方案計劃書（精選21篇）
方案計劃書 篇1
一、活動宣傳：主要爲網絡(社網站及院社團交流平臺)、海報(海報形式得適當改進，比如說用一些誘惑性的詞語、句型，推薦添加或使用誘惑性的反問句等)等形式，每次課另外通知
二、目的：瞭解新老社員文學愛好，爲他們的文學發展做鋪墊(詳見理由)
三、具體步驟：
一)社內人員：在招新登記可對新社員進行他們關注或喜愛的文學體裁，問其是否寫作，有否有作品等一系列調查，做好記錄，至於老社員則直接內部登記調查，也可推廣成對社內外人士進行調查的活動。
1、準備好他登記工具如紙筆等(或調查表)
2、對調查進行統計，結果分析(用時要少，不能拖，一天差不多啦)，並存檔(打印並分發通訊錄，且註明各社員關注或愛好的文學體裁，利於其私下文學交流，準備至少人手一份)
二)講堂安排：
1、講師安排：一般爲社內有資格人士，評選(如果能請到老師則更好)
2、大講堂的內容則依統計結果而定(大衆的選擇、愛好內容適度加多，課時適當加長)，且上課內容舉例是可適當選用社員提供的好的作品做例子(至於例子的分析請該社員來做，當不便時講師課前要與其交流)，當然也要舉名家經典的作品(必備)。
a)課程安排：時間儘量是大部分人都沒課的晚上，每次課課時爲一小時，場地爲獨立教室(方便爲佳);課程：用一兩節課講講中國文學史(粗略的講)餘下課時則依上面安排，且講明大講堂的有意義性，曠課或不到是其自己的損失(實行與課登記制，時間衝突者就作罷，不於強求)
b)不安排考試(可適當在前期用於樹威信，但儘量不要實施)，但要求定期交一份關於課程的作品(原作，運用課程講的手法，或體裁等內容。時間適當安排，不久，也不急，一兩週，實在沒寫出來的延期處理。好的作品可講評表揚)
c)對每期的作品登記、評選、打分或分級並存檔，交作品多者或優異表現者在期末總結或舉辦頒獎活動時予以獎勵(獎品要有神祕性)，或者在期刊上刊登，再或者見於海報之上
三、理由：增加大講堂吸引力，社團對外知名度，提高內部出勤率，幫助社員學到東西，讓社員之間熟識度加深，凝聚力加固，社員能在學習、寫作中得到物質的或精神的鼓舞，使其更愛我社。
四、後續總結：選設一總負責人，跟蹤負責，處理相關事宜，期末總結時提交總結報告
五、現場人員分工：每次課講師一名，祕書處、活動部每次至少一人在場，社長團到場至少一人(適當安排)
六、適當捕捉課堂精彩畫面(攝影，用於宣傳)
注：講師儘量能安排與學員有交流的機會或時間(開交流會、討論會等)，利於收集信息，適當調整.(不斷改進、發展)
方案計劃書 篇2
一、項目概況
項目名稱：新城鎮移民點基礎設施建設項目
編制單位：新城鎮政府
項目性質：新建
項目期限：一年(20__年)
實施單位：新城鎮橫溝村、新城村、中溝村、觀蒲村
二、項目背景
新城鎮現有移民400多人，形成移民點5個，分別位於橫溝村新四組、新城村十組、觀蒲四組農場、中溝村六組和泥溝村四組。近年來，通過多方支持和移民們的辛勤勞動，移民點的生活和生產條件有了較大改善。我鎮對移民點的建設也非常重視，20__年積極爭取國家“三西”扶貧資金對我鎮觀蒲村、新城村移民點的道路及人畜飲水設施進行了改造。但是由於歷史和自然原因，各移民點的基礎設施建設還非常落後，移民們的生活條件還很艱苦，道路難行、人畜飲水困難等題目比較普遍。由於鎮政府資金有限，以上題目不能及時得到妥善解決，因吃水、澆灌等題目引起的羣衆上訪時有發生，嚴重影響了農村社會穩定。針對以上題目，鎮政府決定於20__年爭取國家扶貧資金，儘快完成中溝六組、橫溝四組移民人畜飲水改造、觀蒲農場移民點道路、新城九組移民點水利工程等建設項目20__年最新建設項目實施方案範文20__年最新建設項目實施方案範文。以解決各移民點存在的突出題目。
三、建設內容及規模
項目建設內容如下：
1、觀蒲農場移民點道路建設。新建觀蒲農場至觀蒲五組道路1公里、橋涵2座;
2、橫溝新四組移民點人畜飲水改造。新建50立方米高位水塔1座，展設管道1.5公里;
3、中溝村移民點水塔建設
新建40立小型水塔1座;
4、新城村移民點水利設施建設
改造原有機井1眼，配套安裝變壓器1臺，架設高壓輸電線路1.2公里，新建“U”型渠道2公里。
四、實施期限及步驟
項目計劃實施期限爲一年(20__年)。項目計劃批准下達後由有關各村分別負責實施，爭取於年內完工。
五、投資概算及來源
項目總投資55.9144萬元，其中觀蒲村道路建設19.9144萬元，橫溝新四組人畜飲水改造13.5萬元，中溝移民點水塔工程4萬元，新城移民點水利工程建設18.5萬元
項目投資概算見後附投資概算表20__年最新建設項目實施方案範文策劃書。
六、項目效益分析
本項目投資意義爲巨大的社會效益。項目完成後，將使各移民點基礎設施條件得到極大改善，爲移民點的經濟發展創造良好的設施環境，村民生活水平和質量進一步進步，羣衆的思想道德水平和勞動技能得到大幅提升，這將推進我鎮及全市城鄉一體化建設進程。
七、項目治理
黨委黨建
移民點基礎設施建設項目實施方案(2)
新城水利站負責水利工程和人畜飲水工程技術設計，並負責完成觀蒲村道路路基實地丈量。市農林局和新城鎮政府作爲項目主管單位，在整個項目實施過程中進行全方位的跟蹤檢查，組織項目驗收，解決項目建設過程中出現的各種題目，嚴格控制資金使用方向，做到“三到位”即資金到位、建設到位、服務到位。
附表1
新城鎮移民點基礎設施建設項目投資概算表
序號
工程項目
工程量
單位
單價
總投資
備註
1
觀蒲村道路建設
1
Km
199144
路基寬6米，其中硬化4米
1.1
路基展墊
6512
M3
12
78144
1.2
橋涵
2
座
500
1000
1.3
造面
4000
M2
30
120__0
2
橫溝村人畜飲水改造
135000
2.1
50立高位水塔
1
座
120__0
120__0
2.2
展設管線
1500
M
10
15000
3
中溝村水塔建設
40000
3.1
40立水塔
1
座
40000
40000
4
新城村水利設施建設
185000
4.1
原機井改造
1
眼
50000
50000
4.2
變壓器
1
臺
15000
15000
4.3
高壓輸電線路
1.2
Km
50000
60000
4.4
渠道建設
2
Km
30000
60000
5
合計
559144
方案計劃書 篇3
一、活動時間：20____年4月11日(週五)—13日(週日)
二、活動地點：惠州南崑山大觀園戶外拓展基地
三、參與人員：協會全體會員
四、組織方式：以分會爲單位，由各分會長牽頭，各分會祕書處負責發動、報名和組織工作
五、活動日程及內容
4月11日(週五)
下午2：00集中出發
下午5：30到達南崑山併入住
下午6：30就餐、交流
4月12日(週六)
上午08：30早餐
上午09：00進行拓展
中午12：00午餐，稍作休息
下午2：00關於協會發展交流會
下午6：30晚餐、交流
4月13日(週日)
08：00早餐
09：00分享會(每個會員自備企業PPT進行介紹)12：00午餐
14：00返深
六、活動費用：1400元/人+會議室等(按實際報名情況再定)(協會承擔所有相關費用)
七、其他事項：
1、參加活動人員原則上集中乘坐大巴車，統一前往;有特殊情況需自駕車前往的，請於當天下午6點鐘前到達目的地;
2、若需要請假的會員，務必派一名公司高管代表參加活動，並做好企業介紹、分享的準備。
3、本次活動爲協會集體活動，請各分會高度重視，精心組織，認真做好報名發動組織工作。
方案計劃書 篇4
發展節水型水產養殖、種植模式，進化水質節約用水，清除魚池中有機質帶來的污染，綠化池塘有效提高池塘利用率，把池塘效益最大化除了優化水產品的品種結構外，還可以開發利用水面及水面以上的空間。這是未來池塘養殖的發展趨勢。利用池塘養殖空間，水下養魚，水面種菜，是發展水池養殖與種植相結合的方向之一。魚的生存生長產生的廢物，恰好是水生蔬菜所必須的營養。精養魚池的肥水實際上是無土栽培的營養液。在池塘蔬菜種植和水產養殖的結合中，要根據重慶地區池塘養殖的模式和特點，結合當地的氣候季節變化，如何因事利導，趨利避害，因地制宜，選擇合適的品種搭配採取相適應的種養技術，是我們魚菜共生實驗成功的關鍵。根據上述思路制定設計方案如下：
一、設計目標
