菜溪巖、仙水洋、麥斜巖、天馬山等旅遊資源，建立若干個4A級景區，構築“大九鯉湖”旅遊體系;依託工藝美術產業、抽水蓄能電站、草山風電場，大力發展文化旅遊、工業旅遊、鄉村旅遊，着力打造海西知名的生態文化旅遊休閒度假勝地。

4、現代服務業。以打造現代服務業爲目標，鼓勵外來投資者參與我市商場超市、現代物流、星級酒店、餐飲、娛樂等商貿服務領域開發，做大做強商貿業、房地產業和旅遊業，加快發展現代服務業，用心培育新型服務業態和發展總部經濟，不斷增強城市綜合服務功能，提升第三產業的層次和水平。

5、基礎設施建設。結合舊城改造和片區開發，加大推進市城基礎設施和完善城市功能項目的對外招商力度，採取BT、BOT、項目融資、經營權轉讓等多種方式，用心吸引市內外資本參與舊城改造、城市美化等城市綜合體建設，進一步推進城鎮化建設步伐，努力打造獨具特色的宜居城市。

㈢重點活動

各單位要根據20__年招商活動計劃(見附表3)，結合本單位的招商任務，認真制定招商工作計劃，用心籌備參加省、市舉辦的招商經貿活動。

1、廣泛開展宣傳推介活動。在市電視臺、廣播電臺、仙谿鄉報、仙遊招商網等媒體廣泛宣傳招商引資優惠政策、有功人員獎勵辦法，包裝推介一批重大招商項目，通報招商引資工作進度和招商項目進展狀況。在車站、賓館擺放招商引資宣傳資料，增強宣傳效果，濃厚招商氛圍，進一步構成全民招商的共識。

2、參加省裏組織的各類投資貿易活動。用心組織參加第七屆木洽會、第九屆商交會、第十二屆海交會、第十屆“6•18”項目成果交易會、新加坡經貿周活動、第xx屆投洽會、第十屆省網上投洽會等投資貿易活動，精心做好客商邀請、項目推介、產品展示、項目簽約、專場投資促進活動，在項目簽約和投資促進活動中力求取得更大突破。

3、開展“請進來”招商活動。借力外地商、協會等民間組織，邀請一批知名企業負責人來仙考察、投資，適時對招商有功人員進行獎勵。春節前後邀請在外創業人員及知名人士回鄉考察，舉辦“回家看看”專題招商活動。

4、開展“走出去”叩門招商活動。以承接東南沿海資金、技術產業轉移爲目標，分批次赴長三角、珠三角等發達地區開展招商活動，推介優勢資源和重大招商項目。同時帶着項目、針對目標、鎖定企業、上門對接，力爭引進一批投資規模大、科技含量高、產業配套強的重大項目。

四、工作措施

㈠統籌招商信息

各單位在獲得有意向來我市投資的客商信息後，務必立即以書面形式(詳見附件4)報送市招商局(同一招商信息若有多個單位報送，以最先報送市招商局的單位爲準)，帶給信息後，相關單位要用心配合市招商局做好客商拜訪和洽談工作。市招商局負責對各單位帶給的招商信息進行彙總、梳理、跟蹤、洽談，及時組織招商小分隊進行拜訪客商;做好招商信息跟蹤、洽談狀況動態管理，及時向市委市政府領導彙報項目洽談狀況;對部分重大項目和招商前期工作準備比較充分、比較成熟的項目視狀況邀請市領導跟進洽談。

㈡加快平臺建設

1、用心抓好招商項目土地儲備。採取綜合措施，一方面加強土地收儲;另一方面加強土地清查，調整出可供招商、嫁接的土地、閒置廠房或土地，迅速爲投資客商帶給適宜項目發展的土地。個性是加快仙港大道兩側工業腹地的產業規劃、土地收儲工作，儘快構成較大規模面積的可用工業用地。其次是進一步完整規劃園區項目用地、道路、綠化、公共交通路線等土地功能佈局，合理安排項目選址，提高土地利用率。再次是進一步完善供水、供電、網絡、排污、垃圾處理、綠化等配套設施。爲吸引大商、富商、名商投資項目做好“築巢引鳳”工作。

2、加快“三園三帶”建設。發揮我市“三區三帶”(做大做強經濟開發區，構建臨港產業發展帶;拓展提升市城中心區，構建蘭溪兩岸宜居城市發展帶;加快開發生態旅遊經濟區，構建生態經濟發展帶)在構建平臺、項目落地、改善環境、集中管理、集約發展等方面的優勢，引導市域經濟走產業集聚發展道路，以產業鏈條、產業方向、產品上下游爲紐帶，建設產業集聚工業園。

