個人工作計劃開頭（通用14篇）

個人工作計劃開頭 篇1

新的學期，新的挑戰，面對各種繁瑣而複雜的工作，我們沒有畏懼，更多的是飽滿的熱情與信心，相信只要始終堅持以“求真務實、多幹實事”爲原則，以“您的滿意，我的責任”爲宗旨，就一定能把辦公室的工作做得有聲有色。在院團委的關心和領導下，院團委辦公室根據其工作職能及本學期的實際情況制訂計劃如下：

一、常規建設

1、對辦公室的重新佈置與美化，處理辦公室日常事務。

2、信息管理。對內部成員的值日表與聯繫表的安排將進行調整。統計幹部的名單，電話號碼，製成圖表， 方便老師及各部門的聯繫工作。

3、及時申請院團委學生會的辦公用品，並且在最短時間內發放到各部。

4、妥善保管各種檔案材料和報刊雜誌。

5、重新制定並且完善辦公室的各項規章制度，特別是對財務管理制度與院團委各部門的考覈制度的補充和修改。對於日常工作，如會議記錄、通知書寫、衛生管理等方面繼續細緻化。

6、協同團委副書記按照學生幹部考覈條例做好團委幹部的考覈工作，及時向團委老師彙報考覈結果。

7、收集各部門的工作計劃與工作總結，交於老師，審查後存檔。

8、妥善保管好各部門工作總結以及相關係團委的所有資料，做好期末存檔工作。

9、及時做好團委值日工作。對團委幹部的值班缺勤情況予以備案，以此作爲團委幹部考覈時的參考依據。

10、對例會做好通知、記錄，並且落實例會的決定。

11、協助各部門開展工作，協調部門之間的關係。

12、與其它學院的團委辦公室成員聯誼，交流其工作經驗及其它日常事務。

二、活動總結

1、對每次活動進行考勤，建立起一套完整的檔案管理機制，建立起每個團委部門、每個幹事的考勤檔案制度，確保團委的各項評優、評獎活動有據可依。

2、作好團委各項活動的記錄。在各部組織活動後，將活動資料上，使各項活動有案可稽。

3、妥善保管好各項活動的計劃、總結的所有資料，做好期末存檔工作。

以上是辦公室各項工作的計劃，有任何活動時，辦公室一定盡己所能，作好本職工作，力圖取得好成績。希望能借鑑其它部門的經驗教訓，努力進取，銳意創新，爲把辦公室工作帶上一個新的臺階做出自己的貢獻。

個人工作計劃開頭 篇2

今年上半年，我在領導正確的領導下，深入的學習以及實踐，以便開展詢價的正常工作。

一、20__年度主要工作回顧

20__年因公司人員調動及工作需要，原網絡編輯部的我，被幸運的調到詢價部門進行前期工作，同時兼職發刊業務。

一年來主要做了以下工作：

近幾個月主要對全國各地的油田進行詢價業務。在詢價的過程中，多少都會存在着一些問題。

問題主要出在：

1、詢價不務實。2、思路不開放，導致後果的生成。

之後我反覆的研究每一種產品，對它進行深刻的瞭解。

二、20__年度工作的主要成績或亮點

工作亮點：

1、能夠認識各種產品的市場價格，掌握市場的流動趨勢。這是工作的一個亮點，當然這主要取決於領導的協調和正確指導。才讓我認識到一些本來不認識的產品。從而對這行產生了興趣。

工作成績：

1、這一年的成績，自己感覺還有些欠缺，以後我會好好的努力爭取下半年的成績有所提高。

2、經驗和教訓。做過一件事總會有經驗和教訓。爲便於今後的工作須對以往工作的經驗和教訓進行分析研究概括集中並上升到理論的高度來認識。

三、工作的不足之處

我很清楚自己還存在很多的不足與缺點，自我總結和領導同事們的批評和指正，對我今後的提高是十分必要的，我的工作不足自己總結有以下幾點：

1、缺乏大膽處理的主動性，今後我應加強學習不斷提高自己的業務水平，工作中不斷總結經驗。

2、與領導溝通交流少、請示彙報少。今後應加強語言表達和溝通能力，儘量避免籠統化、概括化彙報。

3、考慮問題不夠全面，缺乏高度，不能站更高一級層面來考慮問題，經常把自己侷限在一般管理人員的條條框框中，導致處理事務有失偏頗。

四、20__年度的工作謀劃

回顧這一年時間的工作，我基本完成了本職工作，20__年將是充滿挑戰的一年，但我堅信，有公司領導的正確

個人工作計劃開頭 篇3

一、銷量指標

帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。

二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作制定儀表環境監督卡。

1、儀表着裝：統一工作服並佩戴胸卡。

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。

四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃

每天對於銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對於時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，並組織實施

