房地產職員工作計劃安排（精選5篇）

房地產職員工作計劃安排 篇1

時間過得真快，轉眼間我們即將進入新的一年。新年是充滿挑戰、機遇和壓力的一年，對我來說也是非常重要的一年。因此，我制定了一個工作計劃，現在計劃如下：

一、銷量指數：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每季度7萬元，5萬元

二.規劃：

1.《房地產年度銷售計劃》是年初起草的

2.每月初擬《房地產月銷售計劃表》

三.客戶分類：

根據收到的每個客戶，將現有客戶分爲三類：A類客戶、B類客戶、C類客戶，對各級客戶進行綜合分析。實現不同的客戶，採用不同的服務。愉快地來，滿意地回。

四.實施措施：

1、熟悉公司新的規章制度和業務工作。該公司不斷改革和建立新系統，尤其是在商業領域。作爲公司的部門經理，你必須自己承擔責任，在遵守公司規定的同時，盡最大努力開展業務工作。

2.制定學習計劃。學習對於業務人員來說非常重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務活力。根據需要調整自己的學習方向，補充新能源。專業知識和管理能力都是我想掌握的內容。只有知己知彼，才能百戰不殆。

3.加強與客戶的信息交流，增加感情，堅持每週聯繫一次A類客戶，半個月聯繫一次B類客戶，每月聯繫一次C類客戶。始終與已經達成交易的客戶保持聯繫。

4.在網絡方面

充分發揮我們的網站和網絡資源，做好收集出版社和開發客戶的工作。做好生意。

房地產職員工作計劃安排 篇2

20--年以來，在--房地產開發集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，我公司的各項工作全面展開。爲了使我公司的各項工作達到一個新的水平，在新的一年裏，在確保20--年底計劃獲得批准的前提下，我們的工作計劃如下：

工程方面

一、圍繞“--市”工程建設，統籌安排，切實做好建設任務

(a)爭取在20--年底前批准該計劃

11月：參與規劃方案的制定，配合公司領導在市規劃局完成規劃方案的審批。

12月：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議審批，辦理環保意見表工作。

二、20--年的工作安排

1月：組織環境評價報告的編制和審覈工作;辦理項目選址(規劃局)，參與項目擴初設計，完成項目選址地質勘察報告。

2月：參與項目施工圖設計和圖紙審查;準備項目申請報告並處理項目審批(NDRC);完成樁基工程招標和監理招標，組織現場地下排水。

3月：辦理工程規劃許可證工作(向市規劃局申報)，進行場地周邊止水帷幕、擋土牆樁施工。

4月：完成工程主體招標工作，辦理樁基工程施工許可工作。

5月：辦理工程主體施工許可證，確定工程主體施工隊伍，6月中旬完成樁基工程施工。

6-9月：基礎工程完成。

10-12月：主體工程完成至底層六層頂部。

(3)、施工作業。

工程部應及時提交項目進行施工和審批，並跟進圖紙設計。1月完成方案圖的設計;2月份，完成了放大的初始圖的設計。工程部門在承接工程過程中，應善於理順與相關部門的關係，不得因施工申請延誤而影響工程開工。此外，工程部應加強工程合同和各種資料的檔案管理，並將其分類，有檔案可查。建立完整的工程檔案。

(4)、工程質量。

“--市”工程是我市的重點工程，“--市”品牌的形象工程。因此，掌握工程質量尤爲重要。工程部在協助工程監理公司的同時，應逐步建立公司的工程質量監督體系。以監理爲主，以自我爲輔，努力把“特洛伊城”工程建成優質工程。

(6)預決算。

工程部和財務部必須嚴格控制工程預決算。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和結算。工程款不得超過預算，在20--年項目進展的同時，做好以下兩項工作：

1.認真編制工程預算，配合工程部及時協商變更工程程序，及時掌握材料的變化，配合工程部控制工程進度，比較工程的兩表，最大限度地節約資金的使用。

2.制定項目資金使用計劃。《特洛伊城》預計工程造價約4.6億元。其中，基礎部分需要8000萬元左右;地上商業部分費用約1.4億元;公寓花費約2.43億元，做好項目資金的使用計劃對項目的建設起着關鍵作用。工程部、預決算等職能部門