3、精心打造特色園區平臺。根據我市“三區三帶”的規劃，在項目上重點引進工業製造、商貿服務及城市綜合體、旅遊等行業項目，進一步提升我市“遊山品水、彰文宜居”的城市化水平。立足現有支柱產業基礎，發揮龍頭骨幹企業和園區的招商主體地位的作用，以市場爲導向，鼓勵企業整合資源、發揮優勢，與市外企業合資合作，外引內聯，引進各類上下游產品關聯企業共同來投資，延伸產業鏈，壯大產業集羣，進一步構成我市經濟發展的新增長極。

4、嚴格執行擇商選資。對入園入區項目的可行性、安全性、環保、產業政策、項目選址是否貼合園區總體規劃佈局等，進行前置性評審和評估，做出取捨決定。選取真正有實力的投資商入園入區生產經營，迅速發揮園區的產業集聚效應。探索園區供地機制，加強園區用地管理，防止出現圈地行爲，影響園區整體開發。

㈢轉變招商方式

一是利用“6•18”、“9•8”等重大招商活動平臺和我市優勢資源，用心宣傳、推介仙遊，主動收集目標客戶，把握客商價值取向，引導客商來仙遊考察投資;二是用心開展小分隊招商活動，透過重點拜訪目標客商，深入交流洽談，摸清項目投資意向，派專人跟蹤聯繫，適時開展一些小型的招商會集中推介，發掘新的投資客商;三是發揮異地商會、振興仙遊研究會、一中校友會等平臺，廣泛聯繫客商和政界、商界成功人士，充分發揮他們的人脈關係，爲仙遊招商工作穿針引線;四是發揮在外仙遊企業家和在仙遊發展的外地客商優勢，引導企業引進上下游項目業主來我市投資設廠，爭取“以商招商”、“以企招商”有新突破;五是主動與仙遊籍在外創業人士聯繫，創造條件，促使他們回鄉創業，在市內倡導“能人創企業、幹部創事業、百姓創家業”，以全民招商帶動全民創業。

㈣提升服務水平

1、完善服務機制。按照“誰引進、誰負責，誰主管、誰負責”的原則，實行招商引資項目引進單位和主管部門負責制，由招商領導小組做好項目的全程服務工作;落實重點項目領導聯繫制度，實行“一個重點項目，一名市級領導、一套工作班子、一個牽頭部門、一套實施方案、一抓到底”的“六個一”項目落實職責制，創造親商、安商、富商環境;適時召開招商引資聯席會議，研究解決招商引資工作中存在的困難和問題;完善招商引資優惠政策和獎勵兌現機制，增強外商投資仙遊的信心和社會各界參與招商的用心性;建立招商引資工作進展定期通報和督查制度，確保項目順利實施。

2、優化投資環境。一是要充分發揮輿論先導作用，透過各種渠道宣傳發展成就、招商工作和發展藍圖，強化公民意識培養，努力營造良好的發展氛圍，激發廣大幹部羣衆參與招商引資用心性。二是加強對行政許可、行政執法、機關效能建設以及各項優化經濟發展環境措施落實狀況的監督檢查，嚴肅查處不作爲、緩作爲、亂作爲的行爲。大力整治投資環境，對影響項目施工環境突出的問題予以重點整治，確保項目順利進展。全力抓好招商政策、服務質量等軟環境建設，減少到招商企業檢查次數，爲企業生產創造良好環境。三是樹立“引商、安商、富商”意識，及時、簡單明瞭地向接觸的企業宣傳、講解省、市出臺的一系列扶持政策和激勵措施，讓企業學好、用好政策，促進企業發展壯大。

㈤嚴格獎懲兌現

1、年終以報送招商引資信息、簽約項目數、投資額爲依據列入鄉鎮千分制績效考評單項考覈，評出招商引資單項獎前三名予以表彰獎勵;按照對招商引資工作的貢獻大小評選招商引資工作先進個人五名予以表彰獎勵。具體考覈獎勵辦法及標準按市委、市政府相關文件執行。

2、每季度由市委市政府督查室組織相關部門對各職責單位完成狀況進行考評並通報;對在月季工作反饋中弄虛作假的，經監督部門查實後，給予通報批評。

3、對沒有完成當年招商引資目標任務的，且在年終排行中位居最後三名的，單位和領導班子成員年度考評不予評先評優。

五、工作要求

㈠提高認識，加強領導。

各單位主要領導及班子成員要充分認識到當前招商引資在工作中的重要地位和突出作用，加強對招商引資工作的組織領導。實行黨政一把手親自負責，委派一名分管領導主抓招商引資工作，同時確保有辦公場所、辦公經費、人員、電腦等，專門負責項目跟蹤、洽談，密切掛鉤市領導和協助單位的聯繫溝通，認真研究制定招商工作計劃方案，定期上報招商工作的狀況。