由於現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閒置組。

個人工作計劃開頭 篇4

一、內勤日常工作

1、根據業務人員提供的相關資料及合同，製作內部生產單，並傳真到工廠生產製作，及時跟工廠溝通協調，保證產品能在客戶需要的交期內保質保量交貨。

2、及時對送貨情況的跟進記錄、送貨單的歸檔。

3、客戶所需樣品的申請、跟進、寄出、歸檔。

4、公司樣品、目錄冊的領用記錄。

5、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(包括客戶基本情況，產品類別，規格，數量，單價，結算方式)。

6、取回的同類競爭產品的留檔記錄。

7、客戶拜訪記錄、每月訂單、每週報表、月報表的統計。

8、公司網站的優化推廣。

9、協助行政部做好本部門人員的考勤工作。

10、做好領導安排的其它臨時事項。

二、今後計劃

1、不斷的豐富自已的產品知識，溝通技巧，不斷的完善自已以適應公司發展的需要。做好自已的本職工作，服從領導的安排，嚴格的要求自已，減少或避免錯誤的發生。

2、每月做好每家客戶的對帳工作，及時將發票開出以便能及時回款。

3、做爲銷售內勤，應該協助業務人員做好回款工作，瞭解客戶的付款方式，回款情況，並向相關領導做出彙報。

4、協助業務做好新客戶開發。

5、做好公司的網絡推廣優化。

個人工作計劃開頭 篇5

一、加強採購團隊管理建設

沒有活力的團隊，做起事情來都拖拖拉拉，爲了避免這樣的現象發生，我們團隊內部採取的是競爭制度，對於採購業績突出的員工，給予相應的獎勵並記分，記分的作用能夠有利於以後升遷和員工等級提升。對於個別懶惰的員工，我們不但會扣分，還會讓他們寫檢討，第一次寫檢討，第二次當着所有成員的面道歉，第三次則是扣分。

爲了加強我們團隊的紀律，我樹立了我們團隊的目標，選擇了口號，以此來勉勵員工，積極向上。我遵守公平公正原則，對於老員工和新員工一視同仁，在我看來對我們公司有用的員工纔是好員工，而不會看員工的資歷，呆在公司的時間長了，不是老員工值得驕傲的資本。只有取得的成績越好，把我們的採購業務做好，纔是一個優秀的員工，值得我培養。

二、鼓勵員工積極規劃工作，制定採購方案

對我來說想要做好工作不但要明確工作今後的方向，更要明確知道自己該怎麼走，我作爲領導，也希望自己手下的員工也能夠理解這個目標，找到他們工作的方向，朝着這個方向不斷前進。讓每個員工制定一份工作計劃，採購策劃方案，同時在會議中探討，如何改進採購方法。選擇羣策羣力的方法，讓所有的員工發揮他們的能力，在崗位上爲我們部門不斷的獻策獻力。

每次制定採購方案，不但能夠提升員工的對工作的理解，也可以提升他們的能力，每次制定的方案也能夠給以後採購提供思路，這是我們部門的一個習慣，對於策劃方案，是每個月一次，雖然也在這其中否定了很多方案，也因此讓更多的員工參與到了我們部門決策中。因爲在我看來每個員工的能力都是比較接優秀的，我作爲他們的經理就是要讓他們學會釋放自己的能力。

三、對於員工的培訓

進入公司的員工良莠不齊，想要找到一個合適的人才，需要付出很多代價，爲了讓員工對我們公司有歸屬感，選擇對公司比較忠誠的人員進行多方面培訓，培養他們的工作能力，畢竟採購工作需要的是用最低的成本達到的效果，不斷的優化員工對於工作的認知，調整他們的工作，同時會加強他們採購業務的考評，沒有合格的人員，會及時分配更多的任務和目標，加大他們對於工作的付出力度。

