工作計劃書格式（通用20篇）
工作計劃書格式 篇1
一、活動計劃
1.負責統計學生會主要成員(老師、主席團、部長、副部長)的聯繫方式並打印成表。
2.負責統計各部部長、副部長的具體人數，製作工作證。
3.負責創辦每月一期的《__月刊》，這是工作的重點。
4.負責做好每次的會議簽到，會議記錄以及活動總結工作。
5.負責編寫校、院各類活動的新聞稿，重點偏向於我院的。
6.負責通訊工作，每次開大會及時通知各部部長，開展活動通知校刊、校報記者。
7.三月份祕書處將舉辦一次四、六級備考講座。
二、協作好其他部門工作
1.收取各部門的活動策劃書、計劃書，幫着及時提交以協調工作。
2.協調並幫助其他部門開展工作和活動，例如院運動會等。
三、祕書處工作要求
1.分工明確，高效高質量完成個人所分配的工作任務。
2.不斷學習，以提高自己的綜合素質。
四、工作寄語
祕書處是一個工作繁瑣的部門，但作爲主席團與各部門之間的紐帶，其作用尤爲重要。因此，祕書處成員一定要認真完成各項工作，努力培養自己的能力，同時還要學會保持工作熱情與上進心。
工作計劃書格式 篇2
一、部門架構
部長(統籌兼顧，總攬大局，執行學術部各項活動的最終決定權)副部長(協助部長管理部門日常事務，管理好部門相關事宜。部長有事時，代理部長，執行部長權力)
二、招新計劃
新活力的進入會給學術部帶來新的生機和動力，在新生到來時，從有志願進入學術部的新生中挑選適合學術部工作的人才融爲新團體。
招新方式：通過新生的自我介紹，收取對本部門的工作有比較正確的認識、態度真誠謙虛，能吃苦耐勞，有爲同學們服務的精神、服從性較好，工作細心，有工作熱忱、從事靈活，會變通，綜合素質高的新成員。
三、工作計劃
學術部的主要任務是舉辦更多關於學術性的活動。憑藉自身的能力加上總結學術部之前的工作經驗，認真寫好每一次策劃，把每一次的學術活動都做到最完善，在新的工作中添加創意，我們要讓同樣的活動帶有不同的色彩，讓每一個活動都具有魅力，我們要加強和其他各部門的關係和合作，讓活動更順利的進行。我們不單要培養學生能力，還要培養同學們敢打、敢拼、敢挑戰的精神，讓更多的人加入到學術活動，活躍校園學習氛圍。
(1)老生工作體驗交流會，在老生反校之際，聯誼老生，請即將畢業的學長們爲在校生講述5年的醫學歷程，剛剛實習結束的返校生，心裏一定有頗多感受，和學弟學妹們談談實習經驗和對社會的感受以及對將來的打算，請準備考研的學長，講講考研的心情和關於考研的準備。爲大一學生分享下當初過英語四、六級的經驗。
(2)新生軍訓徵文大賽，在大一新生剛參加完軍訓之際，舉行一個新生軍訓徵文大賽。在訓練場上場下揮灑汗水的同時,記錄下新生的心路歷程。增強大家磨練意志,錘鍊思想,樹立不畏艱難險阻,勇於克服困難,團結戰鬥的堅強意志和優良品格的信念,激發大家心靈的碰撞與共鳴,從而掀起大家共同交流軍訓感受的新潮。
(3)新老生座談交流會，剛剛進入大學的新生，在學習生活上都有一定程度的不適應，爲解決這個問題，老生的指點是必要的。座談可以讓大一新生對專業和轉系有所瞭解,以及同學們面臨的英語四級、計算機二級等情況，爲同學們解惑答疑，讓同學們能更加有準備得面對，學有動力，學有方法，學有成績。
(4)辯論賽，爲同學們的語言能力和應變能力提供鍛鍊的平臺，豐富醫學生課外知識，組建學院辯論隊，在一次次與對手交鋒和教師點評中等到鍛鍊，聯繫兄弟學院及外校辯論隊進行交流會和友誼賽，提高我院辯論隊的整體水平。
(5)演講比賽，既能鍛鍊演講者的口才，又能讓聽衆從演講中悟得道理，加強道德培養，作爲醫學生，不單單是要求成績優秀，更重要的是品德，在演講比賽中，將注重加強醫學生的道德素質培養。
(6)朗誦比賽、朗誦做爲語言的一種藝術，紀念性活動總是離不開它，跌宕起伏的語調，繞樑不絕的嗓音，讚頌、懷念、感激…..許多情感感染那許多聽衆，在系列活動中，能爲活動添加更多色彩，可作爲系列活動的開端鋪墊，也可作爲結尾總結。
(7)主持人比賽、看慣了電視的90後，很多都幻想能站在臺上作一次主持人，一展自己的能力，我們學術部爲他們提供平臺滿足主持夢並鍛鍊他們的能力，還可以爲學院挑選優秀的主持人，爲以後各部門的活動提供主持人才，讓活動更具魅力。
(8)專題講座，學生總是存在問題的，不管是學習方面還是爲人處事上，很多人都需要一些技巧輔導和心靈啓示，針對性的專題講座讓學生學的更輕鬆，學習更有動力，人際交往更容易，心靈更健康。
(9)臨牀技能比賽，作爲將來的醫生，只具備理論知識是不夠的，爲了符合社會的需求、醫院的要求，增強同學們全面知識的操作及應用能力，促進同學們對既往知識的再學習，提高我校學生的素質，讓同學們成爲一專多能、實用型、應用型的全面人才。
我們將做到鍛鍊和學習並重，經驗與創意相融，理論和實踐結合，讓每一次活動都充滿意義。
四、內部建設
(1)成員培養，我們將以部門介紹，各副部介紹工作內容及方法介紹爲主，對新干事進行培訓。積極指導幹事的工作並培養了他們的基本工作操作能力，使每件工作都能責任到人，在每次活動結束及時總結，積極培養其思考能力，提高做事積極性。做到人人有事幹，人人有收穫。着重培養幹事的協調能力，公文寫作能力和普通交際能力，使幹事能儘快熟悉部門的工作，樹立強烈的責任心和主人翁意識，爲今後部門工作高效、高質地開展作好準備。
(2)會議記錄。學習部內部每次部門例會須有會議記錄，由幹事專門負責。同時做好內部資料的收集整理工作。要求各幹事對近期個人工作進行總結，包括工作方法、遇到的困難、解決方法、經驗等等。幹事之間定期或不定期進行工作交接的交流。
(3)定期或不定期組織內部活動，加強內部成員的交流，增進感情。
工作計劃書格式 篇3
一、接待新生，貫徹實施學生會的宗旨“全心全意爲廣大師生服務”。
二、開新學期第一次例會，總結上學期的工作，佈置本學期的工作。
三、學生會招新。祕書處會做好信息記錄，嚴格把關監督。等確定新學生會人員，再負責收取會費，製作工作牌。
四、強化學生會自身建設及部門協調。祕書處建立並出臺嚴格的紀律及出勤考覈制度，實行部門內部以及之間評優評比，形成內部良性競爭，從而促進我院學生會的發展進步。
五、各部門按時上交每月的工作計劃、工作總結並有祕書處彙總並制定我院工作計劃明細，並由信息部負責上傳到學院學生會網站，使其公開化，使院老師以同學及時瞭解到學生會各項工作的開展。
六、祕書處各成員我們將以飽滿的熱情投入到每次工作中協助主席團工作地順利開展。協調主席團與各部門的關係，做到也做好上傳下達的工作。
七、協助各部門本學期的工作。院學生會各部門分工不分家，除了做好本職工作以外，各部門應在其它部門組織活動時給予大力配合。各部門在活動前的計劃和活動後的總結應整理好後交予祕書處，由祕書處正確擺放在書架的相關檔案盒中存根。以便各部門其他人員參閱。
八、祕書處每天負責學生會的假條、辦公室值班事宜，監督和督促各部門工作。
九、財務管理。負責學生會的活動經費備案管理工作，並對各項活動的籌備資金進行報銷。
十、祕書處每週將定時開一次例會，對一週的工作進行總結並對下一週工作進行部署，祕書處將負責整理檔案以及各會議記錄。
工作計劃書格式 篇4
爲深入貫徹落實黨的屆中全會及省市愛衛工作會議精神，全面改善我縣城鄉環境衛生面貌，不斷提高人民羣衆的衛生與健康水平，結合我縣實際，特制訂本工作計劃。
一、指導思想
年全縣愛國衛生工作要以科學發展觀爲指導，認真貫徹黨的屆中全會XX縣委經濟會議精神，緊密圍繞縣委、縣政府“三年大變樣”和建設社會主義新農村的戰略目標和任務，以衛生防病爲中心，以城鄉環境衛生整潔行動爲主線，以衛生創建、農村改廁和整治城鄉環境爲重點，廣泛深入地開展羣衆性愛國衛生運動，逐步改善和提高城鄉環境衛生質量和水平，更好地推動全縣經濟社會又好又快發展。
二、工作目標
(一)加速推進城鄉環境衛生整潔行動，逐步提升城鄉環境衛生質量。今年是全縣實施城鄉環境衛生整潔行動的收官之年，省愛衛辦將對全省120多個縣市城鄉環境衛生整潔行動進行排名。城鄉要按照《XX縣城鄉環境衛生整潔行動實施方案(～)》確定的任務，特別是八項基本行動目標要求，進一步嚴密組織，加強領導，創新機制，完善措施，結合“愛國衛生月”和“世界衛生日”等重要節日，發動各級、各部門和廣大羣衆，在全縣範圍集中開展以城鄉環境整治、農村“五亂”治理、改水改廁、衛生基礎設施建設、長效管理機制建立爲主要內容的城鄉環境衛生整治活動。
一是要解決城區、背街小巷、城鄉結合部及農村的髒、亂、差和羣衆反映強烈的環境衛生難點、熱點問題，清除各種垃圾和“四害”孳生地，消滅衛生死角，努力營造整潔、衛生、文明、和諧的城鄉生產生活環境。
二是加強標準化農貿市場的建設和管理鄉鎮年度愛國衛生工作計劃鄉鎮年度愛國衛生工作計劃。按照商務部門要求，繼續把標準化農貿市場建設列入年建設規劃，進一步加大標準化農貿市場建設和改造力度，提升農貿市場整體水平。
三是加快城鄉環境衛生基礎設施建設步伐，加強垃圾處理和污水管理，完善城區生活垃圾處理和污水處理各項配套設施，確保城區垃圾和污水能夠全部收上來、處理掉。要健全農村垃圾處理和污水處理設施，進一步提高農村垃圾處理和污水處理率，防止垃圾搬家現象發生。
四是建立和完善城鄉環境衛生長效管理機制，確保城鄉環境衛生整潔行動取得紮實效果。
(二)強化改水改廁質量管理，提高農村改水改廁受益率。按照省市愛衛辦要求，全面落實好農村飲用水水質衛生監測和環境健康危害因素監測。協調衛生部門加強對農村飲水工程的督導檢查，積極做好水質監控和衛生評價。進一步建立健全水質監測網絡，開展水質監測技術培訓，加大監測覆蓋面，及時掌握農村環境和飲用水衛生變化情況，爲政府制定農村環境保護政策和公共衛生干預措施提供準確數據。實施農村改廁示範項目，提高全縣農村衛生廁所普及率。繼續爭取中央財政年度農村改廁項目資金，擬改建衛生廁所750座。按照改廁要求，認真開展項目宣傳、人員培訓、項目督查，加快施工進度，確保年底前高標準完成項目改廁任務。
(三)開展衛生創建活動，進一步提升城鄉管理水平。衛生創建是開展城鄉環境衛生整潔行動的細胞工程和有效載體，是提升城鄉管理水平的有效措施。
1.開展衛生創建活動
鄉鎮年度愛國衛生工作計劃工作計劃。按照省市愛衛會要求，對照創建國家衛生縣城標準，繼續在全縣開展衛生鎮村、文明衛生單位、控煙先進單位創建活動。各鄉鎮、各單位要按照縣愛衛會的要求，制定出年衛生創建計劃。同時，鼓勵有條件的村鎮和單位，對照相關衛生標準，大力開展省、市、縣級衛生村鎮和文明衛生單位的創建活動，力爭創建1—2個省級衛生村、3—4個市級衛生村和3—4個省級文明衛生單位，努力實現衛生村鎮和文明衛生單位創建工作的突破。
2.開展衛生複覈工作。今年上半年，要對全縣所有年以前命名的衛生村鎮和文明單位進行復核，做好迎接省市愛衛辦對衛生村及文明衛生單位的複查工作。
(四)開展四害消殺活動，有效阻斷各種病媒傳播途徑。
1.繼續在全縣開展春、秋季統一滅鼠活動。按照國家規定，滅鼠活動由縣愛衛會統一組織，農村滅鼠的籌資、購藥和投藥由縣農業部門負責，城區由縣愛衛辦負責。縣政府要把統一滅鼠活動作爲一項惠民措施，拿出一定數量的資金，支持和幫助農民羣衆滅鼠除害。城區食品加工、餐飲行業、糧食部門等特殊行業要完善滅鼠、防鼠措施，開展經常性的滅鼠、防鼠活動，把鼠害控制在不足爲害的程度。
2.加強蚊蠅消殺工作。一是在4月和12月份，繼續組織開展對下水道、排水泵站、居民小區的越冬蚊蠅進行藥物薰殺活動。二是在夏秋季節要加大對公廁、垃圾站、收水口等重點外環境的消殺力度，增加消殺頻次，擴大消殺範圍，降低和控制蚊蠅密度。三是結合全縣傳染病防控工作，開展重點公共場所的預防性消毒活動，防止各種傳染病的發生和流行鄉鎮年度愛國衛生工作計劃鄉鎮年度愛國衛生工作計劃。
