個人工作計劃表（通用12篇）

個人工作計劃表 篇1

一、個人方面：

1、明確個人工作職責，做到有規劃、認真、準時、有效率的完成各項部門工作。配合、協助老師、部長管理，宣傳好部門，做好部門的日常工作的安排與執行。

2、勤於閱覽，善於觀察。作爲一名心理部副部長，自身應當加強對於心理健康方面的知識的學習，擁有一定的心理健康知識。善於發現心理困擾的同學，適時給予安慰與鼓勵。對於情況嚴重的學生要學會及時彙報，給予疏導。

二、制定相應的規章制度，加強部內成員的聯繫

1、制定心理部內部的規章制度，制度分爲責任制、例會制、考勤制。明確到各個成員的責任，分工明確，建立各組幹事各區域負責人檔案，定期對其工作情況進行評估。

2、製作心理部通訊錄，加強心理部各成員之間的聯繫，及時交流工作經驗及心得。

三、開展新生心理健康講座，做好大學生心理健康普查

1、開展新生入學心理健康講座，解答新生入學的心理疑問，使得新生更快的進入大學生角色，儘量縮短其適應期，幫助他們早早進入大學的學習與生活。

2、做好大學生心理健康普查，及時發現身邊有異常狀況的同學，便於採取有效措施幫助他人。同時加大對心理健康知識的宣傳。

四、策劃開展第三屆“陽光伴我行”愛心捐書活動，申請“心語”信箱

1、活動計劃：以班級爲單位，進行愛心捐助心理學書籍及勵志類文學書籍等，其所捐書籍將放置於護理學院心理諮詢室，提供同學們借閱。其活動主要目的爲了給同學們提供更多的心理學知識，使同學在大學的學習生活中能更好的適應，遇到困擾時能夠自我宣泄，自行安慰。並具備一定的心理健康知識，達到助人自助的原則，同時擁有良好的心理健康素養。

2、向學院申請“心語”信箱，方便收集廣大同學的心理困惑及問題，收集之後請心理諮詢輔導老師、及朋輩心理諮詢員解答，定期製作海報展出宣傳。

五、定期召開心理部例會

1、每月定期召集部門、心理委員會議，討論近期各班上出現的異常情況並探討解決的辦法，情況嚴重的及時向心理負責老師反映。

2、加強心理部的心理委員及內部成員，在平時的學習與工作中多與班級同學進行交流與溝通。並提倡、宣傳同學們能夠利用課餘時間段，認真學習有關心理學方面的知識，加強自身心理素質，來更好的幫助身邊其她同學，達到助人自助的原則。與此同時加強與各部門的交流與溝通，互相合作，相互進取。

個人工作計劃表 篇2

爲了真正瞭解學生得學習、思想狀況、學習實踐活動得效果，我們要搞好家訪得工作，加強學校與學生家長得溝通，以更有利於學校得教育教學工作。老師進行家訪，會讓學生感受到老師得關注和重視。這對學生是一種激勵，對家長也是一個觸動。教師、家長、學生三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離。現將我進行家訪得計劃如下：

一、統一思想，明確家訪得主要任務

(一)瞭解所訪學生家庭情況。進行家訪前，我們首先對所訪學生家庭情況進行儘可能深入得了解。因爲，家庭情況直接影響學生得思想、學習和生活，教師只有對學生家庭得具體情況做全面瞭解，纔有助於提高教育工作得針對性。