我場位於璧山縣城與獅子鎮之間，養殖水源已嚴重污染，河水無法使用。其淨化池水水質減少循環已成頭等大事。
1.魚菜共生池全年不因養魚投飼料污染水質而換水(確因天旱池水枯竭，只能適當補給)。利用蔬菜汲取池中氨、氮、磷等多餘元素淨化水質達到不換水的目的。
2.魚產量1000公斤/畝、蔬每畝500公斤。
3.對比池魚產量1000公斤/畝。
二、設計方案
由於該實驗在重慶地區屬初試，在全國也沒有完全成熟的經驗可以借鑑，所以在種植蔬菜的浮牀用材方面，既要考慮浮力，又要與就地取材、低成本原則相結合考慮：
1.浮牀：
①用竹子做浮筐，在浮筐上用聚乙烯網布作浮牀的面和底。使其面、底中空高度在10cm左右、面部開孔植菜，底部透水供菜營養、並防魚吃菜根。
②用塑料管做浮筐，其他同①。
③用板房填充泡沫作浮牀開孔植菜，但下部分需網布防魚吃菜根。
④利用竹塊定型，同樣用網布上下隔兩層，然後在四角用竹棍定植在池中，靠四角竹棍支撐重量，成本最低。
2.植菜的品種：適應水生的品種。
①空心菜：生長期4-10月，時間長、產菜期長。
②水芹菜：生長期10-來年3月，有效利用冬季延續空心菜的產量。
③絲瓜：需大水大肥、可搭架立體利用水面以上的空間。
3.池魚放養模式：結合當地養殖習慣，不迴避草魚。
4.種植面積不超過養魚水面的20%、不低於15%。
三、實驗場地
試驗池安排在18號魚池、對比池與氣幕增氧爲同一池塘。及16號池。
1. 試驗池18號爲直角梯形，面 積畝。
方案計劃書 篇5
會議主題：
____項目施工中事宜及進度要求
日期：____年__月__日
時間：14:00-15:30
地點：____商貿城__辦公室
出席人：__置業__x、__x，監理__x，__建築__x，分包單位__x、__x
記錄：__x
會議要點：項目分包單位組織機構人員及工作中有關事宜和工期進度要求。
會議議程
一、完善場地臨建工作
二、及時做好原始資料整理工作
三、做好各種防護工作，確保安全生產
四、發現問題及時解決、道路開口事宜
五、樁基單位和檢測單位有關工作
六、前期報建工作準備
紀要內容
一、分包單位管理人員名單抄送總包單位，每週一下午2:00開工程例會，每月開一次總結會議。
二、(1)根據施工平面圖合理佈置並繪製場地臨建及堆場的平面佈置圖，完善各種臨建房(如：木工棚、鋼筋製作棚等)，要求__月__日完工;
(2)各種臨建房用水、用電安裝應安標化工地要求進行配置安裝;
(3)加快臨時道路及沖洗臺(要有圖紙)的施工，要求__月__日完工。
三、(1)各類資料要同時跟進(a、預製鋼筋砼樁基出廠合格證;b、基樁性能檢驗評定結果);
(2)施工組織設計報審表(附：施工組織設計方案)
(3)施工測量放線報驗申請表;
(4)工程定位測量記錄;(由監理單位、施工測量單位、承包單位鑑定、蓋章);
(5)樁基性能檢測報告及打樁施工方案;
(6)規劃局定位放線及紅線座標點的書面文字，(簽字蓋章)由__x協同周著來辦理。
四、(1)臨時用電變壓器的圍護，圍欄高__-__米，安門配鎖;
(2)__路高壓線防護措施的落實和施工;
(3)臨時用房最好避開高壓線，如果安檢部門認可最好要按避雷器(完全接地)。
五、(1)靠近涌珠泉路的樹木需要移位的建議移至北側圍牆邊，不超過1米栽一排。
(2)打樁中發現的一些問題，總包單位應會同建設、設計、勘察、監理單位共同研究對策及時解決，如問題仍解決不了，應及時停工調整施工方案。
(3)完善各項報建、報驗工作，提前和質檢站溝通聯繫拿工程編號;
(4)編制總進度計劃及月、旬進度計劃表並抄送至蕪湖宇地置業工程部;
(5)大工山路主入口道路開口七月底完成;
(6)涌珠泉路南北頭設置減速帶和警識標誌。
六、望今後工作中建設單位、總包單位、分包單位、監理單位等要精誠合作、團結一致，努力完成各自的工作任務。
____年__月__日
方案計劃書 篇6
近期爲一個公司明年的培訓進行一個全面的安排，擬定了一份簡潔實用的員工培訓工作計劃，讓大家分享的同時是想聽聽有何更好的建議，互相學習交流，共同提高。
爲了提高員工和管理人員的素質，提高公司的管理水平，保證公司可持續性發展；必須進行有效的培訓，做好培訓的基礎是要有可行完整實用的培訓計劃，現將今年的培訓工作計劃如下：
一、建立集團公司、下屬各分公司和車間班組的三級培訓教育體系
一級培訓是集團公司負責集團大政方針、公司文化、發展戰略、員工心態、規章制度、管理技能、新技術、新知識等前瞻性教育和培訓。培訓對象爲集團公司中層以上管理人員和集團全體管理人員。組織部門爲人力資源部，每月至少進行一次，每次不少於一個半小時。
二級培訓是各分公司負責對本單位班組長以上和管理人員的培訓，主要內容是公司企業文化教育、本單位規章制度及安全操作規程；負責人爲各分公司總經理。每月一次，每次不少於一個半小時。
三級培訓是各車間班組負責對所管轄的全體員工的培訓，主要內容是崗位職責、操作規程、安全操作規程、崗位工作流程和工藝技能專業知識、作業指導書等，負責人是各車間班組的負責人。培訓時間是每週不少於一次，每次不少於一小時。利用每天的班前會班後會，反覆學習本崗位職責和安全操作規程。
二、各分公司專業業務技能知識的培訓，主要內容是三個方面：一是工藝技術知識的培訓，二是機械設備維護和保養知識的培訓，三是生產管理知識的培訓；每週一次，每次不少於一小時。
三、各部門（如銷售、財務、採購、人力資源、國際貿易、辦公室）專業知識的培訓由部門負責人組織進行，主要內容就是本部門相關專業知識的系統培訓，結合工作實際運行中出現的專業問題，進行探討培訓交流，教會下屬如何去做好工作，提高下屬的專業技能，每週一次，每次不少於一小時。培訓形式多種多樣，目的就是提高人員素質和工作質量、產品質量。
四、新員工的崗前培訓：新員工集中招聘八人以上者由公司人力資源部組織培訓，不得少於三天，主要內容是公司簡介、發展歷程、戰略目標、公司文化、產品介紹、通用規章制度和通用安全操作規程，新員工到車間後（或班組）進行崗位職責和操作規程的培訓，第一個月內在車間實際培訓不得少於6小時，使每個員工到崗後明確本崗位的工作職責範圍，本崗應知、應會，應做什麼，不能做什麼；本崗位工作做到什麼標準，明確本崗位操作規程和安全操作規程。新員工在上崗二個月後要有書面考試，考試成績納入試用期轉正的考覈評定中。對於平時補充招聘到崗的新員工人力資源部每月集中進行一次崗前培訓。
五、培訓的考覈和評估，培訓計劃的有效運行要有組織上的保證，並要用制度的形式確定下來，對培訓結果要跟蹤。建立管理人員培訓檔案，把管理人員參加培訓、培訓作業上交等情況納入檔案管理和全年的考覈之中。考覈是兩個方面，一是對培訓組織者的考覈，二是對員工參訓後的評價和考覈；要保證培訓工作落實到位。使培訓工作真正成爲公司的基礎工作，培訓真正起到作用，有效地提高管理人員和員工的素質，並使之能科學、紮實而又有效地開展起來，變員工要我培訓爲我要培訓，以適應公司的轉型和高速發展，塑造學習型組織，體現公司和個人的價值。
六、要求：各分公司各部門擬定本單位的年度培訓計劃，培訓年度工作計劃於一月十日前報主管領導；培訓計劃要認真去做，細化到每個月進行幾次，培訓計劃中要明確培訓的組織者、責任人，培訓時間，培訓主題及內容，培訓形式，參訓人員，培訓主講，培訓要有記錄，對培訓結果要進行評估和跟蹤；培訓形式可多種多樣，嚴格按培訓計劃執行；人力資源部每月至少進行一次檢查指導。
通過培訓全體管理人員和員工明確公司的企業文化內涵和崗位業務知識，明確各自崗位職責、工作標準，熟練掌握多種業務技能，改進績效，進而提高全體管理人員和員工的素質，提高公司的管理水平；達到公司和員工的雙贏，從而爲實現公司的戰略目標奠定人才基礎。
方案計劃書 篇7
培訓成功與否的祕訣是∶決定培訓的基礎是什麼?如果培訓計劃的制定，完全是以管理者所認爲的職工“應當”感興趣的東西爲基礎，那麼基本上可以有把握地預言，參加學習者的態度一定頗爲冷淡。相反，如果培訓計劃是在經常瞭解培訓對象的需要和興趣基礎上制定的，那麼一定是個繁榮成功的計劃。
許多人(包括管理者和教育工作者)往往拿兒童教育的那一套，移用到成人教育上面來。假如對象是兒童，你可以命令他們學這些那些，“否則，有你好看的”！成人卻是“有”東西需要“學習”，以便能夠生存、就業、幸福等等，兒童基本上是強制學習者，如果他們不去學他們應當學的東西，社會就要懲罰他們。然而，成人卻是自願學習者，這就是說，如果他們不去學習他們應當學的東西，社會不會(至少是不會直接地)懲罰他們。兒童教育和成人教育的關鍵差別也正在這裏，這些差別將極大地影響學習的內容和方法。