3.按照全國愛衛會《滅鼠、蚊、蠅、蟑螂考覈鑑定辦法》，在全縣開展“四害”密度監測和達標考覈活動，及時掌握本地區主要病媒生物的種類、分佈和季節消長規律。制訂轄區“四害”密度控制規劃和考覈評價的實施細則，積極爭取各級財政支持，推動除害防病工作深入開展。
(五)開展健康教育活動，增強羣衆的衛生意識和防病能力。
1.開展愛國衛生運動60週年宣傳紀念活動。運用各種平臺，結合衛生防病需要，組織開展形式多樣、具有地方特色的紀念愛國衛生運動開展60年宣傳紀念活動，弘揚愛國主義精神，宣傳60年愛國衛生運動取得的巨大成就，引導廣大幹部羣衆參與社會環境衛生的綜合治理，保護環境、關注健康、預防疾病。
2.按照《湖南省全民健康生活方式行動實施方案》確定的工作目標、內容和要求，充分利用各種媒體、採取多種形式，開展“健康教育與健康促進”進學校、進社區、進鄉村、進單位、進工地、進家庭活動，大力宣傳和普及《中國公民健康素養—基本知識與技能》。配合縣人大的“環保世紀行”、“農民健康行”等“四行”活動，加大對《湖南省愛國衛生條例》的宣傳和執法檢查力度。同時，利用愛國衛生月、世界衛生日、世界無煙日、全民健康生活方式日等重要節日，結合當前傳染病、流行病的防控工作重點，有計劃的組織開展大型集中宣傳活動，營造活動氛圍、擴大宣傳效果，增強羣衆的衛生意識和防病能力。
3.落實全國醫療衛生系統全面禁菸的要求，加大對縣直和醫療衛生單位禁菸工作的督導檢查力度，督促各級醫療衛生機構開展戒菸諮詢服務。組織和開展好第25個“世界無煙日”宣傳活動和無煙單位創建活動。配合縣教育局，開展好“無煙學校”創建活動。
三、保障措施
(一)提高認識，加強領導
鄉鎮年度愛國衛生工作計劃工作計劃。各單位要充分認識開展愛國衛生運動，改善城鄉環境，對加快安仁經濟發展、實現城鄉面貌大變樣的重要作用，把愛國衛生工作納入政府的重要議事日程。進一步加強領導，主要領導經常過問，主管領導具體負責，適時調整充實愛衛會組織，及時召開愛衛會全委會議，充分發揮各委員部門的職能作用，確保愛國衛生工作順利開展。
(二)健全機構，完善網絡。各單位要加強愛衛辦機構建設，理順管理體制，給愛衛辦定崗、定編、定人員，提供必要的工作條件和專項經費，確保愛衛辦組織協調、監督檢查職能的正常發揮。要完善鄉、居委會和機關、團體、企業事業單位的愛國衛生組織，指定專(兼)職人員，負責本轄區、本單位的愛國衛生日常工作，保證愛國衛生各項工作正常開展。
三)強化督查，目標考覈。爲了紮實推進各項任務目標的完成，縣愛衛會將加大對城鄉環境衛生整潔行動的目標考覈和衛生創建、改廁項目、除害防病、健康教育等主要工作的督導檢查，並及時反饋活動信息。一是及時編髮《愛國衛生運動簡報》向縣委、縣政府領導和各級政府、愛衛會反饋。二是利用“XX縣政府門戶網站”向社會公佈。三是通過縣新聞媒體向全縣曝光。四是對存在問題嚴重的，及時下發《環境衛生整治督辦卡》，督促髒亂差問題得到及時解決。
(四)強化宣傳，營造氛圍。開展愛國衛生運動是一項羣衆性工作，必須大力發動羣衆，依靠羣衆。要採取各種形式廣泛宣傳發動，引導廣大幹部、職工、農民自覺參與愛國衛生運動，積極響應政府號召，主動投身到城鄉環境衛生整潔行動中去，爲改變我縣城鄉環境衛生面貌，促進經濟社會全面發展做出積極貢獻。
工作計劃書格式 篇5
一、目前的醫藥市場情況
全國都正在進行着醫藥行業的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過於凌亂。要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才幹立足於行業的大潮之中。
但我應該有一個明確的發展方向。現在各醫藥公司對待新產品上，現在各地區的醫藥公司和零售企業較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要麼做醫院的品種買的好，要麼就是同類品種上價格極低，這樣才幹穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
各地區沒有一個統一的銷售價格，現在醫藥行業的弊端就在於市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的衝擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。
各自做各自的業務，以前各地區之間穿插。業務員對相連的區域銷售情況不是很瞭解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成衝擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。
二、xx年工作計劃
可以說是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這裏道一聲謝謝。
可以說和把這兩個非常好的銷售區域給了對我有相當大的期望，自從做業務以來負責和地區。可是對於我來說卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛鍊，自己的膽量得到很大的提升。
自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場瞭解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進的新的開端，xx年。既然把、五個大的銷售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因爲這些地區都是根據地。爲我公司的發展打下了堅實的基礎。
三、下面是對下一年工作的想法
1.對於老客戶。要經常堅持聯繫，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。包括貨站的基本信息。
2.擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息，開拓視野。
3.要有好業績就得加強業務學習。豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、各地區的綜合情況
1、都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，地區商業公司較多。現有商業公司屬於一類客戶，較大的個人屬於二類客戶，個人診所屬於三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要的大力協助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。
2、還有一些個人，地區現有的客戶中除幾家商業外。
個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發明相當大的利潤。應該經藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當地的貨站。爭取把各地區的客戶資源都逾越百名以上。
3、貨物的價格相對來說較低，地區距離較進。
只有經常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才幹一直的拉攏老客戶。新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。
工作計劃書格式 篇6
今年4月是第xx個愛國衛生月，阜橋街道按照上級工作安排部署，圍繞“健康山東”主題，廣泛宣傳“健康濟寧”“健康中區”行動，在全轄區積極開展以城鄉環境衛生整治爲重點的愛國衛生月活動。活動取得了較好的成效，現將第xx個愛國衛生月活動的開展情況計劃如下：
一、加強組織，大力宣傳
爲保障愛國衛生月活動的順利開展，4月x日街道召開了動員會議，向社區及轄區各單位傳達《市中區第x個愛國衛生月暨健康宣傳月》。街道主管領導親自緊抓愛國衛生月的各項活動，集中整治轄區內居民小區、背街小巷、鐵路沿線、集貿市場等重點區域的環境衛生。
街道各社區、轄區各單位配合協作，充分利用黑板報和宣傳標語等形式廣泛宣傳“健康”品牌，推進“健康”“健康”行動，營造了濃厚的活動氛圍，使我轄區居民瞭解到“健康山東行動”的意義，積極參與到愛國衛生月活動中來。
二、全面開展環境衛生整治行動
街道在開展愛國衛生月活動期間，始終堅持圍繞轄區內居民小區、背街小巷、鐵路沿線、集貿市場等重點區域的衛生，完善長效保潔機制，以社區爲單位，積極組織、協調轄區各單位一起集中開展環境衛生整治活動，重點清理衛生死角、亂堆亂放、亂貼亂畫。轄區環境衛生得到明顯改善，活動收到了顯著的效果。
三、大力開展春季滅鼠和薰殺越冬蚊蟲活動
在愛國衛生月活動中，街道愛衛辦廣泛發動居民羣衆，在轄區範圍內進行了密度調查，然後按着統一部署，突出重點地開展了大規模、全方位的集中滅鼠和滅蚊蟲活動。
四、加大督查力度，堅持長效管理
愛國衛生月活動期間，街道設立舉報電話，接受羣衆監督，切實解決居民羣衆關注的熱點、難點問題。街道不定期對各社區活動開展情況進行全面督導、檢查，對各項活動進行實地查看和考覈，對組織工作不力、收效差的社區及轄區單位，予以通報批評。通過協調指導、督促檢查，不斷推動了活動的順利開展，鞏固了“愛國衛生月”活動各項活動取得明顯成效。
工作計劃書格式 篇7
爲了在20--年更好的開展工作，下面是本人的工作計劃：
一、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併爲客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併爲工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，爲工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
二、對銷售工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的'時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，爲客戶帶來實用的資訊，更好爲客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處爲客戶着想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是爲人之本。
8、努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
2、對於老客戶和固定客戶，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我20--年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取爲公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃，會讓今後的工作更加的順利。
一、檢討與願景