(二)向家長反映學生在校得表現，多報喜，少報憂。向家長介紹學校開展得主要教育活動，在學校與家庭間形成有效溝通。

(三)與家長共同研究，明確要求，統一思想，找出學生內心發展中存在得問題及原因，加深對學生得了解，在未來得教育中有得放矢。

(四)向家長提出建議，爲其實施家庭教育提供幫助指導，必要時還要向家長介紹一些心理學、教育學得基本知識，並共同商量出解決問題得辦法。

二、通過切實開展工作，家訪成果顯著

(一)通過本次家訪，我們全面瞭解了受訪學生及其家庭，爲在未來教育工作中促進學生健康全面發展打下堅實得基礎。

(二)通過家訪，我們與學生家長之間建立起溝通渠道，第一時間瞭解家長得想法，解除家長對學校教育工作得疑惑和不解。

(三)以家訪爲平臺，以學生和家長爲渠道，我們對學校進行全面宣傳，擴大了學校知名度和美譽度。

(四)通過家訪，廣泛聽取社會對我校教育教學得意見和建議，並及時反饋。

三、家訪意義

(一)良好得家庭教育對青少年得健康成長至關重要。

文化程度高得家長對自己得子女都有一套行之有效得教育方法，知道如何對孩子進行學習生活上得指導。這些家長得孩子往往從小就已經養成良好得行爲習慣，有較強得自覺性。

文化程度不高但爲處世有原則得家長，他們對孩子學習上得指導雖有欠缺，但會以言傳身教教給孩子做人得道理。這類孩子通常爲人不錯，心地善良，只要在學習方法上多加以指導，一般會有較大得進步。

還有少數家長，本身文化程度低，對自己得子女又過於溺愛。隨着年齡得增長，孩子得脾氣也越來越大，這些家庭往往已出現“不會管，管不了”得局面。其父母根本管不了，只是希望通過學校教育來改變孩子。

(二)學生在校表現與在家得表現通常都有較大得差異。

絕大部分學生在學校裏各方面表現都良好，但在家裏卻彷彿變成了另一個人一樣。放假後，不學習，不寫作業，整天看電視、錄像，整宿上網，什麼家務都不幹。這些學生既不關心家事，更對國事天下事漠不關心，這

對學生綜合素質與能力得培養非常不利，直接導致其課外知識極度欠缺，動手實踐能力相對較差，必將影響其未來得發展。

(三)家長對學校和老師普遍抱着較高得期望和要求。

教育是一個系統工程，需要學校、家庭、社會得共同參與;家訪則是這一系統工程中得重要一環，是做好教學和班級管理工作得重要手段。通過一段時間得家訪，我們得到了許多收穫，並決心在今後得工作中繼續有目得、有計劃、有重點地開展家訪工作，爲實現學校得跨越式發展貢獻自己得一份力量!

個人工作計劃表 篇3

一、勤家訪，架好主橋樑

家訪是溝通教師、家長、學生心靈的橋樑，是三者共處一室，促膝談心，拉近了彼此心理距離，有利於交換意見，也有助於達成共識，商量解決問題的辦法。老師上門家訪，讓學生感受到老師的關注和重視，這對學生是個激勵，對家長也是個觸動，容易在教育形成合力，產生良好的教育效果。因此，教師家訪的目標和途徑如下：

(一)家訪目標：

1、瞭解學生在家的學習、家庭教育情況、社會交往情況，以及在家庭做家務中的表現情況;

2、瞭解學生家長教育孩子的方式方法。

3、徵求家長對教師教學、班級、學校管理的意見和建設。

4、向家長宣傳黨的教育政策及提供先進的教育信息。

5、糾正家長錯誤的家教方法，向家長傳授較科學的家教方法。

(二)家訪途徑：

1、打電話提前預約，登門家訪。

2、電話訪問.

3、邀家長來學校。

二、整體策化，實施方案

開學初將根據學生的學習情況和家庭情況，初步制定家訪實施方案，做到有目的、有計劃地進行家訪(每學期每個學生老師家訪不少於三次分別是期初、期中、期末)，如果沒有特殊情況則按計劃進行。但在實施過程中，也可以要求學生根據自己在學校與家庭的學習、表現情況，自行申請教師家訪，使自行申請與整體安排相結合，既體現了家訪的靈活性，又體現師生之間的和諧、民主、平等關係的新型師生關係。

