企業個人發展計劃怎麼寫（通用16篇）

企業個人發展計劃怎麼寫（通用16篇）

一、前言

當今社會競爭越發激烈。在現代社會，人們的生活節奏加快，社會發展也非常快。如果如我們柔弱的個體，不加緊自己的腳步，跟隨時代的步伐，通過不斷學習，來充實自己，將很難有一個長足的進步。而一份對自己未來的規劃是與人競爭的主要手段之一。個人發展規劃要求你根據自身的職業興趣、性格特點，能力傾向，以及自身所學的專業知識技能等自身因素，同時考慮到各種外界因素，經過綜合權衡考慮，來把自己定位在一個最能發揮自己長處的位置，以便限度地實現自我價值。我不敢保證我的職業規劃就一定切實可行，但至少它代表了我現階段人生的理想，也是近期最應該付諸時間實踐的，它的實施與否主宰着我的後半生的成功與失敗。

二、自我認識

1、個人優點：性格外向、開朗、活潑。做事仔細認真，待人熱情，思維敏捷，表達流暢，有學習新事物的慾望，自學能力強，考慮問題全面，具有較強的人際溝通能力與組織協調能力。工作認真投入，有非完成不可的決心。

2、個人缺點：缺乏主見，做事不夠果斷，不夠主動，自控能力較差，容易情緒化。

3、個人小結：正確認識自己是一件十分困難的事。很多人在不斷摸索的過程中學着去認識自己，但是真正能認識到自己的優缺點的卻沒有幾個。我在性格方面，外向開朗。這樣的性格使我樂觀、看待事情積極，但同樣讓我容易情緒化、急於求成。我的愛好廣泛，喜歡運動、看書、聽音樂，可以說我是一個喜歡嘗試新鮮事物的人，但是同時我也會對自己不喜歡的事物會有排斥感。對我自己的能力我比較自信的方面是與人交往、組織協調活動，比較缺乏的是做事的主動性。我的人生格言是世間謗我欺我辱我笑我輕我賤我惡我騙我如何處治乎?只要忍他讓他由他避他耐他敬他不要理他再待幾年你且看!

4、個人發展：不少人都曾經這樣問過自己：人生之路到底該如何去走?記得一位哲人這樣說過：走好每一步，這就是你的人生。是啊，人生之路說長也長，因爲它是你一生意義的詮釋，人生之路說短也短，因爲你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設計自己的人生，都在實現自己的夢想。因此爲了實現自己的夢想，我今後要學會自己做決定，自己拿主意，做事要積極主動，學會約束自己，爲人處事要冷靜，面對困難和問題時，經過仔細分析和思考，對遇到的問題做出正確的判斷，並解決好。

三、環境形勢分析

1、社會環境形勢分析：現今中國政治穩定，在全球經濟一體化環境中的重要角色。但在20xx年，中國經濟發展經受了近幾年最爲嚴峻的挑戰和重大考驗。由美國次貸危機引發的全球金融危機，我國經濟增速也顯著放緩;國內發生的南方冰雪低溫災害和四川汶川特大地震災害，使災區人民的生命財產遭受重大損失。由於國際經濟形勢發生了重大變化，對中國經濟的發展產生了較多的不利影響，中國20xx年的財政收支平衡的難度將會很大，這一情況無疑爲大學畢業生的就業情況帶來新的挑戰。

2、專業環境形勢分析：由於全球金融危機的爆發，中國雖然是發展中國家，沒有美國等西方發達國家面臨的形勢嚴峻，但也給當今大學生的就業帶來很大困擾，作爲與經濟息息相關的市場營銷專業也面臨着巨大考驗。我們應認清這一事實積極做好準備，爲未來找工作打下堅實的基礎。市場營銷是一個就業相當廣泛的專業，市場營銷專業的學生可以做銷售員、網絡營銷，也可以在公司做營銷策劃，但這都需要有紮實的專業知識和專業能力做後盾，而在現今的社會形勢下，我們更應該努力提高自己的能力，迎接我們的未來。

四、未來的發展規劃

1、短期規劃大學時期

大三：現已有計算機二級證書、三級營銷師助理證書，目前正在爲英語四級做準備，爭取一次性通過。大三的目標是拿到營銷師二級證書和英語六級證書，因此在這段時間裏，努力提高自己的英語水平和專業知識，每天早晨背誦英語單詞，課後的業餘時間也積極利用起來，到圖書館借一些專業知識的書籍來看，以便將自己的專業知識豐富起來。多看一些財經新聞，及時瞭解國家發展和出臺的一些新政策，上一些網站收集一些關於市場營銷遇到的問題和解救方法。大三也是臨近畢業的一年，要爲畢業做好準備，收集一些素材開始寫畢業論文，早些做好打算。如果準備考研，那就要開始複習了。總之，要將自己的生活充實起來。

大四：作爲畢業生，很快會離開校園了，踏入社會。所以目標應鎖定在提高求職技能、蒐集公司信息、並確定自己是否要考研上。在撰寫專業學術文章時，提出自己的見解，鍛鍊獨立解決問題的能力和創造性。參加和專業有關的暑期工作，學習寫簡歷、求職信，瞭解蒐集工作信息的渠道，加入校友網絡，和已經畢業的校友、師哥師姐談話瞭解往年的求職情況。然後，開始畢業後工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中校驗自己的積累和準備。最後，預習或模擬面試。積極利用學校和其他方面提供的條件，瞭解用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，儘可能地在做出較爲充分準備的情況下進行施展演練。開始接觸社會，熟悉工作環境，積累人際關係，虛心求教。初步找到適合自身發展的工作崗位。

2、長期計劃工作時期

如果考研成功，接下來的時間就是繼續努力學習。如果考研失敗了，那也不要氣餒，早點步入社會，未必就不是一件好事，可以早點讓自己成熟起來，以下是我對今後工作目標的規劃。

畢業以後首先考慮的應該是能拿到一份穩定的工作，而考公務員則是一項很不錯的選擇，所以我應該會去考公務員。如果能成功，那就在這個工作崗位上好好努力，公務員俗稱人民的公僕，那我就以這公僕的身份好好爲人民服務。如果沒有考取公務員，那就結合自己的專業按部就班的找一份自己感興趣的工作，從基層做起，認真向領導和同事學習，全面提高個人綜合素質，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規範。再通過自己的努力，把職位提升上去。

如果沒有找到合適的工作，創業是我的考慮。相信這也是現在許多大學生的想法。因爲大家都知道，在這個社會現實下，想找一份工作真的很難，更別說自己喜歡的工作了。有人把創業想的很遙不可及，他們總覺得創業只是理想主義的空想，很難實現，但我認爲，創業並沒有想像中那樣困難，只要自己肯付出，相信就一定會有收穫。我會從最低最基礎的做起，經過一步一步的努力，最終獲得成功。許多人認爲創業難是因爲他們沒有毅力去堅持。創業真的是一個很漫長艱辛的過程，如果沒有毅力，你就會半途而廢。所以只要有一個對創業的正確認識，並準備爲它而長期奮鬥，再加上自己的所學，創業其實也沒那麼遙遠，我會以自己的努力來取得成功!