20--年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之後，市場部成爲雞肋，嚼之無味，棄之可惜。市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什麼幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在後幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能裏解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求爲中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛鍊、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，並針對性地拿出市場提升方案。
b、蒐集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨向，提出新產品的開發思路。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展。
d、針對性地制定並組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行覈查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰鬥力。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場複製。
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨幹組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對於需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整。對於會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料彙編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成爲執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動爲各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較爲完善的市場營銷網絡，爲公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由於同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，爲公司的發展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，爲了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，並獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略爲核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
爲了打造品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品採用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產品定位
根據目前市場現狀，隨着產品的更新換代、新系列產品的推出和銷售區域的情況變化，爲提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，採用中、低價格策略，增加產品競爭力
3、網絡建設
銷售渠道是企業的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作爲公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，主動發展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發重點養殖區的經銷商和大型養殖戶，擴大市場範圍。
4、市場推廣
a、主動利用公司各種有價值的資料。
b、在全國性的專業報刊、雜誌或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。
c、主動參加全國性大型行業會議及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d、利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e、在一些養殖重點地區配合經銷商做一些牆體廣告。
f、定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
g、製作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。
h、夏季在養殖小區進行電影循環播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經銷商年會。
5、完成牆體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、夏季文化衫的設計製作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發放。
3、製作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節促銷的落實開展。
2、掛曆、年曆的製作與發放。
3、跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場牆體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數碼相機一臺。
2、需要把市場活動經費由市場部統籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監批准後由市場部統一協調開展。
工作計劃書格式 篇8
一、社聯財務部管理的指導思想
貫徹國家有關法律法規制度，執行社聯有關的財務制度和財經紀律，正確處理社聯與各社團的關係，爲社聯和各社團活動提供有力保障。
二、工作宗旨
“服務社團，量入爲出，合理使用，廉潔奉公”
三、財務部基本任務
1、做好各項財務收支計劃，覈算，預支，分析和審覈及報賬工作，建立基本的財務管理會計覈算，及時，準確，全面，真實地反映社聯內部及屬下各社團的財務狀況和活動財務狀況。
2、合理地使用資金，促進增收節支，監督執行社聯章程、財務制度，加強財務管理，促進社聯及屬下所有社團各項資產的有效利用，努力提高經濟效益，對社團經濟的合法性，合理性進行監督。
四、財務職責
制定年度財務預決算交主席團審議,負責聯合會日常財務的收支，檢查社團日常收支狀況;籌集、創設、管理社團獎勵基金;對外辦理社會贊助手續。
五、主要工作內容：
1、招新
一、招新目的：
爲了保證我係社聯有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的後備力量，能更有效地開展學生的各項工作，培養和壯大學生會幹部隊伍，保證學生會工作的連續性，充分發揮學生[本文來自轉載請保留地址]的主體作用。同時，也是響應國家提出的素質教育，全面提高大學生的能力。鼓勵大學生除了在學校學習必要的科學文化知識外，還應多投入學校的各種活動中，積極的鍛鍊自己，使自己的“德、智、體、美“全面發展，以及培養自己的服務精神，服務學院、服務同學。
二、招新時間及地點：待定
三、招新人數：待定
四、招新對象：10屆我係學生
五、招新要求：
1、承認學生會章程，自覺遵守學生會各項規章制度。
2、思想品德好，工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。
3、有一定的自我鍛鍊，自我管理意識，有組織能力，學習績良好。
4、具有團隊合作精神，能夠積極主動向組織靠攏。
工作計劃書格式 篇9
根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關係上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因爲公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自於公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。在20xx年人民幣貶值加上國內政府對玩具行業要求的檢測的項目也越來越嚴格，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業如果沒有價格優勢根本無法生存。因此採供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的爲公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的爲奔田服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。從而搶佔市場、節約成本、降低價格的制高點，爲公司的持續健康發展奠定基礎。
一、工作說明
公司採購員的最高職責是盡最大可能選擇和保持豐富的商品品種，爲公司的顧客提供商品的最大價值，
二、 基本規定事項
1、作爲採購部的員工必須對公司絕對忠誠。不接受廠商的回扣、旅遊招待、贈品、宴會，違者將按公司有關規定處理。
2、採購人員必須瞭解本部門的專業知識，避免採購假冒僞劣商品及被廠商矇騙。
3、採購人員必須具備豐富的商品知識，慎重選擇商品，建立商品組織，控制商品結構，清除滯銷商品，經常引進新商品，維持商品的快速週轉及新鮮度。
4、控制毛利，儘量達到目標毛利;創造銷售業績，完成目標值。
5、採購人員必須考慮新商品的陳列問題，對正常陳列的商品要畫出商品陳列圖(MODULER)，促銷商品應註明其陳列方式。
6、採購人員應密切注意市場行情的變化，掌握市場信息，
7、採購人員應隨時關注天氣的變化，及時調節受影響的商品的庫存。
8、採購人員應經常深入賣場，瞭解商情、客情，以期創造最佳的銷售業績。
9、採購人員應建立穩定的採購渠道，尋找充足的貨源，避免脫銷。
10、採購人員必須適時開發新商品。
11、採購人員應經常做市場調查，掌握競爭對手的商品構成、價格策略、促銷手段等。並採取相應對策。
12、採購人員應定期收集銷售數據，分析銷售狀況，並及時做出整改措施。
13、採購人員應定期擬定促銷計劃，並策劃實施。
14、採購應瞭解商品特性，並突顯其特性。
三、 專業知識
作爲一個合格的採購員，除應具備豐富的商品知識外，還應瞭解與採購有關的法律、法規等相關的專業知識。具體如下：
1、國家規定的商品檢驗標準;
2、商品安全期限;
3、商品品質的辨別方;
4、商標知識;
5、銷售技巧;
6、商品功能;
7、商品的製作技術;
8、商品製造成本的構成;
9、商品價值的顯現方法;