三、家訪談話要講究方法

家訪談話要有方向、有目的，講究藝術，切不可漫無邊際地閒聊。否則，既浪費了自己的時間，也耗費了家長析熱情，使家長對老師的談話失去興趣。在反映學生在學校的學習、行爲表現情況時，不要一味地告狀、批評學生的種種不良行爲或只提優點，說好的方方面面。以表揚爲主，從讚揚的角度切入話題，對學生的缺點卻用借桃喻李委婉地指出，通過表揚別的學生在某個方面的優點來提醒家長，使家長明白自己的孩子在這方面的不足，知道今後該朝那個方向努力。這樣，不僅在家長面前給學生留了臉面，拉近了師生距離，也使談話氣氛活躍，場面融洽和諧。

四、做好家訪記錄，及時反饋

每次家訪後，及時地寫出詳盡的家訪記錄，把家訪過程、家訪達成的共識，家訪中受到的啓發及家訪中發現的問題一一記錄下來。並根據學生在校內的學習、行爲表現，結合家訪中瞭解掌握的資料，及時反饋，對學生重新分析評估，制定新的教育方案和措施，不失時機地對學生進行深化教育。

五、常通電話，設好交通崗

電話是老師學生心靈上的交通崗，家長充當家庭交通警察的角色，與老師共同採取教育措施加以疏導。老師可把學生存在的問題和點滴進步隨時打電話告知家長，家校共同配合教育、督促。如電話中講的是學生存在的問題，家長就亮紅燈，分析原因、尋找對策、採取措施，幫助學生解決問題。電話中講的是學生取得點滴進步，家長就亮綠燈，及時給予表揚鼓勵，長期這樣，學生就能形成良好的心理素質。

總之，在家訪中，既能向學生家長面對面地宣傳教學改革的發展思路，宣傳實施素質教育的全過程，又能就學生在學校與社會上的各種行爲表現，思想動態等等，與家長及時交流溝通，取得家長對學校教育的深刻了解和對教師工作的理解與配合。同時，教師通過家訪能及時掌握家長對學校教育工作中的要求與建議，全面聽取社會各方面的意見，積極彌補教學過程中的不足之處，自覺改進教學方法，提高教學水平。因此，有計劃、有目的地搞好家訪工作，是因材施教全面搞好教學管理和教學工作的重要手段。

個人工作計劃表 篇4

一、首先，抓好常規工作，盡責盡職。

1、宿舍檢查

1)具體內容：採取特定檢查和突擊檢查兩種方式

a、特定檢查

檢查時間：每週週二12：30。

檢查方式：由各部門協助，分六小組進行，對本系宿舍對進普檢，嚴格按照宿舍內務衛生的標準執行，同時要求各個檢查小組做好詳實、準確、規範的紀錄。

b、突擊檢查

檢查時間：週一至週五任一天。

檢查方式：一次抽查若干個宿舍。

檢查過程：抓較亂的個人或宿舍並對其警告，並進行登記。

統計結果：在宿舍檢查這一方面。要求我部的督察組認真規範的做好當天當週的統計工作，定期把評分統計出來並把結果交到系部，把抽查結果以海報的形式張貼出來，以對優秀寢室進行表揚和將不合格寢室作爲下次抽查的重點對象，並由系部對差寢進行罰款60元/間，以督促我係全體學生搞好寢室內務衛生工作。

2)系宿管部檢查後對班裏的結果進行總結，把差寢最多的五個班級也張榜貼出來，必要時召開班長會議，爭取把宿舍管理搞好。

2、晚歸檢查

具體內容：採取突擊檢查的方式進行，包括晚歸、晚不歸異檢和安檢四個方面。檢查時間：週一至週四的任一天晚上10：20開始，10：50結束。檢查方式：由本部門成員分三組進行。

二、針對網絡文化藝術節，宿管部將作以下規劃：

1、宿管文化是校園文化的重要組成部分，爲將宿舍營造成一個家的氛圍。我部與女生部也將在文化藝術節期間進行一次宿舍文化建設活動，調動同學積極性，美化我們的宿舍，我部也將組織學生會成員及領導老師給予評分，評選出模範宿舍予以全系表彰。

