村婦聯怎樣制定工作計劃（通用5篇）

村婦聯怎樣制定工作計劃 篇1

近年來，土門村婦聯堅持以馬克思列寧主義、*思想、*理論和“三個代表”重要思想爲指導，充分認識新時期基層婦聯工作的重要性，認真貫徹落實了馬克思主義婦女觀和男女平等的基本國策，從發動婦女參與、服務婦女發展兩個方面入手，在“黨政所盼，婦女所需，婦聯所能”的三維交點上定位工作重點，着力搭建“四個平臺”、切實搞好“四個服務”(搭建創業平臺，搞好經濟發展服務;搭建學習的平臺，搞好精神文明創建服務;搭建維權平臺，搞好社會穩定服務;搭建愛心平臺，搞好弱勢羣體服務)。並結合自己的實際情況履職盡能，推動了婦女兒童發展綱要的實施，代表和維護了婦女兒童的利益，有效發揮了廣大婦女在“建設經濟強鎮、巾幗再創新業”中的“半邊天”作用，進一步推動了我鎮城鄉婦女的自身進步與發展，推動了我鎮經濟社會全面發展。

一、基本情況

土門村由原高坎、土門村整合而成，位於洪安鎮的南大門，村內有19個村民小組，7個村幹部，150個黨員，總人口5229人，其中婦女有2539人佔總人數的49%，總戶數1515戶。全村幅員面積5.81平方公里，現有耕地6235.4畝(65%種植果樹、10%種植蔬菜、15%爲糧食生產、10%種植其它);20xx年實現人均純收入5497元，現在全村實現了“五通”(通水泥路、通天然氣、通電話、通光纖電視、通網絡)，“一安置”(移民安置工作)。

二、基本做法

(一)搭建創業平臺，搞好經濟發展服務

作爲基層婦聯，必須要改變拾遺補缺的工作思路，要用寬廣的胸襟、發展的眼光和戰略化的思維，打開工作思路，整合社會資源，多做能在社會上打得響、喊得亮的事，以作爲求地位。因此，土門村主要通過搭建城鄉兩個創業平臺，服務於全村經濟社會的發展。

首先搭建城鎮創業平臺。一是搞好“巾幗文明示範崗”爭先創優活動，推動更多女性自主創業、崗位成才、崗位建功。

其次是搭建農村創業平臺。一是堅持實施科技致富工程。充分利用“農村黨員幹部遠程教育接收站”、開展對廣大農村婦女，初、高中畢業待、擇業女青年的就業、致富培訓。使她們通過網絡快速瞭解掌握有關農業科技知識，農產品市場信息，外出務工技巧和生殖健康保健等基本常識以及相關法律法規、政策和信息，全面提高婦女的科技文化素質和信息致富本領。二是繼續實施好“四個一工程”。即培訓一門技術，推進一個項目，培養一批人才，致富一方羣衆。三是繼續抓好“巾幗三學三賽”活動。完善社會化服務體系，努力發揮婦女在農村經濟合作組織、家庭經濟中的作用，充分運用政策導向，資金扶持、技術服務、培訓帶動、典型示範等方式，培訓一批科技致富、市場營銷和產業化經營女帶頭人。例如土門9組王青同志通過鎮村開展各種技能培訓，1998年在本組帶頭建立枇杷苗基地，種植枇杷上億苗。分別銷售到重慶、湖北、成都周邊區市縣等各個不同的地方。

同時還把相關的技術知識傳授給本組村民(幫助她們講解怎樣施肥、修枝、蔬花蔬果及套袋等等)在她的帶動下，僅一年多的時間裏本組部分村們的生產、生活得到了極大改變。因此王青同志多次被區、鎮、村婦聯評選爲女“雙學雙比”致富能手、孝媳、文明家庭、平安家庭等等榮譽稱號。近幾年裏，我村通過各種培訓已轉移女勞動力：在外誤工92人，在本鎮村誤工368人，在家種植果樹、蔬菜126人，其中有7名已經獨立創業，走上了致富奔小康的道路。

(二)搭建學習的平臺，搞好精神文明創建服務

婦女在精神文明建設中有着獨特的作用。近年來，我村的“巾幗能手”、“雙學雙比”、“五好文明家庭”“平安家庭”建設不斷推陳出新，家庭文化建設蓬勃發展，爲土門村創建和諧、文明村注入了新鮮的血液。在20xx年3月，鎮村婦聯共同組建了一支由老年婦女組成的50多人的文藝宣傳隊，並於去年的9月開展了向書本學、向社會學、向周邊羣衆學的“三學”活動。在村委開辦電腦室、圖書室，通過各種宣傳活動來豐富本村婦女文化知識，整個活動受到了農村羣衆的熱烈歡迎，在一定範圍內提高了婦女文化水平。改變了婦女羣衆的生存、生育觀念，從而在全村上下形成了“人人是學習之人，處處是學習之所”的良好氛圍，促進了全村社會文明，推動土門村先進家庭文化建設的創新發展。

(三)情繫留守、溫暖留守

爲切實加強本村未成年人思想道德教育和留守兒童工作，擬定集中教育培訓計劃，以法制、醫療衛生知識、生存生活技能、思想道德教育爲重點內容。每季度一次，每次3小時，邀請學校老師和專業特長的志願者到場授課，進行集中教育培訓，確保未成年人思想道德教育和留守兒童工作取得實效。