㈡科學謀劃，狠抓落實。

各單位要制定行之有效的實施方案和保障措施。建立並嚴格執行招商引資運行機制及配套保障制度，完善招商引資工作機制、流程等，提高招商引資效率。實施動態管理、加強經驗交流、政策分析研究和宣傳培訓，確保各項工作落實到位。

㈢強化基礎，主動出擊。

在抓招商工作中，要及時完善項目庫建設，篩選一批具有投資潛力大、成熟度高、可行性強的項目，精心包裝策劃，實行項目招商。針對每一個項目，完善項目建設書、可行性研究報告、初步設計方案、評估論證等工作，把項目前期工作做深、做透、做實，努力提高項目成熟度。要充分調動、發揮產業優勢、拓展工作思路、創新招商方式、降低招商成本、堅持“走出去”與“請進來”相結合，採取多種形式招商。

㈣精心組織，做好服務。

營造高效的辦事環境，提高辦事效益，加強協調配合，帶給無償諮詢服務。做到當天的事當天辦，能辦的事及時辦。同時做好全程跟蹤項目服務，加速推進已開工項目，促其早日建成、早日投產、早日產生效益;即將開工項目要想盡一切辦法使其儘快開工建設;有明確投資意向的項目要抓緊開展前期工作，確保落地。

㈤完善制度，加強督查。

按照各職責單位所分解到的目標任務，加強工作督促檢查，加強工作調度，建立健全招商引資項目推進制度，實行每月信息報送制度，實行“一月一通報、一季一調度”的招商工作運行機制。

2022年經典簡單的企業招商方案 篇4

宗旨:展示產品特點及公司實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單.

程序及具體細節：

一、招商會議時間策略和地點策略

(1)時間策略：招商會議在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

二、招商人員及參會工作人員培訓

首先對招商人員作一些必要的培訓：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊瞭解企業的現狀、產品，瞭解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：

a.企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。

c.招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)

d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。

(2)招商人員必須對自己的客戶做事前瞭解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。

(3)招商人員必須對目前市場具有充分的瞭解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步瞭解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分爲新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最後在招商會上或以後確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。(邀請比較突出的老經銷商作爲代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。)

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。

(二)通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發出招商信息，並予以跟蹤確定。

(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃：對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定範圍內的修改，提供一定的優惠政策。

六、招商會細節安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。

(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

(2)營造一個輕鬆愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。

(3)招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關於自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。

(4)公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，並作登記。

(5)現場懸掛、擺放大量產品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

(6)邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，爲了自己的市場不被別人佔領，他們可能就會現場簽單。

(7)對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

(8)會議結束後贈送禮品。

七、會後跟單流程

(1)電話跟蹤回訪

(2)營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結束後做好善後工作

(1)安排好客戶的返程事宜

(2)總結此次招商會的得失

(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

會議程序：

順序進行內容(演講)演講人時間安排

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

2公司介紹(配合文字及vcd資料投影展示)公司負責人10-15分鐘

3產品介紹(配文字、圖片投影展示)產品經理20-30分鐘

4營銷模式、產品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營銷負責人或所合作的營銷策劃公司負責人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負責人15分鐘

6經銷商及廣告商代表發言10分鐘

7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公佈、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時

9簽約商務代表、營銷負責人1天

具體時間安排：

1.9：00-10：00來賓簽到(派發禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。

2.10：00-10：30領導講話

3.10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹(如醫院等)，

4.11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性;

5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎

7.1：30-3：00分組討論;

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

九.費用預算(以預計到會人計算)

1.場租費:

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個)

5.氣拱門(1個)

6.花籃(6-8個)

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

(張)

11.展板(2_米),6塊

12.易拉寶:10個

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個會議過程要注意三個關鍵方面：

1、演講水準。演講人衣着、氣質、口才、內容準備都關係着效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因爲招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。

2、問題答疑。因爲會議局面的控制能力最集中地體現在這裏。在這裏要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。爲了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較爲複雜，目的、性格各不相同。對個別態度較爲偏激的經銷商要在事先判斷出，並安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。(2)選擇合作態度較爲積極的經銷商作爲意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作爲答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。

3.簽約：儘管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從衆心理在這裏體現的仍很明顯。爲了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關係着公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細緻、而周密。

2022年經典簡單的企業招商方案 篇5

一、主辦方介紹

廣東外語外貿大學國際經濟與貿易學院勤工儉學會，簡稱經貿勤儉，以爲學院學生，提供一個服務平臺與心靈家園爲宗旨，積極協助勤工儉學生的生活學習。

我們有一個專門的人才庫，運行高效合理，可以爲這次"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽召集許多人才，提供許多優秀的公益活動方案。