五、結束語

中國人常說，盡人事，聽天命。對於我們可以控制的，理當全力以赴，因爲操之在我;對於不可控制的，我們應當養成坦然接受的胸懷和氣度。要抱着一種信念，那就是不做則已，要做就要做好。在工作中，努力奮鬥，自動自發，精益求精。這樣，才能贏得收穫。

一個人，一生當中不知道要遇到多少困難，很多困難是不能預見的，這就要靠我們自己處事時隨機應變的能力，面對突如其來的麻煩事情，臨危不亂，保持冷靜的心態，急中生智，想出好辦法來。睿智的人，善於分析事物的發展情況，能夠抓住事物的特點，成竹在胸，料事如神，成功的預測事物的發展方向。決策於千里之外，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。

前言

所謂工欲善其事必先利其器，一個良好的職業規劃是成就一個好的職業生涯的一半。莎士比亞也曾說過：人生就是一部作品。誰有生活理想和實現的計劃，誰就有好的情節和結尾，誰便能寫得十分精彩和引人注目。我時常在想：未來的我將要做什麼?三四年後我又會在哪裏呢?爲此，我做了這份個人職業發展規劃書，爲我未來職業生涯的發展作出規劃。

一，認識自我

1，個人基本情況

別人說我性格偏於內向，但我認爲我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環境，喜歡一個人學習、看書。但有時卻喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來快樂，我會感覺很開心。喜歡畫畫，喜歡運動，尤其是打乒乓球。也喜歡路遊，開闊眼界，陶冶情操。我平常的生活中較少主動與陌生人交往，喜歡默默地做自己的工作，但是在熟悉的人面前也能放寬心態、活潑的姿態與別人交流。在與人相處時，待人坦誠，往往能得到他人的認可。對自己從事的工作往往能盡心投入，儘自己努力工作

2，職業傾向

我希望能做建築設計，工程造價這方面的工作，希望能施展自己的才華把建築最完美的藝術，最賞心悅目的設計帶給世界。

3.個人性格：

我是一個平時不苟言笑，缺乏幽默細胞的人，按理說我應該投身科研工作或者過一個標準白領的生活。但我又對朝九晚五的生活深惡痛絕，對科研工作不感冒。所以只能另謀出路。

4.劣勢分析

我過於認真，對某些事物過於嚴謹和挑剔;我非常有主見，時常會將自己的觀點和標準強加給別人，而且無視那些不自信的人的建議。我的完美和固執，使我易走極端;一旦決定後，拒絕改變，並抵制那些與我的價值觀相沖突的想法。敏感，非常關注個人的感受和他人的反應，對任何批評都很在意，甚至會是爲人身攻擊。5職業性格分析

在MBTI職業性格測試中我的性格類型傾向爲INTP(內向直覺思維知覺傾向度：I80N56T65P76不假思索指數：28)

對任何感興趣的事物，都要探索一個合理的解釋。喜歡理論和抽象的事情，喜歡理念思維多於社交活動。沉靜，滿足，有彈性，適應力強。在他們感興趣的範疇內，有非凡的能力去專注而深入地解決問題。有懷疑精神，有時喜歡批判，常常善於分析。

在霍蘭德職業傾向測試中我爲研究型職業傾向，適合做工程師類工作。

自我分析小結：從興趣、價值觀、能力、性格以及職業測評等因素綜合看，

我還是比較適合做建築設計，工程造價工作，我的優勢在於能夠嚴謹的對待每一個數字，有源源不斷的建築靈感，並且堅持綜合全面發展。

二，對所傾向職業的瞭解

1，職業概況

建築師(Architect)是一種職業。建築師通過與工程投資方(即通常所說的甲方)和施工方的合作，在技術、經濟、功能和造型上實現建築物的營造。在逐步複雜的建築營造領域，建築師越來越多的扮演一種在建築投資方和專業施工方(比如建築設備等)之間的溝通角色。建築師通常爲建築投資者所僱傭並對其負責而不是建築施工者。

工程造價師也稱爲造價工程師：是指既懂工程技術、又懂工程經濟和管理，並具有實踐經驗，爲建設項目提供全過程造價的確定、控制和管理，使工程技術與經濟管理密切結合，達到人力、物力和建設資金最有效地利用，使既定的工程造價限額得到控制，並取得投資效益的人。更爲準確地說，造價工程師是指由國家授予資格並准予註冊後執業，專門接受某個部門或某個單位的指定、委託或聘請，負責並協助其進行工程造價的計價、定價及管理業務，以維護其合法權益的工程經濟專業人員。

2職業分析

這兩個職業主要以研究性爲主，在國內有很大的發展前景，因爲建築與工程是永不落伍的行業，畢竟人們是要住下來的。而下一步就要注重自身的發展，要在這兩類職業發展中站穩腳跟就必須要有過人的職業技能。

3企業分析

以下是建築及工程行業中出類拔萃的企業：

1中國鐵路工程總公司

2中國鐵道建築總公司

3中國建築工程總公司

4中國交通建設集團有限公司

5中國冶金科工集團公司

6上海建工集團

7中國水利水電建設集團公司

8中國太平洋建設集團

9廣廈控股創業投資有限公司

10中國化學工程集團公司

11北京城建集團有限責任公司

12北京建工集團有限責任公司

三，具體執行計劃

學習不僅是爲了以後的工作，最重要的是它能讓你終身收益。我一直堅信活到老，學到老的格言。無論怎樣，學生最首要的任務就是學習。如果拋開學習，那麼一切都無從談起。在數字化、信息化的時代對計算機知識的掌握尤爲必要。

所以我對自己的大學生涯作出以下簡短設計。

大二：

在這一年裏，既要穩抓基礎，又要做好由基礎課向專業課過渡的準備，並要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩過渡。大二里有兩次重要的考試：英語四級和計算機等級考試。在這段時期，我們要做的就是通過獲取這兩張科目認證證明來充實和豐富自己的生活。

在這個時期，我們也應考慮清楚未來是否深造或就業，瞭解相關的應有活動，並以提高自身的基本素質爲主，通過參加學生會或社團等組織，鍛鍊自己的各種能力，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，並要具有堅持性，能在課餘時間後長時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，提高自己的責任感、主動性和受挫能力。

大二是充足的(如果我們能安排妥當)，然而，有一點是很值得注意的，

那就是在適當的時刻學會放棄一些次要的東西。如果你企圖無所不知，那你將一無所知。一位哲人如是說。是的，生命的小舟載不動太多虛無的希冀和渺茫的幻想

在大二這段時間裏，我們基本上爲我們日後的發展定了方向，所以大二是非常重要的。

1.認真學好專業知識和其他基礎學科，堅信基礎的東西一定是最重要的。注意提高自身的基本素質，通過參加各種社團等組織，鍛鍊自己的各科能力，同時檢驗自己的知識技能。

2.做一些兼職，社會實踐活動，同時在課餘時間從事一些與自己未來職業有關的專業類的工作，進一步提高自己的責任感、主動性。

大三：

開始嘗試並學習寫簡歷、求職信，瞭解社會需求。蒐集與本人目標工作有關的信息，並通過信息渠道嘗試和已畢業的校友交流思想。開始畢業前的申請，積極參加招聘，在實踐中校驗自己的知識積累。預習或模擬面試，積極利用學校提供的條件，瞭解就業指導中心體統的用人公司資料信息，強化求職技巧，進行模擬面試等訓練，儘可能作出較爲充分準備的情況下進行演練，爲自己以後找到理想的工作而努力。

大四了，開始向自己的職業賣出堅實的一步了。

四，結語

計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峯，雕刻着理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載着收穫、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!