(四)搭建維權平臺，搞好社會穩定服務

社會主義和諧社會，應當是各方面利益關係不斷得到有效協調的社會。基層婦聯組織應該成爲農村婦女利益表達的主渠道，代表和維護廣大婦女羣衆的根本利益，努力爲婦女營造平等的社會生存環境,因此，土門村村委牢固樹立“三種膽識”。即：敢說的膽識、敢做的膽識、敢當的膽識，當好婦女羣衆的代言人，熱心參與對婦女羣衆有利有益的事務，敢於爲婦女羣衆說話。同時，土門村村委加強與綜治、公安、司法等部門的協調與配合，開展遏止家庭暴力的宣傳活動，認真搞好法制宣傳。並加大對侵害婦女兒童權益重大案件的督辦力度，搞好協調配合工作，及時向有關部門反映羣衆提出的問題，及時調解處理糾紛案件，保證處理來信來訪的時效和質量，使信訪結辦率不低於90%，促動婦女樹立自主維權意識。大力開展掃黃、打非力度。

(五)搭建愛心平臺，搞好弱勢羣體服務

今年，各級婦聯組織都把服務婦女兒童、關注困難羣體作爲工作的落腳點，充分體現暖童心，穩民心，聚人心。通過實施計生“三結合”、貧困母親、貧困女童對接幫扶，簽定幫扶協議，予以解決生活中實際困難問題。進一步亮化送溫暖、送愛心的工作品牌，多做讓婦女羣衆受益、歡迎的工作，使婦女羣衆實實在在地體會到黨和政府的關懷，感受到婦聯組織的力量和作用，心有所歸，情有所依。

總之，土門村婦聯工作在各單位婦聯組織和全村婦女的共同努力下，突出“四個到位”(認識到位、組織到位、協調到位、落實到位)，本着“四借”(借題、借力、借臺、借智)原則，發揚“五千”(千方百計、千言萬語、千辛萬苦、千山萬水)精神，真正把各項工作任務落到實處，爲推動全鎮社會經濟發展作出了積極的貢獻。

村婦聯怎樣制定工作計劃 篇2

上半年，我區各級婦女組織在區委、區政府和市婦聯的正確領導下，緊緊圍繞區委一屆六次全會提出的工作目標，堅持科學發展觀，繼續解放思想，認真履行組織婦女、引導婦女、服務婦女、維護婦女兒童合法權益工作職責，較好地實現了服務發展有新成效，宣傳教育有新氣象，自身建設有新加強，婦聯工作有新局面，

一、解放思想，發揮優勢，引領婦女爲參與蘿崗新城建設再建新功

婦女是實施規劃的重要力量。我們在推進“巾幗建功”活動的過程中，注重發揮婦女羣衆的“四有”、“四自”精神，在婦聯的職責範圍內爲婦女搭建一個解放思想、勇於創新、施展才華、展示風采的舞臺，增強她們樂於奉獻、爭當先進的敬業精神。

(一)開展解放思想學習大討論。區婦聯堅決貫徹區委的決策部署，以科學發展爲主題，以領導幹部爲重點，深入開展解放思想學習討論活動。爲確保學習討論活動有條不紊地紮實開展，區婦聯在強化組織領導、狠抓學習深度上下功夫，成立了解放思想學習討論活動領導小組，由領導率先作好榜樣示範，帶頭學習，帶頭撰寫體會文章，提出以思想大解放科學謀劃婦女事業發展的新思路和新目標。在深化繼續解放思想的過程中，我們積極開展了“機關效能建設主題實踐活動”。以“四常四做”，即“常想組織之託，做大局的明白人”、“常想合作之重，做集體的*人”、“常謀事業之局，做工作的勤奮人”、“常記公僕之責，做婦女羣衆的貼心人”爲口號，認真對照查找本會在效能建設方面存在的問題，逐條、逐項落實整改措施，通過設置來訪意見本、流動紅旗崗等評比方式，進一步實現服務載體創新，服務形式拓展，服務質量優化，使機關效能進一步提高，工作作風進一步改進，提升婦聯的整體形象。

(二)舉辦慶“三八”婦女節表彰大會。在區委、區政府的領導下，全區各級婦聯組織緊緊圍繞全區的中心工作，解放思想，開拓創新，團結帶領廣大婦女積極參與社會主義社會和蘿崗新城區的建設，踊躍參加區婦聯組織開展的“巾幗建功”、“巾幗文明崗”等創建活動，爲全面建設“首善之區”作出了貢獻。在今年慶“三八”國際勞動婦女節表彰大會上，全區通報表彰了一批區婦女兒童工作先進個人和先進集體。同時，我區也有一批先進個人和先進集體分別受到了盛市婦聯的通報表彰。通過表彰先進，樹立榜樣，充分發揮先進典型的示範帶動作用，鼓勵全區廣大婦女爲促進我區經濟發展和社會進步做出積極貢獻。

(三)開展“揚奧亞精神樹文明新風”婦女健身文體活動。爲迎接舉世矚目的20xx年北京奧運會，區婦聯在母親節組織全區各界婦女開展了以“迎奧運聖火，爲中國加油”爲主題的登山健身活動，區教育局婦委會和區衛生局克服各種困難，分別組織近40名女幹部職工代表全區婦女參加廣州婦女健身團體操大賽，並取得良好成績;區總工會女職委組織女職工參加廣州市女職工迎奧運羽毛球比賽。5月7日，由區婦聯推選並榮獲“第二屆羊城十大傑出女性”稱號的楊琴作爲第69棒火炬手參與了北京奧運聖火廣州站的傳遞。通過開展豐富多彩的健身文體活動，促進了我區各界婦女之間的溝通與交流，同時也讓廣大婦女羣衆對奧運有了全新的認識和了解，增強了中華民族凝聚力，弘揚了奧運精神。