2、爲加強各宿舍間的交流，我部擬定與女生部、文體育部協作，在寢室文化藝術節期間開展以宿舍爲單位的乒乓球比賽，旨在爲同學們提供輕鬆、愉快的居住環境。

3、爲增加同學們的課餘生活樂趣，宿管部擬定與女生部聯合，在文化寢室文化藝術節期間開展以宿舍爲單位的廢棄品手工製作大賽，充分利用寢室同學們的生活廢棄物，並對優秀的作品進行獎勵。

三、盡心盡力爲同學辦實事。

1、針對宿舍走廊有很多燈都壞掉了，而沒有工作人員修理，給同學們造成了不便。宿管部將定期對宿舍內的燈等公用設施進行排查，對已壞的公共設施進行登記，並上報學院維修部，以統一維修。

2、宿管部將在每個月月末協助宿管員對本系學生宿舍的水錶對進行登記，並及時出榜，以方便用水超標的寢室補交水費。

3、把學校的指示及時下達各宿舍，把同學們的意見和建議及時上報學校，做好學校和同學們之間的溝通聯繫工作。

四、針對宿管部內部建設，宿管部制訂了以下的工作制度：

1、遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。

2、每週星期一晚開部門例會，根據宿管部上週的工作情況進行工作總結，並組織宿管部全體成員學習瞭解宿管部的職能與工作特點。

3、宿管部成員都要積極熱心，吃苦耐勞，認真負責，如遇到重要事情不能參加工作，要提前請假。

4、宿管部成員都要積極主動，及時完成院系學生會及本部門分配的任務。

5、平時多聯繫同學，多發現問題，積極將問題反映給系部。

6、宿管部成員平時也要嚴格要求自己，無論是學習、工作還是生活，都要樹立形象，不發生有損學院和院系學生會及本部門名譽和形象的事件。

宿管部的目標是：明確工作思路，完善自身管理，在學生會的指導下我們部門要根據自身的特點，優化自身機構，團結共進，使宿管部的運作更規範更有效率。宿管部的宗旨是：從學生中來，到學生中去，全心全意服務於同學”，願意以一顆誠心、一份責任、無限服務與工院學子共建溫馨家園。

個人工作計劃表 篇5

1、銷售人員的招募、選擇、培訓。

上個月陸續面試一些應屆畢業生，由於人員畢業論文一事耽擱一段時間，這個月初會陸續到崗。招聘人員一事仍需持續進行。對於新進人員，我會着重進行一系列的培訓，例如公司背景、公司優勢、報價、材料、話術等，讓新進人員儘快達到一個工作狀態。

2、制訂銷售計劃。

每週六週日活動，名單我先篩選一次，確定信息量準確，再平均分配下去，制定一定工作量，提高工作效率;讓銷售人員每週制定自己的工作計劃，確保活動當日的業績。

3、確定銷售政策。

首先在話術開場白，每週針對不同的活動或者根據不同樓盤的客戶信息更新話術，從不同的渠道收集一些成功的案例及時與大家分享，從中吸取經驗，讓人員每週都能接觸到不一樣的;其次我會每天起到一個帶頭，先開始打電話，帶動人員的積極性，起到表率作用。督導人員按時從事電話銷售，以保證每天的工作量能完成，及時統計數據。

4、銷售業績的考察評估。

每次活動報備的客戶數量及客戶信息，我再從中精確評估後上報，以保證報備數量能更準確。

5、銷售渠道與客戶管理。

在有條件的允許下，培養人員多方面發展，例如樓盤考察、渠道拓展、設計理論學習等，力求培養全能銷售人員;後續客戶信息管理上，每週督導人員及時跟單，瞭解客戶信息資料，詳細講解跟單流程，協助人員回訪客戶，必要時我自己會親自跟單。