本人有幸成爲西崗鎮名師工作室的一員，我明白我應該在這有限而寶貴的時間裏，自加壓力，確立目標，藉助名師工作室這個平臺，提升自身的專業理論素養，進行教育教學探索和實踐活動，全面推進自身專業化進程的發展。爲了更好地實現自身的專業成長，特制定本年度發展計劃。

1.加強學習。從事語文教育工作已有18個年頭了，作爲一名中青年教師，有着充沛的精力、飽滿的熱情和較強的學習接受新事物的能力。而我選擇最爲方便的學習方式就是讀書，進行全面、系統的閱讀學習，對書中的建議、想法、案例、方法進行分析與反思，做到及時摘錄，認真寫好深刻的學習體會，每學期至少一篇。

2.注重積累。教師的成長需要積累。時間的積累，經驗的積累，知識的積累，總之教師的積累尤爲重要。俗話說：好記性不如爛筆頭。想到的，反思的，就一定要及時寫下來。要讓做過的事情留有痕跡，要讓瞬間的精彩成爲永恆。

3.亮我特色。認真上好每一堂課，鑽研教材，勤寫教學反思。在學區內主動承擔觀摩課、示範課的教學任務，加強雙主線三環節教學法的實踐與探索，學習名師的教學特色和經驗，努力形成自己獨特的教學風格。

4.勤於反思。在教學中，能夠反思自己的教學實踐，把教育博客看作教學研究的主陣地，經常上網瀏覽名師工作室的博客及其他一些教育名家的博客。同時，堅持寫博客、轉載博客，提供共同交流、共同學習的機會。

5.展我風采。通過撰寫論文不斷提升教育教學的理論素養，提高寫作水平和能力。爲了撰寫好一篇高質量的論文，我要努力做好平時課堂教學實踐的積累，將每一個素材進行分析與總結。努力每學年完成一篇高質量的論文。

6.做好引領。爭取多走出去，多聽名師公開課。自覺承擔培訓青年教師的任務，經常聽課，評課，幫助青年教師不斷提高教育教學能力。

以上是20xx-20xx學年我要完成和探索的目標。今後我要認真履行工作室成員的義務，並以各級各類活動爲契機，力爭做到認認真真，踏踏實實，兢兢業業地學習、培訓、工作，努力提高自身教育教學水平，不斷增強自身能力和專業素養，爭取成爲一名有擔當、有內涵、有覺悟的名師。

一年半載已經流走。 而此時，已經是大二的第二學期了。即又是一個新的開始。像一簿畫冊一般， 翻過舊的一頁篇章， 新的一幀是空白的藍圖等着我去描畫。而在每個畫家下筆之前，腦海中都會簡單描掕一份初稿。以便灑筆出一份最完美的作品。

新的學期，我將面臨準備三件大事： 3月份的黨員考試，4月中旬的韓語能力中級考試以及6月中旬的大學英語6級考試。首先，當務之急，便是眼下即將來到的3月中旬的黨員考試。在上個學期期末，我已經參與了入黨前的黨課，而3月份，我就將參與此次的入黨資格檢測，黨員考試。在半個月的時間內，我會熟讀並牢記《入黨教育及指南》，能有效地滲透作爲黨員的基本素質要求，並盡全力在三月份的黨員考試中取得優異的成績，之後，在入黨觀察期間表現優異以取得黨員資格。

其次，第二件大事即是在4月中旬的韓國語能力中級考試。作爲專業課的能力測試，可想而知，此次考試的重要性。也是接觸熟知韓國語以來第一次正式並且專業地對於自己韓國語能力的客觀評價。爲了能在韓語中級考試中有滿意的優異表現，普通的努力是不夠的，一定要將自己的潛能最大化，付出比平時更多的汗水，纔有可能在中級考試中出現優異的成績。若只是一味地懈怠並自滿，及時有天賦運氣也不會照顧你。 好運只會眷顧努力並勤懇的孩子。所以比起之前的日子，新學期必定會更加忙碌與充實，爲了有令人欣喜的成績，會調整新的學習計劃及方法，這樣纔可提高學習效率，在最短時間內有很大的韓語實力進步。才能以最好狀態迎接4月中旬的韓語中級能力測試。

然後，韓語能力中級測試過後，就將在6月份迎來大學英語6級。在上個學期一段時間的用工學習下，順利地過關了大學英語四級。但6級遠沒有4級來得輕鬆。所以，爲了能萬無一失地順利度過英語6級，更多的實力及答題技巧是必不可少的。而得到這些的不二法則就是勤加練習與高效記憶。平時的題海戰術是逃不了的，苦練苦練再苦練。並在長期積累的經驗中找到英語6級的答題技巧，提大學聯考試效率，讓高分離我更近。如果說，英語4級有三分之一的運氣存在的話，那英語6級就是得百分百的努力取勝。爲了能高舉勝利的旗幟，我將會更加勤勉，鞭策自己，不放棄，在6月的英語6級中完勝。

最後，一直以來如此，現在也是，以後也將會繼續的便是自我素質的提高與專業韓語能力的提高。積少成多，在1年半的時間我已經掌握了一定的韓語知識。但僅此不夠，我要更緊密它們的關係，在腦海中編制一張大的韓語知識網，能更自然活用所學韓語，將所學韓語的基本點緊密結合在一起。大三上半學期打算去韓國外國語大學留學，所以在這半年期間，要爲了出國準備口語及聽力的加強，以更好的狀態出國。

相較於前幾個學期，新的一學期真是忙碌充實以及有意義的半年，但再忙碌的日子也要學會好好休息 勞逸結合。爲了能有最佳的學習狀態及效率，要聰明利用休息時間調整勞累的身心，以此能在學習期間更加高效。希望在新的學期也一直能有良好的表現!讓夢想能一直高飛!