二、一方有難，八方支援，情繫災區共獻愛心

5月12日，四川省汶川縣發生8.0級強烈地震，獲悉震情後，區各級婦女組織積極響應市委、市婦聯、區委區政府關於開展抗震救災社會捐助活動的號召，開展各項抗震救災救援活動，積極引導全區廣大婦女和家庭弘揚中華民族“一方有難，八方支援”的傳統美德，塑造廣州人“不辱首善，奉獻大愛”的時代新形象，充分展示了“廣州媽媽”大愛無疆的精神。

(一)開展奉獻愛心捐款活動。獲悉震情後，區婦聯迅速向各基層婦聯組織下發了《援助四川災區的倡議書》，廣泛發動全區各界婦女踊躍參與抗震救災工作，積極向受災羣衆特別是婦女兒童和家庭伸出援助之手，幫助災區人民度過難關、重建家園。在全區兩次集中募捐及繳納特殊黨費的活動中，區婦聯領導幹部積極帶頭捐款。各基層婦聯組織大力開展了“捐獻十元錢，奉獻一份愛”捐款活動，爲災區籌建春蕾幼兒園捐贈，發動廣大婦女、家庭開展“十個一”愛心活動。全區的婦女羣衆紛紛行動起來，拿出真情，獻出愛心，紛紛向災區羣衆捐款捐物，以各種形式表達對災區人民的慰問、幫助和支援。東區街婦聯廣泛發動婦女羣衆積極捐款，以最快的速度，第一時間將捐款交到區婦聯，也是捐款最多的基層單位截止6月10日，全區各街鎮、各行業婦女已爲災區捐款123，282.3元，以實際行動表達了我區廣大婦女羣衆對災區人民羣衆特別是婦女兒童的一片愛心。

(二)開展“廣州媽媽”愛心行動。根據盛市婦聯的統一部署，區婦聯在全區開展大規模的“廣州媽媽大愛無疆”愛心行動志願者招募活動，同時還建立了“廣州媽媽”數據庫，定期對志願者進行心理輔導技巧等方面的培訓。“廣州媽媽”愛心行動得到我區廣大婦女、家庭的熱烈響應，短短一週內就接到報名電話近百個。7月初，區婦聯組織全區各界婦女代表在區領導的帶領下，前往市屬醫院親切慰問了在粵接受治療的災區傷員和家屬，把裝滿衣物、書籍、日用品、營養品的“愛心行囊”和鮮花送到每一位傷員手中，祝願他們早日康復出院。

三、創建文明平安家庭，推進文化建設，爲創建文明城市營造濃厚的社會氛圍

在構建蘿崗的工作實踐中，全區各級婦聯組織以爭創文明城市爲目標,立足家庭,面向社區，充分發揮密切聯繫羣衆的優勢，通過深入開展廣大婦女兒童和家庭喜聞樂見的文化活動，以家庭推動社會，以家庭文明建設推動城市文明建設。

(一)加強組織協調，積極創建文明平安家庭。區各級婦聯組織積極貫徹落實黨的xx大會議精神，以《公民道德建設實施綱要》爲主線，以家庭、社區爲陣地，協同區文明辦在五街一鎮開展以“創建全國文明城市，構建美好蘿崗”爲主題的文明家庭創建活動。上半年，在各街鎮共同努力下，全區共創建區級文明家庭14101戶，佔全區總戶數的30.5%，創建市級文明家庭203戶，超額完成創建文明城市的測評指標。通過開展創建文明活動，逐步樹立文明、健康、科學的生活方式，提高全區家庭的整體文明程度，爲推動社會首善之區建設，營造社會環境發揮積極作用。

根據省市“平安家庭”創建活動的具體部署和有關要求，在全區開展“平安家庭”創建活動。年初，由區婦聯推薦的夏港街青年社區石錦明家庭榮獲全國“平安家庭”示範戶榮譽稱號(全國共有1000戶家庭獲此稱號)。這是我區居民首戶獲此殊榮，也爲全區構建蘿崗樹立榜樣。

(二)結合自身特點，積極開展創建文明工作。按照區委的統一部署，區婦聯結合自身工作，建立由一把手負總責，分管領導具體負責，相關部室以及各基層婦女組織共同承辦的工作運行機制，積極開展創建文明城市各項工作。區婦聯作爲牽頭單位，組織召開創文工作責任單位聯席會議，進一步明確工作目標，制定實施方案，確保各項任務落到實處。如印製發放有關女性就業、男女同工同酬的宣傳資料，家庭美德知識宣傳畫冊和環保袋;舉辦現場諮詢活動，向廣大婦女宣傳普法知識;利用婦聯網站、宣傳欄等媒介大力宣傳身邊的文明家庭、文明活動，擴大創建活動的影響力。針對創建全國文明城市“省檢”中關於家庭美德問卷調查結果不穩定的情況，婦聯召開系統創文整改工作會議，及時制定整改方案，加大宣傳力度，在原來宣傳工作的基礎上，繼續開展宣傳資料、問卷調查進商戶、進出租屋、進住戶、進機關的活動，全面提高家庭美德知識應知應會覆蓋率。通過系列宣傳活動，激發廣大羣衆以百分百的熱情投身到文明城市的創建中，爲全區創文明工作較好地發揮了婦聯的優勢作用。