個人工作計劃表 篇6

從我加入xx醫院——救死扶傷的護士，工作差不多快二年了。在院領導、科主任及護士長的正確領導下，堅持“以病人爲中心”臨牀服務理念，發揚救死扶傷的精神，並認真嚴謹的態度和積極的熱情投身於學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，但是日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成爲一名德智體全面護士的重要性。在踏實地學習與醫療護理工作中，獲得廣泛病員好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。順利完成了 20xx 年的工作任務。其具體工作總結如下：

一、積極主動認真的學習護士專業知識，工作態度端正，認真負責，樹立了正確的人生觀和價值觀。在醫療護理實踐過程中，服從命令，聽衆指揮。能嚴格遵守醫院的各項規章制度的，遵守醫德規範，規範操作。能積極參加醫院和科室組織的各項活動並能尊敬領導，團結同事。

二、專業知識、工作能力方面：我本着“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作、認真學習科室文件書寫規範，認真書寫一般護理記錄理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法)。護理部爲了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對於自己的工作要高要求嚴標準。工作態度要端正，“醫者父母心，我希望所有的患者都能儘快的康復，於是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺餘力的鼓勵他們，耐心的幫他們瞭解疾病、建立戰勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。

三、在生活方面：養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活態度和生活作風，爲人熱情大方，誠實守信，樂於助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。

今後的目標:

我決心進一步振奮精神, 加強個人世界觀的改造, 努力克服自己存在的問題, 做到:

( 1 )紮實抓好理論學習, 保持政治上的堅定性。

( 2 )在院領導、科主任的關心和指導下, 順利完成醫療護理工作任務, 認真履行職責, 愛崗敬業。

( 3 )以科室爲家，工作積極主動, 對待病員熱情、耐心, 滿足病人的需求。護理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰勝疾病的勇氣。

20xx 年工作計劃：

1.認真遵守醫院和科室的相關規章制度，做到上班不遲到，不早退。

2.認真做好領導分配給我的工作和任務。

3.解放思想，爲科室的發展提建議和意見，竭盡所能爲科室創造更多的效益。

4.加強跟主管醫生，病人及其家屬的交流與合作，努力構建現代化科學的醫患模式，正確妥善處理好醫患關係。

5.加強專業知識學習，努力提高自己的專業技能，爲患者提供更有效更優質的服務。

6. 協助同事做好科室工作，做到工作責任明確、資源共享、團結互助，共創科室優良的環境、優秀的服務、優越的業績。

護士事業是一項崇高而偉大的事業，我爲自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今後工作中，我將加倍努力，爲科室的發展作出自己應有的貢獻!在即將迎來的 20xx 年，我會努力改正缺點和不足，做好自己的工作，對病人負責，對自己的工作負責。在生活中我也會嚴格要求自己，我相信我能做到，請領導監督!

個人工作計劃表 篇7

一、指導思想

以“真心，誠心，愛心”三心爲精神核心，以信心爲基礎，立足大學生心理健康發展，旨在服務同學，並堅持“服務”與“創新”相結合，再接再厲，爭取把本學期的工作做得更加出色。

二、工作目標

1、不斷完善部門管理機制，加強內部建設，培養幹事獨立處理事務的能力，培養幹事到幹部的轉變的素質;

2、聽從學工辦老師，主席團，心理中心的安排，協助其他部門完成工作，加強部門間的聯繫。

3、開創心理健康知識宣傳窗口，關注同學，盡其所能幫助同學們走出心理誤區，全心全意爲同學們服務，使心理部深入人心。

三、主要工作

樹立“生命科學與技術學院心理部”品牌形象，提高心理部知名度。心理部在分團委的部門中不被大多數同學所熟知和了解，爲了今後能更好的爲同學服務，提高心理部知名度十分必要。對此，我們可以採取以下方式：

1、設立新生心理測試調查卡，在新生報到時發下，匿名填寫，由助理班主任收回，交至心理部，之後分類整理。這樣不僅可以提高心理部知名度，達到宣傳心理部的作用，還可以更進一步的完善心理部的工作，反饋同學們對心理部的意見和建議，提高心理部的工作質量，更好的爲廣大同學服務。