然而，許多培訓管理者總是忽視這一環節的重要性，他們往往憑自己的感覺行事。一種非常典型的情況是∶那些敏感的、有責任心的人力資源管理者感覺到自己企業的某些弱項，看到了培訓的必要性；然後，在沒有對培訓需要作清晰界定的情況下，就與培訓機構商討培訓的具體內容，如課程、時間安排等等，並以自己的經驗和理解作爲取捨的主要標準。這種過於急躁的做法往往導致培訓效果的不理想。
這些管理者往往會很肯定地說∶我當然知道我們單位的需要是什麼，否則也不會要求做培訓了。若對這種自信加以剖析，就會發現問題出在以下幾點上∶
一、對需要內涵的理解∶
“我們”當然要有“培訓的需要”，但從效果上來講，更重要的是要有“具體培訓什麼的需要”，亦即“由需要引發的、明確的培訓目標”。沒有對這些具體內容的深刻分析，所謂的：“需要”就僅僅是籠統的感覺而已。需要必須具體化、明確化、目標化，這是邏輯上必不可少的環節。
二、以推測、而不是深入研究來實現需要的具體化∶
這些管理者在沒有對企業內部的不足進行科學研究的情況下就做出判斷，選定某些認爲要培訓的東西。這裏容易犯的幾個錯誤是∶
◆本身學識、眼界、經驗的限制；
◆對形勢的誤判；
◆不正確的假設；
◆錯誤的推理過程等等。
這樣做出來的培訓項目設計就很難有效地滿足企業的實際需要，效果上難免要大打折扣。因此，無論從理論上的要求，還是從糾正實踐中的常見錯誤出發，都要求我們十分重視這一步驟，不能草率對待，更不能省略。
設計年度培訓計劃
培訓計劃最基本的內容是∶爲什麼要培訓?誰接受培訓?培訓些什麼?誰實施培訓?如何培訓?把全年的培訓項目完整地計劃好後，培訓工作便可開始實施。
首先要確定培訓所要達到的目標。
培訓目標的作用有以下幾點∶
◆可以結合受訓者、管理者等方面的需要∶上述兩方面的需要總是有差異的，但是培訓目標必須妥善地加以揉合，以達到整體的滿意效果；
◆管理方面的需要∶利用培訓以改善管理、提高銷量及利潤；
◆受訓人員方面的需要∶利用培訓來獲得以下收益，如較優越的感覺、較多的工資收入、較高的工作技能、較大的工作滿足感、較強的自信、晉升機會等等。
其次，用來協調培訓所需達成的目標與企業目標的一致性∶
培訓目標必須服從於企業目標，這在理論上是勿庸置疑的，但在實踐中常常被遺忘。如是這樣，越是成功的培訓，對企業的整體管理越有破壞性。
方案計劃書 篇8
在我校黨委的領導和團委的指導下，江西理工大學啓航文學社本着“在青春飛揚的時代，讓啓航同我們找到夢想、希望和尊嚴”的辦刊精神，面向學生，突出特色，持之以恆爲行動指南，致力於促進和諧校園的建設和完善。
一、招新背景：新的一學期，新的希望冉冉升起，新的一屆管理協會即將揚起風帆。20__年9月初，又是新一屆大學生入校的時間，我社團熱烈歡迎新同學的到來，同時也藉此機會讓同學們瞭解我們社團的一些基本情況，也真誠希望同學們能夠加入我們的隊伍，我了共同的目標，一起攜手，一起奮鬥!在過去的一年裏，啓航文學社在學校有關部門和領導的支持指導下，全體社員共同努力策劃了一系列活動，活動成果得到了廣大師生的認可和學校的重視，並圓滿的完成了所屬的各項任務。勇於求索，不斷進步，啓航文學社創社已有十二年的歷史了，它以其獨特的關注視角，大膽的創新思維，在全校社團中表現突出，影響深遠。
二、招新目的：社團一年一度的招新活動是關乎其興衰的重要活動，是社團可持續發展和不斷壯大的“源泉”，同時它也影響着全校的社團文化氛圍，爲此，響應和諧校園的號召，我們社團策劃開展20__年招新活動，欲藉此達到以下效果：
1、宣傳我社團的核心文化，讓廣大新老同學認識瞭解我們社團。
2、吸納一些有才華、有能力的同學到我們社團，爲我們社團的發展注入新的活力，同時也給大家提供一個自由發揮的舞臺，讓大家能夠盡情展示自己的聰明才智，物盡其用，人盡其才，以承擔起本屆建設好社團的重任。
3、給個別能力較弱卻積極進取，想得到鍛鍊的同學創造機會，在社團活動中學習，提高自己的獨立策劃、集體合作、動手和交際等多方面的能力，讓他們更好地適應大學生活，完善自我，同時也豐富了他們的課餘生活。
4、另外也吸納一些有共同志趣的同學走進啓航文學社共同學習，本着“同心、辛勤、溫馨、追求卓越”的宗旨共同進步。
三、招新對象：
具有江西理工大學<南昌校區>正式學籍的在校全日制學生。
四、招新要求:
1、熱愛文學，樂於奉獻，不計報酬者。
2、服從安排，以集體團隊利益爲重者。
3、工作積極，勇於創新，有理想者。
五、招新形式：
1、通過貼海報的形式提供同學們啓航文學社的招新報名時間、地點。
2、在招新地點，我們將安排團內人員現場介紹和指導同學報名，同時也會利用展板來宣傳我們社團。
3、招新活動在學校指定地點開展的方式(社團在自己指定位置設置招新點，填表報名招會員)
六、前期準備：
1、在社團大會後擬定本社員的招新方案。
2、進行協會幹部會議，確定招新現場人員及招新工作安排。
3、儘快做出招新海報。
七、招新流程：
1、現場諮詢由協會幹部負責。
2、招新結束後由協會幹部收拾場地。
3、對整個活動進行總結。
八、人員安排：
1、招新活動負責人：社長、副社長：主要統籌規劃全局人員安排，保證活動圓滿順利進行。
2、理事會：負責活動過程中各環節的順利進行，負責會場佈置，合理分配人力財力，以最小的開支取得更好的活動效果。
3、外聯部：負責活動前海報的製作和宣傳，聯繫活動中相關的合作伙伴以及招新所需的道具。
4、攝影部：主要負責活動過程中的記錄及活動中照片的採集。
5、其他各部門按照具體情況分配工作，協助活動的順利進行。
6、人員具體安排如下：社長(宋敏)9月12號上午買好各項用品，下午去做好橫幅和複印好宣傳單。啓航全體人員9月13號到辦公室準備好各項用具。9月16日(星期三)曾磊楊超肖樹林方建邦四人在14：30到14：50把椅搬到指定位置，並掛好橫幅。14：50到15：10李靈劉曉玉陸豔王萍等弄好各項裝飾工作。15：30開始招新，在招新過程中，由4位主編髮宣傳單，各部部長在臺前招新，其他人協助工作。當天招新結束後，有正副社長整理資料，其他工作按原路還回。17號與18號的工作也按以上安排進行。
九、招新用具：
1、展板一張，稿紙一本。
2、桌凳三副，音箱一套。
3、宣傳單若干，海報若干。
4、註冊登記表、文件夾三個。
十、活動效果：
學校統一組織策劃，社團積極參與的活動，得到了校團委的支持。相信我們有能力辦好招新工作，我們積累了豐富的工作經驗，招新工作取得成功。
十一、活動經費：
宣傳單複印：850份每份0.1元共85元橫幅：6米每米元共24元
記號筆：2支每支2元共4元
水筆：10支每支1元共10元
紅紙：7張每張0.7元共4.9元
大卡紙：3張每張2.5元共7.5元、墨汁：1瓶每瓶3共3元
毛筆：2支每支4.5元共9元
總計：147.4元備註：啓航文學社招新策劃書暫定到此，具體活動時間、地點及人員由學校統一安排。
方案計劃書 篇9
一、舞蹈培訓班名稱：
“舞藝”舞蹈培訓班 文化及經營理念：“開開心心學習，快快樂樂成長”。讓你學會經營一份健康，一份心態，一些朋友，一門才藝和一份工作！，用責任和信心完善你我。
二、前期階段：
1.定位策略： 以開設全日制教練班和專業演出班爲主體，又開設其他舞蹈課程來幫助廣大舞蹈愛好者的需求。
2.瞭解市場：
2.1資源情況：溫州市區有130萬人口，相對集中。而有規模的舞蹈培訓班少之又少，有很大的發展空間。
2.2經濟條件：溫州是浙江三大經濟中心之一，消費水平相對較高，人們並願意爲文化消費。
2.3目標羣體的環境：
2.3.1專業表演班和全日制教練班（爵士舞和現代舞）：主要羣體爲高中生，中專生（護士和幼師專業最多），大學生，還有一些社會上的舞蹈愛好者，15歲以上，想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對學校周邊。
2.3.2中國舞和少兒拉丁舞：針對2-13歲兒童，想培養孩子的氣質，性格，藝術細胞。主要分佈在幼兒園到國中，但是選擇權在父母，所以宣傳主要在居民區，學校宣傳爲輔。
2.3.3業餘興趣班：在校學生（國小，中學，高中，大學），想多學一些才藝!