四、情繫婦女兒童，在積極參與社會管理和公共服務中履行維權職能

(一)紮實做好幫扶貧困婦女兒童工作。年初，區婦聯開展了蘿崗區百名特困白內障婦女復明工程康復者慰問活動。“復明工程”歷時一年，安排了十六批共101名白內障婦女接受免費手術治療。在慰問活動中，康復者代表、病人家屬代表及村婦女主任代表紛紛發言，並向區婦聯贈送錦旗。區長劉悅倫、區委副書記石奇珠出席了慰問活動，劉區長在慰問座談會講話中充分肯定了“復明工程”的重要意義。

春節期間，區婦聯在各街鎮婦聯的積極配合下，開展了以“真情相助送溫暖”爲主題的慰問活動，各婦委會、女職委也分別組織對本區域貧困幹部職工的扶貧慰問，爲貧困家庭、貧困母親、孤兒送去慰問金和慰問品，並組織了特困母親家庭代表參加了廣州市特困母親家庭羊城一日遊春節慰問活動。

母親節期間，區婦聯協同區教育局在全區各中、國小開展了以謳歌偉大母愛爲主題的“感恩•母親”徵文活動，共收到徵文500多篇，並評選出一二三等獎給予獎勵

組織全區各界婦女參加“我的廣州我的家”——羊城家庭文化節活動，樹立蘿崗婦女現代文明新形象。區婦聯與夏港街聯合舉辦了“關注性福健康，不忘優生優育”等主題新穎的文化沙龍。

“六一”兒童節期間，區婦聯與區教育局、區文明辦共同舉辦了首屆“希望之星”少兒英語風采大賽，並協同教育局等有關部門到我區部分國小、幼兒園開展慰問活動，給學校贈送了一批體育器材，向孤兒及特困家庭兒童贈送了學習用品和慰問金。

(二)紮實做好奧運期間信訪維穩工作。上半年，區婦聯高度重視信訪維穩工作，專門召開婦聯繫統維穩工作會議，下發了要求各基層婦聯組織認真做好處置矛盾糾紛及各種突發事件的通知，重點處置好有關股份分紅中存在的矛盾糾紛。濾布把羣衆對奧運的熱情統一到“保衛奧運人人有責”的思想認識上，引導羣衆自覺維護正常秩序，確保奧運期間社會穩定。各基層婦女組織在維穩工作中能結合實際，因地制宜，做了大量的協調工作。

利用“三八”維權周等時機，開展形式多樣、內容豐富的普法、學法宣傳活動。舉辦了慶“三八”婦女節全區普法知識競賽，各街鎮、婦委會、女職委認真準備，積極參與，競賽不但賽出了成績，也達到宣傳婦女兒童工作相關法律法規的宣傳效果。

(三)抓裝兩委”換屆契機，提高婦女參政意識。上半年，我區各村(社區)全面進行了換屆選舉。爲確保婦女在換屆中通過依法選舉進入村(社區)班子，提高村(社區)“兩委”中女委員的比例，根據盛市婦聯的工作部署，我們緊緊抓住換屆選舉的有利時機，加強組織領導、抓好關鍵環節，從源頭做好婦女參選工作。各街鎮從黨委書記到婦聯主席高度重視，層層摸查，形成工作小組，逐村(居)、逐戶宣傳政策、做好羣衆思想工作。採取了早準備、早介入、早謀劃、早宣傳等有力措施，目前全區58個村(社區)中，有49個村(社區)共62名婦女進入“兩委”班子成員，佔全區村(社區)總數的84.48%，其中夏港、蘿崗、東區、永和街道達到了100%，有效地增強了全區基層婦女工作的力度

(四)優化婦女兒童生存發展環境。在區婦兒工委成員單位和各街、鎮以及部分職能部門的共同努力下，上半年分別完成了全市x年婦女兒童監測統計和全區x年婦女兒童發展規劃中期評估工作。通過監測評估體現，至20xx年底，51項確定x年目標值的可量化指標中提前達終期目標的指標29項，提前達標率爲56.9%，同時針對重點、難點指標和弱項指標進行了分析，提出了建議。在監測評估的基礎上，我們進一步完善了全區婦女兒童基本情況數據庫的統計工作。爲了拓寬廣大婦女就業創業渠道，增強婦女的自主自強能力，各基層開展各類婦女文明禮儀、健康保艦就業技能等培訓，積極引導婦女關愛自我及自主創業，如蘿崗街、東區街婦聯上半年培訓婦女人數分別是687人和450人，不斷優化了我區婦女生存、就業、發展的環境。

五、強化機制、增強活力，婦聯組織自身建設邁出新步伐

加強婦聯自身隊伍和組織建設是完成各項工作任務的保證。區各級婦聯組織在“黨建帶動婦建、婦建服務黨建”的指導下，堅持“抓基層固根本、抓培訓強素質、抓作風樹形象”，壓濾機濾布努力打造了一支思想堅定、作風過硬、素質全面的婦聯幹部隊伍。

(一)立足本職，加大培訓，加強婦女幹部隊伍建設。爲了在全區婦女幹部中形成良好的學習風氣，把婦女幹部培養成學習型婦女幹部，我們年初制定了區婦聯培訓計劃，並積極組織機關、企事業單位婦女幹部參加廣州市婦女幹部綜合素質提高班。通過培訓學習，不斷加強婦女幹部的隊伍建設，提升婦女幹部的理論水平、政治素養和綜合管理能力。