2、走訪寢室，近距離與同學們接觸，瞭解他們的所思所想，鼓勵他們加入心理部QQ羣或微信羣或人人主頁參加討論，並歡迎他們提出寶貴意見和建議。

3、提高同學們的心理素質的前提要首先提高心理部幹部和幹事的素質，加之學校在各班增設了心理委員，提高他們的素質是目前工作的首要事情，也是今後更好開展工作的可靠保證。另外，心理部應定期給各班心理委員開會，藉以瞭解同學們的近期心理動態和所思所想，更好的開展相關工作。切實解決同學們的心理問題，及時加以勸慰和正確引導。

4、利用網絡資源設立生科學院心理諮詢部QQ羣和生科學院心理論壇，在網上發佈心理諮詢信箱、心理小測試等專欄、提高心理諮詢的趣味性，匿名的形式更方便同學們的交流。(論壇和QQ羣號可寫在新生心理測試調查卡上。)

5、邀請專業心理老師進行講座和心理諮詢問答活動，同時可多開展心理問答和心理小測試活動，更好的幫助同學提高心理素質

6、開展心理科研，提升心理幹部的文化素質。

四、工作措施及原則

爲了以上工作能夠在明年順利展開，我們要求我們心理部應該做到如下幾點：

1、培養幹事獨立策劃的能力，給予幹事一定的創新空間和信任，使幹事逐漸成爲活動策劃的主動制定與參與者而非只是被動的接受任務。

2、培養幹事承擔責任的能力，將每次活動的主要目的，注意事項，工作方法等分析講解給幹事讓他們在活動中得以鍛鍊，爲他們提供積極表現自己個人能力的機會，增強責任意識，培養其全局觀。

3、加強幹事互助合作、團結友愛的能力

4、積極的與主席團溝通，交流工作經驗，並如期的完成所分配的工作

5、部門每週開一次例會，對前期的工作做出總結的同時及時的佈置下期的工作任務，並對前期工作中出現的不足在以後的工作中進行調整和修正。

6、積極宣傳與傳達院的信息，以的效率向同學們提供心理健康方面的知識。

7、加強同各班的心理委員的溝通，並定期召開心理委員交流會，以便更好的瞭解同學們的心理健康情況，及時向鋪導員老師反映相關情況，搭好同學與鋪導員老師的溝通橋樑

8、確認團隊貢獻，肯定個人成績。獎罰分明，遵守部門工作制度。對錶現積極良好的幹事給予肯定和表揚，對於消極對待工作的幹事提出批評，並提出建議，確保每個人都爲團隊作出貢獻

9、活動的開展，不是做給別人看的，而要始終關注學生的成長、親歷過程，注重學生的內心體驗和自主構建，視學生是一個活生生的完整的人。我們要注重活動的過程，重視學生情感、態度、價值觀的體驗。積極幫助學生從其生活世界中選擇感興趣的主題和內容，要注重學生對生活的感受和體驗，引導學生熱愛生活，並學會健康愉悅地、自由而負責任地、智慧而有創意地活動。全面發揮同學的才能，放鬆同學的心情，激發起學習興趣。

10、各活動主題應打破;大而全的活動主題;一統天下的格局，選擇;小而精，簡便易行、健康向上的主題。

11、開展活動對象應以全院學生爲主，具體活動時間參照以往的慣例，院學生會心理部進行活動籌劃。

12、每次活動應做好必要的宣傳，讓每位同學都能夠參與自己喜愛的活動。

13、賽事選拔活動，應堅持公平、公正、公開的原則進行，特設各種獎勵鼓勵優秀突出作品、人員等。

14、各項活動資金應節約從簡，做好詳細計劃，使用資金如實申報，並依照票據及時覈銷。

15、各活動按時間按計劃進行，如有變動須另行通知取消或更改。活動策劃應有應急方案，以防各種非人爲或人爲特殊情況導致的活動延時、改期、停止活動等，並作好向廣大同學解釋的準備。