2.3.4成人國標舞（拉丁舞，摩登舞）：針對公司白領和其他高層人員，宣傳要在俱樂部、廣場和公司內部。
3.競爭分析：
3.1作爲一個新起的舞蹈培訓班，選地點一定要避開已經形成影響力的舞蹈培訓班，找培訓地點空洞。
3.2定價策略：定價形式多樣化，分爲次卡、月卡，期卡，年卡，通卡。優秀的學員還可以支持分期付款，簽約退學費等優惠政策。
3.3完善服務策略：提前報名送舞蹈服、發學員牌、課程打分、提供學員演出機會、成品舞製作MV、跟蹤服務等來提高服務質量。
3.4 經常舉辦和參加一些比賽和交流會友，讓學員學到更多，同時提高品牌的知名度。
三、實施階段：
1.選址:既要附近居民區多，又要交通便利，人流量大的地方。廣場是不錯的選擇，比如萬達，百貨，國貿等！
2.培訓形式:加盟形式（優點：有一定的知名度，有既定的場地佈置和老師安排。缺點:要交一定的加盟費用，延遲自創品牌的時間。
3.招聘老師:爵士舞老師1名、街舞老師2名（hiphop、breaking、popping、locking）、中國舞老師1名、國標舞老師1名（拉丁舞、摩登舞）。老師要找質量好的老師，要提前聯繫好老師，然後根據學生報名的情況，確定老師來上課。可暫由黃武做舞蹈編排老師。
4.課程開設：
4.1業餘興趣班
4.1.1爵士舞
招生對象：零基礎，各界對舞蹈感興趣的人士 以及都市白領女性。
收費標準：480一月 12次課
掌握內容：
爵士舞初級基本素質體態訓練 爵士舞初級動作組合訓練 初級表演性舞蹈學習 1支初級成品舞蹈。
4.1.2中國舞（有級別）：
招生對象：針對3-13歲小孩，培養氣質和藝術細胞 收費標準：1680元/期 3280元/年（包寒暑假） 送舞蹈裝。
掌握內容：a.對舞蹈形成正確的認識，併產生興趣b.形體、氣質的塑造c.基本功的學習d.對舞蹈音樂的理解e.自己能獨立創作簡單舞蹈f.各民族舞蹈的簡單組合g.2-5支成品舞 h.爲以後舞蹈方面的提高打基礎。
4.1.3拉丁舞（有級別）：
招生對象：針對3-13歲小孩，培養氣質和藝術細胞 收費標準：1680元/期 3280元/年（包寒暑假送舞蹈服裝。
掌握內容：a.形體的塑造b.基本功的學習 c.拉丁舞基本舞步d.對舞蹈音樂簡單的理解，會踩點 e. 能獨立聽音樂完成舞蹈f.拉丁舞簡單的創編 g. 2-5支成品舞。
4.2短期速成班
招生對象：有一定的舞蹈基礎 想通過系統的教學 在短期內提高的人士。
課程時間：每週一至週五 下午13：30至下午17：30 收費標準：1880元。
掌握內容：爵士舞中級複合性動作訓練 爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用中級表演性爵士舞學習4支成品舞蹈。
4.3專業演出班
招生對象：主要針對有志從事舞蹈行業 希望通過系統的培訓學習舞蹈而自習的 以及希望在短期內能速成的人士 課程時間：每週一到週五 每週一開始新一期的課程 包教包會 學不會的學員可免費轉入下一期繼續學 學期爲一個月。
收費標準：2680一月
掌握內容：
a.爵士舞初級基本素質體態訓練b. 爵士舞初級動作組合訓練 c.初級表演性舞蹈學習 d.初級健身會員課編排學習 授課方式學習 e.授課實踐爵士舞中級複合性動作訓練 f.爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用 g.中級表演性爵士舞學習h.6-8支國中級成品舞蹈 可簽約加入本團隊，月工資在2500元以上。
★特別推薦★
4.4全日制教練班
招生對象：主要針對有意願從事舞蹈教練行業或舞蹈演員，短期需要加強提高和速成的學員。有無基礎都可參加，從零基礎開始授課教學。
課程時間：每週一到週五 每週一開始新一期的課程 包教包會 學不會的學員可免費轉入下一期繼續學 學期爲兩個月 另贈送半個月課時共75天
收費標準：5980元 贈送 爵士舞服一套專業舞蹈鞋子一雙 及各種風格音樂 教學視頻 教學視頻等。
掌握內容：
a、爵士舞初級基本素質體態訓練 b、爵士舞初級動作組合訓練 c、初級表演性舞蹈學習 d、初級健身會員課編排學習 e、授課方式學習 f、授課實踐g、爵士舞中級複合性動作訓練h、爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用 i、中級表演性
爵士舞學習 j、中級授課方式學習 音樂的理解及即興舞蹈k、爵士舞高級複合性動作訓練 l、爵士舞高級技巧訓練 m、高級表演性成品舞學習 n、即興舞蹈訓練編舞技法o、10-15中級爵士舞成品動作 可直接簽約加入本團隊，月工資3000元以上。
終身VIP：
招生對象：特別愛好舞蹈，把舞蹈當作了生活的一部分，願意和舞蹈培訓班一起成長。
課程時間:隨到隨學，所有舞種均可學習！
收費標準：12800元，贈送舞蹈服2套，送VIP會員金卡，提供音樂和教學視頻！
掌握內容：所有舞種的學習！舞蹈培訓班給予你家的感覺，我們一起見證成長。
1.次卡 課程需在有效期內完成，過期作廢。 12次卡 500元 兩個月。
24次卡 880元 三個月。
42次卡 1350元 六個月。
2.通卡 ? 每課時時間爲90分鐘；
可參加課表全課程（特邀國際舞蹈大師課程除外）； 通卡在有效期內，可以不限次數和舞種的使用；通卡只能在有效期內使用。
月通卡 500元 三十天有效。
學期通卡 2888元 常規班有效。
全年通卡 3600元 一年內有效。
四、後期階段:
1. 團隊管理:團隊初期由任課老師和藝術總監及其他成員構成，後期不斷有優秀人才加入，管理制度再擬。
2.客戶維護: 客戶資料進入數據庫，每個月主動聯繫客戶至少一次，可以是節日問候，也可以是課程調查。
3.產業延伸策略: 文化交流，參加賽事，演出市場，輸送人才，擴建團隊，加盟合作，演藝經紀等。
方案計劃書 篇10
膳食管理服務有限公司爲您提供企業食堂承包計劃書、工廠飯堂承包經營方案、職工餐廳伙食承包。膳食公司服務範圍:
1.食堂承包(承包:工廠企業，事業單位，學校醫院職工食堂);
2.糧油蔬菜配送中心(米、油、蔬菜、配料、凍品批發配送);
3.快餐配送(學校、商場、車行、超市、酒店娛樂場所餐飲配送);
4.食堂策劃(食堂人工承包，菜譜搭配，餐費的合理安排);
5. 食堂廚房設備投資(新舊工廠廚房設備添置及更新換代，我公司可免費爲工廠飯堂添置廚房設備，每年折舊30%給廠方，合同滿三年所以設備無嘗歸廠方所有。)
服務電話:陽先生
公司網址:
企業員工食堂伙食承包方案
一、承包方式:(可先試做滿意後再籤合同。)
1、貴公司提供現有的廚房、廚具設備、水電、員工宿舍供我公司使用，其它費用由我公司承擔。
2、視貴廠具體情況和要求，膳食提供經營方案如下:
(a)員工配餐規劃
餐類 早、中、晚(三餐) 伙食標準
員工餐 (二葷二素)選一葷一素-湯+飯 7元/人/天
二葷一素一湯+飯 8元/人/天
二葷二素一湯+飯 9元/人/天
三葷一素一湯+飯 10元/人/天
7元/人/天，一日三餐(即:早、中、晚三餐)早餐1.0元/人，供應品種有(鮮肉包、蔬菜包、豆沙包、蔥花捲、奶油饅頭、香芋饅頭、油條、芝麻丸、蛋糕、麪包、蔥油餅、各式粉面(炒、湯)、各式炒飯、豆漿、各式粥類等)每天早餐供應不少於3個品種供員工選擇用餐。
中、晚餐各3.0元/人，我公司總結多年來經營飯堂的管理經驗，爲滿足員工用餐時對菜式和口味多樣化的需求，每餐提供4菜一湯讓員工根據自已喜好自由選擇一葷一素一湯，以提高員工就餐滿意度，米飯任吃。每餐辣味、無味製作，並做到南北風味兼備。
8元/人/天，我公司每餐推出5個品種讓員工根據喜好自由選擇二葷一素一湯。(附菜譜確保份量)。
9元/人/天，我公司推出6個品種供員工自由選擇三葷一素一湯。(附菜譜確保份量)。
服務電話:陽先生 0769-89786497
(b)國定節假日我公司可爲貴公司員工免費加餐。(雞腿、扣肉等等)
(c)每週星期三爲貴廠員工提供一次水果。(蘋果、西瓜、梨等等)
(d)每年炎暑夏季(6-10月份)我司每月免費提供4次糖水或涼茶。
(e)有成套設備可爲貴司承辦工廠尾芽及喜慶宴席。
( f )每年我司會爲貴公司員工購買飲食責任險(200萬-500萬)。
(g)貴廠管理人員每天下午6點前將次日就餐人數書面提供給食堂備餐。(h)貴廠開餐方式與時間等根據貴公司要求確定。
(i)貴公司可以每日到飯堂檢查飯堂原材料是否新鮮。
(j)廚房每週五提供下一週員工菜譜計劃，由貴廠確認後執行。每週按菜譜及份量進行操作，講究飯菜質量，做到衛生，美味菜式多樣化。廚師實行三個月或半年一換，確保口味更新。
(k)廚房工作人員必須定期去防疫部門體檢，持有效的“健康證”方可作業，
工作時間要穿廚房的工作服、戴帽、口罩、廠證、穿圍裙。
3、廚房所需食材、日常易耗品由我公司集中採購，統一配送，能有效的降低採購價格，控制採購成本，可以讓員工吃到更實惠的菜餚。
4、廚房工作人員進駐前一週我們將對各崗位員工進行培訓、考覈，培訓內容有入職培訓、衛生管理培訓、崗位培訓、消防知識培訓。
5、廚房工作人員的工資、勞保、福利都是我公司承擔。我方員工必須嚴格遵守廠方的規章制度，如有違反，按廠方規定處理。
6、我方可預付貴廠員工一個月伙食費，上月伙食費到下月20號與貴公司覈算結帳。
7、我公司爲了最大限度滿足貴廠員工口味需要，廚師可以定期輪調作業，做到南北口味兼備，最大限度迎合員工口味，如有員工身體不舒服，我公司可提供營養餐。
8、貴廠如需另加餐，所用食材由貴廠提供，我方人員可免費爲其加工。
9、嚴格履行承包合約、遵守各項條款、服從並全力配合貴公司的管理。
二、合同解除方式:
1、合同期到自然解除。
2、合同不可抗力導致合同解除。
3、合同試用期不合格隨時可以解除。
4、除上述中最常見的合同解除方式外，我們還建議一種最充分保障 甲方利益的合同解除方式，即採用顧客滿意度作爲合同解除的標準之一，我們之所以提出這種方案是基於我們對自已持續改進能力有着充分的信心。具體實施辦法如下:每個季度進行一次顧客滿意度，第一年以頭三個月試用期的顧客滿意度爲標準(第二年開始以上一年的平均滿意度爲標準，+5%或-5%以內爲合格)，如查某一個季度的顧客滿意度低於標準，則予以警告，並給與乙方三個月的改進期，如果下個季度的顧客滿意仍然不能達到標準，則甲方有權單方面解除合同。
承包的部分工廠案例:歡迎貴公司來我廠參觀考察。
1英賽特有限公司(460人)
2賽毅電子廠(814人)
3吉碩鞋業(1800人)
4童星玩具廠(500人)
5宏興科技公司(900人)
6曼克頓酒店(450人)
7千足沐足閣、千枝花美容(350人)
8志匯表業(188人)
三、衛生管理:
1、廚房衛生監控。
2、個人衛生監控。
四、設備管理:
1、冰箱和冷庫管理。
2、爐竈蒸櫃等烹調設備:爐竈衛生由使用人員負責，用完後要打掃乾淨， 保持整齊，無油污，無垃圾。
3、加工設備:各種加工設備，如絞肉機，壓面機等誰使用誰負責清洗，清 洗後用毛 巾擦乾水份。 (任何人不得直接用水管沖洗機器設備)，做到無殘物，無污水，無異味。
4、餐具:餐具衛生由洗碗班負責，要求嚴格執行衛生法《五過關》制度，一洗，二刷，三衝，四清毒，五保潔。
5、用具:餐車，小推車，菜筐，飯盆菜盆由用具清洗人員負責清洗，做到無飯菜雜物，無異味，無積水，菜板同使用人員負責清洗，每週集中消毒兩次，熟食涼菜加工工具每天使用前消毒。
是飯堂承包,食材配送,蔬菜養殖基地一體化的膳食公司.