10、供應商的優缺點;
11、商品的季節變化規律;
12、供應商談判技巧。
工作計劃書格式 篇10
這段時間以來，我對工作非常仔細，認真作爲一名公司的新的業務員，我感受到了這份工作，對於我來說代表着什麼，也知道自己的職責所在，提高自己的業務水平，在接下來的工作當中，做出一番業績是非常重要的，我現在也非常認真，我非常重視接下來的表現，新員工本身就要用自己的行動去證明自己的能力，我不會讓公司失望，我也一定會提高自己的工作能力，發揮好自己，在工作當中的價值體現自己自身的優點，無論在什麼時候，都應該虛心的面對學習好的東西，摒棄壞的東西，這是作爲一名員工最基本的素養，對於接下來的工作規劃一下。
首先我會嚴格遵守公司的各項規定，我也會做一名業務員，應該做好的事情，提高自己的綜合素養，各方面都達到個平衡點，不能夠自欺欺人，自身有的缺點就一定會糾正我這個人最大的優點就是能夠正視自身的缺點，能夠看到自己的不足之處，我真的很高興能夠來到公司，能夠做一名業務員，這是我的榮幸，也是我對自己的一個挑戰，接下來的工作肯定會出現很多問題，肯定會有很多東西在等着我，但此時此刻我是勇往無前的，我是面對一切困難，不會有所畏懼的，這是我對自己的一個挑戰，我認爲有的東西要自己去面對，一定要好好的去成長，接下來的工作當中，我會重視對自己的培養，會在工作當中克服一個個困難，我相信這是一定的，也是能夠做成的事情。
在自身能力上面，我會更加專注提高自己是非常關鍵的，提高自身能力，就是對自己的工作的看好能力越高，工作就越容易做，做好這是一定的，也是必然的，做業務工作，我非常的熟悉，因爲自己過去也有這樣的工作經歷，現在只是更加深層次的提高自己，對於我來講，這一點是非常寶貴的，也是對自己的肯定，有些事情必須要去落實到位，不管在什麼角度，都一定要做得更加貼切，更加用心，我在自己的要求非常高，我在工作上面也有很多突出點，但是那都是過去的事情了，來到了這裏，我一定會重新的展示自己，在各方面嚴格的要求自己，我相信我能告訴好這麼一件工作的作爲一名業務員，我會更加用心的去體現自己的價值，努力的實現對自己的要求，來到這裏就應該用心去做好本職工作，同時我也知道有的時候計劃趕不上變化，應該時時刻刻都知道“以不變應萬變”這個道理，我會努力工作的。
工作計劃書格式 篇11
很榮幸能有機會加入XX集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我面臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
在新的一年裏，我對自己的工作情況計劃如下：
首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待於加強，需要在往後的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念裏，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之餘，鍛鍊自己的實際操作能力。因爲此前一年多的工作經驗都只是侷限於業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的製作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節並不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
第三，如有機會接觸公司業務，我希望能儘快熟悉自己跟的每一個客戶，總結並分析他們的新特點，以一顆熱忱的心爲客戶服務，爲公司創利!
第四，積極開拓新業務，充分利用網絡資源爲公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發佈的供求信息，並持之以恆地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
第五，協助領導及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束後，協助參展人員做好後續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的建議：
一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。爲此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，並向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。
二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。
最後，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能爲公司的發展貢獻一份力量!
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閒，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閒時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。
2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排(僅供參考) )
1、 早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人蔘與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。
2、 設計跟進(8：40—9：00)
業務員參加完早會培訓以後，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師彙報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關係
3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)
與設計師溝通以後，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以後，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司裏打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯繫，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。
4、 到小區展開行動(9：30—17：00)
這一段時間主要用於聯繫新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客戶下班後較多，就可以晚回去
5、 回公司打電話 (17：00—18：00)
如果業務員蒐集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、 晚上要進行客戶分析; !
業務員晚上下班後，要養成對自己白天所聯繫的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通
7、 晚上要列出當天名單(客戶、人際關係)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。
1、 在第一季度，以業務學習爲主，由於我們公司正值開張期間，部門得計劃制定還未完成，節後還會處於一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯繫客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大得客戶羣體。
2、在第二季度得時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小得高峯期，在對業務有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取儘快開單，從而正式轉正成爲我們公司得員工。並與朱、郭兩經理一起培訓新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度得“十一”“中秋”雙節，市場會給後半年帶來一個良好得開端，。並且，隨着我公司鋪設數量得增加，一些規模較大得客戶就可以逐步滲入進來了,，爲年底得廠房市場大戰做好充分得準備。此時我會夥同公司其他員工竭盡全力爲公司進一步發展做出努力。
4、年底得工作是一年當中得頂峯時期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時間。我們部門會充分得根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部得工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!
5、 制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停得變化局面，不斷調整經營思路得工作，學習對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進得步伐和業務方面得生命力。我會適時得根據需要調整我得學習方向來補充新得能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房得知識都是我要掌握得內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
6、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領導得壓力。 以上，是我對20xx年得一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑得快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導得正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責得去對待每一個業務，也力爭贏得機會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務，能迎接新得挑戰。
工作計劃書格式 篇12
第一、參加財務人員繼續教育。
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續教育，今年我將全面按新準則的規範要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育後，彙報學習情況報告。
第二、加強規範現金治理，做好日常覈算
1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務覈算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關係.