根據班級實際情況，確定了以培養學生健全人格爲宗旨，以培養學生自主合作能力和良好的學習習慣爲目標的工作方法，培養合作精神，弘揚創新個性，塑造全面發展的優質人才。

一、培養健全人格，打造優質人才

在班級樹立做人第一，做學問第二的思想，建構自立、自強、自尊、自信的健全人格模式，培養學生追求卓越、樂觀向上的人格品質，使學生能客觀的認識自我，自覺管理自己的學習生活，自信、合作、誠信、責任，追求健康的精神生活。激發學生強烈的學習動機，孜孜以求，勤奮好學，培養品學兼優、全面發展的優質人才。期望做一個由於自己存在而使別人幸福的人，不僅學業優秀，同時更要人格健全。創品牌管理，出優質人才。

二、形成文明班風，凝聚集體合力

文明向上的班風是良好習慣養成的基礎。樹立學生以高尚的品德、超人的才情，深厚的素養爲人生追求的目標，逐漸形成文明素雅、奮發向上的班級風氣。在開學第一天，就在黑板上寫出“班級是我家，用心去愛她”的口號，一進入教室就有歸家的感覺。班級構建一組爲單位，將全班同學分成幾組，每個組有自己的口號、目標，鼓勵學生在合作中發展自我，溝通情感，培養自信，增強團隊意識和班級凝聚力。

三、分層目標管理，捆綁綜合發展

按照學生能力和學業成績將學生分爲三層，按優、中、弱分配到各小隊組，優化組合，捆綁發展。在小組中，使優生更優化，潛能生提高，弱勢羣體得到幫助。每人爲自己設計進步階梯，確定自己的發展目標，在自己規定的時間內，達到理想的目標。

四、建立成長檔案，評價促進發展

採用多元評價方式，反饋給家長，通過家長評價結合個人反思，總結上週學習生活情況，制定下週努力計劃，每月進行評比。通過這種過程性的質性評價，期望有效促進學生的全面發展。

五、質量分析總結，調控平衡發展

定期召開質量分析總結，及時監控學生的學習狀況和學業成績。每次考試後，都要進行質量分析評價，及時對學生的成績起伏進行分析分層開會，個別訪談，不讓一個學生掉隊。

一、個人分析：

參加工作已經十多年，我時刻牢記着學校的規章制度，並嚴格自律，以積極的主人翁姿態對待學校的各項工作，責任感強，工作中認真踏實，努力做好學生的表率，高質量地完成學校佈置的各項工作和任務。對待工作兢兢業業，對待學生嚴格有愛。我想良好的“師德”是確保各項工作成功的基礎和關鍵。但是隨之工作上也慢慢的出現倦怠感，剛參加工作時的拼勁和熱情漸漸退去，教育教學工作往往是簡單的重複，進取心、進取意識不強，文化底蘊不夠豐厚，在專業素養和專業知識上有許多不足，尤其缺乏工作中的思考。教學研究往往停留在感性經驗的層面，沒有很好的把理論和實踐結合起來。

二、個人專業發展目標

1、總目標

教師職業作爲一種以人育人的職業，對其勞動質量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作爲一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展,使自己真正成長爲不辱使命感、歷史責任感的優秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。因此必須努力學習比較系統的專業知識、教育科學知識，不斷提高自己的師德修養，豐富自身的人文底蘊;積極投入教育科研，探索規律，提高自身的教育教學水平。

2、具體目標：

(1)、現代教育教學理論學習

作爲一名合格的教師，必須具有先進的教育理念和教學思想，系統紮實的掌握教育理論和學科專業知識，因此本學期認真學習現代教育教學理論，重點學習建構主義理論和多元智能理論的學習，本學期專注學習《給教師的100條建議》，邊學習邊反思，認真做好學習筆記和反思，結合自身工作實際，積極撰寫教育教學論文一篇。主動了解相關學科國內外發展動態，積極探索並逐步形成凝聚現代教育理念、富有個性的教學風格和教學方法，努力成爲研究型、專家型教師。

(2)、教學基本功學習

基本功對於一名從事教育的老師非常重要，如果沒有過硬的基本功，很難較好學生。本學期結合學校要求，努力在普通話、鋼筆字、粉筆字等方面提高。

(3)、教學能力

本學期，認真學習先進教學理論和教學思想、方法，虛心向其他教師學習，探索實施課堂教學改革，利用網絡優勢和個人教學工作博客，及時瀏覽各類教育網站和各教研專家和優秀教師的博客，學習優秀教師教學風格，每學期在個人博客上發表至少5篇個人教育教學方面的體會、感受和思考，積極承擔示範課、觀摩課等公開教學任務，每學期至少在校級以上範圍執教一次示範課或觀摩課，同時利用網絡優勢，通過個人的博客，及時發佈個人示範課或觀摩課信息，歡迎更多教育同仁指導教學工作，同時積極開展課後反思活動，努力提高個人的教學水平和教學能力。

(4)、教學研究

學習是人類生存和發展的重要手段，教師專業發展，不僅是時代的呼喚，教育發展的要求，也是教師教學自我提升的需要。“嚴謹篤學，與時俱進，活到老，學到老”是新世紀教師應有的終身學習觀。時代在發展，社會在進步，只有把握時代脈搏，緊跟時代潮流，開拓進取，努力創新，勇立潮頭。只有不斷加強理論、業務學習和繼續教育，才能經受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，實現自己人生價值。

研究內容：

一、重視情境創設的有效性。?

二、重視學習過程的有效性。

三、重視學習方式的有效性。

四、重視學習情感的有效性。

研究步驟：

1、按實施計劃進行實驗。

2、理論學習和研究。

3、做好階段總結工作。

4、總結調查教師實際教學效果及分析。

5、撰寫研究論文和反思。

具體措施：

1、加強學習，豐富理論素養。

(1)學習相關的數學新授課有效性方面的資料。

(2)綜合能力培養。精讀一本教學專著，研讀一批教學期刊，撰寫一定的讀書心得。

2、突出活動，推動研究深入。

每學期舉行一次研討活動。主要進行理論研究、課堂教學研究，交流研究的方法措施，同時虛心的想有經驗的教師學習，不斷探索提高授課教學有效性方法措施。

1、誦讀經典活動

孩子們大多12歲左右，處在記憶力最佳的階段。雖然現在孩子們的教材裏有不少的優秀詩詞。但是教材裏的這些對孩子們來說還是遠遠不夠的。因此我要篩選出經典詩文，引導孩子誦讀。有計劃，有指導性地指導孩子們誦讀。

雖然我以前也在班上開展過這樣的活動，但是以前的古詩詞都是孩子們自己選定的。孩子們的能力參差不齊，但是我卻是整齊劃一的要求，這樣，不利於所有孩子們的充分發展。

這學年，我打算分組讓孩子自由組織誦讀。每月開展一次誦讀經典的彙報活動。

腹有詩書氣自華，我能儘自己所能讓孩子們多讀點詩文，我想總有部分學生有些許的變化。如果能這樣，我亦滿足。

2、創辦習作小報

孩子的習作興趣如何激發?最重要的是孩子們在習作後有成就感，幸福感。全班朗讀能激發孩子們的習作熱情，但是，能被選中朗讀的孩子和習作有限制，畢竟太少。表揚也可以，但是我覺得表揚的成就感似乎不能持久。