公司經過十多年的發展先後建立了東莞、深圳、佛山、中山、惠州、廣州等6個分理處，二個蔬菜、養殖基地，二個糧油、副產品批發基地，深圳、東莞、中山物流配送車隊。公司進行統一採購，統一配送，實行一條龍管理模式。爲服務廣大客戶提供了堅實的硬件基礎。
方案計劃書 篇11
根據小班幼兒的特點和小班上學期工作任務，制定如下健康教育計劃：
一、生活、衛生習慣：
1.在成人的幫助下學會飯前洗手，飯後漱口，學會使用手巾、認真洗手不玩水。
2.會使用小勺吃飯，吃完自己的一份食物。培養幼兒不挑食，不偏食，不剩飯菜，不弄髒桌面等好習慣，知道飲食和健康的簡單關係，懂得健康的重要性。
3.安靜就寢，在成人的幫助下有次序地穿脫衣物、鞋子、並把它們放在固定地方。
4.學習自己的事情自己做，學習獨立地穿脫衣服、鞋子，使用自己的杯子，學習簡單整理自己的牀鋪。學習分類收放玩具和用品，放在指定的地方。
5.學習正確的洗手方法，知道飯前便後要洗手;學習飯後漱口的正確方法，懂得保護牙齒健康的重要性，養成好習慣。
6.愛護五官，不要挖鼻孔、耳孔，不吃手、飾物。幫助幼兒保持儀表整潔。
7.知道不亂拿他人的物品和玩具，也不能使用他人的物品。
8.建立良好的師生、同伴關係，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成安全感、依賴感。
二、衛生保健
由於幼兒年齡較小，各方面都需要老師的幫助、示範與督促。因而我們需要給孩子制定較好的常規工作。
首先，我們要保證幼兒在最佳的生活和心理狀態下進餐。餐前不能訓斥幼兒，不能強迫進食，造成環境壓抑。進餐前，教師以親切的口吻，熱情的態度向幼兒介紹飯菜，讓幼兒看一看顏色、聞一聞香味，嘗一嘗味道，並可播放優美舒緩的音樂。使孩子進餐時感到愉悅，促使唾液分泌，激發幼兒的食慾。
其次，培養良好的飲食習慣及進餐衛生也是很重要的。良好的飲食習慣能增進幼兒食慾，促進人體對食物的消化和吸收，從而增進健康。我要求幼兒養成飯前洗手，飯後漱口、擦嘴，保持桌面及衣服清潔的習慣;養成吃飯時要安靜、愉快地進餐，細嚼慢嚥，學會用筷子、不挑食、不剩飯菜的習慣;養成不喝生水，少吃零食，睡前及飯前不吃零食，不吃不潔食物的習慣。
認真做好大掃除工作，祛除衛生死角。配合保健大夫做好晨檢記錄與家長聯繫簿。定期向家長宣傳衛生保健知識。
健康：
1.能較好地適應環境、氣候和生活條件的變化。懂得一些健康、衛生知識，有較好的生活、衛生習慣，有初步的生活自理能力;
2.能積極參加多種體育活動，能使用運動器械進行活動並注意安全。
3.認識人體的主要器官，瞭解其功能。幫助幼兒瞭解常見病的簡單知識，樂於接受預防接種的好習慣。
4.瞭解高興的情緒對身體的好處。學習走、跑、跳、投擲、鑽爬、攀登等基本動作，培養幼兒動作的靈活性、協調性，姿勢正確。
5.培養幼兒在體育活動中團結合作、遵守紀律、寬容謙讓、勇敢的好品質。
方案計劃書 篇12
一、建立組織明確觀念：
1.公司名稱：南陵縣昌元印刷有限公司
2.公司概況：南陵縣昌元印刷有限公司始建於20xx年，經過幾年的艱苦創業和不懈努力下於20xx年6月將入住南陵縣工業園區籍山鎮創業園，佔地面積近1萬平米，是南陵縣規模最大也是唯一一家彩印包裝印刷企業。
3.公司營銷觀念：靠“誠實守信、客戶第一、服務爲本、質量爲先”的經營理念，成爲一家集設計、印刷、包裝生產、禮品包裝、書刊裝幀、外貿印刷、精簡裝配套完善的專業性、綜合性企業。
4.公司宗旨：銳意進取，開拓創新，竭誠服務，讓每一個顧客滿意!
5.公司目標：
發展目標：樹立企業品牌的個性化與人性化，打造品牌價值，實現業 內一流水準;
價值目標：將企業內部價值觀傳遞給每一位員工與顧客，使之成爲品 牌形象的天然代言人;
團隊目標:樹立完善團隊的工作風範，對內平等，對外開放。
事業共享：事業與員工、顧客共進，成績與員工、顧客共享。
二：市場探查與分析：
南陵市場目前擁有小型印刷企業6家，分別爲蕪湖宏博印務有限公司、南陵縣文教廣告有限公司、南陵縣城關印刷有限公司、南陵縣金陵印刷有限公司、大阪城印刷廠、恆宇印務、友誼印刷廠。中小型廣告公司有南陵視平線廣告傳媒有限公司、天盛廣告有限公司、南陵家誠廣告設計中心、創藝廣告傳媒有限公司、春谷廣告、飛鳥廣告、駱鈴廣告等。
南陵中小型印刷企業均爲單色印刷，無彩印。南陵各中小型廣告公司所有彩印業務均發往蕪湖、合肥、南京等地印刷。
南陵縣經濟開發區現有企業總計195家，其中服裝類21家、汽車零部件類19家、礦業電子類19家，設備製造類30家，食品類20家、家居建材類35家、其它類52家。
南陵衆多開發區企業所有彩印業務均由南陵廣告公司或自發至外地印刷，其成本支出無奈增加。
同時由於京福鐵路在南陵設立分站，使得南陵當地的經濟會有更大的發展，南陵的開發區企業會越來越多。企業多的同時，印刷事業，特別是彩印行業會有更大的市場。
三：市場定位：
公司現引進全新上海光華PZ5740五色膠印機一臺、如郛對開雙面單色印刷機一臺、及四開單色小腳印刷機五臺、戴式刀一臺、申威達切紙機一臺、上光機、圓盤膠裝機、鎖線機、模切機、對裱機等全系列配套設備20多臺。
公司是南陵當地第一家大型彩色印刷企業。 立足打造南陵第一印刷品牌。
四：營銷戰略規劃：
市場是不停變化當中，企業在市場中發展猶如逆水行舟，不進則退。在第二家大型彩印企業沒有進駐南陵之前我們必須利用這個時機搶先佔據南陵市場，並穩固自己在南陵市場第一的位置。可以將銷售劃分爲兩個區域，一區域爲開發區企業團隊，二區域爲廣告公司團隊。每團隊設1名銷售經理，2~~3名銷售代表。同時銷售部增加文員1名，爲銷售人員提供後勤保障、同時對銷售人員進行資料彙總、報表彙總，並起監督。
五：銷售預估分解(預)
根據公司20xx年12月損益表顯示，20xx年12月主營業務收入485412.87元，全年累計5611336元，月均主營收入467611.33元。 公司20xx年4月份損益表顯示20xx年4月主營業務收入527849.25元，至20xx年4月份累計2223542.12元，月均主營收入555885.53元。 考慮公司剛轉型，市場從新開始，以及南陵當地市場無其它同行經驗借鑑，以及銷售部從新組建，所有銷售人員需要互相磨合，在20xx年10月份前將20xx年月均銷售業務金額取20xx年及20xx年前4月月均主營收入綜合取中爲511748.45元。將20xx年11月、12月按照20xx年9月、10月實際銷售業務金額15%的正成長率。20xx年銷售預估金額另行預估。
方案計劃書 篇13
一、設計思路：
以“慶祝新年親子游園”爲主題，讓幼兒在自由歡樂的氛圍下，家長和孩子共同參與各項遊園活動，體驗節日的愉快氣氛，歡歡喜喜地享受節日帶來的快樂。本次遊園活動，爲幼兒和家長提供了進一步瞭解幼兒園以及親子同樂參與活動的機會。
二、活動總目標：
1、通過活動，讓幼兒和家長感受節日的氣氛，共同分享節日的快樂。
2、讓幼兒在遊戲中表現自己，體驗到努力就會有成功的快樂。
3、通過遊園活動，感受幼兒園大家庭的溫暖，加深家園情、師生情、親子情。
三、活動安排：
活動總負責人：
活動具體負責人：
照相報道：
音響設備負責人：
車輛擺放：保衛科及家長委員會成員
四、活動時間：20__年12月31日上午9：00開始入園參與遊園活動10：30活動結束。
五、活動地點：大操場、各班
六、活動對象：全體幼兒(每位幼兒要有一名家長陪同來園參與親子游園活動)
七、活動方法及細則：
1、每個班級設一個活動區均向家長和幼兒開放，全園分成14個公共活動區域，
2、每名幼兒在家長的陪伴下可以跨越樓層和班級進入任何一個教室活動區遊戲，獲勝者可直接在班級兌獎
八、注意事項：
對幼兒要求：(與幼兒及家長討論制定)
1、參加活動注意安全，不擁擠，要排隊。
2、活動時，不大聲喧譁，不亂丟垃圾。
3、中大班幼兒在遊戲中能夠謙讓小班小朋友。
對教師要求：
1、班長統籌安排本班活動，做好相應的活動安排及分工。要求：每班晨檢室設定一個排隊等候區，三位老師具體分工，有一名教師負責組織遊戲活動，一名教師維持活動區秩序，一名教師負責兌獎。
2、活動區遊戲的名稱與規則及家長鬚知海報於12月30日日傍晚張貼在本班級門口。
3、各班教師提前做好環境佈置和活動準備工作，確保本班財產不受損壞。在活動期間爲幼兒做好各項活動的服務工作，維持活動區秩序。
方案計劃書 篇14
勤工助學部是一個團體，每個班級也是一個團體，而班委則是這兩個團體聯繫的紐帶。可想而知，它的重要性。所以，做好班委培訓工作，尤爲重要。紐帶不僅起到橋樑的作用，而且還能促進各個部門的工作進度，提高其工作效率。所以，班委培訓工作是目前最應該做的工作。勤工助學部班委培訓細則，具體如下：
一、日常工作：義務勞動。
1、時間：每學期的單週三下午十二點三十分。
2、地點：學生住宿六舍 . 實訓 A 座 . 教學 B 座一樓二樓。
3、主要工作：打掃勤工助學同學平常難以清理乾淨的地點，例如：房頂的灰吊，走廊以及教室的死角，地面的口香糖污跡，暖氣片下和後面的垃圾等工作。掃除工具由勤工助學部在義務勞動時統一發放，勞動時要求不能人爲有意損壞工具，否則由班級賠償。
4、工作要求：準時完成勤工助學部交給各班級的工作，並且保質保量。如各班級有意外情況，請提前通知勤工部，勤工部以做好工作安排，以免造成工作錯誤。
5、工作評價：準時 , 保質保量完成工作，經勤工助學部檢查後，准許離開。表現優秀，加一分;表現良好，不加分;表現較差，扣一分。
本項工作本是義務勞動，勤工助學部會本着感恩，公平公正的原則進行工作評價 , 希望各個班級的班委能夠積極主動地配合勤工助學部的工作。義務勞動是維護校園衛生環境的一項重要工作，希望各班級積極主動做好這項工作，爲母校奉獻自己的一份力量。
二、季度性工作：助學貸款，大學生醫保，獎學金的評定，助學金的評定，貧困生特困生的評定，勤工助學崗位的評定。
工作要求：
1、助學貸款