計劃通過銀行融資、供應商融資、社會融資和集團融資等方式拓寬融資渠道。通過產權預售和租金預付款的方式，擴大資金流動，確保“特洛伊城”項目建設資金及時到位。

2.採取內部認購房號的形式提現，擴大現金流。

爲了快速提取資金，擴大工程建設項目的現金流，考慮在項目啓動時採取公司內部認購房號的銷售方案，約爲公寓面積的10-15%。

3.實施銷售任務分解，確保計劃代理合同的履行。

20--年，公司建設項目總需求4.6億元。根據--市簽訂的協議，招商銷售任務的載體是策劃機構。經雙方協商，新的年度任務合同應於1月簽訂。全面完成招商銷售任務，從根本上保證項目款項的後續。努力在營銷形式上創造新的營銷模式，形成自我營銷特色。

投資促進

(1)全面啓動招商過程，注重結果

招商是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。工作開展的順利與否，也會直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年裏，招商引資要有計劃、有針對性、及時進行。

合理利用廣告形式，品牌建設來拓展營銷

新的一年，公司將擴大廣告投入。其目的是打造“特洛伊城”品牌，拓展房地產營銷。在廣告和營銷策劃方面，“--城市”要在廣告品類、數據統計、效果評價、週期策劃、新穎設計、創意佈局、色調處理等方面下功夫。避免出現佈局雷同、重複無效、設計呆板、缺乏創意的現象。

房地產職員工作計劃安排 篇3

針對20--年工作中存在的不足，爲了更好地完成下一年度的工作，我將重點做好以下幾個方面：

(一)利用工作之外的時間，多學習房地產相關專業服務知識;

(二)加強對本崗位知識的學習，以便進一步地提高工作效率。

(三)進一步加強部門物資的管理工作;

(四)加強部門：會審文件的跟進力度;

(五)認真製作各類銷售報表，仔細覈對相關數據，以保證報表的正確率。

(六)更深入瞭解公司的發展歷史與企業文化，使自己更好地融入公司這個大家庭;

(七)加強與同事之間的溝通，以利於工作的更高效開展。

以上是本人20--年度的工作總結與20--年度的工作計劃。

房地產職員工作計劃安排 篇4

房地產行業前幾年最中國是最火的行業，房價節節攀升，房地產行業迎來了大發展時刻，可是也產生了很多的泡沫經濟。隨着全球金融危機的到來，中國的房地產行業迎來了很大的考驗，房子賣不出去，房價步步走低，導致中國經濟的發展也出現很大的放緩。國家正在想出各種辦法來促進內需的消費，希望能夠快速的增長中國的經濟。

20xx年是我們**地產公司業務開展至關重大的開局之年，對於一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力並重的開始的一年。因此，爲了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好廠房中介的工作。爲此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，爲了儘快的成長爲一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

二、 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作爲一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期爲新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。

1、年底的工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

2、 在第一季度，以業務學習爲主，由於我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶羣體。

3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峯期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成爲我們公司的員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給後半年帶來一個良好的開端，。並且，隨着我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，爲年底的廠房市場大戰做好充分的準備。我會夥同公司其他員工竭盡全力爲公司進一步發展做出努力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

20xx年的工作不好做，這我知道，我已經做好了心理準備了，我會努力克服困難的，雖然這是有些困難的。我相信我能夠在如此困難的工作中做出一定的工作業績的，不辜負領導和同事對我的信任。我相信我們國家的經濟能夠快速的恢復到快速發展的時刻，我也相信房地產行業也會更加的理性，公司的前景也會更加的美好!