3、做好正常出納覈算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，爲公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，彙總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
第三、個人見意措施要求財務治理科學化，覈算規範化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務治理的作用。使得財務運作趨於更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。
總之在新的一年裏，我會借改革契機，繼續加大現金治理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務於公司。爲我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。
工作計劃書格式 篇13
一、指導思想
本學年國中數學組教研工作將仍以高效數學課堂模式(三三五三教學模式),爲主線,非畢業班以提高國中數學教學優秀率、合格率爲重點,畢業班以拔高尖子生數學成績爲關鍵,認真搞好教學研究,紮實有效開展教研活動,促進教師、學生共同發展,切實加強中心校教研組建設,提高課堂教學效率,總結經驗,發揮優勢,改進不足,聚集全組教師的工作力和創造力,努力使數學教研組在有朝氣、有創造精神、團結奮進的基礎上煥發出新的生機和活力,因此特結合我中心校本組的實際,制定本學年的教研組工作計劃。
二、本學期主要工作:
(一)加強學習,提高教學素養
教師都要認真學習《數學新課程標準》(建議每位數學教師人手一本),領會課改精神;認真研究新教材新教法。所有數學教師都要熟知各年級所授知識在中招中的結構比例。明確國中課程改革的方向;結合課程改革、會考改革,用好新教材,引導教師改進教學方式,提高教學效益,做好我中心校數學課程改革。
(二)抓好教學常規的學習與實施,深化教學改革。
組織教師學習數學學科教學常規,使我中心校數學教師的教學能按照教學常規進行。
1、重點抓好各年級教師備課時的交流,備課組制定符合學生年齡特點的教學計劃。努力提高課堂教學質量,全面推進素質教育。
2、加強跨校聯合體的合作與交流,認真參與各次教研學習活動。致力五中,四中兩校的校際研討活動。各年級要研究個別差異,防止兩極分化,努力抓好各個年級的數學教學質量;
3、學科組常規管理有序,措施合理、到位
1)在學校新版電子教案模板的前提下,我組正逐步實現新授課教案的全部電子化進程。各教師人人蔘與教案的編輯,儘量完善教案模板上的各個項目要求。下階段本組還將逐步落實複習課教案的編寫、補充、收集工作,以及試卷編出彙總。爭取使本組數學檔案資源在面上做到較爲齊全。
2)充分利用現有課件,做好課前二次備課工作,上好每一節課,不打無準備之仗。要做好、投影、黑板等教學手段的整合,不能過於依賴電腦教學,還要用好常規教學手段。黑板上的板書設計也是一種重要的教學手段,不容忽視。
3)作業批改規範、及時。作業批改要人人做到二次批改、乃至三次批改,對於作業批改中學生出現的共性問題,應給予高度重視,在教學過程中應予以清晰的再講解,使整體能夠過關。對於個別錯誤問題,要做到當面指正,及時消除學生心中的疑惑,不能聽之任之。
4)組織好各類輔導。優等生的提高、拓寬,後進生的補缺、補漏都極爲重要。我們絕不能放棄每一位後進生,只有這樣才能整體提高班級總水平。
5)組內開展常規聽課、評課活動。定期開展聽、評課活動,有助於開課教師業務水平的提高,也有利於其他教師互動學習
6)堅持每週一次教研活動,提倡集體備課,充分發揮教師的羣體智慧,逐步形成具有我校特色的數學教學課件,資源共享。
7)加強相互聽課,相互學習,相互幫助。達到以老帶新,以能帶新,共同提高的目的。聽課節數按學校要求每位教師聽課十五節以上。
4、畢業班教師學習新的《會考說明》及會考改革的有關文件,明確會考導向與試題改革的特點,不斷分析、總結學生學習情況,研究每一階段學習教學策略。
(三)圍繞學科教學,開展課題研究。
開展我校《三三五三教學模式》的課題研究,在研究的實踐中不斷地收集整理研究成果,及時推廣並藉以指導學校的學科教學活動,在研究、探討活動中,要求每學期、每位任課教師圍繞課研課題開設一、二次公開課或觀摩課,寫一份優秀教案。
總之我們數學組要多進行合作交流,發揮整體效能。教師間要建立積極的夥伴關係,加強在教學活動中的參與和合作,分享教學資源,形成教研合力,以儘快提高數學組整體教學水平。
具體工作安排如下:
二月份 :
1.制定符合學生年齡特點的教學計劃。
2.制定新教案模式(課件與教案間的整合)
三月份:
1.數學組全體會議通過教研組計劃,學習三三五三教學模式,教師公開課與評課活動
2.七年級公開課。(一課一評)
四月份:
1.八年級公開課。(一課一評)
2.檢查培優進展情況,各年級開展數學竟賽
五月份:
1.5月上旬,九年級"專題複習"公開課。
2.非畢業班教師做好期末複習、考試。
3.5月中下旬畢業班數學教師集中進行會考最後階段的複習交流。
六月份:
1.總結積累教學案例每人至少寫一個教學後記,完成一個教學案例。
2.通過實驗研究,總結教材中的開放題,總結開放題的教學方法、教學經驗得與失。
工作計劃書格式 篇14
一、ISO的推行過於形式化
很多人把ISO當做一種應付，認爲只要拿到一紙證書便萬事大吉。而事實，這是一種極端的想法，ISO是一個持續改進質量管理體系的有效性，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質量手冊、程序文件、作業指導書亦不少，但是大多徒於形式，未並真正執行。且大部份文件並不適宜公司目前狀況，尚沒有有效利用。而導致在產品追溯時無依據可查，對後續所發生之異常狀況亦無相應之應急措施，造成惡性循環。針對這些現象，只有從根本上解決，才能真正實施ISO，發揮ISO之有效功能。首先讓公司全員明白ISO的精神，使公司各項作業有所依據，並能真正執行。
二、20xx年度管理層未制定有效、可量測之品質目標
工作和人生一樣，在執行的時候都會朝着一個方向，而最終達到一定的目標。就像管理的目標是人，管理的目的是事。在過去的一年裏，每個部門針對自己部門的業績不明確，是否達到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。後續每一個部門所負責的工作，都應該制定一個較爲合理，有效之目標，並定期以數據統計，是否達到目標，甚至超過目標，並針對未達成部份提出原因分析、處理對策及預防再措施。
三、計劃執行度不力，造成等待浪費
由於生產原料供應中斷、作業不平衡和生產計劃安排不當等原因造成的無事可做的等待，被稱爲等待的浪費。生產線上不同品種之間的切換，事先準備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費;每天的工作量變動幅度過大，有時很忙，有時造成人員、設備閒置不用;上游的工序出現問題，導致下游工序無事可做。此外，生產線勞逸不均等現象的存在，也是造成等待浪費的重要原因。
四、物料未能得到有效管理
原材料未能得到良好的控制，經常性的無單領料、補料或未經辦理入庫便直接領用，導致庫存帳物卡不符，物料確認不準確，該申購的材料未申購，不該用的材料申購一大堆，惡性循環。造成庫存積壓，生產斷線。嚴重影響生產進度，增加太多呆滯產品，給庫存管理帶來極大的困擾。但在近一兩個月內，已嚴格要求所有領料、補料必須憑領(補)料單方可發料，且遵循《產品交付管理程序》辦理。並嚴格按照陳總所要求之以銷定產執行材料申購、生產排產。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，採購金額已明顯降低100萬人民幣。由此可見，控制庫存材料對公司資金的流動起着決定性的作用。
五、製造過多
製造過多，過早，提前用掉了生產費用，失去了持續改善的機會。因五金部門間斷性空閒，爲了不浪費生產能力而不中斷生產，增加了在製品，使得製品週期變短、空間變大，還增加了搬運、堆積的浪費，帶來龐大的庫存量。
六、管理不當
常常問題發生以後，管理人員才採取相應的對策來進行補救而產生的額外浪費。這些問題由於事先管理不到位而造，科學的管理應該是具有相當的預見性，有合理的規劃，並在事情的推進過程中加強管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費現象的發生。
七、內外溝通有待加強
每一個辦公區，應該是充滿溫馨、和諧的氣氛，隨之纔會有一份好的工作心情。可是，公司部份人員卻常常火氣沖天，出言不遜。造成對同事、員工、供應商的不尊重。工作面前，人人平等，何不是建立在一種平等、互助之基礎上。
八、5S實施不到位所帶來之危害
1、成員儀容不整有損企業形象，影響士氣，易生危險，不易識別
2、設備佈置不合理半成品數目大，增加搬運，無效作業
3、設備保養不當易生故障，增加修理成本，影響品質
4、物品隨意擺放易混料，尋找費時間，易成呆料
5、通道不暢作業不暢，易生危險，增加搬運
九、建議改善措施：
1、確實推行ISO體系，已成立ISO專案小組，督促各項工作依流程辦理，完善公司制度。
2、在十一月份的管審會議中，針對xx年度各部門品質目標做出相應之討論，並由董事長制定了較爲合理，有效之可量測性質量目標。希望各部門能嚴格執行，依要求做出相應對統計，對策並持續改善，提升公司效益，降低產品成本。其質量目標如
3、事先策劃是每個部門不可缺少的一部份，如在生產排產前，事先確定人、機、料、法、環是否足夠，能否滿足生產所需。有事前周密的策劃，必能減少相應之停工待料、生產線勞逸不均等現象的存在。
4、有了一個良好的策劃，嚴格依照計劃執行，並協調所發生之異常狀況，依循P-D-C-A過程方法，對每一項工作的改善起着決定性的作用。
5、建立合理的常規材料安全存量，儘量避免人爲的製造過多不適宜之材料，造成公司成本的浪費。
6、ISO中有八大管理原則，若靈活運用，對事前預防應該是有非常重要的作用。每一項工作必是團隊的參與，則需要有效利用以下原則：
a)以顧客爲中心的組織：滿足顧客需求並爭取超過顧客的期望。
b)領導作用：領導層的目的是保證整個體系的目標能夠完全得以實現，使員工充分參與實現所制訂的目標。
c)全員參與：整個體系的實施成功十分依賴公司所有員工，只有大家充分參與才能使全員的才幹爲公司帶來收益。
d)管理的系統方法：爲實現目標，有利於提高各部門的有效性和效率。
e)過程方法：這是一個循環模式，任何一項工作，經需要經過適宜的策劃方案，然後再嚴格執行，以確認最終實施的效果是否達到預期所想，從而做出相應之修正。
f)持續改進：目前公司所從事的每一項工作中，都需要經過努力，持續不斷的糾正之前不適宜之方法，以尋求更有效之方法使工作業績再上一臺階。
g)基於事實的決策方法：採用數據的方式蒐集相對應之信息，並針對數據來源做出分析，對策。
h)互利的供方關係：公司與供方之間保持互助和互利的關係，可增進雙方更好的溝通，品質、交期、價格才能得到更有利的控制。
7、加強5S實施管理，注重5S管理
對產品質量、效率、安全、減少浪費和員工士氣至關重要，同時還可以提升企業形象。
工作計劃書格式 篇15
新的一年已經開始了，我們的銷售工作也得開始準備新的計劃了，對於我們這些銷售業務員來言，除了要保證自己的銷售技能穩步上升之外還得準備一份大致的工作計劃才行，不然在工作的時候很容易迷失掉自己的前進方向，一旦遇到了挫折的話就容易產生一種放棄的念頭，所以我得趁現在制訂一份比較合適自己的計劃，這樣的話我也就有了奔頭。
想當好一名銷售，尤其是像咱們這種白酒銷售員，是必須要勤於跑業務的，我們的工作業績大部分都是通過自己去挨家挨戶去推銷才獲得的，從我們上一年的銷售業績來看，現在白酒的銷售還是比較好做的，大部分店面和商場還是比較樂於和我們公司合作的，所以們可得把握好機會，爭取發展更多的客戶。在接下來的日子裏，我首先要做的便是維護好自己和老客戶們的關係，除了逢年過年給大家送去慰問和禮品以示感謝之外，我還得多多向公司裏申請一些福利補貼，讓我的老客戶得到更多的優惠，這樣才能讓咱們公司的訂單變得越來越多。
把老客戶維護好了之外，我也要多多去自己所負責的區域裏走走，看看哪些地方需要我，對於那些還沒有接納咱們白酒的店面，我會多多的去遊說一下，爭取把每一個店面給拿下，讓這一片區域都成爲咱們公司的客戶。當然了，我的想法是挺美好的，但是我還得通過個人的努力纔有機會可以實現，畢竟銷售工作可不是光靠自己的想象就能做好，這可是要通過自己的言行才能打動別人的，不然任憑你說的天花亂墜，打不動別人的心也沒任何用，反而白白浪費了自己與別人的時間，所以我也得多多加強一下自己的業務能力，除了要多多瞭解白酒的特性和價格之外，還得鍛鍊一下自己的親和力，不然和客戶走不到一塊的話，我也沒法深入開展工作。
新的一年裏，我會多多向公司裏面的銷冠學習，看看別人是怎麼開展銷售工作的，同時我也要改變一下自己的習性了，爭取做到上班不遲到不早退，給公司裏面的新員工做一個良好的表率。最後，我要祝願咱們公司在這一年裏能大展宏圖，收到更多的訂單，每一位員工也都能取得自己想要的成績!