因此我決定讓孩子們分小組辦習作小報。並按照Q農場的種菜形式，給孩子們升級。這樣孩子們才能持久地投入到辦習作小報的活動中。

具體的方案我會召集幾個小組長共同制定。

3、讀書評比活動

農村的孩子們的閱讀面窄，而且沒有養成良好的讀書習慣。

我決定幫孩子們拓展讀書書目。爲孩子們推薦適合他們朗讀的書籍，在班級辦個圖書角。每個周安排孩子們兩個課時專門課外閱讀，並做好讀書筆記。更要鼓勵孩子們在課餘時間自由閱讀。

每個月裏，進行讀書評比活動，“曬曬”讀書筆記，講講讀書故事，議議書裏的故事人物，說說讀書的體會。讓孩子們在這樣的活動中，愛讀書的孩子們產成讀書的喜悅感和成就感，不愛讀書的孩子們能受到薰陶。

4、開通個人博客

不少的孩子家裏已經有電腦並開通了網絡。因此我可以利用信息技術課的時間教孩子們開通博客，並教給孩子一些技巧。孩子們雙休回家後就可以打理自己的博客，這樣孩子們就不會整天在電腦上玩遊戲。同時通過瀏覽他人的博客不但可以學習語言更可以受到思想教育。

好好努力吧，教師不但是知識的傳播者，更是人類文明的傳承者，爭取無愧這句話。

近年來，該村以農民增收爲目的，加快農村經濟結構調整步伐和發展速度，發展大棚蔬菜種植100多畝；無公害瓜果種植150畝；花生、黃煙等特色產業的種植及規模性牛、羊、豬常規養殖戶佔全村總戶的50%。

爲進一步加快經濟發展，使村民早日走上小康之路，村兩委在今後三年，將緊緊圍繞農村改革、發展、穩定大局，堅持以經濟建設爲目標，以加強村幹部隊伍建設爲重點，以加強和改進黨員教育管理爲基礎，基本實現辦實事、辦好事的目標，推動農業和農村經濟結構戰略性調整，促進農村經濟全面發展和社會全面進步，經村“兩委”會研究決定，特制定本村三年工作規劃。

一、指導思想

以“三個代表”重要思想和黨的“十x大”精神爲指導，以發展農村經濟，增加農民收入，推動農村改革，確保農村穩定，促進農村全面進步爲根本目的，切實加強村領導班子和黨員隊伍建設，提高幹部隊伍和黨員隊伍的整體素質，增強村黨組織的凝聚力和戰鬥力，推進民主政治建設，爲“加快發展、富民強村”提供強有力的組織保證。

基本原則：依託基礎，因地制宜；注重前瞻，高點起步；統籌兼顧，科學規劃；黨員帶頭，全村動員；獻計出力，共建家園。

二、主要目標

1、建設一支好的村幹部隊伍。逐步形成以高中以上文化程度、35至45歲爲主體，團結協作的村“兩委”班子。同時考慮35歲以下政治素質好、有發展潛力、具有高中（中專）以上文化程度的同志加入到村級後備幹部行列中來。

2、建設一支能發揮先鋒模範帶頭作用的黨員隊伍。90%以上的農村黨員能掌握

1至2門實用技術，每個有致富本領的黨員家庭幫助1至2個貧困戶脫貧致富。

3、提高經濟發展水平，增強爲民辦實事的能力。通過三年的努力，使居民人均年純收入每年都能有較大幅度增長，並切實減輕農民負擔。

4、村委會、村級合作經濟組織、青年、婦女、民兵、治保、調解等組織配套健全，工作規範，活動正常，作用明顯。

5、堅持“兩手抓，兩手硬”方針，加強精神文明建設，思想政治工作進一步強化；堅持依法治村;實行計劃生育，穩定低生育水平,提高人口素質；加強公益事業發展，提高醫療衛生事業。

三、基本規劃

1、加強幹部學習教育活動，緊扣經濟建設這個中心，圍繞“幹部受教育，羣衆得實惠”這根主線，着力解決我們村幹部在思想觀念、政治觀念、政策觀念和工作作風、工作方法、工作水平等方面存在的突出問題，高標準、高質量地抓好學習教育活動。

2、以經濟建設爲中心，大力發展經濟，增加農民收入。積極探索新形勢下發展集體經濟、增加農民收入的新路子。

一、學生情景分析

六年級共有學生39名，上學年優秀率爲97%，及格率爲100%，總體來說學生在音樂審美本事方面有所提高，課堂上能進取參與各種演唱活動，並能對教師的要求做出恰當的反應，演唱歌曲時能姿勢正確，聲音自然流暢，節奏音準把握較好，在進行合唱時多數同學能注意進取配合他人，能對同學的課堂表現做出合理評價，在欣賞方面能樂於傾聽各種樂曲，並能對所聽樂曲做出簡單分析，多數同學音樂想象力豐富，對所聽音樂能即興表演相應動作，敘說音樂資料，有較強的音樂創造本事。但對於歌曲視唱旋律方面難度較大，許多同學能隨教師的琴聲哼唱及模唱出旋律，但要求單獨視唱還有困難，在以後的教學中多加強這方面教學，相信會有所提高的。

在這個階段要做好學生的複習工作，但不能要求學生掌握太多的東西，我只要求理解就能夠。因爲這個階段學生負擔很重。經過六年的學習，學生對音樂的認識，以及他掌握的程度，都已經成了必須的定局，不能強求，所以，在這個階段，只要求學生輕簡便鬆的度過即可。另外，要稍稍介紹一些中學音樂知識，爲今後的學習做鋪墊。學生將在音樂的殿堂裏盡享音樂帶來的無窮樂趣。

二、全冊教材分析

本教材是課程教材研究所，音樂課程研究中心根據教育部制定的《音樂課程標準》的精神編寫的，經全國中國小教材審定委員會審定經過並試用。

1、本教材體現素質教育觀念，以審美體驗爲核心，提高學生的審美本事，發展學生的創造思維，爲學生終身喜愛音樂、學習音樂、享受音樂奠定基礎。

2、本教材體現以學生爲本的新型教育觀念，遵循學生的認知規律，與身心發展規律。改變過去教學中普遍存在的以教師、課堂、書本爲主的教學方式，代之以學生的生活經驗、興趣、本事與需要爲出發點，爲學生供給感受音樂、表現音樂、創造音樂以及學習積累音樂文化的廣闊天地。

3、本教材在編寫體例上採用“單元”形式，各單元都有明確的主題，各主題之間具有有機的聯繫，每單元課型豐富多彩，更貼近兒童生活，使學生易於學習，樂於學習。

4、本教材將評價機制滲透在各個單元之中，既注重總結性評價，有注重過程性評價，在評價形式上採用自評、互評、他評相結合，這更能增進學生對音樂課的情感體驗，激勵學生更有興趣地學習音樂。