個人工作計劃開頭 篇6

一、市場調研

1、市場信息的收集

物業行業市場信息主要通過網絡、媒體中展開收集，主要是通過物業行業、房地產相關行業、房地產開發等信息中搜集。渠道包括：政府機關、房產機構、金融機構、公報、物業行業新規;物業協會、機關團體公佈資料;物業行業研究機構提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業行業市場方面相關資料。

2、信息分析和甄別

項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類彙總，並對各個項目信息的建築概況，開發商，使用者等進一步調查，以確認和完善各項信息，作爲業務拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。

對於市場調研收集到的已經在業務拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發商、業主、各地行業主管部門、物業行業政策等幾方面進行分類彙總，整合存檔。

3、市場部信息庫的建立

市場部應當建立自己的數據庫，通過對所收集信息的合理分類和系統整合，市場調研收集到的所有信息及時錄入，將爲今後的工作提供便利。目前，物業市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今後的工作中進一步完善。

4、存在不足及改進措施

(1)部分信息錯誤、過期，影響到業務進程，今後的市場調研工作中應該加強信息的準確性和時效性。

(2)市場調研力度不夠，需加強，拓展更多的調研渠道，投入更多的精力於調研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。

(3)信息未能系統整合，不便於查閱，需要建立完善的市場部信息庫。

二、業務拓展

1、電話銷售

(1)初步篩選：通過電話聯繫覈實各項目信息，並跟進各項目負責人(開發商)的聯繫方式。

(2)明確需求：以網絡及電話兩渠道進一步瞭解各類項目，明確客戶是否需要物業服務，若有意向物業公司則詢問該物業公司情況，再做下一步計劃;若沒有意向物業公司則列爲目標客戶立即進行跟蹤。

2、銷售總結

總計161條項目信息，其中有聯繫的潛在客戶12個，未能聯繫的潛在客戶45個，其中進一步接洽跟蹤的項目有漕湖商業廣場、東創科技園、智海商務廣場、新百潤商業廣場、望亭中心商業街等項目，由於基本以商業項目爲主，我公司商業類業績相對較少，業務跟蹤攝入較晚等原因未能成功。

3、存在不足及改進措施

(1)對已有信息的深入調查能力有限，致使不少項目信息無法確定準確聯繫信息而無法進一步跟蹤，今後要尋找更多渠道以發掘各目標客戶。

(2)電話銷售能力不足，致使業務拓展效率不高，今後的工作中應該加強物業專業知識的學習以及溝通技巧、商務能力的培養，從而提高銷售水平。

(3)各項業務接洽過程中，商務能力的缺乏，使得未能給領導提供相應的幫助，在今後的學習工作中加強專業能力的學習以及職業能力的培養。

三、招投標

部門經理的培養下，對於招投標程序、方式，物業管理標書的編制(寫作技巧)，投標技巧等方面有了一定的認識，基本能夠完成簡單標書的製作，對招投標各流程也有了一定的瞭解，能夠自主的參與到招投標工作中。進入公司以來，共計參加各類招投標近10次，4次中標，成功的簽署了合同。

存在不足及改進措施：標書製作還不能獨立完成，對於商務標的製作，價格測算不準，無法給出有競爭力的報價，今後要進一步加強。

四、專業能力的培養

一年工作學習中瞭解到，要勝任公司市場拓展助理這一職位，需要掌握以下專業知識：物業管理條例細則，物業行業相關法規、房地產基礎知識、物業管理市場營銷學、公共關係學以及溝通技巧等。專業技能：獲取信息能力、標書製作、各類方案製作、業務流程、商務談判等。

以上是本人半年來對物業公司市場工作者應該具備能力的一個統計，基本都已經開始落實學習，但是力度還需要加強，不能讓這些知識成爲禁錮部門甚至公司的發展。同時希望公司能夠提供相關培訓機會，相信提高員工個人素質的同時，公司也能得到更進一步的提高!