工作計劃書格式 篇16
七年級數學是國中數學的重要組成部分，通過本學期的教學，要使學生學會適應日常生活，參加生產和進一步學習所必須的基礎知識與基本技能，進一步培養運算能力、思維能力和空間觀念：能夠運用所學的知識解決簡單的實際問題，培養學生的數學創新意識、良好個性品質及初步的辯證唯物主義的觀點。
一、學情分析
本人執教的七(3)、(4)兩個班共85人，根據分班考試的情況來分析學生的數學成績並不理想，總體的水平一般，尖子生少、低分的學生較多，而且學習欠缺勤奮，學習的自覺性不高。七年級學生往往延用國小的學習方法，死記硬背，這樣既沒讀懂弄透，又使其自學能力和實際應用能力得不到很好的訓練，要重視對學生的讀法指導。七年級學生往往對課程增多、課堂學習容量加大不適應，顧此失彼，精力分散，使聽課效率下降，要重視聽法的指導。學習離不開思維，善思則學得活，效率高，不善思則學得死，效果差。七年級學生常常固守國小算術中的思維定勢，思路狹窄、呆滯，不利於後繼學習，要重視對學生進行思法指導。學生在解題時，在書寫上往往存在着條理不清、邏輯混亂的問題，要重視對學生進行寫法指導。學生是否掌握良好的記憶方法與其學業成績的好壞相關，七年級學生由於正處在初級的邏輯思維階段，識記知識時機械記憶的成份較多，理解記憶的成份較少，這就不能適應七年級教學的新要求，要重視對學生進行記法指導。學生大多存在學習粗心，作業馬虎，對數學學習缺乏興趣和信心的整體弱點，學習習慣差。
在知識結構上：
學生在國小已學過的四則混合運算，相應的較爲簡單的應用題，對圖形、圖形的面積、體積，數據的收集與整理上有了初步的認識，無論是代數的知識，圖形的知識都有待於進一步系統化、理論化，這就是國中的內容，本學期將要學習有關代數的初步知識，對圖形的進一步認識;
在數學的思維上：
學生正處於形象思維向邏輯抽象思維的轉變期，這期間，結合教學，讓學生適當思考部分有利於思維的題目，無疑是對學生終身有用的;另一方面關注一題多解，多題一解，從不同的角度看問題，培養學生數學思維的活躍性和敏感性。
在學習習慣上：
部分國小的不良習慣要得到糾正，良好的習慣要得到鞏固，如獨立思考，認真進行總結，及時改正作業等，都應得到強化。
一般來說，大部分學生對數學是感興趣的，但仍有部分學生對數學信心不足，因此開學初要給學生樹信心;對於國小升入國中，學生有一個適應的過程，剛開始起點宜低，講解宜慢，使學生適應國中的學習生活。
根據上述情況本期的工作重點將扭轉學生的學習態度，培養學生的創新意識，激發學生學習數學的熱情，抓優扶差，同時強調對數學知識的靈活運用，反對死記硬背，以推動數學教學中學生素質的培養。
二、教材情況分析
(一)本學期教學目標
本期教材知識內容爲“基本的幾何圖形”、“有理數”、“有理數的運算”、“數據的收集與簡單統計圖”、 “代數式與函數的初步認識”、“整式的加減”、“數值估算”、“一元一次方程”。
1、知識與技能目標：
學生通過經歷從具體情境中抽象出符號的過程，認識有理數和代數式，掌握必要的有理數和代數式的運算(包括估算)技能，能運用有理數，代數式探索具體問題中的數量關係和變化規律，並能運用有理數的代數式來進行描述;瞭解開方和乘方是互爲逆運算，知道實數和數軸上的點一一對應;會解一元一次方程，能利用一元一次方程解決簡單的實際問題;學生在經歷物體和圖形的初步認識過程中，掌握基本的識圖與作圖技能，認識最基本的圖形--點和線，進而認識角、相交線和平行線，掌握與此相關的基本推理技能;學生通過經歷收集、整理、描述、分析數據，做出判斷並進行交流活動的全過程，體會數據的作用，掌握基本的數據處理技能，形成對統計與概率的初步認識。
2、過程與方法目標：
①學會能對具體情境中較大的數字信息做出合理的解釋和推斷，能用有理數、代數式刻劃事物間的相互關係。②學生通過在探索圖形(點、線、角、相交線、平行線)的性質、圖形的變換以及平面圖形與窨幾何體的相互轉換(三視圖、展開圖)等到活動過程中，初步建立空間觀念，發展幾何直覺;能在說理的推證過程中，體會證明的必要性，發展初步的演繹推理能力。③學生能在數據的收集與表示中，學會收集、選擇、處理數學信息，做出合理的推斷或大膽的猜測，並能用實例進行檢驗，從而增加可信度或否定。④學會能結合生活實際的具體情境發現並提出數學問題。⑤學會從不同的角度解決問題的方法，有效地解決問題，嘗試對比評價不同方法之間的差異，並學會對解決問題過程的反思，從而獲得解決問題的經驗。⑥學會在解決問題的過程中與他人合作學習，養成獨立思考與合作交流的習慣。
3、情感態度與價值觀目標：
①學生通過初步認識數學與現實世界的密切聯繫，樂於接觸生活環境中的數學信息，願意參與數學話題的研討，從中懂得數學的價值，形成用數學的意識。②學會敢於面對數學活動中的困難，勇於運用所學數學知識克服困難並解決問題，獲得成功的體驗，從而樹立學好數學的自信心。③學生通過學習，體驗到數學中的有理數、代數式和幾何圖形是有效地描述現實世界的重要手段，認識到這些數學知識是解決實際問題和進行交流的重要工具從而瞭解數學對促進社會進步和發展人類理性精神的作用。④初步認識到數學活動是一個充滿觀察、實驗、歸納、類比、推斷可以獲得數學猜想的探索過程，體驗到數學活動充滿着創造性，感受證明的必要性、證明過程的嚴謹性和結論的確定性。⑤學會在獨立思考的基礎上，積極參與學習討論，敢於發表自己的觀點，並能虛心聽取、尊重與理解他人的見解，從而學會在交流中提高自己，形成良好的思維品質。⑥通過閱讀學習，瞭解我國數學家在數學上的傑出貢獻，從而增強民族的自豪感，增強愛國主義。
上述三維目標是一個密切聯繫的有機整體，它們是相互聯繫的和相互作用的。過程與方法目標的實現，情感與態度目標的實現，離不開知識與技能的學習，否則它們的實現將是無源之水、無本之木;同時，知識與技能的學習必須以有利於過程與方法目標、情感與態度目標的實現爲前提。
(二)教學重點與難點
1、有理數的概念、分類及運算。
2、代數式的概念及分類。
3、對函數的初步理解與認識。
4、整式的加減運算。
5、一元一次方程的概念及求解過程。
三、教科研課題
課題名稱：怎樣學好數學?