三、教學重難點

(一)豐富音樂情感體驗，發展音樂感受力。

(二)發展學生音樂創造性思維，注重音樂本事培養。

(三)瞭解當今比較流行的世界音樂，豐富學生的音樂視野。

四、教學目標

1、總目標：

堅持學生對音樂的興趣，使學生樂於參與各項音樂活動。引導學生對音樂的整體感受，豐富教學曲目的體裁、形式，培養學生的音樂感受與音樂鑑賞本事，發展藝術想象力與創造力。增強樂器演奏及音樂創造活動的分量，在生動活潑的教學過程中培養學生樂觀的生活態度和友愛精神。

2、分目標：

(一)感受與鑑賞

明白常見的中國民樂器，並能聽辯其音色，在感知音樂節奏和旋律的過程中能初步辨別旋律進行的高低、快慢、強弱，能感知樂句與樂段的結束，並能做出相應的反映。能體驗並簡述音樂情緒的變化，能區別齊唱與合唱齊奏與合奏，聆聽音樂主題並能說出曲名。喜歡聆聽我國民族民間音樂，明白一些代表性的地區和民族的民歌和民族器樂曲。

(二)音樂表現

樂於參與各種演唱活動，並能對教師的指揮動作幾歌曲的前奏做出恰當反映，演唱時姿勢正確，聲音自然，節奏音調準確，在合唱中能注意與他人合作。明白力度記號、反覆記號。

(三)音樂創造

能利用廢舊物品自制簡易打擊樂器，利用人聲、樂器聲及其他音源材料表現自然界或生活中的聲音。能即興創編音樂故事、音樂遊戲、音樂劇，並能參與表演。能創作4小節的節奏短句，及簡單的旋律。

(四)音樂與相關文化

關注日常生活中的音樂，熱心收集各種音樂材料並經常聆聽。主動參與社區、鄉村的文藝活動，並能大方地與他人進行交流。樂於聽賞音樂會或當地民俗活動中的音樂表演，接觸與瞭解戲曲舞蹈等藝術表演形式，認識音樂在其中的作用。

五、提高教學質量措施

1、突出培養學生愛好音樂的.情趣，重視學生對音樂實踐活動的主動參與本事的培養。

2、對原有教學資料進行整合，擴展音樂創造與相關文化的資料重視音樂教學活動，發展學生創造思維本事。

3、教學中將音樂學科知識與技能，有機地滲透在各項活動中，減少學生學習的畏懼心理，使學生在饒有興趣的學習中，自然地掌握必要的音樂知識和技能。

4、根據教學的實際情景，靈活地、創造性地運用書本，有意識地加強有利於發揮學生創造性思維和有利於學生綜合知識和本事培養的資料。

5、認真備課，設計好每堂課的導入，提高學生的學習興趣，並注意備學生。因材施教，對不一樣的學生要注意採用不一樣的教學手法，使學生能夠充分發展。

課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰性以及表演性。限度的調動學生的進取性。並使他們限度地學到知識，掌握技能。並注意在課堂上採取必須的形式，培養學生的團結協作本事及創新本事。

一、每天日程安排：

9:00-10:30做《寒假樂園》語文和英語部分

10:30-11:00休息

11:00-11:30看課外書

11:30-13:00吃午飯、午休

13:00-14:30做《寒假樂園》數學部分

14:30-15:00戶外活動

15:00-16:00看課外書

16:00-20:30自由活動的時間(包括看電視，上網等)

21:00睡覺

二、實現的目標：

1、幫家裏做一些力所能及的家務勞動;

2、讀幾本好書，看幾部好的電影;

3、試着克服幾個自己曾經不敢做的事;

4、完成假期作業,並努力做到;

5、一個星期至少去一次到書店看課外讀物;

6、每天要做適量的戶外運動,不因爲天氣寒冷躲在家裏;

7、天天看電視新聞報道,多知道點國內外大事;

8、注意安全，尤其是春節期間的安全。

在寒假裏，我最要學會的就是合理安排學習、娛樂、休息的時間，要把每一點一滴寶貴的時間都充分利用好。

新年伊始，萬象更新。自20xx年8月入職以來，在領導的關懷和指導下，在部分同事的大力支持下，我的工作潛力和業務水平都有了很大程度的提高。20xx年是個人轉型發展、穩定發展的起步之年，是堅持加快熟悉業務工作，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，努力推進創新的關鍵一年。爲確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯繫實際的基礎上，特制定本計劃：

一、辦公室工作方面

要始終信守辦公室工作無小事，小事不小的觀點，真心做到爲領導服務、爲部門服務、爲羣衆服務。在完成領導交予的任務時要分清輕重緩急，理清思路，不漏辦、不誤辦、不錯辦，對領導安排的工作一旦理解，即排除一切干擾，全身心地投入，高質量地完成任務，高效率地辦好每件事情，做到事事有迴音，件件有着落，力求到達領導滿意。在工作中時刻強化“細節決定成敗”的意識，要從細小的事抓起，應對每一件大小事情，堅持認真再認真，細緻再細緻的原則。作爲宣傳幹事，我將從以下方面全力做好宣傳工作：1、多學習，提高寫作潛力。養成讀書的好習慣，系統的學習有關政治理論知識，打好理論功底，勤奮的進行資料積累和思想積累，開拓自己的視野，優化知識結構。在日常寫作中，要字斟句酌，堅持一絲不苟的寫作原則。2、勤調研，發掘新聞素材。在平時的工作中，要用心觀察領導動態，深入羣衆生活，遇事多思考，培養善於發現和鑑別具有新聞價值的潛力。3、快行動，及時上報信息。新聞和信息具有時效性，在得到新聞和信息素材的第一時間，要即時行動，儘早將其報送至電視臺或縣委、縣政府信息科，保證信息的及時上傳與發佈。

二、管區工作方面

1、加強學習，提高自身綜合素質。由於自己參見工作時間比較短，自身經驗和處事潛力、人際關係方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，並對自己的工作進行自查，自我監督。另一方面，離不開領導的關懷指導和同事的幫忙。我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。另外，駐村過程本身就是一個學習的過程，還要向農村基層幹部學習，向農民學習，不斷從基層汲取知識和營養，豐富自己的思想和閱歷。

2、開拓思路，完成任務目標。作爲一名包村幹部，將上級的惠民政策、制度規章傳達給基層村組織並且保證其順利實施爲主要工作目標。在駐村工作中，我要堅持各項工作與黨委政府的思想持續高度一致，努力將黨委政府交予的任務圓滿完成，做到不打折扣，使基層村民切實得到惠民利益，瞭解新農村建設的各項制度。

3、深入調研，瞭解農民疾苦。在工作中，除了多與村幹部溝通，更要自己走出去，深入到羣衆中，多與他們談心，切實瞭解羣衆在工作中遇到的困難和不便，在自己力所能及的狀況下儘量解決，解決不了的上報上級領導，切實做到真正爲農民辦事。

4、化解矛盾，維護農村穩定。要時刻維護農村社會穩定爲己任，進用心排查和調解村民的矛盾糾紛，協助做好信訪工作。對各種社會、家庭、鄰里矛盾，以法以情以理做耐心深入細緻的思想工作，儘量做到小事不出村，大事不出鎮。