個人工作計劃表 篇8

一、內勤崗位工作

作爲公司銷售內勤，我深知本崗位的重要性，內勤是一個服務於公司全體員工的人員。對公司各個部門同事必須做到有求必應，有需必幫，我始終本着“公司利益第一，把工作做到更好“的一個目標，認真積極的完成了以下本職工作：

1、負責公司內部銷售人員的服務工作。包括新到車輛的驗收、車輛資料的整理、保管與領取。

2、負責公司整車訂單管理、精品訂購。包括每月公司旬訂單制定、跟蹤審覈結算、發車事宜。

3、負責公司內部文件的傳達、執行。

4、負責與吉利廠家內勤、財務以及集團各公司之間各業務的溝通協調。

5、在銷售淡季配合銷售部外出做車展，爲銷售旺季打好基礎。

二、簡述工作情況

1、在內勤工作崗位工作過程中，能夠積極主動全心全意的對待每一項工作，對於剛剛開始工作的我，始終保持謙虛、謹慎的工作態度，虛心向同事學習，積累經驗，努力把工作做到。

2、在工作期間，豐富業務知識、提高工作能力，不斷的給自己充電，積累產品業務文化知識。在做好本職工作的基礎上，附帶銷售車輛_臺，並於20___年__月參加全國人力資源管理師三級考試。爲了做好本職工作，我不怕麻煩，精簡部分工作的程序，提高工作效率，爭取爲各部門同事做好服務保障。

個人工作計劃表 篇9

一、常規工作

1、本學期的工作以“兩個基本”和“三個狠抓”爲原則，以保證宿舍衛生爲基本，以杜絕夜不歸宿爲基本，狠抓晚熄燈現象，狠抓往樓外扔垃圾現象，狠抓在宿舍吸菸現象。

2、措施與方法

a、實施新的日常考覈規定。

b、不定期的對某個班或某個宿舍進行重點檢查或整頓。

c、爲了給廣大同學們起到模範作用，還將對學生會幹部的宿舍進行不定期抽查。

d、把每一次日常檢查的結果進行彙總，每週做一次考覈，上報學生科，同時把不合格宿舍全系通報。

二、寢室文化建設

1、爲了提高同學們的積極性，提高同學們的思想意識，讓同學們擁有一個舒適、溫馨的寢室生活，宿管部將舉行寢室文化評比活動。

2、每月評出5個文明宿舍，並通報表揚。

三、內部工作制度建設

爲了擁有一個團結向上，積極踊躍，事實上進的宿管部，現制定以下制度：

1、以積分的形式對每個人進行管理，對開例會、搞活動、無故請假、遲到及不出勤等現象均有相應的分數懲罰，每月評出兩位優秀幹部進行表揚，評出兩位表現較差的幹部進行批評。

2、施行專人負責制，把宿舍樓層分塊，由不同的人負責，要求做事積極、認真，及時掌握宿舍內的各種動態變化情況，以便各種工作的順利開展。

3、每月召開一次部門例會，每月召開一次舍長會議。

個人工作計劃表 篇10

一、加強銷售推廣

現在手機比的不只是質量還有性價比還有外觀和受衆等等，爲了提高手機銷售，就必須要打響銷售的第一搶，因爲最近上市的最新款手機人們非常關注，所以我們店引進多款暢銷手機，並且通過廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優惠，當然，不同的店鋪銷售的價格有差異，我們銷售分爲線上銷售和線下銷售，線上商場的產品相對於線下要相對便宜，這是因爲線上面對的受衆多，且減少了其他運營成本相對而言就要便宜許多，對我們來說也非常有利。

藉助線上的渠道同時打響線下的銷售網絡，提高銷售空間，展開銷售空間，讓更多的客人來購買，對於距離遠，我們有線上商品銷售，距離近我們有線下實體商品，可以更具客戶需要做好加急處理保證銷售能夠在最短的時間送達，從而實現銷售任務，做好銷售，這就是我們銷售的目的。