五、個人計劃總結

只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業務，才能儘快適應新的工作崗位，沒有熟練的專業知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業知識是做好工作的前提。由於工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養，努力適應這分工作。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。

個人工作計劃開頭 篇7

20__年新的一年，對剛成立二年多的__電氣設備有限公司上海分公司來說，是一個充滿挑戰、機遇與壓力並存的一年，在這二年時間裏，由於上級領導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶服務各項工作已逐步完善。爲了能夠儘快贏得客戶的認可，優勢於其他廠商，提升公司在客戶心中的服務形象，現將個人年度工作計劃制訂如下：

(一)創建“服務形象”。嚴格執行公司各項規章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信爲本，不輕易承諾諾客戶，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節問題;對着裝、儀表、手勢等需嚴格注意，

(二)轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業務流程，以便隨時應付客戶提出的關於品質方面的各種問題，帶着“多學習，多溝通，積極主動”的態度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時爲客戶提供質量三包處理(包修、包換、包退)

(三)增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產生的抱怨感，儘量減少不必要的損失，爲顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內關閉客戶的質量投訴問題。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態度，與同事多合作，與領導多彙報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務於客戶。

(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規定(WI-_G-S006)，應即時反應給相關的製作部門(責任部門)，同時並填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每週對客戶投訴情況進行統計分析，以便於更好的統計出質量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，並送相關部門。(此段可納爲工作總結)

以上，是我20__年個人工作計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭爲公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。

個人工作計劃開頭 篇8

一、規範社區圖書室藏書並編碼造冊，擴大閱覽室宣傳力度，吸引更多居民羣衆來觀看圖書。(5月前完成)

二、繼續抓好社區舞蹈隊隊伍建設，力爭擴展到20人的隊伍，動員2-4名男同志加入此行列。(9月前完成)

三、2月份(春節前)在轄區的某小區或某樓棟組織一次《迎春篝火晚會》和放一次露天電影，營造節日喜慶氛圍。

四、3月8日開展“三八”婦女節代表座談會和婦女知識健康講座抽獎問答活動。

五、4月底在某商住樓小區舉辦社區首屆“鄰里節”活動，其目的爲居住在小區、樓棟、單元的業主設置相互瞭解的平臺，通過鄰里交流會、團拜會等形式，溝通感情，增進友誼，徹底改變新小區建成後現代住房普遍存在的“進樓關門，出門不認識鄰居，有苦無法述，有難無法求”的尷尬局面。

六、6-7月繼續開展“讀書月”活動，發揮社區閱覽室圖書、雜誌作用，大力宣傳黨的十_大精神和精神文明新風尚，爲學習型社區奠定堅實基礎。

七、7-8月開展暑期離校不離教活動：

1、少兒歌唱賽。

2、小型運動會。

八、9月開展文化周活動：

1、成年人健身操比賽。

2、成年人乒乓球比賽。

3、川牌、象棋比賽。

4、花卉、書畫展。

5、社區居民釣魚比賽。

6、安排放映一部露天電影。

7、舉辦一場國慶文藝演出。

九、抓好社區羣衆性文化體育活動，配合社區黨委開展“唱讀講傳”活動，推進社區精神文明建設和羣衆文化、廣場文化、假日文化、樓院文化向深度發展，保持文化社區的工作更上一個臺階。

十、12月評選社區先進文體活動“積極分子”、“文明樓棟”、“五好家庭”等。

個人工作計劃開頭 篇9

201*年安裝建設公司共青團工作總體思路和要求是：以黨的十x大和十x屆x中全會精神爲指導，貫徹落實集團公司黨委九屆二次全委(擴大)會議、九屆三次職代會、安裝公司十一屆二次黨委(擴大)會議、十屆三次職代會精神，根據集團公司團委201*年工作安排，以“服務企業中心工作、幫助青年成長成才”爲主線，深入開展具有安裝特色的青年活動，調動各級團組織和廣大團員青年積極性、創造性的開展工作，爲全面打造“自信活力、自強效益安裝”作出積極貢獻。爲此公司團委重點要做好以下工作：

個人工作計劃開頭 篇10

一、20__年主要工作

1、建立有活力、有創新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創新、高效，明確各自職責和具體工作任務。

2、建立內部市場客服體系，包括客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋。

3、建立標準規範的服務體系，包括服務標準、服務禮儀、服務語言，規範醫護人員語言行爲。

4、加強社區宣傳，擬在社區內建立宣傳櫥窗，並定期更新內容。

5、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫院宣傳平臺。

二、營銷策略

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業的運作形勢，合自己多年的市場運作經驗，制定瞭如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集羣特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥羣，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里爲限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特徵：