區婦聯以深入開展“黨政機關效能建設”主題實踐活動爲載體，強化內部管理機制，認真查找和深刻剖析當前幹部作風和機關行政效能建設存在的突出問題，並結合婦聯組織的工作實際，立足崗位職責，完善制度、規範行爲，切實提高婦聯幹部服務大局、服務基層、服務婦女的能力和水平。

(二)成立蘿崗區巾幗志願者隊伍。根據盛市婦聯的工作要求，今年3月，成立了“蘿崗區巾幗志願者隊伍”。截止7月15日，全區已有千餘人主動報名加入，並根據工作實際組建了教育培訓、法律維權、心理諮詢、醫療就業等四支隊伍。巾幗志願者隊伍的正式成立，對於構築羣衆化、社會化、開放式婦女工作格局具有重要意義。

(三)成立廣州開發區、蘿崗區女領導、女企業家聯誼會。今年5月，區婦聯精心籌備組織成立了廣州開發區、蘿崗區女領導、女企業家聯誼會。女領導、女企業家聯誼會的成立，有利於進一步團結、帶領廣大女企業家爲促進全區的經濟發展和社會全面發展作出更大貢獻，也有利於充分發揮她們對廣大婦女的帶動、影響、引導作用，鼓勵廣大婦女創新創業，積極投身於開發區、蘿崗區的經濟建設。

x年下半年婦聯工作要點：

一、圍繞建設全拾首善之區”的城市發展新目標，繼續解放思想，創新工作理念。繼續開展“黨政機關效能建設”主題實踐活動。堅持圍繞中心，服務大局，提高行政機關效能，認真落實制度的各項整治措施，改進機關工作作風，不斷提升服務婦女兒童的能力，爭當婦女工作排頭兵

二、加大信訪維權工作力度，確保奧運期間的社會穩定。充分發揮羣團組織優勢，加強與各方面的溝通協調，各基層婦聯組織要隨時排查，及時掌握動態，做好防控工作，做到情報信息暢通，不斷強化婦聯做好維護社會穩定工作的組織保障，把堅決完成維護社會穩定、確保奧運會作爲當前壓倒一切的首要工作來抓，爲確保平安奧運打一場攻堅戰。

三、繼續開展創文明城市工作。各街鎮婦聯要因地制宜，加大宣傳力度，開展形式多樣的宣傳工作，重點宣傳家庭美德內容。

四、深入基層婦聯組織開展調查研究，把工作重心下移。通過調研摸查，瞭解基層情況，把握工作的重點和難點。

五、積極配合做好計生工作。各街鎮婦聯要發揮好村(居)婦女主任的工作積極性，增強工作責任感，強調抓好全區計生工作的重要性，確保我區計生工作上省一類的達標工作。

六、加強婦聯組織建設和幹部隊伍的培訓學習採取學用相結合的形式，由各基層根據自身情況，選擇培訓課題，區婦聯將安排多形式、多類型、多層次的婦女工作教育培訓。

七、搭建宣傳平臺，大力推進婦聯信息化建設。進一步完善區婦聯網站，使其成爲全區婦女兒童工作的宣傳平臺，作爲溝通婦女工作、展示婦聯形象、維護婦女兒童合法權益、倡導文明、健康生活的窗口。各基層婦聯組織要積極投稿傳遞信息，爭取每月報一條工作信息，擴大婦聯組織的影響力。

八、認真完成x年的工作總結及x年工作計劃，確保工作的持續性和前瞻性。

村婦聯怎樣制定工作計劃 篇3

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客戶大體上可以分爲四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場爲導向，以客戶爲中心，以賬戶爲基礎，抓大不放小，採取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，併爲資產業務、中間業務發展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，並注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場佔比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶淨增長272430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。並借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由於對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是櫃面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行爲規範、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離櫃業務佔比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場佔比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上佔據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，並以此作爲客戶支持和服務的重要依據，及時爲客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，並適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶爲中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求爲導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶爲中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度

結算與現金管理部作爲產品部門，承擔着產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心繫統的推廣工作，爲實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成爲收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求彙總後報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯繫行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”爲核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務佔比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的採集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考覈，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠儘快佔領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規範，制定行爲準則，建立和完善工作日誌制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員範圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。

(五)強化流程管理，提高風險控制水平

要以風險防控爲主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防範措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事後監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。

村婦聯怎樣制定工作計劃 篇4

一、談判主題：以適當價格購買4種型號本田雅閣汽車各10輛

二、談判團隊人員組成：

小組成員：徐燕萍、李虹

朱國芳、陸燕(組長)

小組分工：主談：陸燕(公司談判全權代表);

決策人：朱國芳(負責重大問題的決策);

記錄員：李虹(負責記錄談判內容);

財務顧問：徐燕萍(負責計算價格、覈算利潤);

三、雙方利益及優劣勢分析：

我方利益：我方是汽車代理商，要求儘早交貨，力求建立雙方長期合作關係;

對方利益：要求對方儘早付清貨款，力求建立雙方長期合作關係;

我方優勢：我公司擁有大量的客戶資源，購買需求量較大;

我方劣勢：目前屬於汽車銷售淡季，我公司資金流動緊張，付款日期會延遲;

對方優勢：款式新穎，型號齊全，能滿足不同消費羣體的需求;

對方劣勢：由於交通等方面原因，交貨日期較晚;

四、談判目標：

1、戰略目標：在互惠互利的基礎上，以適當合理的價格完成此次交易;

原因分析：雙方都有意建立長期合作關係;