經貿勤儉的口號是:Strivefordreams!一直以來，經貿勤儉保持着開展優良精品活動的傳統:20__年11月，響應學院"學會感恩、學會感動"的精神，組織了經貿學院"情暖心靈,感動廣外"班級感恩文化建設系列大賽，引起了校內外廣大的關注，且該活動以每年一屆的形式開展至今。20__年5月經貿勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯人壽保險有限廣州分公司、美國友邦保險有限公司廣州分公司、建設銀行等十多家公司和機構合作，舉辦一場廣外大實習兼職招聘會，爲勤工儉學的同學們提供實習兼職崗位，落到實處，幫助到有需要的同學。20__年11月，順迎經貿學院第一屆校友會的成立，協助學院舉辦"對話企業高層--論當代大學生所需素質"的經貿校友論壇，邀請了包括美國總統圓桌會議議員徐耀良先生等經貿學院尊敬校友與同學們展開了關於大學生髮展的多元交流，響應熱烈。在汶川大地震發生半年後，勤儉舉行了一場哀悼逝者、同時激勵人心的"汶川大地震半年祭"。20__年11月，我會承辦了校級性的大型活動"南湖國旅馬爾代夫杯"，體現了經貿勤儉活動的多樣性，提高了學會的影響力和知名度。20__年3月開始的面向勤儉服務對象進行的訪談調研活動立會至今，經貿勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座、展銷等形式的活動，獲得了諸多好評，規劃方案《公益活動方案招商策劃書》。

二.活動背景:

改革開放以來，中國的經濟不斷髮展，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一羣人，他們孤獨，他們無助，他們需要我們的幫助。他們是社會的弱勢羣體--失學兒童，孤獨老人等。同時，經濟迅速發展也帶來了很多環境問題，由於環境惡化引起的各種災禍也嚴重影響了很多人生活。

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會本着"勤儉永遠站在需要幫助的人身邊"的宗旨，開展此次主題爲"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，希望能夠喚醒大家做公益的想法，並讓他們付諸行動，幫助更多需要幫助的人。

三.活動目的:

廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會希望能夠通過開展照片展以及主題爲"我們在一起"的公益活動方案的徵集比賽，使大家更加關注公益活動，並且付諸行動，投入到公益活動中來，在大學中興起一股做公益的風氣同時幫助身邊需要幫助的人。另一方面，在這一次活動中，既能提高貴公司的知名度，也能爲貴公司樹立良好形象。

四.活動主題:

"我們在一起"公益活動方案徵集及評選

五.活動形式:

(1)照片展宣傳公益活動

(2)徵集公益活動方案

(3)公益活動方案初賽

(4)公益活動方案複賽

(5)執行勝出者的公益活動方案

六.活動地點

校道(照片展及宣傳)課室(複賽場地)

七.宣傳方式

(續上表)

八.市場分析

改革開放以來，中國的經

經濟不斷髮展，許多老百姓都過上了小康生活。於是，在物質生活相對穩定的情況下，人們開始更多地關注慈善事業。商家如果從慈善事業入手，在羣衆中樹立優秀的品牌形象，積極進取的公司文化，這樣會更容易被消費者所接受。消費者也會更有意願選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產就會顯著增加，在與激烈商業競爭中更有優勢，爲商家的長遠發展打下了牢固的基礎。

(1)主辦方可行性:

我們經貿學院是廣外中的，人數最多的一個學院。並且學院裏各部門都很活躍，總是能帶動整個學校一起活動。並且，我們與大學城其他高校的聯繫頗爲頻繁，到時候能邀請外校部門的同學們參與其中。況且，這次我們舉辦的這個活動這麼有意義，屆時活動參與人數上萬不是問題。

(2)時間可行性:

如今正是新學期伊始，大家的課餘時間很寬裕，有充分的時間關心學習以外的活動。並且能積極地參與到其中。並且正是因爲課餘時間很多，學生此時的消費能力是很強的。商家在這時候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現出來。

(3)活動形式可行性:

這次我們舉辦的這個公益活動策劃大賽，是迎合社會發展的需要。商家也能從中獲得無形資產，爲商家佔領消費者市場提供便利。

總而言之，這次活動，商家能從中獲得的收益，是遠遠大於付出的。可見這次活動是可行的。

九.經費預算

十.備註

(1)策劃書中涉及的對其他物資的贊助，可與貴公司協商後決定贊助方式;

(2)在活動期間，貴公司可派負責人到現場視察宣傳工作的進程和效果;

(3)活動結束後，如商家需要，可爲貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對本次活動的細節有不清楚的地方，我們將由專人向貴公司提供詳細解答

十一、聯繫方式

地址:廣州市番禺區小谷圍大學城廣東外語外貿大學

單位:廣東外語外貿大學國際經濟貿易學院勤工儉學會