促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了溫情服務，並建起““貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，也爲其目標的順利實現做了一個良好的開端。

個人工作計劃開頭 篇11

1、組織各種形式的學習，教育後勤人員要以學校的需要爲己任，熱愛自己的工作崗位，做到自尊、自愛、自強、全心全意地爲師生服務;認真學習先進的技術技能，初步掌握計算機的_作和使用，讓每位後勤人員都能跟上時代的步伐，提高服務育人的質量。積極推進人事制度改革，在後勤工作的“多勞多得，優績優酬”方面加以探討，充分調動後勤職工的積極。

2、根據教育、教學和師生生活中的需求，及時購買教育、教學用品，確保教學工作正常進行;把節約放到工作的首位，以低廉的價格購得高質量物品，修舊利廢，把節約每一分錢當作大事來抓;堅持合理開支的原則，抓好對新買物品的登記和發放工作;

3、加強對校產校具的管理，對增減的固定資產及時作賬務處理，對損壞的固定資產及時索賠;期初及時做好教室、專用教室、辦公室和其他科室財產登記並簽訂手續，學期末做好這些財產的清查總結評比工作;加大對水電的管理力度，及時處理供電隱患和漏水現象，號召全校各個管理部門齊抓共管，節水節電，把浪費現象壓到最低限度;做好校舍維修保養工作，重點是幼兒園屋面的翻修，爭取在9月上旬完成;搞好校園環境建設，對原有的花木要進一步加強管理，及時進行鋤草、澆水、施肥、修剪，建設淨化、綠化、美化的校園，創造優美的育人環境。

4、協助校長室堅決執行市教育局、物價局文件，規範學校收費工作，做好各項費用的申報、審批、收交、結算工作;嚴格遵守國家和上級規定的財經紀律，爲學校管好、用好錢;堅持一支筆審批，對重要開支，及時向校長彙報，積極出主意、想辦法、尋求解決問題的有效途徑。_教育

5、根據市教育局的要求，結合學校目前實際需要，完善校園網建設。申請一級域名，租用太倉電信的web服務器、郵件服務器;對學校主頁進行改版，充實內容，並增加教師、家長、學生的不同入口，安排有針對_地的內容;收集教師歷年來製作的課件，放入學校的教學特_資源庫，供其他教師借鑑研究;加強學校校園網的使用培訓，不僅是_教師的培訓，還有領導和普通教師不同層面的培訓。

6、加大對小賣部的管理力度，嚴禁過期變質食物在上述窗口銷售，確保學生飲食安全衛生;對學校食堂進行科學管理，保_伙房人員嚴格_作規程，精工細做，做到飯菜衛生、多樣、經濟、實惠、規範，爲部分家長解決好後顧之憂。

7、嚴格執行安全保衛管理制度，做好來人來車登記，外來車輛未經允許不得入內，進一步提高門衛人員的工作責任心，做到文明值班，禮貌待人，把門衛辦成我校精神文明的窗口，樹立好我校的形象;吸取兄弟學校和本校以往的教訓，投保太平洋公司的財產綜合險，防患於未然。

8、配合學校搞好本學期的各項教學工作活動，以及臨時的應急工作;繼續做好建校一百週年慶典的有關準備工作，協助工會搞好教職工的福利工作。

9、利用暑期對校舍進行維護，對學生課桌椅、教師辦公桌進行簡易維修，對教學樓南樓木門進行油漆，確保秋季教學工作的順利進行。

個人工作計劃開頭 篇12

一、指導思想

__學年繼續以“學習實踐科學發展觀”爲指針，樹立全面、協調、高效、可持續的科學發展觀，堅持以“後勤保障，物盡其用，杜絕浪費,教學所需，文明高效”的服務原則，以“後勤不後，服務爲本並育人，開拓創新，勤儉節約”爲宗旨，“堅持後勤服務一切，一切工作後勤在先，國小後勤個人工作計劃。”強化後勤服務育人意識，營造環境育人的特點，突出後勤精細化管理，爲實現學校的各項工作目標提供良好的後勤保障。