2、成交目標：

①報價：第八代雅閣Accord2.0MT18萬

第八代雅閣Accord2.4ATEXLNavi24萬

第八代雅閣Accord3.5AT28萬

第八代雅閣AccordV63.531萬

②交貨期：1月後，即20__年1月31日;

③技術支持：要求對方派一個技術顧問小組到我公司提供技術指導;

④優惠待遇：在同等條件下優先供貨;

⑤底線：保證我公司有20%左右的盈利空間;

五、準備談判資料：

①合同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料

②相關法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、

《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》

備註：《合同法》違約責任

第一百零七條當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續履行、採取補救措施或者賠償損失等違約責任。

聯合國《國際貨物買賣合同公約》規定：不可抗力是指不可抗力是指不能預見、不能避免並不能克服的客觀情況。

六、程序及具體策略：

(一)開局：

因爲這是雙方第一次業務往來，應力爭營造一個友好、真誠的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感，以及由此帶來的防備甚至略含敵對的心理，爲實質性談判奠定良好的基礎。

方案一：情感交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

方案二：採取一致式開局策略：以協商、肯定的語言進行陳述，使對方對己方產生好感，產生雙方對談判的理解充滿“一致性”的感覺，從而使談判雙方在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。

(二)中期階段：

1、唱紅百臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題從價格上轉移至交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而佔據主動;

2、層層推進，步步爲營策略：有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步爲營地爭取利益;

3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退爲進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益;

4、突出優勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失;

5、貨比三家策略：利用對方存在競爭對手的可能性來與正在進行的談判進行場外對比，給對手造成同一產品的壓力，讓其能夠做出相應的讓步;

6、打破僵局策略：合理利用休息時間，首先冷靜分析僵局原因，再運用把握肯定對方形式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西、角色互換策略，打破僵局;

(三)休局階段：

如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。

(四)最後談判階段：

1、最後通牒策略：適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價;

2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關係;

3、達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本，對方確認，確定正式簽訂合同時間;

七、制定應急預案：

1、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

應對方案：瞭解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用製造繮局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，並運用迂迴補償的技巧，來突破僵局;或用聲東擊西策略。

2、對方使用借題發揮策略，對我方延遲付款問題抓住不放。

應對方案：避免不必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，雙方以長期合作爲目標，不能因小失大。

村婦聯怎樣制定工作計劃 篇5

關於沃爾瑪湖州店與湖州百年老店周生記的採購談判

一、談判主題

1、主題：關於沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判

2、背景：魚米之鄉，絲綢之俯的湖州，盛產各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大糉子等，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最爲有名，當地百姓喜愛，以此作爲特產贈送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費人羣的需要，特開出專櫃，湖州特產禮品櫃檯，採購周生記的雞爪。

二、談判人員組成

1、首席談判代表：掌控談判全局，監督談判程序，把握談判進程;組織協調專業人員和談判團隊的意見，決定談判過程中的重要事項，有領導權和決策權;彙報談判工作，代表單位簽約。

2、商務代表：即專業談判人員，闡述己方談判的目的和條件，瞭解對方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距;與對方進行商務談判細節的磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財務分析意見;修改草擬談判文書的有關條款。

3、法律代表：確認對方經濟組織的法人地位，監督談判在法律許可的範圍內進行，檢查談判文件的合法性、真實性和完整性，草擬相關的法律文件。

4、財務代表：對談判中的價格覈算、支付條件、支付方式、結算貨幣等與財務相關的問題進行把關。

5、技術代表：負責對有關生產技術，食品安全檢測，質量標準，產品驗收，技術服務等同題的談判，也可爲談判中的價格決策做技術顧問。

6、記錄員：準確、完整、及時地記錄和整理談判內容。

三、談判目標

1、價格目標：周生記雞爪市場價格24元/斤，我方期望價格17元/斤，底線價格22元/斤;若按只算，市場價格2元/只，我方期望價格1.5元/只，底線價格1.8元/只;若按盒裝12只/盒，期望價同上。

2、交貨期目標：我方對訂單的要求非常高，訂單一旦發出去，供應商必須在二十四小時之內按照訂單上面的數量發貨。如果不能，必須在二十四小時之內給予回覆，我方會重新下訂單。

3、付款方式目標：採用分批交貨、分批付款的方式，每批支付的金額只是合同總金額的一部分。

4、數量目標：我方採用大批量購買，可以規定一定的溢短裝條款;將數量和價格掛鉤。分爲兩種數量要求，盒裝和散裝，並確保每盒個數一致，單價和散裝一致性。

5、質量目標：所有食物生產日期必須是當天24小時之內，保證其新鮮程度。每隻雞爪都採用真空包裝的形式，包裝上要標註明百年老店周生記的防僞識別標誌、生產日期、保質期、廠商等基本信息，且選擇大小、重量接近的雞爪包裝，方便按個或盒來促銷。

四、談判程序及策略

1、談判議題先後順序

高度關注 H 商品價格 商品數量

商品質量 社會反應

商品數量 商品價格 中度關注 M 商品包裝 商品質量

社會反映 商品包裝 低度關注 L 對方能力 對方能力

我方價格問題對對方商品質量，我方商品包裝對對方商品數量，我方商品質量對對方社會反應，我方商品數量對對方商品價格。

2、開局階段策略

方案一：協商式開局策略。以協商、肯定的語言進行陳述，使對方對我方 產生好感，便於雙方對談判的理解，產生"一致性"的感覺，從而使談判雙方在 友好、愉快的氣氛中展開談判工作。由於雙方過去沒有商務上的往來，第一次接觸，希望有一個好的開端。要多用外交禮節性語言、中性話題，使雙方在平等、合作的氣氛中開局。姿態上應該不卑不亢，沉穩中不失熱情，自信但不自傲，把握住分寸，順利打開局面。