助學貸款材料由各班班長統一收好檢查無誤後，並按時交給勤工助學部。材料要全，信息要準確，上交要準時。助學貸款材料：家庭情況調查表(加蓋公章：縣級以上，民政和政府公章。)，貧困證明，助學貸款申情書，本人省份證複印件，及父母身份證複印件，各一份。與銀行籤合同時，及時組織本班同學到指定教室籤合同。否則，後果自負。
2、大學生醫保
做好本班同學醫保意識的宣傳工作，組織本班同學填寫醫保申請表，及時上交。要求：準時、信息準確。發放醫保卡時，由各班班委統一到勤工部領取，如有錯誤，及時上報給勤工部。否則，後果自負。
3、獎學金評定
做好獎學金宣傳工作，以促進同學們的學習熱情。及時、準確上交本班同學的學習成績，，以備評定獎學金之用。收好獎學金申請表及時交給勤工助學部。
4、助學金評定
平時掌握好班級同學的家庭經濟情況，及時反映給勤工助學部，以作評定助學金之用。及時上交助學金申請表，要求信息準確。上交材料：家庭情況調查表，助學金申請書，貧困證明，低保證複印件(特困需要)，以及反映家庭經濟情況的相關材料。
5、貧困生特困生評定
平時掌握好班級同學的家庭經濟情況，及時反映給勤工助學部。作爲評定貧特困生之用。收好申情書，及時上交。上交材料：家庭情況調查表，助學金申請書，貧困證明，低保證複印件(特困需要)，以及反映家庭經濟情況的相關材料。
勤工助學崗位評定：平時掌握好班級同學的家庭經濟情況，及時反映給勤工助學部，以作評定勤工助學崗位之用。要求情況真實，反映情況呢及時。勤工助學申請書由班委及時上交給我們。由勤工部審覈合格後，安排其崗位。
勤工助學部的工作宗旨是輔助勤工助學同學做好勤工助學工作，維護良好的校園環境，爲教學提供一個良好環境，以使學院能夠更好更快的發展。勤工助學部的工作量非常之大，工作也非常繁瑣。需要各個班委的大力配合和支持，以提高我們的工作效率。
方案計劃書 篇15
一、項目簡介：
某房地產項目位於鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳台路(在建)和青年路三條路呈
商品大世界、名優建材市場等分開。
某房地產現有的物業形態由連排別墅、普通現房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發生失誤，出現了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市，順利的實現了銷售，但沒有爲開發商實現預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業的品牌形象，無意中形成某房地產下一期小戶型開發和小高層開發的品牌障礙。
現在，一期多層尚有37套現房、準現房，銷售額850萬元。其中159.7M2的三室兩廳有23套，以五、六樓爲主;127 M2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額佔一期餘額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計20xx年5月底辦下。
由此可見，目前某房地產的可售資源由三種不同的物業組成：期房小戶型、現房大戶型和商鋪。其中二期小戶型佔所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪佔32%。如何解決可售資源過於分散的障礙，是我們面對的重大挑戰之一。
型將社區同周邊的
二、市場概況及基本競爭格局：
A、 東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業、英協、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這裏已經成爲明確的高尚住宅區。某房地產位於這一區位之內。與英協、建業幾乎是一路之隔。但某房地產在操盤過程中，沒有除理好商務環境與居住環境的品牌區分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收穫天然的地段價格優勢，而且爲二期、三期製造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是x年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是某房地產二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和某房地產一期159、127平米現房形成明確的競爭關係。(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)
B、 小戶型市場概況。
自x年底時尚PARTY介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業形
態迅速發展起來。尤其是x年初，青年居易(EASY-GO)以1900餘套的投放量衝擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現了小戶型從供小於求到供大於求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位於貨站街東段，由盛煌房地產公司開發，已成功實現一期的開發，在幾乎沒有什麼競爭的情況下，收穫了小戶型市場的第一批需求者，現在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，並且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優勢。
(小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調查報告)
C、 商鋪市場
商鋪是一個比較特殊的物業形態，商鋪的價格是由商鋪能爲房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處於起步階段。某房地產二期商鋪位於商品大世界、名優建材市場南端，即將建成的大賣場的商業價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業認同也將影響二期商鋪的價格。
和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業新天地的臨街商鋪、英協尚未售出的部分商鋪。
三、項目SWOT分析
一)優勢
1) 鄭汴路商圈天然的地段優勢，這裏是財富的俱樂部，富翁
的製造廠，在這裏百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。
市場細分如下：
a、高端市場被英協、建業等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分
是第二次或第三次置業，是終極消費，20xx年內不會再置業。
b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，
屬過度消費和終極消費的結合。
c、複合市場。某房地產一期是一個大衆樓盤，從價位角度劃分，
屬中低檔樓盤。某房地產二期小戶型項目的目標羣，預計業主身份複雜，置業心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥於單一的推廣主線。
本區域年輕人多爲收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果某房地產二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面。(詳見鄭汴路市場調研報告)
鄭汴路市場調研報告
調查目的：瞭解鄭汴路市場的整體收入水平和消費者對小戶型的認知和接受
程度(某房地產購房消費支撐力度)
調查方法：分層隨機抽樣(不同年齡層)和分塊隨機抽樣
調查範圍：鄭汴路東建材市場、燈飾市場、管材市場、名優建材市場、商品
大世界
調查時間：.4.14
鄭州，銀基批發市場和鄭汴路建材市場是商業比較密集的兩大板塊，這裏聚集了數以萬計的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產消費的主力軍。瞭解這一人羣的收入水平、消費習慣將對房地產的投資有一定的指導意義。
.4.14，動力公司市場部走訪了鄭汴路建材市場，對小戶型的市場消化力做了調查，而這些建材市場的小老闆們對此漠不關心，或拒不作答，說明消費者對房地產市場敏感度不夠。消費疲軟，市場敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場前景嚴峻。
對建材市場調查發現：
1、 大部分員工租房住，潛在客戶存在;市場潛量比較大，但需要推廣的成本較高
2、大部分員工來自外地或郊縣，收入水平偏低，消費力不足
3、小戶型需求彈性非常大，對價格非常敏感
4、 市場上有很大不穩定因素，8-9月份建材市場要拆遷到莆田，固有
的建材市場要做升級換代
5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話，更喜歡一步到位
6、商鋪爲上下兩層，一般下面做門面，上面做倉庫和員工宿舍
7、附近都市村莊較多，租務市場一般80—150元/月
8、作爲首次購買者，最重要的還是價格
9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環境，他們尋求方便、安逸、清淨
10、 相當一部分是河南總代理，無須過多的現場銷售
11、 同類產品多，競爭激烈，壓縮銷售成本是公司發展最重要的問題，故一般員工無福利分房的可能
方案計劃書 篇16
爲了提高縣級教育教學質量，縮小城鄉差距，實施互幫互學，優勢互補，促進均衡，共同發展，進一步提高縣級園辦學水平。我園和咸陽市機關幼兒園進行結對幫扶，特制定如下計劃：
一、指導思想：