二、做好售後維修工作拉近彼此關係

在購買手機的過程中，那面遇到手機出現問題的情況，想要解決這樣的情況就要我們售後服務工作，更具手機購買協議，我們會提供協議上商議的服務對客戶更多的幫助，讓客戶感受到我們對他們的誠意，每一款時候會在一定時間裏面有免費維修的資格，同時還有各種售後福利來吸引客戶，不只是售前好，售後也同樣好這樣來讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切爲了客戶。把售後作爲二次消費渠道，這樣我們也能夠給客戶更多的服務，有的客戶希望改裝手機，想要修理這就給了我能服務和銷售的機會讓我們能夠做好工作，完成消費。

三、做好手機 定位

手機銷售的羣體不同，太過廣分對我們來說並不是很好，只有合適的纔是的，根據市場銷售的原因和銷售的環境我們決定開啓新的定位，因爲現在手機銷售的消費羣體是青年羣體，他們對手機的最求也最多，所以定位到這部分羣體，銷售的時候會根據這部分客戶的情況來做好相關的工作銷售額，讓我們可以消費更多的手機。同時手機也要貼近這一部分人羣的喜好才能讓我們有更多的消費者。

個人工作計劃表 篇11

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)

根據今年在出差過程中遇到的一系列的`問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據專賣店下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

個人工作計劃表 篇12

一、家訪目的

學生家訪工作是學校教育教學工作的重要補充和延伸，是教師全面貫徹黨的教育方針、熱愛學生、關心學生的具體體現。通過走入學生的家庭，將學生近期的在校表現向家長反饋，同時全面、客觀地瞭解學生的家庭環境、家庭成員的結構、學生的成長史、家長的教育觀，以及學生的社會交往表現等，可以更好地有針對性地對每個學生的個體差異采取有效措施、有的放矢地展開教育。

二、家訪內容

1、宣傳黨的教育方針、有關教育法律、法規和學校規章制度，宣傳正確的教育思想和育人方式;引導家長利用親情關心感化自己的孩子，與家長共商促進學生髮展的教育措施和方法;宣傳學校的辦學思路、辦學理念、辦學策略，讓家長了解學校。

2、與家長交流溝通，深入瞭解學生的成長環境和在家表現，同時將學生在校期間的思想品德、學習態度、學習成效、行爲習慣以及生活等方面的情況向家長反饋。

3、講解有關學生安全教育知識，督促家長或監護人教育學生增強安全防範意識，進一步落實定期聯繫制度，加強學校、家長、學生委託監護人之間的聯繫。

三、家訪範圍

班級學生的家長或監護人，尤其是單親家庭學生、外來務工子女、家庭貧困生、留守學生及小商販家庭子女的家長或監護人。

四、家訪要求

1、強化班主任、輔導員工作職責。班主任、輔導員老師是本班學生家訪活動的主要責任人。

2、對單親家庭學生、留守學生、外來務工子女、家庭貧困生學生及問題學生可採取深入家庭的家訪方式;對在外地工作的家長，可通過電話、信函等方式進行家訪。另外，還可採取家校E通等其他方式與家鄉進行溝通交流。

3、每一個教師在做好家訪的同時要記好家訪記錄。

4、班主任和各任課老師要協調好家訪的學生。

5、全班的家訪率應不得少於班級總人數的80%，到家庭家訪的應不得少於20%。

6、在x月15日前完成家訪。

五、家訪方法

1、推心置腹，相互理解。

2、注意信息反饋。

3、持續性與重點性相結合。

六、家訪應注意的問題

1、要全面瞭解學生。

2、要提前預約。

3、要注意家訪時間的選擇。

4、家訪後，注意對學生的督導，以鞏固家訪效果。

七、宣傳要求

本次暑期家訪活動各級部要做好新聞宣傳工作，每個級部在八月一日前在充分了解本級部家訪情況的前提下上報一篇宣傳報道，學校將擇優推薦到媒體。