方案二：進攻時開局策略。營造低調談判氣氛，指出我方的優勢，令對方產生信賴感，使我方處於主動地位。

報價階段策略

3.1報價先後順序的確定

報價時機策略中採取先報價策略，在談判力相當或強於對方的談判中，先報價，有利於我方劃定一條基準線，最終協議將在這個範圍內達成，同時還會有利於我方掌握成交條件。

3.2報價策略的選擇

採用價格起點策略，先提出一個低於我方實際要求的價格作爲談判的起點，在談判過程中以讓利來吸引賣方，試圖從價格上先擊敗參與競爭的同類對手，然後與賣方進行真正的談判，迫使其讓步，達到自己的目的。

同時採用差別報價策略，針對客戶性質、購買數量、交易時間、支付方式等方面，採取不同的報價策略，尤其對新顧客，爲開拓新市場，可以給予適當讓價。

3.3討價還價階段策略

採用投石問路技巧，我方有意提出一些假設條件，通過對方的反應和回答來琢磨對方的意向，抓住有利時機達成交易，弄清對方虛實，儘可能得到一些通常不易獲得的資料，例如，"如果我們購買的數量增加一倍，你方的價格是多少?"，"如果我們提供包裝材料，你方的價格是多少?"，"如果我方承擔運輸費用，你方的價格是多少?"

4、讓步的幅度設計

明確我方核心利益所在，實行以退爲進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼。我方作爲買方，相對賣方而言可以做出遞增式小幅度讓步。雖然在讓步，但要讓對方明確，我方的讓步幅度是越來越小了。在內容上，採取批量訂貨，我方可以擴大購買力度。明確我方可以和對方達成長期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款爲一次性結清等。

5、談判總體策略

採用先苦後甜策略，想要周生記在價格上給些折扣，但又估計自己如果不在數量上做相應的讓步，對方恐怕難以接受這個要求。除了價格外，同時在其他幾個方面提出較爲苛刻的條款，作爲洽談的藍本，如單位雞爪的重量、運輸條件、交貨期限、支付條件等方面。在針對這些條款進行討價還價的過程中，有意讓賣方感到，我方願意在其他多項交易條件上做出讓步，迫使賣方在價格上讓步。

五、談判的優劣勢分析

1、我方優劣勢

1.1優劣：

品牌知名度高，進入沃爾瑪超市，意味着品牌信譽度與美譽度的進一步提高，銷售量的增加。我方不向供應商收取回扣，不收取進場費，並且同供應商一起分析成本結構，幫助供應商改進工藝，提高質量，降低勞動力成本，控制存貨，共同找出降低成本的有效途徑。

資產實力強，沃爾瑪是大型倉儲超市，是一個資產超過20__億美元的公司，具有很強的規模經營優勢，並且注重節省開支，致力於降低經營成本，使其更具有競爭力。爲重要供應商提供合理貨物擺放空間，並且還允許供應商自行設計，佈置自己商品的展示區，旨在營造一種更具吸引力，更具專業化的購物環境。

1.2劣勢：

沃爾瑪採取天天平價，讓利銷售，特惠商品，給供應商提供的報價偏低。

對方優劣勢

2.1優勢

周生記雞爪作爲湖州特有的小吃，每天都會供不應求，消費者對雞爪的評價很高。

2.2劣勢

在湖州市區僅三家周生記零售實體店，並且只銷售當天的熟食滷味包括雞爪，作爲特產送禮不便，所放時間不持久。

交通不便，店門口沒有停車場，不方便消費者停留。

特產僅湖州地區比較知名，知名度不夠普及。

業務不夠多。

宏觀市場環境分析

零售業是一個殘酷的行業。在過去的30年裏，幾乎沒有哪個行業像零售業這樣發生瞭如此巨大的變化，每一次的銷售規劃、定價和促銷決定都被競爭者模仿。如今各大菜市場規範化，收取農民攤位費，使得菜場農民的菜不再便宜，菜市場的營業時間不如超市長，滿足不了下班晚的城市白領，超市的普遍普及，促進了市民消費水平，而隨着各大超市的成立，市場逐漸多元化，競爭壓力可想而知。

六、談判時間

1、瞭解，選擇工作日的上午，此段時間，可以清楚瞭解到對方生產工作狀況等方面。

2、洽談，選擇當月末或下月初，此段時間，公司已生成公司財務報表，對公司各項財務指標能有所掌控，便於瞭解本公司財務狀況，且有利於對方瞭解我方的銷售指標、營業收入指標等。

3、簽約，選擇週五的晚飯時間，此時間正好是一週工作最後時間段，考慮對方急於完成工作去享受雙休，有利於我方條件達成。

七、談判地點

1、瞭解，選擇對方周生記的生產場地，我方前往人員由商務代表、技術代表、記錄員組成，主要了解對方生產量，安全環保監控，食品的新鮮程度等。

2、洽談，選擇我方沃爾瑪的特產禮品展示櫃臺以及銷售部，有請對方來觀察我方爲對方設置的銷售禮品展示專櫃，以及到銷售部瞭解我方銷售情況，特派商務代表、財務代表、銷售部經理、記錄員接待。