以黨的xx大精神爲指導，以陝西省民辦幼兒園"結對幫扶"活動開展契機，圍繞着教育科學和諧發展的總目標，深化《綱要》與《指南》精神的推進、落實，採取多樣化的方式組織教師示範、交流及接受指導，促進協作，共同發展。
二、結對對象：
咸陽市機關幼兒園
三、學習計劃：
1、互相交流、切磋、創新幼兒園管理模式、普及學校教育先進理念
通過園長與園長之間、教師與教師之間的交流。依託學校優質教育資源，結合幼兒園的實際情況，學習完善園內各項規章制度，更新教師的教育教學觀念，提升幼教隊伍素質，在教育、教研、資源共享庫建設教師專業化發展等方面學習內容。
2、多方面學習
A.樹立以幼兒爲本，遵循幼兒身心發展規律，發揮幼兒主體作用，保障幼兒健康快樂成長。
B.全面發展，五大領域的遊戲不可缺少，全面提升，協調發展。
C.保教結合
D.家園共育
①我園指派優秀教師到結對園駐園學習。定期分批派優秀教師去學習。
②加強與結對園的交流，學習結對園的彙報課並及時評析，共同研究上好每節課。
③加強業務學習活動，學習結對園教師的業務水平，提升反思能力。
五月份：制定學習計劃
將以A.掌握標準B.師德修養C.專業知識D.業務能力等方面計劃
六月份：環境佈置，去結對園參觀學習
八月份：制定交流學習計劃
與結對園共同研究，制定學習計劃
十月份：去結對園聽觀摩課
十一月份：中旬送教師去市機關幼兒園學習2次
十二月份：中旬送教師去市機關幼兒園學習2次
20xx年一月份：幫扶老師來園指導觀摩課，並進行說課、評課，幫扶工作總結，制定新學期計劃。
三月份：業務學習，綱要、指南學習
四月份：去結對園觀看教師觀摩課
五月份：上旬送教師去市機關幼兒園學習2次
六月份：我園教師上課、說課、評課、看觀文藝
方案計劃書 篇17
民以食爲天!食堂已不再是簡單的就餐場所，而是員工進行交流的重要場合，因此，這是一個展示企業文化的窗口。
現代企業的食堂已不再是簡單的裹腹之地。一個企業膳食的好壞，直接影響到員工工作的積極性及對企業的歸屬感，從而影響企業的生產及工作效益。如果要讓員工全身心地投入到生產工作中，就要給他們一個如家的感覺和企業的溫暖，給他們一個科學的膳食計劃。
以前簡單的“大魚大肉”食堂餐飲文化，現已無法滿足日益上進的品味需求。飯堂不再是傳統意義上的食堂，而是越來越象個餐廳。對飲食文化、就餐環境、營養健康越來越重要。
管理也是生產力。隨着市場經濟的高速發展，工業化高度發達的今天，現代企業食堂的管理已經走向社會化。爲員工提供一個健康、衛生、舒適的就餐環境，將直接影響員工的工作情緒。增強員工對企業的歸屬感，從而充滿激情全身心投入工作中，轉爲爲企業發展的生產力。
滿意無止境，服務無終點。社會分工的日益增強，決定了每個行業的工作內容和方向的差別。食堂作爲後勤工作重地。用熱情、微笑爲員工送上良好的服務，已成爲食堂工作者們的天職。
方案計劃書 篇18
1、貴公司提供廚房、餐廳、廚具設備，有條件者並提供廚房員工宿舍;
2、貴公司免費提供水、電、燃料費用或根據廠方實際情況另定。
3、根據廠方實際情況制定伙食標準，其餘費用均由我公司承擔(包括員工工資、福利、保險等)
餐飲管理有限公司(021-35903737)是經工商註冊的專業化承包及管理企事業單位、機關、學校、醫院職工食堂的餐飲的連鎖機構企業。爲適應企事單位後勤社會化管理市場的需要，我們在致力於傳統食堂承包的基礎上嫁接現代管理手段，先後在華東、華南地區初步形成了以上海、蘇州爲中心的管理輻射網絡，分別在南京、常州、鎮江、嘉興、丹陽、杭州設有辦事處，並與全國100多家公司企業簽定了供餐合同，實現了統一管理、連鎖經營.
"顧客滿意"是我企業的生命根源，本着"衛生第一、規範管理、優質服務、科學營養"的宗旨，堅持誠信經營理念，爲各企事業單位員工提供舒適整潔的就餐環境、精緻可口的菜食點心和熱情周到的優質服務。
公司下設總經辦、人力資源部、開發部、財務部、廚政部、培訓中心、配送中心7機構。其中大專以上學歷9人、中等專業學歷15人;從事餐飲食品行業十五年以上2人、八年以上5人，五年以上6人。平均年齡32歲，具有學歷較高、經驗豐富、年齡結構合理化的特點。公司一貫堅持"以人爲本"的經營思想，以"凝聚一流人才，創一流企業"爲宗旨，注重人才培訓及人才儲備工作，煉就公司高級管理人才，雲集各方精英.公司以人力資源優勢爲先，樹立品牌形象，不斷拓寬市場，建立人才信息庫，並借鑑先進管理經驗，開拓一條順應市場、迎合顧客個性化服務的經營之路。
不管最終商定何種承包合作方式，本公司將運用在餐飲服務上的先進管理經驗、管理制度、專業的管理和技術人才，確實爲您減少後勤工作上的管理麻煩,使您和您的員工在膳食方面無後顧之憂，全心全意投入生產工作和開拓創新。
方案計劃書 篇19
一、現狀分析：
xx鎮幼兒園現爲現代化幼兒園，該園佔地面積大、綠化條件好，具有濃郁的鄉土特色，各項設施、設備完善，管理也規範化、人性化，教科研工作正常有序地開展。有供教學、辦公使用的先進設備，各班配有電視機、影碟機、錄音機、投影儀等教學和生活設備，戶外有大型組合式兒童玩具、戲水池、沙池、種植園等，全園的教玩具配置均己達到《幼兒園工作規程》的標準。在社會上獲得了不錯的反響，幼兒園的新生入園率一直較高。
需要加強的方面：1、幼兒園由於經費緊張，幼兒人數較多，教師外出學習的次數與人次得不到保證;2、農村幼兒園教研活動開展少，教師展示、鍛鍊機會更少，教師業務素質提高緩慢;3、農村幼兒家長教育觀念存在偏差，幼兒園存在國小化、成人化傾向。
二、工作目標：
制訂本計劃的目的是將我園省級示範性幼兒園一流的教育資源、先進的教育理念帶給她們，帶動該園共同進步。擬採用送教下鄉、專題講座、示範觀摩等方法，在教育管理、教育理念、物質材料上爲她們提供幫助。
三、具體措施：
1、重在行動，將三方面的支持落到實處。
一是物質支持。堅持“硬件量力、軟件盡力”的原則，本着“互惠雙贏”的理念，園所之間互通有無，相互給予，相互促進。對幼兒園各類規章制度、計劃及保健安全工作等方面作認真的指導。將如何利用廢舊物品自制教玩具作爲重點來實施。
二是理論支持。在環境創設、備課方面給予具體的幫助和指導。到農村幼兒園進行課改培訓，開展講座、研討等雙向交流活動。每學期組織一次觀摩課活動。
三是活動支持。歡迎該幼兒園的同行們來我園參觀、進行跟班活動。
2、堅持“本色”與“特色”共發展。
立足實際，因地制宜，不主張“模仿”、“同化”，而注重發揮該園自身鄉土特色，利用自然資源，豐富園所內涵。爲活動角的佈置、教玩具的準備、活動場地的選擇、活動形式的確定出謀劃策，注重就地取材，既經濟又實惠。
3、率先示範，有效發揮優質教育資源作用。
樹立自身形象，努力爲農村幼師上好觀摩課，開好教研會。邀請該園教師前來參觀，指導她們合理開展幼兒園一日活動;組織年青骨幹教師送教下鄉，真誠地送去先進的教育理念和教育教學方法;深入班級進行隨堂聽課和作課後反思指導;親自上示範課，幫助她們解決活動中的難點重點問題，鼓勵她們多利用直觀教具開展教育教學活動，引導她們大膽開展教育實踐，並寓教育於各項活動之中。
方案計劃書 篇20
一、市場定位與市場操作探討
M作爲國內高端裝飾五金品牌，其市場定位限制了市場操作的自主性。目前銷售工作之所以開展一般，有如下原因：
1、M品牌進入市場時間較短，由於前期操作手法與市場的結合度較低，導致目前市場反應平淡。像這樣的高端品牌，沒有一定的市場培育過程，在目前其他高端品牌在大中城市的市場佈局已經較密集的情況下，客戶接受的可能性相對較低，即便接受了，操作成功的可能性同樣較低。在每個有銷售潛力的區域，有那麼幾個高端品牌，就相對鎖定了高端需求。在M進入市場之前，應當對所有的高端品牌及其市場操作進行深入分析，找準進入市場的鑰匙，發現對手的不足，設計細密、嚴格的策略，才能取得一定成效。
2、M品牌前期對經銷商的銷售政策可能缺乏針對性。我們開拓市場，需要知道誰是我們的客戶，這些客戶在什麼情況下會選擇我們的產品。也就是說必須要明白經銷商的定位，可能當時在這方面做得比較粗放。任何品牌，沒有良好的市場切入點很難切入市場，就算切入了，也沒有銷量。怎麼確定市場切入點呢?那就必須充分考慮競爭對手的市場操作情況。對手是什麼價位，我們是什麼價位，通過價格比較、產品系列比較、品牌形象比較、市場政策比較、操作手法比較、銷售的主動性比較等工作，確定出我們的市場操作優勢與主要的市場操作着眼點，確定我們的目標對手，這樣才能讓經銷商明白M究竟好在哪裏，怎麼在與競爭對手的戰鬥中取勝。
3、銷售人員的培訓可能不到位。像邦派這樣的企業，一直忽視產品培訓，認爲品牌化操作與產品或價格關係不大，對品牌認識比較膚淺。M品牌則注重對產品知識的培訓，但培訓工作是一個系統問題。包括了企業知識、行業知識、產品知識、銷售策略、市場分析、銷售技巧、公司銷售政策等內容。而且培訓完了要考覈，考覈完了銷售人員要拿出自己的方案。看了方案，我們與銷售人員進行有效的探討，就知道他們到底掌握了多少東西，是否能有效地說服經銷商與我們合作，問題在什麼地方等等。探討好了，銷售人員表現達標了，纔可能讓他們下市場。
4、M品牌系列產品，屬於我們所說的即時性消費品。消費者可能終生就用那麼兩三次。對於產品的瞭解，當然少之又少。這種情況下，誰的作用大呢?當然是中間渠道了。所以說像M這樣的高檔點的品牌，在開發市場之前，必須有一整套面對中間商的東西，用它來說服、引導經銷商，並幫助經銷商引導工程客戶，要求店面導購人員，引導木工與設計師，引導包工頭，引導並滲透開發商等羣體。M品牌在這些方面的工作應該做得不夠，所以單純地依靠銷售人員的單純又沒有任何衝擊力的說明，當然經銷商不買賬。因爲他們要知道怎麼用我們的東西賺錢啊。你這麼高的價錢，又沒有非常好的市場推動策略，怎麼能賣起來呢?經銷商面對廠家的產品時，第一反應就是這個東西在當地能不能賣?能賣多少?如果沒有一套足夠完善的系統，沒有強大的說服性力量，沒有讓經銷商改變自身看法的東西，經銷商怎麼會接受產品呢?就算是衝着銷售人員的積極努力勉強做了，如果沒有銷量，那一切還不是白搭!