研究步驟：1、研討學習數學的重要性，讓學生了解數學就在我們身邊。
2、老師認真分析學生的具體情況，研究怎樣教的問題。
3、探討讓學生怎樣學習數學及學習的方法。
4、加強師生之間的交流。
具體措施：首先是全體數學老師共同研究，然後老師與學生相互交流，同時學生與學生之間也展開討論具體的學習方法。
在學校領導的高度重視和大力支持下，七年級備課組跌跌撞撞一路走來，雖未轟轟烈烈，但也踏踏實實，一學期來，七位老師共同合作，共同探索，共同進步。
一.分工合作
我們組的幾名成員雖然性格相投，但也各有特點。針對各人的強項、辦事風格，合理分工。比如每次的導學案的設計編排都會經過這樣一個程序：先談論每課時的學習目標、出題範圍、所用時間，再分工負責：編題的、上網查資料的、畫圖的、打印的。。。。很快一份凝聚集體智慧的導學案便出爐了。再比如上次的競賽試卷，先集體討論，再倆人一組出一份試題，再從三份試卷中挑選、整理，最後定稿。這樣我們七個人一些好的想法都在這份試卷中體現了。
二.互幫互助
我們互相聽課，取長補短。每個人都超額聽夠學校規定的20節課，並及時評課。評課前講課人先說課，說明個人教學設計，目的，及手段。然後實事求是的對這節課進行分析，找出值得借鑑的地方，再找出不足，共同進步。還有比較令人感動的一件事，姐因事請假一週，但是她倆班的課一節都沒少上，其他幾個老師擠出時間，給學生當起了值日數學老師。
三.共同研究實施“生命化課堂”
一個班級是一個羣體，每一位學生都希望在這個羣體中得到認可，可在大課堂上學生展示的機會很少。我們將班級的學生分成六個小組，每一小組設小組長，並按學習能力爲每組學生編號。這樣小組內組長組織學生探討他們可以自己解決的問題，學生展示自己的機會就多了。我們又引入了競爭機制，進行小組競賽，相同難度的問題留給不同小組的同一編號的同學，從而保證了競爭的公平性。還強調了課堂小測，我們也將測試成績記入小組的比賽。
工作計劃書格式 篇17
一、 指導思想
進一步深入學習新課程標準，深化教學改革，不斷確立以人爲本的教學思想，以新課程理念指導教研工作，加強教學常規建設和課題研究，積極開展校本研究，進一步提高我的教學水平和教研能力。把提高課堂教學質量作爲教研的中心工作，以新課程理念指導教學、教研工作，提升敬業意識;要認真總結課程實施過程中形成的經驗，深入研究課程實施過程中出現的新情況、新問題，尋找解決問題的對策，大力推進課程改革;要在各級教育行政部門的領導下，振奮精神，抓住機遇，克服困難，迎接挑戰，爲建設和諧社會和提高我校教育教學質量做出自己應有的努力。
二、 工作要點
(一)加強理論學習
進一步認真學習《中國小數學課程標準》，把課改的新思想、新理念和數學課堂教學的新思路、新設想結合起來，從先進的教育理論中找到自己教學改革的支撐點。正確把握數學教學的學科特點，構建開放而有活力的數學課程，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，從而全面提高學生的數學素養。逐步樹立起四個觀念：教育觀，課程觀，教學觀，評價觀，並實現了兩個結合——學習與工作結合，自我培養與教學科研結合。繼續開展教科研活動，要加強學習，努力實踐，善於總結，積極參與校本教材的研發工作，提高教科研能力，及時認真地填好《教研活動記錄》《備課組活動記錄》，積極進行教學改革創新。
(二)強化教學常規的落實，促進師生共同發展。抓好“備課”、“上課”、 “作業的佈置、批改”“課後輔導”等主要環節。
1.備課：明確樹立集體質量意識，切實做好備課過程中的各個細節，充分發揮備課組的集體智慧，備出優質課，特色課，全力打造實用課。共同探討“新課程、新標準、新教法”的教學模式;同時注重發揮自己的教學特色和風格。
2.上課：做好課前準備工作，在教學中要注重現代化手段的運用，課中要明確目標，講透知識點，訓練要紮實有效，同時要注意師生活動時間的分配，充分調動學生學習數學的積極性，提高課堂效率。精心創設教學情景，密切書本知識與生活的聯繫，使學生體會到數學源於生活，使數學課堂與學生的情感體驗、思維創造水乳交融;礪練學習品質、錘鍊意志能力，在培養學生數學素養的同時,挖掘創新潛力。
3.作業的佈置、批改：作業設計既要在量上有所控制，更要注意“質”的精當。批改要正確、及時，字跡要端正，符號要規範，點評要到位。依據自己的教學對象，要求學生準備一本錯題集，把平時作業及考試中容易出錯的題和典型習題收錄整理到錯題集中，整理的同時認真分析，尋找問題的結症：是概念不清還是因爲題目靈活缺乏綜合分析的能力，是理解不透還是知識應用失誤。錯題集是學生積累學習經驗和學習資料的寶庫，是學生走向成功的鋪路石。本學期，我校數學組申請的省級課題《國中數學作業設計與批改實效性策略研究》已獲批准立項，我將以課題的研究爲契機，積極深入開展課題研究，提升我的教研能力，進一步提高所任班級的數學教學質量。
4.輔導：繼續做好提優補差工作，要定期的、有計劃的、組織好學習上有困難的個別學生的輔導工作，盡力做到措施得力，效果顯著。做到：備課要“深”、上課要“實”、作業要“精”、教法要“活”、手段要“新”、活動要“勤”，考覈要“嚴”、輔導要“細”、負擔要“輕”、質量要“高”。
(三)加強質量監測，及時反饋，提高教學質量，組織好各項質量檢測和競賽活動。
1.單元檢測：抓好單元知識達標檢測，嚴格考覈，及時做好檢測分析、查漏補
缺工作;單元知識梳理、試卷命題要做好。
2.競賽：配合學校認真組織好學生的校內外各項競賽，做好輔導工作，促進學生的學習，爭取好成績。
3.期中、期末檢測：對於學校安排的常規考試，要嚴把教學質量關，認真地做
好試卷分析，爲下一步教學工作做好充分的準備。
(四)認真開展課題研究，不斷深化教學改革。
進一步發揮教研組功能.。積極參與課題研究，並協助學校搞好專題研究活動。以數學組爲單位，開展業務學習活動,認真負責的開展好《國中數學作業設計與批改實效性策略研究》課題研究。真正起到爲教學服務的作用;通過與大家一起探討、交流，共同提高教育教學水平。
(五)認真落實網絡資源及信息技術的應用。信息技術的應用要落到實處，不能留於形式;儘可能利用多媒體技術這種先進的教學手段，最大限度的開發和利用網絡資源，使信息技術服務於教學，整合數學學科與信息技術，提高自我的獲取信息的能力和課堂效率。
本學期，我將以本學科確定的課題以爲研究方向，積極參與課題研究，促使自己由“經驗型”向“科研型”轉化，以課題研究來提升教學、教研活動的質量。爭取在教學研究方面取得更大的進步和突破。
工作計劃書格式 篇18
網絡推廣，尤其是網絡品牌推廣，不能僅侷限於企業網站的高訪問量，還要保證各門戶網站、行業網站、社區論壇等等網絡媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網絡媒體對企業品牌的正面報道，引導其它網絡媒體的大量轉載，以傳播企業品牌的核心信息，增強企業的網絡口啤及美譽度，提升企業品牌在目標客戶羣中的知名度和號召力，最終影響網絡用戶的合作意向。根據防水建材行業特性、網絡發展現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合20xx年我司年度戰略方向，制定此網絡推廣策劃方案。
一、時間：20xx年6月20日—20xx年2月20日
二、20xx年年度目標：1、 完成品牌網站建設(改版)。2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面衝突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，爲企業戰略方向提供支持。4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400餘次.7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大於800人，行業旺季網站日均訪問量大於1200人，並對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。
三、20xx年度具體工作安排表：我司網絡推廣將分四個階段進行(2個月爲一個階段)
第一階段：6月20日—8月20日 1、完成品牌網站製作(改版)，整合相關內容並添加完畢。2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現企業主要關鍵詞搜索自然排名居於前列。3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，並整合相關宣傳推廣內容。4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，並制定品牌軟文內容年度性方案。5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，並對論壇貼子炒作制定年度性方案。6、每週跟進付費廣告、品牌新聞發佈、攢寫貼子併發布論壇社區等方式進行推廣宣傳。7、 整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，並負責跟進清理網絡侵權行爲及品牌負面報道。8、發展網絡媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。9、完成網站訪問量3萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數10萬人，品牌新聞報道40篇以上，實現alexa網綜合排名在70萬內，PR值保持爲3，網站跳出率低於30%，網站轉化率高於1%10.每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，並制定相關優化建議方案。
第二階段：8月20日—10月20日 1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現我司主要關鍵詞居於搜索引擎前列。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網絡媒體的發佈、更新等工作。3、針對公司十一促銷活動，製作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。4、調整、優化付費廣告 5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網絡侵權行爲及品牌負面報道。6、發展網絡媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。7、執行公司安排的其它事務。8、完成網站訪問量3萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數10萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網站alexa綜合排名在70萬內，PR值保持爲3，網站跳出率低於25%，網站轉化率高於1%。9、月結、半年總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。
第三階段：10月20日—12月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網絡媒體的發佈、更新等工作。2、針對公司元旦促銷活動，製作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。3、調整、優化付費廣告宣傳。4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網絡侵權行爲及品牌負面報道。5、發展網絡媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。6、執行公司安排的其它臨時性事務。7、完成網站訪問量8萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網站alexa綜合排名在50萬內，pr值升級爲5，網站跳出率低於22%，網站轉化率高於1%。8、周結、月結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。