另外，在日常工作中，要注意協調辦公室工作與管區工作的關係，堅持以大局爲重，爭取做到兩方面的工作都有條不紊的進行。

新的一年新的開始。20xx年已經到來，在新的一年裏我將在以往的工作基礎上，總結經驗，尋找方法，再接再勵，以更加飽滿的熱情投身到工作中去。

一、不斷提高自身的素質和業務水平，更好的爲村民服務

一是加強各種知識的學習，注重理論結合實際，向鎮、村幹部學習農村工作方法，向書本學習農村理論知識，從各方面提升自己。個性是加強農村基礎知識和關於農村的各項方針政策的學習，不斷充實和完善自我，拓寬自身知識層面，以更好地爲新農村建設服務。二是參加各種實踐，增強基層工作業務水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經驗，增強解決糾紛技巧。三是充分利用遠程教育平臺，及時、經常爲羣衆帶給各類信息，要不斷的學習，並掌握一些先進的農業科技，構成強大的動力，切實做到“想羣衆所想，急羣衆所急”。

二、做好村裏的各項工作，切實爲村支兩委做後盾

一是要繼續做好羣衆工作和村委會日常事務。推進村務信息公開，貼近村民，打好羣衆基礎，在實際工作中樹立村幹部良好的形象，構建和諧的民政關係，以利於各項工作的開展。二是要更好的融入到羣衆中去，與羣衆們打成一片，走進田間地頭、走進弱勢羣體、走進工作一線。要及時瞭解村裏各項工作的動向，多向村幹部和村民們學習，多與他們溝通交流，瞭解村裏的各種問題，以便及時的解決。三是多走訪羣衆，瞭解他們存在的困難和問題，並想辦法解決;並處理羣衆之間一些簡單的矛盾糾紛，對他們動之以情，曉之以理，循循善誘。同時，還能夠多向村民們學習一些農業知識，參加一些農村的實踐活動。

三、協調做好鎮裏的工作，努力提高自己的工作潛力

在完成好村裏各項工作之餘，根據鎮裏的安排與部署，認真做好黨委辦公室的一些工作，及時傳達上級的指示、決定和通知，認真做好上情下達，下情上達的工作，做好黨委祕書安排的工作以及承擔黨委交辦的其他工作。

總之新的一年裏，要進一步加強學習，更加嚴格的要求自己，提高農村工作本領，努力爲羣衆辦實事、解難事，爲加快新農村建設步伐貢獻自己微薄的力量。

一、完善基礎工作常規管理

不斷規範完善班級團支部工作，重點加強團支部工作例會制度、團費收繳、團籍檔案管理建設等工作。

二、深入推進團員意識教育，優化團員的思想先進性

開展一系列活動，進一步明確開展團員意識教育的重要意義，積極探索團員意識教育的有效途徑。以團員意識教育活動爲契機，積極推進“”以及“”重要思想學習教育活動，帶動各支部的各項工作的協調發展;通過開展團員意識教育，夯實基礎，提高團組織凝聚力和戰鬥力，使團支部成員能履行職責，開拓進取，卓有成效地開展工作。

三、開展具有教育意義的主題班會以及團組織生活會

大二學年，課程較多較難，同學們壓力很大。而正是在這樣忙碌的一年裏，還要進行多項考證。因此，開展以考證爲主題的班會是很有必要的。在班會上大家可以一起交流討論學習經驗和考試經驗，大家一起進步!

團組織生活會的性質主要以教育爲主，同時穿插娛樂性節目，豐富同學的課餘生活，使同學們樂在其中，學在其中。

四、組織集體外出活動

通過集體出遊，加強班級成員之間的瞭解以及整個班集體的凝聚力，這樣更有利於今後班委工作的開展

五、明確團支部工作制度。

制定團支部工作安排。主要是在團組織生活會準備期間，首先統籌大局，把各項工作安排到個人，實行責任制，使整個團會有條不紊進行，同時每個人都通過自己的工作實現自己的價值。

每次團會結束後，團支部開會總結，找出工作中不協調之處。對於在團會中沒有積極工作或者工作質量不高的班委進行批評教育，同時對錶現積極的進行表揚，從而使下一次團會更順利進行。

六、團支部、班委會信息化建設

通過加強團支部、班委會信息化建設，利用計算機網絡、手機短信等現代化技術手段，搭建共青團組織交流的新平臺，對內轉變工作方式、提高工作效率，對外樹立新形象，提高服務能力，不斷適應新形勢，滿足新要求，紮實推進共青團工作創新發展。

建立qq羣、博客(qq空間)或者網站等信息平臺;qq羣用於班級支部成員日常溝通聯繫，博客(qq空間)或者網站用於班級支部各類信息發佈。

(一)班級基本情況

(二)工作動態

(三)班級管理

1、班級日常管理：班級成員早操、寢室衛生、晚點名、到課率等檢查結果發佈;

2、班費使用公開;

3、基礎團務工作：支部團員名單、團費收繳情況、團推優情況、團組織生活策劃及相關總結材料;

(四)榮譽榜：班級成員或集體所獲得各類表彰及榮譽

(五)思想交流：每個學期每名成員至少提交一篇博文記錄個人成長感悟供交流

(六)資源共享：各類學習資料、優秀文學、音樂影視作品分享

俗話說:計劃趕不上變化。學期纔剛開始，很多事情還無法預見，現在訂計劃可能爲時過早。但是我們會努力制定出詳細的方案計劃盡力把各項活動落到實處，使新學期的一切工作儘量在我們的規劃之中，使我們的新學期更加豐富多彩。

一個班級的思想建設無疑會影響到這個班的整體面貌但是我們相信在老師、同學們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班建設成爲“文化素質好，思想覺悟高，各方面綜合素質優秀”的優秀班集體。我們也正朝着這個目標而不斷地努力着!

一、加強自身業務能力訓練。在20xx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，爲實現20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧爲主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的鬥志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，爲銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20xx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20xx年的房 。 產銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，爲不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶羣，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的瞭解，仔細分析找出有效的目標客戶羣。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對於突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，爲完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所佔的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

（一）工作目標

工作目標：把握三個重點，實行三個結合，實現三個提高。三個重點是：以稅收專項檢查工作爲重點，整頓行業稅收秩序；以整治稅收秩序爲重點，規範地區稅收秩序；以查處重大涉稅違法案件爲重點，規範企業的納稅行爲。三個結合是：稽查工作與稅收徵管實踐相結合，透視徵管質量，堵塞徵管漏洞；與稅收政策相結合，透析政策的執行情況，總結稅收實踐反映的政策問題；與稽查管理軟件的應用相結合，進一步規範稽查管理和執法行爲。三個提高是：提高稽查管理能力；提高稽查執法水平；提高選案准確率、結案率、查補收入入庫率。

（二）主要任務

1.組織開展重點稅源企業稅收檢查。積極完成由區局統一部署重點稅源企業的稅收自查、抽查和審計式檢查工作。同時我局將選擇部分重點稅源企業組織開展審計式檢查。加大對重點稅源企業稅收自查的指導力度，提高稅收自查質量。