二、主要工作

1、物資購置

(1)用量較大的衛生工具在開學前實行招標採購，本着同樣產品比價格，同樣價格比質量的原則。

(2)對教學、辦公用品早預算，本着節約的原則在開學前足額購進，確保不無教學所需。

(3)物資的採購繼續實行部門申請、根據權限審批、總務辦理的制度。

2、校產管理。加強固定資產的管理。

(1)對校產進行清點檢修，保證學校教育教學工作的順利進行。

(2)開學前將教育教學用各種設備分發到各教室、辦公室及教師，並造冊登記，工作計劃《國小後勤個人工作計劃》。

(3)教師辦公用品由年級主任統一領取，班級用辦公用品由班主任領取，領用時，由領用人簽字後方可領齲

(4)開學前對凍壞的自來水設施檢修，及電路檢查維修。做到勤儉、勤檢，杜絕安全隱患。並做好節水節電工作。

(5)個人借用的教學用具要造冊登記，使用者要愛護校產，應妥善管理好所使用設備，採取責任包乾制，損壞或遺失要查清原因，有責任須照價賠償，學期結束照冊收回。

3、財務管理。

(1)進一步完善財務管理制度，嚴格後勤財務收支審批手續，節約開支，精打細算。

(2)後勤購買的所有物品須開具正式發票，經校長審覈同意後方可報銷，並由倉庫管理人員登記造冊，入庫保管，完善管理機制。

4、飲食管理。

認真貫徹執行《中國小衛生工作條例》和《衛生法》等有關規定，謹防飲水、食物中毒，建立預防衛生保健制度。加大對食堂、小賣部、衛生室的.管理力度，嚴把食品、藥品入校關，堅決杜絕三無產品入校，確保師生身心健康。

5、其他工作。

根據學校實際，搞好規劃設計，利用明春季節積極做好學校學校美化、綠化工作。

堅持每週一次的後勤工作例會，研討工作中的問題，及時落實整改。同時加強後勤人員的政治學習，努力提高後勤人員的素質。

個人工作計劃開頭 篇13

一、改善服務態度，提高護理質量

1、護理工作的對象從單純爲病人擴大到病人家屬、醫療、後勤、設備人員。全體護理人員每週下相關科室至少一次，加強與醫生的溝通，收集病人信息，取得理解、信任和支持，以更好配合治療護理。

2、護理工作的性質從針對藥物治療的護理延伸到病人身心的整體護理。隨時爲病人着想，主動作好病人的心理護理。改善服務態度，保證以護理工作狀態爲病人服務，滿足病人一切合理的需求，達到滿意度95%以上。

3、利用晨會、護士例會、護理查房等各種形式增強護士的服務意識，主動服務，熱情接待，主動介紹情況。做到四輕，各項護理治療操作要與病人打招呼，採用鼓勵性語言，

動作輕柔，使患者感覺我們親人般的溫暖。

4、制定嚴格的科室規章制度及獎懲措施。每月組織一次差錯事故討論分析，針對反覆出現的問題提出整改意見，杜絕差錯事故的發生。

5、嚴格消毒隔離，消毒隔離合格率達100%。嚴格執行無菌操作技術，對違反無菌原則的人和事給予及時糾正，防止院內感染。

6、急救藥械完好率100%，交接班時認真核對，接到急救病人，搶救中能敏捷、靈活、熟練地配合。

7、合理收費，遇有疑問及糾紛及時覈查處理，定期對科室醫療和辦公用品進行清點領取，減少浪費及損耗。專人負責醫療設備的保養，做到對儀器設備性能及使用狀況心中有數，保證臨牀正常運轉。

二、加強護士修養，樹立“天使”形象

1、加強基礎知識專業知識及專科技術培訓，要求人人熟練掌握心電圖機、心電監護儀、除顫儀技術。

2、護士長提高思想政治素質，鑽研文化科學、專業實踐和管理科學知識，加強護理管理工作的科學化、規範化，切實提高護理管理水平和護理管理質量。

3、轉變服務觀念，改善服務態度。任何人任何情況下都不得推諉。推廣“一對一全程服務”。

4、爲每一位護士創造學習機會，通過院網絡聽課、參加自學、等多種途徑，使護士不斷接受新觀念、新知識、新方法，掌握護理學發展動態，提高護理能力和水平。

三、搞好護理教學

1、認真組織科內小講課，包括“三基”理論，操作訓練。熟練地配合新技術的開展。調動護士積極性，鼓勵開展新技術、新方法，使今年開展的項目更加成熟，減輕患者痛苦，不斷提高護理質量。

