市場渠道開發工作計劃書

一、重點目標簡介：

建立XX經銷商，組成的經銷網絡，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商銷網絡的完善和**形象的樹立，實現品牌效應。

二、市場現狀分析：

XXX市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產品，其次比價格，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成爲我們市場開發過程的重要組成部分。價格方面，競爭十分嚴重。部分廠家儘量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時不得不參考市場價格現狀，儘量穩定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，取不同的策略穩定市場，制定統一的市場價格表，在市場上嚴格執行。

三、產品定位：

1、市場定位：零售中高檔家裝市場；

2、目標消費羣體：終端家裝用戶；

3、價格定位：中檔價格；

4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產廠家-----銷售部------經銷商-----終端消費

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；

2、基於目前管材市場的基本結構特徵，在廠商合作的情況下，藉助當地的客戶關係，推廣**產品；

3、產品在銷售過程中將市場風險化整爲零，降低各個環節的經營風險；

4、衆多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利於市場基礎的建立和產品的品牌樹立。 該渠道上各相關因素的基本特徵： 由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創造利益，深刻影響着市場開拓。