第四階段：12月20日—2月20日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網絡媒體的發佈、更新等工作。2、調整、優化付費廣告宣傳。3、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網絡侵權行爲及品牌負面報道。4、發展網絡媒體免費合作平臺，並充實完善相關專欄內容。5、 執行公司安排的其它臨時性事務. 6、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。 7、完成網站訪問量10萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級爲4，網站跳出率低於20%，網站轉化率高於1%。9、月結、年結，並針對下一年度制定網絡推廣計劃。
四、計劃投入網絡金額：百度預計：1萬元 google預計：5000元 搜索引擎關鍵詞優化：中文站點優化3000元，阿里誠信通會員續費：2600元 網站建設費用：4000元行業網VIP會員費用：20xx元中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：600元/年 其它：總共預計：2.72萬元
工作計劃書格式 篇19
一、經營客戶，提高優質客戶羣體佔比，開闢儲蓄存款新增長點
我行位於黃埔大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海黃埔，其所在區域是天河區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行爲中心的前後300米範圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常激烈。經過20xx年的發展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款餘額爲19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶佔絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優質客戶，存款增長有限。
要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認爲：首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取捨，並將主要精力集中在能爲本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關係管理，通過各種方式瞭解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽覈清單》，找出餘額達到一定數額的客戶帳號，然後通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的VIP客戶;對新客戶，一定要求前臺櫃員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，並及時發放VIP卡，逐步建立完善的客戶檔案，便於加強與客戶的溝通與聯繫，全面提高客戶維護水平。爲VIP客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高VIP客戶的佔比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析，及時掌握信息，並根據相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區，主動出擊，將客戶帶進銀行。對於陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據客戶的不同需求，能爲客戶提供不同的金融產品，滿足客戶的需求，並能以優質櫃檯服務不保障。
二、大力拓展中間業務，提升盈利能力
在存貸利差不斷縮小的今天，中間業務已成爲銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業務主要來源於結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續加大原有中間業務產品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業務收入。具體思路是：1、深入到各大市場，營銷“速匯通”;2、與花地房地產有限公司聯繫，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業務，並以此爲契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多戶的代扣費業務;3、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行櫃檯流程再造後，把壓縮的後臺人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對櫃檯代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入;4、向存款額大的客戶營銷個人委託貸款業務。
三、加強個貸管理，發展個人資產業務
資產業務是高風險業務，在發展業務時，我辦將注重風險的防範，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數。發展目標以代發工資、我行的VIP客戶、收入穩定的公務員、事業單位等目標客戶爲主，同時，計劃與區個體協會聯繫，舉辦一次個貸業務宣傳活動，爲有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經營性個人貸款。
四、加強內控基礎管理，防範風險
銀行是經營風險的行業，風險防範是銀行一項常抓不懈的基礎工作。作爲網點負責人首先要正確認識、處理業務發展和風險防範的關係，認識規章制度是我們各項業務健康發展的基礎和保證。不僅本人要做執行規章制度的模範，還要經常教育員工,不斷提高員工風險防範意識，養成按章辦事的操作習慣。只有在櫃檯業務辦理的每一項業務、操作的每一個節都按章處理，風險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風險經理的工作，充分發揮風險經理對網點櫃檯的交易、授權以及核心環節實施全面協調、監督與控制的職能。在規範、有序的基礎上發展業務，使辦事處的業務發建立在紮實管理的基礎上。
五、加強員工隊伍建設，提高員工素質和網點服務質量
員工是網點最重要的資源。加強員工隊伍建設，充分發揮員工的工作積極性，是網點負責人的重要工作之一。我認爲：作爲網點負責人，除了要發展業務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，爲員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷，儘量爲員工排憂解難，工作中多給予員工讚揚和激勵，在網點營造一種輕鬆、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在辦事處形成良好的學習氛圍，提高員工素質。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業務技能培訓和考覈，強化前臺櫃員的操作技能，提高業務辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓，還要多進進行我行金融產品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品，每一個員工都能勝任業餘的產品宣傳、營銷工作。繼續推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考覈辦法，主要體現在對績效工資網點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。
我相信,有省分行領導的正確指導,有支行領導的大力支持,有我行各位同事的齊心協力,有我本人傾心盡力的工作,橋東辦一定能增創佳績,再上新臺階,實現網點業務總量、經營效益和服務質量的全面提升!
工作計劃書格式 篇20
在日常的採購工作中，我們每一位採購員都秉承“爲公司節約每一分錢”的觀念，堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度爲公司節約成本”的工作原則，同時以總公司指示的八字理念“溝通，用心，堅持，快樂”爲工作宗旨，多與各部門進行溝通，快樂地完成工作。目前，採購的核心是以廚房部的需求爲重點，緊緊圍繞酒店日常經營與管理，認真履行採購員的工作職責，完成本部門以及領導交代的的各項工作任務，現簡要地彙報今年的工作情況：
一、如何開展采購工作
主要工作流程：
1、採購及時，確保經營管理正常有序
1)食品原材料：每日定量完成廚房部需求的原材料菜單，在質量穩定的前提確保原材料的到貨時間及數量。對待特殊原材料系列(鵝肝、娃娃魚)，專門安排人員在市場上進行調研，從全國各地收集資料，做好產地品質的確認，目前已利用網絡資源從全國各地採購原材料及其它非食品類材料10餘次，共完成採購任務300餘次，採購各類原材料及非食品類物品800餘件，並完成因經營部門臨時需要而出現的零星採購30餘次，有力保障酒店正常運營。
2)非食品原材料(酒水、飲料類)：每一系列的酒水，首先必須保證供貨渠道合法性，三證齊全;其次保證酒店正常營運酒水、飲料的基本數量，做到既不多備貨佔用資金，又確保不斷貨。每年根據供應商年度考評，對其合同內容進一步的補充，修改或取締重新其資格。
2、貨比三家，確保採購物品物美價廉
爲最大限度的降低酒店經營成本，實現物美價廉，在日常工作中堅持對廚房部所需原材料進行每十天或半個月的市場調查，對出現價格波動較大的原材料進行了及時的調整，對不合格產品做到了及時的退貨、更換，對於員工餐進行一週到周谷堆批發一次，每次節約100至200元不等，有效降低了酒店經營成本。
3、服務水平
現爲酒店提供服務的日常原材料(食品類、酒水類)供應商名列將近有40家，潛在供應商有30家;易耗品(工程裝飾類、辦公用品類)供應商名列近有20家，爲酒店更好的發展奠定基礎。
4、標準化
爲了更好地配合酒店標準化工作的開展，採購部在對上游供應鏈進貨途徑、渠道把關的同時，也對酒店所進原材料做驗收標準，爲菜品標準化工作開好頭。
二、明年工作計劃
1、延續以今年的工作小結作爲基礎，對於每個階段容易出現的採購困難，做好預案措施。根據廚房部推出的四季養生菜譜，採購部人員應多加強學習並能夠提供各地方特色的原材料資料，供廚房部參考;
2、對於暢銷的原材料上游供應鏈，進行實地考察調研，儘量保證源頭原材料的穩定性(如土老母雞、野兔、野鴨);
3、目前現推出的養生禮品系列，在品種、功效、符合養生特點的花茶飲品進行挖掘及考證，進而形成我們逸境酒店的特色養生系列。
4、採購部除了日常工作外，多收集全國各地關於特色養生原料料系列，宏觀把握採購信息資源，多渠道、多角度、多視聽的分析採購途徑，做到及時補充原材料。
三、存在問題
1、日常採購工作中，缺乏較強的計劃性，沒有全面系統的安排好採購計劃，降低成本;
2、如何開闢和引進特色原材料的渠道和點子不夠多，未能爲一線部門提供較多、有用的信息和原材料;
3、自身的學習意識不濃，綜合素質有待於進一步提高。
四、展望
這一年來，我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用各種採購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，並且能夠及時的做好預警及防範措施，切忌“從一而終”。
一個優秀的採購必須擁有較強的溝通協調能力和採購經驗，我知道自己距離一個優秀的採購還有很遠的差距，因爲採購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啓發，達到熟練程度後才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富採購經驗，跟上公司的發展的腳步!
最後，感謝公司所有領導和同事，對我平時的指導和幫助，20xx年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。