2、根據科室現有人手少，新人員多的情況下，我科將將安全目標教育放於首位，組織認真學習十大安全目標及醫院核心制度及工作制度等。將“示範工程”印發的相關文件、規範作爲護理人員崗前培訓、業務講座、護士培訓學習內容之一。

3、科室繼續試行護士分層管理，提高基礎護理質量，改善護理服務。

四、建立健全績效考覈激勵機制，調動護士積極性

病區護士績效分配原則：按級分配、按勞分配、多勞多得、優勞優酬、兼顧公平。分配依據：工作崗位責任、技術、勞動複雜程度、承擔風險的程度;工作質量;工作數量;患者滿意度等進行分配。努力提高科室績效收入。

個人工作計劃開頭 篇14

20__年的努力，在年終工作總結中，我被評爲校級骨幹教師。爲此，我感到高興和欣慰，一來是自己的努力終於看到了想要的結果;二來感謝學校領導及各老師的指導和協助，爲使自己的教學事業更進一步提高，我做出了20__年教師工作計劃：

一、預期目標：

作爲校級骨幹教師，本學期我要認真貫徹學校新學期學校主要工作計劃與教學計劃，依據區進修學校教學會議精神，以課改爲中心，以科研爲導向，注重課堂常規教學，在學習中成長，在反思中進步。以培養學生“探究學習”、“自主學習”、“合作學習”爲核心，創造適合學生髮展的空間，張揚學生個性，全面提升學生的科學素養。加強自然教學常規管理和教學研究，開闢教學改革新領域，進一步讓自然教學成爲實施素質教育的重要陣地。

二、分項發展目標：

1、專業技術方面：

(1)學習教育科學理論和現代科學文化知識，苦練基本功，一專多能，不斷改進教學方法、提高教學質量。

(2)承擔學校安排的自然課教學任務的同時開展有關的課外活動。

(3)培養學生對科學技術的興趣，發展學科學、用科學的能力。

(4)觀察和實驗是人類認識自然的基本途徑，也是自然教學的特點。我將創造條件，讓學生親自參加觀察和實驗活動，從中獲得知識和鍛鍊的能力。

(5)在自身素質方面，做到在理論上多學習，實踐中多摸索，總結中多討論、多反思。在學生方面，以培養學生的記錄能力、探究能力爲重點，輔導學生撰寫科學小論文。

(6)實驗中要加強安全觀念，學生實驗應在教師指導下按操作規程和步驟進行，確保人身和儀器設備不受損害。

2、具體措施：

(1)本學期裏閱讀兩本教育理論的書籍，並寫好讀後感。

(2)研究一項課題《自然課長期作業的設計與研究》，並寫好中途報告。

(3)針對課題研究，上一門自然科學拓展性課程。

(4)本學期12周左右上一節片級公開課，開展與本學科教師的手拉手活動，要有實效，積極進行研討及反思，共同進步。

(5)在課堂中改變傳統的教學方式，動腦筋想辦法，利用學生愛遊戲，好動的特點，創新一些適合學生的活動，轉變學生的學習方式，使學生樂學、會學。

(6)嘗試對學生的評價改革。本學期嘗試對學生的評價改革，以學生自我評價爲主，制定評價表格，促進學生的主動發展。

(7)結合學校“學習型團隊”的創建工作，樹立終身學習的思想，通過自學、集中學、反思、交流、網上論壇等多種形式進行教育理論和新課標學習，以學導行，以學促教，以學提升個人素質。

(8)應用信息技術輔助課堂教學。要靈活、合理使用網上下載課件，吸引學生的注意力，激發學生的學習興趣，使學生樂學。恰如其分的使用這種圖文並茂的形式，有效地激發學生的學習興趣，使學生產生強烈的`學習慾望，樂學、愛學。

(9)課堂教學做到尊重學生，以學生爲主體，充分啓發和調動學生的積極性。面向全體學生與關注個別差異相結合;加強環境保護教育、促進學生行爲習慣的養成。

(10)繼續利用課餘時間多讀書多學習，修完本科學歷，提高自身教育教學水平及修養。

以上是我擔任骨幹教師在本學期的工作計劃，我的計劃只是20__年學校工作計劃的一部分，我的一切向學校靠攏。相信在不懈地努力下會使本學期畫上一個圓滿的句號。