3、簽約，選擇環境優美，條件優越，具有古色古香的酒店，巧妙佈置會談場所，安全舒適、溫暖可親的心理感受，不僅能顯示出我方熱情、友好的誠懇態度，也能使對方對我方誠懇的用心深表感謝，我方人員由首席談判、商務代表、法律代表、記錄員組成。

八、談判應急方案

1、策略方面(若我方已經退讓到底線，但對方不滿意，堅持要更多的讓步情況)：採取迫使對方讓步策略或阻止對方進攻策略。

1.1迫使對方讓步策略：

利用競爭，坐收漁利策略。製造和利用競爭永遠是談判中迫使對方讓步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的賣主請來，例如周生記的競爭同行丁蓮芳、朱老大，同他們討論成交的條件，利用賣者之間的競爭，各個擊破，爲自己創造有利的條件，利用賣者之間的競爭，使買者得利。具體方法有：邀請幾家賣主參加集體談判，當着所有賣主的面以有利於我方的條件與其中一位賣主談判，以迫使該賣主接受新的條件。因爲在這種情況下，賣主處在競爭的壓力下，如不答應新的條件，怕生意被別人爭去，便不得不屈從於我方的意願。

1.2阻止對方進攻策略：

如果談判過程中，對方不斷進攻，鋒芒畢露、咄咄逼人的話，我方可以採取疲勞戰術，目的在於通過多個回合的拉鋸戰，使這類談判者疲勞生厭，以此逐漸磨去銳氣;同時也扭轉了我方在談判中的不利地位，等到對手精疲力盡，頭昏腦脹之時，我方即可反守爲攻，促使對方接受我方的條件。如果我方確信對方比自己還要急於達成協議，那麼運用疲勞戰術會很奏效的。

2、成員方面(如果我方確定的談判成員由於某些原因不能按時到達，應該由誰替代;談判進行中，由於某人身體不適或出現意外而不能繼續談判，談判組內人員如何相互兼職)

成功的談判需要團隊集體的智慧和成員的默契配合，所有團隊的合作和分工尤爲重要。

2.1主談和輔談的合作與分工，相互溝通進程，保持進度，掌控整個局面，安排人員分配，遇到突發情況及時解決。

2.2"前臺"和"後臺"的合作與分工，"前臺"是直接參加談判的人員，"後臺"是指爲前臺出謀劃策和準備材料、證據的人員。如果"前臺"有情況，"後臺"補上。

2.3其他的合作與分工，商務條款中選擇商務人員，技術條款中選擇技術人員，法律條款中選擇法律人員，財務條款中選擇財務人員，儘量不交叉，達到化。

九、準備的信息資料和文件

1、談判企業自身的情況

作爲美國的私人僱主和世界上的連鎖零售商，沃爾瑪在全球共開設了7899家商場，分佈在16個國家，員工總數200多萬人，每週光臨沃爾瑪的顧客有兩億人次，是最有實力的零售商。由小鎮起家到區域霸主，最終做到美國經歷了一條漫漫國際路。超市以天天平價，讓利銷售，特惠商品爲特色。

2、談判對手的情況

周生記是江南一帶頗具盛名的傳統小吃店，其中滷汁雞爪被譽爲"江南第一爪"，已經打出了牌子。獲得"浙江省優質放心食品"、"全國綠色餐飲企業"、"全國百家消費者放心單位"等榮譽。對方想借沃爾瑪平臺打開更多的市場。

3、談判人員有關的信息

本談判小組由六人組成，詳細見以上第二大點，他們具備良好的素質和能力。談判人員具有很高的團隊意識，觀察判斷能力搶，具有靈活的現場調控能力，巧妙的語言表達能力，高度的自信心，心理承受能力強，注重禮儀禮節

談判人員來自不同部門，可以達到知識互補，性格協調，分工明確的效果。首席談判代表選擇更爲謹慎，要求具備全面的知識，果斷的決策能力，較強的管理能力，具備一定的地位。

4、競爭對手的相關情況

湖州共有物美、樂購、農工商、大潤發、星火、浙北，還有鄰家超市老大房等超市，其中以浙北超市爲龍頭，壟斷湖州地區，浙北超市是湖州當地名營企業浙北集團旗下，在湖州紮根最久，每個超市設點爲城市最繁華區，在湖州老百姓心中有良好的口碑，大多數的湖州市民都有浙北大廈的消費卡。但浙北大廈的消費價位比同等超市消費價位略高。

5、政府相對政策法規等

當地政府鼓勵本地特色小吃對外拓展，帶動當地旅遊產業。根據《採購法》採購人可以根據採購項目的特殊要求，規定供應商的特定條件，但不得以不合理的條件對供應商實行差別待遇或者歧視待遇。

十、模擬談判

(一段模擬對話，例如如何價格運用語言表達語句、策略)

我方："這個櫃檯就是專門爲貴單位精心設計的。如果你們不滿意的話，我們可以協商修改佈局。"

(採用換位思考，涉及有利條件的時候強調對方"你")

對方："感謝你們考慮的如此周到。"

我方："此櫃檯是經過市場調研，最醒目且銷量的位置。而且我們沃爾瑪不收取任何進場費，你看進價是否能再低點?"

(採用藉助式發問，借第三方影響對方判斷。並且採用退一步進兩步的原則。)

對方："如果你們能再多20%的進貨量，我們可以考慮單價降低。"

(採用if 條件 +模糊語句)

瞭解到對方所降單價爲我方價格目標之內，於是雙方簽訂合約。