房地產職員工作計劃安排 篇5

1)廣告目標

造市。製造銷售熱點。

造勢。多種媒體一齊上，掀起立體廣告攻勢。

大範圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發購買慾望。

擴大‘__田園區’的知名度、識別度和美譽度。

提升企業形象。

一年之內銷售量到達80%以上。

2)廣告對象

好玩好動的西彭及主城區的幼兒、兒童、少年;

對現代娛樂公園情有獨鍾的西彭及周邊地區青年;

喜歡到郊外的綠色果園環境中旅遊觀光、休閒度假的、收入較好的主城區居民;

喜歡在大自然的環境中賞花、品茶、垂釣、養鳥的西彭中老年人;

喜愛週末公園休閒、通俗文化演出、節日遊園活動的西彭及周邊地區居民;

具有懷舊情結、迴歸自然心願、喜好一點農活類勞動體驗的主城區居民;

樂意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區居民;

3)廣告地區

在重慶這個城市及周邊地區。

4)廣告創意

廣告主題：

(1)每一天活在水果的世界裏

創意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動畫的方式展現孫悟空在那裏的逍遙自在，然後跳到__田園區的畫面與此相比，有如回到了當時的時代裏，最後，__田園區你也每一天尖在水果的世界裏。

(2)回到家，就是渡假的開始

創意

一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家裏好悶，我要去渡假。”

老公：“行，立刻帶你上。”

上了車，但是多久就到了。[由整理]　　他們來到了一個彷彿世外桃園的果園裏，而且那裏有新穎獨特的建築樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在那裏住一輩子?!”

老公：“沒問題。”孕婦：“真的能夠嗎?”老公：“當然，因爲我早就在這爲你買了一套你必須會滿意的房子。”孕婦：“哇，你好棒呀!!!我每一天都能夠渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的開始。”你想每一天都能渡假嗎?就到__田園區。

5)廣告實施階段

第一期：試銷階段(三個月)

行爲方式----------新聞運作、廣告、

時 間----------20__年2月1日

新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產商所採用。新聞的力量遠遠在於廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易構成口碑，引起廣泛注意。

大造聲勢。對重慶本地目標市場採用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一齊上，採用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市常

讓受衆和消費羣瞭解物業的基本狀況，同時塑造發展商的良好公衆形象。

在首期宣傳中，讓40%的目標客戶明白__田園區，並在心目中留下深刻印象。

以內部認購爲先聲，以優惠的價格和條件進行首輪銷售，銷售量到達10%。

吸引目標對象注意，誘導20%的目標顧客採取購買行動。

及時總結經驗和教訓，對第二期銷售計劃進行補充，調整和完善。

第二期：擴銷階段(三個月)

行爲方式-----------新聞、廣告、營銷

乘第一期廣告之餘威，持續其熱度不要降下來，繼續採取寬正面立體推廣，鞏固已有成績，吸引目標受衆更多的注意，變潛在客戶爲準備購買羣。

一期的承諾已經兌現，要倍加珍惜已有的市場口碑，在園林風的大主題下，煽風點火，鼓勵和引導更多的人來買__田園區。

此時前來看房和參觀售樓處的人相應增多，此時廣告投其所好，不失時機地擴大市場佔有率。銷售服務必須要跟上去。

繼續吸引目標受衆，注目率已達40%左右，並構成必須之口碑。

合力促進銷售，引導30%的目標顧客採取購買行爲，並繼續產生邊際效應。

第三期：強銷階段(四個月)

行爲方式-------------新聞、廣告、營銷

充分利用新聞的巨大效應，變廣告行爲爲新聞行爲，讓記者和報紙的新聞版爲售 樓服務，評論、專訪報道、特寫等新聞手法充分加以利用。

部分客戶進行現身說法，談__別墅區的好處，增加可信性。

市場口碑已初步建立，老客戶會引來新客戶。讓‘__田園區’傳爲美談，變 成公衆的社會話題。

廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。

加強管理和服務，讓售樓現場服務的軟功變成硬功，抓住後效應不放。

調動新聞的一切能夠調動的手法和載體，進行深入宣傳。

合力吸引目標客戶，引導30%目標顧客購買。

第四期：鞏固階段(三個月)

行爲方式-------------營銷、廣告

消化剩餘樓盤，基本完成銷售計劃。

對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改善。

細水長流，滲透式的廣告行爲。

加強物業管理，貫徹始終的良好服務，樹立住戶的主人公觀念。

注意後效益和市場消費心理貫性。

完善各項法律手續和文書文件，規範，科學，嚴謹地保證客戶各項權益。