2.深入開展稅收專項檢查和區域稅收專項整治。根據區局統一安排，重點對非正常狀態企業逐戶、逐筆的檢查，對稅收秩序相對混亂的縣（市）組織開展區域性稅收專項整治，重點打擊虛開建築業、貨物運輸業發票等違法活動，加大對偷逃騙稅活動的打擊力度。

3.嚴厲打擊發票違法犯罪活動。在全地區打擊發票違法犯罪活動工作協調小組的領導下，充分發揮部門職能和合力，完善打擊發票違法犯罪活動長效機制。堅持標本兼治、綜合治理、打防並舉，打擊“賣方市場”，整治“買方市場”。協同國稅局、公安機關繼續開展打擊發票違法犯罪專項行動，嚴厲打擊印製、販賣假髮票的犯罪團伙，搗毀製假販假窩點。加大假髮票曝光力度，提高打擊發票違法犯罪的社會效應。

4.認真做好涉稅舉報案件的查處工作，加強對稅收違法舉報案件的受理、轉辦和查處工作。實施檢舉案件分類處理，明確分類權限和程序。提高稽查案源管理質量效率，積極探索科學有效的案源管理方法。強化舉報服務意識，提高檢舉服務質量，引導檢舉人實事求是檢舉稅收違法行爲。嚴格爲檢舉人保守祕密，依法確認、計算和兌付獎金，積極爲檢舉人兌獎提供優質服務。

5.進一步鞏固完善國、地稅稽查部門之間聯合辦案、聯合檢查工作機制，加強涉稅信息的溝通與交換，達到信息共享，密切相互間協作，掌握更多的案件線索，鞏固和完善各項協作機制，使各類稽查案件能順利查處。

6.建設稽查信息平臺。樹立“信息管稅”理念，堅持信息化稽查。充分利用《稅務稽查管理軟件》，嚴禁出現機外操作和機外數據，加強數據錄入和程序操作，通過管理軟件加強稽查系統業務管理。充分利用徵管信息開展選案、深度檢查，重點關注納稅零申報、負申報、低稅負企業。切實提高對信息化管理企業的稽查辦案能力，有效應對企業利用電子賬簿虛假記賬、隱匿或銷燬電子賬簿以及利用互聯網、手機通訊等新型支付手段逃避稅收。

7.進一步加強稅務稽查規範化管理，嚴格目標管理考覈及責任追究制。進一步規範和完善稽查執法程序，不斷提高稽查工作質量。

8.加大稽查管理軟件的培訓與加強軟件再利用功能。由於在20xx年的稽查管理軟件在實際應用上存在許多問題，我局將在新的一年裏，對稽查管理軟件進行分環節再培訓，以保證稽查軟件正常運行，不出問題。

9.加強稽查隊伍建設，建立一支政治過硬、業務熟練、紀律嚴明的稽查幹部隊伍。加大對稽查人員的業務培訓力度，有效提高稽查質量。抓好稽查部門黨風廉政建設，時刻注意稽查隊伍中出現的不良苗頭和隱患。堅持預防爲主的方針，繼續開展預防職務犯罪教育，進一步築牢稽查部門拒腐防變的思想防線。健全權力監督機制，實現對稽查重點環節監控，建立科學有效的廉政預警體系，確保稽查幹部隊伍乾淨幹事，不出問題。

1.在帶領旅遊團遊覽景點過程中，不再只是單一的講解景點歷史，而是結合天津近幾年的發展概況，及未來發展計劃系統講解給遊客，進而展現一個近代與現代相結合，高速發展中的--市。

2.加深與遊客的交流，在最短的時間內融入到遊客當中。並像陪伴家人一樣對待全團每一位遊客，儘量滿足遊客所提出的要求，虛心聽取遊客的建議，以最好的服務讓每一位遊客開心而來滿意而歸。

3.在旅行社規定範圍內，爲我社及個人爭取最大的經濟效益。

4.在工作過程中，不斷的像我社同事及其他旅行社導遊學習，借鑑先進的帶團模式，充實自己文化修養，進而提高自己的業務能力。

5.在接到社裏分派接團通知的.情況下，提前做好行程計劃，與全陪或領隊及時溝通，以便在第一時間掌握本次團隊的第一手資料，從而更好的安排時間與行程，以避免因溝通不及時導致的時意外狀況的發生，而導致遊客的不滿。

以上幾點是我個人在這一年工作中學習和總結出的經驗，同時經過這一年的工作也鍛鍊了我自己的協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，保證了每次接待旅行團的工作都能正常順利的進行，以精神飽滿的狀態對待每一天的工作任務，熱愛本職工作，積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業性;責任心，努力提高工作效率及工作質量。

七年級是國中的第一個臺階，如果想要邁出紮實的第一步，那麼就要把一切的精力全部都用在學習上，但是一定要快樂學習。所以，可以爲自己量身定做一個適合自己的目標計劃，此目標且不能過大，也不能過小，一定要適合自己，纔可以達到自己的終極目標。

終極目標：

1.無論哪次考試，都要保持班級前10名，年級前50名。

學習目標：

1.上課認真聽講，積極思考老師提出問題並敢於說出自己的想法，做好筆記，如有不懂的知識點，要及時問老師，做到當天的知識當天融會貫通。

2.作業認真完成，不準有一絲的馬虎，如有不對的題，看看自己是不認真還是不會，如果是不認真，則下不爲例;如果是不會，則即使詢問老師。

3.每天要及時複習當天學完的知識，預習第二天要學的內容。

4.每週的休息日，在完成作業的情況下，要把一週學習的知識，全部總結一遍，再鞏固一遍，並寫出自己一週的學習心得。

5.每天要聽30分鐘英語，訓練自己的聽力。

6.像數學、語文、英語這樣的主課，課上一定要仔細傾聽老師的解析，每天都要做幾道練習題，提高做題水平，找出自己不足的地方，該背的內容要及時背熟，直到全部都會爲止。

7.像歷史、地理、生物、政治這樣的副課，每學完1課後，要及時複習並背熟重點，再做練習，並找出不足，直到沒有不會的地方爲止。

8.每次測驗之後，自己卷子上若有錯誤，老師在解析試卷時，要認真聽，找出自己出錯的理由，並進一步的加深理解，找出不足，增強鞏固。

9.若有自己的一些想法，要及時和老師討論。

10.利用課餘時間，看一些有用的課外書，開闊眼界。

行爲習慣目標：

1.學習態度端正，認真改正自身的不良學習習慣，對待大小考試的成績要有正確的認識，深刻的自省，不驕不躁。

2.積極參加學校和班集體組織的各種活動，團結同學，樂於助人。

3.與同學和諧相處，能體諒、尊重老師，熱愛自己的學校，遵守學校的一切規章制度。

4.上學不準遲到，不準早退。

5.不受壞學生的誘導，能控制好自己，不與壞學生有密切的來往。

6.不貪慕虛榮，做最真實，最樸素的自己。