二、目前市場操作重點
上面我們大體分析了一下M前期市場操作的不足。作爲高端五金產品，只能靠零售與工程走量，靠對產品配套屬性的深入挖掘，充分運用當地的市場資源走量。市場操作的重點分別是：形象必須高檔次，有深度，有內涵;店面大小合適，足以體現品牌良好形象;店面人員服飾統一而且與店面形象非常協調;向經銷商提供非常有效的《市場操作手冊》、《專賣店經營手冊》、《導購培訓手冊》、《價格管理手冊》等資料;對經銷體系成員進行必要的培訓引導;對經銷商進行準確定位;對如何與經銷商合作建立階段性評估與支持體系，引導經銷商將好尚好作爲自己的主推產品;選擇樣板市場與樣板工程進行適度支持，先讓部分經銷商發展起來;對銷售人員進行更多的激勵、更多的培訓，更多的交流互動;定期對市場操作進行精確分析，確定每一階段的工作重點;設計品牌成長與區域銷量增長的結構曲線，爲高端品牌形象的確立打下基礎，找到區域銷量增長的引擎。
1、形象建立
目前對經銷商的形象建立應當有統一要求。並且這一要求應當具體、規範、嚴格。以形象塑造品牌力。
2、網點選擇與佈局
網點的準確選擇與佈局同樣重要。目前最好選取經濟基礎較好、市場開發相對容易的區域，如山東、江蘇、浙江、湖南、湖北、四川等地的重點城市開展市場拓展布局。
3、系列資料不可小視
經銷商各人情況不同。即便很有品牌思路，也需要適應M的品牌操作體系。因此作爲我們，應當通過系列資料的專業、規範、縝密來打動經銷商，讓他們看到不一樣的品牌。加上M的造勢活動與銷售人員的專業性，對爭取經銷商應當會有良好的效果。
4、銷售人員培訓十分重要
根據M的產品與品牌實際，需要設計完善的培訓資料。正如我們上面所說，作爲即時性消費品，中間商所知甚多，才能明白怎麼引導最終客戶。而銷售人員的高度專業性是公司高度專業的體現。如果M品牌不是以完美的姿態呈現給經銷商，怎麼體現品牌高度呢?怎麼表現品牌價值感呢?銷售人員非常專業，足以給經銷商充分的信心，足以讓他明白公司將怎樣滲透市場，確立品牌，幫他賺錢。
三、近期銷售工作規劃
(A)年度內工作目標與工作重點
1、從7月到12月，新銷售網點達到35家以上;
2、對每一家客戶的專賣形象進行確認，必須達標;
3、對網點銷售方法進行說明，引導經銷商按照品牌思維銷售產品;
4、與經銷商簽訂合同，規範合作事宜，說明合作願景;
5、定期對競爭對手的市場操作進行分析，拿出分析結論;
6、對銷售人員進行嚴格培訓與嚴格管理，設計各項管理制度，提高工作績效;
7、協助銷售人員確定重要客戶，保證成交;
8、對公司銷售政策的市場適應性進行衡量並在充分探討後及時調整
(B)人員確定與任務確定
1、擬保持七名銷售區域經理，對其每月的工作目標與任務目標分別進行設計，務求在嚴格管理的情況下，確有成效。
2、銷售人員的報表管理體系與工作績效管理體系逐步細化，管理精細化，避免工作的盲目性，時間規劃的浪漫性，銷售開展的無序性。
(C)完成年度任務的前提條件
1、設計精確的價格體系，與競爭對手的價格形成一定區分。利用部分產品來走量，走量產品的價格應具有一定優勢。對工程操作與店面零售分別設計嚴格的價格區間。
2、建立經銷商管理制度與評估制度，建立並完善銷售人員工作報表體系與工作衡量體系，建立銷售人員管理制度。
3、對市場保持足夠敏感，建立與經銷商的溝通制度，定期與重要經銷商面對面進行探討，使其在受到重視的同時加強合作並深入瞭解市場。
4、深入分析行業內高端品牌的成功之處，並加以適當參考，訂立我們的遊戲規則前必須確保市場操作的長遠性。
5、對重要工程與重點經銷商的扶持要具體化，保證其成功，逐步確立普通經銷商的發展參照系，建立並強化經銷信心。
(D)年度內工作效果預估
由於M品牌今年時間有限，且各項工作的改良與細化需逐步進行，因此年內工作成效的主要體現應當是網點的顯著增加。產品銷售額年度內不可能有太大突破。假定到年底共有網點50家左右，明年再增加80家就可能比較現實。本年度的50家，每家月均銷量到今年十月後能達到5萬元就很不錯了。因爲每家成交的早晚不同，僅僅裝修可能都要費較長時間。本年的年度任務就是建立公司銷售系統，擴充銷售網點。明年可將工作重點確定爲在深入挖掘網點潛力的基礎上，繼續開發新網點。相信只要大家下足功夫，盡職盡責，銷售工作必定會有較大突破。
方案計劃書 篇21
項目名稱 :
項目單位 (蓋章)
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1、字型：大標題用2號黑體, 中標題用3號黑體, 小標題用3號揩體, 正文用4號宋體。
2、紙型：統一用A4紙，左側裝訂。
3、頁邊距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、結構層次序數：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
摘要 說明：在兩頁紙內完成本摘要
【摘要內容參考】
1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、註冊地區、註冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯繫人。)
2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。)
3、產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)
4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。)
5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)
6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)
7、產品製造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。)
8、管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。)
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)
11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。)
商業計劃書的格式及內容要求
一 、公司基本情況
公司成立時間
註冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)
公司性質、經營範圍(是否有特許經營權);股東及股份比例目前資產情況(總資產、總負債淨資產，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況;公司所屬行業;公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標 二、產品和服務
公司的主營產品;產品的獨特性;產品是否經過政府或行業有關部門鑑定(提供資料);產品獲得過何種獎勵或榮譽;產品是否申請知識產權保護(專利、商標、版權);現有生產設備的生產情況;需要增加設備情況及實施計劃;公司是否還在準備其他產品的開發;生產成本詳細說明及控制
三、公司的管理 公司的組織結構(畫出結構圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術人員採取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況;說明公司的商業機密、技術機密等保護措施;公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明
四、行業及市場分析
公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢;公司產品是行業裏的上游、中游或下游產品;公司產品所在的行業段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入佔市場實際銷售份額的 %
五、市場競爭及營銷策略
公司產品所在的市場範圍裏有那些競爭對手，他們佔市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否採取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司採取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分佈情況，他們怎樣知道你公司的產品;公司採取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現有的幾家大客戶。
六、 研究與開發
公司現有技術開發人員數量;公司有那些開發設備;公司現有產品的技術水平(國內、國際先進、領先、);技術負責人的技術水平和管理能力;與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平;技術人員每年流失的比例是%;公司採取那些措施保護關鍵技術;公司每年的技術開發投入佔銷售收入的 %
七、生產過程
生產地點;是委託生產或自己生產;是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商;生產設備性能質量如何;生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產配套情況;採取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何;檢測設備;成品率，返修率，廢品率等情況;
八、 資金需求情況及融資方案
資金需求計劃：爲實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性;資金用途：(詳細說明資金用途，並列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明;資金其他來源：如銀行 貸款等;
九、項目實施進度
項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
十、財務計劃
當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數據中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。
十一、風險因素
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段 技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險;
十二、投資者退出方式
股權回購
依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。
股票上市
依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權轉讓
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。
十三、其他
指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應商的電話和聯繫人
最大分銷商電話和聯繫人
公司最大結算銀行的電話和聯繫人
公司應收款的滯後期
公司應付款期限
公司產品庫存一般保持在怎樣的數量
公司元器件、原材料的儲備情況
增值稅、所得稅申報情況
前幾年利潤分配情況
公司總經理詳細的個人簡歷及證明人
十四、附錄
媒介關於公司產品的報道;
公司產品的樣品、圖片及說明;
有關公司及產品的其它資料。